TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
קמרון הרולד: בואו נגדל ילדים להיות יזמים
Filmed:
Readability: 3
1,828,843 views
משועמם בבית ספר, נכשל בשיעורים, שונה מהשאר: הילד הזה יכול להיות יזם, אומר קמרון הרולד. ב-TEDxEdmonton, הוא מציע דרך של הורות וחינוך שעוזרת לאלו-שיכלו-להיות-יזמים להצליח -- כילדים וכמבוגרים.
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
0
1000
3000
אני מוכן להתערב שאני הבחור הטיפש ביותר בחדר הזה
00:19
because I couldn't get through school. I struggled with school.
1
4000
2000
כי לא יכולתי לעבור את שנות בית הספר. התקשתי בבית ספר.
00:21
But what I knew at a very early age
2
6000
2000
אבל מה שידעתי בגיל צעיר מאוד
00:23
was that I loved money and I loved business
3
8000
2000
זה שאהבתי כסף ואהבתי עסקים
00:25
and I loved this entrepreneurial thing,
4
10000
2000
ואהבתי את הדבר היזמי הזה
00:27
and I was raised to be an entrepreneur,
5
12000
2000
וגודלתי להיות יזם
00:29
and what I've been really passionate about ever since --
6
14000
2000
ודבר שהייתי ממש נלהב לגביו מאז
00:31
and I've never spoken about this ever, until now --
7
16000
3000
ולא דיברתי על זה מעולם, עד עכשיו
00:34
so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
8
19000
3000
אז זאת הפעם הראשונה שמישהו אי פעם שמע על זה, חוץ מאשתי לפני שלושה ימים,
00:37
because she said, "What are you talking about?" and I told her --
9
22000
3000
כי היא אמרה, "על מה אתה מדבר?" וסיפרתי לה
00:40
is that I think we miss an opportunity
10
25000
2000
זה שאני חושב שאנחנו מפספסים הזדמנות
00:42
to find these kids
11
27000
2000
למצוא את הילדים האלו
00:44
who have the entrepreneurial traits,
12
29000
2000
שיש להם את תכונות היזמות
00:46
and to groom them or show them
13
31000
2000
ולטפח אותם או להראות להם
00:48
that being an entrepreneur is actually a cool thing.
14
33000
2000
שלהיות יזם זה בעצם רעיון מגניב
00:50
It's not something that is a bad thing and is vilified,
15
35000
3000
זה לא משהו רע או שצריך להתבייש בו
00:53
which is what happens in a lot of society.
16
38000
3000
למרות שזה מה שקורה בקהילות מסויימות
00:56
Kids, when we grow up, have dreams,
17
41000
3000
לילדים, כשאנחנו גדלים, יש חלומות
00:59
and we have passions, and we have visions,
18
44000
2000
ויש לנו תשוקות ויש לנו חזון
01:01
and somehow we get those things crushed.
19
46000
2000
ואיכשהו אנחנו גורמים לדברים האלו להתרסק
01:03
We get told that we need to study harder
20
48000
3000
ואומרים לנו שאנחנו צריכים ללמוד יותר ברצינות
01:06
or be more focused or get a tutor.
21
51000
2000
או להיות מרוכזים יותר או לקחת מורה פרטי
01:08
My parents got me a tutor in French,
22
53000
2000
וההורים שלי הביאו לי מורה פרטי לצרפתית
01:10
and I still suck in French.
23
55000
3000
ואני עדיין גרוע בצרפתית
01:13
Two years ago, I was the highest-rated lecturer
24
58000
2000
לפני שנתיים, הייתי המרצה שדורג הגבוה ביותר
01:15
at MIT's entrepreneurial master's program.
25
60000
3000
בתוכנית היזמות לתואר שני
01:18
And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
26
63000
3000
וזה היה אירוע הרצאות בפני קבוצות של יזמים מכל העולם
01:21
When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
27
66000
3000
כשהייתי בכתה ב', ניצחתי בתחרות נאומים עירונית
01:24
but nobody had ever said,
28
69000
2000
אבל אף אחד לא אמר אף פעם,
01:26
"Hey, this kid's a good speaker.
29
71000
2000
"היי, הילד הזה הוא נואם טוב
01:28
He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
30
73000
3000
הוא לא יכול להתרכז, אבל הוא אוהב להסתובב ולהמריץ אנשים"
01:31
No one said, "Get him a coach in speaking."
31
76000
2000
אף אחד לא אמר, "תביאו לו מדריך לדיבור"
01:33
They said, get me a tutor in what I suck at.
32
78000
2000
הם אמרו, להביא לי מורה פרטי למה שאני גרוע בו.
01:35
So as kids show these traits --
33
80000
2000
אז ילדים מראים את התכונות האלו
01:37
and we need to start looking for them --
34
82000
2000
ואנחנו צריכים להתחיל לחפש אותם
01:39
I think we should be raising kids
35
84000
2000
אני חושב שעלינו לגדל ילדים
01:41
to be entrepreneurs instead of lawyers.
36
86000
2000
להיות יזמים במקום עורכי דין
01:43
Unfortunately the school system
37
88000
2000
ולמרבה הצער מערכת החינוך
01:45
is grooming this world
38
90000
2000
מטפחת את העולם הזה
01:47
to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
39
92000
2000
לומר "היי, בוא נהיה עורך דין או בוא נהיה רופא"
01:49
and we're missing that opportunity because
40
94000
2000
ואנחנו מפספסים הזדמנות כי
01:51
no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
41
96000
3000
אף אחד אף פעם לא אומר, "היי, תהיה יזם"
01:54
Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
42
99000
2000
יזמים הם אנשים- כי יש לנו רבים מהם בחדר הזה -
01:56
who have these ideas and these passions or see these needs in the world
43
101000
3000
שיש להם רעיונות כאלו או תשוקות כאלה או שרואים משהו שחסר בעולם
01:59
and we decide to stand up and do it.
44
104000
2000
ומחליטים לשנס מותניים ולעשות את זה
02:01
And we put everything on the line to make that stuff happen.
45
106000
3000
ואנחנו מסכנים הכל כדי לגרום לדברים האלו לצאת לפועל
02:04
We have the ability to get those groups of people around us
46
109000
2000
ויש לנו את היכולת לאסוף את קבוצות האנשים האלו מסביבנו
02:06
that want to kind of build that dream with us,
47
111000
2000
שרוצים לבנות את החלום הזה איתנו
02:08
and I think if we could get kids
48
113000
2000
ואני חושב שאם אנחנו יכולים לגרום לילדים
02:10
to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
49
115000
3000
לאמץ את הרעיון, בגיל צעיר, של להיות יזם
02:13
we could change everything in the world that is a problem today.
50
118000
3000
אנחנו יכולם לשנות כל דבר בעולם שהוא בעיה כיום
02:16
Every problem that's out there, somebody has the idea for.
51
121000
3000
כל בעיה שנמצאת אי שם, למישהו יש רעיון לפתור אותה
02:19
And as a young kid, nobody can say it can't happen
52
124000
2000
וכילד צעיר, אף אחד לא יכול לומר שזה לא יכול לקרות
02:21
because you're too dumb to realize
53
126000
2000
כי אתה טיפש מכדי להבין
02:23
that you couldn't figure it out.
54
128000
2000
שלא יכולת לפתור את זה.
02:25
I think we have an obligation as parents and a society
55
130000
3000
אני חושב שיש לנו את המחוייבות כהורים וכחברה
02:28
to start teaching our kids to fish
56
133000
2000
להתחיל ללמד את הילדים שלנו לדוג
02:30
instead of giving them the fish --
57
135000
2000
במקום לתת להם את הדג.
02:32
the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
58
137000
2000
המשל הישן, "אם אתה נותן לאיש דג, תאכיל אותו ליום
02:34
If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
59
139000
3000
אם אתה מלמד איש לדוג, תאכיל אותו לחיים שלמים"
02:37
If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
אם יכולנו ללמד את הילדים שלנו להיות יזמים
02:39
the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
אלו שמראים את התכונות המתאימות
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
62
146000
3000
כמו שאנחנו מלמדים את אלו שמוכשרים למדעים להתמקד במדעים
02:44
what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
63
149000
2000
מה אם היינו רואים את אלו עם התכונות היזמיות
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
ומלמדים אותם להיות יזמים?
02:48
We could actually have all these kids spreading businesses
65
153000
2000
יכולנו לגדל את כל הילדים האלו להפיץ עסקים
02:50
instead of waiting for government handouts.
66
155000
2000
במקום לחכות למענקים מהממשלה
02:52
What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
67
157000
3000
מה שאנחנו עושים זה לשבת וללמד את הילדים שלנו את כל הדברים שהם לא צריכים לעשות
02:55
Don't hit; don't bite; don't swear.
68
160000
2000
אל תרביץ; אל תנשך; אל תקלל
02:57
Right now we teach our kids to go after really good jobs,
69
162000
3000
כרגע אנחנו מלמדים את הילדים שלנו לרדוף אחרי עבודות ממש טובות
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
70
165000
2000
אתם יודעים, ומערכת החינוך מלמדת אותם לרדוף אחרי דברים כמו
03:02
being a doctor and being a lawyer
71
167000
2000
להיות רופא, ולהיות עורך דין,
03:04
and being an accountant and a dentist
72
169000
2000
ולהיות רואה חשבון, ורופא שיניים
03:06
and a teacher and a pilot.
73
171000
2000
ומורה וטייס
03:08
And the media says that it's really cool if we could go out
74
173000
2000
והתקשורת אומרת שזה ממש מגניב אם נוכל ללכת
03:10
and be a model or a singer
75
175000
2000
ולהיות דוגמנית או זמרת
03:12
or a sports hero like Luongo, Crosby.
76
177000
3000
או כוכב ספורט כמו אלונדו או קרוסבי
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
77
180000
3000
תכניות ה MBA שלנו לא מלמדות ילדים להיות יזמים
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
78
183000
2000
הסיבה שאני נמנע מתכנית MBA
03:20
other than the fact that I couldn't get into any
79
185000
2000
חוץ מהעובדה שלא התקבלתי לאף אחת
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
בגלל הממוצע שלי 61 מהתיכון
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
ואז הממוצע 61
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
82
191000
2000
בבית הספר היחידי בקנדה שקיבל אותי, קרלטון
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
אבל תכניות ה MBA שלנו לא מלמדות ילדים להיות יזמים
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
הן מלמדות אותם ללכת לעבוד באירגונים גדולים
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
אז מי מקים את החברות הללו? אלו האנשים הספורים והמקריים האלה
03:36
Even in popular literature, the only book I've ever found --
86
201000
3000
אפילו בספרות פופולרית, הספר היחיד שאי פעם מצאתי
03:39
and this should be on all of your reading lists --
87
204000
2000
והוא צריך להיות בכל רשימות הקריאה שלכם --
03:41
the only book I've ever found
88
206000
2000
הספר היחיד שאי פעם מצאתי
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
שמציג את היזם כגיבור הוא "מרד הנפילים"
03:45
Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
כל דבר אחר בעולם נוטה להביט ביזמים
03:47
and say that we're bad people.
91
212000
2000
להגיד שאנחנו אנשים רעים
03:49
I look at even my family.
92
214000
2000
אני מביט גם במשפחה שלי
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
שני הסבים שלי הוא יזמים. אבא שלי היה יזם
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
אחי ואחותי ואני, שלושתינו גם בעלים של חברות
03:56
And we all decided to start these things
95
221000
2000
וכולנו החלטנו להתחיל את הדברים האלה
03:58
because it's really the only place we fit.
96
223000
2000
בגלל שזהו המקום היחיד שאנחנו מתאימים
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
לא התאמנו לעבודה רגילה. לא יכולנו לעבוד עבור אף אחד אחר
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
כי היינו יותר מדי עקשניים ויש לנו את כל התכונות האחרות האלה
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
אבל גם ילדים יכולים להיות יזמים
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
אני פעיל מאד בשני ארגונים עולמיים
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
שנקראים אירגון היזמים וארגון הנשיאים הצעירים
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
אני בדיוק חוזר מנאום בברצלונה
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
בכנס עולמי של ארגון הנשיאים הצעירים (YPO)
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
וכל מי שפגשתי שם
04:18
who's an entrepreneur
105
243000
2000
היה יזם
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
שהתקשה בבית הספר
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
אובחנתי ב-18 מ-19 התסמינים של הפרעת קשב
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
אז הדבר הזה כאן ממש מפחיד אותי
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(צחוק)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
זוהי כנראה הסיבה שאני קצת בפניקה עכשיו
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
חוץ מכל הקפאין ששתיתי והסוכר
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
אבל זה באמת מפחיד ליזם
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
הפרעת קשב, הפרעה דו קוטבית
04:39
Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
אתם יודעים שהפרעה דו קוטבית מכונה מחלת המנכ"לים
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
לטד טרנר יש אותה. לסטיב ג'ובס יש אותה
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
לשלושת המקימים של נטסקייפ היה אותה
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
ואני יכול להמשיך ולהמשיך
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
ילדים -- אתם יכולים לראות את הסימנים האלה בילדים
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
ומה שאנחנו עושים זה לתת להם ריטלין ולהגיד
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"אל תהיה טיפוס של יזם.
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
תתאים את עצמך לשיטות אחרות ותנסה להיות תלמיד"
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
אני מצטער, יזמים אינם תלמידים
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
אנחנו במסלול המהיר. אנחנו מבינים את המשחק
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
אני גנבתי מאמרים. אני העתקתי בבחינות.
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
שכרתי ילדים שיעשו את עבודות החשבונאות שלי באוניברסיטה
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
עבור 13 עבודות ברצף
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
אבל כיזם אתה לא עושה חשבות, אתה שוכר חשב
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
אז פשוט הבנתי את זה מוקדם יותר
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(צחוק)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(מחיאות כפיים)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
לפחות אני מסוגל להודות שרימיתי באוניברסיטה, רובכם לא
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
אני גם ציטטתי -- וגם סיפרתי לאדם שכתב את ספר הלימוד --
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
אני עכשיו מצוטט באותו ספר לימוד באוניברסיטה
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
בכל שיעורי אוניברסיטה וקולג' בקנדה.
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
בחשבונאות ניהולית, אני פרק 8
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
אני פותח את פרק 8 בשיחה על תקציבאות
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
ואמרתי לסופרת, אחרי הראיון איתי, שאני העתקתי בקורס הזה
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
והיא חשבה שזה יותר מדי מצחיק לא להכניס אותו בכל זאת
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
אבל ילדים, אתם יכולים לראות את הסימנים האלה בהם
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
ההגדרה של יזם היא "אדם שמארגן, מפעיל
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
ולוקח את הסיכון של הרפתקאה עיסקית"
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
זה לא אומר שאתה צריך ללכת לתוכנית MBA
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
זה לא אומר שאתה צריך לסיים בית ספר
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
זה רק אומר שהדברים האלה צריכים להרגיש נכון בבטן שלך
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
וגם שמענו את הדברים על האם זה מולד או נלמד, נכון
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
האם זה דבר אחד או דבר שני? מה זה?
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
ובכן, אני לא חושב שזה רק אחד מהם, אני חושב שזה יכול להיות שניהם
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
אני טופחתי כיזם
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
כאשר גדלתי כנער צעיר, לא היתה לי ברירה
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
בגלל שחונכתי בגיל מוקדם מאד, גיל צעיר --
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
כאשר אבא שלי הבין שאני לא עומד להתאים את עצמי
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
לשום דבר אחר שלימדו אותי בבית הספר --
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
שהוא יכול ללמד אותי להבין עסקים בגיל מוקדם
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
הוא טיפח אותנו, את שלושתנו
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
לשנוא את המחשבה של למצוא עבודה
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
ולאהוב את העובדה של ליצור חברה שנוכל להעסיק אנשים אחרים
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
את ההרפתקה העיסקית הקטנה הראשונה שלי, כאשר הייתי בן 7, הייתי בוויניפג
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
ושכבתי בחדר השינה שלי עם חוט מאריך כזה
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
והתקשרתי לכל חנויות הניקוי היבש בוויניפג
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
לברר כמה חנויות הניקוי היבש מוכנות
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
לשלם לי בעבור קולבים
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
ואמא שלי ניכנסה לחדר ואמרה
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
" איפה אתה מתכוון להשיג את הקולבים למכור לניקוי היבש"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
ואני אמרתי "בואי נחפש במרתף"
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
וירדנו למרתף. ופתחתי את הארון הזה.
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
והיו שם כאלף קולבים שאני אספתי.
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
כי כאשר אמרתי לה שאני יוצא לשחק עם הילדים
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
אני עברתי מדלת לדלת בשכונה כדי לאסוף קולבים
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
כדי לשים אותם במרתף למכירה
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
כי ראיתי אותה כמה שבועות קודם לכן --
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
ישלמו לך. נהגו לשלם לך 2 סנט לקולב.
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
אז ככה הייתי, יש את כל סוגי הקולבים האלה
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
אז אני פשוט הלכתי לקחת אותם
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
וידעתי שהיא לא תרשה לי לקחת אותם, ועשיתי את זה בכל זאת.
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
ולמדתי שאפשר לשאת ולתת עם אנשים
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
אחד מהם הציע לי 3 סנט, והעלתי אותו ל-3 וחצי
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
ואפילו ידעתי בגיל 7
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
שאני יכול לקבל חלק של סנט
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
ואנשים ישלמו את זה בגלל שזה גדל במכפלות
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
בגיל 7 גילתי את זה. קיבלתי 3 וחצי סנטים לאלף קולבים
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
אני מכרתי מגיני לוחות רישוי מדלת לדלת
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
אבא שלי הכריח אותי למצוא מישהו
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
שימכור לי את הדברים האלה בסיטונאות
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
ובגיל 9 הלכתי ברחבי העיר סדבורי
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
ומכרתי מגינים ללוחות רישוי מדלת לדלת
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
ואני זוכר בבירור לקוח אחד
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
בגלל שעשיתי עוד דברים עם הלקוחות האלה
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
מכרתי עיתונים
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
הוא לא קנה ממני אף פעם עיתון
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
אבל הייתי בטוח שאצליח לשכנע אותו לקנות מגן ללוחית הרישוי
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
והוא אמר "ובכן, אני לא צריך כזה"
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
ואמרתי לו "אבל יש לך שתי מכוניות ..." -- ואני בן 9
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
ואמרתי לו "אבל יש לך שתי מכוניות ואין לך מגינים ללוחות הרישוי"
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
והוא אמר "אני יודע"
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
ואני אמרתי "למכונית הזאת יש לוחית רישוי מקומטת לחלוטין"
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
והוא אמר "כן, זוהי המכונית של אישתי". ואני אמרתי "למה לא תנסה אחד
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
על הלוחית הקידמית של המכונית של אישתך ותראה אם היא מחזיקה יותר מעמד"
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
אז ידעתי שיש שתי מכוניות עם שתי לוחיות רישוי בכל אחת
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
אם אני לא יכול למכור את כל הארבע, לפחות אני אצליח להשיג אחת.
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
למדתי את זה בגיל צעיר
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
עשיתי ארביטאז' על ספרי קומיקס
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
כאשר הייתי בערך בן 10, מכרתי ספרי קומיקס
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
מהבית שלנו במפרץ ג'ורג'יה
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
ורכבתי על האופניים עד לסוף החוף
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
לקנות את החוברות מהילדים העניים
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
ואז חזרתי לצד השני של החוף ומכרתי אותם לילדים העשירים
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
זה היה ברור לי, נכון. קנה בזול מכור ביוקר.
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
יש לך ביקוש במקום שיש בו כסף
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
אל תנסה למכור לילדים העניים, אין להם מזומן. לילדים העשירים יש, לך תמצא כמה.
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
אז זה ברור, נכון.
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
זה כמו מיתון. אז יש מיתון
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
עדיין יש 13 טריליון דולר מסתובבים בכלכלה האמריקאית
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
לכו תמצאו חלק מזה. ולמדתי את זה בגיל צעיר
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
אני גם למדתי, אל תגלו את המקור שלכם,
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
בגלל שהרביצו לי אחרי כמה שבועות שעשיתי את זה
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
כי אחד הילדים העשירים גילה איפה אני קונה את חוברות הקומיקס
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
והוא לא אהב את העובדה שהוא משלם הרבה יותר
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
הכריחו אותי להשיג מסלול עיתונים בגיל 10
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
לא באמת רציתי מסלול עיתונים
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
אבל בגיל 10, אבא שלי אמר לי "זה עומד להיות העסק הבא שלך"
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
לא רק שהוא השיג לי אחד, הייתי צריך להשיג שניים.
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
ואז הוא רצה שאני אשכור מישהו שיחלק חצי מהעיתונים
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
מה שעשיתי, ואז הבנתי שבאיסוף הטיפים עושים את כל הכסף
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
אז אספתי את הטיפים וקיבלתי תשלום
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
אז הייתי הולך ואוסף עבור כל העיתונים
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
הוא יכול היה רק לחלק אותם
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
כי אז הבנתי איך אני יכול לעשות את הכסף
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
בנקודה זאת, לחלוטין לא הלכתי להיות שכיר
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(צחוק)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
לאבא שלי היתה סדנא לתיקון מכונות ומכוניות
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
היו לו חלקי חילוף שונים מפוזרים מסביב
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
והיו לו חלקי מתכות ונחושת
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
אז שאלתי אותו מה הוא עושה איתם, והוא אמר שהוא פשוט זורק אותם
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
אז אמרתי "אבל אין אף אחד שישלם לך עבורם?". אז הוא אמר "אולי"
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
תזכרו שהייתי בן 10, לפני 34 שנה
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
ראיתי את ההזדמנות בדברים האלה
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
ראיתי שיש כסף בזבל
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
אז פשוט אספתי מכל סדנאות הרכב באזור על האופניים שלי
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
ואז אבא שלי הסיע אותי בשבתות
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
לתחנת מחזור מתכות, ושם שילמו לי
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
ואני חשבתי שזה די מגניב
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
בצורה מוזרה, 30 שנה אחר כך, אנחנו בונים את 1-800-יש-זבל?
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
ועושים כסף מזה
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
עשיתי את כריות הסיכות הקטנות האלה כאשר הייתי בן 11 בחוג
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
עשינו את כריות הסיכות האלה עבור האמהות שלנו ליום האם
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
ועשו את כריות הסיכות מאטבי כביסה מעץ
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
שהשתמשו בהם לתלות כביסה על חוטי כביסה בחוץ
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
והייתם עושים את הכסאות האלה
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
והיו לי את הכריות הקטנות האלה שהייתי תופר
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
ויכולתם לתקוע סיכות בהן
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
בגלל שאנשים היו תופרים והם היו צריכים כריות לסיכות
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
אבל מה שהבנתי הוא שצריך לתת אפשרויות בחירה
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
אז צבעתי קבוצה שלהם בספריי חום
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
ואז שהלכתי לדלת, זה לא היה "האם את רוצה לקנות אחד?"
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
זה היה "איזה צבע את רוצה?"
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
והייתי בן 10, אתם לא הולכים להגיד לי
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
בעיקר אם יש לכם שתי אפשרויות, יש לכם חום אחד ובהיר אחד
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
אז למדתי את השיעור הזה בגיל צעיר
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
אני למדתי שעבודת כפיים זה ממש גרוע
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
נכון, כמו לגזום מדשאות זה אכזרי
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
אבל בגלל שהייתי צריך לגזום מדשאות כל הקיץ לכל השכנים ולקבל תשלום על זה
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
אני הבנתי שמקור הכנסה שחוזר על עצמו
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
מלקוח אחד זה מדהים
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
שאם אני משיג את הלקוח הזה פעם אחת
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
וכל שבוע אני מקבל תשלום מהאיש הזה
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
זה הרבה יותר טוב מלנסות למכור
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
את אטבי הכביסה האלה לאדם אחד
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
בגלל שאתם לא יכולים למכור להם יותר
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
אז אהבתי את המודל של ההכנסה החוזרת שהתחלתי ללמוד בגיל צעיר
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
תזכרו, אני טופחתי לעשות את זה. היה אסור לי לעבוד
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
הייתי נושא כלים, הייתי הולך למסלול הגולף הייתי נושא מחבטים לאנשים
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
אבל גיליתי שהיתה הגבעה הזאת במסלול הגולף שלנו
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
החור ה-13 שהיתה לו את הגבעה הענקית הזאת
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
והאנשים אף פעם לא הצליחו לשאת את התיקים שלהם במעלה שלה
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
אז הייתי יושב שם עם כסא של מכסחת דשא
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
והייתי מסיע למעלה את כל האנשים שלא היו להם נושאי כלים
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
הייתי מסיע את תיקי הגולף שלהם לפסגה, והם היו משלמים לי דולר
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
בינתיים החברים שלי היו עובדים במשך חמש שעות
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
לסחוב את התיק של הבחור מסביב למסלול והיו מקבלים 10 דולר
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
ואני הייתי "זה טיפשי בגלל שאתה צריך לעבוד במשך 5 שעות
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
זה לא הגיוני" פשוט גילית דרך לעשות יותר כסף יותר מהר
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
כל שבוע, הייתי הולך לחנות הפינתית וקונה את כל הפחיות האלה
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
ואז הייתי הולך ומחלק אותם לנשים האלה בנות ה-70 שמשחקות ברידג'
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
והן היו נותנות לי את ההזמנות לשבוע הבא
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
ואז הייתי פשוט מחלק פחיות ופשוט הייתי מחייב כפול
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
והיה לי שוק שבוי. אתה לא צריך חוזים
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
אתה רק צריך ביקוש והיצע
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
והקהל הזה שהצלחת לקנות
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
הנשים האלה לא הולכות לאף אחד אחר
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
בגלל שהן חיבבו אותי, ואיכשהו הבינו אותי
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
הלכתי והשגתי כדורי גולף ממסלולי הגולף
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
אבל כולם חיפשו בשיחים
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
וחיפשו בתעלות אחר כדורי גולף
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
ואני, לעזאזל עם זה, הם כולם באגם
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
ואף אחד לא נכנס לאגם
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
אז הייתי נכנס לאגמים וזוחל מסביב ומרים אותם באצבעות הרגליים
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
אתה פשוט מרים אותם בעזרת שתי הרגליים
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
אי אפשר לעשות את זה על הבמה
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
ואתם משיגים את כדורי הגולף ופשוט זורקים אותם בכיסים של בגד הים
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
וכשאתם מסיימים יש לכם מאות כדורים
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
אבל הבעיה היא שאנשים לא רוצים כדורי גולף ישנים
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
אז פשוט ארזתי אותם. ואני בן 12 בערך.
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
ארזתי אותם בשלוש דרכים
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
היו לי כדורים של פינקלס ושל DDH והבאמת טובים שהיו אז
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
אלה נימכרו בשני דולר לכדור
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
וכן היו לי את כל הטובים שלא נראו גרוע, הם היו 50 סנט לכדור
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
וכן הייתי מוכר את כל הגרועים בקבוצות של 50
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
והם השתמשו בהם ככדורי אימון
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
ומכרתי משקפי שמש, כאשר הייתי בבית הספר
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
לכל הילדים בתיכון
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
זה מה שגורם באמת לכולם לשנוא אותך
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
בגלל שאתה מנסה לסחוט כסף מכל החברים שלך כל הזמן
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
אבל זה שילם את החשבונות
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
אז מכרתי המוני משקפי שמש
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
ואז כאשר בית הספר סגר את העסק שלי --
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
בית הספר ממש קרא לי למשרד ואמר לי שאני לא יכול לעשות את זה
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
אז הלכתי לתחנות דלק
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
ומכרתי המונים בתחנות הדלק
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
וגרמתי לתחנות הדלק למכור אותם ללקוחות שלהם
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
זה היה מצוין כי אז היו לי חנויות מכירה
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
ואני חושב שהייתי בן 14
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
ואז שילמתי את כל השנה הראשונה שלי באוניברסיטה בקרלטון
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
בעזרת מכירת שקי יין מדלת לדלת
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
אתם יודעים שאפשר להחזיק יותר מליטר רום
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
ושני בקבוקי קולה בתוך שק יין כזה? אז מה, נכון?
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
כן, אבל אתם יודעים מה? מחביאים את זה בתוך המכנסיים
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
כאשר ניכנסים למשחק כדורגל ויש לכם משקאות חינם
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
כולם קנו אותם
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
היצע, ביקוש, הזדמנות גדולה
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
אפילו מיתגתי את זה, אז מכרתי אותם פי חמש מהמחיר הרגיל
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
היה על זה את הסמל של האוניברסיטה שלנו
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
אתם יודעים שאנחנו מלמדים את הילדים שלנו וקונים להם משחקים
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
אבל למה אנחנו לא נותנים להם משחקים אם הם ילדים יזמים
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
שיחזקו את התכונות שאתם צריכים כדי להיות יזמים
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
למה לא ללמד אותם לא לבזבז כסף
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
אני זוכר שאמרו לי ללכת הרחק ממרכז הרחוב בבאנף באלברטה
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
בגלל שהיו זורקים לי מטבע הרחק ברחוב
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
ואבא שלי אמר "לך תרים אותו"
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
הוא אמר "עבדתי יותר מדי קשה בשביל הכסף שלי. אני לא מתכוון לראות אותך מבזבז מטבע אחד אף פעם"
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
ואני זוכר את השיעור הזה עד היום
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
דמי כיס מלמדים את הילדים הרגלים שגויים
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
דמי כיס, מטבעם, מלמדים את הילדים
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
לחשוב על עבודה
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
ויזים לא מצפה לקבל תשלום קבוע
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
דמי כיס מחנכים את הילדים מגיל צעיר
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
לצפות לתשלום קבוע
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
זה שגוי. בשבילי אם אתם רוצים לגדל יזמים
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
מה שאני עושה עם הילדים שלי עכשיו -- יש לי שניים, בני 9 ו-7 --
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
זה ללמד אותם ללכת מסביב בבית והחצר
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
לחפש דברים שצריכים להעשות
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
לבוא אלי ולהגיד לי מה הם.
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
או שאני אבוא אליהם ואגיד "זה מה שאני צריך שיעשה"
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
ואז אתם יודעים מה אנחנו עושים? משא ומתן.
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
הם הולכים ומחפשים מה לעשות.
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
אבל אז אנחנו נושאים ונותנים מה הם יקבלו כתשלום
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
ואז אין להם תשלום קבוע, אבל יש להם יותר הזדמנויות למצוא יותר דברים
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
והם לומדים את יכולת המשא ומתן
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
וכן הם לומדים את יכולת מציאת הזדמנויות
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
אתם מטפחים סוג כזה של דברים. לכל אחד מהילדים שלי יש שתי קופות חיסכון
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
50 אחוז מכל הכסף שהם מרוויחים או מקבלים מתנה
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50 אחוז הולך לחשבון הבית שלהם
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
50 אחוז הולך לחשבון הצעצועים שלהם
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
כל מה שהולך לחשבון הצעצועים הם יכולים לבזבז על מה שהם רוצים
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
ה-50 אחוזים שהולכים לחשבון הבית שלהם, כל 6 חודשים הולכים לבנק
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
הם הולכים איתי לשם. כל שנה כל הכסף בבנק הולך לסוחר הבורסה שלהם
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
לשני הילדים שלי - בן 9 ובן 7 -- יש להם כבר סוחר בורסה
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
אבל אני מלמד אותם לאכוף את הרגל החיסכון
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
זה משגע אותי שבני 30 אומרים
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"אולי אני אתחיל להפריש לפנסיה שלי עכשיו"
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
הפסדת 25 שנה
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
אתם יכולים ללמד את ההרגלים לילדים צעירים
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
כאשר הם עדיין לא מרגישים את הכאב
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
אל תספרו להם סיפורים לפני השינה כל לילה
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
אולי 4 לילות בשבוע תקראו להם סיפורים לפני השינה
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
ושלושה לילות בשבוע תנו להם לספר סיפורים
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
מדוע לא תשבו עם ילדים ותתנו להם 4 חפצים
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
חולצה אדומה, עניבה כחולה, קנגרו ומחשב נייד
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
ותנו להם לספר סיפור על ארבעת הדברים האלה
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
הילדים שלי עושים זאת כל הזמן
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
זה מלמד אותם למכור, זה מלמד אותם יצירתיות
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
זה מלמד אותם לעמוד על הרגלים שלהם
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
פשוט תעשו דברים כאלה ותהנו איתם
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
תנו לילדים לעמוד בפני קבוצות ולדבר
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
אפילו אם זה רק לעמוד מול החברים שלהם
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
ולעשות הצגות ולשאת נאומים
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
אלו תכונות יזמות שאתם רוצים לטפח
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
תראו לילדים איך נראים לקוחות רעים ועובדים רעים
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
תראו להם עובדים ממורמרים
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
כאשר אתם רואים שירות לקוחות גרוע, תפנו את תשומת ליבם לזה
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
תאמרו "דרך אגב, החברה האלה הם עובדים גרועים"
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
ותאמרו "ואלה הם עובדים טובים"
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(צחוק)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
אם אתם נכנסים למסעדה ומקבלים שירות לקוחות רע
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
תראו להם איך נראה שירות לקוחות רע
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(צחוק)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
יש לנו את כל השיעורים האלה מולנו
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
אבל אנחנו לא מנצלים את ההזדמנויות האלה, אנחנו מלמדים את הילדים שלנו לקחת מורה פרטי
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
דמיינו אם הייתם יכולים לקחת
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
עכשיו את כל הזבל של הילדים בבית
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
כל הצעצועים שקטנים עליהם כבר שנתיים
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
ותגידו "מדוע שלא נתחיל למכור חלק מזה ב Craiglist או ב Kijiji
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
והם באמת יכולים למכור את זה
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
וללמוד איך לזהות רמאים כאשר הם יקבלו הצעות באימייל
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
הם יכולים להשתמש בחשבון שלכם או חשבון קשור או משהו כזה
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
אבל תלמדו אותם לקבוע את המחיר, ולשערך את המחיר
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
להעלות את התמונות
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
תלמדו אותם איך לעשות דברים כאלה ולעשות כסף
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
ואז מהכסף שהם יקבלו, 50 אחוז הולכים לחשבון הבית שלהם
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
ו-50 אחוז הולכים לחשבון הצעצועים שלהם
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
הילדים שלי אוהבים את זה
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
אלו התכונות היזמיות שצריך לגדל בילדים:
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
התכוונות, התמדה, מנהיגות, אבחנה, עצמאות וערכים
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
את כל התכונות האלה אפשר למצוא בילדים צעירים, ואפשר לעזור להן להתפתח
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
חפשו את הסוג הזה של דברים
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
כמו כן אני רוצה שתחפשו שתי תכונות נוספות
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
כדי שלא נסלק אותם מהמערכת שלהם
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
אל תתנו כדורים לילדים עם הפרעות קשב
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
אלא אם כן, זה ממש ממש חמור ביותר
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(מחיאות כפיים)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
אותו דבר לגבי מניה, לחץ ודיכאון
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
אלא אם כן זה חמור בצורה חריפה
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
הפרעות דו קוטביות מכונה גם מחלת המנכ"לים
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
כאשר סטיב ג'ורווסטון וג'ים קלארק
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
וג'ים ברקסדייל סובלים מזה
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
והם בנו את נטסקייפ
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
דמיינו אם הם היו מקבלים ריטלין
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
לא היה לנו את הדבר הזה, נכון?
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
אל גור באמת היה ממציא את האינטרנט
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(צחוק)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
את היכולות הללו היינו צריכים ללמד בכיתות
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
כמו את כל הדברים האחרים
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
אני לא אומר אל תתנו לילדים להיות עורכי דין
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
אבל מה עם לאפשר ליזמות
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
להיות מדורגת בדיוק באותו גובה כמו השאר
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
בגלל שיש הזדמנויות עצומות בזה
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
אני רוצה לסיים עם סרטון זריז
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
זהו סרט שנעשה באחת החברות שאני מנחה
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
החברה האלה, גראסהופר
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
זה על ילדים, זה על יזמות
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
בתקווה שזה יתן לכם השראה לקחת את מה ששמעתם ממני
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
ולעשות עם זה משהו כדי לשנות את העולם
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
[ילד... "ואתה חשבת שאתה יכול לעשות הכל?"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[אתה עדיין יכול]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[בגלל שהרבה ממה שחשבת שהוא בלתי אפשרי...]
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
[...ניתן להשיג בקלות]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[בגלל שאם לא הבחנת, אנחנו חיים במקום בו]
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
[אדם אחד יכול לעשות את ההבדל]
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
[רוצה הוכחה?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
[פשוט הבט באנשים שבנו את הארץ שלנו]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[ההורים שלנו, סבים, דודים ודודות...]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[הם היו מהגרים. עולים חדשים שמוכנים להטביע חותם]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[אולי הם באו עם מעט מאד]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
[או אולי לא היה להם שום דבר חוץ מ...]
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
[...רעיון מבריק אחד]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[האנשים האלה היו אנשים חושבים, בעלי מעשה...]
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
[...חדשניים....]
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
[...עד שהמציאו את המונח...]
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
[... יזמות]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[הם שינו את הדרך בה אנחנו חושבים מהו אפשרי]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[היה להם חזון ברור כיצד החיים יכולים להיות טובים יותר]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[לכולנו, אפילו בזמנים קשים]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
[עכשיו, זה קשה לראות...]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[...כאשר המראה מוסתר במחסומים]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
[אבל מהמורות יוצרות הזדמנויות]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
[להצלחה, להישגים, ודוחפות אותנו...]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[לגלות דרכים חדשות לעשות דברים]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[אז אחרי אילו הזדמנויות אתם תרדפו ולמה?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[אם אתה יזם]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[אתה יודע שסיכון הוא אינו הפרס]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[לא. הפרסים מניעים חדשנות...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[... משנים חיים של אנשים. יוצרים משרות]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[מתדלקים צמיחה]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[ועושים עולם טוב יותר]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[יש יזמים בכל מקום]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[הם מריצים עסקים קטנים שתומכים בכלכלה שלנו]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[מתכננים כלים לעזור לך...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[... לשמור על קשר עם חברים, משפחה וקולגות בסביב לעולם]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
[והם מוצאים דרכים חדשות לעזור לפתור את הבעיות הישנות של החברה שלנו]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[האם אתה מכיר יזם?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
[יזמים יכולים להיות כל אחד]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[אפילו...אתה!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[אז תפוס את ההזדמנות ליצור את העבודה שתמיד רצית]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[עזור להבריא את הכלכלה]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[עשה את ההבדל]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[קח את העסק שלך לשיאים חדשים]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[אבל הכי חשוב]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[זכור כאשר היית אתה ילד...]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[שכל דבר היה בר השגה עבורך]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[אז אמור לעצמך בשקט, אבל בהחלטיות:]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
["זה עדיין כך"]
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
תודה רבה שארחתם אותי
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com