TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose'dan yatırımcılara sunum yapma üzerine
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Şirket kurmayı mı düşünüyorsunuz? David S. Rose'un yatırımcıya sunum yapma konusundaki hızlı tempolu TED U konuşması size sunumunuzu başlatmadan önce kendiniz hakkında bilmeniz -- ve yatırımcıya kanıtlamanız gereken -- 10 şeyi anlatıyor
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Günaydın. Benim adım David Rose.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Ben seri girişimciden dönme bir seri yatırımcıyım.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Ve yatırımcılara PowerPointler sunarak
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
ben şahsen yatırımcılardan PowerPoint sunumlarla
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
onlarca milyon dolar topladım.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
Ve sonra, denklemin öbür tarafına geçerek,
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
bana PowerPoint sunumları yapan şirketlere
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
onlarca milyon dolar yatırım yapılmasını
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
ben şahsen gözettim.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
O yüzden kanımca sunum yapma
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
konusunda biraz birşeyler biliyorum denebilir.
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
Peki, hepinizin cevaplaması gereken ilk soru
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
şu: sunum yaptığınız yatırımcının
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
siz ona yeni bir iş hakkında yanaştığınızda
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
baktığı en önemli şey nedir?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
Ve tabi ki baktığı birçok şey var.
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
İş modelleri var, finansallar var,
00:52
and there are markets
17
40000
1000
ve pazarlar var
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
ve o var bu var. Tümüne baktığınızda, yapmanız gereken
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
bütün şeylerin içerisinde, yatırımcının yatırım yapıyor olacağı
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
en önemli şey nedir?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
Kimse var mı? Ne?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
(Seyirci: İnsanlar)
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
David S. Rose: İnsanlar mı? Sizsiniz! O kadar -- o insan sizsiniz.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Ve o yüzden, bir sunumunun bütün amacı
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
yatırımcıya parasını yatırıp
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
karşılığında birsürü para kazanacağı
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
girişimcinin siz olduğuna ikna etmektir.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
Şimdi, bunu nasıl yaparsınız?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
Yani gidip de,
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
"Merhaba, ben çok iyi bir adamımdır, kızımdır, ve gerçekten bana yatırım
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
yapmalısınız," diyemezsiniz. Değil mi?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
Yani, yatırımcı sunumunuz sırasında birkaç dakikanız olur, ve çoğu yatırımcı sunumları --
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
çoğu melek yatırımcı sunumları
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
yaklaşık 15 dakikadır --
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
çoğu yatırımcı sunumları yarım saatten kısa olur.
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
18 dakikadan sonra insanların ilgisi dağılmaya başlar,
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
testler göstermiştir.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
O 18 dakikada, ya da 10 dakika, ya da beş dakika,
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
bir sürü farklı nitelik iletmeniz gerekir.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
Aslında yaklaşık 10 farklı nitelik iletmeniz gerekli
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
orada ayaktayken.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
İletmeniz gereken en önemli şey nedir?
01:48
What?
43
96000
2000
Ne?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
(Seyirci: Dürüstlük)
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
DSR: Vay, vay, vay! Tam oradan doğru cevap geldi.
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
Ve onu yönlendirmedim bile.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Haklısın, dürüstlük. Çünkü bu işin anahtarı.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Yani kimi gözettikleri
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
ve neler olduğu
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
hakkında herhangi bir olası şüphe olan biri yerine
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
düzgün olduğunu bildiğim birine yatırım yapmayı --
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
yani ona bir şans vermeyi -- tercih ederim.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Yani en önemli şey dürüstlük.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
Dürüstlükten sonra en önemli ikinci şey ne?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Bakalım bunu bilebilecek misiniz?
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
(Seyirci: Kendine güven)
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
DSR: Doğru sayılır! Tutku.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Girişimciler, kelime anlamıyla bir şeyleri bırakan,
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
orada yeni bir dünyaya başlayan,
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
yaratan ve kendi kanını canını
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
bu şeye koyan kişilerdir.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Tutku göstermeniz lazım.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Eğer kendi şirketiniz hakkında tutkulu değilseniz,
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
başka kim tutkulu olsun ki?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
Siz bu konuda tutkulu değilseniz, şirketinize
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
neden daha fazla para koysunlar ki?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Peki, dürüstlük ve tutku: oradaki en önemli iki şey.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Yatırımcıya sunduğunuz pakette
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
daha yapmanız gereken
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
bir takım başka şeyler var.
02:38
Experience.
71
146000
1000
Deneyim.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
"Hey, bakın, ben bunu daha önce yaptım," diyebilmeniz lazım.
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
Ve "bunu yaptım" demek bir girişimi başlatmak ve değer yaratmak,
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
ve bir şeyi başından sonuna götürmek demek.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
İşte bu yüzden yatırımcılar seri girişimcileri severler.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Çünkü ilk seferinde doğru yapmamış olsanız bile,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
sonraki seferde sizi bayağı ayakta tutacak
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
dersleri aldınız.
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
Ve bununla beraber, bir girişimi başlatma
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
ya da birşeyi yönetme deneyimiyle beraber --
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
ve bu bir iş olmayabilir.
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
Okuldaki bir organizasyon olabilir,
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
kar amacı gütmeyen olabilir.
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
Ama bir organizasyon yaratma deneyimi istiyorlar.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Sıradaki bilgi.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Eğer bana gelip de
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
insan genomunun büyük bir geliştiricisi olacağınızı
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
söylüyorsanız, insan genomu nedir bilmeniz iyi olur.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Yani, alanında uzmanlık sahibi olmanızı istiyorum.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Yani bana "Hey, hakkında hiçbir şey bilmediğim bir iş konusunda
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
süper bir fikrim var," diyen birini istemiyorum.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
"Oyuncular kim bilmiyorum.
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
Pazar nasıl bilmiyorum."
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Pazarınızı bilmeniz lazım.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Bölgenizi bilmeniz lazım.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Ve sonra bir şirketi harekete geçirecek
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
becerilere sahip olmanız lazım.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
Ve bu beceriler teknik becerilerden tutun,
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
eğer teknoloji işi ise, pazarlamaya, ve satışa,
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
ve yönetime, ve saireye kadar gider.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Ama, biliyorsunuz, herkes bu becerilere sahip değil.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Bir şirketi yönetmek için gereken tüm bu
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
beceri kümesine sahip çok az insan var.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
O zaman başka neye ihtiyacınız var?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Evet, liderlik.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Ya bütün bu faktörlere sahip
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
bir takım kurduğunuza ya da kurabileceğinize
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
bizi ikna edebilmeniz lazım.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
Ve insanları, takımınızın bir parçası olmaları için
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
peşinizden sürükleyecek, ilham verecek, motive edecek
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
karizmaya, yönetim stiline ve beceriye sahip olduğunuza.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Peki o zaman, bunların hepsini yaptınız,
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
yatırımcı olarak başka neyi bilmek isterim?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Bu işe bağlılığınızın olduğunu bilmek isterim.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Sonuna dek burada olacağınızı.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Gerekirse öleceğinizi, son nefesinizi verirken
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
tırnaklarınız yeri çizken sizi dışarı sürükleyeceklerini
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
söylemenizi ya da iletmenizi isterim.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
Paramı canlı tutacak
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
ve onu arttıracaksınız.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
O yüzden ilk fırsatta kestirip
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
kaçacak birini istemiyorum.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Çünkü kötü şeyler olur.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Melek yatırımcı ya da risk sermayesi şirketi tarafından yatırım yapılmış
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
ve işlerin kötü gitmediği bir şirket hiçbir zaman olmamıştır.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
O yüzden en sonuna dek orada olmaya
04:25
to the very end.
127
253000
1000
bağlılığınızın olduğunu bilmek isterim.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Vizyon sahibi olmalısınız.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Bu iş nereye gidiyor görebilmelisiniz.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Başka bir "ben de" ürünü istemiyorum.
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Bilen birini, dünyayı değiştirebilecek birini orada istiyorum.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
Ama bunun yanı sıra, gerçekçilik de istiyorum.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Çünkü dünyayı değiştirmek harika,
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
ama bunun her zaman gerçekleşmediğini bildiğinizi bilmem gerek.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
Ve siz dünyayı değiştirene kadar
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
kötü şeyler olacak.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Ve bununla başa çıkabilmeniz lazım.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
Rasyonal tahminleriniz falan olmalı.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
Ve son olarak, paramı istiyorsunuz,
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
sırf param olduğu için değil, benim ben olduğum için.
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
Yönetilebilir olmanız lazım.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Dinleyebilme becerinizin olduğunu bilmem lazım.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Çok deneyimimiz oldu.
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
Sana yatırım yapan risk sermayeci ya da meleklerin
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
deneyimi oldu ve bu deneyimi dinlemek
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
isteyip istemediğinizi bilmek isterler.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Peki, 10 dakikada bütün bu 10 şeyi
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
daha fazlasını söylemeden, nasıl iletirsiniz?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
"Hey, ben çok dürüstüm,
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
bana yatırım yapın," diyemezsiniz. Değil mi?
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Bunu iletmeden ileten bütün bir
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
sunum yapmanız lazım.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
O yüzden sunumu bir zaman çizgisi olarak düşünün.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Başlıyor, kapıdan giriyorsunuz.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Sizin hakkınızda hiçbir şey bilmiyorlar, hem de hiç.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Ve onları duygusal olarak --
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
tüm sunumlar, ya da tüm satış gösterimleri, bir seviyede duygusaldır.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
İnebilirsiniz de, çıkabilirsiniz de, değil mi?
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
Ve baştan sona doğru gider.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Kapıdan girdiniz. Yapmanız gereken ilk şey --
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
tümüne baktığında, yani, gösteriminin eğrisine --
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
roket gibi çıkış yapmalı.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
10 saniyeniz belki var -- 10 ila 30 saniye,
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
sunumun uzunluğuna göre -- ilgilerini çekmek için.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
Benim durumumda, "Yatırım yaptım. PowerPoint sunumlarından
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
onlarca milyon dolar aldım.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
Onlarca milyon dolar yatırım yaptım."
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
Bu kadar -- bu sizi orda yakalar.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Bu bir etken olabilir ve herkes bunun mantığa aykırı
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
olduğunu söyleyebilir. Bu bir hikaye olabilir, bir deneyim olabilir.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Ama onların duygusal ilgilerini yakalamanız, kendinizde tutmanız lazım,
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
daha o ilk birkaç saniyede.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
Ve oradan sonra, onları çok sağlam, sabit, yukarı doğru
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
giden bir yolculuğa çıkarmanız gerek, ta en başından sonuna.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Ve herşeyin bunu destekliyor olması lazım.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
Gittikçe daha iyi ve daha iyi ve daha iyi ve daha iyi olmanız lazım.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
Taa en sonuna kadar yüksek devirde gidip
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
ve sonra en sonunda -- BOOM! --
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
akıllarını başlarından almanız lazım.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Onları öyle bir duygusal çıkış yaşatabilin ki,
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
daha siz çıkmadan oracıkta
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
bir çek yazsınlar, paraları atsınlar.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Peki, bunu nasıl yaparsınız?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Şimdi, her şeyden önce, mantıklı ilerleme.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Her geri gittiğinizde, her adım atladığınızda --
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
bazı basamakların eksik ya da yüksekliklerinin farklı olduğu
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
bir merdiven tırmandığınızı hayal edin.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Durursunuz, çözmeniz gerekir.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Güzel, manlıklı bir ilerleme istersiniz.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Pazarın ne olduğunu anlatarak başlayın.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Neden X, Y ve Z yapacaksınız?
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
Ve sonra bana bunu nasıl yapacağınızı ve sizin
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
ne yapacağınızı söylemeniz lazım. Nasıl yapacağınızı.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Ve bütün -- başından sonuna akıcı olmalı.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Kilometre taşları olduğunu anlatmanız lazım.
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
Dünyanın geri kalanı ile bağlayabilmeniz lazım.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Yani, örnek olarak,
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
benim duyduğum şirketlerden örnekler mi vereceksiniz
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
ya da işinin temel öğelerinden mi,
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
bunları bilmek isterim. İlgilenebileceğim şeyler:
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
onaylayanlar, ya da bir başkasının bunu onayladığını gösteren herhangi birşey,
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
ya da dışarıdan bir onaylayıcı olduğu.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Satışlar olabilir; birşey için bir ödül almış olduğunuz olabilir;
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
insanlar bunu daha önce yaptı, olabilir;
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
beta testlerinizin çok iyi gidiyor olduğu olabilir.
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Herneyse. Onaylayıcıları bilmek isterim,
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
sadece bana söylediğiniz kadarı olmadığını,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
ama başkasının -- ya da dışarıda başka birşeyin --
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
bunun mantıklı olduğunu gösterdiğini söylemenizi isterim.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Ve sonra, çünkü burada işin yukarı tarafını kolluyorum,
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
inanılır bir yukarı tarafı olmalı.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
Ve bu iki kısım.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Yukarı tarafı olmalı ve inanılır olmalı.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Yukarı taraf demek, eğer bana orada olacağını, 5 yıl sonrasında,
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
yılda bir milyon dolar kazanacağınızı söylüyorsanız --
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
hmm. Bu çok da yukarı taraf sayılmaz.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Bana orada olup yılda bir milyar dolar kazanacağınızı söylüyorsanız --
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
bu inanılır değil.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Yani iki taraf da olması lazım.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
Bu arada, beni düşüren, duygusal seviyeyi düşüren
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
birçok şey var
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
ve bunları atlatmanız gerek.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Ve bunlar, mesela, bana söylediğiniz
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
ve doğru olmadığını bildiğim herşey.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"Hiç rakibimiz yok. Bunun gibi
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
birşey yapmış kimse yok."
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
Belki de öyle birşey yapmış birini tanıyorum.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
Ve bunu dediğiniz anda -- Boom! Yani,
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
o noktadan sonra söylediğin herşeyin yarısını silerim.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Beni düşündüren herhangi birşey. Anlamadığım herhangi birşey,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
kendimin kafamda bir adım atmamı gerekterecek
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
ve sunumun akışını durdurucak herhangi birşey.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Yani, sanki altıncı sınıftanmışım gibi beni ilerletmeniz lazım --
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
pat, pat, pat, pat, pat, -- ama bana büyüklük taslamadan.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Ve bu da, işi yapmanın çok zorlu bir yolu.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Ama bunu yapabilirseniz, gerçekten çok çok işe yarıyor.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
İşin mantığıyla uyuşmayan herhangi birşey.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Eğer bana X, Y veya Z satışlarının 10 milyon dolar olduğunu söylerseniz
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
ve bir sonraki, ya da beş sonraki slaytta beş milyon dolarsa.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Tamam, belki biri brüt satışlardı,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
diğeri de net satıştı,
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
ama sayıların bütünüyle bir mantığa oturduğunu bilmek isterim.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
Ve son olarak, yanlış olan herşey, ya da yazım hatası,
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
ya da salakça bir hata, ya da yanlış yerde olan bir satır.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
Bu bana şunu gösterir -- eğer bir sunumu bile yapamıyoranız,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
bir şirketi nasıl yöneteceksiniz?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
Yani bunların hepsi birbirini besler.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
Peki, o zaman bu işi yapmanın en iyi yolu iyilere bakmak,
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
bunu daha önce yapmış kişilere bakmak.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
O zaman piyasadaki en başarılı teknoloji yöneticisine
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
bakalım ve sunum nasılmış görelim.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Burada Bill Gates'in PowerPoint sunumu.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Windows için birşey yaparken.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
PowerPoint sunum sizce böyle mi yapılmalı?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Ne dersiniz?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Hayır. Sizce rol modelimiz olarak kime bakalım?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
Ah, komik değil mi? Orada süper bir tane var.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Evet? Tamam, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Mutlak -- bu sunumların Zen'i değil mi?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
İşte burada. Bir ufak adam, siyah kot falan,
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
tamamen boş bir sahnede.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
Neye konsantre oluyorsunuz?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Ona konsantre oluyorsunuz! Bu Steve Jobs.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
Yani, büyüğümüz -- bu
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
harika uzun maddeler, birşeylerin listeleri, yani -- iyidir!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Hayır, değiller.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Uzun maddeler kötüdür.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Ne iyidir? Kısa, kısacık maddeler.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Hatta,
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
kısa maddelerden daha iyisi, hiç maddeler.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Bana sadece ana başlığı verin.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
Ve hatta,
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Steve Jobs kaç tane madde ya da başlık kullanıyor?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Neredeyse hiç.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
Ne yapıyorsunuz?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
En iyisi, görseller. Sadece basit bir görsel.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Görsele baktım -- bir resim bin kelimeye bedeldir.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Görsele bakarsınız ve görürsünüz ve sonra bırakırsınız.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
Ve sonra bana geri dönersiniz.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
Ve bana ve benim neden süper biri olduğuma,
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
ve bana neden yatırım yapmak istediğinize odaklanırsınız.
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
Ve bütün bunun neden mantıklı olduğuna.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Peki, bu da söylendiğine göre, çok çok kısa bir zamanımız var.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
O yüzden sunumunuzda olması gereken şeylerin
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
bir üzerinden geçelim.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Peki, öncelikle, başlayalım. Bu kocaman, uzun
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
bla, bla, bla, bla, blalı başlıklar
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
ve ben şu-şunlara, şu-şu tarihte sunuyorum olmasın.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Günü biliyorum, kimim biliyorum, sizin sunduğunuzu biliyorum.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Bütün bunlara ihtiyacım yok.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Sadece şirket logonuzu verin.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Logoya bakarım ve bir şekilde aklımda bağdaştırırım.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
Ve sonra size geri dönerim. Size odaklandım, tamam mı?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Bunu yapın, bana hızlı 15 saniye
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
ya da 30 saniyelik girişinizi yapın, dikkatimi çekin.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
Ve sonra bana hızlı bir işe genel bakışı vermenizi isterim.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
Bu beş dakikalık bir anlatım değil. Bu iki cümle falan.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"X, Y, Z pazarı için aletler üretiyoruz."
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
Yada, "Birinin X yapabilmesi için servisler satıyoruz." Yani her neyse.
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
Puzzle kutusunun üstündeki resim gibi birşey.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
İçeriği anlamamı sağlayan.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Üzerinden geçiyor olacağınız bütün şeyin
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
teçhizatını anlatır.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
Ve diğer herşeyi, bana zaten anlattığınız
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
şeylerle ilişkilendirmemi sağlar.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Bu kadar işte -- beni ilerletin,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
bana yönetim takımınızın kimler olduğunu gösterin.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Deneyimli olmanız
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
ve bu tür birşeyi daha önce yapmış olmanız yardımcı olur.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Ve pazarı bilmek isterim -- pazarın boyutunu.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
Bu pazara girmeye neden değiyor?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Ürününü bilmek isterim, bu çok önemli.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Şimdi bu bir ürün sunumu değil, satış sunumu değil.
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
Tüm girdileri çıktıları, falanları filanları,
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
ıvırları zıvırları bilmek istemiyorum.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Tek bilmek istediğim -- bu nedir?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Eğer bir websitesiyse, sitenin bir ekran görüntüsünü gösterin.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Yani, canlı bir demo yapmayın.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Hayır, asla canlı bir demo yapmayın.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Önden kaydedilmiş bir demo yapın, ya da bu her neyse,
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
insanların bunu niye satın alacaklarını gösteren herhangi birşey yapın.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Sonra bilmek istediğim -- artık ne sattığınızı bildiğime göre,
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
bana bundan nasıl para kazanacağınızı anlatın.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Sattığınız her X için Y alırsınız, Z servislerini yaparsınız.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Sattığınız asıl ürün için, mesela birim başına
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
iş modelinin
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
ne olduğunu bilmek isterim.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Müşteri adı altında, bunu kimlere
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
sattığınızı bilmek isterim.
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Ve size yardım etmede özel olacak
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
ilişkilerinizin olup olmadığını bilmek isterim.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Belki biriyle bir dağıtıcılık ilişkiniz var,
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
ya da üretici bir partneriniz. Ya da, yani,
11:05
again, validation.
334
653000
1000
tekrarlıyorum, onaylayıcı.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Bu, oradaki ufak birşeyden daha fazlası olduğunu göstermeye yarar.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Ama sonra, herkesin bir rakibi vardır.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Rekabet içinde olmayan
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
hiçbir şirket olmamıştır.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Rekabet, birşeyi yapmanın eski yolu olsa bile.
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
Rakiplerinin tam olarak ne olduğunu bilmek
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
ve sonra burdaki bütün bu operasyona
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
sizin nasıl oturduğunuzu yargılamama yardım etmenizi isterim.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Ama sonra, sizin özel olduğunuzu bilmek isterim.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Rakiplerinizin ne yaptığını bilirsem,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
rakiplerinizin sizin malınızı yemelerini
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
nasıl engelleyeceğinizi de bilmek isterim.
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
Ve sonra bunların hepsi finansal genel bakışa bağlanır.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
Olmak zorunda -- finansallarınız olmadan
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
yatırımcı sunumu yapamazsınız.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Üç, yani, bir ya da iki yıl öncesi
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
ya da varolduğunuz zamanın hepsini bilmek isterim.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
Ve üç, dört ya da beş yıl sonrasını bilmek isterim.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
Beş biraz fazla. Dört makuldür.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
Ve bana gösterdiğiniz ürün bazlı iş modelinin
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
nasıl şirket modeline dönüştüğünü bilmek isterim.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Ve, yani, kaç tane alet satacaksınız?
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Alet başına X kazanıyorsunuz.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Yönetici faktörün ne olduğunu bilmek isterim.
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
bu yıl 1,000 müşterimiz olacak,
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
seneye de 10,000.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
Ve cirolarımız böyle olacak, odur budur.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
Ve bu böylece bana yatırım yaptığım ilerideki
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
birkaç senenin bütün bir resmini verir.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Ve benden alacağınız paranın sizi oraya
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
ulaştırmada nasıl yardımcı olacağını bilmek isterim.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Çin'de bir fabrika mı açacaksınız,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
hepsini satış ve pazarlamada mı harcayacaksınız,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
Tahiti'ye mi gideceksiniz, ya da her neyse.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Ama sonra isteme kısmı gelir.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Burada bana aslında kaç para almak istediğinizi söylersiniz.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
5 milyon istiyorsunuz -- nasıl bir değerlemede?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
100,000'e iki milyon.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
İçeride zaten ne kadar para var? Kim yatırdı?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Umarım siz de koymuşsunuzdur.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Çünkü ben sizi takip ediyorum.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
Eğer kendi şeyinize yatırım yapamıyorsanız, ben niye yapayım?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Aile ve arkadaşların ya da melek yatırımcınız var mı,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
ya da daha önce bir risk sermaye yatırımcısı oldu mu bilmek isterim.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Bu noktaya kadar sermaye yapısı nasıl oldu?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
Ve son olarak, bunların hepsini yapmış olarak,
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
bana herşeyi anlatmış oldunuz,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
o yüzden şimdi lafı kapanışa geri getirmeniz lazım.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Bu o yukarı çıkan roket.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Umarım herşey pozitif, pozitif, pozitif
12:36
more positive.
385
744000
1000
ve daha pozitif olmuştur.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
Ve herşey, söylediğiniz her şey bana uyuyor
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
ve hepsi mantıklı.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Ve ben de, "Bu bayağı bayağı iyi," diye düşünüyorum.
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Ve sonra beni geri logonuza götürüyorsunuz.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Ekranda sadece logonuz.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Ve logonuza bakıyorum -- tamam, güzel.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Artık size bakıyorum. Bakacak başka birşey yok, değil mi?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Ve şimdi, toparlayıp paketlemeniz lazım.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Bana son bombayı, yani, -- boom! -- vermeniz lazım,
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
beni havalara uçuracak o son noktayı.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Şimdi, burada bunu yapma süreci içerisinde,
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
sıralamayı ve yapıcıları nasıl hatırlarsınız?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Şimdi benim ekrana bakmadığımı farkettiniz, değil mi?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
Ekran, aslında, bu odada benim önümde olacak şekilde kurulmuş.
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
Yani, istesem de göremem.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Peki, o zaman olanı biteni nasıl göreceğim?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Önümde bir laptop var,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
ama siz bana bakıyorsunuz. Ve buna bakıyorsunuz.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
Sizce ben neye bakıyorum?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Ona baktığımı mı sanıyorsunuz?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
Hayır, ben aslında burada PowerPoint'in
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
özel bir versiyonuna bakıyorum.
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
İlerideki slaytları, gerideki slaytları
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
buradaki notlarımı gösteriyor, yani takip edebiliyorum.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
PowerPoint, dağıtılan her PowerPoint kopyasına
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
bunu koymuş.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Eğer Apple'ın Keynote'unu kullanıyorsanız, onda daha da iyi bir uygulaması var.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Sonra Ovation denen bir program var,
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
Adobe çıkardı, daha geçen yaz satın aldılar.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Zaman tutarak
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
takip etmenizi sağlıyor.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Peki, sizi aya uçuracak özetim şimdi, değil mi?
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
David'in -- genelde top 10 yaparım, ama top 10 için vaktimiz yok.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Peki, David'in top beş sunum yapma tüyosu.
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Bir numara: her zaman sunucu modunu kullanın,
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
ya da Ovation, ya da sunucu programları,
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
çünkü size tam olarak nereye gittiğinizi gösterirler.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
Kendinizi tempolamanızı sağlar, zamanı ölçer
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
ki zamanında bitirebilelim falan filan.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Dört numara: her zaman bir uzaktan kumanda kullanın.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
Bilgisayara dokunduğumu gördünüz mü?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Hayır, görmediniz. Neden?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Çünkü buradaki uzaktan kumandayı kullanıyorum.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Her zaman uzaktan kumanda kullanın.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Üç numara:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
dağıttığınız kağıtlar sunumunuz değildir.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
eğer benim önerilerimi kullanırsanız, çok ferah
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
çok Zenvari bir sunumunuz olur, ki bu da
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
kim olduğunuzu iletmek ve insanları duygusal olarak yakalamak için iyidir.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Ama yine de dağıttığınız bir dosya kadar iyi değildir.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Çok daha fazla bilgi veren bir dosya dağıtmanız lazım,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
çünkü o dosya sizsiz de ayakta kalabilmeli.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Üç numara:
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
konuşmanızı okumayın.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Hayal edebilir misiniz? "Yani, benim şirketime yatırım yapmalısınız,
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
çünkü gerçekten çok iyi."
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
Pek olmuyor, değil mi? Konuşmanızı okumayın.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
Ve bir numaralı sunum tüyosu:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
asla, asla ekrana bakmayın.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Seyircinizle bir bağ kuruyorsunuz burada,
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
ve her zaman birebir bağ istersiniz.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
Ekran arkanızda belirmeli,
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
ve sizin yerinize geçeceğine yaptığınıza destek olmalı.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
Ve işte bir yatırımcıya sunum böyle yapılır.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com