TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose despre promovarea către Venture Capitaliști
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Vă gândiți la un startup? Discursul lui David S. Rose la TED U despre promovarea către un venture capitalist vă spune 10 lucruri pe care trebuie să le știți despre propria persoană -- și să le demonstrați unui VC -- înainte să porniți prezentarea.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Bună dimineața. Mă numesc David Rose.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Sînt un antreprenor în serie transformat în investitor în serie.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Și prin utilizarea PowerPoint-urilor în promovarea către venture capitaliști,
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
am obținut personal zeci de milioane dolari
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
de la VC-i promovînd cu PowerPoint.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
Și apoi, cînd am ajuns pe partea opusă a ecuației,
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
Am controlat personal investirea
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
a zeci de milioane de dolari în companii
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
care mi se promovau cu prezentări PowerPoint.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Așa că presupun că e rezonabil să afirm că știu un pic
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
despre procesul de promovare (pitching).
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
Așa că prima întrebare pe care trebuie s-o înțelegeți
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
este: care e unicul, cel mai important aspect
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
pe care-l urmărește un Venture Capitalist cînd mergeți la el
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
promovînd noua voastră idee de afaceri?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
Și desigur sînt o mulțime de aspecte.
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
Există modele de afaceri, și aspecte financiare,
00:52
and there are markets
17
40000
1000
și piețele,
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
și aia și cealaltă. În mare, din toate lucrurile pe care trebuie să le faceți,
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
care este unicul cel mai important lucru în care Venture Capitalistul
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
va accepta să investească?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
Cineva? Care?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
Audiența: Oamenii.
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
Oamenii? Tu însuți! Asta-i -- tu ești persoana.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Și din acest motiv, scopul major al unei promovări investitorilor
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
este să-i convingeți că sînteți antreprenorul
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
în care ei vor investi banii personali
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
și vor obține o grămadă de bani ca rezultat.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
Păi, cum faceți asta?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
Nu puteți intra pur și simplu și zice, știți,
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
„Salut, sînt un băiat foarte bun, sau o fată bună,
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
și ar trebui să investiți în mine.” Corect?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
Așa că, în timp ce promovați, aveți foarte puține minute.
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
Și majoritatea promovărilor --
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
majoritatea promovărilor către investitori „înger” durează aproximativ 15 minute,
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
majoritatea promovărilor trebuie să dureze mai puțin de jumătate de oră --
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
atenția oamenilor începe să se reducă după 18 minute.
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
Testele demonstrează asta.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
Așa că în 18 minute, sau 10 minute, sau 5 minute
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
trebuie să expuneți o grămadă de caracteristici diferite.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
De fapt trebuie să demonstrați aproximativ 10 caracteristici diferite
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
în timp ce stați acolo.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
Care-i unica, cea mai importantă caracteristică pe care trebuie s-o demonstrați?
01:48
What?
43
96000
2000
Care?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
Audiența: Integritatea.
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
Aoleu, aoleu! Și ăsta-i un răspuns corect pe care l-am primit
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
chiar de-acolo. Și nici nu l-am întrebat.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Aveți dreptate, integritate. Deoarece ăsta-i lucrul cheie.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Mai degrabă investesc în cineva -- știți,
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
risc cu cineva -- de care sînt sigur că-i de încredere
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
decît cu cineva asupra căruia planează orice întrebare posibilă
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
despre, știți voi, pe cine caută,
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
și ce se întîmplă.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Așa că cel mai important lucru este integritatea.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
Și care-i a doua cea mai importantă caracteristică după integritate?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Să vedem dac-o ghiciți pe asta.
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
Audiența: Încrederea în sine.
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
Foarte aproape! Pasiunea.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Așa, deci aici doriți --
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
antreprenorii prin definiție sînt persoane
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
care lasă altceva în urmă, pornesc o nouă lume aici,
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
creînd și donînd propriul sînge în acest tip de activitate.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Trebuie să exprimați pasiunea.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Dacă nu sînteți pasionat de propria companie
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
de ce altcineva ar trebui să fie pasionat?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
De ce-ar băga mai mulți bani în compania voastră
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
dacă nu sînteți pasionați de ea?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Deci integritatea și pasiunea -- cele mai importante caracteristici.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Apoi există o întreagă panoplie de alte lucruri
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
pe care trebuie să le faceți pentru a le include în acest pachet
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
pe care-l prezentați unui Venture Capitalist.
02:38
Experience.
71
146000
1000
Experiența.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Trebuie să puteți spune „Hei, știți, am mai făcut așa ceva.”
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
Și „am mai făcut așa ceva” e de fapt înființarea unei întreprinderi și crearea valorii,
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
și ducerea unui lucru la bun sfîrșit.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
Așa că ăsta-i motivul pentru care investitorii preferă să finanțeze antreprenori în serie.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Deoarece chiar dacă n-ați reușit de prima dată,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
ați învățat lecțiile care vă vor
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
plasa într-o poziție foarte bună data următoare.
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
Și acum împreună cu asta, împreună cu experiența
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
întemeierii unei organizații, sau de conducere a ceva --
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
nu trebuie să fie obligatoriu o afacere.
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
Poate fi o organizație la universitate,
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
poate fi o organizație non-profit.
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
Dar ei vor experiența de întemeiere a unei organizații.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Apoi urmează cunoștințele.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Daca-mi spuneți că veți fi
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
marele creator al hărții genomului uman
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
apoi ar fi bine să știți ce-i un genom uman.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Vreau să spun, trebuie să aveți expertiză în domeniu.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Nu vreau să-mi pierd timpul cu cineva care spune,
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
„Hei, am o idee superbă într-un domeniu despre care nu știu nimic.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
Nu știu cine sînt actorii,
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
nu știu care-s condițiile pe piață.”
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Așa că tu trebuie să-ți cunoști piața.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Trebuie să-ți cunoști domeniul.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Și apoi trebuie să aveți competențele necesare
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
de a gestiona o companie.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
Și aceste abilități includ totul de la abilități tehnice,
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
dacă este o afacere în tehnologie, la marketing și vînzări
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
și management și tot așa.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Dar, știți, nu toată lumea are aceste abilități.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Există foarte puține persoane care posedă întregul set de abilități
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
necesare pentru a conduce o companie.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
Așa că de ce altceva aveți nevoie?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Păi, abilități de lider.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Trebuie să fiți capabil să ne convingeți
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
că ori ați dezvoltat o echipă
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
care include toți acei factori în ea, ori că puteți face asta singur.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
Și că aveți carisma și stilul de management,
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
și abilitatea de a convinge oamenii să vă urmeze,
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
să-i puteți inspira, să-i motivați să facă parte din echipă.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Bun, și acum după ce am făcut toate acelea,
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
ce altceva vreau să mai știu ca Venture Capitalist?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Vreau să știu că sînteți dedicat.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Că veți fi aici pînă la final.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Vreau să spuneți, sau vreau să exprimați,
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
că sînteți gata să muriți dacă va trebui, cu ultima suflare --
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
cu unghiile scrîșnind în timp ce vă tîrîie afară.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
Aveți de gînd să-mi păstrați banii mei în viață
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
și aveți de gînd să faceți tot mai mulți bani din ei.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Așa că nu vreau pe cineva care va lua și va fugi
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
cu prima ocazie.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Deoarece neplăcerile se întîmplă.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
N-a existat o companie finanțată de un investitor-înger sau de un venture
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
în care să nu se fi întîmplat neplăceri.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Așa că vreau sa fiu sigur că sînteți dedicat să fiți acolo
04:25
to the very end.
127
253000
1000
pînă la sfîrșit.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Trebuie să aveți o viziune.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Trebuie să fiți capabil să anticipați cum vor merge lucrurile.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Nu mă interesează încă un produs „și eu”.
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Vreau pe cineva care știe, care poate schimba lumea.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
Dar deasupra tuturor acelora am nevoie și de realism.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Deoarece trebuie să știu că știți, că
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
deși schimbarea în lume e grandioasă, nu se-ntîmpă întotdeauna.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
Și înainte să ajungeți să schimbați lumea,
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
neplăceri se vor întîmpla.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Și trebuie să fiți capabil să le înfruntați.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
Și trebuie să aveți previziuni raționale și chestii.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
Și apoi, la final -- îmi cereți banii mei
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
nu doar pentru că-s banii mei, dar deoarece eu sînt
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
cel de la care veți primi sfaturi.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Așa că trebuie să știu că aveți capacitatea de a asculta.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Avem multă experiență --
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
persoanele care-s venture capitaliști sau îngeri investitori în voi --
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
au experiență și ar vrea să știe
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
că sînteți gata să acceptați experiența lor.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Bine, și cum expuneți aceste 10 lucruri în 10 minute
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
fără a spune mai mult decît trebuie?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
Nu puteți zice, „Hei, am o integritate înaltă --
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
investiți în mine!” Corect?
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Trebuie să organizați o întreagă promovare pentru a expune asta
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
fără de fapt a o spune.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
Gîndiți-vă la promovare ca la o succesiune cronologică.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Începe, intrați pe ușă.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Ei nu știu absolut nimic despre tine.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Și tu-i poți conduce pe o emoțională --
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
toate promovările, toate prezentările de vînzare, sînt emoționale la un anumit nivel.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Puteți intensifica sau relaxa prezentarea, corect?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
Și asta ține de la început pînă la sfîrșit.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Intrați pe ușă. Și primul lucru pe care trebuie să-l faceți --
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
știți, traiectoria generală a prezentării --
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
trebuie să înceapă ca o rachetă.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Aveți probabil 10 secunde -- între 10 și 30 secunde,
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
depinde de lungimea promovării -- pentru a le acapara atenția.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
În cazul meu: „eu am investit. Am obținut zeci de milioane dolari
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
prin promovări PowerPoint.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
Am investit zeci de milioane dolari.”
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
Asta e -- asta ar trebui să vă aducă acolo.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Acesta poate fi un factor, și toți pot zice
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
că-i contraintuitiv. Poate fi o poveste, poate fi o experiență.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Dar trebuie să le acaparați atenția emoțională și s-o concentrați asupra voastră
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
în acele cîteva secunde inițiale.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
Și apoi de aici, trebuie să-i conduceți
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
pe o cale solidă, sigură și în ascensiune. De la început pînă la sfîrșit.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Și totul trebuie să confirme asta.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
Și trebuie să deveniți mai bun, și mai bun, și mai bun, și mai bun.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
Și trebuie să munciți pînă la final,
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
și atunci chiar la final trebuie -- bum! -- sa-i atrageți,
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
să-i uimiți din loc.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Vreți să fiți în stare să-i aduceți la o așa stare emoțională euforică
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
încît sînt gata să vă semneze un cec -- să arunce cu bani spre voi --
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
chiar acolo, înainte să plecați.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Bine, și cum faceți asta?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Păi, în primul rînd, progresia logică.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Oricînd vă întoarceți, oricînd săriți peste un pas --
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
imaginați-vă urcînd o scară pe care unele trepte lipsesc
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
sau au înălțimi diferite.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Vă opriți, trebuie să vă gîndiți.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Trebuie să oferiți o progresie logică.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Începeți prin a expune care-i piața.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
De ce veți face -- X, Y sau Z.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
Și apoi trebuie să-mi spuneți cum veți face asta,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
și ce veți întreprinde. Cum o veți face.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Și întregul -- trebuie să curgă de la început spre sfîrșit.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Trebuie să-mi indicați și că există anumite pietre de încercare.
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
Vreți să vă legați cu restul lumii exterioare.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Spre exemplu,
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
dacă faceți referință la companii de care am auzit,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
sau lucruri fundamentale în afacerea voastră,
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
trebuie să știu despre ele. Lucruri la care pot să mă raportez:
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
validatori, sau orice care-mi spune că altcineva a acceptat aceste lucruri,
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
sau există validări externe.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Pot fi vînzările, poate ați primit un premiu pentru ceva,
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
pot fi oameni care-au mai făcut așa ceva înainte,
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
poate beta-testele voastre funcționează de minune.
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Orice. Vreau să am o validare --
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
că-mi spuneți nu doar ce-mi spuneți,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
dar că altcineva -- sau altceva din lume --
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
confirmă că așa ceva e rezonabil.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Și apoi, pentru că eu urmăresc ascensiunea aici,
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
trebuie să văd o ascensiune credibilă.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
Și astea-s două părți.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Trebuie să fie ascensiune, și trebuie să fie credibilă.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Ascensiune înseamnă că dacă-mi ziceți că veți
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
activa cinci ani și veți face un milion de dolari pe an --
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
hmm. Asta nu prea-i ascensiune.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Dacă-mi ziceți că veți activa și veți face un miliard de dolari pe an --
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
asta nu-i credibil.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Așa că trebuie să echilibrați ambele părți.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
Pe de altă parte o mulțime de lucruri îmi pot cauza insatisfacții,
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
îmi pot scădea nivelul emoțional,
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
și trebuie să fiți capabili să redresați așa ceva.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Și acestea, spre exemplu, sînt orice-mi spuneți
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
și eu știu că nu-i adevărat.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
„Nu avem competitori. Nu există nimeni altcineva
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
care să mai fi făcut așa un dispozitiv.”
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
Șansele sînt că știu pe cineva care-a făcut așa un dispozitiv.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
Și în momentul cînd îmi spuneți așa ceva -- bum! Știți,
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
nu renunț la jumătate din ce-mi spuneți de aici încolo.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Orice mă pune pe gînduri. Orice nu înțeleg,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
și trebuie să mă forțez pentru a face ordine în capul meu,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
va opri cursul prezentării.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Așa că trebuie să mă conduceți ca pe un elev de clasa a șasea --
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
top, top, top, top -- dar fără un aer de superioritate.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Și asta-i o cale foarte delicată.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Dar dacă o puteți face, funcționează foarte, foarte bine.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Orice inconsistență în conceptul inițiativei voastre.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Dacă-mi spuneți că vînzările X, Y sau Z sînt de 10 milioane de dolari,
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
iar în următorul slide, sau peste 5 slide-uri sînt de 5 milioane de dolari.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Ei bine, una putea reprezenta vînzările totale,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
alta putea reprezenta vînzările nete --
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
eu vreau să știu că toate cifrele au sens împreună.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
Și în fine -- orice eroare, sau literă scăpată,
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
sau greșeală stupidă, sau linie care-i plasată greșit.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
Asta demonstrează că dacă nu puteți face nici măcar o prezentare,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
cum naiba puteți conduce o companie?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
Deci toate astea se auto-completează.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
Bun, deci cel mai bun mod de a face treburile astea e să ne uităm la cei mai buni --
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
uitați-vă la persoanele care-au făcut așa ceva anterior.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Deci să ne uităm la cel mai de succes director tehnologic
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
din afacere și să vedem cum decurge o prezentare.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Prezentarea PowerPoint a lui Bill Gates.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Iată-l pe Gates prezentînd ceva pentru Windows.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
Așa trebuie să faceți o prezentare PowerPoint?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Ce credeți?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Nu. Cine credeți că ar trebui să ne servească drept model?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
Oh, nu-i așa că-i nostim! Mai există și alt titan pe aici.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Da? Bun, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Vreți ceva absolut -- asta-i Zen-ul prezentărilor, corect?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Iată-l. Un omuleț, blugi negri și chestii,
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
pe o scenă goală complet.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
La ce vă concentrați?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Vă concentrați asupra lui! Acesta este Steve Jobs.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
Așa că, recunoașteți măreția -- aceste
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
superbe și prelungite enumerări, o întreagă listă de lucruri, știți -- bun!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Nu, nu-i așa.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Enumerările lungi sînt rele.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Ce e bun? Enumerări scurte, scurte.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Dar știți ceva?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Și mai bune ca enumerările scurte sînt lipsa enumerărilor.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Dați-mi doar titlul.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
Și știți ceva?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Cîte enumerări sau titluri folosește Steve Jobs?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Practic nici una.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
Și voi ce faceți?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
Cel mai bine: imagini. Doar o simplă imagine.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
M-am uitat la o imagine -- o imagine-i cît o mie de cuvinte.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Te uiți la imagine și vedeți aia, și uiți orice altceva.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
Și apoi reveniți la mine.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
Și vă concentrați asupra mea și asupra faptului că sînt așa un băiat de treabă,
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
și asupra motivelor de a investi în mine,
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
și de ce toată treaba are sens.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Așa că astea fiind spuse, avem doar foarte, foarte puțin timp.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
Să mai parcurgem odată lucrurile pe care trebuie să le includeți
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
în prezentarea voastră.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Ei bine, în primul rînd începeți a prezenta imediat. Nici un fel de slide-uri cu titluri elaborate
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
cu bla, bla, bla, bla, bla
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
și prezint lui și lui, pe așa și așa dată.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Știu data, știu cine sînt, știu că tu prezinți.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
N-am nevoie de toate astea.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Dă-mi doar logo-ul companiei.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Văd logo-ul și el se fixează oarecum în creierul meu.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
Și apoi revin la tine, sînt concentrat asupra ta, bine?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Faceți asta, îmi oferiți rapid
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
introducerea de 15-30 secunde și-mi acaparați atenția.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
Și apoi vreți să-mi oferiți o scurtă prezentare a afacerii.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
Asta nu e o promovare de 5 minute. Asta e, știți, două propoziții.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
„Construim dispozitive pentru piața X, Y, Z.”
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
Sau, „Oferim servicii pentru a ajuta pe cineva să facă X.” Orice.
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
Și asta trebuie să arate ca desenul de pe cutia de puzzle.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Asta îmi permite să înțeleg contextul.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Îmi prezintă scheletul pentru întreaga prezentare
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
pe care urmează s-o faceți.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
Și asta-mi permite să asociez orice altceva cu ceva
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
ce tocmai mi-ați spus.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Deci iată -- conduceți-mă,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
arătați-mi cine-i parte a Echipei de Management.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Este util c-aveți experiență
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
și ați făcut ceva similar înainte.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Și vreau să înțeleg piața -- dimensiunea pieței.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
De ce merită de intrat pe această piață?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Vreau să înțeleg produsul tău și asta-i foarte important.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Țineți cont că asta nu-i o promovare a produsului, nu-i vînzarea lui.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
Nu vreau să-mi dați toate amănuntele,
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
și chestiuțele și bla-bla-urile și mai știu eu ce.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Vreau doar să înțeleg -- ce naiba este?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Dacă-i un site web, arătați-mi o imagine a acestuia.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Știți, nu-mi oferiți o prezentare pe viu.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Nu, niciodată nu oferiți o demonstrație pe viu.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Oferiți o demonstrație fabricată, sau doar lăsați-mă să înțeleg
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
de ce oamenii vor cumpăra orice doriți să produceți.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Apoi vreau să știu -- acum cînd știu ce veți vinde --
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
spuneți-mi cum veți face bani pe asta.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Pentru fiecare X vîndut obțineți Y, și oferiți servicii în valoare Z.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Vreau să știu care-i modelul de business
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
să zicem per unitate sau pentru produsul în sine
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
pe care-l vindeți.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Vreau să știu cui vindeți chestia asta
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
în termeni de clientelă.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Și mai vreau să știu dacă aveți ceva relații
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
care vă vor servi ca un suport suplimentar.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Dacă aveți o înțelegere de distribuție cu cineva,
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
știți, aveți un partener de producție. Sau, știți,
11:05
again, validation.
334
653000
1000
iarăși, o validare.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Asta vă ajută să spuneți că sînteți mai mari decît doar acest micuț de-aici.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Dar apoi, toată lumea are și competitori.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
N-a existat o companie
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
care să nu fi avut competiție.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Chiar și atunci cînd competiția este modul învechit de a face ceva.
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
Vreau să știu exact cine-i competiția,
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
și apoi asta-mi va permite să judec
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
cum vă încadrați în întreaga operație de-aici.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Și apoi vreau să înțeleg prin ce vă deosebiți.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Dacă știu ce face competiția,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
cum veți împiedica competiția
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
să vă șterpelească prînzul?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
Și apoi toate acestea se leagă într-un rezumat financiar.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
Și trebuie să aveți -- nu puteți promova Venture Capitaliștilor
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
fără a prezenta datele financiare.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Vreau să știu trei și -- știți, unul sau doi ani în trecut.
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
Sau de cînd a fost fondată afacerea.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
Și vreau să știu trei sau patru sau cinci ani înainte.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
Cinci este un pic prea mult. Probabil patru e rezonabil.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
Și vreau să știu cum modelul de business pe care mi l-ați prezentat
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
în baza produsului, urmează a se transforma într-o companie.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Și, știți, cîte dispozitive urmează să vindeți.
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Cîștigați suma X la fiecare dispozitiv.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Vreau să știu care-i motivatorul.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
Vom avea 1.000 de clienți anul acesta,
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
și 10.000 anul următor.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
Și veniturile noastre vor crește așa și așa și încă așa.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
Și asta-mi oferă întreaga imagine pentru cîțiva ani
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
în care investesc.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Și vreau să înțeleg în ce mod banii care-i primiți de la mine
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
vă ajută să atingeți obiectivele propuse.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Planificați să deschideți o fabrică în China,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
veți cheltui totul pe vînzări și marketing,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
veți călători în Tahiti, orice. Orice posibil.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Dar apoi urmează întrebarea.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Aici îmi spuneți ce sumă de fapt doriți să obțineți.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Aveți nevoie de 5 milioane -- la ce fel de evaluare?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
2 milioane contra 100.000.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
În ce-i investit capitalul existent? Cine a investit?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Sper c-ați investit personal.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Deoarece acum eu urmează să investesc.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
Dacă nu poți investi în propria idee, de ce-ar trebui eu să investesc în ea?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Așa că aș vrea să aflu dacă aveți prieteni și familie
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
sau îngeri-investitori, sau alți venture capitaliști.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Care-i structura capitalului pînă în acest moment?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
Și în final, după toate acestea,
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
mi-ați spus toată treaba,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
așa că acum trebuie să ajungeți la o concluzie.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Asta-i lansarea rachetei de care vorbeam.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Să sperăm că totul a fost pozitiv, pozitiv, pozitiv,
12:36
more positive.
385
744000
1000
și iar pozitiv.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
Și totul, tot ce-ați spus rezonează cu mine
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
și se leagă perfect.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Și eu mă gîndesc, „Asta-i într-adevăr, într-adevăr extraordinar.”
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Și-mi arătați iar logo-ul vostru.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Doar logoul pe întreg ecranul.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Și eu mă uit la logo -- bun, foarte bine.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Acum revin cu privirea la prezentator. Nu mai e nimic altceva la ce să mă uit, corect?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Și urmează să împachetați tot și să legați un nod acolo.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Trebuie să-mi oferiți finalul, știți -- bum!
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
Ultimele remarci care mă vor lansa în spațiu.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Acum, procesul pentru a face asta aici,
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
cum țineți minte secvențele și ce urmează?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Ați observat că nu privesc la ecran, corect?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
Ecranul de fapt, în această sală, este amplasat astfel încît se află în fața mea.
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
Așa că nu-l pot vedea chiar de-aș fi vrut.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Așa că, de unde știu ce se întîmplă pe ecran?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Păi, am un laptop în fața mea,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
dar voi vă uitați la mine. Și voi vă uitați la asta.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
La ce credeți că privesc?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Credeți că văd ce-i pe ecran?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
Nu, de fapt privesc la o versiune specială
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
de PowerPoint aici,
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
care-mi arată slide-urile ce urmează și pe cele trecute,
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
notițele mele -- așa ca să văd ce se întîmplă.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
PowerPoint are așa ceva în toate copiile de PowerPoint
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
vîndute.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Dacă utilizați Keynote de la Apple, Keynote are o și mai bună versiune.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Și apoi mai este și alt program numit Ovation
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
pe care-l puteți obține de la Adobe și care a fost lansat vara trecută.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Care chiar vă permite să cronometrați toate celea,
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
și de asemenea vă arată ce se întîmplă.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Așa că, iată finalul meu care vă va lansa spre Lună, așa-i?
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
David de obicei oferă un „Top 10” dar noi nu avem timp pentru 10.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Așa că David vă oferă cinci idei pentru prezentări:
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Primul, totdeauna utilizați regimul „prezentator”
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
sau Ovation sau Presenter Tools --
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
deoarece vă permite să știți exact ce urmează.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
Vă ajută să stabiliți ritmul, vă oferă un cronometru
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
așa ca să încheiați la timp și toate celea.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Al patrulea, totdeauna utilizați o telecomandă.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
M-ați văzut atingînd computerul?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Nu, nu m-ați văzut. De ce nu?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Pentru că utilizez această telecomandă.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Totdeauna utilizați telecomanda.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Al treilea:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
imprimeurile pe care le distribuiți nu-s prezentarea.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Dacă-mi urmați sugestiile veți avea o foarte simplă,
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
foarte Zen prezentare. Care-i minunat pentru a expune
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
cine sînteți și pentru a implica emoțional oamenii.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Dar prezentarea nu-i bună pentru distribuție pe imprimeuri.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Doriți să aveți imprimeuri care conțin mult mai multe informații,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
deoarece imprimeul trebuie să fie valabil și după prezentare.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Numărul trei.
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
Nu citiți discursul.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Vă puteți închipui? „Păi, trebuie să investiți în compania mea
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
deoarece este foarte bună.”
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
Nu funcționează, așa-i? Nu citiți discursul.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
Și sugestia numărul unu:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
niciodată nu priviți la ecran.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Stabiliți o conexiune cu audiența de aici,
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
și totdeauna trebuie să mențineți conexiunea unu la unu.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
Ecranul trebuie să fie în spatele vostru,
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
și să completeze ce faceți în loc să vă înlocuiască.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
Iată cum se promovează Venture Capitaliștilor.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com