TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
Кэмерон Херольд: Давайте растить предпринимателей из детей
Filmed:
Readability: 3
1,828,843 views
Ребенок скучает в школе, прогуливает занятия, не ладит со сверстниками: Этот ребенок может стать предпринимателем, предполагает Кэмерон Херольд. В своем выступлении на TEDxEdmonton он показывает, как можно помочь родителям и системе образования воспитывать успешных предпринимателей - как из детей, так и из взрослых.
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
0
1000
3000
Я готов поспорить, что являюсь самым глупым парнем в этом зале.
00:19
because I couldn't get through school. I struggled with school.
1
4000
2000
потому что я не мог справиться с программой в школе. Я с ней воевал.
00:21
But what I knew at a very early age
2
6000
2000
Но я очень рано понял,
00:23
was that I loved money and I loved business
3
8000
2000
что я люблю деньги и я люблю бизнес
00:25
and I loved this entrepreneurial thing,
4
10000
2000
и я люблю предпринимательство.
00:27
and I was raised to be an entrepreneur,
5
12000
2000
Из меня растили предпринимателя.
00:29
and what I've been really passionate about ever since --
6
14000
2000
И чем я действительно увлекся с тех пор -
00:31
and I've never spoken about this ever, until now --
7
16000
3000
и я никогда не говорил об этом до сегодняшнего дня -
00:34
so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
8
19000
3000
то есть сегодня вы первые услышите это, кроме моей жены, потому что три дня назад
00:37
because she said, "What are you talking about?" and I told her --
9
22000
3000
она спросила меня: "О чем ты будешь говорить?" и я рассказал ей -
00:40
is that I think we miss an opportunity
10
25000
2000
это то, что, по-моему, мы упускаем возможность
00:42
to find these kids
11
27000
2000
находить детей, у которых
00:44
who have the entrepreneurial traits,
12
29000
2000
есть черты предпринимателя.
00:46
and to groom them or show them
13
31000
2000
и воспитывать их или показывать им,
00:48
that being an entrepreneur is actually a cool thing.
14
33000
2000
что быть предпринимателем - это круто.
00:50
It's not something that is a bad thing and is vilified,
15
35000
3000
Это не плохая и не приниженная профессия,
00:53
which is what happens in a lot of society.
16
38000
3000
хотя так многие считают.
00:56
Kids, when we grow up, have dreams,
17
41000
3000
В детстве у нас есть мечты.
00:59
and we have passions, and we have visions,
18
44000
2000
И у нас есть увлечения и видения.
01:01
and somehow we get those things crushed.
19
46000
2000
И каким-то образом все эти вещи рушатся.
01:03
We get told that we need to study harder
20
48000
3000
И нам говорят, что нам нужно учиться усердней
01:06
or be more focused or get a tutor.
21
51000
2000
или сильнее концентрироваться или находить репетитора.
01:08
My parents got me a tutor in French,
22
53000
2000
Мои родители нашли мне репетитора по французскому языку,
01:10
and I still suck in French.
23
55000
3000
и я до сих пор отстойно говорю по-французски.
01:13
Two years ago, I was the highest-rated lecturer
24
58000
2000
Два года назад я был лектором с самым высоким рейтингом
01:15
at MIT's entrepreneurial master's program.
25
60000
3000
в программе подготовки профессиональных предпринимателей ТИМ (Технологического института Массачусетса).
01:18
And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
26
63000
3000
Там я выступал перед группами предпринимателей со всего мира.
01:21
When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
27
66000
3000
Когда я был во втором классе, я победил на общегородском соревновании по выступлениям,
01:24
but nobody had ever said,
28
69000
2000
но никто никогда мне не говорил,
01:26
"Hey, this kid's a good speaker.
29
71000
2000
"Эй, этот ребенок - хороший спикер.
01:28
He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
30
73000
3000
Он не может концентрироваться, но он любит наблюдать и воодушевлять людей."
01:31
No one said, "Get him a coach in speaking."
31
76000
2000
Никто не сказал: "Давайте найдем ему репетитора по ораторству"
01:33
They said, get me a tutor in what I suck at.
32
78000
2000
Мне сказали, что мне нужен учитель по предмету, в котором я полный профан.
01:35
So as kids show these traits --
33
80000
2000
Поэтому, дети проявляют подобные черты.
01:37
and we need to start looking for them --
34
82000
2000
И нам нужно их искать.
01:39
I think we should be raising kids
35
84000
2000
Я считаю, что нам нужно растить из детей
01:41
to be entrepreneurs instead of lawyers.
36
86000
2000
предпринимателей вместо адвокатов.
01:43
Unfortunately the school system
37
88000
2000
Но к сожалению, школьная система
01:45
is grooming this world
38
90000
2000
готовит к определенной карьере в этом мире,
01:47
to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
39
92000
2000
говоря, "Эй, будь адвокатом или доктором",
01:49
and we're missing that opportunity because
40
94000
2000
но так мы упускаем возможности, так как
01:51
no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
41
96000
3000
никто никогда не говорит: "Эй, будь предпринимателем".
01:54
Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
42
99000
2000
Предприниматели - это люди, здесь у нас много таких,
01:56
who have these ideas and these passions or see these needs in the world
43
101000
3000
у которых есть идеи и страсти или которые видят потребности мира
01:59
and we decide to stand up and do it.
44
104000
2000
и решают подняться и ответить на них.
02:01
And we put everything on the line to make that stuff happen.
45
106000
3000
И мы жертвуем всем, чтобы это осуществилось.
02:04
We have the ability to get those groups of people around us
46
109000
2000
И у нас есть способность объединить вокруг нас группы людей,
02:06
that want to kind of build that dream with us,
47
111000
2000
которые хотят осуществить эту мечту вместе с нами.
02:08
and I think if we could get kids
48
113000
2000
И я считаю, если мы сможем помочь детям
02:10
to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
49
115000
3000
воспринять идею, в раннем возрасте, как стать предпринимателем,
02:13
we could change everything in the world that is a problem today.
50
118000
3000
мы можем все изменить в мире, в котором много проблем.
02:16
Every problem that's out there, somebody has the idea for.
51
121000
3000
На каждую существующую проблему у кого-то есть идея.
02:19
And as a young kid, nobody can say it can't happen
52
124000
2000
И будучи ребенком, никто не может тебе сказать, что это не может произойти,
02:21
because you're too dumb to realize
53
126000
2000
так как ты слишком глуп, чтобы понять,
02:23
that you couldn't figure it out.
54
128000
2000
что ты не можешь сделать это.
02:25
I think we have an obligation as parents and a society
55
130000
3000
Я думаю, что мы, как родители и общество, обязаны
02:28
to start teaching our kids to fish
56
133000
2000
научить наших детей рыбачить,
02:30
instead of giving them the fish --
57
135000
2000
вместо того, чтобы дать им рыбу.
02:32
the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
58
137000
2000
Старая поговорка "Если ты дашь человеку рыбу, ты накормишь его на один день.
02:34
If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
59
139000
3000
Если ты научишь человека рыбачить, ты накормишь его на всю жизнь".
02:37
If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
Если мы сможем научить наших детей предпринимательству,
02:39
the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
тех, которые показывают предпосылки к этому,
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
62
146000
3000
также, как мы учим тех, кто имеем таланты в науке, заниматься наукой.
02:44
what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
63
149000
2000
Что если мы увидели тех, которые обладают предпринимательскими чертами,
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
и научили их предпринимательству?
02:48
We could actually have all these kids spreading businesses
65
153000
2000
Мы можем научить всех этих детей распространению бизнеса
02:50
instead of waiting for government handouts.
66
155000
2000
вместо того, чтобы ждать подачек от правительства.
02:52
What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
67
157000
3000
Все, что мы делаем, это сидим и учим наших детей тому, что нельзя делать.
02:55
Don't hit; don't bite; don't swear.
68
160000
2000
Не бей, не кусайся, не ругайся.
02:57
Right now we teach our kids to go after really good jobs,
69
162000
3000
Сегодня мы учим наших детей получать по-настоящему хорошие профессии,
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
70
165000
2000
и школьная система учит их учиться на
03:02
being a doctor and being a lawyer
71
167000
2000
доктора и адвоката
03:04
and being an accountant and a dentist
72
169000
2000
и на бухгалтера и дантиста
03:06
and a teacher and a pilot.
73
171000
2000
и учителя и пилота.
03:08
And the media says that it's really cool if we could go out
74
173000
2000
И СМИ показывают, что круто, если мы сможем работать
03:10
and be a model or a singer
75
175000
2000
моделью или певицей
03:12
or a sports hero like Luongo, Crosby.
76
177000
3000
или стать спортивным героем подобно Сидни Кросби.
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
77
180000
3000
Наши программы МВА не учат детей становиться предпринимателями.
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
78
183000
2000
Причина, по которой я избегал программу МВА,
03:20
other than the fact that I couldn't get into any
79
185000
2000
помимо того, что я не могу попасть в какую-либо программу,
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
так как набрал только 61% в конце средней школы,
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
и затем этот 61 %
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
82
191000
2000
приняла только школа в Канаде - Карлтон,
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
но наши программы МВА не учат детей становиться предпринимателями.
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
Они учат детей работать в корпорациях.
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
Но кто начинает эти компании? Только несколько человек.
03:36
Even in popular literature, the only book I've ever found --
86
201000
3000
Даже среди литературы, единственной книгой, которую я нашел -
03:39
and this should be on all of your reading lists --
87
204000
2000
и она должна быть в вашем списке чтения -
03:41
the only book I've ever found
88
206000
2000
единственной книгой, которую я нашел,
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
где предприниматель становится героем, является "Помятый атлас".
03:45
Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
Все в мире склонны наблюдать за предпринимателями
03:47
and say that we're bad people.
91
212000
2000
и говорить, что мы плохие люди.
03:49
I look at even my family.
92
214000
2000
Взять хотя бы мою семью.
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
Оба моих дедушки были предпринимателями. Мой отец был предпринимателем.
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
Мой брат, сестра и я владеем своими компаниями.
03:56
And we all decided to start these things
95
221000
2000
И все мы решили начать бизнес,
03:58
because it's really the only place we fit.
96
223000
2000
так как это единственное, что нам подходит.
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
Нам не подошла обычная работа. Мы не смогли работать на кого-то,
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
потому что мы слишком упрямы, и у нас есть указанные черты.
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
Но дети тоже могут стать предпринимателями.
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
Я состою в двух глобальных организациях,
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
которые называются Организация предпринимателей и Организация юных президентов (ОЮП).
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
Я только что вернулся с выступления в Барселоне
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
на всемирной конференции ОЮП,
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
и всех, кого я там встретил,
04:18
who's an entrepreneur
105
243000
2000
кто был предпринимателем,
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
плохо учились в школе.
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
У меня выявлено 18 из 19 признаков синдрома нарушения внимания.
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
Поэтому вся эта обстановка ошорашивает меня.
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(Смех)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
Может быть поэтому я немного в панике -
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
не смотря на весь кофеин и сахар, который я принял, -
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
но на предпринимателя такая обстановка наводит ужас.
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
Синдром нарушения внимания, биполярное растройство.
04:39
Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
А вы знаете, что биполярное растройство называют болезнью генеральных директоров?
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
Она есть у Теда Тернера. Она есть у Стива Джобса.
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
Все три основателя Netscape болеют этим недугом.
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
Я могу продолжать и продолжать.
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
Дети - вы можете наблюдать эти признаки в детях.
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
И мы даем им риталин и говорим,
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"Не будьте предпринимателями.
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
Приспосабливайтесь к существующей системе и попытайтесь стать студентом."
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
Извините, предприниматели - это не студенты.
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
Мы люди дела. Мы решаем проблемы.
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
Я воровал сочинения. Я списывал на экзаменах.
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
Я нанимал детей для написания заданий по бухгалтерии в Университете
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
для 13 последующих заданий.
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
Но будучи предпринимателем, ты не занимаешься бухгалтерией, ты нанимаешь бухгалтеров.
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
Я просто выяснил это раньше.
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(Смех)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(Апплодисменты)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
Сейчас я должен признаться, что списывал в университете, чего не делали большинство из вас.
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
Меня также цитируют - и я сказал человеку, который составлял учебник -
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
И сейчас меня цитируют в том же самом университетском учебнике
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
на занятиях всех канадских университетов и колледжей.
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
В управленческом учете, глава восьмая.
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
Я открываю главу восьмую про бюджетирование.
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
И я сказал автору, после того, как они закончили интервью, что я списывал именно на этом курсе.
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
И она подумала, что будет забавно включить это высказывание в учебник.
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
Однако в детях вы можете видеть эти признаки.
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
Определение предпринимателя - " это человек, который организует, приводит в действие,
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
и берет на себя риски за бизнес".
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
Это не означает, что вы должны пройти программу МВА.
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
Это не означает, что вам нужно закончить школу.
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
Это только значит, что эти несколько вещей должны хорошо уживаться вместе.
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
И мы слышали такое высказывание:это вопрос воспитания или природы, так?
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
Что первично? Что это?
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
Ну, мне кажется, ничего. Оба значат.
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
Меня воспитали как предпринимателя.
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
Когда я был маленьким ребенком, у меня не было выбора,
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
потому что меня научили в очень раннем возрасте -
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
когда мой отец понял, что я не соответствую
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
всему, чему учили в школе - -
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
поэтому он учил меня создавать бизнес в раннем возрасте.
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
Он растил в нас
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
ненависть к получению работы
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
и любовь к созданию компаний, чтобы мы могли сами нанимать людей.
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
Мой первый небольшой бизнес, мне было 7 лет, я был в Винипеге,
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
и я лежал в своей спальне с одним из удлинителей.
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
И я обслуживал все химчистки в Винипеге,
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
я думал, сколько мне заплатят химчистки
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
за плечики.
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
И в комнату вошла моя мама и сказала:
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
"Где ты собираешься взять вешалки, чтобы продать их химчисткам?"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
Я сказал:"Давай посмотрим в подвале".
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
Мы спустились в подвал. И я открыл шкаф.
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
И там было около тысячи скопленных мною вешалок.
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
Потому что, когда я говорил маме, что иду гулять с детьми,
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
я ходил по соседним домам и собирал вешалки,
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
чтобы затем продать их.
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
Потому что я видел её за несколько недель до этого-
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
за это могут заплатить. Обычно мне платили 2 цента за вешалку.
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
Вот так все и было. У меня были все виды вешалок.
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
Поэтому я просто брал их.
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
Я знал, что мама не разрешит идти и просить вешалки, поэтому я делал это тайно.
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
Я понял, что с людьми можно договориться.
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
Один человек предложил мне 3 цента, а я сторговался до 3, 5.
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
Даже в семь лет я знал,
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
что я могу получить небольшой процент с цента,
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
и люди заплатят его, потому что этот процент растет.
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
В семь лет я это понял. Я получил 3,5 цента за тысячу вешалок.
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
Я продавал защиту на номерные знаки по домам.
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
В действительности мой отец заставил меня найти человека,
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
кто продал бы мне эту защиту оптом.
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
И в девять лет я гулял по городу Садбери,
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
продавая по домам защиту на номерные знаки.
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
И я ясно помню одного покупателя,
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
потому что я продавал и другие товары этим людям.
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
Я продавал газеты.
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
И он никогда бы не купил у меня газету.
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
Но я был уверен, что уговорю его купить защиту на номерные знаки.
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
Он сказал: "Ну, нам это не нужно".
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
А я сказал:"Но у вас две машины..." -- Мне девять лет.
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
Я сказал так: "Но у вас две машины, но у них нет защиты на номерные знаки."
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
И он сказал: "Я знаю".
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
И я сказал: "У вас здесь машина, у которой помялись номерные знаки."
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
Он ответил: "Да, это машина моей жены". И я сказал:"Почему бы нам просто не протестировать одну защиту
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
спереди машины вашей жены, и посмотреть, как долго она прослужит."
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
То есть я знал, что было две машины, с двумя номерными знаками на каждой.
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
Если я не мог продать все четыре, я мог продать одну.
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
Я понял это в раннем возрасте.
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
Я совершал арбитражные операции с комиксами.
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
Когда мне было около 10 лет, я продавал комиксы
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
за пределами нашего дома, на берегу Георгиевской бухты.
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
И я ехал на велосипеде в один конец пляжа
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
и покупал комиксы у бедных детей.
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
И затем я ехал в другой конец пляжа и продавал комиксы богатым детям.
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
Для меня было очевидным - покупай подешевле, продавай подороже.
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
Вы понимаете эту потребность в деньгах.
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
Не пытайтесь продавать бедным детям; у них нет налички. У богатых есть. Поэтому идите и получите её.
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
И так, это очевидно.
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
Это похоже на возращение средств прежнему владельцу. То есть, это и есть рецессия.
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
В экономике США до сих пор циркулирует 13 триллионов долларов.
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
Идите и получите их. И я усвоил этот урок в раннем возрасте.
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
Я также понял, что не надо показывать свой источник,
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
потому что меня избили после 4 недель моей торговли,
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
так как один из богатых детей обнаружил, где я покупал комиксы,
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
и ему не понравилось то, что он переплачивал.
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
В 10 лет я был вынужден разносить газеты.
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
Я не сильно то и хотел этим заниматься,
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
но в 10 лет мой папа сказал мне: "Это будет твоим следующим делом".
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
Итак, он мне дал не только одно дело, но я должен был заниматься двумя,
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
он хотел, чтобы я нанял кого-нибудь для доставки половины газет,
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
что я и делал, затем я понял, что собирать чаевые - это и есть настоящие деньги.
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
Поэтому я получал чаевые и зарплату.
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
Поэтому я ходил и получал за все газеты.
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
Которые он мог им отправить.
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
Потому что я понял тогда, что я могу заработать деньги.
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
В этот момент я точно не собирался быть наемным работником.
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(Смех)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
Мой отец владел автомеханической и промышленной ремонтной мастерской.
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
И на территории мастерской валялось много механических деталей.
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
И у них была старая ненужная латунь и медь.
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
И я спросил отца, что он делает со всем этим. Он ответил, что просто выбрасывает детали.
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
Я спросил: "Может, кто-то заплатит за это?" Он ответил:"Может быть".
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
Вспомните, в 10 лет - 34 года назад
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
я увидел в этом возможность.
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
Я видел деньги в мусоре.
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
Тогда я собрал этот мусор со всей территории мастерской на свой велосипед.
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
Затем по субботам мой отец отвозил меня
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
в пункт приема металлолома, где мне платили.
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
И я подумал - круто.
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
Странно, но спустя 30 лет мы создаем ассенизаторскую фирму "1-800-GOT-JUNK"
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
и также зарабатываем деньги на мусоре.
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
Я делал маленькие подушечки для иголок в 11 лет на уроке труда,
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
и мы делали их для наших мам на День Мамы.
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
И мы делали эти подушечки из бельевых прищепок -
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
те,которые используют для развески белья.
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
И делали из них стулья,
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
к которым пришивали маленькие подушечки.
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
И можно было воткнуть в них иголки.
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
Потому что люди шьют, и им нужна подушечка для иголок.
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
Но я понял, что должен быть выбор.
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
Часть подушек я выкрасил в коричневый.
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
И когда я подходил к двери, это выглядило так: "Хотите купить подушечку?"
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
"Какой цвет предпочитаете?"
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
Представьте, мне 10 лет; вы не собираетесь сказать мне нет,
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
тем более, если у вас есть выбор; коричневая или без цвета.
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
То есть, я усвоил этот урок в раннем возрасте.
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
Я понял, что ручной труд напрягает.
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
Как и стрижка газонов невыносима.
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
Но так как все лето я должен был постригать газоны для всех наших соседей и получал плату за это,
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
я понял, что регулярный доход
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
от одного клиента - это классно.
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
Если я нашел одного клиента,
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
и каждую неделю он платит мне деньги,
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
это лучше, чем пытаться продать
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
одну подушечку для иголок одному человеку.
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
Потому что больше ты ему не продашь.
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
Поэтому я люблю эту модель регулярного дохода, которую начал осваивать в раннем возрасте.
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
Помните, меня так воспитывали. Мне не разрешали наниматься на работу.
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
Я подносил клюшки и мячи при игре в гольф.
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
Но я увидел, что на площадке был холм,
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
13-ая дырка, которая была на этом холме.
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
И люди никогда не носили сумки наверх.
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
Поэтому я садился там на стульчик
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
и просто помогал подниматься всем людям, у которых не было помощников.
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
Я поднимал их сумки для гольфа наверх, а они платили мне по доллару.
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
в тоже самое время, мои друзья работали по пять часов,
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
чтобы таскать сумку какого-нибудь парня, и получали 10 долларов.
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
Я говорю: " Это глупо, потому что приходиться работать по пять часов.
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
Нет никакого смысла в этом." Ты просто находишь путь заработать больше денег быстрее.
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
Каждую неделю я ходил в один магазин на углу улицы и покупал всю газировку.
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
Затем я продавал её 70-летним женщинам, играющим в бридж.
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
И они делали свои заказы на следующую неделю.
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
И затем я продавал газировку и получал новые заказы.
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
У меня был завоеванный рынок. Вам не нужны контракты.
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
Вам нужно иметь предложение и спрос,
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
и людей, которые будут покупать у вас.
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
Эти женщины больше ни к кому бы не пошли,
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
потому что я им нравился, и я это понимал.
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
Я пошел собирать мячи для гольфа на полях.
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
Но все искали в кустах
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
и в ямах для мячей.
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
Но я выяснил, что надо делать. Их надо искать в пруду,
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
но никто не хотел лазять в пруду.
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
Я заходил в пруд и щупал ногами дно, и поднимал мячи ногами.
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
Просто надо поднимать их двумя ногами.
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
Вы не можете делать это на сцене.
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
И вы достаете мячи для гольфа и просто бросаете их за шиворот купального костюма,
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
и к концу у вас набирается две сотни мячей.
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
Но проблема в том, что люди не хотят брать старые мячи.
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
Поэтому я просто паковал их. Вы помните, мне 12 лет?
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
Я паковал их тремя способами.
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
В виде Pinnacles, DDH и еще другие.
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
Каждую упаковку продавал по 2 доллара.
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
И также у меня были мячи, которые не выглядили гадко. Они стоили по 50 центов каждый.
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
И также я продавал все испорченные мячи за 50 центов.
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
Которые можно было использовать для тренировки.
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
Когда я был в школе, я продавал солнцезащитные очки
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
всем детям из средней школы.
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
Это может вызвать ненависть к тебе,
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
потому что ты пытаешься заработать деньги на твоих друзьях.
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
Но эти деньги оплачивали счета.
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
Поэтому я продавал много солнцезащитных очков.
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
И когда меня застукала школьная администрация --
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
на самом деле меня вызвали к директору и запретили это делать --
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
поэтому я пошел на заправки
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
и продавал очки на заправках,
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
и также просил заправки продавать очки своим клиентам.
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
Это было здорово, так как затем у меня появились розничные торговые точки.
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
Думаю, мне было 14.
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
Потом я сам оплатил себе первый курс университета в Карлтоне,
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
продавая бурдюки по домам.
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
Знаете, вы можете держать 40 унций рома
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
и две бутылки колы в бурдюке? И что из этого?
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
Но знаете что? Вы прячете выпивку в штаны,
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
когда вы идете на футбольный матч, вы можете пронести выпивку бесплатно,
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
все покупали эти бурдюки.
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
Предложение, спрос, большая возможность.
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
Я также делал бренд для них, поэтому продавал в пять раз дороже обычной цены.
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
На них был логотип нашего университета.
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
Вы знаете, мы учим наших детей и покупаем им игрушки,
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
но почему мы не мотивируем детей самих приобретать игры, если они предприимчивые дети,
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
не даем им воспитание, черты, необходимые для бизнеса?
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
Почему вы не учите их не транжирить деньги?
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
Я помню, как меня заставили пойти на улицу в Бенфф, Альберта,
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
потому что я бросил пенс на дорогу,
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
И мой отец сказал: "Иди и подними его".
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
Он сказал: "Я зарабатываю деньги тяжелым трудом. Я больше не хочу видеть, как ты соришь деньгами."
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
Я помню этот урок по сей день.
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
Дозволенность вырабатывает в детях плохие привычки.
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
Дозволенность, по своей природе, учит детей
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
думать о работе.
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
И предприниматель не ожидает регулярного чека.
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
Дозволенность учит детей с раннего детства
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
ожидать регулярного чека.
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
Это не правильно, по-моему, если вы хотите вырастить предпринимателя.
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
Что я делаю со своими детьми - у меня двое, девять и семь --
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
учу их обходить дом и двор,
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
и находить себе дело.
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
Потом придите ко мне, и скажите, что нашли.
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
Или я подхожу к ним и говорю: "Мне надо вот это сделать."
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
И знаете, что мы делаем потом? Мы договариваемся.
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
Они идут и ищут, что я просил их сделать.
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
Потом мы договариваемся, за что они получат плату.
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
И они не получают регулярную зарплату, но у них есть больше возможности найти себе дело,
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
и они приобретают навык переговоров.,
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
также они приобретают навык нахождения возможностей.
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
Вот такому надо учить. У каждого моего ребенка есть по 2 копилки.
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
50 процентов от всех денег, которые они заработали или получили в подарок,
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50 процентов идет на домашний счет,
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
50 процентов - на счет игрушек.
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
Все, что скопили на игрушки, они могут тратить так, как хотят.
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
50 процентов, которые на домашнем счете, каждые 6 месяцев, отправляются в банк.
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
Они идут вместе со мной. Каждый год все деньги в банке они отдают брокеру.
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
Оба моих ребенка девяти и семи лет имеют своего биржевого брокера.
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
Я учу их развивать эту привычку сбережений.
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
Мне странно слышать, когда 30-летние говорят,
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"Может мне стоит вкладывать деньги в мою пенсионную программу (RSP)"
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
Черт, вы пропустили 25 лет.
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
Вы можете привить вашим детям эти привычки,
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
когда они еще не чувствуют боли.
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
Не читайте им каждый вечер сказки.
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
Может быть, 4 вечера на неделе читайте им сказки на ночь.
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
И три вечера рассказывайте им истории.
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
Почему бы не сесть с детьми и не предложить им четыре предмета,
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
красную рубаху, синий галстук, кенгуру и ноутбук,
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
и попросить их сочинить историю об этих вещях.
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
Мои дети делают так постоянно.
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
Это учит их продавать; это учит изобретательности;
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
Это учит их соображать на ходу.
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
Просто проделывайте подобные вещи и получайте удовольствие.
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
Ставьте детей перед группой людей и просите говорить,
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
даже если они будут стоять перед своими друзьями
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
и рассказывать стихи и выступать с речью.
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
Это является предпринимательскими чертами, которые вы хотите воспитать.
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
Показывайте детям, как выглядят плохие покупатели или плохие работники.
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
Показывайте им сварливых работников.
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
Когды вы видите плохое обслуживание, показывайте это детям.
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
Говорите так:"Кстати, этот парень - паршивый работник."
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
И говорите: "Эти ребята - хорошие работники."
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(Смех)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
Если вы идете в ресторан, и вас плохо обслужили,
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
укажите детям на это.
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(Смех)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
Все эти уроки у нас на глазах происходят,
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
но мы не используем эти возможности; мы учим детей искать репетитора.
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
Представьте, если вы соберете
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
все старье детей, которое есть в доме сейчас,
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
все игрушки, из которых они выросли 2 года назад,
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
и скажете им:"Почему бы нам не продать некоторые из этих вещей на сайтах Craigslist и Kijiji?"
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
И они смогут продать их
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
и понять, как распознать мошенников, когда они будут получать письма с предложениями.
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
Они могут заходить на ваш акаунт или саб-акаунт, или другое.
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
Но учите их, как устанавливать цену, угадывать цену,
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
выкладывать фотографии.
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
Учите их этим вещям, учите их зарабатывать деньги.
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
Затем, из полученных денег 50 процентов идет на их домашний счет,
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
50 процентов - на их игрушки.
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
Моим детям нравятся эти вещи.
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
Вот предпринимательские черты, которые вы должны воспитать в ваших детях:
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
устремленность, упорство, лидерство, самоанализ, взаимозависимость, ценности.
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
Все эти черты вы можете найти в ваших детях, и вы можете развить эти черты.
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
Обратите внимание на следующее.
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
Есть 2 черты, которые вы можете поискать,
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
которые не получишь из их системы.
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
Не лечите детей от синдрома дефицита внимания,
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
пока действительно не станет все плохо.
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(Апплодисменты)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
Тоже самое касается мании, стресса и депрессии,
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
пока не станет клинически неизбежно, друзья.
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
Маниакально-депрессивный психоз называют болезнью генеральных директоров.
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
Когда Стив Юрветсон, Джим Кларк
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
и Джим Барксдейл все получили эту болезнь,
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
и они создали Netscape.
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
Представьте, если бы им дали риталин.
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
У нас не было бы этой компании, правильно?
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
Ал Гор придумал бы интернет.
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(Смех)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
Эти способности мы должны преподавать в наших школах,
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
так же как все остальное.
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
Я не говорю, что мы должны подавлять желание ребенка быть адвокатом.
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
Но как насчет того, чтобы предпринимательство
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
стояло наравне с остальными профессиями.
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
Потому что оно скрывает в себе огромные возможности.
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
Я хотел бы закончить небольшим фильмом.
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
Это видео было сделано одной из компаний, которые я упоминал.
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
Эти ребята, Grasshopper.
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
Он о детях. Он о предпринимательстве.
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
Надеюсь, это вдохновит вас применить то,
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
что вы услышали от меня, для изменения мира.
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
[Ребенок..."И вы думали, что можете что-то сделать?"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[Вы еще можете.]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[Потому что многое из того, что мы считаем невозможным...]
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
[легко преодолеть]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[Потому что, если вы не заметили, мы живем там, где]
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
[один человек может внести свой вклад]
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
[Какое доказательство?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
[Просто посмотрите на людей, которые создали нашу страну;]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[Наши родители, дедушки и бабушки, наши тети, дяди...]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[Они были иммигрантами, первопроходцами, готовыми добиться успеха]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[Возможно, они приехали с малым]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
[Или может быть у них ничего не было кроме...]
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
[...единственной яркой идеи]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[Эти люди были мыслителями, делателями...]
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
[...новаторами...]
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
[...пока они не придумали название...]
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
[...предприниматели!]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[Они меняют представление о том, что является возможным.]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[У них ясное видение того, как жизнь может стать лучше]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[для всех нас, даже когда тяжелые времена.]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
[Прямо сейчас, трудно увидеть...]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[...когда наш взгляд затуманен проблемами.]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
[Но проблемы создают возможности]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
[для успеха, достижений, они заставляют нас]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[находить новые решения]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[Поэтому за какими возможностями вы последуете и почему?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[Если вы предприниматель]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[вы знаете, что риск не является наградой]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[Нет. Наградой является новаторство...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[которое меняет жизни людей.Создает рабочие места.]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[Стимулирует рост.]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[И создает лучший мир.]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[Предприниматели везде.]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[Они управляют малым бизнесом, который поддерживает нашу экономику,]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[моделирует инструменты, чтобы помочь вам...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[сохранить отношения с друзьями, семьей и коллегами по всему миру.]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
[и они находят новые пути для решения самых старых проблем общества.]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[Вы знаете какого-нибудь предпринимателя?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
[Предпринимателем может быть любой...]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[Даже...вы!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[Поэтому используйте возможность создать работу, которую вы всегда хотели]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[Помогите исцелить экономику]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[Внесите свой вклад.]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[Возведите свой бизнес на новые высоты.]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[Но самое важное,]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[вспомните, когда вы были ребенком...]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[когда все было в пределах вашей досигаемости,]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[и тогда скажите себе тихо, но с уверенностью:]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
[Все еще так и есть.]
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
Спасибо, что приняли меня.
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com