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Nancy Duarte: The secret structure of great talks
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From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
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00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
C'est vraiment génial d'être ici.
Vous avez le pouvoir de changer le monde.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
Je ne dis pas ça pour être cliché,
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
vous avez vraiment le pouvoir
de changer le monde.
de changer le monde.
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
Au plus profond de vous, chacun de vous
a l'outil le plus puissant
connu de l'homme.
connu de l'homme.
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
Et c'est une idée.
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
Une simple idée,
à partir de l'esprit humain,
à partir de l'esprit humain,
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
pourrait commencer une vague,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
pourrait être un point
de lancement d'un mouvement
de lancement d'un mouvement
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
et peut en réalité réécrire notre avenir.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
Mais une idée est impuissante
si elle reste à l'intérieur de vous.
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
Si vous ne tirez jamais cette idée
pour que d'autres l'affrontent,
pour que d'autres l'affrontent,
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
elle mourra avec vous.
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
Peut-être que certains d'entre vous
ont essayé d'exprimer leur idée
ont essayé d'exprimer leur idée
et elle n’a pas été adoptée,
elle a été rejetée,
elle a été rejetée,
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
et d’autres idées moyennes
ou médiocres ont été adoptées.
ou médiocres ont été adoptées.
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
La seule différence réside dans la façon
dont elles ont été communiquées.
dont elles ont été communiquées.
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
Car si vous communiquez une idée
d'une façon qui fait écho,
d'une façon qui fait écho,
des changements se produiront,
et vous pourrez changer le monde.
et vous pourrez changer le monde.
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
Dans ma famille, nous recueillons
ces posters européens vintage.
ces posters européens vintage.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
Nous allons chez le vendeur
à Maui à chaque visite,
à Maui à chaque visite,
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
et il nous montre
ces grandes affiches.
ces grandes affiches.
Je les adore. Elles ont toutes une idée
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
et un visuel vraiment clair
qui véhicule l'idée.
qui véhicule l'idée.
Elles sont vraiment grandes,
environ la taille d'un matelas.
environ la taille d'un matelas.
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
Pas aussi épaisses qu'un matelas,
mais elles sont énormes.
mais elles sont énormes.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
Le type raconte l’histoire
en tournant les pages.
en tournant les pages.
Une fois j'étais avec
mes deux enfants
mes deux enfants
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
et il tourne la page et
cette affiche est en dessous,
cette affiche est en dessous,
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
et à l'instant où je regarde et dis,
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
« Oh mon Dieu, j'adore cette affiche, »
mes enfants sautent en arrière et disent,
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
« Oh mon Dieu, maman, c'est toi. »
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
Et voici l'affiche.
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
(Rires)
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
J'ai l'air de dire « Mettez le feu ! »
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
Ce que j'ai aimé sur
cette affiche est l'ironie.
cette affiche est l'ironie.
Il y a cette femme en transe,
en route pour la bataille
en route pour la bataille
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
comme le porte-drapeau
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
et elle tient ces petites
épices de cuisine « Suavitos »,
épices de cuisine « Suavitos »,
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
comme quelque chose de si insignifiant,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
comme si elle mettrait sa vie en danger
pour faire la publicité de cette chose.
pour faire la publicité de cette chose.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
Donc si vous voulez remplacer
ces épices « Suavitos »
ces épices « Suavitos »
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
par une présentation.
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
Oui, c’est moi, plutôt excitée.
J’étais excitée par les présentations
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
quand ce n’était pas encore cool d’être
excitée au sujet des exposés.
excitée au sujet des exposés.
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
Je pense qu’elles ont le pouvoir
de changer le monde
de changer le monde
lorsque vous communiquez
efficacement grâce à elles.
efficacement grâce à elles.
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
Et changer le monde est difficile.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
Cela n’arrivera pas avec une seule
personne et une seule idée.
personne et une seule idée.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
Cette idée doit se répandre,
ou alors elle ne sera pas efficace.
ou alors elle ne sera pas efficace.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
Cela doit sortir de vous
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
et aller dehors pour que les gens
puissent la voir.
puissent la voir.
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
Et la façon dont les idées sont transmises
le plus efficacement est par une histoire.
le plus efficacement est par une histoire.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
Depuis des milliers d'années,
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
les générations analphabètes passèrent
leurs valeurs et leur culture
leurs valeurs et leur culture
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
de génération en génération,
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
et elles restaient intactes.
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
Il y a quelque chose de magique
dans une structure d'histoire
dans une structure d'histoire
qui fait que lorsque elle est assemblée,
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
elle peut être ingérée puis remémorée
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
par la personne qui la reçoit.
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
Il y a une réaction physique
à une histoire ;
à une histoire ;
votre cœur peut s’accélérer,
vos yeux se dilater ;
vos yeux se dilater ;
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
vous pourriez dire,
« Oh, ça me donne le frisson, »
« Oh, ça me donne le frisson, »
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
ou, « je pouvais le sentir
dans mes tripes. »
dans mes tripes. »
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
Nous réagissons physiquement
quand on nous raconte une histoire.
quand on nous raconte une histoire.
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
Avec une scène identique,
on peut en faire un récit,
on peut en faire un récit,
mais un exposé l'éteindra complètement.
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
Et je voulais comprendre pourquoi.
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
Pourquoi est-ce qu’on reste
captivé pendant une histoire,
captivé pendant une histoire,
mais que notre intérêt s'éteint
avec une présentation ?
avec une présentation ?
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
Je voulais savoir, comment incorporer
des histoires dans des présentations.
des histoires dans des présentations.
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
Nous avons eu des milliers
de présentations à l'atelier,
de présentations à l'atelier,
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
des centaines de milliers
de présentations,
de présentations,
donc je connaissais le contexte
d'une mauvaise présentation.
d'une mauvaise présentation.
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
J’ai décidé d'étudier le cinéma
et la littérature
et la littérature
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
et j’ai vraiment cherché
et compris ce qu’il se passait
et compris ce qu’il se passait
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
et pourquoi cela ne fonctionnait plus.
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
Je veux vous montrer certains résultats
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
qui ont conduit jusqu'à
ce que j'ai appelé un formulaire.
ce que j'ai appelé un formulaire.
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
C’était évident de commencer par Aristote.
Sa structure est en trois actes,
un début, un milieu, une fin.
un début, un milieu, une fin.
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
On a étudié la poétique, et la rhétorique.
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
De nombreux exposés n'ont même pas cela
dans sa forme la plus simple.
dans sa forme la plus simple.
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
Lorsque j’ai étudié
des archétypes de héros,
des archétypes de héros,
j’ai pensé :
« Ok, l'orateur est le héros.
« Ok, l'orateur est le héros.
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
Il est sur la scène,
il est le clou du spectacle. »
il est le clou du spectacle. »
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
C’est facile pour l'orateur de se sentir
la star de la présentation.
la star de la présentation.
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
J’ai réalisé tout de suite,
c’est cela qui cloche.
c’est cela qui cloche.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
Parce que quand j’ai une idée,
je peux la sortir de mon esprit
je peux la sortir de mon esprit
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
mais si l'idée ne devient pas vôtre,
elle va nulle part et le monde
n’est jamais changé.
n’est jamais changé.
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
En réalité, l’animateur
n'est pas le héros,
n'est pas le héros,
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
l’auditoire est le héros de notre idée.
Si vous regardez le héros
du voyage de Joseph Campbell,
du voyage de Joseph Campbell,
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
dans la première partie, il y avait
quelques visions très intéressantes.
quelques visions très intéressantes.
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
Il y a ce héros sympathique
dans un monde ordinaire,
dans un monde ordinaire,
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
et il a cet appel à l'aventure.
Le monde est alors dans
une sorte de déséquilibre.
une sorte de déséquilibre.
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
Et au départ ils résistent.
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
« Je ne sais pas si je veux
sauter là-dedans »,
sauter là-dedans »,
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
et un guide arrive
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
et les aide à passer
de leur monde ordinaire
de leur monde ordinaire
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
vers un monde spécial.
04:46
into a special world.
107
274880
1216
Et c’est le rôle de l'orateur.
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
Être le guide. Vous n'êtes
pas Luke Skywalker, mais Yoda.
pas Luke Skywalker, mais Yoda.
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
Vous êtes celui qui aide l'auditoire
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
à se déplacer d'une chose vers
votre nouvelle idée spéciale
votre nouvelle idée spéciale
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
et c’est la force d’une histoire.
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
Donc dans sa plus simple structure,
c’est une histoire en trois parties.
c’est une histoire en trois parties.
Vous avez un héros sympathique
qui a un désir,
qui a un désir,
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
il rencontre un obstacle
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
et finalement il émerge, se transforme,
et c’est la structure de base.
et c’est la structure de base.
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
Mais c'est jusqu’à ce que je trouve une
pyramide de Gustav Freytag
pyramide de Gustav Freytag
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
qu'il a dessinée en 1863.
C'était un dramaturge allemand...
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
un dramaturge allemand,
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
et il croyait qu’il existe
une structure en cinq parties,
une structure en cinq parties,
qui a une exposition,
une augmentation de l'action,
une augmentation de l'action,
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
un point culminant,
la chute d'action et un dénouement,
la chute d'action et un dénouement,
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
qui est l’éclaircissement,
ou la résolution de l’histoire.
ou la résolution de l’histoire.
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
J'aime cette forme.
Nous parlons de formes.
Nous parlons de formes.
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
Une histoire a un arc,
et un arc est une forme.
et un arc est une forme.
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
Nous parlons de musique
classique ayant une ligne.
classique ayant une ligne.
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
Si les présentations avaient une forme,
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
quelle serait-elle ?
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
Et comment les plus grands
communicants utilisent cette forme,
communicants utilisent cette forme,
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
ou utilisent-ils une forme?
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
Je n'oublierai jamais,
c'était un samedi matin.
c'était un samedi matin.
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
Après cette étude,
plusieurs années d'études,
plusieurs années d'études,
J'ai dessiné une forme.
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
Et je me suis dit, « Oh,
si cette forme est réelle,
si cette forme est réelle,
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
je devrais être capable de prendre
deux présentations différentes
deux présentations différentes
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
les superposer,
et cela devrait marcher. »
et cela devrait marcher. »
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
J'ai donc pris deux discours évidents :
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
M.L. King « I Have a Dream »
et le lancement de l'iPhone
de Steve Jobs en 2007.
de Steve Jobs en 2007.
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
Je les ai superposés,
et cela a fonctionné.
et cela a fonctionné.
J'étais assise au bureau, stupéfiée.
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
En fait, j'ai pleuré un peu,
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
parce que je me suis dit,
« J'ai reçu ce don. »
« J'ai reçu ce don. »
06:22
and here it is,
145
370240
1216
Et le voilà,
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
c'est la forme d'une
excellente présentation.
excellente présentation.
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
N'est-ce pas incroyable ?
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
(Rires)
06:29
I was crying.
149
377360
1216
Je pleurais.
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
Parcourons-le ensemble.
C'est assez incroyable.
C'est assez incroyable.
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
Il y a un début, un milieu et une fin,
et je vais vous guider.
et je vais vous guider.
Car pour les plus grands communicants,
j'ai écouté de nombreux discours,
j'ai écouté de nombreux discours,
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
je peux en superposer
la forme,
la forme,
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
même pour
le discours de Gettysburg.
le discours de Gettysburg.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
Au début de chaque présentation,
vous devez établir l'existant.
vous devez établir l'existant.
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
Le statu quo, ce qu'il se passe.
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
Et vous devez le comparer au potentiel.
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
Vous devez rendre cet écart
aussi grand que possible,
aussi grand que possible,
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
parce qu'il y a ce lieu commun
du statu quo
du statu quo
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
qu'il vous faut contraster
avec la hauteur de votre idée.
avec la hauteur de votre idée.
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
Voici le passé, voici le présent,
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
mais voyez notre avenir.
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
Voici un problème, mais voyons
ce problème comme résolu.
ce problème comme résolu.
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
Voici un barrage routier,
détruisons la barrière.
détruisons la barrière.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
Vous devez vraiment amplifier cet écart.
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
Ce serait comme l'incident
attrayant dans un film.
attrayant dans un film.
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
C'est quand soudain
le public doit faire face
le public doit faire face
à ce que vous venez de dire :
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
« Je veux être d'accord avec cela
et m'aligner ou pas ? »
et m'aligner ou pas ? »
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
Et le reste de votre présentation
doit appuyer cela.
doit appuyer cela.
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
Au milieu cela va et vient,
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
passe entre l'existant
et le potentiel,
et le potentiel,
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
l'existant et le potentiel.
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
Car ce que vous essayez de faire
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
c’est de rendre le statu quo
et le normal déplaisant,
et le normal déplaisant,
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
et vous voulez les dessiner
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
en contraste à ce que pourrait être
le futur avec votre idée.
le futur avec votre idée.
Sur votre chemin pour changer le monde,
les gens vont résister.
les gens vont résister.
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
Ils ne vont pas être ravis, ils peuvent
aimer le monde tel qu'il est.
aimer le monde tel qu'il est.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
Vous trouverez de la résistance.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
C'est pourquoi vous devez faire
des va-et-vient.
des va-et-vient.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
C'est semblable à la voile.
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
Lorsque vous naviguez face au vent
et qu’il y a de la résistance,
et qu’il y a de la résistance,
vous devez faire des va-et-vient,
et des va-et-vient.
et des va-et-vient.
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
Pour pouvoir capter le vent.
Vous devez conquérir la résistance
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
qui est contre vous quand vous naviguez.
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
Si vous captez le vent
et réglez la voile correctement,
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
votre voilier va en fait aller
plus vite que le vent.
plus vite que le vent.
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
C'est un phénomène physique.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
Donc en faisant cela
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
la manière dont ils vont résister
entre ce qui est et ce qui peut être,
entre ce qui est et ce qui peut être,
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
va en réalité les attirer vers votre idée
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
plus vite que si vous ne le faites pas.
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
Après les va-et-vient entre ce qui est
et ce qui pourrait être,
et ce qui pourrait être,
le dernier point est un appel à l'action,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
que toute présentation
devrait avoir mais à la toute fin.
devrait avoir mais à la toute fin.
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
Vous devez décrire le monde
comme une bénédiction.
comme une bénédiction.
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
« C'est de l'utopie quand
mon idée est adoptée. »
mon idée est adoptée. »
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
« C'est ce à quoi le monde va ressembler,
quand nous nous unissons et
nous résolvons ce problème. »
nous résolvons ce problème. »
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
Vous devez utiliser cela
comme une conclusion,
comme une conclusion,
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
d’une manière très poétique et dramatique.
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
Ainsi, curieusement, lorsque j’ai terminé,
Je me suis dit, « Je pourrais
l'utiliser comme outil d'analyse. »
l'utiliser comme outil d'analyse. »
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
J'ai transcrit des discours,
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
pour vérifier à quel point
ils correspondent à cet outil.
ils correspondent à cet outil.
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
Je veux vous montrer des résultats,
et je veux commencer
par les deux personnes
par les deux personnes
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
que j’ai étudiées lorsque j’ai commencé.
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
M. Jobs a complètement changé le monde.
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
Changer le monde de l'ordinateur,
l’industrie de la musique,
l’industrie de la musique,
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
et maintenant le changement
de l’industrie du mobile.
de l’industrie du mobile.
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
Aucun doute, il a transformé le monde.
Et voici la forme du lancement
de l'iPhone en 2007,
de l'iPhone en 2007,
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
lorsqu’il a lancé l’iPhone.
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
Un exposé de 90 minutes,
il commence avec l'existant,
il commence avec l'existant,
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
il suit des va-et-vient et
termine par le potentiel.
termine par le potentiel.
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
Observons ça de plus près :
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
la ligne blanche c’est lui
qui parle, il raconte.
qui parle, il raconte.
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
La ligne de couleur que vous verrez là,
est lorsqu’il montre la vidéo.
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
Il ajoute un peu de variété
et il montre la démo.
et il montre la démo.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
Il ne parle pas tout le temps.
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
Et ces lignes sont représentatives ici.
Et puis vers la fin,
vous verrez une ligne bleue,
vous verrez une ligne bleue,
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
qui sera l’intervenant extérieur.
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
C'est là que ça devient intéressant :
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
chaque encoche ici,
c'est lorsqu'il a fait rire.
c'est lorsqu'il a fait rire.
Et chaque encoche ici,
c'est lorsqu'il fait applaudir.
c'est lorsqu'il fait applaudir.
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
Ils sont tellement impliqués physiquement,
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
ils réagissent physiquement
à son récit,
à son récit,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
ce qui est fantastique,
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
car vous savez que le public
danse dans votre main.
danse dans votre main.
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
Ainsi il donne le coup d'envoi
de ce qui pourrait être en disant,
de ce qui pourrait être en disant,
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
« J’ai attendu cette journée
pendant deux ans et demi. »
pendant deux ans et demi. »
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
Il lance un produit
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
qu'il connaît déjà depuis quelques années.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
L'iPhone n'est pas nouveau pour lui.
10:12
But look at this,
241
600200
1216
Mais regardez ça,
il fait cela aussi : il s'émerveille.
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
Il s'émerveille de son propre produit.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
Il s'émerveille plus que
l'auditoire rit ou applaudit.
l'auditoire rit ou applaudit.
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
Il réagit, « N’est-ce pas génial ?
N'est-ce pas magnifique ? »
N'est-ce pas magnifique ? »
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
Il modélise pour l’auditoire
ce qu’il veut qu’il ressente.
ce qu’il veut qu’il ressente.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
En quelque sorte il les oblige
à ressentir d'une certaine manière.
à ressentir d'une certaine manière.
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
Alors il commence par cette potentialité,
« Une fois de temps en temps,
« Une fois de temps en temps,
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
un produit révolutionnaire
arrive et change tout. »
arrive et change tout. »
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
Alors il commence et parle
de son nouveau produit.
de son nouveau produit.
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
Au début, il garde le téléphone éteint.
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
Vous allez voir que la ligne
est assez blanche jusqu’à ce point,
est assez blanche jusqu’à ce point,
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
et il va et vient entre,
« Voici ce nouveau téléphone,
et voici les mauvais concurrents.
et voici les mauvais concurrents.
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
voici ce nouveau téléphone,
et voici les mauvais concurrents ».
et voici les mauvais concurrents ».
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
Et ensuite, juste là, il a le moment-clé
et c’est quelque chose dont nous allons
nous souvenir pour toujours.
nous souvenir pour toujours.
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
Il allume le téléphone.
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
L’écran défile pour la première fois,
vous entendez l’oxygène
être absorbé dans la pièce.
être absorbé dans la pièce.
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
Ils s’exclament. Vous pouvez l'entendre.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
Il crée un instant qu'ils
n'oublierons jamais.
n'oublierons jamais.
Donc si nous continuons,
vous pouvez voir le bleu,
vous pouvez voir le bleu,
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
quand les intervenants extérieurs parlent,
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
Et en bas à droite, la ligne s’interrompt.
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
Car sa télécommande s'arrête.
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
Il veut garder ce sentiment d'excitation.
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
Il raconte une histoire personnelle,
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
juste là où la technologie
n’a pas fonctionné.
n’a pas fonctionné.
Il est un expert en communication,
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
et il utilise une histoire pour
garder le public impliqué.
garder le public impliqué.
En haut à droite, il finit
avec la nouvelle bénédiction.
avec la nouvelle bénédiction.
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
Il les laisse avec la promesse
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
que Apple va continuer à fabriquer
des produits révolutionnaires.
des produits révolutionnaires.
11:36
And he says,
275
684200
1200
Et il dit,
« Il y a une vieille citation de
Wayne Gretzky que j’adore :
Wayne Gretzky que j’adore :
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
« Je vais vers l’endroit où le palet
va être, pas là où il a été. »
va être, pas là où il a été. »
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
Nous avons toujours essayé de le
faire chez Apple depuis le début
faire chez Apple depuis le début
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
et nous le ferons toujours. »
11:46
and we always will."
279
694880
1256
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
Il finit avec un bonheur extatique.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
Voyons du coté de M.King.
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
C'était un visionnaire extraordinaire,
un prêtre qui a passé sa vie
à travailler dur pour l'égalité.
à travailler dur pour l'égalité.
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
Et voici la forme du discours
« J'ai fait un rêve. »
« J'ai fait un rêve. »
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
Il commence par l'existant,
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
il voyage entre l'existant
et le potentiel,
et le potentiel,
et finit avec un bonheur poétique nouveau,
la célèbre partie connue de tous.
la célèbre partie connue de tous.
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
Je vais le décrire un peu ici,
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
le décomposer pour vous,
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
et je mets ici en fait,
la réelle transcription à côté du texte.
la réelle transcription à côté du texte.
12:14
along with the text.
291
722160
1216
Impossible à lire pour vous.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
A la fin de chaque ligne, je la découpe,
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
car il a repris son souffle
et s'est arrêté.
et s'est arrêté.
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
Il était un pasteur baptiste du Sud,
la plupart des gens ne le savait pas,
la plupart des gens ne le savait pas,
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
il avait une cadence et un rythme
nouveau pour les gens là-bas.
nouveau pour les gens là-bas.
Je veux recouvrir ces lignes
de texte avec une barre
de texte avec une barre
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
car je veux utiliser cette barre
comme un dispositif d’information.
comme un dispositif d’information.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
Voyons comment il a parlé aux gens.
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
Les barres bleues ici sont les moments
où il utilise l’outil rhétorique
de la répétition.
de la répétition.
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
Il se répétait lui-même,
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
en utilisant les mêmes mots et phrases,
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
pour que les gens puissent s'en souvenir.
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
Mais ensuite il a utilisé
des métaphores et des images.
des métaphores et des images.
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
C’était une façon de prendre
des idées très complexes
des idées très complexes
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
et de les rendre faciles et inoubliables,
pour que les gens comprennent.
pour que les gens comprennent.
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
Il a en fait créé
des sortes de scènes avec ses mots
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
pour que les gens puissent
visualiser ce qu'il disait.
visualiser ce qu'il disait.
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
Et il y avait aussi beaucoup de chansons
familières et des textes religieux.
familières et des textes religieux.
C’est la partie émergée
de l’iceberg que vous voyez.
de l’iceberg que vous voyez.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
Et il a aussi fait beaucoup
de références politiques
de références politiques
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
aux promesses qui ont été faites.
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
Donc si nous regardons
la fin de l'existant,
la fin de l'existant,
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
c'est la première fois
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
où les gens ont applaudi
et hurlé très fort.
et hurlé très fort.
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
A la fin de l'existant, il dit :
« L'Amérique a donné au peuple Noir
un mauvais chèque,
un mauvais chèque,
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
un chèque qui est revenu
marqué sans provision. »
marqué sans provision. »
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
Tout le monde sait ce que c'est de ne pas
avoir d'argent sur son compte.
avoir d'argent sur son compte.
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
Alors il a utilisé une métaphore
familière pour les gens.
familière pour les gens.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
Et là, ils étaient très remontés,
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
la première fois où ils ont crié était :
« Nous sommes venus pour
encaisser ce chèque,
encaisser ce chèque,
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
un chèque qui nous donnera accès
aux richesses de la liberté
et à la sécurité de la justice. »
et à la sécurité de la justice. »
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
C’est là qu’ils ont applaudi.
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
C’est lorsqu'il a comparé
l'existant et le potentiel.
l'existant et le potentiel.
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
Lorsque nous allons un peu plus loin
dans le modèle,
dans le modèle,
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
vous verrez que cela va-et-vient
à un rythme plus frénétique.
à un rythme plus frénétique.
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
Et c'est lorsqu'il va et vient,
et qu'il va et vient.
et qu'il va et vient.
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
Là, le public était en délire.
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
Tous excités, et donc vous pouvez
les conserver dans un
haut niveau d’excitation.
haut niveau d’excitation.
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
Donc, il dit, « J'ai un rêve,
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
qu’un jour cette nation se lèvera et vivra
la vraie signification de sa croyance.
la vraie signification de sa croyance.
Nous tenons ces vérités comme allant de
soi, que les hommes sont conçus égaux. »
soi, que les hommes sont conçus égaux. »
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
Aussi utilise-t-il le petit texte orange
pour leur rappeler la promesse
pour leur rappeler la promesse
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
que les hommes politiques lui ont fait
ou que ce pays a fait.
ou que ce pays a fait.
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
Puis il va et vient entre
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
« Je rêve qu'un jour, je rêve qu'un jour,
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
je rêve qu'un jour. »
Et à la fin, cela devient
vraiment intéressant.
vraiment intéressant.
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
Car il utilise, vous pouvez
regarder les 4 teintes de vert,
regarder les 4 teintes de vert,
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
il y a beaucoup de bleu ici,
beaucoup de répétitions,
beaucoup de répétitions,
il avait un sens élevé de la répétition.
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
Et le vert était un sens accru
de chansons et de textes religieux.
de chansons et de textes religieux.
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
De sorte que le premier lot de vert
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
était en fait les écritures
du livre d’Isaïe.
du livre d’Isaïe.
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
Le deuxième lot de vert était
« My Country, 'Tis of Thee. »
« My Country, 'Tis of Thee. »
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
C’est une chanson connue
qui était particulièrement importante
qui était particulièrement importante
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
pour le peuple noir à l'époque,
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
car cette chanson est celle dont ils ont
changé les mots en protestation,
changé les mots en protestation,
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
disant que les promesses
n'avaient pas été tenues.
n'avaient pas été tenues.
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
Et le 3e lot de vert était une strophe
de « My Country, 'Tis of Thee. »
de « My Country, 'Tis of Thee. »
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
Et puis le quatrième était
un Negro spiritual.
un Negro spiritual.
« Enfin libre ! Enfin libre ! Grâce à
Dieu tout-puissant, je suis libre ! »
Dieu tout-puissant, je suis libre ! »
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
Ce qu’il a donc fait est d’atteindre
le cœur de l'auditoire.
le cœur de l'auditoire.
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
Inspiré d’écritures, c'est important.
Inspiré de chansons,
qu’ils ont chantées ensemble
qu’ils ont chantées ensemble
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
en protestation contre cet affront.
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
Il les a utilisés comme des outils pour
se connecter et faire écho avec le public.
se connecter et faire écho avec le public.
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
La fin : une photo de cette bénédiction,
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
fondée sur les choses chères au public,
qu’il considère comme sacrées.
qu’il considère comme sacrées.
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
C'était un grand homme.
il avait un grand rêve.
il avait un grand rêve.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
Il y a beaucoup de personnes ici,
vous avez de grands rêves.
vous avez de grands rêves.
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
Vous avez de grandes idées en vous
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
que vous devez exprimer.
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
Vous savez quoi ? Il y a des difficultés.
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
Ce n'est pas facile de changer le monde ;
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
c'est une tâche énorme.
15:47
You know he was --
373
935360
1256
Vous savez sa maison a été bombardée
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
il a été poignardé avec un ouvre-lettre,
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
en définitive, il a perdu la vie,
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
pour ce qui comptait pour lui.
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
Mais pour beaucoup d’entre nous il n'y a
pas besoin de payer ce genre de sacrifice.
pas besoin de payer ce genre de sacrifice.
15:58
But what happens is
378
946800
1256
Mais ce qu'il se passe
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
c’est un petit peu comme cette
structure d’histoire basique.
structure d’histoire basique.
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
La vie peut être comme ça.
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
Vous êtes tous des gens très sympathiques,
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
vous avez une volonté,
vous rencontrez des obstacles,
vous rencontrez des obstacles,
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
et on s'arrête.
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
On se dit, « J’avais cette idée,
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
mais je ne vais pas essayer.
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
Cela a été rejeté. »
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
Nous sabotons nos propres idées,
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
on butte face aux obstacles
encore et encore
encore et encore
au lieu de choisir de laisser
la difficulté nous transformer
la difficulté nous transformer
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
et choisir d’aller de l’avant,
avoir un rêve et le rendre réel.
avoir un rêve et le rendre réel.
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
Vous savez, si vous me le permettez,
n'importe qui peut le faire.
n'importe qui peut le faire.
J'ai été élevée dans un environnement
économiquement et émotionnellement affamé.
économiquement et émotionnellement affamé.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
La première fois que je suis allée en
colonie avec ma sœur, j’ai été maltraitée.
colonie avec ma sœur, j’ai été maltraitée.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
Ce n’était pas la première fois,
mais c’était la plus agressive.
mais c’était la plus agressive.
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
Et ma maman et mon papa se
sont mariés chacun trois fois.
sont mariés chacun trois fois.
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
(Murmures du public)
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
Oui, c’était tumultueux,
et lorsqu’ils ne se disputaient pas
et lorsqu’ils ne se disputaient pas
ils aidaient à dégriser un alcoolique
qui vivait avec nous
qui vivait avec nous
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
car ils étaient tous les deux
alcooliques abstinents.
alcooliques abstinents.
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
Ma mère nous a abandonnés
quand j'avais seize ans.
quand j'avais seize ans.
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
J'ai pris le rôle de gardienne
de la maison et de mes frères et sœurs.
de la maison et de mes frères et sœurs.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
Et j'ai rencontré un homme.
Je suis tombée amoureuse.
J'ai suivi une année d'université.
J'ai suivi une année d'université.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
J’ai fait ce que chaque jeune fille
intelligente devait faire,
intelligente devait faire,
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
je me suis mariée quand j'avais 18 ans.
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
Et vous savez quoi ?
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
Je savais, je savais
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
que j'étais née pour davantage que cela.
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
Et à ce moment là de ma vie
j’ai eu une décision à prendre.
j’ai eu une décision à prendre.
Je pouvais laisser
toutes ces choses me couler
toutes ces choses me couler
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
et laisser toutes mes idées
mourir à l'intérieur de moi.
mourir à l'intérieur de moi.
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
La vie est trop difficile pour
changer le monde.
changer le monde.
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
C'est juste trop dur.
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
Mais j'ai choisi une autre
histoire pour ma vie.
histoire pour ma vie.
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
(Rires)
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
Vous ne le savez donc pas ?
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
Il y a des gens dans cette salle
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
qui ont ces petites épices à gâteaux
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
et qui se disent « Ce n’est pas si grave »
« Je ne peux pas vraiment
changer le monde entier. »
changer le monde entier. »
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
Mais vous pouvez changer votre monde.
Vous pouvez changer votre vie.
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
Vous pouvez changer le monde
sous votre contrôle,
sous votre contrôle,
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
vous pouvez changer votre sphère.
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
Je veux vous encourager à le faire.
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
Car vous savez quoi ?
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
L'avenir n'est pas un endroit
où nous allons.
où nous allons.
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
C'est un endroit que vous avez à créer.
Je tiens à vous remercier. Soyez bénis.
Dieu vous bénisse.
Dieu vous bénisse.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
(Applaudissements)
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
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