TEDxBoston 2010
Seth Priebatsch: The game layer on top of the world
Seth Priebatsch: Игра во главе мира
Filmed:
Readability: 3.3
933,089 views
Мы привыкли разрешать Facebook и Twitter переносить нашу социальную жизнь в Сеть, создавая "социальный слой" поверх реального мира. На TEDxBoston, Seth Priebatsch смотрит дальше: "игровой слой", всепроникающая сеть игровых динамик, управляющих поведением, которая изменит образование и торговлю.
Seth Priebatsch - Entrepreneur
"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world. Full bio
"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR.
0
0
3000
Меня зовут Seth Priebatsch. Я - главный ниндзя SCVNGR.
00:18
I am a proud Princeton dropout.
1
3000
2000
Я горжусь тем, что бросил Принстон.
00:20
Also proud to have relocated here to Boston,
2
5000
2000
А также тем, что переехал сюда, в Бостон,
00:22
where I actually grew up.
3
7000
2000
где я вырос.
00:24
Yeah, Boston.
4
9000
2000
Да, Бостон.
00:26
Easy wins. I should just go and name the counties that we've got around here.
5
11000
3000
Лёгкая победа. Мне просто нужно назвать округа, находящиеся по соседству.
00:29
So, I'm also fairly determined to try and build
6
14000
2000
Так вот, я полон решимости попытаться построить
00:31
a game layer on top of the world.
7
16000
2000
игровой слой во главе мира.
00:33
And this is sort of a new concept, and it's really important.
8
18000
2000
Это отчасти новая идея, и она действительно важна.
00:35
Because while the last decade
9
20000
2000
Ибо если прошедшее десятилетие
00:37
was the decade of social
10
22000
2000
было десятилетием социальных сетей,
00:39
and the decade of where the framework
11
24000
2000
когда была создана структура
00:41
in which we connect with other people was built,
12
26000
2000
для установления взаимоотношений с другими людьми,
00:43
this next decade will be the decade where
13
28000
2000
то в следующем десятилетии
00:45
the game framework is built,
14
30000
2000
будет построена игровая структура,
00:47
where the motivations that we use to actually influence behavior,
15
32000
3000
где личная заинтересованность, используемая, чтобы влиять на поведение,
00:50
and the framework in which that is constructed,
16
35000
2000
и структура для её проектирования
00:52
is decided upon, and that's really important.
17
37000
2000
будут продуманы, и это очень важно.
00:54
And so I say that I want to build a game layer on top of the world,
18
39000
3000
Так вот, я говорю, что хочу создать "игровой слой" во главе мира,
00:57
but that's not quite true
19
42000
2000
но это не совсем так,
00:59
because it's already under construction; it's already happening.
20
44000
2000
потому что он уже в разработке, уже в действии.
01:01
And it looks like this right now.
21
46000
2000
И сейчас он выглядит так.
01:03
It looks like the Web did back in 1997, right?
22
48000
3000
Похоже на Интернет 1997-го года, правда?
01:06
It's not very good. It's cluttered.
23
51000
2000
Выглядит не очень хорошо. Выглядит беспорядочно.
01:08
It's filled with lots of different things
24
53000
2000
Этот "игровой слой" заполнен большим количеством разных вещей,
01:10
that, in short, aren't that fun.
25
55000
2000
которые, скажем прямо, не слишком прикольны.
01:12
There are credit card schemes and airline mile programs
26
57000
3000
Сейчас там есть схемы с кредитками и программы накопления миль,
01:15
and coupon cards and all these loyalty schemes
27
60000
3000
премиальные купоны и всяческие программы лояльности,
01:18
that actually do use game dynamics
28
63000
2000
которые на самом деле используют игровые динамики,
01:20
and actually are building the game layer: they just suck.
29
65000
3000
и, таким образом, создают "игровой слой"; они просто отстойные.
01:23
They're not very well designed, right?
30
68000
3000
Они не очень хорошо спроектированы, правда?
01:26
So, that's unfortunate.
31
71000
2000
Что прискорбно.
01:28
But luckily, as my favorite action hero,
32
73000
2000
Но, к счастью, как говорит мой любимый герой мультика,
01:30
Bob the Builder, says,
33
75000
2000
Боб-строитель:
01:32
"We can do better. We can build this better."
34
77000
2000
"Мы можем сделать лучше. Мы можем построить лучше".
01:34
And the tools, the resources
35
79000
2000
И инструменты, и ресурсы,
01:36
that we use to build a game layer
36
81000
2000
используемые в создании игрового слоя,
01:38
are game dynamics themselves.
37
83000
2000
сами являются игровыми элементами, игровыми динамиками.
01:40
And so, sort of, the crux of this presentation is going to go through
38
85000
2000
Поэтому цель моей презентации - описать
01:42
four really important game dynamics, really interesting things,
39
87000
3000
четыре очень важных игровых элемента, действительно интересных,
01:45
that, if you use consciously,
40
90000
2000
которые, если пользоваться ими сознательно,
01:47
you can use to influence behavior,
41
92000
3000
могут влиять на поведение,
01:50
both for good, for bad, for in-between.
42
95000
2000
как на пользу, так и во вред, или быть чем-то промежуточным.
01:52
Hopefully for good.
43
97000
2000
Надеюсь, что на пользу.
01:54
But this is sort of the important stages
44
99000
2000
Они являются важными этапами,
01:56
in which that framework will get built,
45
101000
2000
при помощи которых будет создана структура,
01:58
and so we want to all be thinking about it consciously now.
46
103000
3000
поэтому хотелось бы, чтобы вы сейчас серьёзно подумали над этим.
02:01
Just before we jump into that, there's sort of a question of: why is this important?
47
106000
3000
Прежде чем мы перейдём к деталям, ответим на вопрос: почему это важно?
02:04
I'm sort of making this claim that there is a game layer on top of the world,
48
109000
3000
Я утверждаю, что существует игровой уровень во главе мира,
02:07
and that it's very important that we build it properly.
49
112000
3000
и что очень важно правильно его построить.
02:10
The reason that it's so important is that, the last decade,
50
115000
2000
Причина, почему это так важно, заключается в том, что последнее десятилетие
02:12
what we've seen has been building the social layer,
51
117000
3000
мы наблюдали создание социального уровня,
02:15
has been this framework for connections,
52
120000
3000
это была структура для установления отношений,
02:18
and construction on that layer is over, it's finished.
53
123000
3000
и конструирование этого уровня закончено, оно в прошлом.
02:21
There's still a lot to explore.
54
126000
2000
Однако, всё ещё остаётся много места для экспериментов.
02:23
There's still a lot of people who are trying to figure out social
55
128000
2000
Есть много людей, которые только открывают для себя социальный уровень,
02:25
and how do we leverage this and how do we use this,
56
130000
2000
выясняют, как выгодно использовать то или другое,
02:27
but the framework itself is done,
57
132000
2000
но при всем этом сама структура уже готова,
02:29
and it's called Facebook.
58
134000
3000
и называется она Facebook.
02:32
And that's okay, right? A lot of people are very happy with Facebook.
59
137000
3000
И это нормально, правда? Многие люди очень довольны Facebook.
02:35
I like it quite a lot.
60
140000
2000
Мне он тоже очень нравится.
02:37
They've created this thing called the Open Graph,
61
142000
2000
Он создал так называемый Open Graph,
02:39
and they own all of our connections.
62
144000
2000
который знает всё о наших связях.
02:41
They own half a billion people.
63
146000
2000
В его власти полмиллиарда людей.
02:43
And so when you want to build on the social layer,
64
148000
2000
Поэтому, когда вы хотите создать что-то на социальном уровне,
02:45
the framework has been decided; it is the Open Graph API.
65
150000
3000
система уже предопределена. Это Open Graph API.
02:48
And if you're happy with that, fantastic.
66
153000
2000
И если вас это устраивает - чудесно.
02:50
If you're not, too bad. There's nothing you can do.
67
155000
3000
Если нет - очень жаль. Ничего не поделать.
02:53
But this next decade -- and that's a real thing.
68
158000
3000
Но следующее десятилетие будет реально клёвым.
02:56
I mean, we want to build frameworks
69
161000
2000
Ведь мы хотим построить структуру
02:58
in a way that makes it acceptable
70
163000
3000
таким образом, чтобы в дальнейшем
03:01
and makes it, you know, productive down the road.
71
166000
2000
она была приятной и эффективной.
03:03
So, the social layer is all about these connections.
72
168000
3000
Итак, социальный уровень посвящён отношениям.
03:06
The game layer is all about influence.
73
171000
2000
Игровой слой - влиянию.
03:08
It's not about adding a social fabric to the Web
74
173000
2000
Он не имеет ничего общего с плетением социальных сетей
03:10
and connecting you to other people
75
175000
2000
и связи вас с другими людьми,
03:12
everywhere you are and everywhere you go.
76
177000
2000
где бы вы ни были и куда бы вы ни шли.
03:14
It's actually about using dynamics, using forces,
77
179000
3000
Скорее, он описывает использование динамик и рычагов
03:17
to influence the behavior
78
182000
2000
которые влияют на ваше поведение,
03:19
of where you are, what you do there, how you do it.
79
184000
2000
где бы вы ни находились, что и как бы вы ни делали.
03:21
That's really, really powerful, and it's going to be more important than the social layer.
80
186000
3000
Это очень мощный инструмент, который станет важнее социального слоя.
03:24
It's going to affect our lives more deeply
81
189000
2000
Он будет влиять на нашу жизнь глубже
03:26
and perhaps more invisibly.
82
191000
2000
и, возможно, незаметней.
03:28
And so it's incredibly critical
83
193000
2000
Поэтому чрезвычайно важно,
03:30
that at this moment, while it's just getting constructed,
84
195000
2000
чтобы сейчас, пока его только проектируют,
03:32
while the frameworks like Facebook, like the Open Graph,
85
197000
3000
пока создаются структуры, аналогичные Facebook или Open Graph,
03:35
are being created for the game layer equivalent,
86
200000
2000
только для игрового слоя,
03:37
that we think about it very consciously,
87
202000
2000
важно, чтобы мы всерьёз о нём подумали,
03:39
and that we do it in a way that is open,
88
204000
2000
чтобы мы сделали его открытым,
03:41
that is available, and that can be leveraged for good.
89
206000
2000
доступным, и чтобы его можно было использовать во благо.
03:43
And so that's what I want to talk about for game dynamics,
90
208000
2000
Итак, я хочу поговорить об игровых элементах, игровых динамиках,
03:45
because construction has just begun,
91
210000
2000
потому что проектирование только началось,
03:47
and the more consciously we can think about this,
92
212000
2000
и чем сознательней мы к нему подойдём,
03:49
the better we'll be able to use it
93
214000
2000
тем лучше мы сможем использовать игровой слой
03:51
for anything that we want.
94
216000
2000
для всего, что захотим.
03:53
So like I said, the way that you go through and build on the game layer
95
218000
3000
Как я сказал, игровой слой строится
03:56
is not with glass and steel and cement.
96
221000
3000
не из стекла, стали и цемента.
03:59
And the resources that we use are not this
97
224000
2000
И используемые нами ресурсы -
04:01
two-dimensional swath of land that we have.
98
226000
3000
это не двумерный участок земли.
04:04
The resources are mindshare and the tools, the raw materials are these game dynamics.
99
229000
3000
Ресурсы - это осведомлённость потребителей о продукте, а инструменты, сырьё - это игровые динамики.
04:07
So with that, you know, a couple game dynamics to talk about.
100
232000
3000
Итак, поговорим о нескольких игровых динамиках.
04:10
Four. Back at SCVNGR, we like to joke
101
235000
2000
О четырёх. В SCVNGR мы любим шутить,
04:12
that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything.
102
237000
3000
что имея семь игровых динамик, можно заставить кого угодно делать что угодно.
04:15
And so today, I'm going to show you four,
103
240000
2000
Сегодня я покажу вам только четыре,
04:17
because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.
104
242000
3000
потому что я всё же хочу иметь преимущества перед конкурентами.
04:20
(Laughter)
105
245000
3000
(Смех)
04:23
So the first one, it's a very simple game dynamic.
106
248000
2000
Первая - это самая простая игровая динамика.
04:25
It's called the appointment dynamic.
107
250000
2000
Она называется динамикой предписания.
04:27
And this is a dynamic in which to succeed,
108
252000
2000
Чтобы достичь успеха в этом игровом элементе,
04:29
players have to do something at a predefined time,
109
254000
2000
игроки должны сделать что-либо в предписанное время,
04:31
generally at a predefined place.
110
256000
2000
и, как правило, в предписанном месте.
04:33
And these dynamics are a little scary sometimes,
111
258000
2000
Иногда эта динамика пугает,
04:35
because you think, you know,
112
260000
2000
потому что вы можете решить,
04:37
other people can be using forces that will manipulate
113
262000
2000
что другие люди могут использовать эту силу для манипулирования тем,
04:39
how I interact: what I do, where I do it, when I do it.
114
264000
3000
как вы взаимодействуете с окружающими, что делаете, где, и когда.
04:42
This sort of loss of free will that occurs in games
115
267000
2000
Такая потеря свободы намерений, происходящая в играх,
04:44
can be frightening,
116
269000
2000
может показаться пугающей,
04:46
so with each dynamic, I'm going to give three examples:
117
271000
2000
поэтому для каждой динамики я приведу три примера:
04:48
one that shows how this is already being used in the real world,
118
273000
3000
первый, демонстрирующий, как она уже используется в обычной жизни,
04:51
so you can sort of rationalize it a little bit;
119
276000
2000
чтобы вы смогли лучше представить её себе,
04:53
one that shows it in what we consider a conventional game --
120
278000
3000
второй - в традиционных играх.
04:56
I think everything is a game, but this is sort of
121
281000
2000
Я думаю, что угодно является игрой своего рода,
04:58
more of a what you would think is a game played on a board or on a computer screen,
122
283000
3000
а не только настольные или компьютерные игры, о которых вы подумали.
05:01
and then one how this can be used for good,
123
286000
2000
И третий пример - это то, как она может быть использована во благо,
05:03
so we can see that these forces can really be very powerful.
124
288000
2000
чтобы стало понятно, что эти силы могут быть действительно мощными.
05:05
So the first one -- the most famous appointment dynamic in the world --
125
290000
3000
Итак, первая, самая известная динамика предписания в мире - это то,
05:08
is something called happy hour.
126
293000
3000
что мы называем "счастливым часом".
05:11
So I just recently dropped out of Princeton
127
296000
3000
Вот я совсем недавно ушёл из Принстона,
05:14
and actually ended up for the first time in a bar,
128
299000
2000
и впервые оказался в баре,
05:16
and I saw these happy hour things all over the place, right.
129
301000
3000
и повсюду заметил эти "счастливые часы".
05:19
And this is simply an appointment dynamic.
130
304000
2000
Это всего лишь динамика предписания.
05:21
Come here at a certain time, get your drinks half off.
131
306000
2000
Приходи в определённое время и плати за напитки всего половину их стоимости.
05:23
To win, all you have to do is show up at the right place at the right time.
132
308000
3000
То есть, чтобы "выиграть", вам просто нужно оказаться в нужное время в нужном месте.
05:27
This game dynamic is so powerful
133
312000
2000
Эта игровая динамика настолько мощная,
05:29
that it doesn't just influence our behavior, it's influenced our entire culture.
134
314000
3000
что влияет не только на наше поведение, но и на всю нашу культуру.
05:32
That's a really scary thought,
135
317000
2000
Действительно страшно подумать,
05:34
that one game dynamic can change things so powerfully.
136
319000
3000
что одна игровая динамика может так сильно менять мир вокруг нас.
05:37
It also exists in more conventional game forms.
137
322000
2000
Она также существует в более традиционных формах игр.
05:39
I'm sure you've all heard of Farmville by now.
138
324000
2000
Вы конечно слышали про "Веселую ферму".
05:41
If you haven't, I recommend playing it.
139
326000
2000
Если нет, я рекомендую вам попробовать поиграть.
05:43
You won't do anything else with the rest of your day.
140
328000
2000
Вы не сможете делать ничего, кроме этого в своё свободное время.
05:45
Farmville has more active users than Twitter.
141
330000
3000
В "Веселой ферме" активных пользователей больше, чем в Твиттере.
05:48
It's incredibly powerful, and it has this dynamic
142
333000
2000
Это невероятно мощная штука, и в ней тоже есть эта динамика,
05:50
where you have to return at a certain time
143
335000
2000
которая вынуждает вас возвращаться в определенное время
05:52
to water your crops -- fake crops -- or they wilt.
144
337000
3000
чтобы полить ваши посевы - псевдо-посевы - иначе они погибнут.
05:55
And this is so powerful that, when they tweak their stats,
145
340000
3000
И это стало настолько мощным, что когда создатели меняют настройки,
05:58
when they say your crops wilt
146
343000
2000
когда они говорят, что ваши посевы погибнут без полива
06:00
after eight hours, or after six hours, or after 24 hours,
147
345000
3000
через восемь часов, или шесть часов, или через 24 часа,
06:03
it changes the lifecycle
148
348000
2000
то это меняет жизненный цикл
06:05
of 70 million-some people during the day.
149
350000
2000
около 70 миллионов людей в течение дня.
06:07
They will return like clockwork at different times.
150
352000
3000
Они возвращаются как часы в определенное время.
06:10
So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop,
151
355000
3000
Так что, если бы создатели захотели остановить мир, остановить всё производство,
06:13
they could make this a 30-minute cycle,
152
358000
2000
им достаточно было бы сделать 30-минутный цикл полива,
06:15
and no one could do anything else, right?
153
360000
2000
и никто больше ничего, кроме этого не будет делать.
06:17
(Laughter)
154
362000
2000
(Смех)
06:19
That's a little scary.
155
364000
2000
Это немножко страшно.
06:21
But this could also be used for good.
156
366000
2000
Но это может быть использовано и во благо.
06:23
This is a local company called Vitality, and they've created a product
157
368000
2000
Например, фирма Vitality создала продукт,
06:25
to help people take their medicine on time.
158
370000
2000
который помогает людям принимать лекарство вовремя.
06:27
That's an appointment.
159
372000
2000
Это предписание.
06:29
It's something that people don't do very well.
160
374000
2000
Это то, что люди делают не слишком хорошо.
06:31
And they have these GlowCaps, which, you know, flash and email you
161
376000
3000
Эта фирма создала GlowCaps, которые мигают, шлют вам имейлы,
06:34
and do all sorts of cool things to remind you to take your medicine.
162
379000
2000
и делают ещё кучу прикольных вещей, чтобы напомнить вам принять лекарство.
06:36
This is one that isn't a game yet, but really should be.
163
381000
2000
Это еще не игра, но может ей стать.
06:38
You should get points for doing this on time.
164
383000
2000
Вы получаете очки за выполнение действий вовремя.
06:40
You should lose points for not doing this on time.
165
385000
2000
Вы теряете очки, если этого не делаете.
06:42
They should consciously recognize
166
387000
2000
Создатели должны осознать,
06:44
that they've built an appointment dynamic and leverage the games.
167
389000
2000
что они создали динамику предписания и задействуют игры.
06:46
And then you can really achieve good in some interesting ways.
168
391000
3000
И тогда можно достигнуть действительно хороших результатов некоторыми интересными способами.
06:49
We're going to jump onto the next one, maybe. Yes.
169
394000
2000
Переходим к следующему шагу. Да!
06:51
Influence and status.
170
396000
2000
Влияние и статус.
06:53
So this is one of the most famous game dynamics.
171
398000
2000
Это одна из самых известных игровых динамик.
06:55
It's used all over the place.
172
400000
2000
Она используется повсеместно.
06:57
It's used in your wallets, right now.
173
402000
2000
Она используется в ваших кошельках прямо сейчас.
06:59
We all want that credit card on the far left
174
404000
2000
Мы все хотим получить вон ту кредитную карту слева,
07:01
because it's black.
175
406000
2000
потому что она черная.
07:03
And you see someone at CVS or --
176
408000
2000
Вы встречаете кого-нибудь в CVS или
07:05
not CVS -- at Christian Dior or something, and then ...
177
410000
3000
не в CVS, а Christian Dior или где-то ещё, и тогда ...
07:08
I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.
178
413000
3000
Я не знаю. У меня нет черной карты, у меня дебетовая карта.
07:11
(Laughter)
179
416000
3000
(Смех)
07:14
So they whip it out. And you see men, they have that black card.
180
419000
2000
Это вас подстегивает. Вы видите людей, у них черные карты.
07:16
I want that because that means that they're cooler than I am,
181
421000
2000
И вы тоже хотите такие, потому что это значит, что они круче, чем вы,
07:18
and I need that.
182
423000
2000
и вы говорите себе: "мне тоже нужна такая".
07:20
And this is used in games as well.
183
425000
2000
И это с успехом используется в играх.
07:22
"Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time.
184
427000
3000
"Modern Warfare" - одна из самых успешно продаваемых игр всех времен.
07:25
I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10,
185
430000
3000
Я только на 4-ом уровне, но очень хочу быть на 10м уровне,
07:28
because they've got that cool red badge thing,
186
433000
2000
потому что тогда дают клевый красный бейдж,
07:30
and that means that I am somehow better than everyone else.
187
435000
3000
и это означает, что я лучше, чем все остальные.
07:33
And that's very powerful to me. Status is really good motivator.
188
438000
3000
И это круто для меня. Статус - это очень хороший мотиватор.
07:36
It's also used in more conventional settings
189
441000
2000
Эта динамика также используется и в более привычных условиях
07:38
and can be used more consciously in conventional settings.
190
443000
3000
и может быть использована более осознанно.
07:41
School -- and remember, I made it through one year,
191
446000
3000
Школа - и помните, я закончил ее за год,
07:44
so I think I'm qualified to talk on school --
192
449000
2000
так что я вполне могу говорить об этом -
07:46
is a game, it's just not a terribly well-designed game, right.
193
451000
3000
школа - это игра, просто не очень хорошо продуманная игра, правда?
07:49
There are levels. There are C. There are B. There is A.
194
454000
3000
В школе есть уровни. Есть троечники, есть хорошисты, есть отличники.
07:52
There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status?
195
457000
3000
Это статусы. Что такое золотой медалист, как не статус?
07:55
If we called valedictorian a "white knight paladin level 20,"
196
460000
4000
Если вы назовете медалиста "белый рыцарь паладин 20го уровня",
07:59
I think people would probably work a lot harder.
197
464000
3000
то я думаю, люди будут работать более усердно.
08:02
(Laughter)
198
467000
2000
(Смех)
08:05
So school is a game, and there have been lots of experimentations
199
470000
3000
Так что школа - тоже игра. И есть много вариантов,
08:08
on how we do this properly.
200
473000
2000
как можно правильно сделать эту игру.
08:10
But let's use it consciously. Like why have games that you can lose?
201
475000
3000
Но давайте задумаемся. Зачем создавать игры, в которых вы можете проиграть?
08:13
Why go from an A to an F or a B to a C?
202
478000
2000
Зачем переходить из отличников в двоечники или из хорошистов в троечники?
08:15
That sucks. Why not level-up?
203
480000
2000
Это чушь. Почему не подниматься каждый раз на уровень выше?
08:17
And at Princeton, they've actually experimented with this,
204
482000
2000
И в Принстоне, на самом деле, экспериментировали с этим,
08:19
where they have quizzes where you gain experience points,
205
484000
2000
проводя экзамены, в которых вы получаете очки опыта,
08:21
and you level up from B to an A.
206
486000
2000
и поднимаетесь с уровня B на уровень A.
08:23
And it's very powerful.
207
488000
2000
И это реально круто.
08:25
It can be used in interesting ways.
208
490000
3000
Это можно очень интересно использовать.
08:28
The third one I want to talk about quickly is the progression dynamic,
209
493000
2000
Третье, о чем я буду говорить - это динамика прогресса,
08:30
where you have to sort of make progress,
210
495000
2000
где вам приходится добиваться прогресса,
08:32
you have to move through different steps in a very granular fashion.
211
497000
3000
вы должны проходить определенные шаги определенным образом.
08:35
This is used all over the place, including LinkedIn,
212
500000
3000
Эта динамика используется повсеместно, например в Linkedln,
08:38
where I am an un-whole individual.
213
503000
2000
где я неполноценный.
08:40
I am only 85 percent complete on LinkedIn,
214
505000
3000
Я только на 85 процентов заполнил свой профиль на LinkedIn,
08:43
and that bothers me.
215
508000
2000
и это беспокоит меня.
08:45
And this is so deep-seated in our psyche
216
510000
3000
И это сидит очень глубоко в нашей психике.
08:48
that when we're presented with a progress bar
217
513000
2000
Так глубоко, что, когда мы видим строку состояния нашего прогресса
08:50
and presented with easy, granular steps
218
515000
2000
и ясно понимаем, какие простые шаги
08:52
to take to try and complete that progress bar, we will do it.
219
517000
3000
мы должны предпринять, чтобы довести наш прогресс до 100%, - мы делаем эти шаги.
08:55
We will find a way to move that blue line
220
520000
2000
Мы найдем способ сделать эту линию прогресса синей.
08:57
all the way to the right edge of the screen.
221
522000
3000
Лишь бы только достигнуть правого края экрана.
09:00
This is used in conventional games as well.
222
525000
2000
Это хорошо используется в традиционных играх.
09:02
I mean, you see this is a paladin level 10,
223
527000
2000
Например, вы видите, что это - паладин 10 уровня,
09:04
and that's a paladin level 20,
224
529000
2000
а это - паладин 20-ого,
09:06
and if you were going to fight, you know, orcs on the fields of Mordor
225
531000
3000
и если вы хотите сразиться с орками на просторах Мордора
09:09
against the Raz al Ghul,
226
534000
2000
против Назгула,
09:11
you'd probably want to be the bigger one, right.
227
536000
2000
вы, скорее всего, захотите стать паладином 20го уровня, правда же?
09:13
I would.
228
538000
2000
Я бы захотел.
09:15
And so people work very hard to level-up.
229
540000
2000
Так и большинство людей упорно трудятся, чтобы поднять свой уровень.
09:17
"World of Warcraft" is one of the most successful games of all time.
230
542000
3000
Wordl of Warcraft одна из самых успешных игр всех времен.
09:20
The average player spends something like
231
545000
2000
Среднестатистический игрок проводит около
09:22
six, six-and-a-half hours a day on it.
232
547000
2000
6 - 6,5 часов в день за игрой.
09:24
Their most dedicated players, it's like a full-time job.
233
549000
3000
Для самых приверженных это как полноценная работа
09:27
It's insane. And they have these systems where you can level-up.
234
552000
3000
Это безумие. Но у них есть системы, как можно поднять свой уровень.
09:30
And that's a very powerful thing. Progression is powerful.
235
555000
3000
И это очень мощная штука. Прогресс – это мощная вещь.
09:34
It can also be used in very compelling ways for good.
236
559000
3000
И он может быть отлично использован в полезных целях.
09:37
One of the things that we work on at SCVNGR
237
562000
2000
Одним из направлений, над которым мы работаем в SCVNGR,
09:39
is how do you use games to drive traffic and drive business to local businesses,
238
564000
3000
является то, как, используя игры, привлечь внимание, трафик и драйв к малому бизнесу,
09:42
to sort of something that is very key to the economy.
239
567000
2000
то, что является очень важным, ключевым элементом для экономики.
09:44
And here we have a game that people play.
240
569000
3000
И здесь появляется игра, в которую играют люди.
09:47
They go places, they do challenges, they earn points.
241
572000
2000
Люди посещают места, выполняют задания, зарабатывают очки.
09:49
And we've introduced a progression dynamic into it,
242
574000
2000
И мы ввели динамику прогресса в этот процесс,
09:51
where, by going to the same place over and over,
243
576000
2000
когда, посещая одно и то же место снова и снова,
09:53
by doing challenges, by engaging with the business,
244
578000
2000
выполняя задания, помогая бизнесу,
09:55
you move a green bar from the left edge of the screen to the right edge of the screen,
245
580000
3000
вы двигаете свою линию прогресса из левого угла экрана в правый,
09:58
and you eventually unlock rewards.
246
583000
2000
и в итоге получаете вознаграждение.
10:00
And this is powerful enough that we can see
247
585000
2000
И, насколько мы видим, это достаточно сильный фактор,
10:02
that it hooks people into these dynamics,
248
587000
2000
чтобы вовлечь людей в эти динамики,
10:04
pulls them back to the same local businesses,
249
589000
2000
возвращать их снова и снова в те же места, к тем же местным предприятиям,
10:06
creates huge loyalty, creates engagement,
250
591000
2000
создать привязанность клиента, создать клиентскую вовлеченность,
10:08
and is able to drive meaningful revenue
251
593000
2000
и, таким образом, увеличить доходность,
10:10
and fun and engagement to businesses.
252
595000
2000
привлекательность и лояльность к вашему предприятию.
10:12
These progression dynamics are powerful
253
597000
2000
Динамика прогресса очень сильна
10:14
and can be used in the real world.
254
599000
2000
и может быть использована в реальной жизни.
10:16
The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --
255
601000
3000
Последнее, о чем бы я хотел рассказать – и это отличная тема, на которой можно закончить;
10:19
is this concept of communal discovery,
256
604000
2000
это - концепция коллективного исследования,
10:21
a dynamic in which everyone has to work together
257
606000
3000
динамика, в которой все должны работать сообща,
10:24
to achieve something.
258
609000
2000
чтобы чего-то достичь.
10:26
And communal discovery is powerful because it leverages
259
611000
2000
Эта динамика сильна в силу того, что она использует
10:28
the network that is society
260
613000
2000
сеть, которой является общество,
10:30
to solve problems.
261
615000
3000
для решения проблем.
10:33
This is used in some sort of famous consumer web stories,
262
618000
3000
Эта схема используется в некоторых известных веб-ресурсах для потребителей,
10:36
like Digg, which I'm sure you've all heard of.
263
621000
2000
таких, как Digg, о котором, я уверен, вы все слышали.
10:38
Digg is a communal dynamic
264
623000
2000
Digg использует коллективную динамику,
10:40
to try to find and source the best news,
265
625000
2000
чтобы находить наилучшие источники новостей,
10:42
the most interesting stories.
266
627000
2000
наиболее интересные истории.
10:44
And they made this into a game, initially.
267
629000
2000
И они изначально превратили это в игру.
10:46
They had a leader board, where, if you recommended the best stories,
268
631000
3000
У них есть таблица лидеров, где вы, если находите лучшие истории,
10:49
you would get points.
269
634000
2000
получаете очки.
10:51
And that really motivated people to find the best stories.
270
636000
2000
И это очень сильно мотивирует людей искать самые лучшие статьи
10:53
But it became so powerful that there was actually a cabal,
271
638000
3000
И эта гонка лидерства стала настолько сильной, что образовался сговор
10:56
a group of people, the top seven on the leader board,
272
641000
3000
между первыми семью людьми в таблице,
10:59
who would work together to make sure they maintained that position.
273
644000
3000
которые работали сообща, чтобы удерживать свои лидирующие позиции.
11:02
And they would recommend other people's stories,
274
647000
2000
Они использовали статьи других людей
11:04
and the game became more powerful than the goal.
275
649000
2000
И дошло до того, что процесс игры стал важнее, чем ее цель.
11:06
And they actually had to end up shutting down the leader board
276
651000
2000
В результате создателям пришлось отказаться от таблицы лидеров
11:08
because while it was effective,
277
653000
2000
потому что, будучи успешным нововведением,
11:10
it was so powerful that it stopped sourcing the best stories
278
655000
2000
она оказалась настолько важной, что перестала выполнять свою первоначальную задачу отбора лучших новостей,
11:12
and started having people work to maintain their leadership.
279
657000
3000
а стала инструментом для поддержания лидерских позиций.
11:15
So we have to use this one carefully.
280
660000
2000
Поэтому надо использовать эту динамику весьма осторожно.
11:17
It's also used in things like McDonald's Monopoly,
281
662000
2000
Как пример, она также используется в McDonald's Monopoly,
11:19
where the game is not the Monopoly game you're playing,
282
664000
2000
где вы играете не в привычную Монополию,
11:21
but the sort of cottage industries that form
283
666000
2000
а скорее в правильное построение домов
11:23
to try and find Boardwalk, right.
284
668000
2000
и нахождение карточки Boardwalk.
11:25
And now they're just looking for a little sticker that says "Boardwalk."
285
670000
3000
И игра сводится только к поиску карточки с надписью "Boardwalk".
11:28
But it can also be used to find real things.
286
673000
2000
Однако примеры такого рода игр мы видим и в реальной жизни.
11:30
This is the DARPA balloon challenge,
287
675000
2000
Одним из них являлся конкурс DARPA по обнаружению воздушных шаров,
11:32
where they hid a couple balloons all across the United States
288
677000
3000
в котором запускалось несколько шаров по всей территории США
11:35
and said, "Use networks.
289
680000
2000
и говорилось: "Используйте социальные сети.
11:37
Try and find these balloons fastest, and the winner will get $40,000."
290
682000
3000
Найдите шары первыми и получите $40 000"
11:40
And the winner was actually a group out of MIT,
291
685000
2000
И победителями оказалась группа из MIT,
11:42
where they created sort of a pyramid scheme, a network,
292
687000
2000
создавшая своего рода пирамиду, сеть,
11:44
where the first person to recommend the location of a balloon
293
689000
2000
в которой первый человек, указавший местонахождение шара,
11:46
got $2,000 and anyone else to push that recommendation up
294
691000
3000
получал $2,000, а все, кто продвигал эту информацию вверх по пирамиде,
11:49
also got a cut of it.
295
694000
2000
получали часть от этой суммы.
11:51
And in 12 hours, they were able to find
296
696000
2000
И в течение 12 часов они смогли найти
11:53
all these balloons, all across the country, right.
297
698000
2000
местоположение всех шаров.
11:55
Really powerful dynamic.
298
700000
2000
Воистину сильная динамика.
11:57
And so, I've got about 20 seconds left,
299
702000
3000
Итак, у меня осталось около 20 секунд,
12:00
so if I'm going to leave you with anything,
300
705000
2000
и, подводя итог, я хочу сказать,
12:02
last decade was the decade of social.
301
707000
2000
что прошлое десятилетие было социальным.
12:04
This next decade is the decade of games.
302
709000
2000
Следующее десятилетие будет десятилетием игр.
12:06
We use game dynamics to build on it. We build with mindshare.
303
711000
2000
Мы используем игровые динамики, чтобы завоевать внимание, и строим на этом наши стратегии.
12:08
We can influence behavior.
304
713000
2000
Мы можем влиять на поведение.
12:10
It is very powerful. It is very exciting.
305
715000
2000
Это очень здорово и это очень мощно.
12:12
Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.
306
717000
3000
Давайте строить новое десятилетие вместе, давайте делать это хорошо и получать удовольствие от игры.
ABOUT THE SPEAKER
Seth Priebatsch - Entrepreneur"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world.
Why you should listen
Two things you'll notice about Seth Priebatsch: One, his infectious, get-you-out-of-your-chair enthusiasm. Two, the inventory of entrepreneurial feats he's managed to accumulate at a remarkably young age. The 21-year-old founded his first startup at age 12, and by age 18, he'd founded another -- PostcardTech, which makes interactive marketing tours for CD-ROM.
Now he's working on SCVNGR, "a massive experiment in building a mobile game together." Backed by Google Ventures, SCVNGR is part game, part game platform. Players play SCVNGR by going places, doing challenges and having fun -- outside of the office, beyond the screen, in the real world. Organizations use SCVNGR by building on the game layer by adding their own challenges to the places they care about.
Seth Priebatsch | Speaker | TED.com