TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
คาเมรอน เฮอโรล์ด: มาสร้างเด็กๆ ให้โตไปเป็นเจ้าของกิจการกันเถอะ
Filmed:
Readability: 3
1,828,843 views
เบื่อโรงเรียน สอบตก และเข้ากับเพื่อนไม่ได้: เด็กคนนี้อาจจะเป็นเจ้าของกิจการก็ได้ คาเมรอน เฮอโรล์ด กล่าว
ในเวที TEDxEdmonton เขาพูดถึงการเลี้ยงดูและการศึกษาที่จะช่วยให้อนาคตเจ้าของกิจการ ทั้งเด็กและผู้ใหญ่ เติบโตและก้าวหน้า
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
0
1000
3000
ผมพนันได้เลยว่าผมเป็นคนที่โง่ที่สุดในห้อง
00:19
because I couldn't get through school. I struggled with school.
1
4000
2000
เพราะผมเรียนไม่จบ ผมค่อนข้างมีปัญหาเรื่องการเรียน
00:21
But what I knew at a very early age
2
6000
2000
แต่สิ่งที่ผมรู้ตั้งแต่ยังเด็ก
00:23
was that I loved money and I loved business
3
8000
2000
ก็คือผมชอบเงินและรักการทำธุรกิจ
00:25
and I loved this entrepreneurial thing,
4
10000
2000
และผมรักการเป็นเจ้าของกิจการ
00:27
and I was raised to be an entrepreneur,
5
12000
2000
และผมถูกเลี้ยงให้เติบโตขึ้นมา
เพื่อจะเป็นเจ้าของกิจการ
เพื่อจะเป็นเจ้าของกิจการ
00:29
and what I've been really passionate about ever since --
6
14000
2000
และนั่นคือสิ่งที่ผมหลงใหลมาตั้งแต่ตอนนั้นเอง
00:31
and I've never spoken about this ever, until now --
7
16000
3000
และผมไม่เคยพูดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้เลย จนถึงตอนนี้
00:34
so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
8
19000
3000
นี่จึงเป็นครั้งแรกที่ทุกคนจะได้ฟัง
ยกเว้นภรรยาผมที่ได้ฟังไปแล้วเมื่อ 3 วันก่อน
ยกเว้นภรรยาผมที่ได้ฟังไปแล้วเมื่อ 3 วันก่อน
00:37
because she said, "What are you talking about?" and I told her --
9
22000
3000
เพราะเธอถามผมว่า "คุณจะพูดเรื่องอะไร"
ผมจึงเล่าให้เธอฟัง
ผมจึงเล่าให้เธอฟัง
00:40
is that I think we miss an opportunity
10
25000
2000
ผมคิดว่าเราพลาดโอกาส
00:42
to find these kids
11
27000
2000
ที่จะเฟ้นหาเหล่าเด็กๆ
00:44
who have the entrepreneurial traits,
12
29000
2000
ที่มีลักษณะนิสัยของการเป็นเจ้าของธุรกิจ
00:46
and to groom them or show them
13
31000
2000
และพลาดโอกาสที่จะหล่อหลอม
หรือแสดงให้เด็กๆ เหล่านี้ได้เห็น
หรือแสดงให้เด็กๆ เหล่านี้ได้เห็น
00:48
that being an entrepreneur is actually a cool thing.
14
33000
2000
ว่าการเป็นเจ้าของกิจการ
เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม
เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม
00:50
It's not something that is a bad thing and is vilified,
15
35000
3000
มันไม่ใช่สิ่งที่เลวร้าย
และไม่ใช่สิ่งที่น่าเหยียดหยาม
และไม่ใช่สิ่งที่น่าเหยียดหยาม
00:53
which is what happens in a lot of society.
16
38000
3000
ดังความเชื่อในสังคมหลายๆ แห่ง
00:56
Kids, when we grow up, have dreams,
17
41000
3000
เด็กๆ เมื่อเราโตขึ้นและมีความฝัน
00:59
and we have passions, and we have visions,
18
44000
2000
และเรามีความหลงใหลและมีโลกทัศน์
01:01
and somehow we get those things crushed.
19
46000
2000
แต่ไม่รู้ทำไม เราจึงปล่อยให้ความฝันเหล่านั้นสลายไป
01:03
We get told that we need to study harder
20
48000
3000
เราถูกสอนว่า เราต้องเรียนให้หนักขึ้น
01:06
or be more focused or get a tutor.
21
51000
2000
หรือต้องมุ่งมั่นมากขึ้น หรือต้องมีครูสอนพิเศษ
01:08
My parents got me a tutor in French,
22
53000
2000
พ่อแม่ผม จ้างครูสอนพิเศษภาษาฝรั่งเศสให้ผม
01:10
and I still suck in French.
23
55000
3000
แต่ภาษาฝรั่งเศสผมก็ยังแย่
01:13
Two years ago, I was the highest-rated lecturer
24
58000
2000
สองปีที่แล้ว ผมเป็นผู้บรรยายที่ได้ค่าจ้างสูงที่สุด
01:15
at MIT's entrepreneurial master's program.
25
60000
3000
ของหลักสูตรปริญญาโท
ด้านการสร้างเจ้าของกิจการที่ MIT
ด้านการสร้างเจ้าของกิจการที่ MIT
01:18
And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
26
63000
3000
และเป็นการพูดต่อหน้ากลุ่มของเจ้าของธุรกิจ
หลายรายจากทุกมุมโลก
หลายรายจากทุกมุมโลก
01:21
When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
27
66000
3000
เมื่อตอนผมเรียน ป.2 ผมชนะการแข่งขัน
การพูดระดับอำเภอ
การพูดระดับอำเภอ
01:24
but nobody had ever said,
28
69000
2000
แต่ไม่มีใครพูดสักคนว่า
01:26
"Hey, this kid's a good speaker.
29
71000
2000
"เฮ้ย เจ้าเด็กนี่ เป็นนักพูดที่ดีนะเนี่ย
01:28
He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
30
73000
3000
เขาไม่มีสมาธิ แต่เขารักที่จะเดินไปทั่ว
และพูดจูงใจผู้คน"
และพูดจูงใจผู้คน"
01:31
No one said, "Get him a coach in speaking."
31
76000
2000
ไม่มีใครสักคนจะพูดว่า
"จ้างโค้ชมาฝึกเขาเรื่องการพูดสิ"
"จ้างโค้ชมาฝึกเขาเรื่องการพูดสิ"
01:33
They said, get me a tutor in what I suck at.
32
78000
2000
พวกเขากลับบอกว่า ให้มีครูสอนพิเศษผม
ในเรื่องที่ผมยังไม่ดีพอ
ในเรื่องที่ผมยังไม่ดีพอ
01:35
So as kids show these traits --
33
80000
2000
เมื่อเด็กๆ แสดงทักษะแบบนี้
01:37
and we need to start looking for them --
34
82000
2000
เราจำเป็นต้องเริ่มมองหาเด็กเหล่านี้
01:39
I think we should be raising kids
35
84000
2000
ผมคิดว่า เราควรจะเลี้ยงดูเด็กๆ
01:41
to be entrepreneurs instead of lawyers.
36
86000
2000
ให้เติบโตเป็นเจ้าของกิจการ แทนที่จะเป็นทนายความ
01:43
Unfortunately the school system
37
88000
2000
โชคร้าย ที่ระบบโรงเรียน
01:45
is grooming this world
38
90000
2000
ทำให้คนทั้งโลก พากันพูดว่า
01:47
to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
39
92000
2000
"นี่ มาเป็นทนายความ หรือเป็นหมอกันเถอะ"
01:49
and we're missing that opportunity because
40
94000
2000
และเราก็จะพลาดโอกาสเหล่านั้น
01:51
no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
41
96000
3000
เพราะไม่มีใครสักคนที่จะพูดว่า
"นี่ มาเป็นเจ้าของกิจการกันเถอะ"
"นี่ มาเป็นเจ้าของกิจการกันเถอะ"
01:54
Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
42
99000
2000
เจ้าของกิจการคือผู้คนทั่วไป ซึ่งในห้องนี้ก็มีเยอะทีเดียว
01:56
who have these ideas and these passions or see these needs in the world
43
101000
3000
คนที่มีแนวคิด มีความหลงใหล
หรือเห็นในสิ่งที่เป็นความต้องการในโลกนี้
หรือเห็นในสิ่งที่เป็นความต้องการในโลกนี้
01:59
and we decide to stand up and do it.
44
104000
2000
และเราตัดสินใจที่จะลุกขึ้นและลงมือทำมัน
02:01
And we put everything on the line to make that stuff happen.
45
106000
3000
และเราเอาทุกสิ่งเข้าเดิมพัน เพื่อให้สิ่งนั้นๆ เกิดขึ้น
02:04
We have the ability to get those groups of people around us
46
109000
2000
เรามีความสามารถที่จะชักชวนผู้คน
ที่อยู่รอบๆ ตัวเรา
ที่อยู่รอบๆ ตัวเรา
02:06
that want to kind of build that dream with us,
47
111000
2000
ให้ต้องการที่จะสร้างฝันนั้นไปพร้อมกับเรา
02:08
and I think if we could get kids
48
113000
2000
และผมคิดว่า ถ้าเราสามารถทำให้เด็กๆ เหล่านั้น
02:10
to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
49
115000
3000
ซึมซับแนวความคิด
ของการเป็นเจ้าของกิจการตั้งแต่วัยเยาว์
ของการเป็นเจ้าของกิจการตั้งแต่วัยเยาว์
02:13
we could change everything in the world that is a problem today.
50
118000
3000
เราอาจจะเปลี่ยนแปลงปัญหาต่างๆ
ในโลกทุกวันนี้ได้
ในโลกทุกวันนี้ได้
02:16
Every problem that's out there, somebody has the idea for.
51
121000
3000
ทุกปัญหาที่มีอยู่ ล้วนมีคนที่มีแนวคิดแก้ไขเอาไว้แล้ว
02:19
And as a young kid, nobody can say it can't happen
52
124000
2000
และเมื่อคุณเป็นเด็ก
จะไม่มีใครบอกคุณว่ามันเป็นไปไม่ได้
จะไม่มีใครบอกคุณว่ามันเป็นไปไม่ได้
02:21
because you're too dumb to realize
53
126000
2000
เพราะคุณยังซื่อเกินไปที่จะตระหนักว่า
02:23
that you couldn't figure it out.
54
128000
2000
คุณไม่สามารถหาคำตอบได้
02:25
I think we have an obligation as parents and a society
55
130000
3000
ผมคิดว่า เรามีหน้าที่ ทั้งในฐานะพ่อแม่
และฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของสังคม
และฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของสังคม
02:28
to start teaching our kids to fish
56
133000
2000
ที่จะเริ่มสอนเด็กๆ ของเรา ให้สามารถหาปลาเอง
02:30
instead of giving them the fish --
57
135000
2000
แทนที่จะให้ปลากับเด็กๆ เหล่านั้น
02:32
the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
58
137000
2000
เหมือนกับคำโบราณที่กล่าวไว้ว่า
"ถ้าคุณให้ปลาเขาก็คือคุณให้อาหารเขาเพียง 1 วัน
"ถ้าคุณให้ปลาเขาก็คือคุณให้อาหารเขาเพียง 1 วัน
02:34
If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
59
139000
3000
แต่ถ้าคุณสอนเขาตกปลา คือคุณให้อาหารเขาทั้งชีวิต"
02:37
If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
ถ้าเราสอนเด็กๆ ของเราให้เป็นเจ้าของกิจการ
02:39
the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
เด็กที่แสดงทักษะที่จะเป็นเจ้าของกิจการ
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
62
146000
3000
เหมือนกับเราสอนเด็กที่มีพรสวรรค์ในเรื่องวิทยาศาสตร์
ให้ก้าวหน้าไปในด้านวิทยาศาสตร์
ให้ก้าวหน้าไปในด้านวิทยาศาสตร์
02:44
what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
63
149000
2000
แล้วถ้าเราเห็นจากเด็กที่ทักษะในการเป็นเจ้าของกิจการ
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
และสอนเขาให้เป็นเจ้าของกิจการได้ล่ะ
02:48
We could actually have all these kids spreading businesses
65
153000
2000
เราอาจทำให้เด็กๆ เหล่านี้ ขยายธุรกิจต่างๆ ออกไป
02:50
instead of waiting for government handouts.
66
155000
2000
แทนที่จะรอคอยแผนจากรัฐบาล
02:52
What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
67
157000
3000
สิ่งที่เราทำ คือเรานั่งเฉยๆ และสอนเด็กๆ ของเรา
ในสิ่งที่พวกเขาไม่ควรจะทำ
ในสิ่งที่พวกเขาไม่ควรจะทำ
02:55
Don't hit; don't bite; don't swear.
68
160000
2000
อย่าตีนะ อย่ากัดนะ อย่าพูดหยาบนะ
02:57
Right now we teach our kids to go after really good jobs,
69
162000
3000
ถึงตอนนี้ เราสอนเด็กๆ ของเราให้หางานที่ดีจริงๆ
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
70
165000
2000
อย่างที่คุณรู้ ระบบการศึกษา สอนให้เด็กๆ แสวงหาอาชีพ
03:02
being a doctor and being a lawyer
71
167000
2000
เช่น การเป็นหมอ เป็นทนายความ
03:04
and being an accountant and a dentist
72
169000
2000
เป็นนักบัญชี และหมอฟัน
03:06
and a teacher and a pilot.
73
171000
2000
เป็นครู เป็นนักบิน
03:08
And the media says that it's really cool if we could go out
74
173000
2000
และสื่อต่างๆ ก็พยามบอกเราว่ามันจะดูเจ๋งมาก
ถ้าเราได้ไปเป็น
ถ้าเราได้ไปเป็น
03:10
and be a model or a singer
75
175000
2000
นางแบบ นายแบบ หรือเป็นนักร้อง
03:12
or a sports hero like Luongo, Crosby.
76
177000
3000
หรือนักกีฬาที่โด่งดัง เช่น ลอนโก (Luongo)
หรือ ครอสบี้ (Crosby)
หรือ ครอสบี้ (Crosby)
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
77
180000
3000
หลักสูตร MBA ของเราไม่ได้สอนเด็กๆ
ให้เป็นเจ้าของกิจการ
ให้เป็นเจ้าของกิจการ
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
78
183000
2000
เหตุผลที่ผมเลี่ยงหลักสูตร MBA
03:20
other than the fact that I couldn't get into any
79
185000
2000
นอกเหนือจากเหตุผลที่ไม่มีที่ไหนรับผมเข้าเรียน
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
เนื่องจากที่ผมได้คะแนนเฉลี่ย 61% จากระดับมัธยม
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
และคะแนนเฉลี่ย 61% นั้น
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
82
191000
2000
มีเพียงโรงเรียนเดียวในแคนนาดาที่รับผม
คือที่ คาร์ลตัน (Carlton)
คือที่ คาร์ลตัน (Carlton)
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
แต่หลักสูตร MBA ของเราก็ไม่ได้สอนให้เด็กๆ
ไปเป็นเจ้าของกิจการ
ไปเป็นเจ้าของกิจการ
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
แต่สอนให้พวกเขาไปทำงานในบริษัทต่างๆ
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
แล้วใครเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทเหล่านี้ล่ะ
ก็เป็นเพียงกลุ่มคนเล็กๆ กลุ่มหนึ่ง
ก็เป็นเพียงกลุ่มคนเล็กๆ กลุ่มหนึ่ง
03:36
Even in popular literature, the only book I've ever found --
86
201000
3000
แม้แต่ในงานเขียนที่โด่งดังต่างๆ
ผมพบว่ามมีหนังสือเล่มเดียวเท่านั้น
ผมพบว่ามมีหนังสือเล่มเดียวเท่านั้น
03:39
and this should be on all of your reading lists --
87
204000
2000
ที่ควรจะอยู่ในรายชื่อหนังสือที่คุณควรอ่าน
03:41
the only book I've ever found
88
206000
2000
หนังสือเล่มเดียวที่ผมค้นพบ
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
ที่เขียนให้เจ้าของกิจการเป็นฮีโร่
ก็คือ "Atlas Shrugged"
ก็คือ "Atlas Shrugged"
03:45
Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
คนอื่นๆในโลกนี้ มีแนวโน้มที่จะมองเจ้าของกิจการ
03:47
and say that we're bad people.
91
212000
2000
และบอกว่าเราเป็นคนไม่ดี
03:49
I look at even my family.
92
214000
2000
ผมมองดูแม้กระทั่งในครอบครัว
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
ทั้งปู่และตาของผมเป็นเจ้าของกิจการ
พ่อของผมก็เป็นเจ้าของกิจการ
พ่อของผมก็เป็นเจ้าของกิจการ
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
ทั้งพี่ชาย พี่สาวและตัวผม
เราทั้งสามคนก็มีบริษัทเป็นของตัวเองเช่นกัน
เราทั้งสามคนก็มีบริษัทเป็นของตัวเองเช่นกัน
03:56
And we all decided to start these things
95
221000
2000
และเราตัดสินใจที่จะเริ่มสิ่งเหล่านี้
03:58
because it's really the only place we fit.
96
223000
2000
เพราะนั่นเป็นเพียงสิ่งเดียวที่เหมาะกับพวกเราจริงๆ
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
พวกเราไม่เหมาะกับงานทั่วไป
เราไม่สามารถทำงานให้คนอื่นได้
เราไม่สามารถทำงานให้คนอื่นได้
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
เพราะเราดื้อรั้นและมีทักษะด้านอื่นๆ
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
แต่เด็กๆ ก็สามารถเป็นเจ้าของกิจการเช่นเดียวกัน
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
ผมเป็นส่วนหนึ่งในสององค์กรระดับใหญ่
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
ที่เรียกว่าองค์กรของเจ้าของกิจการ
และองค์กรของประธานบริษัทรุ่นเยาว์ (YPO)
และองค์กรของประธานบริษัทรุ่นเยาว์ (YPO)
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
ผมเพิ่งจะกลับมาจากการพูดที่บาร์เซโลน่า
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
ที่การประชุม YPO ระดับโลก
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
และเจ้าของกิจการทุกคน
04:18
who's an entrepreneur
105
243000
2000
ที่ผมพบที่นั่น
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
ล้วนมีปัญหาในโรงเรียนทุกคน
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
ผมมีลักษณะ 18 ใน 19 อย่างที่ทำให้
วินิจฉัยได้ว่าเป็นโรคสมาธิสั้น
วินิจฉัยได้ว่าเป็นโรคสมาธิสั้น
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
และมันทำให้ผมถึงกับตกใจสุดๆ เลยล่ะ
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(เสียงหัวเราะ)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
มันอาจจะเป็นเหตุผลว่า
ทำไมตอนนี้ผมถึงตื่นตระหนกเล็กน้อย
ทำไมตอนนี้ผมถึงตื่นตระหนกเล็กน้อย
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
บวกกับคาเฟอีนและน้ำตาลที่ผมเพิ่งกินมา
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
ค่อนข้างสยองจริงๆ นะ
สำหรับการเป็นเจ้าของกิจการคนหนึ่ง
สำหรับการเป็นเจ้าของกิจการคนหนึ่ง
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
โรคสมาธิสั้น โรคอารมณ์สองขั้ว
04:39
Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
คุณรู้ไหมว่า โรคอารมณ์สองขั้ว
มีชื่อเล่นอีกชื่อหนึ่ง ว่าโรค CEO
มีชื่อเล่นอีกชื่อหนึ่ง ว่าโรค CEO
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
เท็ด เทอร์เนอร์ (Ted Turner) เป็นโรคนี้
สตีฟ จ็อบ (Steve Jobs) ก็เป็นเหมือนกัน
สตีฟ จ็อบ (Steve Jobs) ก็เป็นเหมือนกัน
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
ผู้ก่อตั้งเน็ตสเคป (Netscape)
ทั้งสามคน ก็มีอาการนี้
ทั้งสามคน ก็มีอาการนี้
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
มีอีกหลายคนเลยทีเดียวครับ
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
คุณสามารถเห็นสัญญาณเหล่านี้ในตัวเด็กๆ
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
และสิ่งที่พวกเราทำก็คือ เราให้ยาริทาลิน (Ritalin)
เพื่อรักษาอาการสมาธิสั้น พร้อมกับบอกว่า
เพื่อรักษาอาการสมาธิสั้น พร้อมกับบอกว่า
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"อย่าเป็นเจ้าของกิจการนะ
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
ให้เข้ากับระบบต่างๆ และพยายามเป็นเด็กนักเรียนนะ"
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
เสียใจด้วย ที่เจ้าของกิจการ ไม่ใช่นักเรียน
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
เราคิดเร็ว ทำเร็ว เรามองเกมส์ออก
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
ผมขโมยเรียงความและโกงข้อสอบ
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
ผมจ้างเด็กให้ทำการบ้านวิชาบัญชีให้ผมในมหาวิทยาลัย
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
ติดต่อกันถึง 13 ครั้ง
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
แต่การเป็นเจ้าของกิจการ คุณไม่ต้องทำบัญชีเองหรอก
คุณจ้างนักบัญชีต่างหาก
คุณจ้างนักบัญชีต่างหาก
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
ผมมองจุดนี้ออกตั้งแต่แรกแล้ว
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(เสียงหัวเราะ)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(เสียงปรบมือ)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
อย่างน้อย ผมก็ยอมรับว่าผมโกงในตอนที่เรียนมหาลัย
แต่พวกคุณส่วนใหญ่ไม่ยอมรับ
แต่พวกคุณส่วนใหญ่ไม่ยอมรับ
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
เรื่องของผมถูกกล่าวถึงในตำรา
ผมเล่าเรื่องนี้ให้ผู้เขียนตำราฟัง
ผมเล่าเรื่องนี้ให้ผู้เขียนตำราฟัง
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
ผมถูกกล่าวถึงในหนังสือเรียน
ที่ใช้ในมหาลัยเล่มเดียวกัน
ที่ใช้ในมหาลัยเล่มเดียวกัน
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
ในทุกๆ มหาลัยในแคนาดา และในระดับวิทยาลัย
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
ในส่วนการบริหารบัญชี ผมอยู่ในบทที่ 8
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
ผมเปิดหนังสือบทที่ 8 และพูดเกี่ยวกับงบการเงิน
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
และผมเล่าให้ผู้เขียนฟัง หลังจากที่เธอสัมภาษณ์ผมเสร็จ
ว่าผมโกงในตอนที่เรียนเรื่องนี้
ว่าผมโกงในตอนที่เรียนเรื่องนี้
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
และเธอก็คิดว่า
มันตลกมากจนต้องใส่เรื่องนี้เข้าไป
มันตลกมากจนต้องใส่เรื่องนี้เข้าไป
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
คุณสามารถเห็นสัญญาณเหล่านี้ในตัวเด็กๆ
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
คำจำกัดความของคำว่า เจ้าของกิจการ
คือ "ผู้ที่จัดการและปฏิบัติงาน
คือ "ผู้ที่จัดการและปฏิบัติงาน
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
และรับผลของความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้นกับธุรกิจ"
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
มันไม่ได้หมายความว่าคุณต้องไปเรียนหลักสูตรบริหารธุรกิจ
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
มันไม่ได้หมายความว่าคุณต้องผ่านการเรียนในโรงเรียน
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
มันหมายความว่า คุณต้องรู้สึกว่าสิ่งต่างๆเหล่านั้นถูกต้อง
ด้วยสัญชาตญาณของคุณเอง
ด้วยสัญชาตญาณของคุณเอง
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
และเราคงจะเคยได้ยินคำนี้ "เป็นเพราะการเลี้ยงดู
หรือเป็นโดยธรรมชาติ" ใช่ไหมครับ
หรือเป็นโดยธรรมชาติ" ใช่ไหมครับ
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
ไม่เป็นเพราะอย่างใดก็อย่างหนึ่ง มันคืออย่างไหน
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
อืม ผมไม่ได้คิดว่ามันเป็นแค่อย่างใดอย่างหนึ่ง
แต่คิดว่ามันเป็นได้ทั้งสองอย่าง
แต่คิดว่ามันเป็นได้ทั้งสองอย่าง
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
ผมถูกเลี้ยงดูมาให้เป็นเจ้าของกิจการ
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
เมื่อผมยังเด็ก ผมไม่มีทางเลือกอะไร
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
เพราะถูกสอนตั้งแต่ยังเด็ก
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
เมื่อพ่อของผมพบว่า ผมอาจจะไม่เหมาะ
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
กับสิ่งต่างๆ ที่ผมถูกสอนที่โรงเรียน
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
เขาถึงสอนผมให้รู้จักทำธุรกิจตั้งแต่ยังเล็ก
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
เขาเลี้ยงดูพวกเราทั้งสามคน
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
ให้เกลียดความคิดที่จะต้องมีงานทำ
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
และให้รักกับการก่อตั้งบริษัท
แล้วให้พวกเราจ้างคนอื่นๆ มาเป็นพนักงาน
แล้วให้พวกเราจ้างคนอื่นๆ มาเป็นพนักงาน
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
ธุรกิจเล็กๆ อันแรกของผม เกิดขึ้นตอนที่ผมอายุเจ็ดขวบ
ในเมืองวินนีเพ็ก (Winnipeg)
ในเมืองวินนีเพ็ก (Winnipeg)
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
และในขณะที่ผมนอนอยู่บนเตียง
พร้อมด้วยสายโทรศัพท์ลากยาว
พร้อมด้วยสายโทรศัพท์ลากยาว
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
ผมโทรหาร้านซักแห้งต่างๆ ในวินนีเพ็ก
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
เพื่อจะสอบถามราคาที่ร้านซักแห้ง
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
จะรับซื้อไม้แขวนเสื้อคลุมจากผม
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
จากนั้นแม่ผมเข้ามาในห้องและถามว่า
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
"เธอจะหาไม้แขวนเสื้อคลุมที่ไหนไปขายให้ร้านซักแห้ง"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
ผมจึงตอบเธอว่า "ลองไปดูที่ชั้นใต้ดินกัน"
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
และเมื่อเราลงไปที่ชั้นใต้ดิน ผมเปิดให้ตู้เก็บของให้ดู
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
มีไม้แขวนเสื้อคลุมที่ผมเก็บไว้ประมาณพันชิ้นเลยทีเดียว
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
เพราะเมื่อผมบอกแม่ว่า ผมจะไปเล่นกับเพื่อนๆ
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
จริงๆแล้ว ผมไปเคาะประตูเพื่อนบ้าน
เพื่อที่จะเก็บสะสมไม้แขวนเสื้อคลุม
เพื่อที่จะเก็บสะสมไม้แขวนเสื้อคลุม
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
มาไว้ที่ชั้นใต้ดินเพื่อเก็บไว้ขาย
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
เพราะเมื่อไม่กี่อาทิตย์ก่อนหน้านั้น แม่บอกผมว่า
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
เธอสามารถหาเงินได้นะ ร้านซักแห้งรับซื้อ
ไม้แแขวนพวกนี้ในราคาชิ้นละ 2 เซนต์
ไม้แแขวนพวกนี้ในราคาชิ้นละ 2 เซนต์
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
ดังนั้นผมจึงคิดว่า มีไม้แขวนเสื้อคลุมตั้งเยอะนะ
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
และผมแค่ต้องไปรวบรวมมัน
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
ผมรู้ว่า แม่คงไม่ต้องการให้ผมไปหา
ไม้แขวนพวกนั้นหรอกแต่ผมก็ทำอยู่ดี
ไม้แขวนพวกนั้นหรอกแต่ผมก็ทำอยู่ดี
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
ผมจึงได้เรียนรู้การเจรจากับคนอื่นๆ ในสถานการณ์จริง
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
มีคนหนึ่งเสนอให้ผม 3 เซนต์
และผมต่อรองกับเขาจนได้ราคา 3.5 เซนต์
และผมต่อรองกับเขาจนได้ราคา 3.5 เซนต์
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
ผมรู้ในตอนที่ผมเป็นเด็กเจ็ดขวบ
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
ว่าผมสามารถต่อรองเป็นเศษส่วนของเซนต์ได้
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
และคนก็พร้อมที่จะจ่ายให้เพราะมันทวีคูณเพิ่มขึ้น
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
ผมค้นพบเมื่ออายุเจ็ดขวบ ว่าผมสามารถหาได้ 3.5 เซนต์
สำหรับไม้แขวนเสื้อคลุม 1000 ชิ้น
สำหรับไม้แขวนเสื้อคลุม 1000 ชิ้น
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
ผมขายกรอบป้ายทะเบียนรถยนต์โดยขายตรงถึงหน้าบ้าน
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
จริงๆ แล้วพ่อผมให้ผมหาใครสักคน
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
คนที่จะขายส่งของพวกนี้ให้ผม
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
ตอนที่ผมอายุ 9 ปี ผมเดินไปทั่วเมืองซัดเบอรี (Sudbury)
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
เพื่อที่จะขายกรอบป้ายทะเบียนรถยนต์ไปตามบ้านต่างๆ
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
และผมจำได้ลูกค้าคนหนึ่งได้ชัดเจนมาก
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
เพราะผมขายของหลายอย่างให้ลูกค้าเหล่านี้
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
ผมขายหนังสือพิมพ์
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
และเขาก็เคยไม่ซื้อหนังสือพิมพ์จากผมเลย
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
แต่ในตอนนั้นผมก็มั่นใจว่า
ผมจะทำให้เขาซื้อกรอบป้ายทะเบียนได้
ผมจะทำให้เขาซื้อกรอบป้ายทะเบียนได้
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
เขาตอบผมว่า "อืม ฉันไม่อยากได้น่ะ"
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
ผมบอกเขาว่า "แต่คุณมีรถ 2 คันนะ"
ซึ่งตอนนั้นผมอายุเก้าขวบ
ซึ่งตอนนั้นผมอายุเก้าขวบ
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
ผมบอกว่า "คุณมีรถตั้ง 2 คัน
และมันก็ไม่มีกรอบป้ายทะเบียนสักอันเลย"
และมันก็ไม่มีกรอบป้ายทะเบียนสักอันเลย"
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
เขาตอบว่า "ฉันรู้แล้ว"
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
ผมตอบว่า
"แผ่นป้ายทะเบียนของรถคันนี้มันบู้บี้หมดแล้ว"
"แผ่นป้ายทะเบียนของรถคันนี้มันบู้บี้หมดแล้ว"
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
เขาตอบว่า "ใช่ นั่นรถภรรยาฉัน" ผมจึงบอกว่า
"ทำไมเราไม่ทดลองใช้ที่คลุมป้ายทะเบียนสักอัน
"ทำไมเราไม่ทดลองใช้ที่คลุมป้ายทะเบียนสักอัน
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
กับป้ายทะเบียนด้านหน้ารถภรรยาคุณ
แล้วดูว่ามันจะอยู่ได้นานกว่าไหม"
แล้วดูว่ามันจะอยู่ได้นานกว่าไหม"
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
ผมรู้ว่าเขามีรถ 2 คัน
และแต่ละคันก็มีป้ายทะเบียน 2 ป้าย
และแต่ละคันก็มีป้ายทะเบียน 2 ป้าย
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
ถ้าผมไม่สามารถขายได้ทั้ง 4 อัน
อย่างน้อยขายได้สักอันก็ยังดี
อย่างน้อยขายได้สักอันก็ยังดี
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
ผมเรียนรู้เรื่องนี้ตั้งแต่ยังเด็ก
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
ผมเคยทำกำไรจากการซื้อขายหนังสือการ์ตูนด้วย
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
ตอนนั้นอายุประมาณ 10 ขวบ ผมขายหนังสือการ์ตูน
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
ในกระท่อมเล็กๆ ที่ จอร์เจียนเบย์ (Georgian Bay)
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
ผมขี่จักรยานไปที่สุดด้านหนึ่งของชายหาด
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
และซื้อหนังสือการ์ตูนจากเด็กที่ไม่ค่อยมีเงิน
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
แล้วผมก็กลับมาอีกฝั่งหนึ่งของชายหาด
และขายการ์ตูนเหล่านั้นให้เด็กๆ ที่มีฐานะ
และขายการ์ตูนเหล่านั้นให้เด็กๆ ที่มีฐานะ
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
มันชัดเจนมากสำหรับผม ถูกไหมครับ ซื้อถูก ขายแพง
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
คุณมีคนที่ต้องการซื้อ ที่มีเงิน
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
อย่าพยายามขายให้เด็กที่ยากจน พวกเขาไม่มีเงิน
แต่พวกคนรวยๆ มีเงิน เอาเงินเหล่านั้นมาให้ได้
แต่พวกคนรวยๆ มีเงิน เอาเงินเหล่านั้นมาให้ได้
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
มันเห็นกันชัดๆ
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
มันเหมือนในช่วงภาวะถดถอย เมื่อมีช่วงภาวะถดถอย
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
ยังมีเงินถึง 13 ล้านล้านดอลลาร์
หมุนเวียนในเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกา
หมุนเวียนในเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกา
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
ไปเอาส่วนแบ่งในนั้นมาให้ได้
และผมก็ได้เรียนรู้สิ่งนั้นตั้งแต่ยังเด็ก
และผมก็ได้เรียนรู้สิ่งนั้นตั้งแต่ยังเด็ก
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
ผมยังได้เรียนรู้อีกว่า ต้องไม่เปิดเผยแหล่งสินค้าของคุณ
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
ธุรกิจของผมถูกโค่นลง
หลังจากที่ขายหนังสือการ์ตูนได้ 4 อาทิตย์
หลังจากที่ขายหนังสือการ์ตูนได้ 4 อาทิตย์
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
เพราะหนึ่งในเด็กๆที่มีฐานะ
รู้ว่าผมซื้อหนังสือการ์ตูนมาจากที่ไหน
รู้ว่าผมซื้อหนังสือการ์ตูนมาจากที่ไหน
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
และเขาไม่ชอบที่เขาต้องจ่ายแพงกว่า
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
ผมถูกบังคับให้ส่งหนังสือพิมพ์ตั้งแต่อายุ 10 ขวบ
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
จริงๆ แล้วผมไม่ต้องการส่งหนังสือพิมพ์
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
แต่ในตอนผม 10 ขวบ พ่อผมบอกว่า
"นี่จะเป็นธุรกิจถัดไปของเธอนะ"
"นี่จะเป็นธุรกิจถัดไปของเธอนะ"
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
พ่อไม่ได้ให้ผมส่งหนังสือพิมพ์แค่หนึ่งเส้นทาง
แต่ผมต้องหาถึงสองเส้นทาง
แต่ผมต้องหาถึงสองเส้นทาง
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
จากนั้นพ่อต้องการให้ผมจ้างใครสักคน
เพื่อที่จะส่งหนังสือพิมพ์อีกครึ่งหนึ่ง
เพื่อที่จะส่งหนังสือพิมพ์อีกครึ่งหนึ่ง
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
ซึ่งผมก็ทำตาม และตอนนั้นเอง ผมก็ได้รู้ว่า
เงินทิปคือแหล่งรายได้หลัก
เงินทิปคือแหล่งรายได้หลัก
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
ผมจึงเก็บสะสมทิปเพื่อจ่ายเป็นค่าจ้าง
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
และผมเป็นคนไปเก็บค่าส่งหนังสือพิมพ์
ด้วยตัวเองทั้งหมด
ด้วยตัวเองทั้งหมด
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
ส่วนเขามีหน้าที่ส่งหนังสือพิมพ์เท่านั้น
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
นั่นทำให้ผมตระหนักว่า ผมสามารถทำเงินได้
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
จุดนี้เอง ผมจึงมั่นใจว่าผมจะไม่เป็นลูกจ้างแน่ๆ
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(เสียงหัวเราะ)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
พ่อผมเป็นเจ้าของร้านซ่อมชิ้นส่วนรถยนต์
และเครื่องจักร
และเครื่องจักร
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
เขามีชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์เก่าๆ วางอยู่ทั่วไป
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
มีทั้งทองเหลืองและทองแดงเก่าๆ
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
ผมถามพ่อว่า "พ่อจะจัดการของพวกนี้ยังไง"
พ่อบอกว่า พ่อเอามันไปทิ้ง
พ่อบอกว่า พ่อเอามันไปทิ้ง
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
ผมจึงถามว่า "ไม่มีใครอยากซื้อของเหล่านั้นเหรอ"
พ่อตอบว่า "อาจจะมีนะ"
พ่อตอบว่า "อาจจะมีนะ"
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
โปรดจำว่านั่นคือตอนผมอายุ 10 ขวบ
นั่นคือ 34 ปีที่แล้ว
นั่นคือ 34 ปีที่แล้ว
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
ผมมองเห็นโอกาสเหล่านั้น
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
ผมมองเห็นเงินจากขยะ
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
และผมก็เก็บชิ้นส่วนพวกนั้นจากร้านชิ้นส่วนอะไหล่
รถยนต์ทั้งหมดในบริเวณนั้น ด้วยจักรยานของผม
รถยนต์ทั้งหมดในบริเวณนั้น ด้วยจักรยานของผม
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
จากนั้นพ่อผมก็จะขับรถส่งผมในวันเสาร์
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
ไปส่งที่ร้านรีไซเคิลเศษเหล็ก ที่ซึ่งผมได้รับเงินค่าจ้าง
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
ผมคิดว่า มันแบบว่าเจ๋ง
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
ประหลาดแท้ที่ว่า 30 ปีหลังจากนั้น
เรามีบริษัทรับขนขยะรีไซเคิล
1-800-GOT-JUNK? เกิดขึ้น
เรามีบริษัทรับขนขยะรีไซเคิล
1-800-GOT-JUNK? เกิดขึ้น
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
และก็ทำเงินซะด้วยสิ
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
ผมทำหมอนปักเข็มหมุดเมื่อตอนที่ผมอายุ 11 ขวบ
ตอนเป็นลูกเสือ
ตอนเป็นลูกเสือ
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
และเราทำหมอนปักเข็มหมุดเหล่านี้
ให้แม่ของพวกเราในวันแม่
ให้แม่ของพวกเราในวันแม่
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
ผมทำหมอนปักเข็มหมุดที่ทำจากไม้หนีบผ้าที่ทำจากไม้
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
สมัยเมื่อเราเคยแขวนผ้าบนราวตากผ้าข้างนอก
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
และคุณจะทำโดยใช้เก้าอี้เหล่านี้
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
และผมก็มีหมอนอันเล็กๆ เหล่านี้ที่ผมเย็บขึ้นมา
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
คุณสามารถที่จะปักเข็มบนหมอนเหล่านี้ได้
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
เพราะการเย็บผ้าเคยเป็นที่นิยม
และผู้คนก็ต้องการหมอนปักเข็มหมุด
และผู้คนก็ต้องการหมอนปักเข็มหมุด
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
แต่เมื่อผมตระหนักว่า คุณต้องมีทางเลือก
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
ผมจะพ่นสีทั้งหมดให้เป็นสีน้ำตาล
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
และเมื่อผมนำมันไปที่ตามประตูบ้าน
ผมไม่ใช้คำถามว่า "อยากจะซื้อสักอันไหม"
ผมไม่ใช้คำถามว่า "อยากจะซื้อสักอันไหม"
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
แต่จะเป็นคำถามว่า "สีไหนที่คุณต้องการ"
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
กับเด็ก 10 ขวบ คุณคงจะไม่ตอบปฏิเสธแน่นอน
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีทางเลือก 2 ทาง
คุณจะเลือกสีน้ำตาลหรือแบบไม่พ่นสี
คุณจะเลือกสีน้ำตาลหรือแบบไม่พ่นสี
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
ผมเรียนรู้บทเรียนนี้ตั้งแต่ยังเด็ก
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
ผมเรียนรู้ว่า งานใช้แรงงานมันแย่สุดๆ
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
เช่นการตัดหญ้าหน้าบ้านมันเหนื่อยสุดๆ
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
แต่เพราะผมได้รับค่าจ้าง ให้ตัดหญ้า
ตลอดช่วงปิดเทอมภาคฤดูร้อน
ให้เพื่อนบ้านทั้งหมดในละแวก
ตลอดช่วงปิดเทอมภาคฤดูร้อน
ให้เพื่อนบ้านทั้งหมดในละแวก
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
ผมค้นพบว่ามันเป็นรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ได้อีก
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
จากลูกค้าเจ้าเดียว มันเจ๋งมาก
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
นั่นคือถ้าผมตัดหญ้าให้ลูกค้าคนนี้สักครั้งหนึ่ง
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
ทุกๆ อาทิตย์ผมก็จะได้รับค่าจ้างจากลูกค้าคนเดิม
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
มันดีกว่าที่จะต้องไปพยายามขาย
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
หมอนปักเข็มหมุด 1 อันจะขายให้กับ 1 คน
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
เพราะคุณจะก็ขายเพิ่มไม่ได้อีก
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
ผมจึงรักรูปแบบของรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ได้อีก
และผมเริ่มเรียนรู้ตั้งแต่ยังเด็ก
และผมเริ่มเรียนรู้ตั้งแต่ยังเด็ก
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
จำได้ใช่ไหมครับว่า ผมถูกสอนมาเพื่อทำสิ่งนี้
ผมไม่ได้รับอนุญาตให้เป็นลูกจ้าง
ผมไม่ได้รับอนุญาตให้เป็นลูกจ้าง
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
ผมเคยเป็นเด็กถือถุงกอล์ฟ ผมไปยังสนามกอล์ฟ
และถือถุงกอล์ฟให้คนอื่นๆ
และถือถุงกอล์ฟให้คนอื่นๆ
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
แต่ผมตระหนักว่า มีเนินเขาเดียวในสนามกอล์ฟของเรา
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
หลุมที่ 13 จะมีเนินขนาดใหญ่
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
คนส่วนใหญ่จะแบกกระเป๋าขึ้นไม่ไหว
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
ดังนั้นผมจึงนั่งรอในเก้าอี้สนาม
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
เพื่อจะถือถุงกอล์ฟให้คนที่ไม่มีเด็กถือถุงกอล์ฟ
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
ผมจะแบกถุงกอล์ฟขึ้นไปข้างบนให้พวกเขา
และเขาจ่ายผม 1 ดอลลาร์
และเขาจ่ายผม 1 ดอลลาร์
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
ในขณะที่ เพื่อนผม ทำงานห้าชั่วโมง
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
เพื่อถือถุงกอล์ฟไปตลอดและได้ค่าจ้าง 10 เหรียญ
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
ผมคิดว่า "มันไม่ค่อยฉลาดเลย
เพราะคุณต้องทำงานถึง 5 ชม.
เพราะคุณต้องทำงานถึง 5 ชม.
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
มันไม่สมเหตุสมผลนะ"
คุณต้องหาวิธีที่จะทำเงินได้เร็วขึ้น
คุณต้องหาวิธีที่จะทำเงินได้เร็วขึ้น
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
ทุกอาทิตย์ ผมจะไปที่ร้านที่มุมถนน เพื่อจะซื้อน้ำอัดลม
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
จากนั้นผมก็จะเอาไปส่งให้
เหล่าคุณยายวัย 70 ที่เล่นไพ่บริดจ์
เหล่าคุณยายวัย 70 ที่เล่นไพ่บริดจ์
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
คุณยายก็จะสั่งซื้อจากผมอีก ในอาทิตย์ถัดไป
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
ผมก็เพียงแค่ไปส่งน้ำอัดลม
และคิดเงินในราคาที่เพิ่มเป็น 2 เท่า
และคิดเงินในราคาที่เพิ่มเป็น 2 เท่า
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
และผมจับตลาดนี้ได้ คุณไม่ต้องใช้สัญญาด้วยซ้ำ
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
คุณเพียงแค่ต้องรู้อุปทาน (ความต้องการขาย)
และอุปสงค์ (ความต้องการซื้อ)
และอุปสงค์ (ความต้องการซื้อ)
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
และเหล่าลูกค้าที่เชื่อคุณ
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
คุณยายกลุ่มนี้จะไม่ไปซื้อจากคนอื่น
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
เพราะพวกเธอชอบผม และผมก็สามารถหาช่องทางได้
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
ผมได้ลูกกอล์ฟจากสนามกอล์ฟ
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
ซึ่งทุกคนจะมองหาลูกกอล์ฟในพุ่มไม้
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
และมองหาลูกกอล์ฟตามร่องน้ำ
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
แต่ผมเหรอ ช่างมัน ไม่สนหรอก
มีลูกกอล์ฟเยอะแยะอยู่ในบ่อน้ำ
มีลูกกอล์ฟเยอะแยะอยู่ในบ่อน้ำ
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
และไม่มีใครลงไปในบ่อน้ำ
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
ผมลงไปในบ่อและคลานไปรอบๆ
เขี่ยลูกกอล์ฟด้วยนิ้วเท้าผม
เขี่ยลูกกอล์ฟด้วยนิ้วเท้าผม
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
ผมเอามันขึ้นมาด้วยเท้าทั้งสองข้าง
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
ผมคงทำบนเวทีให้คุณดูไม่ได้
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
ผมเก็บลูกกอล์ฟและยัดใส่ชุดว่ายน้ำของผมไว้
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
เมื่อทำเสร็จ ผมก็จะได้ลูกกอล์ฟ 200 กว่าลูก
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
แต่ปัญหาคือ
ไม่มีใครที่ต้องการลูกกอล์ฟทั้งหมดในทีเดียว
ไม่มีใครที่ต้องการลูกกอล์ฟทั้งหมดในทีเดียว
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
ผมจึงแพ็กลูกกอล์ฟ ซึ่งตอนนั้นผม 12 ขวบเอง
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
ผมแพ็กเป็น 3 แบบ
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
ผมได้ลูกยี่ห้อพินนาเคิล (Pinnacle) และ DDH
และยี่ห้อแพงๆในสมัยนั้น
และยี่ห้อแพงๆในสมัยนั้น
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
ผมขายลูกพวกนั้นในราคาลูกละ 2 ดอลลาร์
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
ส่วนลูกกอล์ฟที่อยู่ในสภาพดีหน่อย
ผมขายในราคา 50 เซนต์ต่อลูก
ผมขายในราคา 50 เซนต์ต่อลูก
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
และผมขายเหมาทีละ 50 ลูก สำหรับลูกที่สภาพแย่ๆ
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
ซึ่งพวกเขาจะใช้ลูกพวกนั้นในการซ้อม
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
ผมขายแว่นตากันแดดตอนที่ผมอยู่ในโรงเรียน
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
ขายให้เด็กๆ ทั้งหมดในโรงเรียนมัธยมปลาย
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
การทำแบบนี้มันทำให้ทุกคนค่อนข้างเกลียดคุณ
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
เพราะคุณพยายามที่จะเอาเงินจาก
เพื่อนๆ ของคุณตลอดเวลา
เพื่อนๆ ของคุณตลอดเวลา
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
แต่มันนำมาจ่ายค่าบิลต่างๆ ได้
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
ผมขายแว่นตากันแดดได้เยอะมากๆ
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
แต่จากนั้นโรงเรียนก็ห้ามผมทำ
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
จริงๆแล้ว โรงเรียนเรียกผมไปคุยที่ห้องสำนักงาน
และบอกผมว่า ผมทำแบบนี้ไม่ได้
และบอกผมว่า ผมทำแบบนี้ไม่ได้
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
ผมจึงไปที่ปั๊มน้ำมัน
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
และขายส่งแว่นตากันแดดให้ปั๊มน้ำมันแทน
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
ปั๊มน้ำมันก็ขายให้แก่ลูกค้าของพวกเขาเอง
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
นั่นไม่กระทบผมมากนัก
เพราะตอนนั้นผมมีร้านขายปลีก
เพราะตอนนั้นผมมีร้านขายปลีก
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
ผมคิดว่าผมอายุ 14 นะตอนนั้น
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
จากนั้นผมจ่ายค่าเล่าเรียนปีแรกที่คาร์ลตัน
ด้วยตัวเองทั้งหมด
ด้วยตัวเองทั้งหมด
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
โดยการเดินขายขายถุงใส่ไวน์ ตามบ้าน
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
คุณรู้ไหมว่าคุณสามารถใส่เหล้ารัม
ขนาด 40 ออนซ์ได้ 1 ขวด
ขนาด 40 ออนซ์ได้ 1 ขวด
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
แล้วโค้กอีกสองขวดในถุงใส่ไวน์ถุงดียวเลยนะครับ
แล้วมันแปลกตรงไหน
แล้วมันแปลกตรงไหน
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
แต่คุณรู้อะไรไหม ถ้าคุณเอามันใส่ไว้ในกระเป๋ากางเกง
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
คุณสามารถแอบเอาเหล้าเข้าไป
ดูเกมฟุตบอลที่สนาม ได้ฟรีๆ เลย
ดูเกมฟุตบอลที่สนาม ได้ฟรีๆ เลย
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
ทุกๆ คนจึงซื้อถุงใส่ไวน์
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
มีความต้องการขาย มีความต้องการซื้อ
มันเป็นโอกาสที่ดีมาก
มันเป็นโอกาสที่ดีมาก
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
ผมติดป้ายยี่ห้อไว้ด้วย
และผมขายได้ในราคา 5 เท่าของราคาปกติ
และผมขายได้ในราคา 5 เท่าของราคาปกติ
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
มันมีเครื่องหมายมหาวิทยาลัยของเรา
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
คุณรู้ว่า ถ้าสอนเด็กๆของพวกเรา เราซื้อเกมส์ให้เขา
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
แต่ทำไมเราไม่หาเกมส์ให้พวกเขาเล่นล่ะ ถ้าพวกเขา
จะเป็นเด็กที่มีโอกาสเป็นเจ้าของกิจการ
จะเป็นเด็กที่มีโอกาสเป็นเจ้าของกิจการ
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
และการฝึกฝนทักษะที่จำเป็นต้องมี
เพื่อจะเป็นเจ้าของกิจการ
เพื่อจะเป็นเจ้าของกิจการ
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
ทำไมคุณไม่สอนพวกเขา ไม่ทำให้เงินสูญไปเปล่าๆ
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
ผมจำได้ว่า ถูกสอนให้เดินออกไปกลางถนน
ในเมืองแบนฟ์ (Banff) รัฐอัลเบอร์ตา (Alberta)
ในเมืองแบนฟ์ (Banff) รัฐอัลเบอร์ตา (Alberta)
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
เพราะผมโยนเหรียญเพนนีออกไปกลางถนน
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
พ่อผมบอกว่า "ไปเก็บมันมา"
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
เขาบอกต่อว่า "พ่อทำงานหนักแทบตายเพื่อให้ได้เงินมา
พ่อไม่อยากเห็นแกทิ้งเงินไปเปล่าๆ แม้แต่เพนนีเดียว"
พ่อไม่อยากเห็นแกทิ้งเงินไปเปล่าๆ แม้แต่เพนนีเดียว"
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
ผมจำบทเรียนนั้นได้จนถึงวันนี้
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
การให้ค่าขนมหรือเบี้ยเลี้ยง สอนเด็กๆ ในพฤติกรรมที่ผิด
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
โดยธรรมชาติแล้ว ค่าขนมสอนให้เด็กๆ
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
ให้คิดเกี่ยวกับการเป็นลูกจ้าง
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
เจ้าของธุรกิจไม่ได้คาดหวังเงินค่าจ้างรายเดือน
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
ค่าขนมและเบี้ยเลี้ยงสอนให้เด็กๆ ตั้งแต่ยังวัยเยาว์
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
ให้คาดหวังแค่ค่าจ้างรายเดือน
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
มันผิด สำหรับผม ถ้าคุณต้องการที่เลี้ยงดูเด็ก
ให้กลายเป็นเจ้าของธุรกิจ
ให้กลายเป็นเจ้าของธุรกิจ
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
สิ่งที่ผมทำกับลูกๆของผมตอนนี้ ซึ่งผมมี 2 คน
เก้าขวบกับเจ็ดขวบ
เก้าขวบกับเจ็ดขวบ
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
คือผมสอนให้พวกเขา ให้เดินไปรอบๆบ้าน
และสนามหญ้าหลังบ้าน
และสนามหญ้าหลังบ้าน
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
มองหาสิ่งที่จำเป็นต้องจัดการดูแล
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
แล้วกลับมาหาผม บอกว่ามันคืออะไร
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
หรือผมจะเดินไปหาพวกเขา และบอกว่า
"นี่คือสิ่งที่พ่ออยากให้ทำ"
"นี่คือสิ่งที่พ่ออยากให้ทำ"
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
แล้วคุณรู้ไหมว่าพวกเราทำอะไร เราเจรจา
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
พวกเขาจะเดินไปรอบๆ หาว่ามันคืออะไร
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
จากนั้นเราจะเจรจาตกลงกัน เกี่ยวกับค่าจ้างที่จะได้รับ
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
พวกเขาไม่ได้ค่าจ้างรายเดือน
แต่พวกเขามีโอกาสที่จะมองหาสิ่งต่างๆ
แต่พวกเขามีโอกาสที่จะมองหาสิ่งต่างๆ
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
และพวกเขาเรียนรู้ทักษะในการเจรจา
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
และพวกเขาก็ได้เรียนรู้ทักษะในการหาโอกาสเช่นกัน
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
คุณบ่มเพาะสิ่งแบบนี้ได้ เด็กๆ ทั้งสองคนของผม
มีกระปุกออมสิน
มีกระปุกออมสิน
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
50% ของเงินทั้งหมดที่พวกเขาหาได้
หรือได้รับเป็นของขวัญ
หรือได้รับเป็นของขวัญ
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50% นั้นจะเข้าบัญชีกลางของบ้าน
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
อีก 50% จะเข้าบัญชีสำหรับของเล่น
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
ซึ่งในบัญชีของเล่น พวกเขาจะซื้ออะไรก็ได้
ที่พวกเขาต้องการ
ที่พวกเขาต้องการ
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
50% ที่เข้าบัญชีกลางของบ้านทุกๆ 6 เดือน
จะฝากเข้าธนาคาร
จะฝากเข้าธนาคาร
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
พวกเขาจะเดินไปกับผม และในแต่ละปี
เงินทั้งหมดจากธนาคาร จะไปสู่นายหน้าของพวกเขา
เงินทั้งหมดจากธนาคาร จะไปสู่นายหน้าของพวกเขา
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
ทั้งลูกวัย 9 ขวบและ 7 ขวบของผม
มีนายหน้าค้าหุ้นส่วนตัวเรียบร้อยแล้ว
มีนายหน้าค้าหุ้นส่วนตัวเรียบร้อยแล้ว
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
แต่ผมกำลังสอนพวกเขาให้พยายาม
สร้างพฤติกรรมการเก็บเงิน
สร้างพฤติกรรมการเก็บเงิน
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
มันทำให้ผมแทบคลั่งที่ได้ยินคนอายุ 30 ปีพูดว่า
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"บางที ฉันน่าจะเริ่มเก็บเงินเพื่อเกษียณได้แล้วนะ"
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
บ้าจริงๆ คุณพลาดไปตั้ง 25 ปีเชียวนะ
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
คุณสามารถสอนพฤติกรรมเหล่านั้นให้เด็กๆ ได้
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
ในช่วงที่เขายังไม่รู้สึกเรื่องความเจ็บปวด
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
อย่าเล่านิทานก่อนนอนให้พวกเขาฟังทุกคืน
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
อาจจะอ่านนิทานให้ฟังแค่ 4 คืนต่ออาทิตย์
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
จากนั้น 3 คืนให้พวกเขาเล่าเรื่องราวต่างๆ
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
ทำไมคุณไม่นั่งกับเด็กๆ แล้วให้ของเด็กๆ ไป 4 อย่าง
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
เสื้อสีแดง เนคไทสีน้ำเงิน จิงโจ้ และคอมพิวเตอร์โน้ตบุ้ค
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
แล้วลองให้พวกเขาเล่าเรื่องโดยใช้สิ่งเหล่านี้ล่ะ
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
เด็กๆ ของผม ทำเรื่องพวกนี้เป็นประจำ
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
มันจะช่วยสอนพวกเขาให้ขาย สอนให้มีคิดสร้างสรรค์
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
มันจะสอนพวกเขาให้คิดด้วยตัวพวกเขาเอง
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
แค่ทำในสิ่งต่างๆ และสนุกกับมัน
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
ให้เด็กๆ ยืนขึ้นต่อหน้ากลุ่มและพูด
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
แม้ว่าจะเป็นแค่การยืนต่อหน้าเพื่อนๆ ของพวกเขา
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
และให้เล่นละคร ให้พูดปราศัย
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
ลักษณะของเจ้าของธุรกิจที่คุณต้องการบ่มเพาะให้เขา
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
แสดงให้เด็กๆ เห็นว่า ลูกค้าที่แย่ๆ
หรือลูกจ้างที่แย่ๆ เป็นอย่างไร
หรือลูกจ้างที่แย่ๆ เป็นอย่างไร
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
ให้เขาเห็นถึงพนักงานที่แย่ๆ
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
เมื่อคุณเห็นการบริการแย่ๆ ให้ลูกค้า
ก็ต้องชี้ให้พวกเขาเห็น
ก็ต้องชี้ให้พวกเขาเห็น
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
และบอกว่า "อืม คนนั้นน่ะ เป็นพนักงานที่แย่มากเลยนะ"
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
และบอกเขาด้วยว่า "ส่วนพวกนี้เป็นพนักงานที่ดี"
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(เสียงหัวเราะ)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
ถ้าคุณเดินเข้าไปในภัตตาคาร และได้รับบริการแย่ๆ
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
ให้บอกพวกเขาว่าบริการลูกค้าแย่ๆ เป็นอย่างไร
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(เสียงหัวเราะ)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
เราล้วนมีบทเรียนเหล่านี้อยู่ตรงหน้าพวกเรา
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
แต่เรากลับไม่ฉวยโอกาสเหล่านั้น
เรากลับสอนเด็กๆให้ไปเรียนพิเศษ
เรากลับสอนเด็กๆให้ไปเรียนพิเศษ
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
ลองจินตนาการว่า
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
ถ้าคุณเอาของที่ไม่ใช้แล้วของเด็กๆ ที่อยู่ในบ้านตอนนี้
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
ของเล่นทั้งหมดที่พ้นวัยของพวกเขามา 2 ปีแล้ว
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
แล้วบอกเขาว่า "ทำไมเราไม่ลองขายของพวกนี้
ในเวปอย่าง เครกลิสต์ (Craigslist) และ คิจิจิ (Kijiji) ล่ะ"
ในเวปอย่าง เครกลิสต์ (Craigslist) และ คิจิจิ (Kijiji) ล่ะ"
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
และให้พวกเขาได้ขายจริงๆ
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
และเรียนรู้ที่จะสังเกตพวกหลอกลวง
เมื่อพวกเขาได้เมล์ข้อเสนอต่างๆ
เมื่อพวกเขาได้เมล์ข้อเสนอต่างๆ
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
ให้พวกเขาใช้บัญชีของคุณ
หรือบัญชีย่อยๆ หรืออะไรก็ตาม
หรือบัญชีย่อยๆ หรืออะไรก็ตาม
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
และสอนพวกเขาวิธีตั้งราคา ประมาณราคา
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
ใส่รูปภาพต่างๆ
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
สอนพวกเขาให้ทำสิ่งเหล่านี้และสร้างรายได้
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
และเงินที่พวกเขาหาได้ 50% เข้าบัญชีกลางของบ้าน
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
อีก 50% เข้าบัญชีของเล่นของพวกเขา
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
เด็กๆ ของผมรักสิ่งเหล่านี้
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
ทักษะของการเป็นเจ้าของธุรกิจ
นั่นคือสิ่งที่คุณต้องฝึกฝนเด็กๆ
นั่นคือสิ่งที่คุณต้องฝึกฝนเด็กๆ
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
ความรอบรู้ การไม่ลดละ ความเป็นผู้นำ
ความรอบคอบ ถ้อยทีถ้อยอาศัย และคุณค่า
ความรอบคอบ ถ้อยทีถ้อยอาศัย และคุณค่า
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
ลักษณะเหล่านี้ที่คุณต้องค้นหาในตัวเด็กๆ
และคุณต้องช่วยฝึกฝนพวกเขา
และคุณต้องช่วยฝึกฝนพวกเขา
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
สังเกตดูสิ่งเหล่านี้
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
มี 2 ลักษณะที่ผมต้องการให้คุณมองหาเช่นกัน
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
ว่าพวกเราต้องไม่กำจัดมันออกจากพวกเขา
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
นั่นคือ ไม่ต้องให้ยาเด็กๆ ที่เป็นโรคสมาธิสั้น
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
ถ้าไม่ใช่ถึงขั้นเลวร้ายจริงๆ
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(เสียงปรบมือ)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
เช่นเดียวกับ อาการที่คลั่งไคล้อะไรสักอย่าง
หรือความเครียด อาการซืมเศร้า
หรือความเครียด อาการซืมเศร้า
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
ถ้าไม่ถึงขั้นรุนแรงจริงๆ
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
อารมณ์สองขั้ว นั้นมีชื่อเล่นอีกชื่อว่า โรคของ CEO
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
เมื่อสตีฟ เจอเวิทสัน (Steve Jurvetson)
และ จิม คลาร์ก (Jim Clark)
และ จิม คลาร์ก (Jim Clark)
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
และจิม บาร์กสดาล์ (Jim Barksdale) ก็เป็นโรคนี้
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
และพวกเขาสร้างเน็ตสเคป (Netscape)
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
ลองนึกภาพสิ ถ้าพวกเขาได้รับยาริทาลิน
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
พวกคงเราไม่จะมีสิ่งเหล่าๆ เหล่านี้ ถูกไหมครับ
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
อัล กอร์ คงจะเป็นผู้สร้างระบบอินเทอร์เน็ต
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(เสียงหัวเราะ)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
ทักษะเหล่านี้คือทักษะที่พวกเรา
ควรจะสอนในห้องเรียน
ควรจะสอนในห้องเรียน
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
เหมือนกับทุกๆ สิ่งที่มี
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
ผมไม่ได้พูดว่า ไม่ต้องให้เด็กๆ เลิกอยากเป็นทนายความ
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
แต่ ลองให้โอกาสการเจ้าของกิจการ
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
ได้เป็นหนึ่งในทางเลือกของเด็กๆ ด้วย
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
เพราะโอกาสนั้นมีมากมายเหลือเกิน
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
ผมต้องการปิดด้วยวิดีโอสั้นๆ นี้
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
มันเป็นวิดีโอที่ทำโดยหนึ่งในบริษัทที่ผมให้คำปรึกษา
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
คนเหล่านี้ ทีมงานตั๊กแตน
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
มันเกี่ยวกับเด็กๆ มันเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของกิจการ
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
หวังว่ามันคงจะจุดประกายให้คุณ
นำสิ่งที่คุณได้ยินจากผม
นำสิ่งที่คุณได้ยินจากผม
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
และนำมันไปใช้เพื่อเปลี่ยนแปลงโลก
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
[เด็กๆ...."คุณคิดว่าคุณสามารถทำได้ทุกสิ่งงั้นเหรอ"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[คุณสามารถทำได้]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[เพราะสิ่งมากมายที่เราคิดกันว่าเป็นไปไม่ได้]
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
[เราก็เอาชนะมันได้ง่ายๆ]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[เพราะถ้าคุณยังไม่ตระหนัก เราอยู่ในที่ตรงนั้นแล้ว]
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
[ที่ซึ่งคนหนึ่งคน อาจสร้างความแตกต่างได้]
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
[ต้องการข้อพิสูจน์งั้นหรือ?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
[ลองมองดูผู้คนที่สร้างประเทศเราขึ้นมา]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[พ่อแม่ของเรา ปู่ย่าตายาย ลุงป้า....]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[พวกเขาเป็นผู้อพยพ ผู้มาใหม่
พร้อมที่จะสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่]
พร้อมที่จะสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[พวกเขาอาจมีสมบัติติดตัวมาเล็กน้อย]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
[หรือบางทีพวกอาจไม่มีอะไรเลย ยกเว้น....]
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
[....ไอเดียที่แสนบรรเจิด]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[พวกเขาเหล่านี้คือนักคิด นักลงมือทำ....]
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
[...นักประดิษฐ์...]
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
[...และแล้ว พวกเขาก็คิดชื่อนี้ขึ้นมาได้...]
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
[...เจ้าของกิจการ!]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[พวกเขาเปลี่ยนวิธีที่พวกเราคิดว่าอะไรบ้าง ที่เป็นไปได้]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[พวกเขามีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าชีวิตที่ดีขึ้นจะเป็นอย่างไร]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[สำหรับพวกเราทุกคน แม้ในช่วงเวลายากลำบาก]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
[ตอนนี้ มันยากที่จะเห็น]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[เมื่อมุมมองของพวกเรา ถูกบดบังด้วยอุปสรรคต่างๆ]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
[แต่ความวุ่นวายจะสร้างโอกาส]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
[สู่ความสำเร็จ การบรรลุผล และผลักดันพวกเรา...]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[ให้ค้นพบหนทางใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[แล้วโอกาสไหนที่คุณจะไขว้คว้า และทำไม?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[ถ้าคุณคือเจ้าของกิจการ]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[คุณรู้ว่า ความเสี่ยงไม่ใช่รางวัล]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[ไม่เลย และรางวัลคือ นวัตกรรมใหม่ๆ
ที่เป็นตัวขับเคลื่อน ...]
ที่เป็นตัวขับเคลื่อน ...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[... เปลี่ยนแปลงชีวิตผู้คน สร้างงานใหม่ๆ]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[เป็นเหมือนเชื้อเพลิงในการเติบโต]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[และทำให้โลกนี้ดีขึ้น]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[เจ้าของกิจการมีอยู่ทุกที่]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[พวกเขาดูแลธุรกิจขนาดเล็ก
ที่รองรับสภาวะเศรษฐกิจของเรา]
ที่รองรับสภาวะเศรษฐกิจของเรา]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[ออกแบบเครื่องมือมาช่วยให้เรา...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[...ติดต่อกับเพื่อนๆ ครอบครัวๆ
และเพื่อนร่วมงานทั่วโลก]
และเพื่อนร่วมงานทั่วโลก]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
[และพวกเขากำลังค้นหาวิธีที่จะช่วย
แก้ปัญหาเก่าแก่ที่สุดของสังคม]
แก้ปัญหาเก่าแก่ที่สุดของสังคม]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[คุณรู้จักเจ้าของกิจการสักคนหนึ่งไหม?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
[เจ้าของกิจการจะเป็นใครก็ได้...]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[แม้กระทั่ง....คุณ!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[ดังนั้น จงฉวยโอกาสที่จะสร้างงานที่คุณต้องการ]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[ช่วยเพิ่มพลังให้ระบบเศรษฐกิจ]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[สร้างความแตกต่าง]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[ทำให้ธุรกิจคุณรุ่งเรืองยิ่งขึ้น]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[แต่สิ่งที่สำคัญที่สุด]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[จำไว้ว่า เมื่อตอนคุณเป็นเด็ก]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[เมื่อทุกสิ่งทุกอย่างอยู่ในอยู่แค่เอื้อม]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[และพูดกับตัวคุณเองเบาๆ แต่มั่นใจ]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
["มันยังคงเป็นอย่างนั้น"]
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
ขอบคุณทุกท่านที่มาฟังผมในวันนี้ครับ
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com