TED2006
Tony Robbins: Why we do what we do
Tony Robbins ci spiega perché facciamo ciò che facciamo
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Tony Robbins discute le "forze invisibili" che motivano le azioni di ognuno di noi -- e "da' il cinque" ad Al Gore in prima fila.
Tony Robbins - Life coach; expert in leadership psychology
Tony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars. Full bio
Tony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars. Full bio
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Thank you. I have to tell you I'm both challenged and excited.
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Grazie. Devo dire che mi sento eccitato e messo alla prova.
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My excitement is: I get a chance to give something back.
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Sono entusiasta perché ho la possibilità di dare qualcosa in cambio.
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My challenge is: the shortest seminar I usually do is 50 hours.
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Mi sento messo alla prova perché, in genere, il seminario più corto che tengo dura 50 ore.
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I'm not exaggerating. I do weekends, and what I do --
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Non sto esagerando. Faccio i fine settimana, e quello che faccio --
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I do even more than that, obviously, coach people --
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ovviamente faccio anche molto di più di questo life coaching
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but I'm into immersion. Because how did you learn language?
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ma mi piace essere proprio dentro i fatti. Quindi, come avete imparato il linguaggio?
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You didn't learn it by just learning principles,
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Non lo avete imparato semplicemente imparando le regole,
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you got in it and you did it so often that it became real.
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vi siete immersi in esso e lo avete usato così spesso, da farlo diventare realtà.
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And the bottom line of why I'm here, besides being a crazy mofo,
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E la ragione per cui sono qui, a parte il fatto che sono un pazzo patentato,
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is that I'm really in a position --
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è che sono davvero nella posizione --
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I'm not here to motivate you, obviously; you don't need that.
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non sono qui per motivarvi, ovviamente; non ne avete bisogno.
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And a lot of times that's what people think I do,
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Ma il più delle volte la gente pensa che io faccia proprio questo,
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and it's the furthest thing from it. What happens, though, is
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ed è assolutamente la cosa più distante da ciò che faccio in realtà. Quello che accade però, è che
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people say to me, "I don't need any motivation."
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le persone mi dicono "Non ho bisogno di nessuna motivazione."
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And I say, "Well, that's interesting. That's not what I do."
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E io dico, "Bene, è interessante, perché non è quello che faccio".
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I'm the "Why" guy. I want to know why you do what you do.
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Io sono l'uomo dei "perché". Voglio sapere perché fate quello che fate.
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What is your motive for action?
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Qual è il motivo delle vostre azioni?
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What is it that drives you in your life today? Not 10 years ago.
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Che cos'è che guida la vostra vita oggi? Non 10 anni fa.
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Or are you running the same pattern? Because I believe
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Oppure state ancora seguendo gli stessi modelli? Perché io credo
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that the invisible force of internal drive, activated,
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che la forza interiore che ci guida, quando è attivata,
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is the most important thing in the world.
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sia la cosa più importante del mondo.
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I'm here because I believe emotion is the force of life.
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Sono qui, perché credo che l'emozione sia ciò che dà forza alla vita.
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All of us here have great minds.
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Tutti noi qui abbiamo grandi menti.
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You know? Most of us here have great minds, right?
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No? Molti di noi qui, hanno grandi menti, giusto?
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I don't know about another category, but we all know how to think.
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Non saprei che dire in merito ad altre categorie, ma noi tutti sappiamo come si fa a pensare.
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And with our minds we can rationalize anything.
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E grazie alle nostre menti possiamo razionalizzare tutto.
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We can make anything happen. We can -- I agree with what was described
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Possiamo far accadere qualunque cosa. Possiamo -- sono d'accordo con quanto è stato detto
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a few days ago, about this idea that people work in their self-interest.
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qualche giorno fa, sull'idea che la gente lavori nel proprio interesse.
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But we all know that that's bullshit at times.
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Ma tutti noi sappiamo che questa a volte è una stronzata.
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You don't work in your self-interest all the time,
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Non facciamo i nostri interessi tutto il tempo,
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because when emotion comes into it,
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perché quando entrano in gioco le emozioni,
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the wiring changes in the way it functions.
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le nostre rotelle inziano a girare fuori posto.
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And so it's wonderful for us to think intellectually
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Ed così è bello per noi pensare da intellettuali
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about how the life of the world is, and especially
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a come è la vita nel mondo, e in modo particolare
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those who are very smart -- we can play this game in our head.
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chi tra noi è più intelligente della media, può farsi questo giochino in testa da solo.
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But I really want to know what's driving you.
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Ma voglio davvero sapere cosa vi guida.
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And what I would like to maybe invite you to do
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E probabilmente, ciò che vorrei invitarvi a fare
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by the end of this talk is explore where you are today,
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prima della fine di questa breve conferenza, è guardare a dove siete oggi,
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for two reasons. One: so that you can contribute more. And two:
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per due ragioni. La prima: è che possiate contribuire di più. E la seconda,
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so that hopefully we can not just understand other people more,
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che speriamo, possiamo non solo capire meglio le altre persone,
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but maybe appreciate them more, and create the kinds of connections
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ma, magari, apprezzarle di più, e creare il tipo di relazioni
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that can stop some of the challenges
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che possano fermare alcune delle sfide
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that we face in our society today.
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che ci troviamo ad affrontare oggi nella nostra società.
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They're only going to get magnified
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Si stanno solo ingigantendo
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by the very technology that's connecting us,
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a causa della tecnologia che ci connette gli uni agli altri
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because it's making us intersect. And that intersection
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perché ci sta facendo intersecare. E quella intersezione
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doesn't always create the view of "everybody now understands everybody,
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non sempre crea il punto di vista del "tutti ora comprendono tutti,
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and everybody appreciates everybody."
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e tutti apprezzano tutti."
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So, I've had an obsession basically for 30 years, and that obsession has been,
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Quindi, sono stato ossessionato per 30 anni, e la mia ossessione è stata
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"What makes the difference in the quality of peoples lives?
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"Cosa fa la differenza nella qualità della vita che le persone vivono?
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What makes the difference in their performance?"
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Cosa fa la differenza nelle loro prestazioni?"
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Because that's what I got hired to do.
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Perché questo è il motivo per il quale vengo assunto.
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I've got to produce the result now.
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Devo dare il risultato ora.
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That's what I've done for 30 years. I get the phone call
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Questo è quello che ho fatto per 30 anni. Ricevo la telefonata
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when the athlete is burning down on national television,
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quando il tal atleta si sta spegnendo sulle televisioni nazionali,
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and they were ahead by five strokes
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e sono indietro di 5 bracciate
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and now they can't get back on the course.
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e non riescono a rimettersi in corsa.
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And I've got to do something right now to get the result
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E devo fare qualcosa subito per ottenere il risultato
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or nothing matters. I get the phone call
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o non servirà a nulla. Ricevo la telefonata
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when the child is going commit suicide,
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quando un bambino sta per suicidarsi,
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and I've got to do something right now. And in 29 years --
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e devo fare qualcosa subito. E in 29 anni --
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I'm very grateful to tell you I've never lost one in 29 years.
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sono veramente grato di poter dire che non ho mai perso nessuno in 29 anni.
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It doesn't mean I won't some day. But I haven't done it,
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Non significa che non accadrà un giorno. Ma ancora non è successo,
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and the reason is an understanding of these human needs that I want to talk to you about.
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e la ragione sta nella comprensione di questi bisogni umani di cui vi voglio parlare.
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So, when I get those calls about performance, that's one thing.
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Quindi, quando ricevo queste chiamate sulle prestazioni, è una cosa.
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How do you make a change?
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Come si realizza un cambiamento?
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But also, I'm looking to see what is it
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Ma cerco anche di capire che cosa è
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that's shaping that person's ability to contribute,
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che permette a quella persona di dare il suo contributo
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to do something beyond themselves. So maybe the real question is,
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di fare qualcosa oltre sé stessi. Quindi probabilmente la vera domanda è,
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you know, I look at life and say, there's two master lessons.
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sapete, guardo alla vita e dico che ci sono 2 lezioni fondamentali.
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One is: there's the science of achievement,
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Una è che esiste una scienza del successo,
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which almost everything that's run is mastered to an amazing extent.
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e quasi ogni essere vivente ne è un maestro ad alto livello.
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That's "How do you take the invisible and make it visible," right?
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Si tratta di "come si afferra l'invisibile per renderlo visibile", giusto?
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How do you take what you're dreaming of and make it happen?
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Come si prendono sogni e li si fa diventare realtà?
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Whether it be your business, your contribution to society, money --
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Che si tratti del vostro lavoro, del vostro contributo alla società, del denaro --
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whatever it is for you -- your body, your family.
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qualunque cosa sia per voi -- il vostro corpo, la vostra famiglia.
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But the other lesson of life that is rarely mastered is the art of fulfillment.
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Ma l'altra lezione di vita che raramente sappiamo imparare è l'arte dell'essere appagati.
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Because science is easy, right?
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Perché la scienza è facile, giusto?
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We know the rules. You write the code. You follow the --
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Conosciamo le regole. Si scrive il codice. Lo seguiamo --
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and you get the results. Once you know the game
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e ottieniamo il risultato. Una volta che conosciamo il gioco
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you just, you know, you up the ante, don't you?
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semplicemente, alziamo la posta in gioco, non è così?
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But when it comes to fulfillment -- that's an art.
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Ma quando si tratta di appagamento, quella è un'arte.
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And the reason is, it's about appreciation
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E la ragione è che riguarda la riconoscenza
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and it's about contribution. You can only feel so much by yourself.
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e riguarda il contributo. Si può sentire così tanto soltanto da soli.
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So, I've had an interesting laboratory to try to answer the question
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E quindi, ho condotto un laboratorio interessante per cercare di rispondere alla domanda,
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of the real question, which is what's the difference
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alla vera domanda, che sarebbe qual è la differenza
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in somebody's life if you look at somebody like those people
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nella vita di qualcuno se guardate a qualcuno come quelle persone
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that you've given everything to? Like all the resources
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alle quali avete dato tutto? Come tutte le risorse
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they say they need. You gave them not a 100-dollar computer;
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di cui dicono di aver bisogno. Non gli avete comprato un computer da 100 dollari,
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you gave them the best computer. You gave them love;
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gli avete comprato il miglior computer. Gli avete dato amore,
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you gave them joy. You were there to comfort them.
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gli avete dato gioia. Eravate lì per confortarli.
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And those people very often -- and you know some of them, I'm sure --
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E quelle persone spesso -- e ne coonoscete alcune, ne sono sicuro --
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end up the rest of their life with all this love, education, money
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che nonostante tutto questo amore, istruzione, denaro,
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and background, spending their life going in and out of rehab.
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ed esperienze, passano il resto della loro vita entrando e uscendo dalla riabilitazione.
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And then you meet people that have been through ultimate pain --
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E poi incontrate persone che hanno passato sofferenze terribili --
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psychologically, sexually, spiritually, emotionally abused --
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che sono state abusate psicologicamente, sessualmente, spiritualmente ed emozionalmente
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and not always, but often, they become some of the people
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e non sempre, ma spesso, diventano alcune delle persone
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that contribute the most to society.
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245000
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che danno il maggiore contributo alla società.
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So, the question we've got to ask ourselves really is, what is it?
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Perciò, la domanda che dovremmo davvero rivolgere a noi stessi è, che cos'è?
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What is it that shapes us? And we live in a therapy culture.
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Cos'è che ci forma? E viviamo nella cultura della terapia.
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Most of us don't do that, but the culture's a therapy culture.
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Molti di noi non la fanno, ma la nostra è una cultura della terapia.
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And what I mean by that is the mindset that we are our past.
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257000
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E con questo voglio dire che la mentalità è quella del "noi siamo il nostro passato".
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And everybody in this room -- you wouldn't be in this room
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E tutti in questa stanza-- altrimenti non sareste qui
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if you bought that theory --
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se avete fatto vostra questa teoria --
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but the -- most of society thinks biography is destiny.
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ma la -- gran parte della società è convinta che sia la biografia a fare il destino.
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The past equals the future. And of course it does if you live there.
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Il passato è uguale al futuro. E di sicuro lo sarà se vivete lì.
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But what people in this room know,
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Ma ciò che le persone in questa stanza sanno,
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and what we have to remind ourselves, though --
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271000
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ed quello che dobbiamo ricordarci, però --
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because you can know something intellectually, you can know what to do
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272000
2000
perché si può conoscere qualcosa intellettualmente, si può sapere cosa fare
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and then not use it, not apply it.
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275000
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e poi non usarla, non applicarla.
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So really, we're going to remind ourselves
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277000
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Perciò dobbiamo davvero ricordarci
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that decision is the ultimate power. That's what it really is.
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278000
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che decidere è il potere fondamentale. Si tratta proprio di questo.
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Now, when you ask people, you know,
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281000
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Ora, quando chiedete alle persone,
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have you failed to achieve something?
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avete mai fallito nel raggiungere qualcosa?
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How many have ever failed to achieve
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Quanti hanno mai fallito nel raggiungere
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something significant in your life? Say, "Aye."
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286000
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qualcosa di significativo nella propria vita? Dite, "Sì".
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Audience: Aye.
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288000
1000
Spettatori: Sì
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TR: Thanks for the interaction on a high level there.
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289000
1000
TR: Grazie per la partecipazione ad un così alto livello.
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(Laughter)
120
291000
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(Risate)
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But if you ask people, why didn't you achieve something?
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292000
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Ma se chiedete alle persone, perché non avete ottenuto qualcosa?
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Somebody who's working for you, you know, or a partner,
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295000
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Qualcuno che lavora per voi , per esempio, o un partner,
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or even yourself. When you fail to achieve a goal,
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297000
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o persino voi stessi. Quando fallite nel raggiungere un obiettivo,
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what's the reason people say they fail to achieve?
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299000
2000
quale motivazione danno le persone per i loro fallimenti?
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What do they tell you? Don't have the -- didn't know enough,
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2000
Cosa vi dicono? Non ho -- non ne sapevo abbastanza,
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didn't have the -- knowledge. Didn't have the -- money.
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304000
2000
non avevo le -- conoscenze. Non avevo i -- soldi.
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Didn't have the -- time. Didn't have the -- technology. You know,
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Non avevo il -- tempo. Non avevo la -- tecnologia. Sapete,
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I didn't have the right manager. Didn't have the ...
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non avevo il manager giusto. Non avevo ...
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Al Gore: Supreme Court. (Laughter)
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Al Gore: Corte Suprema. (Risate)
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TR: And --
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TR: E --
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(Applause)
131
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(Applausi)
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and --
132
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1000
e --
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(Applause)
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3000
(Applausi)
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-- what do all those, including the Supreme Court, have in common?
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-- cosa hanno tutti questi in comune, inclusa la Corte Suprema?
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(Risate)
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They are a claim to you missing resources, and they may be accurate.
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Sono una scusa per la mancanza di risorse, che può anche essere accurata.
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You may not have the money; you may not have the Supreme Court;
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345000
2000
Potreste non avere i soldi, la Corte Suprema,
06:13
but that is not the defining factor.
138
348000
2000
ma non è quello il fattore definitivo.
06:15
(Applause)
139
350000
6000
(Applausi)
06:21
And you correct me if I'm wrong.
140
356000
1000
E correggetemi se sbaglio.
06:24
The defining factor is never resources; it's resourcefulness.
141
359000
2000
Il fattore definitivo non sono mai la risorse, casomai è la pienezza di risorse.
06:27
And what I mean specifically, rather than just some phrase,
142
362000
2000
E quello che intendo specificamente, piuttosto che solo una frase ad effetto,
06:29
is if you have emotion, human emotion, something that I experienced
143
364000
5000
è che se avete le emozioni, emozioni umane, qualcosa che ho sperimentato
06:34
from you a day before yesterday at a level that is as profound
144
369000
3000
da voi due giorni fa ad un livello così profondo
06:38
as I've ever experienced, and if you'd communicated with that emotion
145
373000
2000
che non avevo mai provato prima, e se aveste comunicato con quelle emozioni
06:40
I believe you would have beat his ass and won.
146
375000
1000
credo che li avreste fatti neri ed avreste vinto.
06:42
(Applause)
147
377000
5000
(Applausi)
06:47
But, how easy for me to tell him what he should do.
148
382000
4000
Ma è facile per me dirgli cosa dovrebbe fare.
06:51
(Laughter)
149
386000
2000
(Risate)
06:53
Idiot, Robbins. But I know when we watched the debate at that time,
150
388000
7000
Idiota, Robbins. Ma so che quando abbiamo visto il dibattito a quel tempo,
07:01
there were emotions that blocked people's ability
151
396000
2000
c'erano emozioni che hanno bloccato l'abilità delle persone
07:03
to get this man's intellect and capacity.
152
398000
2000
di accedere all'intelletto di quest'uomo e alla sue capacità.
07:05
And the way that it came across to some people on that day --
153
400000
2000
E il modo in cui questo ha influenzato delle persone quel giorno --
07:07
because I know people that wanted to vote in your direction and didn't,
154
402000
3000
perché conosco persone che volevano votarti ma non l'hanno fatto,
07:11
and I was upset. But there was emotion that was there.
155
406000
3000
ed ero arrabbiato. Ma c'era -- l'emozione c'era.
07:14
How many know what I'm talking about here? Say, "Aye."
156
409000
1000
Quanti sanno di cosa sto parlando? Dite, "Sì"
07:16
Audience: Aye.
157
411000
1000
Pubblico: Sì.
07:17
TR: So, emotion is it. And if we get the right emotion,
158
412000
2000
Quindi, l'emozione è questo. E se abbiamo la giusta emozione,
07:20
we can get ourselves to do anything. We can get through it.
159
415000
2000
possiamo fare qualunque cosa. Possiamo farcela.
07:22
If you're creative enough, playful enough, fun enough,
160
417000
2000
Se siete abbastanza creativi, scherzosi, divertenti,
07:24
can you get through to anybody? Yes or no?
161
419000
1000
potete arrivare a chiunque? Sì o no?
07:26
Audience: Yes.
162
421000
1000
Pubblico: Sì.
07:27
TR: If you don't have the money, but you're creative and determined enough,
163
422000
1000
TR: Se non avete i soldi, ma siete abbastanza creativi e determinati,
07:28
you find the way. So this is the ultimate resource.
164
423000
3000
troverete la strada. Quindi questa è la risorsa più importante.
07:31
But this is not the story that people tell us, right?
165
426000
3000
Ma questa non è la storia che le persone ci raccontano, giusto?
07:34
The story people tell us is a bunch of different stories.
166
429000
2000
La storia che ci raccontano è fatta di tante storie diverse.
07:36
They tell us we don't have the resources, but ultimately,
167
431000
2000
Ci dicono che non abbiamo le risorse, ma in definitiva,
07:38
if you take a look here -- flip it up, if you would --
168
433000
2000
se guardate qui -- rovesciatelo, se voleste --
07:41
they say, what are all the reasons they haven't accomplished that?
169
436000
1000
loro dicono, quali sono tutte le ragioni per cui non ce l'hanno fatta?
07:43
Next one, please. He's broken my pattern, that son-of-a-bitch.
170
438000
3000
Il prossimo per favore. Ha rotto il mio schema, quel figlio di puttana.
07:46
(Laughter)
171
441000
4000
(Risate)
07:50
But I appreciated the energy, I'll tell you that.
172
445000
1000
Ma apprezzo l'entusiasmo, davvero.
07:51
(Laughter)
173
446000
2000
(Risate)
07:53
What determines your resources? We've said decisions shape destiny,
174
448000
3000
Cosa determina le vostre risorse? Abbiamo detto che le decisioni danno forma al destino,
07:56
which is my focus here. If decisions shape destiny, what determines it
175
451000
4000
che è il mio nodo cruciale qui. Se le decisioni definiscono il destino, ciò che lo determina
08:00
is three decisions. What are you going to focus on?
176
455000
2000
sono tre decisioni. Su cosa vi volete concentrare?
08:02
Right now, you have to decide what you're going to focus on.
177
457000
2000
Ora, dovete decidere su cosa volete concentrarvi.
08:04
In this second, consciously or unconsciously, the minute you decide
178
459000
2000
In questo istante, consciamente o inconsciamente. Nel momento in cui decidete
08:07
to focus on something you've got to give it a meaning,
179
462000
1000
di concentrarvi su qualcosa dovete dargli un significato,
08:09
and whatever that meaning is produces emotion.
180
464000
2000
e qualunque esso sia, produce un'emozione.
08:11
Is this the end or the beginning? Is God punishing me
181
466000
3000
E' la fine o l'inizio? Dio mi sta punendo
08:14
or rewarding me, or is this the roll of the dice?
182
469000
2000
o premiando? O è solo un lancio di dadi?
08:17
An emotion, then, creates what we're going to do or the action.
183
472000
3000
Un' emozione, quindi, crea quello che faremo o l'azione.
08:20
So, think about your own life,
184
475000
1000
Quindi, pensate alla vostra vita.
08:22
the decisions that have shaped your destiny.
185
477000
1000
Le decisioni che hanno determinato il vostro destino.
08:24
And that sounds really heavy, but in the last five or 10 years,
186
479000
2000
E questo è veramente pesante, ma negli ultimi 5 o 10 anni,
08:27
15 years, how have there been some decisions you've made
187
482000
1000
15 anni, ci sono state alcune delle decisioni che avete preso
08:28
that if you'd made a different decision,
188
483000
2000
che se fossero state diverse,
08:30
your life would be completely different? How many can think about it?
189
485000
3000
la vostra vita sarebbe completamente diversa? Quanti possono pensarci?
08:33
Honestly, better or worse? Say, "Aye."
190
488000
1000
Onestamente, mingliore o peggiore? Dite "Sì".
08:35
Audience: Aye.
191
490000
1000
Pubblico: Sì.
08:36
TR: So the bottom line is, maybe it was where to go to work,
192
491000
2000
TR: Quindi in fondo, forse era il posto in cui andare a lavorare,
08:38
and you met the love of your life there.
193
493000
1000
e avete incontrato lì l'amore della vostra vita.
08:40
Maybe it was a career decision. I know the Google geniuses I saw here --
194
495000
2000
O forse una decisione importante per la carriera. Conosco I geni di google che ho visto qui --
08:43
I mean, I understand that their decision
195
498000
1000
Voglio dire, capisco che la loro decisione
08:45
was to sell their technology at first. What if they made that decision
196
500000
2000
era quella di vendere la loro tecnologia innanzitutto. Cosa sarebbe successo se avessero deciso
08:48
versus to build their own culture? How would the world be different?
197
503000
2000
in contrasto con la loro cultura? Come sarebe stato il mondo?
08:50
How would their lives be different? Their impact?
198
505000
2000
Come sarebbero cambiate le loro vite? Il loro impatto?
08:53
The history of our world is these decisions.
199
508000
2000
La storia del mondo è fatta da queste decisioni.
08:55
When a woman stands up and says, "No, I won't go to the back of the bus,"
200
510000
3000
Quando una donna si alza e dice "No, non voglio andare in fondo all'autobus",
08:59
she didn't just affect her life. That decision shaped our culture.
201
514000
3000
non ha solo condizionato la sua vita. Quella decisione ha condizionato la nostra cultura.
09:02
Or someone standing in front of a tank. Or being in a position
202
517000
3000
O qualcuno in piedi davanti ad un carro armato. O in una posizione
09:06
like Lance Armstrong, and someone says to you,
203
521000
1000
come Lance Armstrong, e qualcuno ti dice:
09:08
"You've got testicular cancer." That's pretty tough for any male,
204
523000
2000
"Hai un cancro ai testicoli". Questo è particolarmente duro per ogni uomo,
09:11
especially if you ride a bike.
205
526000
1000
soprattutto per un ciclista.
09:12
(Laughter)
206
527000
2000
(Risate)
09:14
You've got it in your brain; you've got it in your lungs.
207
529000
2000
Ce l'hai nel cervello; ce l'hai nei polmoni.
09:16
But what was his decision of what to focus on?
208
531000
2000
Ma su cosa ha deciso di concentrarsi?
09:19
Different than most people. What did it mean?
209
534000
1000
Diversamente da molti altri. Cosa ha significato?
09:20
It wasn't the end; it was the beginning. What am I going to do?
210
535000
2000
Non era la fine, era l'inzio. Cosa farò?
09:22
He goes off and wins seven championships he never once won
211
537000
3000
Ha iniziato ed ha vinto sette campionati che non aveva mai vinto
09:25
before the cancer, because he got emotional fitness,
212
540000
2000
prima del cancro, perché ha avuto un allenamento emozionale,
09:28
psychological strength. That's the difference in human beings
213
543000
3000
forza psicologica. Questo fa la differenza negli esseri umani
09:31
that I've seen of the three million that I've been around.
214
546000
2000
che ho visto nei tre milioni di persone che ho avuto intorno.
09:33
Because that's about my lab. I've had three million people
215
548000
2000
Perché di questo tratta il mio laboratorio. Ho avuto 3 milioni di persone
09:36
from 80 different countries that I've had a chance to interact with
216
551000
2000
da 80 Paesi differenti con cui ho avuto la fortuna di interagire
09:38
over the last 29 years. And after a while, patterns become obvious.
217
553000
4000
negli ultimi 29 anni. E dopo un po', gli schemi diventano ovvii.
09:42
You see that South America and Africa
218
557000
2000
Capite che Sud America ed Africa
09:44
may be connected in a certain way, right? Other people say,
219
559000
3000
possono essere connessi in un certo modo, giusto? Altre persone dicono,
09:47
"Oh, that sounds ridiculous." It's simple. So, what shaped Lance?
220
562000
3000
"Ma è ridicolo." E' semplice. Quindi, cosa ha formato Lance?
09:50
What shapes you? Two invisible forces. Very quickly. One: state.
221
565000
5000
Cosa forma voi? Due forze invisibili. Molto velocemente. Uno: lo stato.
09:56
We all have had time.
222
571000
1000
Tutti abbiamo avuto tempo.
09:57
So if you had a time you did something, and after you did it
223
572000
2000
Così se avete avuto tempo avete fatto qualcosa, e dopo che lo avete fatto
09:59
you thought to yourself, I can't believe I said that,
224
574000
1000
vi siete detti, non posso credere di averlo detto,
10:01
I can't believe I did that, that was so stupid -- who's been there?
225
576000
2000
non posso credere di averlo fatto, è stata una cosa così stupida -- a chi è successo?
10:03
Say, "Aye."
226
578000
1000
Dite "Sì".
10:04
Audience: Aye.
227
579000
1000
Pubblico: Sì
10:05
TR: Have you ever done something, after you did it, you go, "That was me!"
228
580000
2000
TR: Avete mai fatto qualcosa, e dopo averla fatta, vi siete detti "Sono stato io!"
10:07
(Laughter)
229
582000
2000
(Risate)
10:09
Right? It wasn't your ability; it was your state.
230
584000
2000
Giusto? Non era la vostra abilità, era il vostro stato mentale.
10:12
Your model of the world is what shapes you long term.
231
587000
2000
Il vostro modello del mondo è quello che vi forma a lungo termine.
10:15
Your model of the world is the filter. That's what's shaping us.
232
590000
3000
Il vostro modello del mondo è il filtro. Questo è quello che ci definisce.
10:18
That's what makes people make decisions.
233
593000
1000
Questo è quello che fa prendere decisioni alle persone.
10:20
When we want to influence somebody, we've got to know
234
595000
1000
Quando vogliamo influenzare qualcuno, dobbiamo sapere
10:21
what already influences them.
235
596000
1000
cosa lo sta già influenzando.
10:23
And it's made up of three parts, I believe.
236
598000
1000
E secondo me consta di tre parti.
10:25
First, what's your target? What are you after?
237
600000
2000
Primo, quale è il vostro obiettivo? Cosa state cercando?
10:27
Which, I believe -- it's not your desires.
238
602000
2000
Il che, io credo -- non sono i vostri desideri.
10:29
You can get your desires or goals. How many have ever got a goal
239
604000
2000
Potete realizzare i vostri desideri e i vostri obiettivi. Quanti di voi hanno mai avuto un obiettivo
10:31
or desire and thought, is this all there is?
240
606000
2000
o un desiderio e hanno pensato, è tutto qui?
10:33
How many have been there? Say, "Aye."
241
608000
1000
A quanti di voi è successo? Dite "Sì".
10:34
Audience: Aye.
242
609000
1000
Spettatori: Sì.
10:35
TR: So, it's needs we have. I believe there are six human needs.
243
610000
3000
TR: Quindi, sono bisogni quelli che abbiamo. Credo che l'uomo abbia sei bisogni.
10:38
Second, once you know what the target that's driving you is
244
613000
3000
Secondo, una volta che sapete qual è l'obiettivo che vi guida
10:41
and you uncover it for the truth -- you don't form it; you uncover it --
245
616000
3000
e lo scoprite ed è la verità -- non lo create, lo scoprite --
10:44
then you find out what's your map,
246
619000
1000
allora trovate la vostra mappa:
10:45
what's the belief systems that are telling you how to get those needs.
247
620000
3000
quale sistema di credenze vi sta dicendo come soddisfare quei bisogni.
10:48
Some people think the way to get those needs is destroy the world,
248
623000
2000
Alcune persone pensano che il modo per soddisfare questi bisogni sia distruggere il mondo,
10:50
some people is to build something, create something, love someone.
249
625000
3000
per altre è costruire qualcosa, creare qualcosa, amare qualcuno.
10:54
And then there's the fuel you pick. So very quickly, six needs.
250
629000
3000
E poi c'è il carburante da scegliere. Qiindi, molto velocemente, sei bisogni.
10:57
Let me tell you what they are. First one: certainty.
251
632000
2000
Lasciatemi dire quali sono. Primo: la certezza.
10:59
Now, these are not goals or desires, these are universal.
252
634000
2000
Ora, questi non sono obiettivi o desideri, questi sono universali.
11:02
Everyone needs certainty that they can avoid pain
253
637000
1000
Ognuno di noi ha bisogno della certezza di poter evitare la sofferenza
11:03
and at least be comfortable. Now, how do you get it?
254
638000
2000
e riuscire almeno a vivere comodamente. Ora, come ci arrivate?
11:05
Control everybody? Develop a skill? Give up? Smoke a cigarette?
255
640000
4000
Controllando tutti? Sviluppando una capacità? Lasciando perdere? Fumando una sigaretta?
11:10
And if you got totally certain, ironically,
256
645000
2000
A se diventate completamente certi, ironicamente,
11:12
even though we all need that --
257
647000
1000
anche se tutti abbiamo bisogno di questo --
11:13
like if you're not certain about your health, or your children,
258
648000
2000
come, ad esempio, se non foste certi della vostra salute, di quella dei vostri figli,
11:15
or money, you don't think about much.
259
650000
2000
o del denaro, non ci pensate molto.
11:17
You're not sure if the ceiling's going to hold up,
260
652000
1000
Se non siete sicuri che il tetto reggerà,
11:18
you're not going to listen to any speaker.
261
653000
1000
non ascolterete nessuno.
11:20
But, while we go for certainty differently, if we get total certainty,
262
655000
3000
Ma, mentre andiamo alla ricerca della certezza in modo diverso, se ottenessimo la certezza assoluta,
11:24
we get what? What do you feel if you're certain?
263
659000
1000
cosa otterremmo? Come vi sentite quando siete certi?
11:25
You know what's going to happen, when it's going to happen,
264
660000
1000
Cosa succederà? Quando succederà?
11:26
how it's going to happen -- what would you feel?
265
661000
1000
Come succederà? Come vi sentireste?
11:28
Bored out of your minds. So, God, in Her infinite wisdom,
266
663000
3000
Annoiati a morte. Così, Dio, nella sua infinita saggezza,
11:31
(Laughter)
267
666000
1000
(Risate)
11:32
gave us a second human need, which is uncertainty.
268
667000
3000
ci ha dato un secondo bisogno, che è l'incertezza.
11:35
We need variety. We need surprise.
269
670000
2000
Abbiamo bisogno di varietà, di sorpresa
11:38
How many of you here love surprises? Say, "Aye."
270
673000
1000
Quanti di voi amano le soprese? Dite "Sì"
11:40
Audience: Aye.
271
675000
1000
Pubblico: Sì.
11:41
TR: Bullshit. You like the surprises you want.
272
676000
1000
TR: Stronzate. Vi piacciono le sorprese che volete.
11:42
(Laughter)
273
677000
2000
(Risate)
11:44
The ones you don't want you call problems, but you need them.
274
679000
3000
Quelle che non volete le chiamate problemi, ma ne avete bisogno.
11:47
So, variety is important. Have you ever rented a video or a film
275
682000
3000
Quindi, la varietà è importante. Avete mai noleggiato un video o un film
11:50
that you've already seen? Who's done this? Get a fucking life.
276
685000
4000
che avevate già visto? Chi l'ha fatto? Su, fatevi una vita!
11:54
(Laughter)
277
689000
2000
(Risate)
11:56
All right. Why are you doing it? You're certain it's good
278
691000
2000
Ok. Perché lo fate? Siete sicuri che è bello
11:58
because you read it before, saw it before, but you're hoping
279
693000
2000
perché l'avete già letto, già visto, ma state sperando
12:00
it's been long enough you've forgotten, that there's variety.
280
695000
2000
che sia passato abbastanza tempo da esservene dimenticati, che ci sia varietà.
12:03
Third human need, critical: significance. We all need to feel
281
698000
3000
Terzo bisogno umano -- importanza. Tutti abbiamo bisogno di sentirci
12:06
important, special, unique. You can get it by making more money.
282
701000
3000
importanti, speciali, unici. Ci si può sentire così facendo più soldi.
12:09
You can do it by being more spiritual.
283
704000
2000
Ci si può sentite così essendo più spirituali.
12:11
You can do it by getting yourself in a situation where you put
284
706000
2000
Ci si può sentire così mettendoci in una situazione in cui ci si fanno
12:13
more tattoos and earrings in places humans don't want to know.
285
708000
3000
tatuaggi e piercing in posti che la gente non vuole sapere.
12:17
Whatever it takes. The fastest way to do this,
286
712000
3000
Si fa qualunque cosa. Il modo più veloce per riuscirci,
12:20
if you have no background, no culture, no belief and resources
287
715000
2000
se non si hanno le spalle coperte, se non si hanno cultura, valori e risorse,
12:22
or resourcefulness, is violence. If I put a gun to your head
288
717000
3000
o pienezza di risorse, è la violenza. Se vi puntate una pistola alla testa
12:25
and I live in the 'hood, instantly I'm significant.
289
720000
2000
e io vivo nelle vicinanze, all'improvviso divento importante.
12:27
Zero to 10. How high? 10. How certain am I that
290
722000
3000
Da zero a 10. Quanto? 10. Quanto sono sicuro
12:30
you're going to respond to me? 10. How much uncertainty?
291
725000
3000
che mi risponderete? 10. Quanto sono insicuro?
12:34
Who knows what's going to happen next? Kind of exciting.
292
729000
1000
Chi sa cosa succederà? E' quasi eccitante.
12:35
Like climbing up into a cave and doing that stuff
293
730000
3000
Come arrampicarsi in una grotta e fare tutte quelle cose
12:38
all the way down there. Total variety and uncertainty.
294
733000
2000
che sono necessarie per arrivarci. Il massimo della varietà e dell'incertezza.
12:40
And it's significant, isn't it? So you want to risk your life for it.
295
735000
3000
Ed è importante, non è vero? Quindi volete rischiare la vostra vita per farlo.
12:44
So that's why violence has always been around and will be around
296
739000
2000
Questo è il motivo per cui la violenza c'è sempre stata e sempre ci sarà
12:46
unless we have a consciousness change as a species.
297
741000
2000
a meno che non cambiamo profondamente come specie.
12:49
Now, you can get significance a million ways,
298
744000
1000
Quindi, potete arrivare all'importanza in un milione di modi,
12:50
but to be significant, you've got to be unique and different.
299
745000
2000
ma per essere importanti, dovete essere unici e diversi.
12:52
Here's what we really need: connection and love -- fourth need.
300
747000
3000
Ed ecco di cosa abbiamo davvero bisogno: relazioni e amore -- il quarto bisogno.
12:56
We all want it. Most people settle for connection
301
751000
2000
Tutti noi li vogliamo. Molte persone si sistemano per avere una relazione
12:58
because love's too scary. Don't want to get hurt.
302
753000
2000
perché l'amore fa troppa paura. Non si vuole essere feriti.
13:00
Who here has ever been hurt in an intimate relationship? Say, "Aye."
303
755000
3000
Chi, tra di voi, non è mai stato ferito all'interno di una relazione? Dite "Sì"
13:03
(Laughter)
304
758000
1000
(Risate)
13:04
If you don't raise your hand, you'll have had other shit too, come on.
305
759000
2000
Se non alzate la mano, avrete di sicuro avuto altre disgrazie, dai!
13:06
(Laughter)
306
761000
1000
(Risate)
13:07
And you're going to get hurt again.
307
762000
1000
E di sicuro verrete feriti ancora.
13:08
Aren't you glad you came to this positive visit?
308
763000
2000
Non siete contenti di essere venuti a questa visita positiva?
13:10
(Laughter)
309
765000
1000
(Risate)
13:11
But here's what's true -- we need it. We can do it through intimacy,
310
766000
3000
Ma ecco la verità -- ne abbiamo bisogno. Possiamo farlo attraverso l'intimità,
13:14
through friendship, through prayer, through walking in nature.
311
769000
3000
attraverso l'amicizia, la preghiera, camminando in mezzo alla natura.
13:18
If nothing else works for you, get a dog. Don't get a cat. Get a dog,
312
773000
2000
Se niente dovesse funzionare per voi, prendetevi un cane. Non un gatto. Un cane,
13:20
because if you leave for two minutes, it's like you've been gone
313
775000
2000
perché se ve ne andate per due minuti, è come se foste stati via
13:22
for six months when you show back up again five minutes later, right?
314
777000
2000
per sei mesi quando invece riapparite dopo 5 minuti, vero?
13:24
(Laughter)
315
779000
1000
(Risate)
13:25
Now, these first four needs, every human finds a way to meet.
316
780000
2000
Bene, ogni essere umano trova il modo di andare incontro questi primi 4 bisogni.
13:28
Even if you lie to yourself, you need to have split personalities.
317
783000
2000
Anche se mentite a voi stessi, avete bisogno di avere personalità dissociate.
13:31
But the last two needs -- the first four needs are called
318
786000
3000
Ma gli ultimi due bisogni -- i primi 4 bisogni si chiamano
13:34
the needs of the personalities, is what I call it --
319
789000
2000
bisogni della personalità, è così che li chiamo --
13:36
the last two are the needs of the spirit.
320
791000
2000
gli ultimi due sono i bisogni dello spirito.
13:39
And this is where fulfillment comes. You won't get fulfillment
321
794000
2000
E tra questi rientra l'appagamento. Non sarete appagati
13:41
from the first four. You'll figure a way -- smoke, drink, do whatever --
322
796000
3000
dai primi quattro. Troverete un modo -- fumare, bere, o qualunque altra cosa --
13:44
to meet the first four, but the last two -- number five:
323
799000
1000
per soddisfare i primi quattro, ma per gli ultimi due -- numero cinque:
13:46
you must grow. We all know the answer here.
324
801000
2000
dovete crescere. Tutti sappiamo la risposta qui.
13:48
If you don't grow, you're what? If a relationship's not growing,
325
803000
3000
Se non cresci, sei cosa? Se una realazione non cresce,
13:51
if a business is not growing, if you're not growing,
326
806000
2000
se gli affari non crescono, se noi non cresciamo,
13:53
it doesn't matter how much money you have,
327
808000
1000
non importa quanti soldi abbiamo,
13:54
how many friends you have, how many people love you,
328
809000
2000
quanti amici abbiamo, quante persone ci amano,
13:56
you feel like hell. And the reason we grow, I believe,
329
811000
3000
ci sentiamo uno schifo. E la ragione per cui cresciamo, credo,
13:59
is so we have something to give of value.
330
814000
2000
è che possiamo dare qualcosa che abbia valore.
14:02
Because the sixth need is to contribute beyond ourselves.
331
817000
2000
Perché il sesto bisogno è quello di dare un contributo che vada oltre noi stessi.
14:05
Because we all know, corny as it sounds,
332
820000
1000
Perché noi tutti sappiamo, per quanto sembri banale,
14:07
the secret to living is giving. We all know life's not about me;
333
822000
3000
che il segreto del vivere sta nel dare. Tutti sappiamo che la vita non si basa sull'io
14:10
it's about we. This culture knows that. This room knows that.
334
825000
2000
ma sul "noi". Questa cultura lo sa. Questa stanza lo sa.
14:12
And it's exciting. When you see Nicholas up here talking about
335
827000
3000
Ed è eccitante. Quando vedete Nicholas qui sopra parlare del
14:15
his $100 computer, the most passionate exciting thing is:
336
830000
2000
suo computer da 100 dollari, la cosa più passionale ed eccitante è che
14:17
here's a genius, but he's got a calling now.
337
832000
3000
qui c'è un genio, ma lo stanno chiamando ora.
14:21
You can feel the difference in him and it's beautiful.
338
836000
2000
Potete percepire la differenza che c'è in lui ed è bello.
14:24
And that calling can touch other people. In my own life,
339
839000
2000
E quella chiamata può toccare anche altra gente. Nella mia vita,
14:26
my life was touched because when I was 11 years old,
340
841000
2000
la mia vita è stata toccata perché quando avevo 11 anni
14:28
Thanksgiving, no money, no food -- we're not going to starve,
341
843000
3000
nel giorno del ringraziamento: niente soldi, niente cibo. E non stavamo morendo di fame,
14:31
but my father was totally messed up. My mom was letting him know
342
846000
3000
ma mio padre aveva incasinato tutto. Mia madre gli faceva capire
14:34
how bad he messed up. And somebody came to the door
343
849000
3000
quanto lui avesse incasinato tutto. E qualcuno suonò alla porta
14:37
and delivered food. My father made three decisions.
344
852000
2000
consegnando del cibo. Mio padre prese tre decisioni.
14:40
I know what they were briefly. His focus was: "This is charity.
345
855000
2000
So quali furono, brevemente. Si concentrò su: "Questa è carità.
14:43
What does it mean? I'm worthless. What've I got to do?
346
858000
2000
Cosa significa? Sono senza parole, cosa devo fare?
14:46
Leave my family." Which he did. The time was one of the most painful
347
861000
2000
Lascio la mia famiglia". Cosa che fece. Quel momento fu una delle esperienze
14:49
experiences of life. My three decisions gave me a different path.
348
864000
3000
esperienze della mia vita. Le mie tre decisioni mi hanno fatto percorrere un cammino diverso.
14:53
I said, "Focus on: 'there's food'" -- what a concept, you know.
349
868000
3000
Mi sono detto, "Concentrati sul 'C'è da mangiare' " -- che concetto, eh?
14:56
(Laughter)
350
871000
1000
(Risate)
14:57
Second -- but this is what changed my life,
351
872000
1000
Numero due -- ma questo è ciò che mi ha cambiato la vita,
14:58
this is what shaped me as a human being -- "Somebody's gift.
352
873000
3000
questo è ciò che mi ha formato come essere umano --"Il regalo di qualcuno,
15:01
I don't even know who it is." My father always said,
353
876000
3000
che non so nemmeno chi sia". Mio padre diceva sempre:
15:04
"No one gives a shit." And all of a sudden, somebody I don't know,
354
879000
3000
"Non frega niente a nessuno". E all'improvviso, qualcuno che non conosco,
15:07
they're not asking for anything, they're just giving our family food,
355
882000
2000
non ci stanno chiedendo niente in cambio, ci stanno semplicemente dando da mangiare,
15:09
looking out for us. It made me believe this: "What does it mean
356
884000
3000
vegliano su di noi. Questo fatto mi fece credere a questo: "Cosa significa
15:12
that strangers care?" And what that made me decide is,
357
887000
3000
che agli estranei importa?", e ciò che mi ha portato a decidere è che
15:16
if strangers care about me and my family, I care about them.
358
891000
1000
se gli estranei si preoccupano per me e la mia famiglia, io mi preoccupo per loro.
15:18
What am I going to do? I'm going to do something
359
893000
1000
Cosa farò? Farò qualcosa
15:19
to make a difference. So, when I was 17, I went out one day
360
894000
3000
che farà la differenza. Così, quando avevo 17 anni, sono uscito
15:22
on Thanksgiving. It was my target for years to
361
897000
2000
nel giorno del ringraziamento. E' stato il mio obiettivo per anni, quello di
15:24
have enough money to feed two families.
362
899000
1000
avere abbastanza denaro da sfamare due famiglie.
15:25
The most fun thing I ever did in my life, the most moving.
363
900000
2000
La cosa più divertente che abbia mai fatto in vita mia, la più commovente.
15:28
Then next year I did four. I didn't tell anybody what I was doing.
364
903000
2000
L'anno dopo lo feci per 4 famiglie. E non dissi a nessuno quello che stavo facendo.
15:30
Next year eight. I wasn't doing it for brownie points,
365
905000
2000
L'anno successivo 8. Non lo facevo per guadagnare punti,
15:33
but after eight, I thought, shit, I could use some help.
366
908000
1000
ma dopo 8, ho pensato, accidenti, potrei farmi aiutare.
15:34
(Laughter)
367
909000
2000
(Risate)
15:36
So sure enough, I went out and what did I do?
368
911000
2000
Così, abbastanza sicuro, sono uscito e cosa ho fatto?
15:38
I got my friends involved and I grew companies
369
913000
2000
Ho coinvolto i miei amici e ho avviato delle compagnie
15:40
and then I got 11 companies and I built the foundation.
370
915000
2000
e quando sono arrivato ad avere 11 compagnie, ho costruito la fondazione.
15:42
Now, 18 years later, I'm proud to tell you, last year
371
917000
2000
Ora, 18 anni dopo, sono fiero di potervi dire che l'anno scorso
15:44
we fed two million people in 35 countries through our foundation,
372
919000
3000
abbiamo sfamato 2 milioni di persone in 35 Paesi attraverso la nostra fondazione,
15:48
all during the holidays: Thanksgiving, Christmas --
373
923000
1000
e il tutto nel periodo delle feste: Il Ringraziamento, Natale --
15:49
(Applause)
374
924000
1000
(Applausi)
15:50
-- in all the different countries around the world.
375
925000
1000
-- in diversi Paesei del mondo.
15:51
It's been fantastic.
376
926000
1000
E' stato fantastico.
15:52
(Applause)
377
927000
1000
(Applausi)
15:53
Thank you.
378
928000
1000
Grazie.
15:54
(Applause)
379
929000
1000
(Applausi)
15:55
So, I don't tell you that to brag; I tell you because I'm proud
380
930000
2000
Quindi, non ve lo dico per vantarmene, ma perché sono fiero
15:57
of human beings, because they get excited to contribute
381
932000
3000
degli esserei umani, perché sono entusiasti di dare il loro contributo
16:00
once they've had the chance to experience it, not talk about it.
382
935000
3000
una volta che hanno avuto modo di sperimentarlo, non soltanto di parlarne.
16:04
So, finally -- and I'm about out of time -- the target that shapes you --
383
939000
4000
Quindi, in definitiva -- e sono quasi fuori tempo massimo -- l'obiettivo che vi forma --
16:09
here's what's different about people. We have the same needs,
384
944000
1000
ed ecco quello che è diverso per le persone. Abbiamo tutti gli stessi bisogni,
16:11
but are you a certainty freak? Is that what you value most,
385
946000
2000
ma siete dei fanatici della certezza? E' questa la cosa più importante,
16:13
or uncertainty? This man here couldn't be a certainty freak
386
948000
4000
o l'incertezza? Quest'uomo qui, non poteva essere un fanatico della certezza
16:17
if he climbed through those caves. Are you driven by significance
387
952000
3000
o non avrebbe scalato quelle grotte. Siete guidati dal significato
16:20
or love? We all need all six, but whatever
388
955000
2000
o dall'amore? Tutti noi abbiamo bisogno di ognuno dei sei bisogni, ma qualunque
16:22
your lead system is, tilts you in a different direction.
389
957000
2000
sia il sistema che vi guida, vi porta in una direzione diversa.
16:24
And as you move in a direction, you have a destination or destiny.
390
959000
2000
E non appena vi muovete in una direzione, avete la vostra destinazione o destino.
16:27
The second piece is the map. Think of that as the operating system
391
962000
3000
Il secondo pezzo è la mappa. Pensatela come il sistema operativo
16:30
that tells you how to get there. And some people's map is:
392
965000
2000
che vi dice come arrivare. E la mappa di molte persone è:
16:33
"I'm going to save lives even if I die for other people,"
393
968000
2000
"Salverò vite anche se dovessi morire per altre persone",
16:35
and they're firemen. Somebody else is:
394
970000
1000
e sono i vigili del fuoco. La mappa di qualcunaltro è
16:37
"I'm going to kill people to do it." They're trying to meet
395
972000
2000
"Uccidero della gente per farlo". Provano a soddisfare
16:39
the same needs of significance, right? They want to honor God
396
974000
4000
gli stessi bisogni del significato, vero? Vogliono onorare Dio
16:43
or honor their family, but they have a different map.
397
978000
2000
o la loro famiglia, ma hanno una mappa diversa.
16:45
And there are seven different beliefs. I can't go through them
398
980000
2000
E ci sono sette valori differenti. Non posso enumerarli tutti
16:47
because I'm done. The last piece is emotion.
399
982000
3000
perché sono arrivato alla fine. L'ultimo è l'emozione.
16:50
I'd say one of the parts of the map is like time. Some people's idea
400
985000
3000
Direi che una delle parti della mappa è come il tempo. Qualcuno pensa che
16:53
of a long time is 100 years. Somebody else's is three seconds,
401
988000
3000
100 anni siano un periodo molto lungo. Per altri lo sono 3 secondi,
16:56
which is what I have.
402
991000
1000
che poi è quello che mi rimane.
16:57
(Laughter)
403
992000
1000
(Risate)
16:58
And the last one I've already mentioned, that fell to you.
404
993000
2000
E l'ultima che ho già menzionato, spetta a voi.
17:00
If you've got a target and you've got a map and let's say --
405
995000
2000
Se avete un obiettivo e avete una mappa, e diciamo --
17:03
I can't use Google because I love Macs and they haven't made it
406
998000
3000
che non posso usare Google perché i Mac mi piacciono di più, e loro non hanno ancora
17:06
good for Macs yet -- so if you use MapQuest -- how many have made
407
1001000
2000
fatto una versione che vada bene per i Mac -- quindi se state usando MapQuest --quanti di voi
17:08
this fatal mistake of using MapQuest at some time?
408
1003000
2000
hanno fatto l'errore madornale di usare MapQuest qualche volta?
17:10
(Laughter)
409
1005000
1000
(Risate)
17:11
You use this thing and you don't get there. Well, imagine
410
1006000
2000
Lo usate e non arrivate da nessuna parte. Bene, immaginate
17:13
if your beliefs guarantee you can never get to where you want to go?
411
1008000
3000
se le vostre convinzioni vi garantissero che non potrete mai arrivare dove volete aarrivare?
17:16
(Laughter)
412
1011000
1000
(Risate)
17:17
The last thing is emotion.
413
1012000
2000
L'ultima cosa è l'emozione.
17:19
Now, here's what I'll tell you about emotion. There are 6,000 emotions
414
1014000
4000
Ora, ecco cosa vi dirò sull'emozione. Ci sono 6.000 emozioni
17:23
that we all have words for in the English language,
415
1018000
2000
per le quali la lingua inglese ha delle parole,
17:25
which is just a linguistic representation, right,
416
1020000
2000
il che le rende soltanto una rappresentazione linguistica, giusto?
17:27
that changes by language. But if your dominant emotions --
417
1022000
4000
che cambia a seconda della lingua in questione. Ma se le vostre emozioni dominanti --
17:31
if I had more time, I have 20,000 people or 1,000,
418
1026000
3000
se avessi più tempo, ho 20.000 persone o mille,
17:34
and I have them write down all the emotions that they experience
419
1029000
2000
e gli faccio mettere per iscritto tutte le emozioni di cui fanno esperienza
17:36
in an average week, and I gave them as long as they needed,
420
1031000
2000
solitamente in una settimana. E gli do tutto il tempo di cui hanno bisogno.
17:39
and on one side they write empowering emotions,
421
1034000
1000
E da un lato scrivono le emozioni che danno potere,
17:40
the other's disempowering --
422
1035000
1000
dall'altro quelle che non lo danno.
17:41
guess how many emotions people experience? Less than 12.
423
1036000
2000
Indovinate quante emozioni sperimentano le persone? Meno di 12.
17:44
And half of those make them feel like shit. So they got five or six
424
1039000
3000
E la metà di quelle li fanno sentire uno schifo. Quindi ne hanno 5 o 6.
17:47
good frickin' feelings, right? It's like they feel "happy, happy,
425
1042000
3000
Dannati buoni sentimenti, vero? E' come se si sentissero "felici, felici,
17:50
excited, oh shit, frustrated, frustrated, overwhelmed, depressed."
426
1045000
3000
eccitati, oh merda, frustrati, frustrati,sopraffatti, depressi".
17:54
How many of you know somebody who no matter what happens
427
1049000
2000
Quanti di voi conoscono qualcuno che, qualunque cosa accada
17:56
finds a way to get pissed off? How many know somebody like this?
428
1051000
2000
trova sempre il modo di arrabbiarsi? Quanti conoscono persone così?
17:58
(Laughter)
429
1053000
1000
(Risate)
17:59
Or, no matter what happens, they find a way to be happy or excited.
430
1054000
4000
O, qualunque cosa accada, trovano sempre il modo di essere felici o eccitati.
18:03
How may know somebody like this? Come on.
431
1058000
2000
Quanti conoscono qualcuno così? Dai.
18:05
When 9/11 happened -- I'll finish with this -- I was in Hawaii.
432
1060000
3000
Quando ci fu l'11 settembre --- finirò con questo -- ero alle Hawaii.
18:09
I was with 2,000 people from 45 countries. We were translating
433
1064000
3000
Ero con 2.000 persone da 45 Paesi. Stavamo traducendo
18:12
four languages simultaneously for a program
434
1067000
2000
in quattro lingue contemporaneamente per un programma
18:14
that I was conducting for a week. The night before was called
435
1069000
3000
che avevo condotto per una settimana. La notte prima si chiamava
18:17
"Emotional Mastering." I got up, had no plan for the this, and I said --
436
1072000
3000
"Emotional Mastering". Mi sono svegliato, non avevo idee, e ho detto --
18:21
we had all these fireworks -- I do crazy shit, fun stuff --
437
1076000
2000
abbiamo avuto tutti questi fuochi d'artificio --io faccio cose pazze e divertenti --
18:24
and then at the end I stopped -- I had this plan I was going to say
438
1079000
2000
e alla fine mi sono fermato -- avevo questo piano che stavo per dire
18:26
but I never do what I'm going to say. And all of a sudden I said,
439
1081000
2000
ma non faccio mai quello che dirò. E all'improvviso ho detto:
18:28
"When do people really start to live? When they face death."
440
1083000
4000
"Quand'è che le persone iniziano a vivere davvero? Quando guardano in faccia la morte".
18:32
And then I went through this whole thing about,
441
1087000
1000
E poi ho iniziato a parlare di questo,
18:34
if you weren't going to get off this island, if nine days from now
442
1089000
2000
se doveste partire da quest'isola, se fra 9 giorni a partire da ora
18:36
you were going to die, who would you call, what would you say,
443
1091000
3000
doveste morire, chi chiamereste, che cosa direste,
18:39
what would you do? One woman -- well, that night is when 9/11 happened --
444
1094000
4000
che cosa fareste? Una donna -- beh, quella notte fu la notte dell'11 settembre --
18:44
one woman had come to the seminar and when she came there,
445
1099000
2000
una donna era venuta al seminario e quando era arrivata,
18:46
her previous boyfriend had been kidnapped and murdered.
446
1101000
3000
il suo fidanzato era stato rapinato e ucciso.
18:50
Her friend, her new boyfriend, wanted to marry her, and she said no.
447
1105000
3000
Il suo nuovo ragazzo voleva sposarla, ma lei aveva rifiutato.
18:53
He said, "If you leave and go to that Hawaii thing, it's over with us."
448
1108000
2000
Lui le aveva detto, "Se parti e vai a fare quella cosa alle Hawaii, tra noi è finita".
18:55
She said, "It's over." When I finished that night, she called him
449
1110000
2000
E lei aveva detto, "e' finita". Quando quella notte terminammo, lei lo chiamò
18:57
and left a message -- true story -- at the top of the World Trade Center
450
1112000
3000
e gli lasciò un messaggio -- storia vera -- in cima al World Trade Center
19:00
where he worked, saying, "Honey, I love you, I just want you to know
451
1115000
3000
dove lui lavorava. E gli disse "Tesoro, ti amo, volevo che lo sapessi.
19:04
I want to marry you. It was stupid of me." She was asleep,
452
1119000
3000
Voglio sposarti. Sono stata una stupida". Lei si addormentò,
19:07
because it was 3 a.m. for us, when he called her back
453
1122000
3000
perché erano le 3:00 del mattino per noi, quando lui la richiamò
19:10
from the top and said, "Honey, I can't tell you what this means."
454
1125000
2000
dalla cima del World Trade Center disse: "Tesoro, non posso dirti quanto significhi per me"
19:13
He said, "I don't know how to tell you this,
455
1128000
2000
Lui disse: "no so come dirtelo,
19:15
but you gave me the greatest gift because I'm going to die."
456
1130000
2000
ma mi hai fatto il regalo più grande perché sto per morire".
19:18
And she played the recording for us in the room.
457
1133000
2000
E lei ci fece ascoltare la registrazione.
19:20
She was on Larry King later, and he said, "You're probably wondering
458
1135000
3000
In seguito andò da Larry King, e lui le disse "Probabilmente ti stai chiedendo
19:23
how on Earth this could happen to you twice." And he said,
459
1138000
2000
perché tutto questo ti è capitato una seconda volta". E disse,
19:25
"All I can say to you is, this must be God's message to you,
460
1140000
3000
"Tutto quello che posso dirti, è che questo deve essere un messaggio da parte di Dio
19:28
honey. From now on, every day give your all, love your all.
461
1143000
3000
tesoro. Da ora in avanti, ogni giorno dai tutta te stessa, ama con tutta te stessa.
19:31
Don't let anything ever stop you." She finishes, and a man stands up
462
1146000
4000
Non permettere a niente di fermarti". Lei finisce e un uomo si alza in piedi
19:35
and he says, "I'm from Pakistan; I'm a Muslim.
463
1150000
2000
e dice, "Vengo dal Pakistan e sono musulmano.
19:38
I'd love to hold your hand and say
464
1153000
2000
Mi piacerebbe tenerti la mano e dirti
19:40
I'm sorry, but, frankly, this is retribution." I can't tell you the rest
465
1155000
4000
che mi dispiace, ma francamente, questa è una punizione". Non posso raccontarvi il resto
19:44
because I'm out of time.
466
1159000
3000
perché ho finito il tempo.
19:47
(Laughter)
467
1162000
6000
(Risate)
19:57
10 seconds.
468
1172000
2000
10 secondi.
19:59
(Applause)
469
1174000
3000
(Applausi)
20:02
10 seconds, that's all. I want to be respectful. 10 seconds.
470
1177000
2000
10 secondi, e basta. Voglio essere rispettoso. 10 secondi.
20:04
All I can tell you is, I brought this man on stage
471
1179000
2000
Tutto quello che vi posso dire è che ho portato quest'uomo su un palcoscenico
20:06
with a man from New York who worked in the World Trade Center,
472
1181000
3000
insieme a un uomo di New York che lavorava al World Trade Center,
20:09
because I had about 200 New Yorkers there. More than 50
473
1184000
2000
perché avevo circa 200 newyorchesi lì. Più di 50
20:11
lost their entire companies, their friends, marking off their
474
1186000
3000
hanno perso le loro intere compagnie, i loro amici, delimitando i loro
20:14
Palm Pilots -- one financial trader, this woman made of steel, bawling --
475
1189000
3000
Palm Pilots -- un investitore finanziario, questa donna d'acciaio, che gridava
20:18
30 friends crossing off that all died.
476
1193000
1000
30 amici da cancellare, che sono tutti morti.
20:20
And what I did to people is said, "What are we going to focus on?
477
1195000
3000
E quello che ho detto a queste persone è stato: "Su cosa ci concentriamo?"
20:24
What does this mean and what are we going to do?"
478
1199000
2000
Cosa significa questo e cosa faremo?"
20:27
And I took the group and got people to focus on:
479
1202000
2000
E ho fatto in modo che il gruppo si concentrasse su:
20:29
if you didn't lose somebody today, your focus is going to be
480
1204000
2000
"se oggi non hai perso nessuno, ti concentrerai su
20:31
how to serve somebody else. There are people --
481
1206000
2000
come essere utile a qualcun altro. Ci sono persone --
20:33
then one woman got up and she was so angry and screaming and yelling.
482
1208000
2000
poi una donna si è alzata ed era davvero arrabbiata, urlava e strillava.
20:36
Then I found out she wasn't from New York; she's not an American;
483
1211000
1000
Poi ho scoperto che non era di New York, che non era americana,
20:38
she doesn't know anybody here. I said, "Do you always get angry?"
484
1213000
2000
che non conosceva nessuno lì. Le ho chiesto: "Ti arrabbi sempre?"
20:41
She said, "Yes." Guilty people got guilty, sad people got sad.
485
1216000
2000
Lei ha risposto "Sì". Le persone colpevoli si sono sentite in colpa, le persone tristi sono diventate tristi.
20:44
And I took these two men and did what I call an indirect negotiation.
486
1219000
3000
E ho preso questi due uomini e ho fatto ciò che chiamo una negoziazione indiretta.
20:47
Jewish man with family in the occupied territory, someone in New York
487
1222000
3000
Un ebreo con la famiglia nei territori occupati, qualcuno a New York
20:50
who would have died if he was at work that day, and this man
488
1225000
3000
che sarebbe morto se fosse andato al lavoro quel giorno, e quest'uomo
20:53
who wanted to be a terrorist and made it very clear.
489
1228000
1000
che voleva fare il terrorista e che lo disse apertamente.
20:55
And the integration that happened is on a film,
490
1230000
1000
E l'integrazione che ne è scaturita è diventata un film,
20:57
which I'll be happy to send you, so you can really see
491
1232000
2000
che sarò felice di mandarvi, in modo che possiate davvero vedere
20:59
what actually happened instead of my verbalization of it,
492
1234000
1000
cosa accadde nella realtà e non avere solo il mio semplice racconto.
21:01
but the two of them not only came together and
493
1236000
1000
Ma i due non solo si sono incontrati e
21:03
changed their beliefs and morals of the world,
494
1238000
1000
hanno cambiato le loro convinzioni e principi morali del mondo,
21:04
but they worked together to bring, for almost four years now,
495
1239000
2000
ma hanno lavorato insieme per portare, per quasi 4 anni ormai,
21:07
through various mosques and synagogues, the idea
496
1242000
2000
attraverso moschee e sinagoghe, l'idea
21:09
of how to create peace. And he wrote a book, which is called
497
1244000
2000
di come creare la pace. E lui ha scritto un libro, intitolato
21:11
"My Jihad, My Way of Peace." So, transformation can happen.
498
1246000
4000
"La mia Jihad, il mio modo di avere pace". Quindi, i cambiamenti sono possibili.
21:15
So my invitation to you is this: explore your web, the web in here --
499
1250000
5000
Allora, il mio invito per voi è questo: esplorate la vostra rete, la rete qui --
21:21
the needs, the beliefs, the emotions that are controlling you,
500
1256000
4000
i bisogni, le convinzioni, le emozioni che vi controllano.
21:25
for two reasons: so there's more of you to give -- and achieve too,
501
1260000
3000
per due ragioni: in modo che possiate dare di più di voi stessi, e che possiate ottenere di più,
21:28
we all want to do it -- but I mean give,
502
1263000
2000
tutti vogliamo farlo. Ma intendo dare,
21:30
because that's what's going to fill you up. And secondly,
503
1265000
2000
perché è ciò che vi riempirà. E in secondo luogo,
21:32
so you can appreciate -- not just understand, that's intellectual,
504
1267000
3000
in modo che possiate apprezzare -- non solo capire, questo è intelletto,
21:35
that's the mind -- but appreciate what's driving other people.
505
1270000
3000
è mente -- ma apprezzare ciò che guida le altre persone.
21:38
It's the only way our world's going to change. God bless you.
506
1273000
2000
E' l'unico modo in cui il mondo possa cambiare. Dio vi benedica.
21:40
Thank you. I hope this was of service.
507
1275000
2000
Grazie. Spero vi sia stato utile.
21:42
(Applause)
508
1277000
3000
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Tony Robbins - Life coach; expert in leadership psychologyTony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars.
Why you should listen
Tony Robbins might have one of the world's most famous smiles; his beaming confidence has helped sell his best-selling line of self-help books, and fill even his 10,000-seat seminars. What's less known about the iconic motivational speaker is the range and stature of his personal clients. From CEOs to heads of state to Olympic athletes, a wide swath of high-performing professionals (who are already plenty motivated, thank you very much) look to him for help reaching their full potential.
Robbins' expertise in leadership psychology is what brought him to TED, where his spontaneous on-stage interaction with Al Gore created an unforgettable TED moment. It also perfectly demonstrated Robbins' direct -- even confrontational -- approach, which calls on his listeners to look within themselves, and find the inner blocks that prevent them from finding fulfillment and success. Some of his techniques -- firewalking, for example -- are magnets for criticism, but his underlying message is unassailable: We all have the ability to make a positive impact on the world, and it's up to us, as individuals, to overcome our fears and foibles to reach that potential.
Robbins has won many accolades for his work -- including his memorable performance in the Jack Black comedy Shallow Hal. (It was a small but vital role.) His Anthony Robbins Foundation works with the homeless, elderly and inner-city youth, and feeds more than 2 million people annually through its International Basket Brigade.
Tony Robbins | Speaker | TED.com