TED2006
Tony Robbins: Why we do what we do
Tony Robbins sobre o porquê de fazermos o que fazemos
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Tony Robbins examina as "forças invisíveis" que motivam as acções de todos -- e dá um high five a Al Gore na primeira fila.
Tony Robbins - Life coach; expert in leadership psychology
Tony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars. Full bio
Tony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars. Full bio
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Thank you. I have to tell you I'm both challenged and excited.
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Obrigado. Eu tenho que vos confessar que me sinto ao mesmo tempo desafiado e excitado.
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My excitement is: I get a chance to give something back.
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3000
A minha excitação vem do seguinte: Eu tenho a oportunidade de dar algo de mim para vocês.
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My challenge is: the shortest seminar I usually do is 50 hours.
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8000
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O meu desafio é que o meu seminário mais curto costuma durar 50 horas.
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(Laughter)
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(Risadas)
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I'm not exaggerating. I do weekends, and what I do --
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Não estou a exagerar. Eu faço seminários que são fins-de-semana, e o que eu faço --
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I do even more than that, obviously, coach people --
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eu faço muito mais, obviamente, treino e oriento pessoas --
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but I'm into immersion. Because how did you learn language?
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mas gosto de imersão. Porque, como é que vocês aprenderam a linguagem?
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You didn't learn it by just learning principles,
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20000
2000
Não aprenderam só por aprender os princípios,
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you got in it and you did it so often that it became real.
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vocês entranharam a linguagem e utilizaram-na tantas vezes que se tornou real.
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And the bottom line of why I'm here, besides being a crazy mofo,
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E a principal razão da minha presença aqui, para além de ser um grande maluco,
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is that I'm really in a position --
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é que eu estou realmente numa posição --
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I'm not here to motivate you, obviously; you don't need that.
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-- eu não estou aqui para vos motivar, obviamente: vocês não precisam disto.
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And a lot of times that's what people think I do,
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2000
E muitas vezes é isso que as pessoas pensam que eu faço,
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and it's the furthest thing from it. What happens, though, is
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e está muito longe disso. O que acontece, no entanto, é que
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people say to me, "I don't need any motivation."
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as pessoas dizem-me: "Eu não preciso de nenhuma motivação."
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And I say, "Well, that's interesting. That's not what I do."
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E eu digo, "Ok, isso é interessante. Porque não é isso que eu faço."
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I'm the "Why" guy. I want to know why you do what you do.
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4000
Eu sou mais o gajo do "Porquê?". Eu quero saber o porquê de vocês fazerem o que fazem..
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What is your motive for action?
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Qual a vossa motivação para a acção?
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What is it that drives you in your life today? Not 10 years ago.
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O que os move na vossa vida hoje? Não o que os movia à 10 anos atrás.
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Or are you running the same pattern? Because I believe
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2000
Ou, se está a seguir o mesmo padrão? Porque eu acredito
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that the invisible force of internal drive, activated,
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que a força invisível que nos move, quando activa,
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is the most important thing in the world.
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é a coisa mais importante do mundo.
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I'm here because I believe emotion is the force of life.
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58000
4000
Eu estou aqui porque acredito que a emoção é a força da vida.
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All of us here have great minds.
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2000
Todos nós aqui temos mentes brilhantes.
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You know? Most of us here have great minds, right?
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Sabem? A maior parte de nós tem mentes brilhantes, certo?
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I don't know about another category, but we all know how to think.
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2000
Eu não sei acerca das outras categorias, mas todos nós sabemos como pensar.
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And with our minds we can rationalize anything.
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E com as nossas mentes podemos racionalizar qualquer coisa.
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We can make anything happen. We can -- I agree with what was described
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Nós somos capazes de fazer qualquer coisa acontecer. Nós podemos - e eu concordo com o que foi descrito
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a few days ago, about this idea that people work in their self-interest.
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alguns dias atrás, sobre esta ideia de que as pessoas funcionam em função do seu interesse próprio.
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But we all know that that's bullshit at times.
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Mas todos nós sabemos que por vezes isso é treta.
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You don't work in your self-interest all the time,
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80000
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Não funcionam em prol do vosso interesse a toda a altura,
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because when emotion comes into it,
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porque assim que a aparece a emoção,
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the wiring changes in the way it functions.
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as ligações mudam a forma de funcionar.
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And so it's wonderful for us to think intellectually
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87000
2000
E, portanto, é maravilhoso para nós pensar em termos intelectuais
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about how the life of the world is, and especially
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sobre como a vida do mundo é, e especialmente
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those who are very smart -- we can play this game in our head.
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91000
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para aqueles de nós que são muito inteligentes, nós podemos jogar este jogo nas nossas cabeças.
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But I really want to know what's driving you.
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2000
Mas eu quero mesmo saber o que vos motiva,
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And what I would like to maybe invite you to do
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95000
2000
E o que eu gostaria de talvez lhes convidar para fazer
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by the end of this talk is explore where you are today,
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até ao final desta conversa, é explorar onde estão hoje,
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for two reasons. One: so that you can contribute more. And two:
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por duas razões. Primeiro: para que possam contribuir mais. E segundo:
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so that hopefully we can not just understand other people more,
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espero que possamos não só perceber melhor as outras pessoas,
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but maybe appreciate them more, and create the kinds of connections
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mas talvez apreciá-las melhor, e criar o tipo de ligações
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that can stop some of the challenges
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que podem parar alguns dos desafios
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that we face in our society today.
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que encontramos na nossa sociedade hoje.
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They're only going to get magnified
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2000
Estes só vão aumentar
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by the very technology that's connecting us,
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1000
pela tecnologia que nos liga,
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because it's making us intersect. And that intersection
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porque nos faz intersectar. E essa intercepção
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doesn't always create the view of "everybody now understands everybody,
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não cria sempre a ideia "toda a gente percebe toda a gente,
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and everybody appreciates everybody."
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2000
e toda a gente aprecia toda a gente."
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So, I've had an obsession basically for 30 years, and that obsession has been,
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124000
4000
Portanto, eu tenho tido uma obssessão desde há 30 anos, e essa obssessão tem sido,
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"What makes the difference in the quality of peoples lives?
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"O que faz a diferença na qualidade de vida das pessoas?"
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What makes the difference in their performance?"
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O que faz a diferença na sua perfomance?
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Because that's what I got hired to do.
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Porque isso é o que fui contratado para fazer.
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I've got to produce the result now.
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134000
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Tenho que produzir o resultado agora.
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That's what I've done for 30 years. I get the phone call
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Isso é o que tenho feito durante 30 anos. Recebo a chamada
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when the athlete is burning down on national television,
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3000
quando o atleta se está a ir abaixo em televisão nacional,
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and they were ahead by five strokes
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2000
e eles estavam á frente por cinco tacadas
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and now they can't get back on the course.
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143000
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e agora não conseguem voltar ao percurso.
02:50
And I've got to do something right now to get the result
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145000
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E eu tenho que fazer algo agora para obter o resultado
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or nothing matters. I get the phone call
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146000
2000
ou nada interessa. Eu recebo a chamada
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when the child is going commit suicide,
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149000
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quando o jovem vai cometer suicídio,
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and I've got to do something right now. And in 29 years --
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2000
e tenho que fazer alguma coisa agora. E em 29 anos --
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I'm very grateful to tell you I've never lost one in 29 years.
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153000
3000
dá me prazer dizer que nunca perdi um em 29 anos.
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It doesn't mean I won't some day. But I haven't done it,
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156000
2000
Não quer dizer que não vou perder um dia. Mas não aconteceu,
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and the reason is an understanding of these human needs that I want to talk to you about.
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158000
2000
e a razão é um conhecimento destas necessidades humanas de que vos quero falar.
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So, when I get those calls about performance, that's one thing.
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Portanto quando eu recebo estas chamadas sobre perfomance, isso é uma coisa.
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How do you make a change?
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2000
Como é que se faz uma mudança?
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But also, I'm looking to see what is it
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166000
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Mas também estou à procura de saber o que é que
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that's shaping that person's ability to contribute,
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169000
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está a alterar a abilidade daquela pessoa em contribuir,
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to do something beyond themselves. So maybe the real question is,
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172000
3000
a fazer alguma coisa que vá para além deles próprios. Talvez a verdadeira questão seja,
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you know, I look at life and say, there's two master lessons.
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175000
3000
sabem, eu olho para a vida e digo que há duas lições máximas.
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One is: there's the science of achievement,
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178000
2000
Uma é: existe a ciência da conquista,
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which almost everything that's run is mastered to an amazing extent.
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180000
2000
o que guia quase tudo que é feito de formal incrível.
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That's "How do you take the invisible and make it visible," right?
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183000
2000
Isto é "Como é que se pega o invisível e torna-o visível," certo?
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How do you take what you're dreaming of and make it happen?
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185000
2000
Como é que se faz um sonho acontecer?
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Whether it be your business, your contribution to society, money --
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187000
2000
Seja o vosso negócio, a vosso contibuição para a sociedade, dinheiro --
03:35
whatever it is for you -- your body, your family.
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190000
1000
o que for para vocês -- o vosso corpo, a vossa família.
03:37
But the other lesson of life that is rarely mastered is the art of fulfillment.
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Mas a outra lição de vida que raramente é dominada é a arte da realização.
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Because science is easy, right?
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3000
Porque a ciência é fácil, certo?
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We know the rules. You write the code. You follow the --
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197000
2000
Sabemos as regras. Escrevemos o código. Seguimos --
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and you get the results. Once you know the game
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200000
1000
e obtemos resultados. Assim que conhecemos o jogo
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you just, you know, you up the ante, don't you?
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201000
2000
nós subimos a parada, certo?
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But when it comes to fulfillment -- that's an art.
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204000
2000
Mas no que respeita a realização, isso é uma arte.
03:51
And the reason is, it's about appreciation
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206000
2000
E a razão é, por ser sobre apreciação
03:53
and it's about contribution. You can only feel so much by yourself.
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208000
3000
e sobre contribuição. Há um limite para o que podes sentir por ti próprio.
03:57
So, I've had an interesting laboratory to try to answer the question
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212000
3000
Então, eu tive uma experiência interessante para tentar e responder à questão
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of the real question, which is what's the difference
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215000
1000
da verdadeira questão, que é qual a diferença
04:01
in somebody's life if you look at somebody like those people
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216000
3000
na vida de alguém se olham para alguém como aquelas pessoas
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that you've given everything to? Like all the resources
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219000
3000
que vocês deram tudo? Todos os recursos
04:07
they say they need. You gave them not a 100-dollar computer;
90
222000
2000
que eles dizem que precisam. Deram-lhes não um computador de 100 dólares,
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you gave them the best computer. You gave them love;
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224000
2000
mas o melhor computador. Deram-lhes amor,
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you gave them joy. You were there to comfort them.
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226000
1000
deram-lhes alegria. Estavam lá para os comfortar
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And those people very often -- and you know some of them, I'm sure --
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228000
2000
E essas pessoas muitas vezes -- e vocês conhecem algumas, tenho a certeza --
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end up the rest of their life with all this love, education, money
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231000
2000
acabam o resto das suas vidas, com todo este amor, educação, dinheiro
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and background, spending their life going in and out of rehab.
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233000
3000
e passado, a desperdiçar a vida deles a entrar e sair de reabilitação.
04:22
And then you meet people that have been through ultimate pain --
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E depois conhecem as pessoas que passaram sobre grande mágoa --
04:25
psychologically, sexually, spiritually, emotionally abused --
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3000
psicológica, sexual, espiritual, emocionalmente abusadas --
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and not always, but often, they become some of the people
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2000
e não sempre, mas muitas vezes, elas tornam-se algumas das pessoas
04:30
that contribute the most to society.
99
245000
3000
que contribuiem mais para a sociedade.
04:33
So, the question we've got to ask ourselves really is, what is it?
100
248000
3000
Portanto, a questão que temos de nos perguntar a nós é, o que é isto?
04:37
What is it that shapes us? And we live in a therapy culture.
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252000
2000
O que é que nos molda? E nós vivemos numa cultura de terapia.
04:40
Most of us don't do that, but the culture's a therapy culture.
102
255000
2000
A maioria de nós nao faz isso, mas a cultura é uma cultura de terapia.
04:42
And what I mean by that is the mindset that we are our past.
103
257000
2000
E o que eu quero dizer com isso é que temos a ideia de que somos o nosso passado.
04:45
And everybody in this room -- you wouldn't be in this room
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260000
2000
E toda a gente nesta sala -- e vocês não estariam aqui
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if you bought that theory --
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262000
1000
se acreditassem nesta teoria --
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but the -- most of society thinks biography is destiny.
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263000
2000
mas a maior parte da sociedade acredita que a biografia é um destino.
04:51
The past equals the future. And of course it does if you live there.
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266000
3000
O passado é igual ao futuro. E é claro que é se viver lá.
04:54
But what people in this room know,
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269000
1000
Mas o que as pessoas nesta sala sabem,
04:56
and what we have to remind ourselves, though --
109
271000
1000
e o que nós temos que nos lembrar,
04:57
because you can know something intellectually, you can know what to do
110
272000
2000
porque podem saber algo intelectualmente, sabem o que fazer
05:00
and then not use it, not apply it.
111
275000
1000
e depois não aplicar.
05:02
So really, we're going to remind ourselves
112
277000
1000
Portanto, vamos lembrar-nos que
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that decision is the ultimate power. That's what it really is.
113
278000
3000
que a decisão é o poder máximo. Isso é o que ela é.
05:06
Now, when you ask people, you know,
114
281000
2000
Agora, quando perguntam às pessoas,
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have you failed to achieve something?
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283000
1000
falhaste em conquistar alguma coisa?
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How many have ever failed to achieve
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284000
2000
Quantas pessoas falharam uma conquista
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something significant in your life? Say, "Aye."
117
286000
1000
algo importante nas vossas vidas? Digam, "Sim"
05:13
Audience: Aye.
118
288000
1000
Audiência: Sim.
05:14
TR: Thanks for the interaction on a high level there.
119
289000
1000
TR: Obrigado pela interacção de alto nível.
05:16
(Laughter)
120
291000
1000
(Risadas)
05:17
But if you ask people, why didn't you achieve something?
121
292000
3000
Mas se perguntarem ás pessoas, porque é que não conquistaram alguma coisa?
05:20
Somebody who's working for you, you know, or a partner,
122
295000
2000
Alguém que trabalha para vocês, ou um parceiro,
05:22
or even yourself. When you fail to achieve a goal,
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297000
2000
ou mesmo vocês próprios. Quando falham um objectivo,
05:24
what's the reason people say they fail to achieve?
124
299000
2000
qual é a razão que as pessoas referem quando falham uma conquista?
05:26
What do they tell you? Don't have the -- didn't know enough,
125
301000
2000
O que é que lhes dizem? Não tinha o -- não sabia o suficiente,
05:29
didn't have the -- knowledge. Didn't have the -- money.
126
304000
2000
não tinha o -- conhecimento. Não tinha o -- dinheiro.
05:31
Didn't have the -- time. Didn't have the -- technology. You know,
127
306000
5000
Não tinha -- tempo. Não tinha a -- tecnologia. Vocês sabem,
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I didn't have the right manager. Didn't have the ...
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311000
3000
eu não tinha o chefe ideal. Não tinha...
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Al Gore: Supreme Court. (Laughter)
129
314000
4000
Al Gore: Supremo Tribunal. (Risadas)
05:53
TR: And --
130
328000
2000
E --
05:55
(Applause)
131
330000
2000
(Aplausos)
05:57
and --
132
332000
1000
e --
05:58
(Applause)
133
333000
3000
(Applausos)
06:01
-- what do all those, including the Supreme Court, have in common?
134
336000
2000
-- o que é que esses todos, incluindo o Supremo Tribunal, têm em comum?
06:03
(Laughter)
135
338000
2000
(Risadas)
06:06
They are a claim to you missing resources, and they may be accurate.
136
341000
4000
Eles demonstram que vocês têm recursos em falta, e poderão estar certos.
06:10
You may not have the money; you may not have the Supreme Court;
137
345000
2000
Podem não ter o dinheiro, podem não ter o Supremo Tribunal,
06:13
but that is not the defining factor.
138
348000
2000
mas isso não é o factor decisivo.
06:15
(Applause)
139
350000
6000
(Applausos)
06:21
And you correct me if I'm wrong.
140
356000
1000
E corrigam-me se estiver errado.
06:24
The defining factor is never resources; it's resourcefulness.
141
359000
2000
O factor decisivo nunca são os recursos, mas sim capacidade.
06:27
And what I mean specifically, rather than just some phrase,
142
362000
2000
E o que quero dizer com isto especificamente, não é só uma frase,
06:29
is if you have emotion, human emotion, something that I experienced
143
364000
5000
é que se vocês têm uma emoção, emoção humana, alguma coisa que eu vivi
06:34
from you a day before yesterday at a level that is as profound
144
369000
3000
através de vocês um dia antes de ontem a um nível que é tao profundo
06:38
as I've ever experienced, and if you'd communicated with that emotion
145
373000
2000
que nunca me tinha acontecido, e se comunicasse com essa emoção
06:40
I believe you would have beat his ass and won.
146
375000
1000
eu acredito que teria rebentado com ele e vencido.
06:42
(Applause)
147
377000
5000
(Applausos)
06:47
But, how easy for me to tell him what he should do.
148
382000
4000
Mas, é fácil para mim dizer lhe o que ele devia fazer.
06:51
(Laughter)
149
386000
2000
(Risadas)
06:53
Idiot, Robbins. But I know when we watched the debate at that time,
150
388000
7000
Parvo, Robbins. Mas eu sei que quando vimos o debate naquela altura,
07:01
there were emotions that blocked people's ability
151
396000
2000
havia emoções que bloquearam a habilidade das pessoas
07:03
to get this man's intellect and capacity.
152
398000
2000
para perceber a inteligência e capacidade deste homem.
07:05
And the way that it came across to some people on that day --
153
400000
2000
E a ideia que passou para algumas pessoas naquele dia --
07:07
because I know people that wanted to vote in your direction and didn't,
154
402000
3000
porque eu conheço pessoas que queriam votar em ti e não o fizeram,
07:11
and I was upset. But there was emotion that was there.
155
406000
3000
eu eu fiquei triste. Mas havia -- emoção que estava lá.
07:14
How many know what I'm talking about here? Say, "Aye."
156
409000
1000
Quem é que sabe do que é que estou a falar? Digam, "Sim"
07:16
Audience: Aye.
157
411000
1000
Audiência: Sim
07:17
TR: So, emotion is it. And if we get the right emotion,
158
412000
2000
Portanto, é a emoção. E se obtermos a emoção certa,
07:20
we can get ourselves to do anything. We can get through it.
159
415000
2000
conseguimos fazer qualquer coisa. Conseguimos ultrapassar o que for.
07:22
If you're creative enough, playful enough, fun enough,
160
417000
2000
Se são criativos o suficiente, brincalhões, divertidos o suficiente,
07:24
can you get through to anybody? Yes or no?
161
419000
1000
conseguem superar qualquer pessoa? Sim ou não?
07:26
Audience: Yes.
162
421000
1000
Audiência: Sim
07:27
TR: If you don't have the money, but you're creative and determined enough,
163
422000
1000
Se não têm o dinheiro, mas são criativos e determinados o suficiente,
07:28
you find the way. So this is the ultimate resource.
164
423000
3000
encontram o caminho. Portanto este é o recurso máximo.
07:31
But this is not the story that people tell us, right?
165
426000
3000
Mas isto não é a história que as pessoas nos contam, certo?
07:34
The story people tell us is a bunch of different stories.
166
429000
2000
A história que nos contam é um monte de histórias diferentes.
07:36
They tell us we don't have the resources, but ultimately,
167
431000
2000
É nos dito que não temos os recursos, mas no final,
07:38
if you take a look here -- flip it up, if you would --
168
433000
2000
se olharem para aqui -- salta para o próximo por favor --
07:41
they say, what are all the reasons they haven't accomplished that?
169
436000
1000
as pessoas dizem, quais as razões de não conseguirem aquele objectivo?
07:43
Next one, please. He's broken my pattern, that son-of-a-bitch.
170
438000
3000
Próximo, por favor. Ele quebrou o meu padrão, o sacana.
07:46
(Laughter)
171
441000
4000
(Risadas)
07:50
But I appreciated the energy, I'll tell you that.
172
445000
1000
Mas gostei da energia, digo-vos.
07:51
(Laughter)
173
446000
2000
(Risadas)
07:53
What determines your resources? We've said decisions shape destiny,
174
448000
3000
O que é que determina os vossos recursos? Dissemos que as decisões moldam o destino,
07:56
which is my focus here. If decisions shape destiny, what determines it
175
451000
4000
que é o meu foco aqui. Se as decisões moldam o destino, o que o determina
08:00
is three decisions. What are you going to focus on?
176
455000
2000
são três decisões. Onde é que voçês se vão concentrar?
08:02
Right now, you have to decide what you're going to focus on.
177
457000
2000
Agora, têm de decidir no que é que se vão concentrar.
08:04
In this second, consciously or unconsciously, the minute you decide
178
459000
2000
Neste segundo, conscientemente ou inconscientemente. Quando decidem
08:07
to focus on something you've got to give it a meaning,
179
462000
1000
em concentrar-se nalguma coisa têm que lhe dar significado,
08:09
and whatever that meaning is produces emotion.
180
464000
2000
e qualquer que seja o significado, este produz emoção.
08:11
Is this the end or the beginning? Is God punishing me
181
466000
3000
Isto é o final ou o começo? Estará Deus a castigar-me
08:14
or rewarding me, or is this the roll of the dice?
182
469000
2000
ou a recompensar-me, ou é só o que me calhou?
08:17
An emotion, then, creates what we're going to do or the action.
183
472000
3000
Uma emoção, então, cria o que nós vamos fazer ou a acção.
08:20
So, think about your own life,
184
475000
1000
Portanto, pensem na vossa própria vida.
08:22
the decisions that have shaped your destiny.
185
477000
1000
As decisões que moldaram o vosso destino.
08:24
And that sounds really heavy, but in the last five or 10 years,
186
479000
2000
E isto parece muito pesado, mas nos últimos 5 ou 10 anos,
08:27
15 years, how have there been some decisions you've made
187
482000
1000
15 anos, houveram algumas decisões que fizeram
08:28
that if you'd made a different decision,
188
483000
2000
em que se tivessem tomado outra decisão,
08:30
your life would be completely different? How many can think about it?
189
485000
3000
a vossa vida seria completamente diferente? Quantos conseguem pensar sobre isso?
08:33
Honestly, better or worse? Say, "Aye."
190
488000
1000
A sério, melhor ou pior? Digam, "Sim."
08:35
Audience: Aye.
191
490000
1000
Audiência: Sim.
08:36
TR: So the bottom line is, maybe it was where to go to work,
192
491000
2000
Portanto em resumo, talvez fosse o sítio onde iam trabalhar,
08:38
and you met the love of your life there.
193
493000
1000
e conheceram o amor da vossa vida lá.
08:40
Maybe it was a career decision. I know the Google geniuses I saw here --
194
495000
2000
Talvez uma decisão de carreira. Eu sei que os génios da Google que vi cá --
08:43
I mean, I understand that their decision
195
498000
1000
Quero dizer, eu percebo que a decisão deles
08:45
was to sell their technology at first. What if they made that decision
196
500000
2000
era vender tecnologia. E se eles tomassem essa decisão
08:48
versus to build their own culture? How would the world be different?
197
503000
2000
contra construir a prórpia cultura? Como é que o mundo seria diferente?
08:50
How would their lives be different? Their impact?
198
505000
2000
Como é que as vidas deles seriam diferentes? O seu impacto?
08:53
The history of our world is these decisions.
199
508000
2000
A história do nosso mundo são estas decisões.
08:55
When a woman stands up and says, "No, I won't go to the back of the bus,"
200
510000
3000
Quando uma mulher se levanta e diz, "Não, não vou para o fundo do autocarro."
08:59
she didn't just affect her life. That decision shaped our culture.
201
514000
3000
não afectou só a vida dela. Essa decisão moldou a nossa cultura.
09:02
Or someone standing in front of a tank. Or being in a position
202
517000
3000
Ou alguém de pé em frente a um tanque. Ou estar numa posição
09:06
like Lance Armstrong, and someone says to you,
203
521000
1000
como Lance Armstrong, e alguém te diz,
09:08
"You've got testicular cancer." That's pretty tough for any male,
204
523000
2000
"Você tem cancro dos testículos." É bastante agressivo para qualquer homem,
09:11
especially if you ride a bike.
205
526000
1000
especialmente se andar de bicicleta.
09:12
(Laughter)
206
527000
2000
(Risadas)
09:14
You've got it in your brain; you've got it in your lungs.
207
529000
2000
Tem o no cérebro; tem o nos pulmões.
09:16
But what was his decision of what to focus on?
208
531000
2000
Mas qual é que foi a decisão dele sobre onde se concentrar?
09:19
Different than most people. What did it mean?
209
534000
1000
Diferente da maioria das pessoas. Qual era o significado?
09:20
It wasn't the end; it was the beginning. What am I going to do?
210
535000
2000
Não era o fim, era o começo. O que é que vou fazer?
09:22
He goes off and wins seven championships he never once won
211
537000
3000
Ele vai e ganha sete campeonatos que nunca tinha ganho
09:25
before the cancer, because he got emotional fitness,
212
540000
2000
antes do cancro, porque ele está em forma emocionalmente,
09:28
psychological strength. That's the difference in human beings
213
543000
3000
força psicológia. Isso é a diferença nos seres humanos
09:31
that I've seen of the three million that I've been around.
214
546000
2000
que reparei nos três milhões com que estive.
09:33
Because that's about my lab. I've had three million people
215
548000
2000
Porque esta é a minha experiência. Ja tive 3 milhões de pessoas
09:36
from 80 different countries that I've had a chance to interact with
216
551000
2000
de 80 países diferentes com as quais eu tive a oportunidade de interagir
09:38
over the last 29 years. And after a while, patterns become obvious.
217
553000
4000
nos últimos 29 anos. E passado um bocado, os padrões tornam-se óbvios.
09:42
You see that South America and Africa
218
557000
2000
Dá para ver que a América do Sul e África
09:44
may be connected in a certain way, right? Other people say,
219
559000
3000
podem estar ligados de uma certa forma certo? As outras pessoas dizem,
09:47
"Oh, that sounds ridiculous." It's simple. So, what shaped Lance?
220
562000
3000
"Isso parece ridículo." É simples. Portanto, o que é que moldou o Lance?
09:50
What shapes you? Two invisible forces. Very quickly. One: state.
221
565000
5000
O que é que vos molda? Duas forças invisíveis. Muito rapidamente. Um: estado.
09:56
We all have had time.
222
571000
1000
Todos tivemos tempo.
09:57
So if you had a time you did something, and after you did it
223
572000
2000
Portanto se houve um tempo em que fizeram alguma coisa, e depois de o fazerem
09:59
you thought to yourself, I can't believe I said that,
224
574000
1000
pensaram, não acredito que disse isto,
10:01
I can't believe I did that, that was so stupid -- who's been there?
225
576000
2000
não acredito que fiz isto, foi tão estúpido -- a quem é que já aconteceu?
10:03
Say, "Aye."
226
578000
1000
Digam, "Sim."
10:04
Audience: Aye.
227
579000
1000
Audiência: Sim
10:05
TR: Have you ever done something, after you did it, you go, "That was me!"
228
580000
2000
Já alguma vez fizeram alguma coisa, e depois de o fazerem, pensam "Isto era eu!"
10:07
(Laughter)
229
582000
2000
(Risadas)
10:09
Right? It wasn't your ability; it was your state.
230
584000
2000
Certo? Não era a vossa abilidade, era o vosso estado.
10:12
Your model of the world is what shapes you long term.
231
587000
2000
O vosso modelo do mundo é que vos constrói a longo prazo.
10:15
Your model of the world is the filter. That's what's shaping us.
232
590000
3000
O vosso modelo do mundo é o filtro. É isso que nos forma.
10:18
That's what makes people make decisions.
233
593000
1000
É isso que faz as pessoas tomarem decisões.
10:20
When we want to influence somebody, we've got to know
234
595000
1000
Quando queremos influenciar alguém, temos de saber
10:21
what already influences them.
235
596000
1000
o que já as influencia.
10:23
And it's made up of three parts, I believe.
236
598000
1000
E está dividido em três partes, acredito.
10:25
First, what's your target? What are you after?
237
600000
2000
Primeiro, qual é o vosso objectivo? Do que é que estão atrás?
10:27
Which, I believe -- it's not your desires.
238
602000
2000
Que acredito - não são os vossos desejos.
10:29
You can get your desires or goals. How many have ever got a goal
239
604000
2000
Podem obter os desejos e objectivos. Quantos de vocês atingiram um objectivo
10:31
or desire and thought, is this all there is?
240
606000
2000
ou desejo e pensaram, é só isto?
10:33
How many have been there? Say, "Aye."
241
608000
1000
Quantos é que pensaram isto? Digam, "Sim."
10:34
Audience: Aye.
242
609000
1000
Audiência: Sim.
10:35
TR: So, it's needs we have. I believe there are six human needs.
243
610000
3000
Portanto são as necessidades que temos. Acredito que existem seis necessidades humanas.
10:38
Second, once you know what the target that's driving you is
244
613000
3000
Segundo, assim que souberem qual o objectivo que vos está a guiar
10:41
and you uncover it for the truth -- you don't form it; you uncover it --
245
616000
3000
e descobrem-no para a verdade - não o formam, descobrem-no --
10:44
then you find out what's your map,
246
619000
1000
depois sabem qual é o vosso mapa:
10:45
what's the belief systems that are telling you how to get those needs.
247
620000
3000
que sistemas de crença lhes estão a dizer como obter essas necessidades.
10:48
Some people think the way to get those needs is destroy the world,
248
623000
2000
Algumas pessoas pensam que uma maneira de as obter é destruindo o mundo,
10:50
some people is to build something, create something, love someone.
249
625000
3000
para algumas pessoas é construir uma coisa, criar algo, amar alguém.
10:54
And then there's the fuel you pick. So very quickly, six needs.
250
629000
3000
E depois há o combustível que escolhem. Portanto muito rapidamente, seis necessidades.
10:57
Let me tell you what they are. First one: certainty.
251
632000
2000
Deixem-me dizer-lhes quais são. Primeira: certeza.
10:59
Now, these are not goals or desires, these are universal.
252
634000
2000
Estas não são objectivos ou desejos, estas são universais.
11:02
Everyone needs certainty that they can avoid pain
253
637000
1000
Todos precisam da certeza que conseguem evitar a dor
11:03
and at least be comfortable. Now, how do you get it?
254
638000
2000
e pelo menos sentirem-se comfortáveis. Como é que se chega lá?
11:05
Control everybody? Develop a skill? Give up? Smoke a cigarette?
255
640000
4000
Controlar toda a gente? Desenvolver um atributo? Desistindo? Fumando um cigarro?
11:10
And if you got totally certain, ironically,
256
645000
2000
E se ficassem totalmente certos, ironicamente,
11:12
even though we all need that --
257
647000
1000
apesar de todos precisarmos disso --
11:13
like if you're not certain about your health, or your children,
258
648000
2000
se não estão certos da vossa saúde, os vossos filhos,
11:15
or money, you don't think about much.
259
650000
2000
ou dinheiro, não pensam muito sobre isso.
11:17
You're not sure if the ceiling's going to hold up,
260
652000
1000
Não têm a certeza se o telhado vai aguentar,
11:18
you're not going to listen to any speaker.
261
653000
1000
não vão ouvir nenhum palestrante.
11:20
But, while we go for certainty differently, if we get total certainty,
262
655000
3000
Mas, enquanto vamos atrás da certeza de maneira diferente, se tivermos a certeza total,
11:24
we get what? What do you feel if you're certain?
263
659000
1000
obtemos o quê? O que é que sentem se estão certos?
11:25
You know what's going to happen, when it's going to happen,
264
660000
1000
O que é que vai acontecer? Quando é vai acontecer?
11:26
how it's going to happen -- what would you feel?
265
661000
1000
Como é que vai acontecer? O que é que sentiriam?
11:28
Bored out of your minds. So, God, in Her infinite wisdom,
266
663000
3000
Entediados pa' caraças. Portanto, Deus, na sua infinita sabedoria,
11:31
(Laughter)
267
666000
1000
(Risadas)
11:32
gave us a second human need, which is uncertainty.
268
667000
3000
deu-nos uma segunda necessidade, que é a incerteza.
11:35
We need variety. We need surprise.
269
670000
2000
Precisamos de variedade. Precisamos de surpresa.
11:38
How many of you here love surprises? Say, "Aye."
270
673000
1000
Quantos de vocês aqui adoram surpresas? Digam, "Sim."
11:40
Audience: Aye.
271
675000
1000
Audiência: Sim.
11:41
TR: Bullshit. You like the surprises you want.
272
676000
1000
Tretas. Vocês gostam das surpresas que querem.
11:42
(Laughter)
273
677000
2000
(Risadas)
11:44
The ones you don't want you call problems, but you need them.
274
679000
3000
Os que vocês não querem vocês chamam de problemas, mas precisam deles.
11:47
So, variety is important. Have you ever rented a video or a film
275
682000
3000
Portanto a variedade é importante. Já alguma vez alugaram um vídeo ou filme
11:50
that you've already seen? Who's done this? Get a fucking life.
276
685000
4000
que já tinham visto? Quem é que fez isto? Façam-se á vida.
11:54
(Laughter)
277
689000
2000
(Risadas).
11:56
All right. Why are you doing it? You're certain it's good
278
691000
2000
Porque é que estão a fazê-lo? Têm a certeza de que é bom
11:58
because you read it before, saw it before, but you're hoping
279
693000
2000
porque o leram antes, viram-no antes, mas esperam
12:00
it's been long enough you've forgotten, that there's variety.
280
695000
2000
que tenha passado tempo suficiente para se esquecerem, de que haja variadade.
12:03
Third human need, critical: significance. We all need to feel
281
698000
3000
Terceira necessidade: crítica -- significância. Todos precisamos de nos sentir
12:06
important, special, unique. You can get it by making more money.
282
701000
3000
importantes, especiais, únicos. Podem obtê-lo através de mais dinheiro.
12:09
You can do it by being more spiritual.
283
704000
2000
Podem fazê-lo ao ser mais espirituais.
12:11
You can do it by getting yourself in a situation where you put
284
706000
2000
Podem fazê-lo ao fazerem parte de uma situação onde colocam
12:13
more tattoos and earrings in places humans don't want to know.
285
708000
3000
mais tatuagens e brincos em lugares que os humanos não querem saber.
12:17
Whatever it takes. The fastest way to do this,
286
712000
3000
O que for. A maneira mais rápida de fazer isto,
12:20
if you have no background, no culture, no belief and resources
287
715000
2000
se não tiverem passado, cultura, crença e recursos
12:22
or resourcefulness, is violence. If I put a gun to your head
288
717000
3000
ou capacidade, é a violência. Se eu apontar uma arma á vossa cabeça
12:25
and I live in the 'hood, instantly I'm significant.
289
720000
2000
e viver no bairro, instantaneamente sou significante.
12:27
Zero to 10. How high? 10. How certain am I that
290
722000
3000
De zero para 10. Quão alto? 10. Quanta certeza tenho eu
12:30
you're going to respond to me? 10. How much uncertainty?
291
725000
3000
de que me vão responder? 10. Quanta incerteza?
12:34
Who knows what's going to happen next? Kind of exciting.
292
729000
1000
Quem sabe o que vai acontecer a seguir? É excitante.
12:35
Like climbing up into a cave and doing that stuff
293
730000
3000
Como subir a uma caverna e fazer aquilo
12:38
all the way down there. Total variety and uncertainty.
294
733000
2000
até ao fundo. Variedade e incerteza totais.
12:40
And it's significant, isn't it? So you want to risk your life for it.
295
735000
3000
E é significante, não é? Portanto querem arriscar a vossa vida por isso.
12:44
So that's why violence has always been around and will be around
296
739000
2000
Portanto isto é o porquê da violência estar sempre presente e estará sempre presente
12:46
unless we have a consciousness change as a species.
297
741000
2000
a não ser que tenhamos uma mudança de consciência como espécie.
12:49
Now, you can get significance a million ways,
298
744000
1000
Consegue-se obter significância de milhões de maneiras,
12:50
but to be significant, you've got to be unique and different.
299
745000
2000
mas para ser significante, tem de se ser único e diferente.
12:52
Here's what we really need: connection and love -- fourth need.
300
747000
3000
Aqui está o que realmente precisamos: ligação e amor -- quarta necessidade.
12:56
We all want it. Most people settle for connection
301
751000
2000
Todos queremos. A maioria das pessoas ficam-se pela ligação
12:58
because love's too scary. Don't want to get hurt.
302
753000
2000
porque o amor é muito assustador. Não quer ser magoado.
13:00
Who here has ever been hurt in an intimate relationship? Say, "Aye."
303
755000
3000
Quem aqui já foi magoado numa relação íntima? Digam, "Sim."
13:03
(Laughter)
304
758000
1000
(Risadas)
13:04
If you don't raise your hand, you'll have had other shit too, come on.
305
759000
2000
Se não levantarem a mão, terão tido outras merdas também, vamos lá.
13:06
(Laughter)
306
761000
1000
(Risadas)
13:07
And you're going to get hurt again.
307
762000
1000
E vão ser magoados outra vez.
13:08
Aren't you glad you came to this positive visit?
308
763000
2000
Não é bom terem vindo a esta visita positiva?
13:10
(Laughter)
309
765000
1000
(Risadas)
13:11
But here's what's true -- we need it. We can do it through intimacy,
310
766000
3000
Mas aqui está a verdade -- nós precisamos. Podemos fazê-lo através de intimidade,
13:14
through friendship, through prayer, through walking in nature.
311
769000
3000
de amizade, através de reza, de caminhar na natureza.
13:18
If nothing else works for you, get a dog. Don't get a cat. Get a dog,
312
773000
2000
Se nada funcionar para vocês, comprem um cão. Não comprem um gato. Um cão,
13:20
because if you leave for two minutes, it's like you've been gone
313
775000
2000
porque se saírem por dois minutos, é como se tivessem saído
13:22
for six months when you show back up again five minutes later, right?
314
777000
2000
por seis meses quando voltam cinco minutos depois, certo?
13:24
(Laughter)
315
779000
1000
(Risadas)
13:25
Now, these first four needs, every human finds a way to meet.
316
780000
2000
Agora, estas primeiras quatro necessidades, qualquer humano arranja maneira de encontrar.
13:28
Even if you lie to yourself, you need to have split personalities.
317
783000
2000
Mesmo se mentem a vocês próprios, precisam de ter personalidades múltiplas.
13:31
But the last two needs -- the first four needs are called
318
786000
3000
Mas as últimas duas necessidades -- as primeiras quatro são chamadas
13:34
the needs of the personalities, is what I call it --
319
789000
2000
as necessidades de personalidades, é o que lhes chamo --
13:36
the last two are the needs of the spirit.
320
791000
2000
as últimas duas são as necessidades do espírito.
13:39
And this is where fulfillment comes. You won't get fulfillment
321
794000
2000
E aqui é onde a realização entra. Não vão obter realização
13:41
from the first four. You'll figure a way -- smoke, drink, do whatever --
322
796000
3000
das primeiras quatro. Vão encontrar uma maneira -- fumar, beber, seja o que for --
13:44
to meet the first four, but the last two -- number five:
323
799000
1000
para obter as quatro primeiras, mas a duas últimas -- número cinco:
13:46
you must grow. We all know the answer here.
324
801000
2000
precisam de crescer. Sabemos qual é a resposta aqui.
13:48
If you don't grow, you're what? If a relationship's not growing,
325
803000
3000
Se não crescem são o quê? Se uma relação não cresce,
13:51
if a business is not growing, if you're not growing,
326
806000
2000
se um negócio não cresce, se vocês não crescem,
13:53
it doesn't matter how much money you have,
327
808000
1000
não interessa quanto dinheiro têm,
13:54
how many friends you have, how many people love you,
328
809000
2000
quantos amigos têm, quantas pessoas vos amam,
13:56
you feel like hell. And the reason we grow, I believe,
329
811000
3000
sentem-se mal. E a razão pela qual nós crescemos, acredito,
13:59
is so we have something to give of value.
330
814000
2000
é para ter algo para dar de valor.
14:02
Because the sixth need is to contribute beyond ourselves.
331
817000
2000
Porque a sexta necessidade é de contribuir para além de nós próprios.
14:05
Because we all know, corny as it sounds,
332
820000
1000
Porque todos sabemos, foleiro ou não,
14:07
the secret to living is giving. We all know life's not about me;
333
822000
3000
o segredo para viver é dar. Sabemos que a vida não é sobre mim,
14:10
it's about we. This culture knows that. This room knows that.
334
825000
2000
é sobre nós. Esta cultura sabe disso. Esta sala sabe disso.
14:12
And it's exciting. When you see Nicholas up here talking about
335
827000
3000
E é excitante. Quando vêm o Nicholas aqui a falar sobre
14:15
his $100 computer, the most passionate exciting thing is:
336
830000
2000
o seu computador de 100 doláres, a coisa mais apaixonante e excitante é
14:17
here's a genius, but he's got a calling now.
337
832000
3000
aqui está um génio, mas ele tem chamamento agora.
14:21
You can feel the difference in him and it's beautiful.
338
836000
2000
Consegue-se sentir a diferença nele e é algo belo.
14:24
And that calling can touch other people. In my own life,
339
839000
2000
E esse chamamento pode tocar outras pessoas. Na minha vida,
14:26
my life was touched because when I was 11 years old,
340
841000
2000
a minha vida foi tocada porque quanto eu tinha 11 anos.
14:28
Thanksgiving, no money, no food -- we're not going to starve,
341
843000
3000
Dia de acção de graças: sem dinheiro, sem comida. E não vamos morrer de fome,
14:31
but my father was totally messed up. My mom was letting him know
342
846000
3000
mas meu pai estava totalmente confuso. Minha mãe estava lhe dizendo
14:34
how bad he messed up. And somebody came to the door
343
849000
3000
o mal que ele tinha feito. E alguêm apareceu á porta
14:37
and delivered food. My father made three decisions.
344
852000
2000
e entregou comida. O meu pai tomou três decisões.
14:40
I know what they were briefly. His focus was: "This is charity.
345
855000
2000
Eu sei o que elas são. O foco dele foi: "Isto é caridade.
14:43
What does it mean? I'm worthless. What've I got to do?
346
858000
2000
O que é que quer dizer? Não valho nada, o que é que tenho de fazer?"
14:46
Leave my family." Which he did. The time was one of the most painful
347
861000
2000
Deixar a minha família." O que ele fez. À altura foi uma das mais dolorosas
14:49
experiences of life. My three decisions gave me a different path.
348
864000
3000
experiências da minha vida. As minhas três decisões deram-me um caminho diferente.
14:53
I said, "Focus on: 'there's food'" -- what a concept, you know.
349
868000
3000
Eu disse, "Foca-te em 'há comida'" -- que conceito, sabem.
14:56
(Laughter)
350
871000
1000
(Risadas)
14:57
Second -- but this is what changed my life,
351
872000
1000
Segundo -- mas isto foi o que mudou a minha vida,
14:58
this is what shaped me as a human being -- "Somebody's gift.
352
873000
3000
isto moldou-me como ser humano -- "A dádiva de alguêm,
15:01
I don't even know who it is." My father always said,
353
876000
3000
nem sei quem é." O meu pai sempre disse,
15:04
"No one gives a shit." And all of a sudden, somebody I don't know,
354
879000
3000
"Ninguém se importa." E de repente, alguém que não conheco,
15:07
they're not asking for anything, they're just giving our family food,
355
882000
2000
não estão a pedir por nada, estão só a dar comida á nossa família,
15:09
looking out for us. It made me believe this: "What does it mean
356
884000
3000
a ajudar-nos. Fez-me acreditar nisto: "O que é que quer dizer
15:12
that strangers care?" And what that made me decide is,
357
887000
3000
que os estranhos se importam?" E o que isso me fez decidir é,
15:16
if strangers care about me and my family, I care about them.
358
891000
1000
se os estranhos se importam comigo e a minha família, eu me importo-me com eles.
15:18
What am I going to do? I'm going to do something
359
893000
1000
O que é que vou fazer? Vou fazer alguma coisa
15:19
to make a difference. So, when I was 17, I went out one day
360
894000
3000
para fazer a diferença. Portanto quanto tinha 17 anos, eu saí um dia
15:22
on Thanksgiving. It was my target for years to
361
897000
2000
de Acçao de Graças. Foi o meu objectivo durante anos,
15:24
have enough money to feed two families.
362
899000
1000
de ter dinheiro suficiente para alimentar duas famílias.
15:25
The most fun thing I ever did in my life, the most moving.
363
900000
2000
A coisa mais divertida que fiz na minha vida, a mais emocional.
15:28
Then next year I did four. I didn't tell anybody what I was doing.
364
903000
2000
No ano seguinte cheguei a quatro. Não disse a ninguém o que estava a fazer.
15:30
Next year eight. I wasn't doing it for brownie points,
365
905000
2000
No ano a seguir oito. Não estava a fazê-lo por pontos,
15:33
but after eight, I thought, shit, I could use some help.
366
908000
1000
mas depois de oito, pensei, merda, uma ajuda dava jeito.
15:34
(Laughter)
367
909000
2000
(Risadas)
15:36
So sure enough, I went out and what did I do?
368
911000
2000
Portanto, eu saí e o que fiz?
15:38
I got my friends involved and I grew companies
369
913000
2000
Envolvi os meus amigos e desenvolvi companhias
15:40
and then I got 11 companies and I built the foundation.
370
915000
2000
e consegui 11 companhias e construí a fundação.
15:42
Now, 18 years later, I'm proud to tell you, last year
371
917000
2000
Agora, 18 anos depois, tenho orgulho em dizer-vos, no ano passado
15:44
we fed two million people in 35 countries through our foundation,
372
919000
3000
alimentámos dois milhões de pessoas em 35 países através da nossa fundação,
15:48
all during the holidays: Thanksgiving, Christmas --
373
923000
1000
tudo durante as celebrações: Acção de Graças, Natal --
15:49
(Applause)
374
924000
1000
(Applausos)
15:50
-- in all the different countries around the world.
375
925000
1000
-- em todos os países diferentes do mundo.
15:51
It's been fantastic.
376
926000
1000
Tem sido fantástico.
15:52
(Applause)
377
927000
1000
(Applausos)
15:53
Thank you.
378
928000
1000
Obrigado.
15:54
(Applause)
379
929000
1000
(Applausos)
15:55
So, I don't tell you that to brag; I tell you because I'm proud
380
930000
2000
Não vos conto isto para me gabar, conto-vos porque estou orgulhoso
15:57
of human beings, because they get excited to contribute
381
932000
3000
dos seres humanos, porque eles sentiram-se excitados por contribuir
16:00
once they've had the chance to experience it, not talk about it.
382
935000
3000
quando tiveram a oportunidade de fazê-lo, não falar disso.
16:04
So, finally -- and I'm about out of time -- the target that shapes you --
383
939000
4000
Portanto por fim -- e estou a ficar sem tempo -- o objectivo que vos molda --
16:09
here's what's different about people. We have the same needs,
384
944000
1000
isto é o que é diferente nas pessoas. Temos as mesmas necessidades,
16:11
but are you a certainty freak? Is that what you value most,
385
946000
2000
mas vocês são obsessivos pela certeza? É isso que valorizam mais,
16:13
or uncertainty? This man here couldn't be a certainty freak
386
948000
4000
ou a incerteza? Este homem aqui não poderia ser um obsessivo pela certeza
16:17
if he climbed through those caves. Are you driven by significance
387
952000
3000
se trepasse pelas cavernas. Sáo conduzidos pela significância
16:20
or love? We all need all six, but whatever
388
955000
2000
ou amor? Todos precisamos das seis, mas pronto
16:22
your lead system is, tilts you in a different direction.
389
957000
2000
o teu sistema, aponta-te para uma direcção diferente.
16:24
And as you move in a direction, you have a destination or destiny.
390
959000
2000
E assim que se movem nessa direcção, têm um destinatário ou destino.
16:27
The second piece is the map. Think of that as the operating system
391
962000
3000
A segunda peça é o mapa. Pensem nisso como o sistema operativo
16:30
that tells you how to get there. And some people's map is:
392
965000
2000
que vos diz como chegar lá. E o mapa de algumas pessoas é,
16:33
"I'm going to save lives even if I die for other people,"
393
968000
2000
"Vou salvar vidas mesmo que morra pelas outras pessoas,"
16:35
and they're firemen. Somebody else is:
394
970000
1000
e eles são bombeiros. De outra pessoa é,
16:37
"I'm going to kill people to do it." They're trying to meet
395
972000
2000
"Vou matar pessoas para o fazer." Estão a tentar encontrar
16:39
the same needs of significance, right? They want to honor God
396
974000
4000
a mesma necessidade de significância, certo? Eles querem honrar Deus
16:43
or honor their family, but they have a different map.
397
978000
2000
ou honrar a sua família, mas têm um mapa diferente.
16:45
And there are seven different beliefs. I can't go through them
398
980000
2000
E existem sete crenças diferentes. Não posso discutí-las
16:47
because I'm done. The last piece is emotion.
399
982000
3000
porque acabei. A última peça é emoção.
16:50
I'd say one of the parts of the map is like time. Some people's idea
400
985000
3000
Diria que uma das partes do mapa é como o tempo. A ideia de algumas pessoas
16:53
of a long time is 100 years. Somebody else's is three seconds,
401
988000
3000
de muito tempo é 100 anos. Para outra pessoa é 3 segundos,
16:56
which is what I have.
402
991000
1000
que é o que eu tenho.
16:57
(Laughter)
403
992000
1000
(Risadas).
16:58
And the last one I've already mentioned, that fell to you.
404
993000
2000
E a última que já mencionei, que caiu sobre vocês.
17:00
If you've got a target and you've got a map and let's say --
405
995000
2000
Se têm um objectivo e um mapa e digamos --
17:03
I can't use Google because I love Macs and they haven't made it
406
998000
3000
Não posso usar o Google porque adoro Macs e ainda não o fizeram
17:06
good for Macs yet -- so if you use MapQuest -- how many have made
407
1001000
2000
optimizado para Macs ainda -- portanto se usam o MapQuest -- quantos é que ja cometeram
17:08
this fatal mistake of using MapQuest at some time?
408
1003000
2000
o erro fatal de usar o MapQuest a dada altura?
17:10
(Laughter)
409
1005000
1000
(Risadas).
17:11
You use this thing and you don't get there. Well, imagine
410
1006000
2000
Usa-se esta coisa e não se chega lá. Imaginem
17:13
if your beliefs guarantee you can never get to where you want to go?
411
1008000
3000
se as vossas crenças garantem que nunca conseguem chegar onde querem ir?
17:16
(Laughter)
412
1011000
1000
(Risadas).
17:17
The last thing is emotion.
413
1012000
2000
A última coisa é emoção.
17:19
Now, here's what I'll tell you about emotion. There are 6,000 emotions
414
1014000
4000
Isto é o que vos vou dizer sobre emoção. Existem 6,000 emoções
17:23
that we all have words for in the English language,
415
1018000
2000
para as quais temos palavras na língua inglesa,
17:25
which is just a linguistic representation, right,
416
1020000
2000
o que é só uma representação linguística, certo,
17:27
that changes by language. But if your dominant emotions --
417
1022000
4000
que muda consoante a linguagem. Mas se as vossas emoções dominantes --
17:31
if I had more time, I have 20,000 people or 1,000,
418
1026000
3000
se tivesse mais tempo, eu tenho 20,000 pessoas ou 1,000,
17:34
and I have them write down all the emotions that they experience
419
1029000
2000
e digo-lhes para escreverem todas as emoções que experimentam
17:36
in an average week, and I gave them as long as they needed,
420
1031000
2000
numa semana normal. E dei-lhes o tempo todo que precisavam.
17:39
and on one side they write empowering emotions,
421
1034000
1000
E num lado escrevem emoções que transmitam força,
17:40
the other's disempowering --
422
1035000
1000
e no outro, que a retirem.
17:41
guess how many emotions people experience? Less than 12.
423
1036000
2000
Adivinhem quantas emoções as pessoas vivem? Menos de 12.
17:44
And half of those make them feel like shit. So they got five or six
424
1039000
3000
E metade dessas fazem-lhes sentir uma merda. Portanto têm cinco ou seis
17:47
good frickin' feelings, right? It's like they feel "happy, happy,
425
1042000
3000
sentimentos muito bons, certo? É como se eles sentissem "feliz, feliz,
17:50
excited, oh shit, frustrated, frustrated, overwhelmed, depressed."
426
1045000
3000
excitado, merda, frustrado, frustrado, esgotado, deprimido."
17:54
How many of you know somebody who no matter what happens
427
1049000
2000
Quantos de voçês conhecem alguém que não importa o que acontece
17:56
finds a way to get pissed off? How many know somebody like this?
428
1051000
2000
encontra uma maneira de ficar irritado? Quantos conhecem alguém assim?
17:58
(Laughter)
429
1053000
1000
(Risadas).
17:59
Or, no matter what happens, they find a way to be happy or excited.
430
1054000
4000
Ou, não interessa o que acontece, eles encontram uma maneira de se sentirem felizes ou excitados.
18:03
How may know somebody like this? Come on.
431
1058000
2000
Quantos de voçês conhecem alguém assim? Vamos lá,
18:05
When 9/11 happened -- I'll finish with this -- I was in Hawaii.
432
1060000
3000
Quando o 11 de Setembro aconteceu -- vou acabar isto -- eu estava no Hawaii.
18:09
I was with 2,000 people from 45 countries. We were translating
433
1064000
3000
Estava com 2,000 pessoas de 45 países. Estavamos a traduzir
18:12
four languages simultaneously for a program
434
1067000
2000
quatro linguagens ao mesmo tempo para um programa
18:14
that I was conducting for a week. The night before was called
435
1069000
3000
que eu estava a organizar por uma semana. A noite anterior era chamada
18:17
"Emotional Mastering." I got up, had no plan for the this, and I said --
436
1072000
3000
"Masterização Emocional." Levantei-me, não tinha um plano para iso, e disse --
18:21
we had all these fireworks -- I do crazy shit, fun stuff --
437
1076000
2000
tinhamos todos estes fogos de artifício -- eu faço cenas malucas, divertidas --
18:24
and then at the end I stopped -- I had this plan I was going to say
438
1079000
2000
e no fim eu parei -- tinha este plano do que ia dizer
18:26
but I never do what I'm going to say. And all of a sudden I said,
439
1081000
2000
mas nunca faço o que vou dizer. E de repente eu disse,
18:28
"When do people really start to live? When they face death."
440
1083000
4000
"Quando é que as pessoas realmente começam a viver? Quando enfrentam a morte."
18:32
And then I went through this whole thing about,
441
1087000
1000
E depois falei sobre esta coisa,
18:34
if you weren't going to get off this island, if nine days from now
442
1089000
2000
se fossem sair desta ilha, se daqui a nove dias
18:36
you were going to die, who would you call, what would you say,
443
1091000
3000
fossem morrer, a quem é que telefonavam, o que é que diriam,
18:39
what would you do? One woman -- well, that night is when 9/11 happened --
444
1094000
4000
o que é que faziam? Uma mulher -- bem, essa noite foi quando o 11 de Setembro aconteceu --
18:44
one woman had come to the seminar and when she came there,
445
1099000
2000
uma mulher tinha vindo ao seminário e quando ela chegou,
18:46
her previous boyfriend had been kidnapped and murdered.
446
1101000
3000
o antigo namorado dela tinha sido raptado e assassinado.
18:50
Her friend, her new boyfriend, wanted to marry her, and she said no.
447
1105000
3000
O amigo dela, o novo namorado, queria casar com ela e ela disse não.
18:53
He said, "If you leave and go to that Hawaii thing, it's over with us."
448
1108000
2000
Ele disse, "Se fores embora agora e fores para aquilo no Hawaii, estamos acabados."
18:55
She said, "It's over." When I finished that night, she called him
449
1110000
2000
Ela disse, "Acabou." Quando acabei nessa noite, ela telefonou-lhe
18:57
and left a message -- true story -- at the top of the World Trade Center
450
1112000
3000
e deixou uma mensagem -- verdade -- no World Trade Center
19:00
where he worked, saying, "Honey, I love you, I just want you to know
451
1115000
3000
onde ele trabalhava. Dizia, "Querido, eu amo-te, só quero que saibas
19:04
I want to marry you. It was stupid of me." She was asleep,
452
1119000
3000
que quero casar contigo. Foi estupidez minha." Ela estava a dormir,
19:07
because it was 3 a.m. for us, when he called her back
453
1122000
3000
porque eram 3:00 da manhã para nós, quando ele lhe telefonou de volta
19:10
from the top and said, "Honey, I can't tell you what this means."
454
1125000
2000
da torre e disse, "Querida, não te consigo dizer o que isto significa."
19:13
He said, "I don't know how to tell you this,
455
1128000
2000
Ele disse, "Não sei como te dizer isto,
19:15
but you gave me the greatest gift because I'm going to die."
456
1130000
2000
mas deste-me o melhor presente porque vou morrer."
19:18
And she played the recording for us in the room.
457
1133000
2000
E ela mostrou-nos a gravação na sala.
19:20
She was on Larry King later, and he said, "You're probably wondering
458
1135000
3000
Ela foi ao Larry King mais tarde, e ele disse, "Provavelmente está a pensar
19:23
how on Earth this could happen to you twice." And he said,
459
1138000
2000
como é possível isto ter acontecido a você duas vezes." e ele disse,
19:25
"All I can say to you is, this must be God's message to you,
460
1140000
3000
"Tudo o que posso dizer é, isto deve ser a mensagem de Deus para você,
19:28
honey. From now on, every day give your all, love your all.
461
1143000
3000
querida. Daqui para a frente, todos os dias dá o teu máximo, ama o teu máximo.
19:31
Don't let anything ever stop you." She finishes, and a man stands up
462
1146000
4000
Não deixe nada parar o seu caminho." Ela acaba, e um homem levanta-se
19:35
and he says, "I'm from Pakistan; I'm a Muslim.
463
1150000
2000
e dize, "Sou do Paquistão, sou muçulmano.
19:38
I'd love to hold your hand and say
464
1153000
2000
adoraria dar-lhe a mão e dizer
19:40
I'm sorry, but, frankly, this is retribution." I can't tell you the rest
465
1155000
4000
que lamento, mas, francamente, isto é retribuição." Não lhes posso contar o resto
19:44
because I'm out of time.
466
1159000
3000
porque estou sem tempo.
19:47
(Laughter)
467
1162000
6000
(Risadas).
19:57
10 seconds.
468
1172000
2000
10 segundos.
19:59
(Applause)
469
1174000
3000
(Aplausos).
20:02
10 seconds, that's all. I want to be respectful. 10 seconds.
470
1177000
2000
10 segundos, é tudo o que eu quero. 10 segundos.
20:04
All I can tell you is, I brought this man on stage
471
1179000
2000
Tudo o que vos posso dizer é, eu trouxe este homem ao palco
20:06
with a man from New York who worked in the World Trade Center,
472
1181000
3000
com o homem de Nova Iorque que trabalhava no World Trade Center,
20:09
because I had about 200 New Yorkers there. More than 50
473
1184000
2000
porque eu tinha cerca de 200 Nova-iorquinos. Mais de 50
20:11
lost their entire companies, their friends, marking off their
474
1186000
3000
perderam todas as empresas, os amigos, a desmarcar
20:14
Palm Pilots -- one financial trader, this woman made of steel, bawling --
475
1189000
3000
nos Palm Pilots - uma economista, mulher feita de ferro, a chorar --
20:18
30 friends crossing off that all died.
476
1193000
1000
30 amigos riscados porque todos morreram.
20:20
And what I did to people is said, "What are we going to focus on?
477
1195000
3000
E o que fiz ás pessoas foi, disse "No que é que nos vamos focar?
20:24
What does this mean and what are we going to do?"
478
1199000
2000
O que quer isto dizer e o que vamos fazer?"
20:27
And I took the group and got people to focus on:
479
1202000
2000
E peguei no grupo e fiz as pessoas focarem-se em,
20:29
if you didn't lose somebody today, your focus is going to be
480
1204000
2000
se não perderam alguém hoje, o vosso foco vai ser
20:31
how to serve somebody else. There are people --
481
1206000
2000
como servir outra pessoa. Existem pessoas --
20:33
then one woman got up and she was so angry and screaming and yelling.
482
1208000
2000
e então uma mulher levantou-se e estava tão zangada, a berrar e a gritar.
20:36
Then I found out she wasn't from New York; she's not an American;
483
1211000
1000
Depois descobri que ela não era de Nova Iorque, não era americana,
20:38
she doesn't know anybody here. I said, "Do you always get angry?"
484
1213000
2000
não conhece ninguém aqui. Eu disse, "Fica sempre fula?"
20:41
She said, "Yes." Guilty people got guilty, sad people got sad.
485
1216000
2000
Ela disse, "Sim." Pessoas culpadas ficaram culpadas, tristes ficaram tristes.
20:44
And I took these two men and did what I call an indirect negotiation.
486
1219000
3000
E peguei em dois homens e fiz o que posso chamar uma negociação indirecta.
20:47
Jewish man with family in the occupied territory, someone in New York
487
1222000
3000
Homem judeu com familia em território ocupado, alguém em Nova Iorque
20:50
who would have died if he was at work that day, and this man
488
1225000
3000
que teria morrido se tivesse ido trabalhar naquele dia, e este homem
20:53
who wanted to be a terrorist and made it very clear.
489
1228000
1000
que queria ser um terrorista e fê-lo bastante claro.
20:55
And the integration that happened is on a film,
490
1230000
1000
E a integração que aconteceu foi em gravação,
20:57
which I'll be happy to send you, so you can really see
491
1232000
2000
que vos envio de bom grado, para poderem ver
20:59
what actually happened instead of my verbalization of it,
492
1234000
1000
o que realmente aconteceu em vez da minha verbalização.
21:01
but the two of them not only came together and
493
1236000
1000
Mas os dois homens não só se juntaram
21:03
changed their beliefs and morals of the world,
494
1238000
1000
e mudaram as suas crenças e morais do mundo,
21:04
but they worked together to bring, for almost four years now,
495
1239000
2000
mas trabalharam juntos para trazer, durante quase quatro anos já,
21:07
through various mosques and synagogues, the idea
496
1242000
2000
através de várias mesquitas e sinagogas, a idéia
21:09
of how to create peace. And he wrote a book, which is called
497
1244000
2000
de como criar a paz. E ele escrevou um livro, que é chamado
21:11
"My Jihad, My Way of Peace." So, transformation can happen.
498
1246000
4000
"A Minha Jihad, A Minha Paz." Portanto, a transformação pode acontecer.
21:15
So my invitation to you is this: explore your web, the web in here --
499
1250000
5000
O meu convite para vós é este: explorem a rede, a rede aqui --
21:21
the needs, the beliefs, the emotions that are controlling you,
500
1256000
4000
as necessidades, as crenças, as emoções que vos controlam.
21:25
for two reasons: so there's more of you to give -- and achieve too,
501
1260000
3000
Por duas razões: para haver mais de vocês para dar, e alcançar também,
21:28
we all want to do it -- but I mean give,
502
1263000
2000
todos queremos fazê-lo. Mas quero dizer dar,
21:30
because that's what's going to fill you up. And secondly,
503
1265000
2000
porque é isso que vos vai preencher. E em segundo,
21:32
so you can appreciate -- not just understand, that's intellectual,
504
1267000
3000
para poderem apreciar -- não só perceber, isso é intelectual,
21:35
that's the mind -- but appreciate what's driving other people.
505
1270000
3000
isso é a mente -- mas apreciar o que motiva as outras pessoas.
21:38
It's the only way our world's going to change. God bless you.
506
1273000
2000
É a única maneira do nosso mundo mudar. Deus vos abençoe.
21:40
Thank you. I hope this was of service.
507
1275000
2000
Obrigado. Espero que tenha sido útil.
21:42
(Applause)
508
1277000
3000
(Applausos)
ABOUT THE SPEAKER
Tony Robbins - Life coach; expert in leadership psychologyTony Robbins makes it his business to know why we do the things we do. The pioneering life coach has spoken to millions of people through his best-selling books and three-day seminars.
Why you should listen
Tony Robbins might have one of the world's most famous smiles; his beaming confidence has helped sell his best-selling line of self-help books, and fill even his 10,000-seat seminars. What's less known about the iconic motivational speaker is the range and stature of his personal clients. From CEOs to heads of state to Olympic athletes, a wide swath of high-performing professionals (who are already plenty motivated, thank you very much) look to him for help reaching their full potential.
Robbins' expertise in leadership psychology is what brought him to TED, where his spontaneous on-stage interaction with Al Gore created an unforgettable TED moment. It also perfectly demonstrated Robbins' direct -- even confrontational -- approach, which calls on his listeners to look within themselves, and find the inner blocks that prevent them from finding fulfillment and success. Some of his techniques -- firewalking, for example -- are magnets for criticism, but his underlying message is unassailable: We all have the ability to make a positive impact on the world, and it's up to us, as individuals, to overcome our fears and foibles to reach that potential.
Robbins has won many accolades for his work -- including his memorable performance in the Jack Black comedy Shallow Hal. (It was a small but vital role.) His Anthony Robbins Foundation works with the homeless, elderly and inner-city youth, and feeds more than 2 million people annually through its International Basket Brigade.
Tony Robbins | Speaker | TED.com