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Robb Willer: How to have better political conversations
Robb Willer: Come avere un miglior dialogo politico
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Robb Willer studia le forze che ci uniscono e ci dividono. Psicologo sociale, ha effettuato ricerche sul modo in cui i valori morali, una tipica fonte di divisione, possano essere usati per riavvicinare le persone. Qui Willer condivide le proprie convincenti intuizioni su come colmare la nostra distanza ideologica e consiglia come essere più persuasivi quando si parla di politica.
Robb Willer - Social psychologist
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change. Full bio
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change. Full bio
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00:12
So you probably have the sense,
as most people do,
as most people do,
0
760
3056
Avrete probabilmente l'impressione,
come tutti quasi,
come tutti quasi,
00:15
that polarization
is getting worse in our country,
is getting worse in our country,
1
3840
3656
che nel nostro paese
la polarizzazione stia peggiorando,
la polarizzazione stia peggiorando,
00:19
that the divide
between the left and the right
between the left and the right
2
7520
3456
che la divisione fra destra e sinistra
00:23
is as bad as it's been
in really any of our lifetimes.
in really any of our lifetimes.
3
11000
3536
sia la peggiore che ognuno di noi
ricordi da sempre.
ricordi da sempre.
00:26
But you might also reasonably wonder
if research backs up your intuition.
if research backs up your intuition.
4
14560
5280
Ma potreste anche chiedervi, a ragione,
se la ricerca sostenga questa intuizione.
se la ricerca sostenga questa intuizione.
00:32
And in a nutshell,
the answer is sadly yes.
the answer is sadly yes.
5
20560
4680
E in breve, la risposta è purtroppo sì.
00:38
In study after study, we find
6
26920
2016
Studio dopo studio, scopriamo
00:40
that liberals and conservatives
have grown further apart.
have grown further apart.
7
28960
3680
che liberali e conservatori
si sono allontanati sempre di più.
si sono allontanati sempre di più.
00:45
They increasingly wall themselves off
in these ideological silos,
in these ideological silos,
8
33440
4776
Si rinchiudono sempre di più
nei propri bunker ideologici,
nei propri bunker ideologici,
00:50
consuming different news,
talking only to like-minded others
talking only to like-minded others
9
38240
4136
seguendo notizie diverse, parlando
solo con persone della stessa opinione
solo con persone della stessa opinione
00:54
and more and more choosing
to live in different parts of the country.
to live in different parts of the country.
10
42400
3240
e scegliendo sempre più
di vivere in parti diverse del paese.
di vivere in parti diverse del paese.
00:58
And I think that
most alarming of all of it
most alarming of all of it
11
46720
3216
E penso che la cosa più allarmante
01:01
is seeing this rising
animosity on both sides.
animosity on both sides.
12
49960
3800
sia vedere questo astio crescente
da entrambi i lati.
da entrambi i lati.
01:06
Liberals and conservatives,
13
54440
1656
Liberali e conservatori,
01:08
Democrats and Republicans,
14
56120
1896
democratici e repubblicani,
01:10
more and more they just
don't like one another.
don't like one another.
15
58040
3120
si disprezzano l'un l'altro
non si piacciono sempre di più.
non si piacciono sempre di più.
01:14
You see it in many different ways.
16
62320
2016
Lo potete notare in vari aspetti.
01:16
They don't want to befriend one another.
They don't want to date one another.
They don't want to date one another.
17
64360
3656
Non vogliono fare amicizia,
o mettersi insieme.
o mettersi insieme.
01:20
If they do, if they find out,
they find each other less attractive,
they find each other less attractive,
18
68040
3296
Se scoprono la differenza politica,
trovano l'altro meno attraente.
trovano l'altro meno attraente.
01:23
and they more and more don't want
their children to marry someone
their children to marry someone
19
71360
3096
Sempre più vogliono evitare
che i propri figli sposino
che i propri figli sposino
01:26
who supports the other party,
20
74480
1696
un sostenitore dell'altro partito,
01:28
a particularly shocking statistic.
21
76200
1760
un dato particolarmente scioccante.
01:31
You know, in my lab,
the students that I work with,
the students that I work with,
22
79640
2816
Sapete, nel mio laboratorio,
con gli studenti con cui lavoro
con gli studenti con cui lavoro
01:34
we're talking about
some sort of social pattern --
some sort of social pattern --
23
82480
3456
capita di parlare a proposito
di una specie di modello sociale.
di una specie di modello sociale.
01:37
I'm a movie buff, and so I'm often like,
24
85960
3536
Sono un appassionato di cinema,
e quindi spesso mi chiedo:
e quindi spesso mi chiedo:
01:41
what kind of movie are we in here
with this pattern?
with this pattern?
25
89520
2960
"questo modello in cui ci troviamo,
a che genere appartiene?"
a che genere appartiene?"
01:45
So what kind of movie are we in
with political polarization?
with political polarization?
26
93080
3280
Quindi in che film ci troviamo
con questa polarizzazione politica?
con questa polarizzazione politica?
01:49
Well, it could be a disaster movie.
27
97080
2720
Be', potrebbe essere un film catastrofico.
01:52
It certainly seems like a disaster.
28
100880
1680
Certo assomiglia a una catastrofe.
01:54
Could be a war movie.
29
102920
2000
Potrebbe essere un film di guerra.
01:57
Also fits.
30
105640
1200
Anche questo ci sta.
01:59
But what I keep thinking is that
we're in a zombie apocalypse movie.
we're in a zombie apocalypse movie.
31
107480
3816
Ma alla fine penso sempre
che siamo in un film di apocalisse zombie.
che siamo in un film di apocalisse zombie.
02:03
(Laughter)
32
111320
1456
(Risate)
02:04
Right? You know the kind.
33
112800
2296
Giusto? Conoscete il genere.
02:07
There's people wandering around in packs,
34
115120
2416
C'è gente che gira in branchi,
02:09
not thinking for themselves,
35
117560
1776
senza pensare individualmente,
02:11
seized by this mob mentality
36
119360
1616
rapita dalla mentalità di massa,
02:13
trying to spread their disease
and destroy society.
and destroy society.
37
121000
3240
mentre cerca di diffondere la malattia
e distruggere la società.
e distruggere la società.
02:17
And you probably think, as I do,
38
125480
2336
E probabilmente pensate, come faccio io,
02:19
that you're the good guy
in the zombie apocalypse movie,
in the zombie apocalypse movie,
39
127840
3456
di essere i buoni in questo film di zombie
02:23
and all this hate and polarization,
it's being propagated by the other people,
it's being propagated by the other people,
40
131320
3696
e che tutto l'odio e la polarizzazione
si diffondano dall'altra parte,
si diffondano dall'altra parte,
02:27
because we're Brad Pitt, right?
41
135040
1880
perché noi siamo Brad Pitt, giusto?
02:29
Free-thinking, righteous,
42
137760
2896
Siamo integerrimi, liberi pensatori
02:32
just trying to hold on
to what we hold dear,
to what we hold dear,
43
140680
2296
che si aggrappano
a ciò che è loro caro,
a ciò che è loro caro,
02:35
you know, not foot soldiers
in the army of the undead.
in the army of the undead.
44
143000
3576
non certo dei pedoni
nell'esercito dei morti viventi.
nell'esercito dei morti viventi.
02:38
Not that.
45
146600
1456
Ci mancherebbe.
02:40
Never that.
46
148080
1200
Assolutamente no.
02:42
But here's the thing:
47
150080
1496
Ma ecco il problema:
02:43
what movie do you suppose
they think they're in?
they think they're in?
48
151600
2720
in quale film pensate
che loro pensino di essere?
che loro pensino di essere?
02:47
Right?
49
155480
1216
Giusto?
02:48
Well, they absolutely think
that they're the good guys
that they're the good guys
50
156720
2536
Be', sicuramente
credono di essere i buoni
credono di essere i buoni
02:51
in the zombie apocalypse movie. Right?
51
159280
1856
nel film di apocalisse zombie, giusto?
02:53
And you'd better believe
that they think that they're Brad Pitt
that they think that they're Brad Pitt
52
161160
2976
Potete scommettere
che credono di essere Brad Pitt
che credono di essere Brad Pitt
02:56
and that we, we are the zombies.
53
164160
2120
mentre gli zombie siamo noi.
03:01
And who's to say that they're wrong?
54
169120
2360
E chi dice che si sbaglino?
03:04
I think that the truth is
that we're all a part of this.
that we're all a part of this.
55
172440
3120
In verità credo
che siamo tutti parte del problema.
che siamo tutti parte del problema.
03:08
And the good side of that
is that we can be a part of the solution.
is that we can be a part of the solution.
56
176240
3160
Il lato positivo è che possiamo tutti
essere parte della soluzione.
essere parte della soluzione.
03:12
So what are we going to do?
57
180280
2000
Quindi cosa possiamo fare?
03:15
What can we do to chip away
at polarization in everyday life?
at polarization in everyday life?
58
183320
4256
Cosa possiamo fare per erodere
la polarizzazione nella vita quotidiana?
la polarizzazione nella vita quotidiana?
03:19
What could we do to connect with
and communicate with
and communicate with
59
187600
3816
Cosa possiamo fare
per connettere e comunicare
per connettere e comunicare
03:23
our political counterparts?
60
191440
1720
con la nostra controparte politica?
03:25
Well, these were exactly the questions
that I and my colleague, Matt Feinberg,
that I and my colleague, Matt Feinberg,
61
193720
4136
Queste sono proprio le domande
da cui io e il mio collega Matt Feinberg
da cui io e il mio collega Matt Feinberg
03:29
became fascinated with a few years ago,
62
197880
1858
fummo affascinati qualche anno fa,
03:31
and we started
doing research on this topic.
doing research on this topic.
63
199762
2200
quando iniziammo a studiare l'argomento.
03:34
And one of the first things
that we discovered
that we discovered
64
202920
2976
Una delle prima cose che scoprimmo
03:37
that I think is really helpful
for understanding polarization
for understanding polarization
65
205920
3456
che credo sia davvero utile
per comprendere la polarizzazione
per comprendere la polarizzazione
03:41
is to understand
66
209400
1216
fu la realizzazione
03:42
that the political divide in our country
is undergirded by a deeper moral divide.
is undergirded by a deeper moral divide.
67
210640
4416
che, sotto la divisione politica
del nostro paese, ce ne sia una morale.
del nostro paese, ce ne sia una morale.
03:47
So one of the most robust findings
in the history of political psychology
in the history of political psychology
68
215080
4776
Una delle scoperte più solide
nella storia della psicologia politica
nella storia della psicologia politica
03:51
is this pattern identified
by Jon Haidt and Jesse Graham,
by Jon Haidt and Jesse Graham,
69
219880
3696
è la tendenza identificata
da Jon Haidt e Jesse Graham,
da Jon Haidt e Jesse Graham,
03:55
psychologists,
70
223600
1216
entrambi psicologi,
03:56
that liberals and conservatives
tend to endorse different values
tend to endorse different values
71
224840
4016
secondo cui liberali e conservatori
approvano differenti valori
approvano differenti valori
04:00
to different degrees.
72
228880
1200
in differenti gradazioni.
04:02
So for example, we find that liberals
tend to endorse values like equality
tend to endorse values like equality
73
230600
5496
Per esempio, scopriamo che i liberali
approvano valori come uguaglianza,
approvano valori come uguaglianza,
04:08
and fairness and care
and protection from harm
and protection from harm
74
236120
3656
equità, protezione dai pericoli fisici
04:11
more than conservatives do.
75
239800
2136
più di quanto facciano i conservatori.
04:13
And conservatives tend to endorse
values like loyalty, patriotism,
values like loyalty, patriotism,
76
241960
5256
E questi appoggiano valori
come lealtà, patriottismo,
come lealtà, patriottismo,
04:19
respect for authority and moral purity
77
247240
3456
rispetto per autorità
e integrità morale
e integrità morale
04:22
more than liberals do.
78
250720
2080
più di quanto facciano i liberali.
04:25
And Matt and I were thinking
that maybe this moral divide
that maybe this moral divide
79
253920
4056
Io e Matt iniziammo a pensare
che questa divisione morale
che questa divisione morale
04:30
might be helpful
for understanding how it is
for understanding how it is
80
258000
3096
sarebbe potuta risultare utile
per capire in che modo
per capire in che modo
04:33
that liberals and conservatives
talk to one another
talk to one another
81
261120
2416
liberali e conservatori parlino
l'uno con l'altro
l'uno con l'altro
04:35
and why they so often
seem to talk past one another
seem to talk past one another
82
263560
2416
e perché così spesso
sembrino ignorare
sembrino ignorare
04:38
when they do.
83
266000
1216
le parole dell'altro.
04:39
So we conducted a study
84
267240
1976
Così conducemmo uno studio
04:41
where we recruited liberals to a study
85
269240
3096
in cui incaricammo alcuni liberali
04:44
where they were supposed
to write a persuasive essay
to write a persuasive essay
86
272360
2456
di scrivere un testo
che fosse in grado
che fosse in grado
04:46
that would be compelling to a conservative
in support of same-sex marriage.
in support of same-sex marriage.
87
274840
4440
di mostrare a un conservatore
i lati positivi del matrimonio gay.
i lati positivi del matrimonio gay.
04:51
And what we found was that liberals
tended to make arguments
tended to make arguments
88
279800
3256
Scoprimmo fu che i liberali
tendevano a impostare un argomento
tendevano a impostare un argomento
04:55
in terms of the liberal moral values
of equality and fairness.
of equality and fairness.
89
283080
4176
basata su valori liberali
come uguaglianza ed equità.
come uguaglianza ed equità.
04:59
So they said things like,
90
287280
1736
Perciò dicevano cose come:
05:01
"Everyone should have the right
to love whoever they choose,"
to love whoever they choose,"
91
289040
3376
"Ognuno dovrebbe avere il diritto
di amare chiunque desideri"
di amare chiunque desideri"
05:04
and, "They" -- they being gay Americans --
92
292440
2576
e "I gay d'America
05:07
"deserve the same equal rights
as other Americans."
as other Americans."
93
295040
2760
meritano gli stessi diritti
degli altri americani."
degli altri americani."
05:10
Overall, we found
that 69 percent of liberals
that 69 percent of liberals
94
298360
3216
In generale, scoprimmo
che il 69% dei liberali
che il 69% dei liberali
05:13
invoked one of the more liberal
moral values in constructing their essay,
moral values in constructing their essay,
95
301600
5416
nel componimento del testo si appellava
a uno dei valori morali più liberali,
a uno dei valori morali più liberali,
05:19
and only nine percent invoked
one of the more conservative moral values,
one of the more conservative moral values,
96
307040
3696
e solo il 9% usava
uno dei valori cari ai conservatori,
uno dei valori cari ai conservatori,
05:22
even though they were supposed
to be trying to persuade conservatives.
to be trying to persuade conservatives.
97
310760
3416
nonostante l'obiettivo fosse
di convincere proprio quest'ultimi.
di convincere proprio quest'ultimi.
05:26
And when we studied conservatives
and had them make persuasive arguments
and had them make persuasive arguments
98
314200
4296
Quando studiammo i conservatori
incaricandoli di scrivere testi
incaricandoli di scrivere testi
05:30
in support of making English
the official language of the US,
the official language of the US,
99
318520
2896
a favore dell'inglese
come lingua ufficiale degli USA,
come lingua ufficiale degli USA,
05:33
a classically conservative
political position,
political position,
100
321440
2536
una tipica posizione conservatrice,
05:36
we found that they weren't
much better at this.
much better at this.
101
324000
2216
scoprimmo che non erano molto migliori.
05:38
59 percent of them made arguments
102
326240
1616
Il 59% argomentò basandosi
05:39
in terms of one of the more
conservative moral values,
conservative moral values,
103
327880
2696
su uno dei valori più tipici
dei conservatori,
dei conservatori,
05:42
and just eight percent
invoked a liberal moral value,
invoked a liberal moral value,
104
330600
2496
e solo l'8% utilizzò un valore liberale,
05:45
even though they were supposed
to be targeting liberals for persuasion.
to be targeting liberals for persuasion.
105
333120
3360
nonostante dovessero convincere
la parte avversa.
la parte avversa.
05:49
Now, you can see right away
why we're in trouble here. Right?
why we're in trouble here. Right?
106
337480
4040
Potete subito capire
perché siamo nei guai, giusto?
perché siamo nei guai, giusto?
05:54
People's moral values,
they're their most deeply held beliefs.
they're their most deeply held beliefs.
107
342280
3496
I valori morali sono il fondamento
dei principi di una persona.
dei principi di una persona.
05:57
People are willing
to fight and die for their values.
to fight and die for their values.
108
345800
3400
La gente è disposta a combattere
e morire per i propri valori.
e morire per i propri valori.
06:01
Why are they going to give that up
just to agree with you
just to agree with you
109
349720
2696
Perché uno dovrebbe rinunciarvi
per concordare con te
per concordare con te
06:04
on something that they don't particularly
want to agree with you on anyway?
want to agree with you on anyway?
110
352440
3536
su qualcosa su cui comunque
nemmeno vuole concordare così tanto?
nemmeno vuole concordare così tanto?
06:08
If that persuasive appeal that
you're making to your Republican uncle
you're making to your Republican uncle
111
356000
3256
Se l'appello con cui cerchi
di convincere il tuo zio repubblicano
di convincere il tuo zio repubblicano
06:11
means that he doesn't
just have to change his view,
just have to change his view,
112
359280
2416
necessita che cambi
non solo il suo punto di vista,
non solo il suo punto di vista,
06:13
he's got to change
his underlying values, too,
his underlying values, too,
113
361720
2166
ma anche i propri valori fondamentali,
06:15
that's not going to go very far.
114
363910
1560
allora non andrà molto lontano.
06:18
So what would work better?
115
366080
1320
Cosa sarebbe più efficace?
06:20
Well, we believe it's a technique
that we call moral reframing,
that we call moral reframing,
116
368200
4296
Secondo noi, una tecnica chiamata
reinquadramento morale.
reinquadramento morale.
06:24
and we've studied it
in a series of experiments.
in a series of experiments.
117
372520
2616
L'abbiamo studiata
in una serie di esperimenti.
in una serie di esperimenti.
06:27
In one of these experiments,
118
375160
1496
In uno di questi,
06:28
we recruited liberals
and conservatives to a study
and conservatives to a study
119
376680
3136
avevamo reclutato liberali
e conservatori per uno studio
e conservatori per uno studio
06:31
where they read one of three essays
120
379840
2296
in cui dovevano leggere
un testo scelto fra tre
un testo scelto fra tre
06:34
before having their environmental
attitudes surveyed.
attitudes surveyed.
121
382160
3040
per poi fare un sondaggio
sulla loro mentalità ambientale.
sulla loro mentalità ambientale.
06:37
And the first of these essays
122
385640
1496
Il primo dei testi aveva
06:39
was a relatively conventional
pro-environmental essay
pro-environmental essay
123
387160
3376
le solite argomentazioni ambientaliste
06:42
that invoked the liberal values
of care and protection from harm.
of care and protection from harm.
124
390560
4016
che si appellano a valori liberali
come protezione dai pericoli fisici.
come protezione dai pericoli fisici.
06:46
It said things like,
"In many important ways
"In many important ways
125
394600
2536
Diceva cosa come:
"In molti modi fondamentali
"In molti modi fondamentali
06:49
we are causing real harm
to the places we live in,"
to the places we live in,"
126
397160
2816
stiamo danneggiando gravemente
i luoghi in cui viviamo"
i luoghi in cui viviamo"
06:52
and, "It is essential
that we take steps now
that we take steps now
127
400000
2816
e "è essenziale
che prendiamo già delle misure
che prendiamo già delle misure
06:54
to prevent further destruction
from being done to our Earth."
from being done to our Earth."
128
402840
2920
per prevenire ulteriori danni
al nostro pianeta."
al nostro pianeta."
06:59
Another group of participants
129
407120
1416
Un altro gruppo
07:00
were assigned to read
a really different essay
a really different essay
130
408560
2216
aveva ricevuto un testo molto diverso,
07:02
that was designed to tap into
the conservative value of moral purity.
the conservative value of moral purity.
131
410800
4440
scritto attingendo al valore
di integrità morale caro ai conservatori.
di integrità morale caro ai conservatori.
07:08
It was a pro-environmental essay as well,
132
416190
1986
Comunque a favore
della difesa ambientale,
della difesa ambientale,
07:10
and it said things like,
133
418200
1496
diceva cose come:
07:11
"Keeping our forests, drinking water,
and skies pure is of vital importance."
and skies pure is of vital importance."
134
419720
4240
"È di vitale importanza mantenere puliti
i nostri cieli, foreste e acqua potabile",
i nostri cieli, foreste e acqua potabile",
07:17
"We should regard the pollution
135
425000
1496
"L'inquinamento
07:18
of the places we live in
to be disgusting."
to be disgusting."
136
426520
2040
dei luoghi dove viviamo
è disgustoso",
è disgustoso",
07:21
And, "Reducing pollution
can help us preserve
can help us preserve
137
429160
2096
"Ridurre l'inquinamento
ci aiuta a preservare
ci aiuta a preservare
07:23
what is pure and beautiful
about the places we live."
about the places we live."
138
431280
3160
purezza e bellezza della nostra terra."
07:27
And then we had a third group
139
435880
1416
E infine il terzo gruppo
07:29
that were assigned
to read just a nonpolitical essay.
to read just a nonpolitical essay.
140
437320
2496
aveva ricevuto
un testo non politicizzato.
un testo non politicizzato.
07:31
It was just a comparison group
so we could get a baseline.
so we could get a baseline.
141
439840
2736
Era un gruppo di controllo
da tenere come riferimento.
da tenere come riferimento.
07:34
And what we found when we surveyed people
142
442600
1953
Quando analizzammo il sondaggio
07:36
about their environmental
attitudes afterwards,
attitudes afterwards,
143
444577
2199
sulla loro posizione ambientale
dopo la lettura
dopo la lettura
07:38
we found that liberals,
it didn't matter what essay they read.
it didn't matter what essay they read.
144
446800
2936
scoprimmo che i liberali,
indipendentemente dal testo,
indipendentemente dal testo,
07:41
They tended to have highly
pro-environmental attitudes regardless.
pro-environmental attitudes regardless.
145
449760
3096
avevano tutti un'attitudine
a favore dell'ambiente.
a favore dell'ambiente.
07:44
Liberals are on board
for environmental protection.
for environmental protection.
146
452880
2416
I liberali concordano
sulla protezione ambientale.
sulla protezione ambientale.
07:47
Conservatives, however,
147
455320
1216
Ma i conservatori
07:48
were significantly more supportive
of progressive environmental policies
of progressive environmental policies
148
456560
4416
erano molto più favorevoli
a politiche verdi e progressiste,
a politiche verdi e progressiste,
07:53
and environmental protection
149
461000
1536
nonché alla difesa ambientale,
07:54
if they had read the moral purity essay
150
462560
2056
dopo il testo di integrità morale,
07:56
than if they read
one of the other two essays.
one of the other two essays.
151
464640
2400
piuttosto che gli altri due.
08:00
We even found that conservatives
who read the moral purity essay
who read the moral purity essay
152
468160
3096
Addirittura, i conservatori
che avevano letto quel testo
che avevano letto quel testo
08:03
were significantly more likely to say
that they believed in global warming
that they believed in global warming
153
471280
3496
credevano più facilmente
nel riscaldamento globale
nel riscaldamento globale
08:06
and were concerned about global warming,
154
474800
1905
e ne erano preoccupati,
08:08
even though this essay
didn't even mention global warming.
didn't even mention global warming.
155
476729
2727
nonostante il testo non lo nominasse mai.
08:11
That's just a related environmental issue.
156
479480
2456
Si tratta solo
di un problema ambientale connesso.
di un problema ambientale connesso.
08:13
But that's how robust
this moral reframing effect was.
this moral reframing effect was.
157
481960
3080
Questa è l'efficacia
del reinquadramento morale.
del reinquadramento morale.
08:17
And we've studied this on a whole slew
of different political issues.
of different political issues.
158
485960
3736
E l'abbiamo studiato su un'intera sfilza
di problematiche politiche diverse.
di problematiche politiche diverse.
08:21
So if you want to move conservatives
159
489720
3736
Quindi se volete
che i conservatori siano toccati
che i conservatori siano toccati
08:25
on issues like same-sex marriage
or national health insurance,
or national health insurance,
160
493480
3096
da questioni come matrimoni gay
o il servizio sanitario nazionale,
o il servizio sanitario nazionale,
08:28
it helps to tie these liberal
political issues to conservative values
political issues to conservative values
161
496600
3456
è utile collegare questi temi liberali
ai valori dei conservatori,
ai valori dei conservatori,
08:32
like patriotism and moral purity.
162
500080
2800
come il patriottismo o l'integrità morale.
08:35
And we studied it the other way, too.
163
503800
2096
L'abbiamo studiato anche nell'altro senso.
08:37
If you want to move liberals
to the right on conservative policy issues
to the right on conservative policy issues
164
505920
3816
Se volete che i liberali siano toccati
da problematiche conservatrici,
da problematiche conservatrici,
08:41
like military spending and making English
the official language of the US,
the official language of the US,
165
509760
4616
come le spese militari e il rendere
l'inglese la lingua ufficiale degli USA,
l'inglese la lingua ufficiale degli USA,
08:46
you're going to be more persuasive
166
514400
1656
sarete più efficaci
08:48
if you tie those conservative
policy issues to liberal moral values
policy issues to liberal moral values
167
516080
3336
collegando queste problematiche
a valori morali liberali
a valori morali liberali
08:51
like equality and fairness.
168
519440
1880
come uguaglianza ed equità.
08:54
All these studies
have the same clear message:
have the same clear message:
169
522640
2856
Tutti questi studi comunicano
lo stesso messaggio:
lo stesso messaggio:
08:57
if you want to persuade
someone on some policy,
someone on some policy,
170
525520
2936
se volete convincere qualcuno
su una certa linea politica,
su una certa linea politica,
09:00
it's helpful to connect that policy
to their underlying moral values.
to their underlying moral values.
171
528480
3840
è utile connetterla
ai suoi valori morali di fondo.
ai suoi valori morali di fondo.
09:05
And when you say it like that
172
533520
2176
E quando lo dici in questo modo
09:07
it seems really obvious. Right?
173
535720
1496
sembra davvero ovvio, giusto?
09:09
Like, why did we come here tonight?
174
537240
1776
Anzi, cosa ci facciamo qui?
09:11
Why --
175
539040
1216
Che motivo...
09:12
(Laughter)
176
540280
1536
(Risate)
09:13
It's incredibly intuitive.
177
541840
2040
È incredibilmente intuitivo.
09:17
And even though it is,
it's something we really struggle to do.
it's something we really struggle to do.
178
545400
3296
Ma benché lo sia,
è qualcosa con cui fatichiamo.
è qualcosa con cui fatichiamo.
09:20
You know, it turns out that when we go
to persuade somebody on a political issue,
to persuade somebody on a political issue,
179
548720
3856
Salta fuori che quando cerchiamo
di convincere qualcuno sulla politica
di convincere qualcuno sulla politica
09:24
we talk like we're speaking into a mirror.
180
552600
2736
parliamo come in uno specchio.
09:27
We don't persuade so much
as we rehearse our own reasons
as we rehearse our own reasons
181
555360
4376
Più che convincere, ripetiamo le ragioni
09:31
for why we believe
some sort of political position.
some sort of political position.
182
559760
2880
per le quali crediamo
in una qualche posizione politica.
in una qualche posizione politica.
09:35
We kept saying when we were designing
these reframed moral arguments,
these reframed moral arguments,
183
563400
4416
Continuavamo a ripeterci, ideando
gli argomenti per questo reinquadramento:
gli argomenti per questo reinquadramento:
09:39
"Empathy and respect,
empathy and respect."
empathy and respect."
184
567840
2640
"Empatia e rispetto,
empatia e rispetto."
empatia e rispetto."
09:43
If you can tap into that,
185
571040
1456
Se riesci ad attingerci,
09:44
you can connect
186
572520
1656
allora puoi connettere
09:46
and you might be able to persuade
somebody in this country.
somebody in this country.
187
574200
2800
e puoi riuscire a convincere
qualcuno in questo paese.
qualcuno in questo paese.
09:49
So thinking again
188
577560
2416
Quindi, ripensando
09:52
about what movie we're in,
189
580000
2280
al film in cui ci troviamo, forse prima
09:55
maybe I got carried away before.
190
583200
1576
mi sono lasciato trascinare.
09:56
Maybe it's not a zombie apocalypse movie.
191
584800
1960
Forse non è un film di apocalisse zombie.
09:59
Maybe instead it's a buddy cop movie.
192
587520
1920
Forse è un poliziesco comico.
10:02
(Laughter)
193
590040
2016
(Risate)
10:04
Just roll with it, just go with it please.
194
592080
2016
No no, tenetemi il gioco per favore.
10:06
(Laughter)
195
594120
1440
(Risate)
10:08
You know the kind:
there's a white cop and a black cop,
there's a white cop and a black cop,
196
596480
2696
Avete presente il genere:
un poliziotto bianco e uno nero
un poliziotto bianco e uno nero
10:11
or maybe a messy cop and an organized cop.
197
599200
2136
o uno disordinato e uno meticoloso.
10:13
Whatever it is, they don't get along
198
601360
2056
In ogni caso, non vanno d'accordo
10:15
because of this difference.
199
603440
1286
per questa differenza.
10:17
But in the end, when they have
to come together and they cooperate,
to come together and they cooperate,
200
605520
3216
Ma alla fine, quando devono metterla
da parte e collaborare
da parte e collaborare
10:20
the solidarity that they feel,
201
608760
1936
la solidarietà che provano
10:22
it's greater because of that gulf
that they had to cross. Right?
that they had to cross. Right?
202
610720
3640
è ancora più grande per via della distanza
che hanno dovuto colmare, no?
che hanno dovuto colmare, no?
10:27
And remember that in these movies,
203
615280
1976
E tenete a mente che in questi film
10:29
it's usually worst in the second act
204
617280
2896
la parte peggiore è di solito la centrale,
10:32
when our leads are further apart
than ever before.
than ever before.
205
620200
2400
quella in cui i protagonisti
sono più lontani.
sono più lontani.
10:35
And so maybe that's
where we are in this country,
where we are in this country,
206
623440
2336
Forse è qui che siamo in questo paese,
10:37
late in the second act
of a buddy cop movie --
of a buddy cop movie --
207
625800
2176
nella parte centrale
di un poliziesco comico.
di un poliziesco comico.
10:40
(Laughter)
208
628000
2576
(Risate)
10:42
torn apart but about
to come back together.
to come back together.
209
630600
3080
Separati ma sul punto di riunirci.
10:47
It sounds good,
210
635400
1656
Non suona male,
10:49
but if we want it to happen,
211
637080
1856
ma se vogliamo che accada,
10:50
I think the responsibility
is going to start with us.
is going to start with us.
212
638960
2720
credo che debba partire da noi.
10:54
So this is my call to you:
213
642520
2160
Quindi questo è l'appello che vi lancio:
10:57
let's put this country back together.
214
645480
2000
riuniamo questo paese.
11:01
Let's do it despite the politicians
215
649080
3056
Facciamolo nonostante i politici
11:04
and the media and Facebook and Twitter
216
652160
2856
e i media e Facebook e Twitter
11:07
and Congressional redistricting
217
655040
1536
e la ricomposizione parlamentare
11:08
and all of it,
all the things that divide us.
all the things that divide us.
218
656600
2720
e tutto il resto, tutto ciò che ci divide.
11:12
Let's do it because it's right.
219
660360
2240
Facciamolo perché è giusto.
11:15
And let's do it
because this hate and contempt
because this hate and contempt
220
663920
4416
E perché questo odio e disprezzo
11:20
that flows through all of us every day
221
668360
2160
che ci riempie ogni giorno
11:23
makes us ugly and it corrupts us,
222
671400
3176
ci abbruttisce e ci corrompe,
11:26
and it threatens
the very fabric of our society.
the very fabric of our society.
223
674600
3320
e minaccia le basi stesse
della nostra società.
della nostra società.
11:31
We owe it to one another and our country
224
679960
2656
Lo dobbiamo a noi
e al nostro paese,
e al nostro paese,
11:34
to reach out and try to connect.
225
682640
2160
dobbiamo tentare di capirci.
11:38
We can't afford to hate them any longer,
226
686000
3160
Non possiamo permetterci
di continuare a odiare l'altra parte,
di continuare a odiare l'altra parte,
11:42
and we can't afford
to let them hate us either.
to let them hate us either.
227
690200
2200
né di lasciare che l'altra parte odi noi.
11:45
Empathy and respect.
228
693880
1360
Empatia e rispetto.
11:47
Empathy and respect.
229
695880
1240
Empatia e rispetto.
11:49
If you think about it, it's the very least
that we owe our fellow citizens.
that we owe our fellow citizens.
230
697920
3800
Se ci pensate, è il minimo
che dobbiamo ai nostri concittadini.
che dobbiamo ai nostri concittadini.
11:54
Thank you.
231
702400
1216
Grazie.
11:55
(Applause)
232
703640
4685
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Robb Willer - Social psychologistRobb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.
Why you should listen
Robb Willer is a professor of sociology, psychology and organizational behavior at Stanford University. He studies the role of morality in politics. His research shows how moral values, typically a source of ideological division, can also be used to bring people together. His political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.
Willer has won numerous awards for his teaching and research, including the Golden Apple Teaching Award, the only award given by UC-Berkeley’s student body. Willer's class, "Self and Society," was the highest enrollment class at UC-Berkeley. His consulting clients have included the Bill and Melinda Gates Foundation, the Open Society Foundation, the Last Resort Exoneration Project and the Department of Justice.
Willer's writing has appeared in the New York Times and the Washington Post, including his op-eds "The Secret to Political Persuasion" and "Is the Environment a Moral Cause?"
Willer received a Ph.D from Cornell University and a BA from the University of Iowa. Before becoming a professor, he worked as a dishwasher, construction worker, mover, line cook and union organizer.
Robb Willer | Speaker | TED.com