TEDxEast
Nancy Duarte: The secret structure of great talks
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From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
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00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
Es ist großartig hier zu sein.
Sie haben die Macht,
die Welt zu verändern.
die Welt zu verändern.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
Das meine ich ehrlich.
Sie haben wirklich die Macht,
die Welt zu verändern.
die Welt zu verändern.
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
Jeder von Ihnen trägt
das stärkste Hilfsmittel in sich,
das stärkste Hilfsmittel in sich,
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
das der Menschheit bekannt ist.
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
Und das ist eine Idee.
Eine einzige menschliche Idee
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
kann eine Entwicklung starten,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
oder der Auslöser einer Bewegung sein
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
und sogar die Zukunft verändern.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
Aber eine Idee ist machtlos,
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
wenn sie in Ihrem Kopf bleibt.
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
Wenn diese Idee nie ausgesprochen wird,
stirbt sie mit Ihnen.
stirbt sie mit Ihnen.
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
Vielleicht haben Sie versucht
Ihre Idee zu vermitteln,
Ihre Idee zu vermitteln,
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
aber sie wurde abgelehnt
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
und eine andere, durchschnittliche
oder mittelmäßige Idee, angenommen.
oder mittelmäßige Idee, angenommen.
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
Der einzige Unterschied zwischen beiden
war die Art und Weise,
wie sie kommuniziert wurde.
wie sie kommuniziert wurde.
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
Wenn Ihre Idee auf eine Art
kommuniziert wird die nachhallt,
kommuniziert wird die nachhallt,
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
geschieht eine Veränderung
und Sie können die Welt verändern.
und Sie können die Welt verändern.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
Meine Familie sammelt
altmodische europäische Plakate.
altmodische europäische Plakate.
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
Jedes Mal wenn wir auf Maui sind,
gehen wir dort zum Händler,
gehen wir dort zum Händler,
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
und er zeigt uns diese großen Plakate.
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
Ich mag sie. Sie haben alle eine Idee
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
und eine klares Bild,
das die Idee vermittelt.
das die Idee vermittelt.
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
Sie sind in etwa so groß
wie eine Matratze --
wie eine Matratze --
nicht so dick wie eine Matratze,
aber sie sind groß.
aber sie sind groß.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
Der Mann blättert die Seiten um
und erzählt die Geschichte.
und erzählt die Geschichte.
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
Einmal war ich mit meinen
beiden Kindern bei ihm.
beiden Kindern bei ihm.
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
Er wendet die Seite
und dieses Plakat taucht auf.
und dieses Plakat taucht auf.
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
Als ich mich vorbeuge und sagte:
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
"Mein Gott, Ich liebe dieses Poster",
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
rufen meine Kinder:
"Oh mein Gott, Mama, das bist du!"
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
Da ist das Plakat.
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
(Lachen)
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
Sehen Sie, ich bin wie: "Feuer es an!"
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
Was ich an diesem Plakat mag
ist die Ironie.
ist die Ironie.
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
Diese Frau bereitet sich auf
eine Schlacht vor --
eine Schlacht vor --
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
als Fahnenträgerin --
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
und sie hält diese
kleinen Suavitos Backgewürze,
kleinen Suavitos Backgewürze,
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
etwas scheinbar unbedeutendes,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
doch ist sie bereit ihr Leben
zu riskieren, um dafür zu werben.
zu riskieren, um dafür zu werben.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
Wenn Sie diese kleinen Backgewürze
gegen eine Präsentation eintauschen --
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
Ja, das bin ich, voll motiviert.
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
Ich brannte für Präsentationen,
als es nicht cool war
als es nicht cool war
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
für Präsentationen begeistert zu sein.
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
Ich glaube, dass sie die Macht haben,
die Welt zu verändern,
die Welt zu verändern,
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
wenn Sie dadurch Ihre Idee
erfolgreich zum Ausdruck bringen.
erfolgreich zum Ausdruck bringen.
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
Es ist schwer die Welt zu verändern.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
Es wird nicht durch eine Person
mit einer einzigen Idee geschehen.
mit einer einzigen Idee geschehen.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
Die Idee muss verbreitet werden,
sonst kann sie nichts bewirken.
sonst kann sie nichts bewirken.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
Sie muss aus Ihnen herauskommen
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
und für andere Leute greifbar werden.
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
Am effektivsten werden Ideen
durch Geschichten vermittelt.
durch Geschichten vermittelt.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
Seit tausenden von Jahren
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
geben Kulturen mündlich
ihre Werte und ihr Wissen
ihre Werte und ihr Wissen
von einer Generation zur nächsten weiter,
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
und bleiben intakt.
Es gibt etwas Magisches
an der Struktur einer Geschichte.
an der Struktur einer Geschichte.
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
Wenn sie erzählt wird,
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
kann sie, von der Person,
die sie aufnimmt,
die sie aufnimmt,
empfangen und wiederaufgerufen werden.
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
Daher verursacht eine Geschichte
im Prinzip eine körperliche Reaktion;
im Prinzip eine körperliche Reaktion;
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
Ihr Herz rast, die Augen erweitern sich,
vielleicht sagen Sie:
"Es läuft mir eiskalt über den Rücken",
"Es läuft mir eiskalt über den Rücken",
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
oder, "Das spüre ich tief in mir."
Wir reagieren körperlich,
wenn uns jemand eine Geschichte erzählt.
wenn uns jemand eine Geschichte erzählt.
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
Obwohl die Bühne gleich bleibt
kann eine Geschichte erzählt werden,
kann eine Geschichte erzählt werden,
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
aber bei einer Präsentation
zeigen wir keine Reaktion.
zeigen wir keine Reaktion.
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
Ich wollte wissen warum.
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
Warum sind wir während einer Geschichte
gespannt und aufmerksam,
gespannt und aufmerksam,
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
und bei einer Präsentation nicht?
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
Ich wollte herausfinden, wie man
Geschichte in Präsentationen einbaut.
Geschichte in Präsentationen einbaut.
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
Wir hatten tausende
von Präsentationen im Laden --
von Präsentationen im Laden --
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
hunderttausende eigentlich.
Also kannte ich den Inhalt
einer schlechten Präsentation.
einer schlechten Präsentation.
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
Ich beschäftigte ich mich
mit Filmkunst und Literatur,
mit Filmkunst und Literatur,
um herauszufinden was los war
und warum sie erfolglos waren.
und warum sie erfolglos waren.
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
Ich möchte Ihnen zeigen,
was ich herausgefunden
was ich herausgefunden
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
und als Präsenationsform entdeckt habe.
Es war sinnvoll,
mit Aristotele anzufangen.
mit Aristotele anzufangen.
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
Er hatte eine 3-gliedrige Struktur:
Anfang, Mitte und Ende.
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
Wir studierten Poetik und Rhetorik.
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
Viele Präsentationen haben das nicht
in ihrer einfachsten Form.
in ihrer einfachsten Form.
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
Als ich begann Helden-Archetypen
zu studieren, dachte ich:
zu studieren, dachte ich:
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
"Der Moderator ist der Held,
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
er ist auf der Bühne,
er ist der Star der Show."
er ist der Star der Show."
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
Als Moderator ist es leicht,
sich als Star der Show zu fühlen.
sich als Star der Show zu fühlen.
Ich erkannte sofort wie schlecht das ist.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
Wenn ich eine Idee habe,
kann ich sie herausbringen,
kann ich sie herausbringen,
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
aber wenn Sie diese Idee nicht schätzen,
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
verbreitet sie sich nicht und es passiert
keine Veränderung auf der Welt.
keine Veränderung auf der Welt.
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
In Wahrheit ist nicht
der Moderator der Held,
der Moderator der Held,
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
sondern das Publikum
ist der Held unserer Idee.
ist der Held unserer Idee.
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
Wenn Sie sich die Heldenreise
von Joseph Campbell ansehen,
von Joseph Campbell ansehen,
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
gab es einige interessante Einsichten.
Es gibt diesen Helden
in einer gewöhnlichen Welt,
in einer gewöhnlichen Welt,
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
und sie bekommen
den Aufruf für ein Abenteuer.
den Aufruf für ein Abenteuer.
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
Die Welt ist irgendwie
aus dem Gleichgewicht geraten.
aus dem Gleichgewicht geraten.
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
Am Anfang sind sie zögerlich.
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
Sie sagen: "Ich weiß nicht,
ob ich das machen möchte,"
ob ich das machen möchte,"
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
Dann kommt ein Mentor und hilft ihnen,
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
sich von der gewöhnlichen
in eine besondere Welt zu bewegen.
in eine besondere Welt zu bewegen.
04:46
into a special world.
107
274880
1216
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
Das ist die Rolle des Moderators.
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
Sie sind nicht Luke Skywalker,
sondern Yoda.
sondern Yoda.
Sie sind derjenige
der dem Publikum dabei hilft,
der dem Publikum dabei hilft,
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
von einer Sache zu Ihrer neuen
besonderen Idee zu kommen --
besonderen Idee zu kommen --
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
das ist die Macht einer Geschichte.
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
Die einfachste, ist die dreiteilige
Struktur einer Geschichte.
Struktur einer Geschichte.
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
Es gibt einen Helden
der eine Sehnsucht hat,
der eine Sehnsucht hat,
Hürden überwinden muss
und sich dabei wandelt.
und sich dabei wandelt.
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
Das ist die Grundstruktur.
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
Aber erst als ich eine Pyramide
von Gustav Freytag sah --
von Gustav Freytag sah --
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
er hat diese Form 1863 gezeichnet.
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
Er war ein deutscher Dramatiker
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
und er glaubte
an eine fünfaktige Struktur,
an eine fünfaktige Struktur,
die eine Exposition hat,
eine aufsteigende Aktion,
eine aufsteigende Aktion,
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
ein Höhepunkt, eine fallende Aktion
und eine Lösung.
und eine Lösung.
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
Das ist die Entschlüsselung
oder die Auflösung der Geschichte.
oder die Auflösung der Geschichte.
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
Ich liebe diese Form.
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
Sprechen wir über Formen.
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
Eine Geschichte hat einen Bogen --
ein Bogen ist eine Form.
ein Bogen ist eine Form.
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
Wir sprechen über klassische Musik
mit einer Formschönheit.
mit einer Formschönheit.
Wenn eine Präsentation eine Form hätte,
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
wie würde diese Form aussehen?
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
Wie benutzten die größten
Kommunikatoren diese Form
Kommunikatoren diese Form
oder benutzen sie überhaupt eine Form?
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
Ich vergesse nie diesen Samstagmorgen.
Nach all diesen Forschungen --
es waren ein paar Jahre vergangen --
es waren ein paar Jahre vergangen --
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
habe ich eine Form gezeichnet.
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
Ich dachte: "Oh mein Gott,
wenn diese Form real ist,
wenn diese Form real ist,
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
sollte ich zwei völlig verschiedene
Präsentationen nehmen
Präsentationen nehmen
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
und sie zu überlagern können."
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
Ich nahm das Offensichtliche,
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
ich nahm Martin Luther Kings Rede
"Ich habe einen Traum",
"Ich habe einen Traum",
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
und die Einführungsrede für das iPhone
von Steve Jobs im Jahr 2007,
von Steve Jobs im Jahr 2007,
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
legte sie übereinander
und es funktionierte.
und es funktionierte.
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
Ich saß erstaunt in meinem Büro
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
und weinte sogar --
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
Ich hatte dieses Geschenk bekommen
06:22
and here it is,
145
370240
1216
und hier ist es.
Das ist die Form
einer großartigen Präsentation.
einer großartigen Präsentation.
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
Ist sie nicht fantastisch?
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
(Lachen)
Ich habe geweint.
06:29
I was crying.
149
377360
1216
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
Ich möchte sie Ihnen zeigen,
weil es ziemlich erstaunlich ist.
weil es ziemlich erstaunlich ist.
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
Es gibt einen Anfang,
eine Mitte und ein Ende
eine Mitte und ein Ende
und ich möchte Sie dadurch führen.
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
Weil die größten Kommunikatoren --
ich bin alle Reden durchgegangen --
ich bin alle Reden durchgegangen --
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
Ich kann die Form überlagern.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
Sogar die Gettysburg Address
folgt der Form.
folgt der Form.
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
Zu Beginn jeder Vorstellung
müssen Sie festlegen was ist.
müssen Sie festlegen was ist.
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
Hier ist der Status Quo,
hier ist was passiert.
hier ist was passiert.
Dann vergleichen sie es
mit dem was sein könnte.
mit dem was sein könnte.
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
Sie müssen den Zwischenraum
so groß wie möglich machen,
so groß wie möglich machen,
weil es den gewöhnlichen Ist-Zustand gibt
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
und Sie müssen Ihre großartige Idee
dem gegenüberstellen.
dem gegenüberstellen.
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
Hier ist die Vergangenheit,
hier ist die Gegenwart,
hier ist die Gegenwart,
und sehen Sie, hier ist die Zukunft.
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
Hier haben wir ein Problem, aber so
könnte es ohne das Problem sein.
könnte es ohne das Problem sein.
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
Hier ist die Hürde,
lassen Sie uns die Hürde beseitigen.
lassen Sie uns die Hürde beseitigen.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
Sie müssen den Zwischenraum erweitern.
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
Das wäre wie ein aufregender
Vorfall in einem Film.
Vorfall in einem Film.
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
Das Publikum muss plötzlich
mit dem umgehen,
mit dem umgehen,
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
was Sie herausgeben und sich fragen:
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
"Bin ich damit einverstanden oder nicht?"
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
Der Rest Ihrer Vorstellung
sollte das unterstützen.
sollte das unterstützen.
So geht die Mitte hin und her,
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
zwischen was ist und dem was sein könnte.
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
Sie versuchen den Status quo
und das Normale unattraktiv zu machen,
und das Normale unattraktiv zu machen,
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
und Sie wollen sie in die Richtung
einer Zukunft mit Ihrer Idee hinführen.
einer Zukunft mit Ihrer Idee hinführen.
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
Auf Ihrem Weg, die Welt zu verändern,
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
werden die Menschen Widerstand leisten.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
Sie werden nicht begeistert sein,
sie lieben die Welt, so wie sie ist.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
Sie werden auf Widerstand stoßen.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
Deshalb gehen Sie hin und her,
ähnlich wie beim Segeln.
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
Wenn Sie gegen den Wind segeln
und es einen Windwiderstand gibt,
und es einen Windwiderstand gibt,
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
müssen Sie Ihr Boot hin und her bewegen.
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
So können Sie den Wind fangen.
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
Sie müssen den Widerstand
tatsächlich einfangen,
tatsächlich einfangen,
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
während Sie segeln.
Wenn Sie den Wind
im richtigen Moment einfangen,
im richtigen Moment einfangen,
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
und die Segel richtig eingestellt sind,
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
fährt Ihr Schiff schneller als der Wind.
Es ist ein physikalisches Phänomen.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
Wenn Sie einbauen
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
wogegen sie sich widersetzen,
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
in dem was ist und was sein kann,
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
werden sie tatsächlich schneller
zu Ihrer Idee hingezogen sein.
zu Ihrer Idee hingezogen sein.
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
Nachdem Sie hin und her gegangen sind,
zwischen dem was ist und was sein könnte,
zwischen dem was ist und was sein könnte,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
ist der letzte Wendepunkt
ein Aufruf zum Handeln,
ein Aufruf zum Handeln,
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
den jede Präsentation
ganz am Ende haben sollte.
ganz am Ende haben sollte.
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
Sie müssen die Welt wie eine
neue Glückseligkeit beschreiben.
neue Glückseligkeit beschreiben.
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
"Dies ist das Idealbild,
mit meiner angenommenen Idee."
mit meiner angenommenen Idee."
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
"So wird die Welt aussehen,
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
wenn wir dieses große Problem
gemeinsam gelöst haben."
gemeinsam gelöst haben."
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
Sie müssen das am Ende,
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
auf eine sehr poetische
und dramatische Weise sagen.
und dramatische Weise sagen.
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
Interessanterweise erkannte ich
als ich fertig war:
als ich fertig war:
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
"Ich könnte dies
als Analysewerkzeug verwenden."
als Analysewerkzeug verwenden."
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
Ich transkribiere eigentlich Reden,
und würde tatsächlich herausfinden,
wie sehr sie diesem Werkzeug gleichen.
wie sehr sie diesem Werkzeug gleichen.
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
Ich möchte Ihnen etwas davon zeigen,
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
und mit den beiden Personen beginnen,
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
die ich am Anfang benutzt habe.
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
Hier ist Mr. Jobs.
Er hat die Welt komplett verändert --
Er hat die Welt komplett verändert --
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
die Welt des Personal Computing,
die Musikindustrie --
die Musikindustrie --
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
er ist nun dabei die mobile
Geräteindustrie zu verändern.
Geräteindustrie zu verändern.
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
Er hat die Welt definitiv verändert.
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
Hier ist die Form seiner Rede,
als er sein iPhone im Jahr 2017
auf den Markt brachte.
auf den Markt brachte.
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
Es ist ein 90-minütiger Vortrag
und Sie sehen,
und Sie sehen,
er beginnt mit dem was ist,
geht hin und her
geht hin und her
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
und endet damit, was sein könnte.
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
Ich möchte das heranzoomen:
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
Die weiße Linie zeigt wo er spricht.
Die nächste Farblinie zeigt die Stelle,
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
wo er auf Video umstellt.
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
Er fügt etwas Abwechslung hinzu
und stellt auf Demo um.
und stellt auf Demo um.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
Er spricht also nicht die ganze Zeit.
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
Diese Linien hier zeigen das.
Gegen Ende sehen Sie eine blaue Linie,
die den Gastredner repräsentiert.
die den Gastredner repräsentiert.
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
Jetzt wird es interessant:
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
Bei jedem Häkchen hier
bringt er sie zum Lachen
bringt er sie zum Lachen
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
und bei jedem Häkchen hier,
zum Klatschen.
zum Klatschen.
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
Sie sind so körperlich beteiligt,
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
sie reagieren körperlich
auf das, was er sagt.
auf das, was er sagt.
Das ist fantastisch,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
weil Sie dann wissen,
dass das Publikum ganz bei Ihnen ist.
dass das Publikum ganz bei Ihnen ist.
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
Er beginnt damit, was sein könnte,
mit den Worten:
mit den Worten:
"Dies ist der Tag, auf den ich mich
seit zweieinhalb Jahren freue."
seit zweieinhalb Jahren freue."
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
Er bringt also ein Produkt auf den Markt,
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
von dem er schon seit einigen Jahren weiß.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
Es ist also kein neues Produkt für ihn.
10:12
But look at this,
241
600200
1216
Aber schauen Sie sich das mal an.
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
Er staunt über sein eigenes Produkt.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
Er bestaunt es selbst mehr
als das Publikum lacht oder klatscht.
als das Publikum lacht oder klatscht.
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
Er sagt: "Ist das nicht toll?
Ist das nicht wunderschön? "
Ist das nicht wunderschön? "
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
Er verkörpert,
was das Publikum fühlen soll.
was das Publikum fühlen soll.
Er bringt sie dazu, sich auf
eine bestimmte Art und Weise zu fühlen.
eine bestimmte Art und Weise zu fühlen.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
Er beginnt damit, was sein könnte:
"Hin und wieder taucht ein revolutionäres
Produkt auf, das alles verändert."
Produkt auf, das alles verändert."
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
Er beginnt also, über sein
neues Produkt zu sprechen.
neues Produkt zu sprechen.
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
Am Anfang ist das iPhone ausgeschaltet.
Sie sehen, dass die Linie
bis zu diesem Punkt weiß ist.
bis zu diesem Punkt weiß ist.
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
Er legt los mit:
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
"Hier ist das neue Telefon,
und hier die verdammten Konkurrenten."
und hier die verdammten Konkurrenten."
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
"Hier ist das neue Telefon,
und hier die verdammten Konkurrenten."
und hier die verdammten Konkurrenten."
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
Und genau hier hat er
seinen großen Moment --
seinen großen Moment --
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
an den wir uns immer erinnern werden.
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
Er macht das Telefon an.
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
Das Publikum sieht
den Bildlauf zum ersten Mal.
den Bildlauf zum ersten Mal.
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
Sie können hören
wie sie nach Luft schnappen.
wie sie nach Luft schnappen.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
Er schafft einen Moment,
an den sie sich immer erinnern werden.
an den sie sich immer erinnern werden.
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
Bewegen wir uns entlang des Modells,
sehen Sie die blaue Linie,
sehen Sie die blaue Linie,
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
die die externen
Lautsprecher repräsentiert,
Lautsprecher repräsentiert,
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
und wie unten rechts die Linie aufhört.
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
Hier ging sein Klicker kaputt.
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
Er will dieses Gefühl
der Euphorie aufrechterhalten
der Euphorie aufrechterhalten
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
und erzählt eine persönliche Geschichte,
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
als die Technik versagt.
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
Er ist ein Meister der Kommunikation.
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
Mit der persönlichen Geschichte
hält er die Verbindung
zum Publikum aufrecht.
zum Publikum aufrecht.
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
Er endet mit dem neuen Glück
und verspricht,
und verspricht,
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
dass Apple weiterhin revolutionäre
neue Produkte herstellen wird.
neue Produkte herstellen wird.
11:36
And he says,
275
684200
1200
Er sagt:
"Es gibt ein altes Zitat
von Wayne Gretzky, das ich mag:
von Wayne Gretzky, das ich mag:
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
Ich laufe dorthin, wo der Puck sein wird,
nicht dorthin, wo er gewesen ist.
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
Von Anfang an machen wir das bei Apple
und werden es weiterhin tun."
11:46
and we always will."
279
694880
1256
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
Er endet also mit dem neuen Glück.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
Jetzt schauen wir uns Mr. King an.
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
Er war ein erstaunlicher
Visionär und Geistlicher,
Visionär und Geistlicher,
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
der sich sein Leben lang
für Gleichstellung einsetzte.
für Gleichstellung einsetzte.
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
Das ist die Form der Rede
"Ich habe einen Traum".
"Ich habe einen Traum".
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
Er beginnt damit was ist,
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
bewegt sich hin und her,
zwischen dem was ist und was sein könnte
zwischen dem was ist und was sein könnte
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
und endet mit einer poetischen
neuen Glückseligkeit,
neuen Glückseligkeit,
dem berühmten Teil.
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
Ich möchte es für Sie ausweiten,
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
und zeige das aktuelle Transkript
zusammen mit dem Text.
zusammen mit dem Text.
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
12:14
along with the text.
291
722160
1216
Ich weiß, Sie können es nicht lesen.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
Aber am Ende jedes Zeilenumbruchs
habe ich die Linie gebrochen,
habe ich die Linie gebrochen,
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
weil er einen Atemzug nahm
und eine Pause machte.
und eine Pause machte.
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
Er war ein Prediger
der Südlichen Baptisten.
der Südlichen Baptisten.
Die meisten Leute hatten
das noch nicht gehört.
das noch nicht gehört.
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
Sein Tonfall und Rhythmus,
war neu für die Leute.
war neu für die Leute.
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
Ich werde diese Textzeilen
mit einer Linie verdecken,
mit einer Linie verdecken,
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
die ich zur Veranschaulichung
verwenden möchte.
verwenden möchte.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
Sehen wir uns an, wie er
zu den Leuten sprach.
zu den Leuten sprach.
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
Die blauen Linien zeigen,
wo er das rhetorische Mittel
wo er das rhetorische Mittel
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
der Wiederholung benutzt.
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
Er wiederholte sich,
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
benutzte dieselben Worte und Sätze,
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
damit sich die Leute daran erinnerten.
Er benutzte Metapher und Sinnbilder.
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
So konnte er komplizierte Ideen
einprägsam und sachkundig machen,
so dass die Leute sie erfassen können.
so dass die Leute sie erfassen können.
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
Er erschuf ganze Szenen
mit seinen Worten,
mit seinen Worten,
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
damit sie sich bildlich
vorstellen konnten, was er meinte.
vorstellen konnten, was er meinte.
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
Er verwendete viele bekannte
Lieder und Schriften.
Lieder und Schriften.
Was Sie sehen, ist nur die Stirnseite.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
Er macht viele Verweise
auf politische Versprechen,
auf politische Versprechen,
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
die für die Menschen gemacht wurden.
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
Wenn wir uns das erste Ende
von "was es gibt" ansehen,
von "was es gibt" ansehen,
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
war ganz am Ende das erste Mal,
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
dass die Leute klatschten
und laut brüllten.
und laut brüllten.
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
Das Ende von "was es gibt" sagte er:
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
"Amerika hat schwarzen Menschen
einen schlechten Scheck gegeben.
einen schlechten Scheck gegeben.
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
Einen Scheck mit dem Vermerk:
"Keine Deckung vorhanden".
"Keine Deckung vorhanden".
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
Jeder weiß wie es ist, kein Geld
auf dem Konto zu haben.
auf dem Konto zu haben.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
Er benutzte eine Metapher,
mit der die Menschen vertraut waren.
mit der die Menschen vertraut waren.
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
Sie waren wirklich aufgeregt
und schrien erstmals als er sagte:
und schrien erstmals als er sagte:
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
"Wir sind gekommen,
um diesen Scheck einzulösen,
um diesen Scheck einzulösen,
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
einen Scheck, der uns auf Verlangen
die Reichtümer der Freiheit
die Reichtümer der Freiheit
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
und die Sicherheit
auf Gerechtigkeit gewähren wird."
auf Gerechtigkeit gewähren wird."
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
Sie klatschten wirklich,
als er "was derzeit ist"
mit "was sein kann" verglich.
mit "was sein kann" verglich.
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
Wenn wir im Modell ein wenig weiter gehen,
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
sehen Sie, dass es in
rasendem Tempo hin und her geht.
rasendem Tempo hin und her geht.
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
Er geht hin und her, hin und her.
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
Jetzt war das Publikum in einer Raserei.
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
Sie waren alle aufgeregt,
also können Sie dies tatsächlich tun,
also können Sie dies tatsächlich tun,
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
um sie in einem erhöhten Gefühl
der Aufregung zu halten.
der Aufregung zu halten.
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
Er sagte: "Ich habe einen Traum,
dass sich diese Nation eines Tages
dass sich diese Nation eines Tages
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
erheben und die wahre Bedeutung
ihrer Überzeugung ausleben wird.
ihrer Überzeugung ausleben wird.
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
Wir halten diese Wahrheit
für selbstverständlich:
für selbstverständlich:
Alle Menschen sind gleich erschaffen."
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
Er benutzt den orangefarbenen Text,
um an das Versprechen zu erinnern,
um an das Versprechen zu erinnern,
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
das die Politiker
bzw. das Land gegeben hatte.
bzw. das Land gegeben hatte.
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
Dann geht er hin und her zwischen:
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
"Ich habe einen Traum, dass eines Tages,
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
Ich habe einen Traum,
dass eines Tages ..."
dass eines Tages ..."
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
Am Ende wird es sehr interessant.
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
Sie können die vier Grüntöne sehen.
Es gibt viel blau,
was Wiederholung bedeutet --
was Wiederholung bedeutet --
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
er hatte einen Sinn für Wiederholung.
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
Das Grün war ein gesteigertes
Gefühl für Lieder und Schriften.
Gefühl für Lieder und Schriften.
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
Das erste Grün
war die Schrift aus dem Buch Jesaja.
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
Das zweite Grün war
"Mein Land, von Dir ist’s".
"Mein Land, von Dir ist’s".
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
Nun, das ist ein bekanntes Lied,
das für die Schwarzen damals
das für die Schwarzen damals
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
besonders bedeutsam war,
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
denn dieses Lied war das Lied, das sie
für ihren Aufschrei der Empörung wählten,
für ihren Aufschrei der Empörung wählten,
als Versprechen nicht eingehalten wurden.
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
Das dritte Grün war eine Strophe
aus "Mein Land, von Dir ist’s".
aus "Mein Land, von Dir ist’s".
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
Und das Vierte war ein Negro Spiritual:
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
"Endlich frei! Endlich frei!
Gott sei Dank, ich bin endlich frei!"
Gott sei Dank, ich bin endlich frei!"
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
Er hat tatsächlich
die Herzen des Publikums erreicht.
die Herzen des Publikums erreicht.
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
Er benutzte die heiligen Schriften
und das ist wichtig.
und das ist wichtig.
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
Er benutzte Lieder,
die sie als Aufschrei
der Empörung gesungen hatten.
der Empörung gesungen hatten.
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
Er benutzte dieses Mittel,
um sich mit dem Publikum zu verbinden.
um sich mit dem Publikum zu verbinden.
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
Am Schluss malt er ein Bild
dieser neuen Glückseligkeit,
dieser neuen Glückseligkeit,
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
indem er Dinge benutzt,
die ihnen heilig sind.
die ihnen heilig sind.
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
Er war ein großartiger Mann.
Er hatte einen großen, großen Traum.
Er hatte einen großen, großen Traum.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
Es gibt viele Leute hier,
und Sie haben echt große Träume.
und Sie haben echt große Träume.
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
Sie alle haben tolle Ideen,
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
die Sie verbreiten müssen.
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
Doch wir stoßen auf Schwierigkeiten.
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
Es ist nicht leicht die Welt zu verändern;
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
es ist harte Arbeit.
Sein Haus wurde zerbombt, er wurde
mit einem Brieföffner angegriffen,
mit einem Brieföffner angegriffen,
15:47
You know he was --
373
935360
1256
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
schließlich kam er ums Leben,
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
wegen dem, wofür er sich eingesetzt hat.
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
Für Sie ist es aber nicht erforderlich
sich auf diese Art aufzuopfern.
sich auf diese Art aufzuopfern.
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
Was passiert ist im Grunde wie diese
grundlegende Geschichte-Struktur.
grundlegende Geschichte-Struktur.
15:58
But what happens is
378
946800
1256
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
Das Leben kann so sein.
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
Sie alle sind sympathische Leute.
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
Sie haben einen Wunsch,
stoßen auf Schwierigkeiten,
stoßen auf Schwierigkeiten,
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
und wir hören dort auf.
Wir sagen: "Ich hatte diese Idee,
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
aber ich verbreite sie nicht.
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
Sie wurde abgelehnt."
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
Wir zerstören unsere eigenen Ideen,
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
wir stoßen auf Schwierigkeiten,
anstatt uns selbst zu verändern,
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
im Kampf einen Traum zu verwirklichen.
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
Wenn ich das kann, dann kann es jeder.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
Ich wuchs in einer wirtschaftlich und
emotional verhungerten Umgebung auf.
emotional verhungerten Umgebung auf.
Als ich das erste Mal mit meiner Schwester
in ein Camp ging, wurde ich missbraucht.
in ein Camp ging, wurde ich missbraucht.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
Das war nicht das erste Mal,
doch am aggressivsten.
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
Und meine Eltern --
sie sind schon drei Mal
miteinander verheiratet gewesen.
miteinander verheiratet gewesen.
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
(Publikum säuselt)
Ja, das war turbulent,
und wenn sie sich nicht stritten,
und wenn sie sich nicht stritten,
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
halfen sie, einem Alkoholiker,
der bei uns lebte, auszunüchtern.
der bei uns lebte, auszunüchtern.
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
Sie beide waren selbst
trockene Alkoholiker.
trockene Alkoholiker.
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
Meine Mutter verließ uns,
als ich sechzehn Jahre alt war.
als ich sechzehn Jahre alt war.
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
Ich betreute das Haus
und meine Geschwister.
und meine Geschwister.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
Dann verliebte ich mich
in einen Mann und heiratete ihn.
in einen Mann und heiratete ihn.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
Ich bin ein Jahr aufs College gegangen
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
und habe getan, was brave,
junge Mädchen tun sollen --
junge Mädchen tun sollen --
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
ich heiratete mit achtzehn Jahren.
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
Ich wusste, dass ich
für mehr geboren war.
für mehr geboren war.
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
Genau zu diesem Zeitpunkt
meines Lebens hatte ich eine Wahl.
meines Lebens hatte ich eine Wahl.
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
Ich konnte mich von all diesen Dingen
runterziehen lassen --
runterziehen lassen --
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
und all meine Ideen sterben lassen.
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
Ich konnte sagen: "Das Leben ist
zu hart, um die Welt zu verändern."
zu hart, um die Welt zu verändern."
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
Doch ich habe eine andere Geschichte
für mein Leben gewählt.
für mein Leben gewählt.
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
(Lachen)
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
Wissen Sie es nicht?
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
Ich fühle, es gibt Leute
in diesem Raum --
in diesem Raum --
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
Sie haben kleine Suavitos
Backgewürze in sich und sagen:
Backgewürze in sich und sagen:
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
"Es ist keine große Sache."
"Ich kann nicht
die ganze Welt verändern."
die ganze Welt verändern."
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
Aber Sie können
Ihre eigene Welt verändern.
Ihre eigene Welt verändern.
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
Sie können Ihr Leben
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
und Ihre Welt verändern.
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
Sie können Ihr Umfeld verändern.
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
Ich möchte Sie dazu ermutigen.
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
Die Zukunft ist kein Ort,
an den wir gehen.
an den wir gehen.
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
Es ist ein Ort, den wir erschaffen.
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
Ich möchte Ihnen danken.
Gott sei mit Ihnen.
Gott sei mit Ihnen.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
(Applaus)
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
Translated by Sonja Maria Neef
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
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Nancy Duarte | Speaker | TED.com