TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
카메론 헤럴드: 아이들을 기업가로 키웁시다
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학교에서 지겨워하고, 수업에서 낙제하고, 친구들과 잘 어울리지 못하는... 그런 아이가 기업가가 될 지도 모른다고 카메론 헤럴드는 말합니다. TEDxEdmonton에서 그는 기업가가 될 자질이 있는 아이들이 아이로서나 어른으로서나 그런 자질을 잘 발휘할 수 있게 키우고 교육하는 것에 대한 이야기를 합니다.
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
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I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
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저는 이 방에서 제가 가장 멍청한 사람이라고 말할 수 있습니다.
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because I couldn't get through school. I struggled with school.
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왜냐면 저는 학업을 다 마치지 못했기 때문이지요. 저는 학교에서 매우 힘들었습니다.
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But what I knew at a very early age
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6000
2000
그러나 제가 아주 어릴때 부터 알고 있었던 것은
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was that I loved money and I loved business
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제가 돈과 사업을 좋아하고
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and I loved this entrepreneurial thing,
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또한 기업가적인(entrepreneurial) 것을 좋아한다는 것이었습니다.
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and I was raised to be an entrepreneur,
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그리고 저는 기업가가 되도록 길러졌죠.
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and what I've been really passionate about ever since --
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그리고 항상 제가 아주 열정적으로 느껴왔던 것--
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and I've never spoken about this ever, until now --
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지금까지 한번도 얘기해본 적이 없는 것--
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so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
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그래서 3일 전에 이 이야기를 들은 제 아내를 제외하고는, 아마 여러분들은 이 말을 처음 듣는 것입니다.
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because she said, "What are you talking about?" and I told her --
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그녀가 무슨 얘기를 할꺼냐고 물어봐서 알려줬거든요 --
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is that I think we miss an opportunity
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그것은 바로 제 생각에는 우리가 기업가 자질을 갖고 있는
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to find these kids
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아이들을 찾고 또 키울 수 있는 기회를
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who have the entrepreneurial traits,
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놓치고 있다는 것입니다.
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and to groom them or show them
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또한 그러한 아이들에게 기업가가 되는 것은 굉장히 멋진 일이라는 것을
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that being an entrepreneur is actually a cool thing.
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알려줄 수 있는 기회를 놓치고 있다는 것입니다.
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It's not something that is a bad thing and is vilified,
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기업가라는 것은 나쁜 것이나 비난 받을 것이 아닙니다.
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which is what happens in a lot of society.
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그러나 많은 사회들이 그렇게 취급합니다.
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Kids, when we grow up, have dreams,
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우리들은 자라면서 꿈을 가집니다.
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and we have passions, and we have visions,
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우리는 열정이 있고 꿈이 있지요.
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and somehow we get those things crushed.
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그러나 어쩌다보면 우리의 이런 열정과 꿈이 부서지기도 합니다.
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We get told that we need to study harder
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그러면 사람들은 더 열심히 공부하라고 말하지요
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or be more focused or get a tutor.
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더 집중하고 개인 교습도 받으라고 말입니다.
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My parents got me a tutor in French,
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저희 부모님도 프랑스어 개인 교사를 붙여주셨는데
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and I still suck in French.
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제 프랑스어 실력은 아직도 형편이 없습니다.
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Two years ago, I was the highest-rated lecturer
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2년 전 저는 MIT의 기업가 석사 프로그램에서
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at MIT's entrepreneurial master's program.
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가장 좋은 평가를 받은 강사였습니다.
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And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
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그것은 전 세계에서 온 기업가들의 집단 앞에서하는 웅변 이벤트 같은 것이었습니다.
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When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
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3000
제가 2학년일때, 저는 도시에서 행해지는 웅변 대회에서 상을 탔습니다.
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but nobody had ever said,
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그러나 그 누구도 이렇게 말해주지 않았어요.
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"Hey, this kid's a good speaker.
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2000
"어머, 이 아이는 말을 참 잘하는구나"
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He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
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73000
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"이 아이는 집중력이 떨어지지만, 사람들 사이를 다니면서 에너지를 복돋아주는 걸 좋아하는구나!"
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No one said, "Get him a coach in speaking."
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그 누구도 말하지 않았지요. "그의 웅변을 위해 개인교사를 붙여줘요!"
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They said, get me a tutor in what I suck at.
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78000
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그들은 대신 내가 못하는 것에 개인 교사를 붙여주라고 했지요.
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So as kids show these traits --
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아이들은 이러한 자질들을 보입니다.
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and we need to start looking for them --
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2000
그리고 우리는 그러한 자질들을 찾기 시작할 필요가 있습니다.
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I think we should be raising kids
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제 생각으로는 우리는 아이들을 이렇게 키워야 한다고 생각해요.
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to be entrepreneurs instead of lawyers.
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변호사보다는 기업가로말입니다.
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Unfortunately the school system
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그러나 불행하게도 우리의 학교 시스템은
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is grooming this world
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이 세계를 이렇게 얘기하게 다듬고 있습니다.
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to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
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"자, 변호사가 되거나 의사가 되자!"
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and we're missing that opportunity because
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94000
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그러고 나면 우리는 기회를 잃게 되는 것입니다. 왜냐하면,
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no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
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아무도 "자, 기업가가 되자" 라고 하지 않기 때문입니다.
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Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
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기업가는 이러한 사람이죠 -- 이 방에 그러한 많은 사람들이 있지요 --
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who have these ideas and these passions or see these needs in the world
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3000
다양한 아이디어와, 다양한 열정과 그리고 세계의 다양한 요구들을 볼 수 있는 사람이요.
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and we decide to stand up and do it.
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그리고 결단하고 행동할 수 있는 사람들입니다.
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And we put everything on the line to make that stuff happen.
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그리고 우리는 그런 것을 실현하기 위하여 많은 노력을 합니다
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We have the ability to get those groups of people around us
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2000
그리고 우리는 우리 주변에 이런 사람들을 함께 할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다.
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that want to kind of build that dream with us,
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우리와 함께 꿈을 이루기를 바라는 사람들 말이죠
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and I think if we could get kids
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그리고 만약 우리들이 아이들을
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to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
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115000
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어렸을 때 기업가가 되는 아이디어를 지원해준다면
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we could change everything in the world that is a problem today.
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현재 문제가 되는 전세계 모든 것을 바꿀 수 있습니다.
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Every problem that's out there, somebody has the idea for.
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지금 일어나고 있는 문제들에 대하여, 누군가는 아이디어가 있어요
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And as a young kid, nobody can say it can't happen
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그리고 아이들이라고 해서 그럴 수 없다고 아무도 말할 순 없죠
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because you're too dumb to realize
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왜냐면 그걸 해결할 수 없다는 것을 깨닫기엔
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that you couldn't figure it out.
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아직 어리석기 때문에 말이죠.
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I think we have an obligation as parents and a society
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130000
3000
저는 부모와 사회가 의무가 있다고 생각합니다.
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to start teaching our kids to fish
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2000
아이들에게 고기를 잡는 법을 가르쳐줘야 할 의무말입니다.
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instead of giving them the fish --
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그들에게 고기를 주기 보다는 말이죠.
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the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
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옛 말에, " 만약 당신이 누군가에게 고기를 주면, 하루를 먹고 살게 해준 것이지만
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If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
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139000
3000
만약 당신이 고기잡는 법을 가르쳐 준다면, 평생 먹고 살수 있는 법을 알려준것이다" 라는 말이 있습니다.
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If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
만약 우리가 우리의 아이들에게 기업가적으로 될 수 있도록 가르치면,
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the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
그런 사업가 기질이 보이는 아이들에게 말입니다.
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like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
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146000
3000
우리가 과학 분야로 나아갈 만큼 과학적 기질을 가진 아이들을 가르치는 것 처럼 말입니다.
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what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
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만약 우리가 기업가 기질을 가지고 있는 아이들을 발견하고
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and taught them to be entrepreneurs?
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그들이 기업가가 되게 가르친다면
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We could actually have all these kids spreading businesses
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우리는 이러한 아이들이 사업을 번창하게 할 수 있습니다.
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instead of waiting for government handouts.
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정부의 지원을 요청하기 보단 말이죠
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What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
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157000
3000
우리가 하고 있는 것들은 앉아서 아이들이 하지 말아야하는 것들을 가르치는 것입니다.
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Don't hit; don't bite; don't swear.
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때리지 말아라; 물지 말아라; 욕하지 말아라.
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Right now we teach our kids to go after really good jobs,
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3000
지금 우리는 아이들이 아주 좋은 직업을 추구하게 가르치지요.
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you know, and the school system teaches them to go after things like
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165000
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알지 않습니까, 학교 시스템은 아이들에게 전문직을 가지라고 가르칩니다.
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being a doctor and being a lawyer
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의사, 변호사
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and being an accountant and a dentist
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2000
회계사와 치과의사
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and a teacher and a pilot.
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171000
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선생님과 파일럿 등 말이죠.
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And the media says that it's really cool if we could go out
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그리고 미디어들은 또 다음과 같은 직업이 멋있다고 말하고 있죠.
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and be a model or a singer
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175000
2000
모델이나 가수와 같은 직업이요.
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or a sports hero like Luongo, Crosby.
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177000
3000
또는 시드니 크로스비와 같은 스포츠 스타와 같은 직업들이요.
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Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
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180000
3000
우리의 MBA프로그램도 우리 아이들은 기업가가 되게끔 가르치지 못합니다.
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The reason that I avoided an MBA program --
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183000
2000
제가 MBA 프로그램을 피하는 이유는 --
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other than the fact that I couldn't get into any
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185000
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제가 어떤 MBA 프로그램에도 들어갈 수 없다는 이유를 제외하고 말이죠,
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
왜냐하면 저는 고등학교 때 평균 61%였고
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
그리고 그때 평균 61%로
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the only school in Canada that accepted me, Carlton --
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191000
2000
저를 받아준 캐나다 유일의 학교는 칼튼이었습니다 --
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but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
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193000
3000
그우리의 MBA프로그램은 아이들을 기업가로 키워주지 않기 때문입니다.
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They teach them to go work in corporations.
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196000
2000
그들은 회사에서 일하게 끔 학생들을 가르칩니다.
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
그렇다면, 회사 경영을 시작하는 사람들은 누구 일까요? 그 사람들은 소수의 몇 안되는 사람들입니다.
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Even in popular literature, the only book I've ever found --
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201000
3000
유명한 서적 중에서, 제가 찾은 유일한 책이 있습니다 --
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and this should be on all of your reading lists --
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204000
2000
이 책은 여러분들 모두의 서적 리스트에 있어야 합니다 --
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the only book I've ever found
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206000
2000
제가 찾은 유일한...
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that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
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208000
2000
기업가를 영웅화하는 유일한 책은 "Atlas Shrugged"(주: 미국 여류작가 Ayn Rand의 소설)입니다.
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Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
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210000
2000
다른 모든 것들은 사업가를 나쁜 사람이라고
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and say that we're bad people.
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212000
2000
말하는 경향이 있습니다.
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I look at even my family.
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저는 제 가족들을 살펴봅니다.
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Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
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2000
저의 두 할아버지는 기업가셨고, 저의 아버지도 기업가셨습니다.
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
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218000
3000
또한 제 남동생과 여동생, 그리고 저 모두 회사를 운영하고 있습니다.
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And we all decided to start these things
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221000
2000
그리고 우리 모두는 이러한 것들이 우리에게 잘 맞는
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because it's really the only place we fit.
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2000
유일한 것이었기 때문에 하기로 마음 먹었던 것입니다.
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
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225000
2000
우리는 평범한 일과 어울리지 않습니다.우리는 남 밑에서 일할 수 없었어요.
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because we're too stubborn and we have all these other traits.
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227000
3000
왜냐면 우리는 고집들이 쎄고, 우리는 이러한 기질을 타고 났기 때문입니다.
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
그러나 아이들도 사업가가 될 수 있어요.
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
저는 지금 몇몇 글로벌 단체의 큰 역할을 맡고 있습니다.
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called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
기업가 단체(Entrepreneurs' Organization) 및 젊은 사장 단체 (Young President's Organization)같은 조직 말이지요.
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I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
저는 방금 바르셀로나에서 열린 YPO 글로벌 컨퍼런스에서
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
바르셀로나에서 열였던 글로벌 YPO 컨퍼런스에 연설을 했었어요.
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and everyone that I met over there
104
241000
2000
거기서 제가 만난 모든 사람들은
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who's an entrepreneur
105
243000
2000
기업가들이었고
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
학교 공부에 많이 힘들어 했었던 사람들이죠.
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I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
저는 주의력 결핍 장애의 19개 증상들 중에서 18개를 가지고 있습니다.
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So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
그래서 여기 이 물건이 저를 미치게 하는 군요
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(웃음)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
이것때문에 제가 지금 좀 겁을 먹었나봅니다 --
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
제가 먹었던 카페인과 설탕을 제외하고 말이죠.
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
그러나 이것은 기업가에게 굉장히 기이한것이죠.
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Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
주의력 결핍 장애, 조울증 장애.
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Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
조울증 장애가 CEO 병이라는 별명을 가지고 있는 걸 아십니까?
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
테더 터너도 조울증이었고, 스티브 잡스도 조울증이었죠.
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
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270000
3000
Netscape의 창시자 3명도 모두 조울증이었답니다.
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
이 외에도 예를 계속 해서 들 수 있습니다.
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
아이들 -- 여러분들은 아이들에게도 이러한 조울증 증상을 발견할 수 있어요.
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
그리고 우리가 그 아이들에게 하는 일은 리탈린(어린이의 주의 결핍 장애에 쓰이는 약)을 주고
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"기업가 타입은 되지 말아라"
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Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
"지금 이 시스템에 적응하고, 학생이 되려고 노력해라"라고 얘기하는 것입니다.
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
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283000
2000
미안하지만, 기업가들은 학생들이 아니지요.
05:00
We fast-track. We figure out the game.
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285000
2000
우리는 남보다 빨리 움직입니다. 우리는 게임의 법칙을 파악합니다.
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I stole essays. I cheated on exams.
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287000
2000
저는 에세이를 훔쳤고, 시험에서 부정행위를 했어요.
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I hired kids to do my accounting assignments in university
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289000
3000
대학에서는 저는 제 회계 숙제를 해줄 아이들을 고용했죠.
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for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
무려 13개의 연속된 숙제들을요.
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
그러나 기업가들은 회계를 하지 않습니다. 회계사를 고용하죠.
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
저는 그 사실을 조금더 일찍 깨달았을 뿐입니다.
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(웃음)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(박수)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
적어도 저는 대학에서 부정행위를 했다고 인정합니다. 대부분의 사람들은 그렇게 못하죠.
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
저는 또한 인용되고 있습니다 -- 그리고 저는 교과서를 쓰신 분에게 이야기했습니다 --
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
저는 캐나다에 있는 모든 대학교에서 사용하는
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
바로 그 교과서에서 인용되고 있어요.
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
관리 회계에서 저는 목차 8번입니다.
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
저는 예산에 대하여 이야기 하면서 목차 8번을 시작합니다.
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
그리고 그들이 저에 대한 인터뷰를 끝낸 후에 저는 저자에게 같은 수업에서 부정행위를 했다고 말했습니다.
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
그녀는 그 얘기가 너무 재밌어서 포함시킬 수 밖에 없다고 생각했지요.
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
그러나 당신은 아이들에게 이러한 현상을 목격할 수 있습니다.
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
기업가의 정의란 " 조직을 구성하고 운영하는 사람"
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
그리고 " 사업의 위협을 지각하는 사람" 입니다.
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
그 말은 여러분들이 MBA를 가야 한다는 것을 의미하진 않습니다.
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
또한 당신이 학교 수업을 잘 이수해야 한다는 것도 의미하지 않습니다.
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
그건 단지 그 몇가지 사항에 대해 당신이 마음 속으로부터 맞다고 느껴야 한다는 것을 의미합니다.
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
우리는 (기업가 자질이) 길러지는 것인가 타고나야 하는 것인가 하는 얘기에 대해 들어왔습니다. 그렇죠?
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
과연 둘 중에 하나일까요? 어떠한 것들일까요?
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
글쎄요. 전 둘 중에 하나라고 생각하진 않아요. 저는 둘다 가능하다고 생각합니다.
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
저는 기업가로 키워졌어요.
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
제가 어린 아이로 성장할때는, 선택의 여지가 없었습니다.
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
왜냐하면 저는 굉장히 어릴 때부터 --
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
그때부터 저의 아버지는 학교에서 가르치는 모든 것들에
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
잘 맞지 않을 것이란 사실을 깨달으셨죠 --
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
아버지로부터 어떻게 사업을 이해하는 지에 대해 배웠기 때문이죠.
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
그는 저희 삼형제를
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
직업을 갖는다는 생각을 하기 싫어하게 키우셨습니다.
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
그 대신 우리가 다른 사람을 고용하여 우리만의 회사를 많드는 것을 좋아하게 키우셨습니다.
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
제가 7살 때, Winnipeg에 있을 때, 제 첫 사업을 시작하였습니다.
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
저는 긴 (전화)선을 가지고 제 침대에 누워서
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
Winnipeg에 있는 세탁소에 다 연락을 했습니다.
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
그들이 얼마나 많은 금액을 주고
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
옷걸이를 저에게로부터 살 것인지 알기 위해서요.
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
그리고 저희 어머니가 제 방에 와서 말씀하시길,
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
"넌 세탁소에 옷걸이를 팔기위해서, 옷걸이를 어디서 구해올건데?"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
그래서 제가 말했죠, "지금 지하실에 내려가서 한번 볼까요?"
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
그리곤 우리가 지하실에 내려갔고, 그리고 찬장을 열었습니다.
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
거기엔 제가 모아두었던 천개가 넘는 옷걸이가 있었습니다.
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
왜냐면, 제가 어머니께 애들이랑 밖에서 놀러 나간다고 했을때,
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
저는 이웃들을 하나씩 방문해서 옷걸이를 모았고
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
나중에 그걸 팔려고 지하실에 놓았기 때문입니다.
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
왜냐면 제가 그 몇 주전에 보았기 때문에
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
돈을 받을 수 있다는 것을요. 그들은 옷걸이 하나에 2센트씩 지불하곤 했습니다.
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
그래서 저는 그냥 이렇게 생각했어요, 세상엔 많은 옷걸이들이 있으니
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
나가서 구해와야 겠다.
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
어머니는 제가 나가서 옷걸이를 가져오는 걸 바라지 않았지만, 저는 그냥 가서 계속 모았어요.
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
그리고 저는 사람들과 협상하는 법도 배웠지요.
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
어떤 한 사람이 3센트를 저에게 제안하길래, 3.5센트를 지불하게 끔 했지요.
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
전 제 나이 7살때 알았습니다.
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
제가 1센트의 일 부분도 가질 수 있다는 것을 말입니다.
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
그리고 사람들은 그 작은 부분도 지불을 합니다. 곱하면 그것이 딱 떨어지게 되기 때문이지요.
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
7살 때 저는 그 사실을 깨우쳤고 1000개의 옷걸이를 3.5센트씩 받고 팔았습니다.
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
저는 자동차 번호판 보호기를 방문 판매했습니다.
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
저희 아버지가 실제로
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
도매상에서 자동차 번호판 보호기를 팔만한 사람을 찾으라고 하셨어요.
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
제 나이 9살 때, 저는 Sudbury 도시를 어슬렁 거렸지요.
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
자동차 번호판 보호기를 방문 판매하면서요.
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
그리고 저는 한 고객을 매우 선명하게 기억합니다.
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
왜냐하면, 그 고객들과 다른 일도 했었기 때문이죠.
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
저는 신문을 팔았었지요.
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
그리고 그는 저로부터 신문은 결코 사지 않으셨습니다.
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
그러나 저는 이번엔 자동차 번호판 보호기를 팔수 있을 것이라 확신했어요.
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
그가 말했습니다 " 음..우리는 별로 필요없단다"
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
그래서 제가 말했습니다. "그래도 두 대의 차를 가지고 계시자나요!" - 전 그 당시 9살이 었습니다.
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
" 당신은 두 대의 차리를 가지고 있으면서도, 두대다 자동차 번호판 보호기를 가지고 있지 않네요!"
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
그가 말했죠 "알고 있단다"
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
제가 다시 말하길, "여기있는 차는 다 찌그러진 자동차 번호판 보호기를 달고 있네요"
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
그가 말하길, " 응, 그건 내 아내의 차란다" 그래서 제가 말하길 " 그럼 하나만 테스트 해보면 어떨까요?"
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
"아내분의 차에 달고 오래가는 지 한번 테스트 해보아요"
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
저는 그 당시 2개의 번호판을 각각 달고 있는 두개의 차가 있다는 걸 알았죠.
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
제가 만약 4개를 팔지못하면, 적어도 한개는 팔수있습니다.
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
저는 어린 나이에 그러한 것들을 깨달았습니다.
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
저는 만화책 거래도 했습니다.
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
제가 10살 때, Georgian 해안의 작은집에서
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
만화책을 팔았습니다.
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
저는 해변 끝까지 자전거를 타고 갔고
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
경제적으로 어려운 아이들로부터 만화책을 샀습니다.
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
그리고는 반대편 해안에 있는 곳으로 다시 돌아가 부유한 아이들에게 만화책을 다시 팔았습니다.
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
그건 저에게 매우 명확했어요. 싸게 사고 비싸게 팔아라.
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
돈을 갖고 있는 수요층이 있습니다.
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
경제적으로 어려운 아이들에게 팔려고 할 필요가 없습니다. 그들은 현금이 없습니다. 부유한 아이들은 가지고 있죠. 그 돈을 가지고 와야 하는 거지요.
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
매우 명확합니다, 그렇죠?
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
불황같은 거지요. 네 지금은 불황입니다.
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
그러나 아직까지 미국 경제 내에 13조 달러의 돈이 돌고 있습니다.
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
그 돈을 좀 가져오면 됩니다. 저는 어릴 때 그것을 배웠지요.
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
또한 저는 저의 물건의 공급처를 드러내지 않아야 하는 점을 배웠습니다.
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
왜냐면 저는 만화책 거래를 한지 4주 후에 맞았기 때문입니다.
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
왜냐면 부유한 아이들 중 한명이 제가 어디서 만화책을 사는 지 알아챘고
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
그리고 그가 더 많은 돈을 낸다는 사실을 싫어 했습니다.
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
저는 10살때 신문 배달을 해야 했습니다.
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
저는 진짜 신문 배달을 싫어했어요.
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
그러나 10살 때, 저희 아버지가 " 이것이 너의 다음 사업이 될 것이다" 라고 말했습니다.
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
그래서 저 혼자만 사업을 하는게 아니라, 2명의 사람이 하길 원하셨습니다.
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
그리고 그는 신문의 절반을 배달해줄 누군가를 제가 고용하길 바랬지요
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
그래서 저는 사람을 고용했고, 팁을 모으는 것이 돈을 버는 소스라는 것을 알게되었지요.
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
그래서 저는 팁을 모이고 벌이를 했어요
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
그리고 저는 나가서 모든 신문의 팁을 모았습니다.
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
그가 그냥 배달할 수도 있는 것이었지요.
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
제가 돈을 벌 수있다는 것을 알게 되었기 때문에 제가 다 배달을 하였습니다.
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
이 시점에서, 나는 절때 월급쟁이가 될 수 없다는 것을 알게되었습니다.
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(웃음)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
저희 아버지는 자동차와 산업 관련 보수 가게를 운영하셨습니다.
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
그리고 그 가게에는 낡은 자동차 부품들이 땅바닥에 널려 있었어요.
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
그것들은 낡은 동이나 구리들이었습니다.
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
그리고 저는 아버지께 이것들을 가지고 뭘 할 것인지 물었어요. 그는 그냥 버릴 것이라고 했습니다.
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
그래서 제가 "하지만 누군가는 이걸 사지 않을까요?" 하고 여쭤보자 아버지는 "그럴 수도"라고 답하셨습니다.
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
제가 10살때라는 것을 잊지 마십시오. 34년 전입니다.
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
저는 여기서 기회를 보았습니다.
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
저는 차고에서 돈을 발견한 것입니다.
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
그래서 저는 자전거를 타고 저의 동네 근처 자동차 가게로 부터 그러한 부품들을 모았습니다.
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
그리고 저희 아버지가 토요일날 고철물상에
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
차로 데려다 주셨고, 저는 거기에서 돈을 받았습니다.
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
그리고 그것이 굉장히 멋지다고 생각했지요.
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
그리고 신기하게, 30년이 지난 지금 1-800-고철물-있습니까(GOT-JUNK)? 라는 사업을 하고 있고
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
그리고 그 사업으로도 돈을 벌고 있지요.
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
저는 11살 스카우트를 할 다시, 조그만한 핀쿠션을 만들었습니다.
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
우리는 어머니 날을 위한 어머니 선물로 핀쿠션을 만들었습니다.
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
여러분은 목재 빨래집게로 핀쿠션을 만듭니다
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
여러분들이 옷을 밖의 빨래줄에 걸어 말리곤 했을 때 쓰던 집게 말이지요.
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
당신은 이러한 의자를 만듭니다.
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
저는 바느질해서 작은 베개들을 만들었습니다.
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
그 베개에는 핀을 꽂아둘 수 있었습니다.
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
왜냐하면 사람들은 바느질을 하곤 했고 그러면 핀 쿠션이 필요했습니다.
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
그러나 제가 꺠달은 것은 여러분들은 옵션이 있다는 것입니다.
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
그래서 저는 그것의 대부분을 스프레이를 가지고 갈색으로 색칠했습니다.
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
그리고나서 제가 팔러 집에 방문했을 때, "이걸 하나 사실래요?"라고 하지 않았습니다.
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
제가 물어본 것은 " 어떤 색깔로 하시겠어요?"였습니다.
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
저는 10살이었어요; 사람들은 저한테 사지 않겠다고 하지 않습니다.
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
특히 당신이 2가지의 옵션이 있다면 더욱더; 갈색과 무색의 두가지 옵션말이지요.
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
그래서 저는 어릴 때 그 사실을 깨달았습니다.
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
그리고 저는 단순한 노동은 진짜 별로라는 것도 깨달았죠.
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
맞아요, 잔디를 깎는 것은 힘들어요.
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
하지만 저는 여름 내내 이웃들의 잔디를 모두 깎아주고 돈을 받음으로써
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
한 고객에게서 다시 발생하게 되는 매출이
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
엄청난 것이라는 것을 깨달았습니다.
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
제가 이 한 고객을 확실히 잡으면,
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
저는 매주 그 고객으로 부터 돈을 받을 수 있어요
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
그게 한 사람당 한 빨래 집게를 팔려고 노력하는 것보다
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
훨씬 나아요.
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
왜냐하면 그것들을 더 팔 수 없기 때문이죠.
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
그래서 저는 어렸을 때 배운 지속적 매출 발생 모델을 좋아합니다.
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
기억하세요. 저는 이런걸 하도록 길러졌습니다. 제가 직업을 못가지게 했어요.
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
저는 골프장에 가서 캐디 일도 해본적 있습니다.
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
골프장 내 큰 언덕이 있었는데
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
13번째 홀이 었고, 그 언덕은 매우 컸었죠.
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
그리고 사람들은 그 언덕에 가방을 들고 올라가질 못했어요.
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
그래서 저는 잔디 의자를 세우고 언덕 근처에 앉았어요
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
그리고 캐디가 없는 사람들의 가방을 들어서 올려다 주었지요.
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
제가 그들의 가방을 들어 올려주면, 그들은 저에게 1달러씩 지불했어요.
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
그러는 동안, 제 친구들은 다섯시간 동안
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
사람들의 골프가방을 지고 다니며 10불을 받는 일을 하였습니다.
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
저는 "저건 너무 바보 같은 짓이야. 다섯시간씩 일을 해야하잖아.
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
저건 말이 안돼"라고 생각했습니다. 돈을 더 빨리 벌 방법을 알아내야지요.
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
매주, 저는 모퉁이 상점에 가서 아이스캔디를 잔뜩 산 후에
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
브릿지를 하고 있는 70대 여성분들에게 배달해주었습니다.
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
그리고 그들은 그 다음주에도 배달을 해달라고 주문하였지요.
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
그러면 저는 아이스캔디를 배달해주고 두배의 값을 받았습니다.
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
저는 이렇게 확보된 시장을 갖고 있었습니다. 계약 같은 것은 필요 없었어요.
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
단지 공급과 수요 그리고
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
나에게 넘어온 고객만 있으면 됐습니다.
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
이 여성분들은 다른 사람에게 갈 리 없었어요.
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
왜냐면 그분들은 저를 좋아했고, 저는 그걸 알아채고 있었습니다.
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
저는 골프 코스에 가서 골프공들을 챙겼습니다.
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
다른 모든 이들은 덤불이나
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
구덩이를 뒤졌습니다.
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
저는 때려쳐라고 생각했어요. 골프공들은 모두 연못에 있었고
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
아무도 연못으로 들어갈 생각은 하지 않았지요.
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
그래서 전 연못으로 들어가 돌아다니며 발가락으로 골프공들을 줏었습니다.
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
그냥 양 발을 이용해서 집으면 됩니다.
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
무대 위에선 하지 못 하겠군요.
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
골프공을 집으면 수영복 바지에 넣었고
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
다 끝나고나면 몇백 개의 골프공을 주울 수 있었습니다.
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
하지만 사람들이 낡은 골프공은 원하지 않는다는 문제가 있었어요.
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
그래서 저는 그것들을 패키지화했습니다. 저는 단지 12살 정도였는데 말이죠.
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
저는 골프공들을 세 종류로 패키지화 했습니다.
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
피나클이나 DDH, 그리고 그 당시 인기 있었던 다른 공들을
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
한개당 2달러씩 받고 팔았지요.
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
그리고 너무 낡지 않은 좋은 공들은 한개당 50센트씩 받고 팔았습니다.
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
그리고 낡은 것들은 한번에 50센트를 받고 모두 팔곤 했습니다.
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
사람들은 그것들을 사서 연습공으로 사용하면 되었지요.
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
그리고 제가 고등학교에 다닐 때는 학교 아이들에게
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
썬글라스를 팔았습니다.
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
이런 일은 사람들이 다 당신을 싫어하게 할 수 있는 일이에요.
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
왜냐하면 당신이 항상 모든 친구들에게서 돈을 뜯어내려고 하고 있는 거니까요.
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
하지만 돈을 벌 수 있는 일이지요.
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
그래서 저는 엄청 많은 썬글라스를 팔았습니다.
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
그러다 학교에서 제 가게를 닫게 했고 --
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
학교에서 실제로 저를 교무실로 불러서 더이상 하면 안된다고 했어요 --
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
그래서 저는 주유소에 가서
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
많은 썬글라스들을 주요소로 넘겼고
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
주유소가 그들의 손님들에게 썬글라스를 팔게 했습니다.
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
멋진 일이었죠. 왜냐면 제가 소매점을 갖게 된 거였으니까요.
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
제 기억으론 저는 14살 정도밖에 안됐었고요.
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
그리고 저는 Carlton 대학 1학년에 드는 돈 전부를
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
방마다 돌아다니며 와인스킨(wine skin: 와인을 담는 가죽 부대)을 팔아서 마련했습니다.
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
40 온스의 럼주와 콜라 두 병을
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
와인스킨에 담을 수 있다는 사실을 아시나요? 그 사실이 대순가요, 그렇죠?
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
그래요, 근데 그거 아세요? 그걸 반바지에 넣고
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
풋볼 게임을 보러가면 술을 살 필요가 없지요.
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
그래서 모두가 와인스킨을 샀습니다.
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
공급, 수요, 거기로부터 큰 기회가 나오죠.
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
저는 또한 이 상품을 브랜드화해서 비용의 다섯배 값을 받고 팔았습니다.
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
저희 대학 로고를 달았거든요.
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
우린 우리의 아이들을 가르치고 게임들을 사줍니다.
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
그런데 만약 우리 아이들이 기업가 정신을 갖고 있는 아이들일 때,
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
왜 기업가가 되는 데 있어서 필요한 게임을 사주지 않을까요?
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
왜 그 아이들에게 돈을 낭비하지 말라고 가르치지 않을까요?
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
저는 Alberta주, Banff (국립공원으로 유명한 캐나다 지명)에서 길을 가다 돌아가야 했던 기억이 있습니다.
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
제가 1센트짜리를 길에다 버렸기 때문이었죠.
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
저희 아버지는 "가서 주어와라."라고 말씀하셨습니다.
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
아버지는 "나는 돈 벌려고 너무 열심히 일한다. 네가 1센트를 버리는 것도 절대 용납할 수 없다." 라고 말씀하셨지요.
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
저는 그 가르침을 아직까지 기억하고 있습니다.
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
용돈은 아이들에게 잘못된 습관을 들입니다.
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
용돈은 본질적으로 아이들이
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
직업에 대해서 생각하게 가르칩니다.
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
기업가는 정기적인 수입을 기대하지 않습니다.
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
용돈은 아이들을 어려서부터
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
정기적인 수입을 기대하게 기릅니다.
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
제 생각에는 그건 잘못된 일입니다. 만약 아이가 기업가가 되게 키우고 싶다면 말이죠.
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
저는 제 아이들을 -- 2살, 9살 그리고 7살 짜리인데요 --
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
집과 마당을 돌아다니면서
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
해야할 일을 찾게 가르칩니다.
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
그리고 저에게 와서 어떤 일들인지 말하게 합니다.
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
또는 제가 아이들에게 가서 "처리 됐으면 하는 일들이 있단다."하고 말해줍니다.
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
그리고나서 우리가 뭘 하는지 아세요? 협상을 시작합니다.
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
아이들이 어떤 일들이 있는지 찾아 다니고
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
그리고 그 일을 하면 얼마를 받을지에 대해 협상합니다.
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
정기적으로 돈을 받지는 못하지만, 더 많은 일들을 찾을 기회를 갖게 되고,
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
협상하는 기술에 대해서 배우게 됩니다.
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
그리고 기회를 찾는 기술에 대해서도 배우게 되지요.
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
그런 것들을 가르칩니다. 제 아이들은 모두 두 개의 돼지 저금통을 갖고 있습니다.
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
아이들이 벌거나 받는 돈 중
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50%는 집 계좌로 가게 되고
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
나머지 50%는 장난감 계좌로 가게 됩니다.
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
장난감 계좌로 가게 되는 돈은 아이들 마음대로 쓸 수 있습니다.
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
집 계좌로 가게 되는 50%는 6개월마다 은행으로 입금됩니다.
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
아이들은 저와 은행에 같이 가지요. 그리고 매년 은행에 있는 돈 전부는 아이들의 브로커에게로 갑니다.
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
9살 짜리와 7살 짜리는 둘다 벌써 주식 브로커가 있습니다.
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
저는 그런 저축 습관을 들이도록 가르칩니다.
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
저는 30살 짜리가 이런 말을 하는 걸 들으면 미칠 것 같습니다.
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"아무래도 이제 나의 RSP(Retirement Savings Plan)에 투자를 시작할까봐."
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
젠장, 당신은 지난 25년을 허비한거라고.
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
저러한 습관들을 아이들이 어릴 때 가르칠 수 있습니다.
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
그런게 힘든 일이라고 생각하기도 전에 말이죠.
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
아이들에게 매일 밤 이야기를 읽어주지 마세요.
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
일주일 중 4일 정도는 이야기를 읽어주고
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
3일 정도는 아이들이 당신에게 이야기를 얘기하게 하세요.
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
아이들에게 네 가지 소개를 던져주고,
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
빨간 셔트, 파란 타이, 캥거루 그리고 노트북 같은 거 말이죠,
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
그리고 그 네 가지 소재에 대해서 이야기를 하게 하세요.
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
제 아이들은 항상 그렇게 합니다.
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
이러한 것들은 아이들이 설득할 수 있는 실력을 키워줍니다; 창의력을 길러줍니다;
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
아이들이 스스로 생각할 수 있게 해줍니다.
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
저런 일들을 즐겁게 해보세요.
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
아이들이 그룹 앞에 서서 얘기하게 하세요.
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
그게 단지 자기 친구들 앞에서 하는 것이어도 말이죠.
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
연극을 하던지 또는 연설을 하게 하세요.
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
그러한 것들이 키워야할 기업가적인 자질입니다.
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
아이들에게 나쁜 손님이나 나쁜 직원들이 어떤 건지 보여주세요.
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
퉁명스런 직원들을 보여주세요.
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
불친절한 서비스를 보게 되면, 아이들에게 알려주세요.
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
이렇게 말하세요. "저 사람은 거지같은 직원이야."
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
그리고 말하세요, "이 사람들은 좋은 직원들이고."
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(웃음)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
만약 당신이 레스토랑을 갔는데, 그 레스토랑의 서비스가 형편이 없었다면
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
아이들에게 형편 없는 서비스가 어떤 건지 보여주세요.
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(웃음)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
우리 앞에는 이러한 교육들이 다 펼쳐져 있습니다.
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
하지만 우리는 그 기회들을 다 버립니다; 우린 아이들에게 개인교습을 받으라고 가르칩니다.
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
상상해보세요. 만약의 당신이
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
집에 있는 아이들의 잡동사니들,
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
아이들이 이미 2년 전부터 갖고 놀게 되지 않은 장난감들을 가져다
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
아이들에게 "이것들을 Craigslist와 Kijiji (전자 상거래를 할 수 있는 오픈 마켓 사이트들)에다 올려서 팔아보면 어떻겠니?"라고 얘기했다면 어땠을까요.
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
아이들을 실제로 그걸 팔 수 있었을 것이고
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
사겠다는 이메일들을 받았을 때 어떻게 사기꾼들을 구분해내는지에 대해 배울 수 있었을 겁니다.
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
그것들은 계좌 또는 보조 계좌 뭐 그런 걸로 들어올 수 있습니다.
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
어떻게 가격을 정하고, 가격을 예측하고,
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
사진들을 올릴 수 있는지 가르쳐주세요.
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
아이들에게 어떻게 그런 일들을 하고 돈을 버는지 가르쳐주세요.
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
그리고나서 버는 돈의 50%는 집 계좌로 넣고,
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
나머지 50%는 인형 계좌로 넣습니다.
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
제 아이들은 이런 걸 너무 좋아합니다.
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
아이들에게 길러줘야 할 기업가적인 자질들은 다음과 같은 것들입니다:
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
성취력, 끈기, 리더십, 자기성찰, 상호협동, 가치.
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
이러한 자질들은 모두 아이들에게서 찾을 수 있으며 기를 수 있는 것들입니다.
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
그러한 자질들을 찾아보세요.
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
여러분이 찾아봤으면 하는 자질이 두 가지가 더 있습니다.
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
우리들이 아이들에게서 얻으려고 하지 않는 것이지요.
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
아이들의 주의력 결핍 장애를 고치려 하지 마세요.
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
진짜 진짜 미친듯이 심하기 전에는 말이죠.
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(박수)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
조병, 스트레스, 우울증 같은 것도 마찬가지입니다.
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
그게 진짜 의학적으로 심하기 전에는 고치려 하지 마세요.
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
조울증은 CEO병이라고도 불립니다.
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
Steve Jurvetson, Jim Clark
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
그리고 Jim Barksdale 모두 조울증을 갖고 있습니다.
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
그리고 그들은 Netscape를 만들었습니다.
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
만약 그들에게 리탈린(어린이의 주의 결핍 장애에 쓰이는 약)이 처방되었다고 생각해보세요.
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
우리는 그들의 성공을 보지 못했을 겁니다. 안 그래요?
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
그리고 알 고어가 진짜 인터넷을 발명했을 수 있었을 지도 모르지요.
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(웃음)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
이러한 것들은 우리가 다른 것들과 마찬가지로 학교에서
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
가르쳐야하는 것들입니다.
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
저는 아이들이 변호사가 되는 것을 반대하는 것은 아닙니다.
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
하지만 기업가가 되는 것도
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
다른 것들이랑 같이 높은 순위로 매겨져야 합니다.
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
왜냐하면 거기에는 큰 기회들이 존재하기 때문입니다.
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
짧은 동영상을 보여드리면서 끝을 내고자 합니다.
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
이 동영상은 제가 멘토 역할을 하는 회사 중 하나가 만든 것입니다.
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
Grasshopper라는 회삽니다.
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
이것은 아이들에 관한 것입니다. 또한 이것은 기업가 정신에 관한 것입니다.
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
이 비디오가 감동을 줘서 제가 말씀 드린 점을 잘 이해해주셨으면 합니다.
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
그리고 세상을 바꾸기 위하여 무엇인가를 하셨으면 좋겠습니다.
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
[아이들..."넌 무엇을 할 수 있을 것이라고 생각했니?"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[너는 지금도 할 수 있어]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[왜냐면,우리가 불가능 하다고 생각했던 많은 것들이...]
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
[쉽게 극복될 수 있거든]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[니가 알지 못했을 모르지만, 우리는 개개인이]
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
[변화를 만들 수 있는 세계에서 살고 있어]
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
[증거를 대보라고?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
[그렇다면, 우리 나라를 세운 사람들을 봐]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[우리 부모님, 할아버지 할머니, 우리 이모, 삼촌...]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[그들은 이민자, 자신들의 흔적을 남길 준비가 된 신참자였어]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[그들은 가지고 온 것이 아주 적었을 지도 몰라]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
[또는 아예 아무 것도 없었을 지도 몰라...]
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
[아주 끝내주는 아이디어를 제외하곤 말이지!]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[이러한 사람들은 사상가고, 행동가고....]
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
[변혁가였어....]
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
[다음과 같은 이름을 만들기 전까지 말이야...]
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
[기업가라는 이름!]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[그들은 어떠한 것이 가능한지에 대한 우리의 생각하는 방식을 바꾸고]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[그들은 어떻게 하면 더 나은 세상이 될 것인가에 대한 명확한 비전을 가지고 있어]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[모두를 위하여, 지금이 많이 힘들지라도]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
[지금은, 보기 힘들지라도]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[우리의 시아갸 장애물로 방해받을지라도]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
[그러나 이러한 혼돈은]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
[성공과 성과를 거둘 수 있는 기회를 만들고, 우리가...]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[새롭게 일을 할 수 있는 방법을 찾도록 하지]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[그래서, 어떠한 기회를 너는 찾아갈꺼며, 왜 찾아가니?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[만약 네가 기업가라면]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[넌 위험이 보상이 아니라는 것을 알꺼야]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[아니야. 보상은 변화를 이뤄내고...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[사람들의 삶을 바꾸는 것이야. 또 일자리를 창출하는 것,]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[발전을 일으키는 것.]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[그리고 더 나은 세상을 만드는 것.]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[기업가는 어디든 있어]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[그들은 우리의 경제를 뒷받침하는 작은 사업을 운영하고]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[너희들이...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[...세계의 친구들, 가족들,그리고 동료들과 계속 연결될 수 있게 하는 툴을 개발하지.]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
[그리고 그들은 사회의 오래된 문제들을 풀기 위하여 새로운 방법을 찾아내지]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[기업가를 알고 있니?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
[사업가는 아무나 될 수 있어...]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[그게 당신일 수도 있어!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[그러니 당신이 항상 원해왔던 그 일을 할 기회를 잡아]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[경제를 회복시키도록 도와줘]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[변화를 만들자]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[당신의 사업을 새로운 레벨로 올리자]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[그러나 무엇보다 중요하게]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[당신이 어렸을 때를 기억하자]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[모든 것들이 당신의 손 안에 있었을 때]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[그리고는 자신에게 조용히, 하지만 확고하게 말해.]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
[아직 까지 내 손안에 있다고]
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
들어주셔서 감사합니다.
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com