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Nancy Duarte: The secret structure of great talks
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From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
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00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
Es realmente genial estar aquí.
Uds. tienen el poder de cambiar el mundo.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
No lo digo como cliché,
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
Uds. realmente tienen
el poder de cambiar el mundo.
el poder de cambiar el mundo.
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
Muy dentro de Uds., cada uno de Uds.
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
tiene el dispositivo más poderoso
conocido por el humano.
conocido por el humano.
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
Y esto es una idea.
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
Entonces, una sola idea,
desde la mente humana,
desde la mente humana,
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
podría comenzar una oleada,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
un punto de inflexión para un movimiento
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
y realmente puede reescribir
nuestro futuro.
nuestro futuro.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
Pero una idea es impotente
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
si se queda dentro de uno.
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
Si uno nunca saca esa idea
para que otros la controlen,
para que otros la controlen,
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
morirá con uno.
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
Ahora, tal vez algunos
han intentado transmitir su idea
han intentado transmitir su idea
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
y no fue adoptada, fue rechazada,
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
y se adoptó otra idea mediocre o pobre.
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
Y la única diferencia entre ambas
es la forma en que se comunicó.
es la forma en que se comunicó.
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
Porque si se comunica una idea con efecto,
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
el cambio sucederá
y uno puede cambiar el mundo.
y uno puede cambiar el mundo.
En mi familia coleccionamos
estos carteles europeos vintage.
estos carteles europeos vintage.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
Cada vez que vamos a Maui,
vamos al distribuidor allí,
vamos al distribuidor allí,
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
y él los convierte en grandes carteles.
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
Me encantan. Todos tienen una idea
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
y una visión muy clara
que transmite la idea.
que transmite la idea.
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
Son del tamaño de un colchón.
Son realmente grandes.
Son realmente grandes.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
No son tan gruesos como
un colchón, pero grandes.
un colchón, pero grandes.
Y la persona contará la historia
mientras pasa las páginas.
mientras pasa las páginas.
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
Y esta vez estaba flanqueada
por mis dos hijos
por mis dos hijos
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
y uno de ellos al pasar la página
y ver este cartel debajo,
y ver este cartel debajo,
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
y justo cuando me inclino
hacia adelante dije:
hacia adelante dije:
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
"Dios mío, me encanta este cartel"
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
mis dos hijos saltaron y dijeron,
"Dios mío, mamá, eres tú".
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
Y este es el cartel.
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
(Risas)
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
Estoy como diciendo "¡Enciéndelo!"
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
Lo que me encanta de
este cartel es la ironía.
este cartel es la ironía.
Aquí está esta chica toda encendida,
dirigiéndose a la batalla,
dirigiéndose a la batalla,
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
como portadora estándar,
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
sosteniendo pequeñas especias
para hornear,
para hornear,
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
con algo aparentemente insignificante,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
dispuesta a arriesgar, ya saben, la vida
y la integridad física para promover eso.
y la integridad física para promover eso.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
Si se sustituyen esas especias
para hornear
para hornear
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
por una presentación...
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
Sí, estoy muy entusiasmada.
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
Apasionada por presentaciones
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
cuando no era genial estar encantada
con presentaciones.
con presentaciones.
Pero realmente creo que tienen
el poder de cambiar el mundo
el poder de cambiar el mundo
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
si uno se comunica efectivamente
a través de ellas.
a través de ellas.
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
Y cambiar el mundo es difícil.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
No sucederá con una sola persona
con una sola idea.
con una sola idea.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
Esa idea debe difundirse
o no tendrá efecto.
o no tendrá efecto.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
Entonces tiene que salir de uno
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
y salir a la luz para que la gente lo vea.
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
Y la forma más efectiva de transmitir
las ideas es a través de las historias.
las ideas es a través de las historias.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
Durante miles de años
las generaciones analfabetas
las generaciones analfabetas
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
mediante historias
transmitían sus valores y su cultura
transmitían sus valores y su cultura
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
de generación en generación,
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
y se mantenían intactas.
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
Hay algo mágico
en la estructura de una historia
en la estructura de una historia
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
lo que hace que
cuando está ensamblada,
cuando está ensamblada,
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
la persona que la escucha
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
la pueda digerir y luego difundir.
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
Así, básicamente, con una historia,
se obtiene una reacción física;
se obtiene una reacción física;
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
el corazón puede acelerarse
y los ojos dilatarse.
y los ojos dilatarse.
Se puede decir, "Tengo
un escalofrío en la columna"
un escalofrío en la columna"
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
o, "puedo sentirla
en la boca del estómago".
en la boca del estómago".
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
En realidad, reaccionamos físicamente
cuando alguien nos cuenta una historia.
cuando alguien nos cuenta una historia.
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
Y, aunque el escenario sea el mismo,
se puede contar una historia,
se puede contar una historia,
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
pero una vez expuesta como presentación,
se vuelve completamente plana.
se vuelve completamente plana.
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
Y quería averiguar por qué.
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
¿Por qué nos sentimos físicamente
embelesados con una historia,
embelesados con una historia,
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
pero muere durante una presentación?
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
Por eso quería saber cómo incorporar
una historia en las presentaciones.
una historia en las presentaciones.
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
Hemos tenido miles
de presentaciones en la tienda:
de presentaciones en la tienda:
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
cientos de miles de
presentaciones, en realidad,
presentaciones, en realidad,
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
así que sabía el contexto de
una presentación realmente mala.
una presentación realmente mala.
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
Decidí estudiar cine y literatura,
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
y realmente profundizar
y descubrir qué pasaba
y descubrir qué pasaba
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
y por qué se rompían.
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
Quiero mostrarles algunos hallazgos
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
que he descubierto como
una forma de presentación.
una forma de presentación.
Era obvio comenzar pues con Aristóteles,
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
quien tenía una estructura de tres actos:
un comienzo, un cuerpo y un final.
un comienzo, un cuerpo y un final.
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
Estudiamos poética y retórica,
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
y muchas presentaciones ni siquiera
tienen eso en su forma más simple.
tienen eso en su forma más simple.
Y luego, cuando pasé a estudiar
arquetipos de héroes,
arquetipos de héroes,
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
pensé, "Bien, el presentador es el héroe,
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
está en el escenario,
es la estrella del espectáculo".
es la estrella del espectáculo".
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
Es fácil sentir, como presentador,
que eres la estrella del espectáculo.
que eres la estrella del espectáculo.
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
Me di cuenta de inmediato,
que eso en realidad no sirve.
que eso en realidad no sirve.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
Porque si tengo una idea,
puedo ponerla ahí,
puedo ponerla ahí,
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
pero si Uds. no toman esa idea
y no la defienden,
y no la defienden,
la idea no va a ninguna parte
y el mundo nunca cambia.
y el mundo nunca cambia.
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
Entonces, en realidad,
el presentador no es el héroe,
el presentador no es el héroe,
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
el público es el héroe de nuestra idea.
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
Si miran el viaje del héroe
de Joseph Campbell,
de Joseph Campbell,
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
solo en la parte frontal, hubo algunas
ideas realmente interesantes.
ideas realmente interesantes.
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
Está este simpático héroe
en un mundo común,
en un mundo común,
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
y reciben esa llamada a la aventura.
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
Entonces, el mundo se desequilibra.
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
Y al principio son resistentes.
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
Piensan,
"No sé si quiero meterme en esto"
"No sé si quiero meterme en esto"
y luego viene un mentor
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
y les ayuda a pasar
de su mundo común
de su mundo común
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
a un mundo especial.
04:46
into a special world.
107
274880
1216
Y ese es el papel del presentador.
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
Es ser el mentor. No eres
Luke Skywalker, eres Yoda.
Luke Skywalker, eres Yoda.
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
Tú eres el que realmente
ayuda a la audiencia
ayuda a la audiencia
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
a pasar de una cosa
a su nueva idea especial,
a su nueva idea especial,
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
y ese es el poder de una historia.
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
En su estructura más simple, así,
es una estructura de tres partes.
es una estructura de tres partes.
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
Hay un héroe agradable que tiene un deseo,
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
se encuentran con una barricada
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
y finalmente emergen, se transforman.
Esa es la estructura básica.
Esa es la estructura básica.
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
Pero no fue hasta que encontré
la pirámide de Gustav Freytag:
la pirámide de Gustav Freytag:
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
él dibujó esta forma en 1863.
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
Era un dramaturgo alemán...
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
un dramaturgo alemán
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
que creía que hay
una estructura de cinco actos,
una estructura de cinco actos,
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
que tiene una exposición,
un incremento de la acción
un incremento de la acción
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
un clímax, un decremento
de la acción y un desenlace,
de la acción y un desenlace,
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
que es el desenredo
o la resolución de la historia.
o la resolución de la historia.
Me encanta esta forma.
Así hablamos de formas.
Así hablamos de formas.
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
Una historia tiene un arco,
bueno, un arco es una forma.
bueno, un arco es una forma.
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
Hablamos de música clásica
que tiene una forma de serlo.
que tiene una forma de serlo.
Entonces, pensé, si las presentaciones
tuvieran forma,
tuvieran forma,
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
¿cuál sería esa forma?
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
Y ¿cómo usaron los mejores
comunicadores esa forma,
comunicadores esa forma,
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
o la siguen usando?
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
Nunca lo olvidaré,
fue un sábado por la mañana.
fue un sábado por la mañana.
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
Después de todo este estudio,
fue un par de años de estudio,
fue un par de años de estudio,
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
dibujé una forma.
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
Y pensé, "Dios mío,
si esta forma es real,
si esta forma es real,
debería hacer dos presentaciones
completamente diferentes
completamente diferentes
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
superponerlas,
y esa debería ser la correcta".
y esa debería ser la correcta".
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
Así que tomé lo obvio,
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
tomé el discurso de Martin Luther King
"Tengo un sueño",
"Tengo un sueño",
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
y el discurso de lanzamiento
de iPhone de Steve Jobs en 2007,
de iPhone de Steve Jobs en 2007,
Los superpuse y funcionó.
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
Me senté en mi oficina, asombrada.
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
De hecho lloré un poco,
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
porque pensaba,
"Me han dado este regalo"
"Me han dado este regalo"
06:22
and here it is,
145
370240
1216
y aquí está,
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
esta es la forma de una gran presentación.
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
¿No es asombroso?
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
(Risas)
06:29
I was crying.
149
377360
1216
Estuve llorando.
Quiero guiarles a través de eso,
que es bastante asombroso.
que es bastante asombroso.
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
Hay un comienzo, un cuerpo y un final.
Y quiero guiarles a través de esto.
Y quiero guiarles a través de esto.
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
A través de los mejores comunicadores,
analicé todo de los discursos,
analicé todo de los discursos,
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
y puedo solapar la forma.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
Incluso el discurso de Gettysburg
sigue la forma.
sigue la forma.
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
Al comienzo de cualquier presentación,
se debe establecer qué es.
se debe establecer qué es.
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
Es decir, aquí está el statu quo,
esto es lo que está pasando.
esto es lo que está pasando.
Y luego hay que comparar
eso con lo que podría ser.
eso con lo que podría ser.
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
Se debe hacer ese espacio
lo más grande posible,
lo más grande posible,
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
porque existe
este lugar común del statu quo,
este lugar común del statu quo,
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
y hay que contrastar eso
con la excelencia de tu idea.
con la excelencia de tu idea.
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
Es decir, aquí está el pasado,
aquí está el presente,
aquí está el presente,
pero miren nuestro futuro.
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
Aquí hay un problema,
pero mira ese problema eliminado.
pero mira ese problema eliminado.
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
Aquí hay un obstáculo,
aniquilemos la barricada.
aniquilemos la barricada.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
Hay que amplificar esa brecha.
Esto sería como el incidente
incitador en una película.
incitador en una película.
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
Es entonces cuando de repente
la audiencia tiene que estar satisfecha
la audiencia tiene que estar satisfecha
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
con lo que se acaba de poner ahí:
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
"¿Quiero estar de acuerdo
con esto y alinearme o no?"
con esto y alinearme o no?"
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
Y en el resto de la presentación
se debe dar soporte a eso.
se debe dar soporte a eso.
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
Entonces el centro va y viene,
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
atraviesa lo que es
y lo que podría ser,
y lo que podría ser,
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
qué es y qué podría ser
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
Porque lo que uno trata de hacer
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
es hacer el statu quo
y lo normal poco atractivo,
y lo normal poco atractivo,
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
y uno quiere conducirlos
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
a lo que podría ser en el futuro
si adoptan esa idea.
si adoptan esa idea.
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
En ese camino para cambiar el mundo,
la gente se va a resistir.
la gente se va a resistir.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
No estará emocionada, puede
que les guste el mundo como es.
que les guste el mundo como es.
Entonces habrá resistencia.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
Por eso hay que moverse
hacia adelante y hacia atrás.
hacia adelante y hacia atrás.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
Es similar a navegar.
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
Cuando se navega contra el viento
y hay resistencia,
y hay resistencia,
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
hay que mover el barco
hacia adelante y hacia atrás.
hacia adelante y hacia atrás.
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
Se hace para capturar el viento.
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
Hay que capturar la resistencia
que viene en tu contra
cuando estás navegando.
cuando estás navegando.
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
Es interesante,
si se captura el viento justo
si se captura el viento justo
y se pone la vela correctamente,
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
porque el barco en realidad navegará
más rápido que el propio viento.
más rápido que el propio viento.
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
Es un fenómeno de la física.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
Entonces planteando allí
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
la forma en que se van a resistir
entre lo que es y lo que puede ser,
entre lo que es y lo que puede ser,
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
en realidad Uds. los atraerán
hacia su idea
hacia su idea
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
más rápido que si no lo hicieran.
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
Después de navegar hacia adelante y atrás
entre lo que es y lo que podría ser,
entre lo que es y lo que podría ser,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
el último punto de inflexión
es un llamado a la acción,
es un llamado a la acción,
que cada presentación
debería tener, pero al final.
debería tener, pero al final.
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
Hay que describir el mundo
como una nueva dicha.
como una nueva dicha.
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
"Esto es una utopía
con mi idea adoptada".
con mi idea adoptada".
"Esta es la forma
en que se verá el mundo,
en que se verá el mundo,
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
si nos unimos y resolvemos
este gran problema".
este gran problema".
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
Hay que usar eso como final,
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
de una manera muy poética y dramática.
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
Entonces, curiosamente, cuando terminé,
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
pensé, "Podría usar esto
como una herramienta de análisis".
como una herramienta de análisis".
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
De hecho, transcribo discursos,
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
y yo realmente trazaría un mapa,
cuánto se asigna a esta herramienta.
cuánto se asigna a esta herramienta.
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
Así que quiero mostrar algo de eso hoy,
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
y quiero comenzar con las dos personas
que utilicé cuando
lo hice por primera vez.
lo hice por primera vez.
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
Aquí está el Sr. Jobs, que cambió
completamente el mundo.
completamente el mundo.
Cambió el mundo de la informática
personal, la industria de la música
personal, la industria de la música
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
y está en camino de cambiar la industria
de los dispositivos móviles.
de los dispositivos móviles.
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
Así que definitivamente
ha cambiado el mundo.
ha cambiado el mundo.
Y esta es la forma de su lanzamiento
del iPhone en 2007,
del iPhone en 2007,
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
cuando lanzó su iPhone.
Es una charla de 90 minutos
que comienza con lo que es,
que comienza con lo que es,
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
atraviesa ida y vuelta
y termina con lo que podría ser.
y termina con lo que podría ser.
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
Quiero centrarme en esto.
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
La línea blanca es él hablando,
él está hablando.
él está hablando.
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
La siguiente línea de color
que verá allí,
que verá allí,
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
ahí es cuando muestra videos.
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
Está agregando algo de variedad
y corta a la demo.
y corta a la demo.
Así, no solo él habla todo el tiempo.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
Y estas líneas son representativas allí.
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
Y luego hacia el final
se ve una línea azul,
se ve una línea azul,
que es el orador invitado.
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
Así que aquí es donde
se pone interesante:
se pone interesante:
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
cada tic marca aquí cuando los hizo reír.
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
Y cada marca aquí
cuando les hizo aplaudir.
cuando les hizo aplaudir.
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
Están tan involucrados físicamente,
están reaccionando físicamente
a lo que él está diciendo,
a lo que él está diciendo,
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
que es realmente fantástico,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
porque entonces se sabe que
se tiene a la audiencia en el bolsillo.
se tiene a la audiencia en el bolsillo.
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
Entonces comienza con lo que podría ser,
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
"Este es un día que he estado esperando
durante dos años y medio".
durante dos años y medio".
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
Él está lanzando un producto
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
que ya se conoce
desde hace un par de años.
desde hace un par de años.
No es un producto nuevo para él.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
Pero miren esto,
10:12
But look at this,
241
600200
1216
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
él hace esta otra cosa: se maravilla.
Él se maravilla de su propio producto.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
Se maravilla más de lo que
la audiencia ríe o aplaude.
la audiencia ríe o aplaude.
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
Entonces dice:
"¿No es maravilloso? ¿No es hermoso?"
"¿No es maravilloso? ¿No es hermoso?"
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
Él está modelando a la audiencia
lo que él quiere que sienta.
lo que él quiere que sienta.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
Él hace un trabajo de obligarlos
a sentirse de una manera determinada.
a sentirse de una manera determinada.
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
Entonces él comienza con lo que
podría ser: "De vez en cuando,
podría ser: "De vez en cuando,
aparece un producto revolucionario
que lo cambia todo".
que lo cambia todo".
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
Entonces comienza a hablar
y hablar sobre su nuevo producto.
y hablar sobre su nuevo producto.
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
Al comienzo, en realidad
mantiene el teléfono apagado.
mantiene el teléfono apagado.
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
Verán que la línea es
bastante blanca hasta este punto,
bastante blanca hasta este punto,
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
entonces él va entre,
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
"Aquí está este nuevo teléfono
y aquí están los malos competidores.
y aquí están los malos competidores.
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
Aquí está este nuevo teléfono
y aquí los malos competidores".
y aquí los malos competidores".
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
Y luego, justo aquí,
él tiene el momento estelar,
él tiene el momento estelar,
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
y ese algo que siempre recordaremos.
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
Él enciende el teléfono.
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
La audiencia ve el desplazamiento
por primera vez,
por primera vez,
se puede escuchar la tensión en la sala.
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
Jadeaban. En realidad, se puede escuchar.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
Entonces él crea un momento
que siempre recordarán.
que siempre recordarán.
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
Y si nos movemos en este esquema,
se puede ver el azul,
se puede ver el azul,
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
donde van los oradores externos,
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
van hacia la parte inferior derecha,
y la línea se rompe.
y la línea se rompe.
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
Es porque se rompió su clicker.
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
Él quiere mantener
esa gran sensación de emoción.
esa gran sensación de emoción.
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
Él cuenta una historia personal,
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
allí donde la tecnología no funcionó.
El es el maestro comunicador
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
y recurre a la historia para mantener
a la audiencia involucrada.
a la audiencia involucrada.
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
Y la parte superior derecha
termina con la nueva dicha.
termina con la nueva dicha.
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
Él los deja con la promesa
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
de que Apple continuará construyendo
nuevos productos revolucionarios.
nuevos productos revolucionarios.
11:36
And he says,
275
684200
1200
Y dice:
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
"Hay una vieja cita de
Wayne Gretzky que me encanta:
Wayne Gretzky que me encanta:
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
'Patino hacia donde estará el disco,
no hacia donde ha estado'.
no hacia donde ha estado'.
Siempre hemos intentado hacer eso
en Apple desde el principio
en Apple desde el principio
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
y siempre lo haremos".
11:46
and we always will."
279
694880
1256
Entonces termina con la nueva dicha.
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
Y veamos al Sr. King.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
Era un visionario increíble, un clérigo
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
que pasó su vida trabajando
arduamente por la igualdad.
arduamente por la igualdad.
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
Y esta es la forma del discurso
"Tengo un sueño".
"Tengo un sueño".
Pueden ver, comienza con lo que es,
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
se mueve hacia adelante y atrás
entre lo que es y lo que podría ser,
entre lo que es y lo que podría ser,
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
y acaba con una dicha muy poética,
la parte famosa que todos conocemos.
la parte famosa que todos conocemos.
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
Así que voy a extenderlo un poco aquí,
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
para Uds.
y pongo la transcripción actual allí
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
junto al texto.
12:14
along with the text.
291
722160
1216
Sé que no pueden leerlo.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
Pero al final de cada salto de línea,
corté la línea,
corté la línea,
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
porque tomó aire e hizo una pausa.
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
Era un predicador bautista del sur,
mucha gente no había escuchado eso,
mucha gente no había escuchado eso,
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
así que tenía una cadencia y un ritmo
realmente nuevo para la gente de allí.
realmente nuevo para la gente de allí.
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
Así que quiero cubrir
estas líneas de texto con un barra
estas líneas de texto con un barra
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
porque quiero usar esta barra
como dispositivo de información.
como dispositivo de información.
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
Y veamos cómo habló
a la gente en realidad.
a la gente en realidad.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
Las barras azules aquí
muestran cuando él usó
muestran cuando él usó
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
la figura retórica real de la repetición.
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
Él se estaba repitiendo,
usaba las mismas palabras y frases,
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
para que la gente pudiera
recordarlas y recordarlas.
recordarlas y recordarlas.
Pero también usó muchas metáforas
y palabras visuales.
y palabras visuales.
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
Esta era una manera de mostrar
ideas realmente complicadas
ideas realmente complicadas
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
y hacerlas memorables y reconocibles,
para que la gente las entendiera.
para que la gente las entendiera.
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
Él realmente creó
casi escenas con sus palabras
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
para que pudieran imaginar
lo que estaba diciendo.
lo que estaba diciendo.
Y luego también usó muchas canciones
familiares y escrituras.
familiares y escrituras.
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
Esto es solo la parte delantera que ven.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
Y luego también hizo
muchas referencias políticas
muchas referencias políticas
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
de las promesas
que se hicieron a la gente.
que se hicieron a la gente.
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
Y si miramos el primer
extremo de lo que es,
extremo de lo que es,
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
al final de lo que fue la primera vez
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
que la gente aplaudió
y rugió realmente fuerte.
y rugió realmente fuerte.
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
Y al final dijo:
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
"EE.UU. ha dado un mal cheque
a los negros,
a los negros,
un cheque que ha sido devuelto
por falta de fondos".
por falta de fondos".
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
Todos saben lo que es
no tener dinero en su cuenta.
no tener dinero en su cuenta.
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
Y usó la metáfora con la que
la gente estaba muy familiarizada.
la gente estaba muy familiarizada.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
Pero cuando realmente explotaron,
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
la primera vez que realmente
gritaron fue cuando dijo:
gritaron fue cuando dijo:
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
"Así que hemos venido
a cobrar este cheque,
a cobrar este cheque,
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
un cheque que nos dará
la riqueza de la libertad
y la seguridad de la justicia".
y la seguridad de la justicia".
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
Fue entonces cuando realmente aplaudieron.
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
Fue cuando comparó lo que
actualmente es, con lo que podría ser.
actualmente es, con lo que podría ser.
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
Al avanzar un poco más en el modelo,
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
verán que va y viene
a un ritmo más frenético.
a un ritmo más frenético.
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
Y aquí es cuando él va y viene,
y va y viene.
y va y viene.
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
Ahora la audiencia vivía un frenesí.
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
Estaban todos emocionados,
y así se puede en realidad hacer algo
y así se puede en realidad hacer algo
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
para mantenerlos en
una gran sensación de emoción.
una gran sensación de emoción.
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
Entonces dijo: "Tengo un sueño,
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
que un día esta nación se levante
y viva el significado de su credo.
y viva el significado de su credo.
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
"Sostenemos como certeza manifiesta
que toda persona ha sido creada igual".
que toda persona ha sido creada igual".
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
Entonces usa el pequeño texto naranja
para recordarles la promesa
para recordarles la promesa
que los políticos habían hecho
o que este país había hecho.
o que este país había hecho.
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
Luego se mueve
hacia adelante y hacia atrás:
hacia adelante y hacia atrás:
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
"Tengo un sueño de que un día,
tengo un sueño de que un día,
tengo un sueño de que un día,
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
tengo un sueño de que un día"
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
y al final, se vuelve
realmente interesante.
realmente interesante.
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
Como lo usa, pueden ver
los cuatro tonos de verde,
los cuatro tonos de verde,
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
hay mucho azul allí,
que fue mucha repetición
que fue mucha repetición
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
él tenía una gran sentido de repetición.
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
Y el verde era un sentido elevado
de canciones y escrituras.
de canciones y escrituras.
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
Entonces, el primer lote verde
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
era la escritura real del Libro de Isaías.
El segundo lote de verde fue
"My Country, 'Tis of Thee".
"My Country, 'Tis of Thee".
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
Es una canción familiar
específicamente muy significativa
específicamente muy significativa
para los negros en ese momento,
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
porque esa canción fue la elegida para
cambiar las palabras como una protesta,
cambiar las palabras como una protesta,
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
que decía que las promesas
no se habían cumplido.
no se habían cumplido.
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
El tercer lote de verde era en realidad
una estrofa de "My Country, 'Tis of Thee".
una estrofa de "My Country, 'Tis of Thee".
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
Y luego, el cuarto
un canto negro espiritual.
un canto negro espiritual.
"¡Libre al fin! ¡Libre al fin! ¡Gracias
a Dios Todopoderoso, libre al fin!"
a Dios Todopoderoso, libre al fin!"
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
Y al hacerlo llegó al interior
de los corazones de la audiencia.
de los corazones de la audiencia.
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
Lo sacó de las escrituras,
lo que es importante.
lo que es importante.
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
Lo sacó de las canciones
que habían cantado juntos
que habían cantado juntos
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
como una protesta contra este ultraje,
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
y las usó como un dispositivo
para conectarse con el público.
para conectarse con el público.
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
Y el final, trazando una imagen
de esta nueva dicha,
de esta nueva dicha,
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
usando las mismas cosas dentro de ellos
que ya consideraban sagradas.
que ya consideraban sagradas.
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
Entonces él era un gran hombre.
Él tuvo un gran, gran sueño.
Él tuvo un gran, gran sueño.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
Hay mucha gente aquí,
Uds. tienen grandes sueños.
Uds. tienen grandes sueños.
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
Uds. tienen ideas realmente grandes
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
que necesitan salir.
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
¿Pero saben qué?
Nos encontramos con dificultades.
Nos encontramos con dificultades.
No es fácil cambiar el mundo;
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
es un gran trabajo.
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
Uds. saben que él era...
15:47
You know he was --
373
935360
1256
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
su casa fue bombardeada,
fue apuñalado con un abrecartas,
fue apuñalado con un abrecartas,
finalmente, perdió la vida
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
por lo que a él le importaba.
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
Pero a muchos de nosotros no se nos exige
pagar con ese sacrificio.
pagar con ese sacrificio.
15:58
But what happens is
378
946800
1256
Pero, en esencia,
se parece un poco a la estructura
básica de la historia.
básica de la historia.
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
La vida puede ser así.
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
Uds. son todas personas agradables,
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
tienen un deseo,
se encuentran con barricadas,
se encuentran con barricadas,
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
y nos detenemos allí.
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
Nosotros solo sabemos, "Tuve esta idea,
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
pero no voy a exponerla.
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
Ha sido rechazada".
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
Ya saben, autosaboteamos
nuestras propias ideas,
nuestras propias ideas,
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
simplemente chocamos contra
las barricadas y contra las barricadas
las barricadas y contra las barricadas
en lugar de optar por dejar
que la lucha nos transforme
que la lucha nos transforme
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
y elegir seguir adelante y tener
un sueño y hacerlo realidad.
un sueño y hacerlo realidad.
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
Y saben, si yo puedo hacer esto,
cualquiera puede hacer esto.
cualquiera puede hacer esto.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
Crecí en un ambiente económica
y emocionalmente hambriento.
y emocionalmente hambriento.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
La primera vez que fui a un campamento
con mi hermana, me maltrataron.
con mi hermana, me maltrataron.
No fue la primera vez que me maltrataron,
fue simplemente la más agresiva.
fue simplemente la más agresiva.
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
Y mi mamá y mi papá,
se casaron entre sí tres veces,
se casaron entre sí tres veces,
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
(La audiencia murmura)
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
Sí, eso fue tumultuoso,
y cuando no estaban peleando
y cuando no estaban peleando
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
estaban ayudando a calmar
a un alcohólico que vivía con nosotros
a un alcohólico que vivía con nosotros
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
porque ambos eran alcohólicos sobrios.
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
Mi madre nos abandonó
cuando tenía 16 años.
cuando tenía 16 años.
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
Y tomé el rol de cuidadora
de mi hogar y de mis hermanos.
de mi hogar y de mis hermanos.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
Y me casé. Conocí a un hombre.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
Me enamoré.
Fui un año a la universidad.
Fui un año a la universidad.
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
Hice lo que todas las chicas
jóvenes y brillantes deberían hacer:
jóvenes y brillantes deberían hacer:
Me casé cuando tenía 18 años.
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
¿Y saben qué?
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
Lo sabía, lo sabía,
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
que nací para algo más que esto.
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
Y justo en ese momento de la historia
de mi vida, tuve una elección.
de mi vida, tuve una elección.
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
Podría dejar que todas
estas cosas me hicieran caer
estas cosas me hicieran caer
y dejar que todas mis ideas
se murieran dentro de mí.
se murieran dentro de mí.
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
Podría haber dicho, la vida es demasiado
difícil como para cambiar el mundo.
difícil como para cambiar el mundo.
Demasiado dura.
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
Pero elegí una historia
diferente para mi vida.
diferente para mi vida.
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
(Risas)
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
¿No lo saben?
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
Y entonces siento que
hay gente en esta sala
hay gente en esta sala
que tienen esas especias para hornear
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
y piensan: "Sabes, no es gran cosa".
"Realmente no puedo
cambiar todo el mundo".
cambiar todo el mundo".
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
Pero saben, pueden cambiar su mundo.
Uds. pueden cambiar su vida.
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
Pueden cambiar el mundo
sobre el que tienen control,
sobre el que tienen control,
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
pueden cambiar su esfera.
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
Quiero animarles a hacerlo.
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
Porque ¿saben qué?
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
El futuro no es un lugar
al que vayamos a ir.
al que vayamos a ir.
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
Es un lugar que podemos crear.
Quiero agradecerles.
Salud. Que Dios les bendiga.
Salud. Que Dios les bendiga.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
(Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
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