Petter Johansson: Do you really know why you do what you do?
Petter Johansson: Wissen Sie wirklich, warum Sie tun, was Sie tun?
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
the rich should pay more in taxes?
Reiche sollten mehr Steuern zahlen?
für Ihren Partner entschieden?
vote for Donald Trump?
Donald Trump gewählt?
warum verhielten Sie sich so?
solche Fragen und erwarten eine Antwort.
of question all the time,
glauben wir, die Antwort zu kennen,
we expect ourselves to know the answer,
warum wir etwas getan haben.
George Clooney lieber als Tom Hanks,
George Clooney to Tom Hanks,
stimmt das wirklich?
and genuinely believe
und wirklich glauben,
that drives your choice,
like something is missing.
the nature of subjectivity,
sehr schwer nachzuweisen,
that people are wrong about themselves.
we've been trying to solve in our lab.
das wir in unserem Labor lösen wollen.
das es uns erlauben würde,
what people say about themselves,
was Leute über sich sagen,
about their own mind is hard.
ist schwer auszutricksen.
einer freien Wahl zu erzeugen.
the illusion of a free choice.
"Ziehe irgendeine Karte",
is that your choice is no longer free.
keine freie Wahl mehr haben.
brainstorming sessions
mit schwedischen Magiern,
eine Methode zu entwickeln,
the outcome of people's choices.
der Leute beeinflussen könnten.
ob Leute falsch über sich denken,
when people are wrong about themselves,
a short movie showing this manipulation.
der das Experiment präsentiert.
How did they react, and what did they say?
und was sagen sie?
if you can spot the magic going on.
ob Sie den Trick entdecken.
they don't know what's going on.
sie wissen nicht, was passiert.
Hallo, ich bin Petter.
Hi, my name's Petter.
pictures like this.
which one you find more attractive.
warum Sie welches Gesicht besser finden.
I will ask you why you prefer that face.
Becka: Ja.
Becka: Yeah.
I like the way it's lit and looks.
die Belichtung und das Foto allgemein.
of their choice.
das Gegenteil ihrer Wahl.
innocent than the other guy.
unschuldiger aus als der andere.
and contour of the nose and face.
der Nase und des Gesichts.
to me, and her haircut.
finde ich interessanter.
ein wenig dem Hobbit.
he looks a little bit like the Hobbit.
worum es im Experiment ging?
of the experiment?
ask a few questions.
noch ein paar Fragen.
war es einfach oder schwer?
of this experiment, was it easy or hard?
habe ich die Bilder dreimal ausgetauscht.
the pictures three times.
Man: No.
Mann: Nein.
but I actually gave you the opposite.
aber ich gab ihnen genau das Andere.
OK, when you --
meine Aufmerksamkeitsspanne ist.
my attention span was.
dass ich manchmal im Experiment
during the experiment
but then I gave you the other one.
ich gab Ihnen aber das Andere.
bestand der Trick darin,
figured out now,
two cards in each hand,
into the black surface on the table.
schwarzen Oberfläche auf dem Tisch.
of the participants detect these tries.
höchstens 20 Prozent den Trick.
we explain what's going on,
und alle waren überrascht
to believe the trick has been made.
dass wir getrickst hatten.
is quite robust and a genuine effect.
ein echter, robuster Effekt ist.
für Selbstkenntnis interessieren,
in self-knowledge, as I am,
when they explained these choices?
der verbalen Begründungen durch.
in these experiments.
in einem manipulierten Durchgang
what they say in a manipulated trial
a normal choice they've made
mit einer manipulierten Wahl vergleicht,
just as specific,
genauso spezifisch
with the same level of certainty.
zwischen einer echten
and a manipulated choice,
vielleicht ständig Dinge aus.
with the actual faces.
mit den Bildern verknüpften.
he preferred the girl to the left,
eher das linke Mädchen,
his choice like this.
at the bar than the other one.
eher sie als die andere wählen.
the girl on the left to begin with,
das linke Mädchen auszuwählen,
sitting on the girl on the right.
für eine nachher konstruierte Erklärung.
of a post hoc construction.
the choice afterwards.
that our choices have been changed,
automatisch neu erklären,
to explain them in another way.
often come to prefer the alternative,
die Alternative bevorzugten,
they had previously rejected.
dass sie zunächst abgelehnt haben.
we call "choice blindness."
a number of different studies --
Entscheidungen von Konsumenten,
and even reasoning problems.
und sogar beim Lösen von Denkaufgaben.
bedeutungsvollere Wahlen zutreffen.
to more complex, more meaningful choices?
moral and political issues.
und politische Entscheidungen.
it needs a little bit of a background.
braucht es etwas Hintergrundwissen.
und eines der Rechtsparteien bestimmt.
and a right-wing coalition.
between the parties within each coalition,
zwischen den Parteien einer Seite,
between the coalitions.
auf der jeweils anderen Seite.
und Meinungsforschungsinstitute
der aus Positionen besteht,
"an election compass"
of dividing issues
voneinander unterscheiden.
should be increased
erhöht werden sollte
between the two parents
aufgeteilt werden sollte,
der Geschlechter zu verbessern.
eigenen Wahlkompass.
to do a quick political survey.
Umfrage teilnehmen wollen.
their voting intention
Parteirichtung sie wählen würden.
to answer 12 of these questions.
12 Fragen beantworten würden.
und wir besprachen sie mit ihnen:
tax on gas should be increased?
Ihrer Meinung nach erhöht werden?"
to tally their overall score.
ausrechnen konnten.
one, two, three, four
hätte eins, zwei, drei, vier,
scores to the left,
neun Antworten für Links,
fill in their voting intention once more.
was sie wählen würden.
also a trick involved.
und fragten sie nach ihrer Wahlabsicht.
about their voting intention
den Bogen auszufüllen,
going in the opposite direction.
entgegengesetzter Meinung aus.
des Teilnehmers zurückbekamen,
of the participant's own answer.
über den Bogen des Teilnehmers.
about each of the questions:
their overall score.
die Punkte zu einem Gesamtwert auf.
their voting intention again.
ihre Wahlabsicht auf.
manipulations are detected.
in the sense that they realize,
sagten nicht etwa:
missverstanden haben.
the question the first time I read it.
manipulations were changed,
of the participants' answers
der Teilnehmerantworten verändern,
their overall profile.
nach links, das gesamte Profil.
they are asked to motivate their choices?
nach ihrer Begründung fragten?
interesting verbal reports
viel interessanter
and I'll read it to you.
auf die Fragen des Prüfers:
of email and internet traffic
von E-Mails und des Internetverkehrs
gegen internationale Kriminalität
international crime and terrorism."
with this statement." "Yes."
at international crime and terrorism,
und Terrorismus anzugreifen,
those kinds of tools."
from the newspaper in the morning.
aus der Zeitung vom Morgen ein:
listen to mobile phones from prison,
im Gefängnis abhören könne,
his crimes from inside.
weiter Kriminalität organisiert.
that we have so little power
dass wir so wenig tun,
the possibility to do so."
die Möglichkeiten dazu hätten."
back and forth in the end:
to everything I do,
aber langfristig lohnt es sich."
it's worth it in the long run."
zur Entscheidungsblindheit teilnahm,
a choice blindness experiment,
of that person.
der Person ist.
with the voting intention?
clearly affected by the questionnaire.
durch den Trick beeinflusst wurde.
oder rechts nach links wechselten.
or from right to left.
that go from clear voting intention
mit anfangs klarer Wahlabsicht
to clear voting intention.
hatten aber am Ende eine Meinung.
staying uncertain throughout.
die unsicher blieben.
at what the polling institutes say
dass kurz vor der Wahl
eine Rolle spielen.
considered uncertain.
dass es viel mehr Menschen gibt,
shifting their attitudes.
ihre Einstellung zu ändern.
that you are not allowed to use this
natürlich nicht erlaubt ist,
to change people's votes
vor einer Wahl zu ändern,
opportunity to change back
ihre Angaben wieder zurückzuändern.
that if you can get people
die andere Seite zu sehen
in a conversation with themselves,
mit sich selbst zu führen,
change their views.
dass sie ihre Meinung ändern.
is actually self-interpretation.
ist eher Selbstdeutung.
versucht man einfach,
as much sense of it as possible
Erklärung abzugeben.
and with such ease
Schnelligkeit und Leichtigkeit,
when we answer why.
die Antwort, wenn wir gefragt werden.
when we try to understand other people.
die Meinung anderer zu verstehen.
the question "why"
nach dem "Warum" fragen,
is that, if you asked them,
or this relationship?" --
in dem Job oder der Beziehung?" --
is that you actually create an attitude
dass man eine Einstellung schafft,
before you asked the question.
in Ihrem Berufsleben wichtig --
in your professional life, as well,
und dann Leute fragen:
and then you ask people,
für gut oder schlecht?"
asking a politician,
einen Politiker fragen:
why a certain decision was made.
Entscheidung zu erklären.
from a positive direction,
a little bit more flexible than we think.
sind nicht in Stein gemeißelt.
the minds of others,
anderer verändern,
to engage with the issue
sich mit der Sache zu beschäftigen
Seite zu betrachten.
since starting with this research --
habe ich in meinem Privatleben
we've always had the rule
gesagt hat, dass man etwas mag,
I liked something a year ago,
immer noch mögen muss.
to stay consistent
relational life so mush easier to live.
das Beziehungsleben leichter.
as you think you do.
ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologistPetter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.
Why you should listen
Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden.
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.
Petter Johansson | Speaker | TED.com