TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
Cameron Herold: Educhiamo i ragazzi a fare gli imprenditori
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Annoiato a scuola, bocciato, a disagio con i compagni: "Questo bambino potrebbe essere un imprenditore", dice Cameron Herold. A TEDxEdmonton, difende il lavoro dei genitori e quell'istruzione che aiuta i futuri imprenditori a sbocciare, che siano ragazzi o adulti.
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
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00:16
I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
0
1000
3000
Sono pronto a scommettere
che sono il più tonto in questa stanza
che sono il più tonto in questa stanza
00:19
because I couldn't get through school. I struggled with school.
1
4000
2000
perché non ce l'ho fatta a scuola.
Ho avuto difficoltà a scuola.
Ho avuto difficoltà a scuola.
00:21
But what I knew at a very early age
2
6000
2000
Ma quello che sapevo già da piccolo
00:23
was that I loved money and I loved business
3
8000
2000
era che amavo i soldi
e amavo fare business
e amavo fare business
00:25
and I loved this entrepreneurial thing,
4
10000
2000
e amavo questa cosa
dell'essere imprenditori.
dell'essere imprenditori.
00:27
and I was raised to be an entrepreneur,
5
12000
2000
E sono stato cresciuto per fare l'imprenditore.
00:29
and what I've been really passionate about ever since --
6
14000
2000
E quello per cui ho sempre avuto
una grande passione --
una grande passione --
00:31
and I've never spoken about this ever, until now --
7
16000
3000
e non ho mai parlato di questo,
prima di oggi --
prima di oggi --
00:34
so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
8
19000
3000
quindi è la prima volta che qualcuno lo sente,
eccetto mia moglie tre giorni fa,
eccetto mia moglie tre giorni fa,
00:37
because she said, "What are you talking about?" and I told her --
9
22000
3000
perché mi ha detto: "Di cosa stai parlando?"
e gliel'ho detto --
e gliel'ho detto --
00:40
is that I think we miss an opportunity
10
25000
2000
è che penso che ci stiamo perdendo
l'opportunità
l'opportunità
00:42
to find these kids
11
27000
2000
di trovare questi ragazzi
00:44
who have the entrepreneurial traits,
12
29000
2000
che hanno queste doti imprenditoriali,
00:46
and to groom them or show them
13
31000
2000
e di crescerli e mostrare loro
00:48
that being an entrepreneur is actually a cool thing.
14
33000
2000
che essere imprenditori
è di fatto una cosa fantastica.
è di fatto una cosa fantastica.
00:50
It's not something that is a bad thing and is vilified,
15
35000
3000
Non è qualcosa di brutto che va denigrato,
00:53
which is what happens in a lot of society.
16
38000
3000
come avviene in molte società.
00:56
Kids, when we grow up, have dreams,
17
41000
3000
Da ragazzi, quando cresciamo, abbiamo sogni,
00:59
and we have passions, and we have visions,
18
44000
2000
abbiamo passioni e abbiamo visioni.
01:01
and somehow we get those things crushed.
19
46000
2000
E in qualche modo queste cose
vengono frantumate.
vengono frantumate.
01:03
We get told that we need to study harder
20
48000
3000
Ci viene detto
che dobbiamo studiare di più
che dobbiamo studiare di più
01:06
or be more focused or get a tutor.
21
51000
2000
o concentrarci di più o trovare un tutore.
01:08
My parents got me a tutor in French,
22
53000
2000
I miei genitori mi hanno trovato
un insegnante di ripetizioni di francese,
un insegnante di ripetizioni di francese,
01:10
and I still suck in French.
23
55000
3000
e faccio ancora schifo in francese.
01:13
Two years ago, I was the highest-rated lecturer
24
58000
2000
Due anni fa, ero l'oratore
con i giudizi più alti
con i giudizi più alti
01:15
at MIT's entrepreneurial master's program.
25
60000
3000
al master per l'imprenditorialità del MIT.
01:18
And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
26
63000
3000
Ed era un evento di fronte
a gruppi di imprenditori di tutto il mondo.
a gruppi di imprenditori di tutto il mondo.
01:21
When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
27
66000
3000
Quando ero in seconda elementare,
vinsi una gara di oratoria nella mia città
vinsi una gara di oratoria nella mia città
01:24
but nobody had ever said,
28
69000
2000
ma nessuno aveva mai detto,
01:26
"Hey, this kid's a good speaker.
29
71000
2000
"Guardate, questo bambino
è un buon oratotore
è un buon oratotore
01:28
He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
30
73000
3000
Non riesce a concentrarsi, ma adora andare in giro
e trasmettere energia alla gente".
e trasmettere energia alla gente".
01:31
No one said, "Get him a coach in speaking."
31
76000
2000
Nessuno disse: "Trovategli
un insegnante di oratoria."
un insegnante di oratoria."
01:33
They said, get me a tutor in what I suck at.
32
78000
2000
Dissero di trovarmi un tutor
per quello in cui facevo schifo.
per quello in cui facevo schifo.
01:35
So as kids show these traits --
33
80000
2000
Quindi, i ragazzi mostrano
queste caratteristiche --
queste caratteristiche --
01:37
and we need to start looking for them --
34
82000
2000
e noi dobbiamo cominciare
a cercare di coglierle.
a cercare di coglierle.
01:39
I think we should be raising kids
35
84000
2000
Penso che dovremmo crescere
i ragazzi perché diventino
i ragazzi perché diventino
01:41
to be entrepreneurs instead of lawyers.
36
86000
2000
imprenditori invece che avvocati.
01:43
Unfortunately the school system
37
88000
2000
Sfortunatamente il sistema scolastico
01:45
is grooming this world
38
90000
2000
spinge questo mondo
01:47
to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
39
92000
2000
a dire: "Hey, facciamo
l'avvocato o il dottore"
l'avvocato o il dottore"
01:49
and we're missing that opportunity because
40
94000
2000
e ci lasciamo scappare
un'opportunità perché
un'opportunità perché
01:51
no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
41
96000
3000
nessuno dice mai:
"Hey, diventa un imprenditore."
"Hey, diventa un imprenditore."
01:54
Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
42
99000
2000
Gli imprenditori sono persone --
e ne abbiamo tanti in questa sala--
e ne abbiamo tanti in questa sala--
01:56
who have these ideas and these passions or see these needs in the world
43
101000
3000
che hanno queste idee e queste passioni
o vedono questi bisogni nel mondo
o vedono questi bisogni nel mondo
01:59
and we decide to stand up and do it.
44
104000
2000
e decidono di alzarsi in piedi e fare qualcosa.
02:01
And we put everything on the line to make that stuff happen.
45
106000
3000
Mettiamo tutto in gioco
per fare in modo che le cose succedano.
per fare in modo che le cose succedano.
02:04
We have the ability to get those groups of people around us
46
109000
2000
Abbiamo la capacità di avvicinare
questi gruppi di persone intorno a noi
questi gruppi di persone intorno a noi
02:06
that want to kind of build that dream with us,
47
111000
2000
che vogliono costruire
questo sogno con noi.
questo sogno con noi.
02:08
and I think if we could get kids
48
113000
2000
E penso che se potessimo
spingere questi ragazzi
spingere questi ragazzi
02:10
to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
49
115000
3000
ad accogliere lo spirito imprenditoriale,
già in giovane età
già in giovane età
02:13
we could change everything in the world that is a problem today.
50
118000
3000
potremmo cambiare tutto quello che oggi
nel mondo è un problema .
nel mondo è un problema .
02:16
Every problem that's out there, somebody has the idea for.
51
121000
3000
Per ogni problema che c'è là fuori,
c'è qualcuno che ha la risposta.
c'è qualcuno che ha la risposta.
02:19
And as a young kid, nobody can say it can't happen
52
124000
2000
E da bambino, nessuno può dire
che non è possibile
che non è possibile
02:21
because you're too dumb to realize
53
126000
2000
perché sei troppo tonto
per renderti conto
per renderti conto
02:23
that you couldn't figure it out.
54
128000
2000
che non puoi capire tutto.
02:25
I think we have an obligation as parents and a society
55
130000
3000
Penso che abbiamo il dovere,
in quanto genitori e società
in quanto genitori e società
02:28
to start teaching our kids to fish
56
133000
2000
di iniziare ad insegnare
a pescare ai nostri ragazzi
a pescare ai nostri ragazzi
02:30
instead of giving them the fish --
57
135000
2000
invece che dar loro il pesce.
02:32
the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
58
137000
2000
La vecchia parabola: "Se dai un pesce
ad un uomo, lo sfami per un giorno.
ad un uomo, lo sfami per un giorno.
02:34
If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
59
139000
3000
Se insegni ad un uomo a pescare,
lo sfami per una vita intera."
lo sfami per una vita intera."
02:37
If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
Se riusciamo ad insegnare
ai nostri ragazzi lo spirito imprenditoriale,
ai nostri ragazzi lo spirito imprenditoriale,
02:39
the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
quelli che mostrano
le giuste caratteristiche,
le giuste caratteristiche,
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
62
146000
3000
come spingiamo alla scienza
chi è portato per le scienze,
chi è portato per le scienze,
02:44
what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
63
149000
2000
se riuscissimo a riconoscere quelli
che hanno doti di imprenditore
che hanno doti di imprenditore
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
e insegnassimo loro
ad essere imprenditori?
ad essere imprenditori?
02:48
We could actually have all these kids spreading businesses
65
153000
2000
Questi ragazzi potrebbero sviluppare
attività imprenditoriali
attività imprenditoriali
02:50
instead of waiting for government handouts.
66
155000
2000
invece di aspettare aiuti dal governo.
02:52
What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
67
157000
3000
Invece stiamo seduti ad aspettare e dire
ai ragazzi le cose che non dovrebbero fare.
ai ragazzi le cose che non dovrebbero fare.
02:55
Don't hit; don't bite; don't swear.
68
160000
2000
Non picchiare, non mordere,
non imprecare.
non imprecare.
02:57
Right now we teach our kids to go after really good jobs,
69
162000
3000
Oggi insegniamo ai nostri ragazzi
a puntare ai lavori migliori,
a puntare ai lavori migliori,
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
70
165000
2000
e il sistema scolastico
insegna loro a puntare
insegna loro a puntare
03:02
being a doctor and being a lawyer
71
167000
2000
ai mestieri di dottore o avvocato
03:04
and being an accountant and a dentist
72
169000
2000
commercialista e dentista,
03:06
and a teacher and a pilot.
73
171000
2000
insegnanti e pilota.
03:08
And the media says that it's really cool if we could go out
74
173000
2000
E i media dicono
che è davvero fantastico diventare
che è davvero fantastico diventare
03:10
and be a model or a singer
75
175000
2000
una modella o un cantante
03:12
or a sports hero like Luongo, Crosby.
76
177000
3000
o un eroe sportivo come Sidney Crosby.
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
77
180000
3000
I nostri MBA non insegnano ai ragazzi
ad essere imprenditori.
ad essere imprenditori.
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
78
183000
2000
La ragione per cui ho evitato
un master in economia --
un master in economia --
03:20
other than the fact that I couldn't get into any
79
185000
2000
oltre al fatto
che non sono riuscito ad entrare
che non sono riuscito ad entrare
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
perché avevo una media di 61
alle superiori
alle superiori
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
e con una media di 61
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
82
191000
2000
nell'unica scuola del Canada
che mi ha accettato, Carlton --
che mi ha accettato, Carlton --
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
ma i nostri MBA non insegnano ai ragazzi
ad essere imprenditori.
ad essere imprenditori.
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
Insegnano loro ad andare a lavorare
per le grosse aziende.
per le grosse aziende.
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
Ma chi crea queste società?
Sono queste poche persone.
Sono queste poche persone.
03:36
Even in popular literature, the only book I've ever found --
86
201000
3000
Persino nella letteratura popolare, l
'unico libro che abbia mai trovato --
'unico libro che abbia mai trovato --
03:39
and this should be on all of your reading lists --
87
204000
2000
e questo libro dovrebbe essere
sulla vostra lista di libri da leggere --
sulla vostra lista di libri da leggere --
03:41
the only book I've ever found
88
206000
2000
l'unico libro che ho mai trovato
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
che fa dell'imprenditore un eroe
è "La Rivolta di Atlante".
è "La Rivolta di Atlante".
03:45
Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
Il resto del mondo tende
a vedere gli imprenditori
a vedere gli imprenditori
03:47
and say that we're bad people.
91
212000
2000
come persone cattive.
03:49
I look at even my family.
92
214000
2000
Io guardo persino la mia famiglia.
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
Entrambi i miei nonni erano imprenditori.
Mio padre era un imprenditore.
Mio padre era un imprenditore.
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
Sia mio fratello che mia sorella, ed io,
tutti e tre abbiamo le nostre società.
tutti e tre abbiamo le nostre società.
03:56
And we all decided to start these things
95
221000
2000
Ed abbiamo deciso tutti
di iniziare queste cose
di iniziare queste cose
03:58
because it's really the only place we fit.
96
223000
2000
perché è davvero
l'unico posto giusto per noi.
l'unico posto giusto per noi.
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
Il lavoro normale ci stava stretto.
Non potevamo lavorare per qualcun altro
Non potevamo lavorare per qualcun altro
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
perché siamo troppo testardi
e abbiamo tutte quelle altre doti.
e abbiamo tutte quelle altre doti.
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
Ma anche i ragazzi
potrebbero essere imprenditori.
potrebbero essere imprenditori.
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
Sono una parte importante
di un paio di organizzazioni mondiali
di un paio di organizzazioni mondiali
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
chiamate "L'organizzazione degli imprenditori" e "L'organizzazione dei giovani presidenti (YPO)".
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
Torno adesso da un intervento
a Barcellona
a Barcellona
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
alla conferenza del YPO,
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
e tutti quelli che ho incontrato là
04:18
who's an entrepreneur
105
243000
2000
che sono imprenditori
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
avevano difficoltà a scuola.
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
Ho 18 dei 19 segni della sindrome
da deficit di attenzione.
da deficit di attenzione.
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
Quindi questa cosa
mi fa andare fuori di testa.
mi fa andare fuori di testa.
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(Risate)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
È probabilmente la ragione per cui
sono un po' nel panico ora --
sono un po' nel panico ora --
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
oltre a tutta la caffeina
che ho preso e lo zucchero --
che ho preso e lo zucchero --
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
ma è davvero inquietante
per un imprenditore.
per un imprenditore.
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
La sindrome da deficit di attenzione,
il disturbo bipolare.
il disturbo bipolare.
04:39
Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
Sapete che il disturbo bipolare
è soprannominato
è soprannominato
disturbo dell'Amministratore Delegato?
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
Ted Turner ce l'ha. Steve Jobs ce l'ha.
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
Tutti e tre i fondatori
di Netscape ce l'avevano.
di Netscape ce l'avevano.
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
Potrei andare avanti all'infinito.
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
I ragazzi -- si vedono
questi segni nei ragazzi.
questi segni nei ragazzi.
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
E quello che facciamo
è dare loro il Ritalin e dire loro:
è dare loro il Ritalin e dire loro:
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"Non avere un carattere da imprenditore.
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
Rientra in questo sistema
e cerca di diventare uno studente."
e cerca di diventare uno studente."
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
Mi dispiace, gli imprenditori
non sono studenti.
non sono studenti.
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
Prendiamo scorciatoie.
Capiamo come funziona il gioco.
Capiamo come funziona il gioco.
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
Ho rubato prove scritte.
Ho barato agli esami.
Ho barato agli esami.
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
Ho pagato ragazzi per fare
i miei compiti di contabilità all'università
i miei compiti di contabilità all'università
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
per 13 compiti consecutivi.
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
Ma in quanto imprenditore
non tieni la contabilità,
non tieni la contabilità,
assumi commercialisti.
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
Quindi questa cosa l'ho capita presto.
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(Risate)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(Applausi)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
Per lo meno posso ammettere
di aver imbrogliato all'università,
di aver imbrogliato all'università,
la maggior parte di voi non lo fa.
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
Vengo anche citato -- l'ho detto
a chi scritto il libro di testo --
a chi scritto il libro di testo --
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
ora sono citato
nello stesso testo universitario,
nello stesso testo universitario,
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
in ogni università e college canadese.
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
In contabilità manageriale,
sono al capitolo otto.
sono al capitolo otto.
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
Apro il capitolo otto parlando di budget.
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
E ho detto all'autore, dopo l'intervista,
che avevo imbrogliato in quello stesso corso.
che avevo imbrogliato in quello stesso corso.
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
E ha pensato che fosse
troppo divertente per non includerlo.
troppo divertente per non includerlo.
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
Ma i ragazzi, li vedete
questi segni in loro.
questi segni in loro.
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
La definizione di imprenditore è
"una persona che organizza, opera
"una persona che organizza, opera
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
e assume i rischi
di un'attività lavorativa."
di un'attività lavorativa."
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
Questo non significa
che dovete fare un MBA.
che dovete fare un MBA.
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
Non significa che dovete
finire la scuola.
finire la scuola.
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
Significa solo che quelle poche cose
vanno sentite dentro.
vanno sentite dentro.
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
Abbiamo sentito il dibattito:
"È natura o è educazione", giusto?
"È natura o è educazione", giusto?
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
È la prima o la seconda cosa?
Qual è?
Qual è?
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
Beh, credo non sia nessuna delle due.
Credo possano essere entrambe.
Credo possano essere entrambe.
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
Io sono stato cresciuto
da imprenditore.
da imprenditore.
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
Quando ero ragazzo non avevo scelta,
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
perché mi era stato insegnato da giovane
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
quando mio padre capì
che non andavo bene
che non andavo bene
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
per tutto quello
che veniva insegnato a scuola --
che veniva insegnato a scuola --
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
che poteva insegnarmi a capire
come fare business in tenera età.
come fare business in tenera età.
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
Ci ha cresciuti così, tutti e tre,
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
ad odiare il pensiero di avere un lavoro
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
e ad amare il fatto di poter creare
società in cui impiegare altre persone.
società in cui impiegare altre persone.
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
La mia prima attività imprenditoriale:
avevo sette anni ed ero a Winnipeg.
avevo sette anni ed ero a Winnipeg.
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
Ero sdraiato nella mia stanza con uno
di quei telefoni col filo molto lungo.
di quei telefoni col filo molto lungo.
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
Chiamavo tutte le lavanderie a secco
di Winnipeg
di Winnipeg
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
per scoprire quanto
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
mi avrebbero pagato per gli appendiabiti.
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
Mia mamma entrò in camera e disse:
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
"E dove pensi di trovare gli appendiabiti
da vendere alle lavanderie?"
da vendere alle lavanderie?"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
E dissi: "Andiamo a vedere in cantina."
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
Andammo in cantina.
Aprii un armadietto.
Aprii un armadietto.
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
C'erano circa mille appendiabiti
che avevo raccolto.
che avevo raccolto.
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
Perché, quando le dicevo che andavo fuori
a giocare coi bambini,
a giocare coi bambini,
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
andavo porta a porta dai vicini
a raccogliere gli appendiabiti
a raccogliere gli appendiabiti
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
da mettere in cantina per venderli.
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
Perché avevo visto
qualche settimana prima --
qualche settimana prima --
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
che ti pagavano. Ti pagavano
due centesimi per appendiabiti.
due centesimi per appendiabiti.
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
Quindi pensai, ci sono un sacco
di appendiabiti in giro.
di appendiabiti in giro.
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
Andrò a prenderli.
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
E sapevo che non avrebbe voluto che andassi
a prenderli, quindi andai comunque.
a prenderli, quindi andai comunque.
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
E imparai che si può negoziare
con la gente.
con la gente.
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
Questa persona mi offrì tre centesimi
e la convinsi ad andare a tre e mezzo.
e la convinsi ad andare a tre e mezzo.
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
A sette anni, sapevo persino
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
che potevo anche farmi dare
frazioni di centesimo,
frazioni di centesimo,
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
e la gente avrebbe pagato
perché si moltiplicavano.
perché si moltiplicavano.
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
A sette anni l'avevo capito. Ottenni
tre centesimi e mezzo per mille appendiabiti.
tre centesimi e mezzo per mille appendiabiti.
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
Vendetti protezioni
per le targhe porta a porta.
per le targhe porta a porta.
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
Mi padre mi fece andare
a cercare qualcuno
a cercare qualcuno
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
che potesse vendermele all'ingrosso.
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
A nove anni, passeggiavo
per la città di Sudbury
per la città di Sudbury
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
vendendo protezioni per le targhe
porta a porta.
porta a porta.
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
Ricordo chiaramente questo cliente
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
perché facevo anche altre cose
con questi clienti.
con questi clienti.
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
Vendevo quotidiani.
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
E non comprava mai quotidiani da me, mai.
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
Ma ero convito che gli avrei venduto
una protezione per la targa.
una protezione per la targa.
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
E disse: "Ma, non ci serve".
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
E dissi: "Ma avete due macchine..." --
Ho nove anni.
Ho nove anni.
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
E dicevo, "Ma avete due macchine
e non hanno una protezione per la targa."
e non hanno una protezione per la targa."
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
E disse: "Lo so".
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
E io dissi: "Questa macchina ha una targa
che è tutta accartocciata".
che è tutta accartocciata".
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
E disse: "Sì, è la macchina di mia moglie".
E dissi: "Perché non ne testiamo solo una
E dissi: "Perché non ne testiamo solo una
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
sul davanti della macchina di sua moglie
e vediamo se dura di più".
e vediamo se dura di più".
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
Quindi, sapevo che c'erano due macchine
con due targhe ognuna.
con due targhe ognuna.
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
Se non potevo venderle tutte e quattro,
quatomeno una.
quatomeno una.
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
Lo imparai molto giovane.
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
Ho fatto arbitraggio con i fumetti.
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
Quando avevo circa 10 anni,
vendevo fumetti
vendevo fumetti
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
fuori dal nostro villetta
nella Georgian Bay.
nella Georgian Bay.
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
Andavo in bicicletta
fino alla fine della spiaggia
fino alla fine della spiaggia
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
a comprare tutti i fumetti
dai ragazzi poveri.
dai ragazzi poveri.
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
E poi tornavo dall'altro capo della spiaggia
e li rivendevo ai ragazzi ricchi.
e li rivendevo ai ragazzi ricchi.
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
Ma era ovvio per me, no?
Compra a poco, vendi a tanto.
Compra a poco, vendi a tanto.
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
Da una parte c'è domanda
da parte di chi ha soldi.
da parte di chi ha soldi.
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
Non cercare di vendere ai ragazzi poveri,
non hanno contanti.
non hanno contanti.
Quelli ricchi sì. Vai a prenderli.
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
È ovvio, no?
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
È come la recessione. C'è la recessione.
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
Ci sono ancora 13 mila miliardi di dollari
che circolano nell'economia statunitense.
che circolano nell'economia statunitense.
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
Vai a prenderne un po'.
L'ho imparato da giovane.
L'ho imparato da giovane.
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
Ho anche imparato questo:
non rivelare le tue fonti,
non rivelare le tue fonti,
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
perché me le hanno date
dopo un paio di settimane
dopo un paio di settimane
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
perché uno dei ragazzi ricchi
scoprì dove compravo i miei fumetti,
scoprì dove compravo i miei fumetti,
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
e non gli piaceva il fatto
che lui li pagava molto di più.
che lui li pagava molto di più.
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
Fui costretto
a consegnare i giornali a 10 anni.
a consegnare i giornali a 10 anni.
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
Non volevo davvero,
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
ma a 10 anni mio padre disse:
"Questo sarà la tua nuova attività".
"Questo sarà la tua nuova attività".
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
Quindi non mi assegnò solo una zona,
me ne assegnò due,
me ne assegnò due,
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
e poi volle farmi assumere qualcuno
per consegnare metà dei giornali,
per consegnare metà dei giornali,
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
cosa che feci, e poi mi resi conto che i soldi
si facevano con le mance.
si facevano con le mance.
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
Quindi raccoglievo
le mance e i pagamenti.
le mance e i pagamenti.
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
Raccoglievo i pagamenti
per tutti i giornali.
per tutti i giornali.
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
Lui li consegnava e basta.
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
Perché poi mi resi conto
che potevo fare i soldi.
che potevo fare i soldi.
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
A questo punto ero sicuro
che non avrei mai fatto il dipendente.
che non avrei mai fatto il dipendente.
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(Risate)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
Mio padre possedeva
una carrozzeria industriale e per auto.
una carrozzeria industriale e per auto.
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
E aveva tutte queste vecchie
parti di macchine in giro.
parti di macchine in giro.
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
Questi pezzi avevano parti
in ottone e rame.
in ottone e rame.
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
Quindi gli chiesi che cosa ne faceva.
E mi disse che li buttava via.
E mi disse che li buttava via.
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
Dissi, "Ma non c'è qualcuno
che potrebbe pagarti?" E lui, "Forse".
che potrebbe pagarti?" E lui, "Forse".
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
Ricordate, a 10 anni, quindi 34 anni fa
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
ho visto opportunità in queste cose.
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
Ho visto che c'erano soldi
nella spazzatura.
nella spazzatura.
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
Raccoglievo parti da tutte le carrozzerie
della zona con la mia bici.
della zona con la mia bici.
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
Poi mio papà mi portava, di sabato,
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
in un posto dove riciclavano
il metallo e venivo pagato.
il metallo e venivo pagato.
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
Pensavo che fosse niente male.
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
Casualmente, 30 anni dopo, stiamo mettendo
in piedi 1-800-HAI-ROTTAMI?
in piedi 1-800-HAI-ROTTAMI?
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
e facciamo soldi anche da questo.
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
Ho fatto questi puntaspilli a 11 anni
quando ed ero negli Scout,
quando ed ero negli Scout,
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
abbiamo fatto questi puntaspilli
per la festa della mamma.
per la festa della mamma.
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
Si facevano con le mollette di legno --
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
quando si stendevano i panni all'aperto.
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
Si facevano queste sedie.
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
Ci cucivo sopra questi cuscini.
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
E ci potevi mettere gli spilli.
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
Perché la gente cuciva
e aveva bisogno di puntaspilli.
e aveva bisogno di puntaspilli.
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
Mi resi conto
che si doveva poter scegliere.
che si doveva poter scegliere.
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
Quindi ne vernicia un bel po' di marrone.
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
poi andavo porta a porta e il discorso
non era: "Vuoi comprarne uno?"
non era: "Vuoi comprarne uno?"
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
Era piuttosto: "Che colore vuoi?"
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
Ho 10 anni, non vorrai mica dirmi di no,
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
soprattutto se hai due opzioni:
quella marrone e quella naturale.
quella marrone e quella naturale.
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
Quindi ho imparato
quella lezione da giovane.
quella lezione da giovane.
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
Ho imparato che il lavoro manuale
fa davvero schifo.
fa davvero schifo.
Come, tagliare l'erba: è disumano.
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
Ma d'estate, dovendo tagliare l'erba
di tutti i vicini, facendomi pagare,
di tutti i vicini, facendomi pagare,
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
mi resi conto che un introito ricorrente
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
da uno stesso cliente è fantastico.
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
Se accalappiavo un cliente una volta,
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
e ogni settimana venivo pagato
da questa persona,
da questa persona,
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
era decisamente meglio
che cercare di vendere
che cercare di vendere
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
un puntaspilli ad una persona.
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
Perché non puoi vendergliene altri.
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
Adoro questo modello di introito
ricorrente che ho imparato da piccolo.
ricorrente che ho imparato da piccolo.
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
Ricordate, sono stato cresciuto così.
Non ero autorizzato ad avere un lavoro.
Non ero autorizzato ad avere un lavoro.
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
Portavo le mazze, andavo sui campi da golf
e portavo le mazze per la gente.
e portavo le mazze per la gente.
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
Ma mi resi conto che c'era
questa collina sul nostro campo da golf,
questa collina sul nostro campo da golf,
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
la 13esima buca aveva
quest'enorme collina.
quest'enorme collina.
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
E la gente non riusciva mai
a portarsi su le borse.
a portarsi su le borse.
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
Quindi mi sedevo lì con una sdraio
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
e portavo su le borse
a chi non aveva il caddie.
a chi non aveva il caddie.
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
Portavo su le loro borse
e mi pagavano un dollaro.
e mi pagavano un dollaro.
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
Intanto, i miei amici
lavoravano per cinque ore
lavoravano per cinque ore
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
per portare in giro la borsa di un tizio
e farsi pagare un deca.
e farsi pagare un deca.
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
Dicavo: "È stupido perché devi lavorare
per cinque ore.
per cinque ore.
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
Non ha nessun senso. "Devi solo capire
come fare soldi più in fretta.
come fare soldi più in fretta.
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
Ogni settimana, andavo nel negozietto
all'angolo e compravo queste bibite.
all'angolo e compravo queste bibite.
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
E poi andavo a consegnarle alle signore
di 70 anni che giocavano a bridge.
di 70 anni che giocavano a bridge.
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
E mi davano gli ordini
per la settimana successiva.
per la settimana successiva.
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
Poi consegnavo le bibite
e le facevo pagare il doppio.
e le facevo pagare il doppio.
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
Avevo il controllo sul mercato.
Non c'era bisogno di contratti.
Non c'era bisogno di contratti.
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
Serviva solo offerta e domanda
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
e questo pubblico fedele.
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
Queste signore non sarebbero andate
da nessun altro
da nessun altro
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
perché piacevo loro,
e l'avevo capito.
e l'avevo capito.
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
Raccoglievo palline da golf dai campi.
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
Ma tutti cercavano le palline
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
tra le piante e nei fossati.
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
Ed io dicevo. No! Sono tutte nel laghetto
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
e nessuno sarebbe andato nel laghetto.
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
Quindi entravo nei laghetti
e le raccoglievo con le dita dei piedi.
e le raccoglievo con le dita dei piedi.
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
Si tirano su con due piedi.
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
Non si puó fare sul palco.
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
Si prendono le palline
e si mettono nei boxer
e si mettono nei boxer
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
e si finisce per averne circa 200.
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
Ma il problema era che la gente
non voleva tutte le palline.
non voleva tutte le palline.
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
Quindi le impacchettavo.
Ho 12 anni, giusto?
Ho 12 anni, giusto?
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
Le impacchettavo in tre modi.
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
Avevo le Pinnacles, le DDH, quelle
veramente belle all'epoca.
veramente belle all'epoca.
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
Quelle le vendevo a due dollari l'una.
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
Avevo tutte quelle buone
che non sembravano distrutte.
che non sembravano distrutte.
Erano 50 centesimi l'una.
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
E poi vendevo quelle più schifose
a 50 alla volta.
a 50 alla volta.
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
E potevano usarle come palline
per esercitarsi.
per esercitarsi.
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
Vendevo occhiali da sole,
quando ero a scuola,
quando ero a scuola,
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
a tutti i ragazzi del liceo.
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
Questa è una cosa
che ti rende davvero odioso,
che ti rende davvero odioso,
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
è che cerchi di spillare soldi
a tutti i tuoi amici, continuamente.
a tutti i tuoi amici, continuamente.
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
Ma pagavo i conti.
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
Quindi, vendevo
un sacco di occhiali da sole.
un sacco di occhiali da sole.
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
E alla fine la scuola
mi disse di smetterla --
mi disse di smetterla --
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
mi chiamarono in ufficio
e mi dissero che non potevo farlo --
e mi dissero che non potevo farlo --
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
quindi andai dal benzinaio
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
e ne vendetti tanti al benzinaio
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
e lasciai che il benzinaio
li vendesse per me ai suoi clienti.
li vendesse per me ai suoi clienti.
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
Questa era una bella cosa
perché avevo di fatto un negozio.
perché avevo di fatto un negozio.
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
Penso avessi quattordici anni.
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
E poi mi pagai
tutto il primo anno a Carlton
tutto il primo anno a Carlton
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
vendendo otri per il vino porta a porta.
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
Lo sapete che in un'otre ci stanno
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
una bottiglia di rum e due bottiglie di coca?
E allora?
E allora?
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
Sapete? Potete cacciarvela nei pantaloni,
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
andare ad una partita di football
e portarvi gli alcolici gratis.
e portarvi gli alcolici gratis.
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
Le comprarono tutti.
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
Offerta, domanda, una grossa opportunità.
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
Ci misi anche il logo, così
le potevo vendere a cinque volte tanto.
le potevo vendere a cinque volte tanto.
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
Avevano il logo della nostra università.
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
Insegniamo ai nostri ragazzi
e compriamo loro giochi,
e compriamo loro giochi,
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
ma se sono intraprendenti,
perché non compriamo loro giochi,
perché non compriamo loro giochi,
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
che in qualche modo sviluppano i tratti
che servono per diventare imprenditore?
che servono per diventare imprenditore?
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
Perché non si insegna loro
a non sprecare i soldi?
a non sprecare i soldi?
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
Ricordo che mi fu chiesto di camminare
nel mezzo di una strada a Banff, in Alberta
nel mezzo di una strada a Banff, in Alberta
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
perché avevo gettato
un centesimo per strada.
un centesimo per strada.
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
Mio padre disse:
"Vai a prenderlo".
"Vai a prenderlo".
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
Disse: "Lavoro troppo per i miei soldi.
Non voglio vederti sprecare
neanche un centesimo".
neanche un centesimo".
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
E mi ricordo quella lezione ancora oggi.
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
Le paghette insegnano ai ragazzi
abitudini sbagliate.
abitudini sbagliate.
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
Le paghette, per loro natura,
insegnano ai ragazzi
insegnano ai ragazzi
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
a pensare ad un lavoro.
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
E gli imprenditori non si aspettano
di avere una paga regolare.
di avere una paga regolare.
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
Le paghette tirano su i ragazzi
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
ad aspettarsi una paga regolare.
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
È sbagliato, secondo me, se si vuole
crescere degli imprenditori.
crescere degli imprenditori.
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
Quello che faccio con i miei ragazzi ora --
ne ho due, nove e sette anni --
ne ho due, nove e sette anni --
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
insegno loro a guardarsi in giro
per la casa e per il giardino,
per la casa e per il giardino,
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
in cerca di cose da fare.
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
Vieni e dimmi cos'è.
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
O vado da loro e dico:
"Questo è quello che c'è da fare".
"Questo è quello che c'è da fare".
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
E poi sapete cosa facciamo?
Negoziamo.
Negoziamo.
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
Vanno a vedere cos'è.
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
Ma poi negoziamo
su quanto saranno pagati.
su quanto saranno pagati.
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
E non prendono una paghetta regolare,
ma hanno più occasioni
per trovare cose da fare,
per trovare cose da fare,
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
e imparano a negoziare,
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
e imparano anche a trovare opportunità.
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
Queste cose si imparano.
Ognuno ha due salvadanai.
Ognuno ha due salvadanai.
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
50 per cento di tutti i soldi
che guadagnano po ricevono in regalo,
che guadagnano po ricevono in regalo,
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50 per cento va nel loro conto casa,
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
50 per cento va nel conto giocattoli.
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
Tutto quello che va nel conto giocattoli
lo possono spendere come vogliono.
lo possono spendere come vogliono.
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
Il 50 per cento che va nel conto casa,
ogni sei mesi, va in banca.
ogni sei mesi, va in banca.
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
Vengono con me. Ogni anno tutti i soldi
che hanno in banca vanno al loro broker.
che hanno in banca vanno al loro broker.
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
Entrambi i miei bambini di nove
e sette anni hanno già un broker.
e sette anni hanno già un broker.
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
Ma gli insegno a sforzarsi di risparmiare.
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
Mi fa impazzire che gente
che ha 30 anni dice:
che ha 30 anni dice:
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"Forse è il caso che inizi
a contribuire al mio fondo pensione".
a contribuire al mio fondo pensione".
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
Cavoli, hai buttato via 25 anni.
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
Queste abitudini
si possono insegnare ai ragazzini
si possono insegnare ai ragazzini
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
quando ancora non pesa loro.
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
Non leggete loro le storie
della buona notte ogni sera.
della buona notte ogni sera.
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
Magari quattro sere alla settimana
leggete loro le storie
leggete loro le storie
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
e tre giorni alla settimana
fatevele raccontare da loro.
fatevele raccontare da loro.
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
Perché non vi sedete con i vostri ragazzi,
e date loro quattro oggetti,
e date loro quattro oggetti,
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
una maglietta rossa, una cravatta blu,
un canguro e un computer portatile,
un canguro e un computer portatile,
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
e fate raccontare loro una storia
su queste quattro cose.
su queste quattro cose.
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
I miei ragazzi lo fanno continuamente.
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
Insegna loro a vendere.
Insegna loro ad essere creativi.
Insegna loro ad essere creativi.
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
Insegna loro ad improvvisare.
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
Fate questo tipo di cose e divertitevi.
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
Fate stare i ragazzi davanti ad un gruppo
e fateli parlare,
e fateli parlare,
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
anche solo davanti ai loro amici
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
e fate scenette e convegni.
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
Sono tratti imprenditoriali
che volete sviluppare.
che volete sviluppare.
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
Mostrate ai ragazzi chi sono
i cattivi clienti e i cattivi impiegati.
i cattivi clienti e i cattivi impiegati.
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
Mostrate loro gli impiegati scontrosi.
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
Quando vedete un servizio al cliente
scortese fateglielo notare.
scortese fateglielo notare.
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
Dite: "Tra l'altro, questo, ragazzi,
è un pessimo dipendente".
è un pessimo dipendente".
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
E dite: "Questi sono quelli bravi".
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(Risate)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
Se andate in un ristorante
e vi trattano male,
e vi trattano male,
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
mostrate loro cos'è un cattivo servizio.
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(Risate)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
Abbiamo tutte queste lezioni davanti a noi,
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
ma non afferriamo queste opportunità;
insegniamo ai ragazzi a prendersi un tutor.
insegniamo ai ragazzi a prendersi un tutor.
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
Immaginete se prendeste
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
tutta la spazzatura dei ragazzi
che c'è a casa vostra ora,
che c'è a casa vostra ora,
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
tutti i giochi coi quali
non giocano da due anni,
non giocano da due anni,
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
e diceste: "Perché non iniziamo a vendere
questa roba su Craiglist e Kijiji?"
questa roba su Craiglist e Kijiji?"
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
E possono venderla loro stessi
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
e imparare a riconoscere gli imbroglioni
quando arrivano le offerte via email.
quando arrivano le offerte via email.
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
Possono usare il vostro account
o un sub account o quello che volete.
o un sub account o quello che volete.
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
Ma insegnate loro a fissare il prezzo,
stimare il prezzo,
stimare il prezzo,
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
tirare fuori le foto.
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
Insegnate loro a fare questo tipo di cose
e a fare soldi.
e a fare soldi.
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
E dei soldi che fanno,
50 per cento va nel conto casa,
50 per cento va nel conto casa,
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
50 per cento va nel conto giocattoli.
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
I miei ragazzi adorano questa roba.
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
Alcuni delle doti imprenditoriali
che dovete sviluppare nei ragazzi:
che dovete sviluppare nei ragazzi:
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
risultato, tenacia, leadership, autoanalisi,
interdipendenza, valori.
interdipendenza, valori.
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
Tutte queste capacità le trovate nei ragazzi,
e potete aiutare a svilupparle.
e potete aiutare a svilupparle.
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
Cercate queste cose.
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
Ci sono altre due doti
che voglio che cerchiate
che voglio che cerchiate
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
che non otteniamo dal sistema.
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
Non medicate i ragazzi
per la sindrome da deficit di attenzione
per la sindrome da deficit di attenzione
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
a meno che non sia
davvero, davvero terribile.
davvero, davvero terribile.
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(Applausi)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
Lo stesso vale per le manie,
lo stress e la depressione,
lo stress e la depressione,
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
a meno che non sia
clinicamente terribile.
clinicamente terribile.
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
Il disturbo bipolare è soprannominato
la malattia dell'amministratore delegato.
la malattia dell'amministratore delegato.
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
Quando Steve Jurvetson, Jim Clark
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
e Jim Barksdale l'avevano tutti
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
e hanno creato Netscape --
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
Immaginate
se avessero dato loro il Ritalin.
se avessero dato loro il Ritalin.
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
Non avremmo mai avuto quella roba,
giusto?
giusto?
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
Al Gore avrebbe veramente
inventato Internet.
inventato Internet.
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(Risate)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
Queste capacità sono quelle
che dovremmo insegnare in classe
che dovremmo insegnare in classe
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
così come tutto il resto.
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
Non sto dicendo che dovete scoraggiare
i ragazzi dal voler fare l'avvocato.
i ragazzi dal voler fare l'avvocato.
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
Ma perché non dare
allo spirito imprenditoriale
allo spirito imprenditoriale
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
un posto in cima alla classifica
con il resto?
con il resto?
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
Perché comporta enormi opportunità.
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
Voglio chiudere con un breve video.
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
È un video fatto da una delle aziende
per le quali faccio da mentor.
per le quali faccio da mentor.
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
Questi ragazzi, Grasshopper.
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
È sui ragazzi. È sull'imprenditorialità.
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
Magari questo vi può ispirare a prendere
quello che avete sentito da me
quello che avete sentito da me
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
e farne qualcosa per cambiare il mondo.
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
[Ragazzo... "E pensavi che avresti
potuto fare qualsiasi cosa?"]
potuto fare qualsiasi cosa?"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[Puoi ancora farlo.]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[Perché molto di quello
che consideriamo impossibile...]
che consideriamo impossibile...]
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
[...è facile da superare.]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[Perché, nel caso tu l'abbia notato,
viviamo in in posto dove]
viviamo in in posto dove]
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
[ogni individuo può fare la differenza.]
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
[Ne vuoi la prova?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
[Guarda solo le persone
che hanno fondato il tuo paese;]
che hanno fondato il tuo paese;]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[I nostri genitori, nonni, le nostre zie, zii...]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[Erano immigrati, nuovi arrivati
pronti a lasciare il segno.]
pronti a lasciare il segno.]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[Magari sono arrivati con poco]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
[o magari non possedevano niente
tranne...]
tranne...]
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
[...un'unica idea brillante.]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[Queste persone erano pensatori,
gente che sapeva fare...]
gente che sapeva fare...]
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
[...innovatori...]
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
[...fino a quando non vennero
fuori con il nome...]
fuori con il nome...]
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
[...imprenditori!]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[Cambiano il modo di pensare
a cosa è possibile.]
a cosa è possibile.]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[Hanno una visione chiara
di come la vita potrebbe essere migliore]
di come la vita potrebbe essere migliore]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[per tutti noi, persino quando
i tempi sono duri.]
i tempi sono duri.]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
[Ora, è difficile vederlo...]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[...quando la nostra vista
è ostruita da ostacoli.]
è ostruita da ostacoli.]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
[Ma la turbolenza crea opportunità]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
[per il successo, le conquiste,
e ci spinge...]
e ci spinge...]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[a scoprire nuovi modi
per fare le cose.]
per fare le cose.]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[Quindi, quali opportunità
cercherai e perché?]
cercherai e perché?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[Se sei un imprenditore]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[sai che il rischio non è la ricompensa.]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[No. Le ricompense portano innovazione...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[...cambiano la vita delle persone.
Creano posti di lavoro.]
Creano posti di lavoro.]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[Stimolando la crescita.]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[E creando un mondo migliore.]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[Gli imprenditori sono dappertutto.]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[Portano avanti piccole attività
che supportano la nostra economia,]
che supportano la nostra economia,]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[creano strumenti per aiutarci...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[...a stare connessi con gli amici,
la famiglia e i colleghi nel mondo.]
la famiglia e i colleghi nel mondo.]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
[E trovano nuove maniere per aiutare
a risolvere gli antichi problemi della società.]
a risolvere gli antichi problemi della società.]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[Conoscete qualche imprenditore?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
[Imprenditore può essere chiunque...]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[Persino...tu!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[Quindi prendi al volo l'opportunità
di creare il lavoro che hai sempre voluto.]
di creare il lavoro che hai sempre voluto.]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[Aiuta l'economia a riprendersi.]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[Fai la differenza.]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[Porta il tuo business più in alto.]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[Ma, soprattutto,]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[ricorda quando eri un ragazzo...]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[quando tutto era a portata di mano,]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[e poi dì a te stesso, piano,
ma con determinazione:]
ma con determinazione:]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
["Lo è ancora."]
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
Grazie tante per avermi accolto.
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com