ABOUT THE SPEAKER

Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen

Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.

More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com

TED@IBM

Josh Luber: Why sneakers are a great investment

조쉬 루버(Josh Luber): 비밀스러운 운동화 시장이 중요한 이유

Filmed: 2015-10-15

Readability: 4.2

2,147,152 views

조쉬 루버는 운동화 수집가입니다. 희소성있는 한정판 운동화를 수집합니다. 운동화 독점에 대한 끊임없는 욕망으로 유행을 만들어내는 자들은 마케팅을 주도하고 그들이 좋아하는 브랜드를 위해 광고를 합니다. 특히 나이키는 절대적으로 운동화 2차 시장에서 수십억 달러를 독식하죠. 루버의 회사 캄플레스는 이 시장에 대해 자료를 수집하고 수집가와 투자가를 위해 분석합니다. 이 강연에서, 그는 이 복잡하고 규제가 없는 시장으로 우리를 인도하고 상업을 위한 주식시장의 모델이 되는 방법을 상상하게 합니다.

Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13

This is the Air공기 Jordan요르단 3 Black검은 Cement시멘트.

0

1349

5013

이것은 에어조단3 블랙 시멘트입니다.

00:19

This might힘 be the most가장
important중대한 sneaker좀도둑 in history역사.

1

7124

3367

역사상 가장 중요한 운동화일 겁니다.

00:23

First released석방 된 in 1988,

2

11111

1803

1988년에 처음 출시되었고
나이키 마케팅을 있게 한 장본인이죠.

00:24

this is the shoe구두 that started시작한
Nike나이키 marketing마케팅 as we know it.

3

12938

3541

00:29

This is the shoe구두 that propelled추진 된
the entire완전한 Air공기 Jordan요르단 lineage혈통,

4

17046

3794

에어조단 시리즈 전체를 추진시켰고요.

00:32

and perhaps혹시 saved저장된 Nike나이키.

5

20864

2019

나이키를 구했다고 할 수 있습니다.

00:34

The Air공기 Jordan요르단 3 Black검은 Cement시멘트
did for sneakers운동화

6

22907

2913

에어조단3 블랙 시멘트는
아이폰이 휴대폰에 미친 영향 만큼

00:37

what the iPhoneiPhone did for phones전화.

7

25844

1791

운동화에 큰 역할을 했습니다.

00:40

It's been re-released재발행 된 four사 times타임스.

8

28110

2020

이 운동화는 4번이나 재출시 되었죠.

00:42

Every마다 celebrity's유명 인사 been seen본 wearing착용 it.

9

30637

2144

이것을 신고 있는 많은
유명인사를 봤습니다.

00:44

There's a site대지 about what to wear입고 있다
with the Black검은 Cement시멘트.

10

32805

2655

블랙 시멘트와 어울릴 만한
의류 웹 사이트도 있습니다.

00:47

It's been right under아래에
your nose코 for decades수십 년

11

35484

2640

수십 년간 장악했다고 해도
과언이 아닐 겁니다.

00:50

and you never looked보았다 down.

12

38148

1982

절대 무시할 수 없는 부분입니다.

00:52

And right about now,

13

40577

1766

지금 여러분께서는

00:54

most가장 of you are probably아마
thinking생각, "Sneakers운동화?"

14

42367

3399

아마 이렇게 생각하시겠죠.
"뭐? 운동화?"

00:58

(Laughter웃음)

15

46097

1955

(웃음)

01:00

Yes.

16

48076

1162

네.

01:01

Yes, sneakers운동화.

17

49262

1571

운동화입니다.

01:03

Some extraordinary이상한 things about sneakers운동화

18

51805

3583

운동화에 대한 놀라운 점들

01:07

and data데이터

19

55412

1589

그리고 그에 관한 자료들과

01:09

and Nike나이키

20

57025

1475

나이키

01:10

and how they're all related관련, possibly혹시,
to the future미래 of all online온라인 commerce상업.

21

58524

4229

그리고 그 모든 것들이 어떻게
미래의 온라인 상업에 관련되는지요.

01:15

In 2011,

22

63259

1160

2011년에

01:16

the last time the Jordan요르단 3
Black검은 Cement시멘트 was released석방 된,

23

64443

2979

이 운동화는 마지막으로 출시되었습니다.

01:19

at a retail소매 of 160 dollars불화,

24

67446

2333

160달러 (약 16만원)의 소매가로

01:21

it sold팔린 out globally전 세계적으로 in minutes의사록.

25

69803

2459

세계적으로 아주 짧은
시간에 매진되었습니다.

01:24

And that's because people were camped야영 한
outside외부 of sneaker좀도둑 stores백화점

26

72286

2993

운동화 매장 밖에서 사람들이
기다리고 있었기 때문입니다.

01:27

for days일 before it went갔다 on sale판매.

27

75303

1771

그 운동화가 판매되기 며칠 전 부터요.

01:29

And just minutes의사록 after that,

28

77399

1444

단 몇분 후에

01:30

thousands수천 of those pairs한 쌍 were on eBay이베이
for two and three세 times타임스 retail소매.

29

78867

3535

수천 켤레의 그 운동화가 두 세배의
가격으로 eBay(이베이)에 떴죠.

01:34

In fact것, there's over 1,000 pairs한 쌍 on eBay이베이
right now, four사 years연령 later후에.

30

82923

4381

사실 4년이 지난 지금도
1,000켤레가 넘게 있습니다.

01:40

But here's여기에 the thing:

31

88107

1598

하지만 중요한 사실이 있습니다.

01:41

this happens일이 every...마다 single단일 Saturday토요일.

32

89729

3458

매주 토요일마다 이런 일은 일어납니다.

01:45

Every마다 week주 there's another다른
release해제 or two or three세,

33

93560

2547

매주 또 다른 운동화가 출시되고

01:48

and every...마다 shoe구두 has a story이야기

34

96131

2254

모든 운동화에는 사연이 있습니다.

01:50

as rich풍부한 and compelling강요하는
as the Jordan요르단 3 Black검은 Cement시멘트.

35

98409

2930

조던3 블랙 시멘트만큼 주목하게 하죠.

01:54

This is Nike나이키 building건물
the marketplace시장 for sneakerheads운동화 --

36

102069

4156

나이키가 운동화 시장을
건설한 방법입니다.

01:58

people who collect수집 sneakers운동화 --

37

106249

3776

운동화 수집가를 위해서 말입니다.

02:02

and my daughter딸.

38

110049

1248

제 딸을 포함해서요.

02:03

(Laughter웃음)

39

111321

1925

(웃음)

02:05

That's an "I love Dad아빠" T-shirt티셔츠.

40

113270

2067

"아빠를 사랑해요"라는 티셔츠입니다.

02:08

For the brands브랜드, sneakerheads운동화
are a very important중대한 demographic인구 통계학의.

41

116244

3169

운동화 수집가는 매우 중요한
그 상표의 인구 통계적 자료죠.

02:11

These are the tastemakers맛을내는 사람;
these are the Apple사과 fanboys팬보.

42

119437

3922

유행을 만드는 사람들이고
애플 팬들과 같습니다.

02:15

Because who else그밖에 is going to buy사다

43

123383

1539

도대체 누가 8천 달러에
백투더퓨쳐 운동화를 살까요?

02:16

a pair쌍 of $8,000
Back to the Future미래 sneakers운동화?

44

124946

3216

02:20

(Laughter웃음)

45

128603

1838

(웃음)

02:22

Yeah, 8,000 dollars불화.

46

130465

2077

네, 8천 달러입니다.

02:25

And while that's obviously명백하게 the anomaly변칙,

47

133364

2351

그리고 이례적인 일이지만

02:27

the resell재판매하다 sneaker좀도둑 market시장
is definitely명확히 not.

48

135739

3178

운동화 시장에서 전혀
되팔리지 않았습니다.

02:30

Thirty서른 years연령 in the making만들기,

49

138941

1824

만드는데 30년이 걸렸고

02:32

what started시작한 as an underground지하철 culture문화

50

140789

1936

운동화에 미친 소수를 위한
비주류 문화를 개척한거죠.

02:34

of a few조금 people who like sneakers운동화
just a bit비트 too much --

51

142749

2981

02:37

(Laughter웃음)

52

145754

1400

(웃음)

02:40

Now we have sneaker좀도둑 addictions중독.

53

148524

2210

지금의 운동화 중독이 생겨난 겁니다.

02:42

In a market시장 where in the past과거 12 months개월,

54

150758

1928

지난 12개월간 시장에서

02:44

there have been over
nine아홉 million백만 pairs한 쌍 of shoes구두

55

152710

2254

9백만 켤레가 넘는 신발들이

02:46

resold재판매하다 in the United유나이티드 States주 alone혼자,

56

154988

2393

미국에서만 12억 달러에 상당하는
금액으로 되팔리고 있었습니다.

02:49

at a value값 of 1.2 billion십억 dollars불화.

57

157405

4240

02:53

And that's a conservative전통적인 estimate견적 --

58

161669

2039

낮게 잡은 추정치이고요.

02:55

I should know, I am a sneakerhead운동화.

59

163732

3203

저 또한 운동화 수집가입니다.

02:58

This is my collection수집.

60

166959

1507

저의 소장품 입니다.

03:00

In the pantheon판테온 of great collections컬렉션,
mine광산 doesn't even register레지스터.

61

168981

3895

저의 소장품은 유명한 축에
들어가지도 못합니다.

03:05

I have about 250 pairs한 쌍,
but trust믿음 me, I am small-time적은 시간.

62

173392

3046

저는 대략 250켤레를 가지고 있고요.
믿으세요, 이 정도는 시시한 겁니다.

03:08

People have thousands수천.

63

176462

1955

유명 수집가들은 수천 켤레를 가집니다.

03:10

I'm a very typical전형적인
37-year-old예전의 sneakerhead운동화.

64

178759

2684

저는 매우 전형적인 37살의
운동화 수집가입니다.

03:14

I grew자랐다 up playing연주하다 basketball농구
when Michael남자 이름 Jordan요르단 played연주 한,

65

182139

2633

마이클 조던이 경기할 때
농구를 하며 자랐습니다.

03:16

I always wanted Air공기 Jordans요르단,

66

184796

1340

항상 에어 조단을 사기를 원했고요.

03:18

my mother어머니 would never buy사다 me Air공기 Jordans요르단,

67

186160

1969

저의 어머니는 사주지 않으셨습니다.

03:20

as soon곧 as I got some money돈
I bought샀다 Air공기 Jordans요르단 --

68

188153

2393

돈이 생기자마자 저는 에어조단을 샀죠.

모두 그런 비슷한 사연을 가집니다.

03:22

literally말 그대로, we all have
the exact정확한 same같은 story이야기.

69

190570

2073

03:24

But here's여기에 where mine광산 diverged갈라진.

70

192667

1695

하지만 여기서 저의 사연은 좀 달라져요.

03:27

After starting출발 three세 companies회사들,
I took~했다 a job일 as a strategy병법 consultant컨설턴트,

71

195166

4095

세 군데의 회사를 다닌 후에
전략 컨설턴트로 일합니다.

03:31

when I very quickly빨리 realized깨달은 that
I didn't know the first thing about data데이터.

72

199285

3914

맨 먼저 자료에 대한
기본도 잘 몰랐지만

03:35

But I learned배운, because I had to,

73

203950

2788

저는 의무적으로 배웠고
흥미가 있었습니다.

03:38

and I liked좋아했다 it.

74

206762

1294

03:40

So I thought, I wonder경이 if I could
get ahold원고 of some sneaker좀도둑 data데이터,

75

208080

3412

그래서 운동화 자료를
응용하고 싶어졌습니다.

03:43

just to play놀이 with for my own개인적인 amusement즐거움.

76

211516

2012

단순히 저의 즐거움을 위해서 말입니다.

03:45

The goal골 was to develop나타나게 하다 a price가격 guide안내서,

77

213949

1873

제 목표는 가격 안내를
개발하는 것이었습니다.

03:47

a real레알 data-driven데이터 중심의 view전망 of the market시장.

78

215846

2197

실제 자료를 기반으로 한
시장의 관점을 반영해서요.

03:50

And four사 years연령 later후에, we're analyzing분석하는
over 25 million백만 transactions업무,

79

218373

4329

4년 후, 2천 5백만 건 이상의
거래를 분석하고 있습니다.

03:54

providing제공하는 real-time실시간 analytics해석학
on thousands수천 of sneakers운동화.

80

222726

2916

수천 켤레의 운동화에 대한
실시간 분석을 제공하고요.

03:58

Now sneakerheads운동화 check검사 prices물가
while camping캠핑 out for releases석방.

81

226331

3551

현재 운동화 수집가들은 밖에서
캠핑 대신 가격을 확인합니다.

04:02

Others기타 have used the data데이터
to validate유효성을 검사하다 insurance보험 claims청구.

82

230540

3150

다른 이들은 보험금 청구를 위해
이 자료를 사용해왔습니다.

04:06

And the top상단 investment투자 banks은행 in the world세계

83

234781

1981

세계 정상급 투자은행들 또한

04:08

now use resell재판매하다 data데이터 to analyze분석하다
the retail소매 footwear신발류 industry산업.

84

236786

4606

운동화 소매업을 분석하려고
전매(거래된) 자료를 사용합니다.

04:13

And here's여기에 the best베스트 part부품:

85

241416

1590

이제 제일 중요한 부분이 나옵니다.

04:15

sneakerheads운동화 have sneaker좀도둑 portfolios포트폴리오.

86

243030

3529

운동화 수집가들은 운동화
포트폴리오를 가지고 있습니다.

04:18

(Laughter웃음)

87

246583

1502

(웃음)

04:20

Sneakerheads스니커 헤드 can track선로 the value값
of their그들의 collection수집 over time,

88

248617

2973

운동화 수집가들은 자신의 소장품들의
가치를 세월의 흐름에 따라 파악하고

04:23

compare비교 it to others다른 사람,

89

251614

1151

다른 사람들과 비교하기도 합니다.

04:24

and have access접속하다 to the same같은
analytics해석학 you might힘

90

252789

2230

그리고 여러분의 온라인 위탁계좌 분석과

04:27

for your online온라인 brokerage중개 account계정.

91

255043

1920

같은 방식의 접근을 할 수도 있습니다.

04:28

So sneakerhead운동화 Dan단 builds빌드 his collection수집
and identifies식별하다 which어느 352 are his.

92

256987

4904

운동화 수집가 댄은 자신의 소장품이
352개라는 것을 확인했죠.

04:33

He can see it's worth가치 103,000 dollars불화 --

93

261915

2889

10만 3천 달러의 가치를
가진다고 볼 수 있습니다.

04:36

frankly솔직히, a modest겸손한 collection수집.

94

264828

2001

솔직히 보통이죠.

04:38

At the asset유산 level수평,
he can see gain-loss이득 손실 by shoe구두.

95

266853

3609

자산 수준으로 보면 손이득이 있습니다.

04:42

Here he's made만든 over
600 dollars불화 on one pair쌍.

96

270486

2514

그는 한 켤레에 600달러
이상을 썼습니다.

04:46

I have one of those.

97

274183

1331

저도 한 켤레를 가지고 있습니다.

04:47

(Laughter웃음)

98

275538

1579

(웃음)

04:50

So an unregulated규제가없는
1.2 billion십억 dollar달러 industry산업

99

278655

3447

비규제적인 12억 달러 사업이라서

04:54

that thrives번성하다 as much on the street거리
as it does online온라인,

100

282126

2569

온라인 만큼 오프라인에서도 번영하고

04:56

and has spawned산란 된 fundamental기본적인
financial재정적 인 services서비스 for sneakers운동화?

101

284719

3746

운동화 금융서비스 기관까지
만들어진 것일까요?

05:01

At some point포인트 I asked물었다 myself자기
what's really going on in the market시장,

102

289113

3136

어느 순간 운동화 시장에서 무엇이
일어나는 것일까 궁금해졌고

05:04

and two comparisons비교 started시작한 to emerge나타나다.

103

292273

2315

두 가지 비교를 하게 되었습니다.

05:06

Are sneakers운동화 more like stocks주식 or drugs약제?

104

294612

3751

운동화는 주식에 가까울까?
아님 마약에 가까울까?

05:10

(Laughter웃음)

105

298387

1201

(웃음)

05:11

In fact것, one guy emailed이메일로 보낸 to say

106

299612

1868

사실 한 남자가 이메일을 보내서
이렇게 말했습니다.

05:13

he thought his 15-year-old예전의 son아들
was selling판매 drugs약제

107

301504

4264

그는 15살의 아들이 약물을
팔고 있다고 생각했는데

05:17

and later후에 found녹이다 out
he was selling판매 sneakers운동화.

108

305792

2531

알고 보니 운동화를 팔고 있었다네요.

05:20

(Laughter웃음)

109

308853

1161

(웃음)

05:22

And now they use the data데이터
to do it together함께.

110

310757

2531

현재 그들은 함께 자료를
이용하고 팔고 있습니다.

05:25

And that's because sneakers운동화
are an investment투자 opportunity기회

111

313711

2698

운동화는 특별한 유형의
투자 기회이기 때문입니다.

05:28

where none없음 other exists존재하다.

112

316433

1159

05:29

And I don't just mean the kid아이
selling판매 sneakers운동화 instead대신에 of drugs약제.

113

317616

3037

제 말은 마약 대신에 아이들이
운동화를 판다는 게 아닙니다.

05:32

How about all kids아이들?

114

320677

1690

모든 아이들은 어떤가요?

05:34

You have to be 18
to play놀이 the stock스톡 market시장.

115

322391

2753

여러분이 주식 투자를 하려면
18살은 되어야 됩니다.

05:37

I sold팔린 chewing씹는 gum고무 in sixth육분의 하나 grade학년,

116

325967

2340

저는 6학년때 풍선껌을 팔았죠.

05:40

Blow타격 Pops아저씨 in ninth제구 grade학년

117

328331

1578

9학년때 블로팝 (캔디류)를 팔았고요.

05:41

and collected모은 baseball야구 cards카드
through...을 통하여 high높은 school학교.

118

329933

2421

고등학교 내내 야구카드를 모았습니다.

05:44

The cards카드 are long dead죽은,

119

332378

1797

그 카드들은 이제 인기가 없어졌고

05:46

and the candy사탕 market's시장
usually보통 quite아주 local노동 조합 지부.

120

334199

2373

캔디 시장은 꽤 협소합니다.

05:49

For a lot of people, sneakers운동화 are a legal적법한
and accessible얻기 쉬운 investment투자 opportunity기회 --

121

337122

5727

운동화는 많은 사람들에게 합법적이고
접근 가능한 투자 수단입니다.

05:54

a democratized민주화 된 stock스톡 market시장,

122

342873

3767

민주화된 주식 시장이자

05:58

but also또한 unregulated규제가없는.

123

346664

2071

규제 또한 없습니다.

06:00

Which어느 is why the story이야기
you're probably아마 most가장 familiar익숙한 with

124

348759

2782

그래서 여러분이 운동화때문에
서로 다투고 죽이는 이야기가

06:03

is people killing죽이는 each마다 other for sneakers운동화.

125

351565

2415

아마도 익숙하실 수 있습니다.

06:06

And while that definitely명확히
happens일이 and is tragic비참한,

126

354606

3775

물론 그런 일이 있고 비극적이긴 하지만

06:10

it's not nearly거의 the epidemic전염병
some media미디어 would have you believe.

127

358405

3845

그렇게 흔한 일은 아닙니다.

06:14

In fact것, it's a very small작은 piece조각
of a much bigger더 큰 and better story이야기.

128

362274

4185

사실 더 크고 좋은 그림의
매우 작은 한 조각일 뿐입니다.

06:18

So sneakers운동화 have clear명확한 similarities유사점

129

366483

1696

그래서 운동화는 두 가지 부분에
명백한 유사점을 가집니다.

06:20

to both양자 모두 the stock스톡 exchange교환
and the illegal불법 drug약 trade무역,

130

368203

3104

주식 거래와 먀약 거래죠.

06:23

but perhaps혹시 the most가장 fundamental기본적인
is the existence존재 of a central본부 actor배우.

131

371331

4397

하지만 가장 중요한 부분은
중심 행위자의 존재입니다.

06:27

Someone어떤 사람 is making만들기 the rules규칙들.

132

375752

1983

누군가는 규칙을 만들죠.

06:30

In the case케이스 of sneakers운동화,
that someone어떤 사람 is Nike나이키.

133

378988

3993

운동화의 경우에 그 사람은 나이키죠.

06:35

Let me walk산책 you through...을 통하여 some numbers번호.

134

383910

2252

일부 수치를 보여드리겠습니다.

06:38

The resell재판매하다 market시장,
we know, is $1.2 billion십억.

135

386186

3236

미국 운동화 전매 시장
규모는 12억 달러입니다.

06:41

Nike나이키, including포함 Jordan요르단 brand상표,

136

389446

2298

조던 브랜드를 포함한 나이키는

06:43

accounts계정 for 96 percent퍼센트 of all shoes구두
sold팔린 on the secondary반성 market시장.

137

391768

4516

전매 시장에서 96%를 차지합니다.

06:48

Just complete완전한 domination지배.

138

396308

1592

완전히 독식이죠.

06:49

Sneakerheads스니커 헤드 love Jordans요르단.

139

397924

2588

운동화 수집가는 조던 브랜드를
무척 좋아합니다.

06:52

And profit이익 on the secondary반성 market시장
is about a third제삼.

140

400536

3011

전매 시장의 수익은
전체의 약 1/3 입니다.

06:55

That means방법 that sneakerheads운동화
made만든 380 million백만 dollars불화

141

403571

5070

즉, 운동화 수집가들이 작년에만
나이키를 파는데 3억 8천만 달러의

07:00

selling판매 Nikes나이츠 last year년.

142

408665

1888

수익을 냈다고 할 수 있습니다.

07:03

Let's jump도약 to retail소매 for a second둘째.

143

411030

2017

다시 소매업으로 잠깐 가보겠습니다.

07:05

Skechers스케커, earlier일찍이 this year년,

144

413071

1420

올해 초 스케쳐스는

07:06

became되었다 the number번호 two
footwear신발류 brand상표 in the country국가,

145

414515

2790

신발 브랜드 부문에서
2위가 되었습니다.

07:09

surpassing뛰어난 Adidas아디다스 --
this was a big큰 deal거래.

146

417329

2834

아디다스를 넘어섰다는 것은
대단한 일이었습니다.

07:12

And in the 12 months개월 ending종결 in June유월,

147

420187

2774

6월을 끝으로 12개월 간

07:14

Skechers's스케커스 net그물 income수입
was 209 million백만 dollars불화.

148

422985

4064

스케쳐스의 순이익은
2억 9백만 달러였죠.

07:19

That means방법 that Nike's나이키 customers고객

149

427853

3334

즉, 2위인 스케쳐스 보다
1위인 나이키의 소비자들이

07:23

make almost거의 twice두번 as much profit이익
as their그들의 closest가장 가까운 competitor경쟁자.

150

431211

3536

거의 2배의 수익을 만들어 냈습니다.

07:27

That --

151

435758

1799

그러니까

07:29

(Laughter웃음)

152

437581

3424

(웃음)

07:33

How is that even possible가능한?

153

441029

1576

어떻게 이런 일이 가능할까요?

07:36

The sneaker좀도둑 market시장
is just supply공급 and demand수요,

154

444249

2581

그 운동화 시장은 단지
수요와 공급으로 이루어지죠.

07:38

but Nike's나이키 gotten얻은 very good at using~을 사용하여
supply공급 -- limited제한된 sneakers운동화 --

155

446854

4722

하지만 나이키는 한정판의 공급과

유통을 통해 자신들의 이득이 되도록
매우 잘 이용하고 있습니다.

07:43

and the distribution분포 of those sneakers운동화
to their그들의 own개인적인 benefit이익.

156

451600

3813

단지 공급의 법칙입니다.

07:47

So it's really just supply공급.

157

455437

2012

운동화 수집가들은 그것이 한정판이고
나이키라면 살거라고 농담을 합니다.

07:49

Sneakerheads스니커 헤드 joke농담 that as long
as it's limited제한된 and Nike나이키, they'll그들은 할 것이다 buy사다 it.

158

457473

3765

07:53

Shoes구두 that sell팔다 for 8,000 dollars불화
do so because they're very rare드문.

159

461262

3809

운동화가 희소성이 있다면
8천 달러여도 팔릴 것입니다.

07:57

It's no different다른 than any other
collectible소장품 market시장,

160

465095

2766

다른 수집 시장과
전혀 다르지 않습니다.

07:59

only this isn't a market시장 at all.

161

467885

3080

시장이라고 볼 수도 없습니다.

08:03

It's a false그릇된 construct구성하다 created만들어진 by Nike나이키 --

162

471508

2445

나이키에 의해서 만들어진
사실이 아닌 허상입니다.

08:05

ingeniously독창적으로 created만들어진 by Nike나이키, in the most가장
positive양 sense감각 -- to sell팔다 more shoes구두.

163

473977

4281

긍정적 관점으로 보자면 더 많은 신발을
팔기 위한 나이키의 기발한 방법입니다.

08:10

And in the process방법,

164

478613

1151

그 과정에서

08:11

it provided제공된 tens수십 of thousands수천 of people
with life-long평생의 passions열정,

165

479788

3368

많은 사람들에게 지속적인
열정을 심어주었죠.

08:15

myself자기 included포함 된.

166

483180

1481

저를 포함해서요.

08:17

If Nike나이키 wanted to kill죽이다 the resell재판매하다 market시장,
they could do so tomorrow내일,

167

485488

3215

나이키가 전매 시장을 없애고 싶다면
내일이라도 그렇게 만들 수 있을겁니다.

08:20

all they have to do is release해제 more shoes구두.

168

488727

2032

그들은 더 많은 신발을 소비자에게
방출하기만 하면 됩니다.

08:22

But we certainly확실히 don't want them to,
nor...도 아니다 is it in their그들의 best베스트 interest관심.

169

490783

3517

하지만 우리는 그것을 바라지 않고
그들도 마찬가지이죠.

08:27

That's because unlike같지 않은 Apple사과, who will sell팔다
an iPhoneiPhone to anyone누군가 who wants one,

170

495345

4237

아이폰을 원하는 누구나에게
아이폰을 파는 애플과는 달리

08:31

Nike나이키 doesn't make their그들의 money돈
by just selling판매 $200 sneakers운동화.

171

499606

3818

나이키는 단지 200달러의 운동화를
팔아 돈을 벌지 않습니다.

08:35

They sell팔다 millions수백만 of shoes구두 to millions수백만
of people for 60 dollars불화.

172

503448

3251

그들은 수 백만개의 운동화를 수 백만의
사람들에게 60달러에 팝니다.

08:39

And sneakerheads운동화 are the ones그들
who drive드라이브 the marketing마케팅

173

507146

2539

운동화 수집가들은 또한 마케팅,

08:41

and the hype마약 중독 and the PR홍보
and the brand상표 cachet교갑,

174

509709

2530

광고, 홍보 기획,
브랜드 이미지를 주도하고

08:44

and enable가능하게하다 Nike나이키 to sell팔다 millions수백만
of $60 sneakers운동화.

175

512263

3540

나이키가 수 백만개의 운동화를
60달러에 팔 수 있도록 합니다.

08:49

It's marketing마케팅.

176

517501

1381

그것이 마케팅이죠.

08:50

It's marketing마케팅 the likes좋아하는 사람 of which어느
has never been seen본 before --

177

518906

3112

이제까지 보여지지 않은 것에 대한
애착을 이용해 마케팅합니다.

08:54

this isn't in any textbook교과서.

178

522042

1420

교과서적인 이야기가 아닙니다.

08:55

For 15 years연령 Nike나이키 has propped걸린 up
an artificial인공의 commodities상품 market시장,

179

523486

3540

15년 동안 나이키는
운동화 시장을 지탱해왔습니다.

08:59

with a Facebook-levelFacebook 수준 hyped과장된 IPOIPO
every...마다 single단일 weekend주말.

180

527050

4463

매주 주말 페이스북에
주식 경영정보 공개를 포함하고요.

09:03

Drive드라이브 by any Footlocker발목 보호대 at 8am
on a Saturday토요일 morning아침,

181

531537

2673

토요일 오전 8시 풋락커 기업이
사람들을 움직이게 하고

09:06

and there will be a line선 down the street거리
and around the block블록,

182

534234

2951

길거리와 도로로 나뉘는 구역
주변으로 긴 줄이 있을 겁니다.

09:09

and sometimes때때로 those kids아이들
have been waiting기다리는 there all week주.

183

537209

2861

때때로 한주 내내 거기서
아이들은 기다리고 있죠.

09:12

You know those crazy미친 iPhoneiPhone lines윤곽
you see on the news뉴스 every...마다 other year년?

184

540437

3771

아시다시피 2년에 한 번씩 뉴스에서
아이폰을 사려는 엄청난 줄을 보실 겁니다.

09:16

Nike나이키 lines윤곽 happen우연히 있다 104 times타임스 more often자주.

185

544232

4290

나이키는 이런 일이 104번이나
더 자주 일어납니다.

09:21

So Nike나이키 sets세트 the rules규칙들.

186

549075

1528

나이키가 규칙을 만든거죠.

09:22

And they do so by controlling제어
supply공급 and distribution분포.

187

550627

2774

그들은 공급과 유통을 조절해
이런 일이 일어나게 합니다.

09:26

But once일단 a pair쌍 leaves이파리
the retail소매 channel채널, it's the Wild야생 West서쪽.

188

554014

3897

일단 한 켤레가 소매 유통경로를
빠져나가면, 개척을 해야합니다.

09:30

There are very few조금 -- if any --
legal적법한, unregulated규제가없는 markets시장 of this size크기.

189

558500

5503

합법적이라 하더라도 매우 극소수
비규제 시장이 존재합니다.

09:36

So Nike나이키 is definitely명확히
not the stock스톡 exchange교환.

190

564480

3323

나이키는 주식거래와는 명백히 다릅니다.

09:39

In fact것, there is no central본부 exchange교환.

191

567827

2783

사실, 중앙의 거래처가 없습니다.

09:42

By last count카운트, there were 48 different다른
online온라인 markets시장 that I know of.

192

570634

4738

제가 알기론 48개의 다양한
온라인 시장들이 있습니다.

09:48

Some are eBay이베이 clones클론,
some are mobile변하기 쉬운 markets시장,

193

576610

2868

일부는 이베이 같은 웹사이트이고,
다른 일부는 모바일 시장입니다.

09:51

and then you have consignment위탁 shops상점들
and brick-and-mortar벽돌과 박격포 stores백화점,

194

579502

3022

그 다음은 위탁 판매점과
오프라인 매장이 있습니다.

09:54

and sneaker좀도둑 conventions관례,
and reseller리셀러 sites사이트,

195

582548

2064

또는 운동화 협회나 전매 웹사이트,

09:56

and Facebook페이스 북 and Instagram인스 타 그램 and Twitter지저귀다 --

196

584636

2405

페이스북, 인스타그램,
그리고 트위터요.

09:59

literally말 그대로, anywhere어딘가에 sneakerheads운동화
come into contact접촉 with each마다 other,

197

587065

3532

말 그대로, 운동화 수집가들은
어디서나 서로 접촉합니다.

10:02

shoes구두 will be bought샀다 and sold팔린.

198

590621

1990

운동화는 구매되고 팔립니다.

10:05

But that means방법 no efficiencies효율성,
no transparency투명도,

199

593504

5011

하지만 효율성도 투명성도 없죠.

10:10

sometimes때때로 not even authenticity확실성.

200

598539

2216

때로는 진품이 아닐 수도 있습니다.

10:13

Can you imagine상상하다 if that's
how stocks주식 were bought샀다?

201

601584

2793

여러분은 그게 주식이 구매되는
방식이라는 것을 상상할 수 있나요?

10:17

What if the way to buy사다
a share몫 of Apple사과 stock스톡

202

605125

2284

애플 주식을 사기 위해

10:19

was to search수색 over 100 places장소들
online온라인 and off,

203

607433

2855

100군데 이상의 온라인 오프라인
매장을 뒤져야 된다면요?

10:22

including포함 every...마다 time
you walk산책 down the street거리

204

610312

2223

매번 거리를 헤매고

10:24

just hoping희망하는 to pass패스 someone어떤 사람
wearing착용 some Apple사과 stock스톡?

205

612559

2638

애플 주식을 가진 사람이
지나가길 바라면서 말입니다.

10:27

Never knowing앎 who had the best베스트 price가격,

206

615221

1867

누가 최상의 가격을 가지고 있는지
절대 알 수 없을 겁니다.

10:29

or even if the stock스톡
you were looking at was real레알.

207

617112

2567

비록 당신이 보고 있는 주식이
진짜라 하더라도 모르겠죠.

10:31

That would surely확실히 make you say:

208

619703

1817

그럼 여러분은 이렇게 말씀하시겠죠.

10:33

[WTF세계 태권도 연맹?]

209

621544

2054

[뭔 말도 안되는 소리야?]

10:35

Of course코스 that's not how we buy사다 stock스톡.

210

623622

2287

물론 우리는 그렇게
주식을 사지 않습니다.

10:38

But what if that's not how
we need to buy사다 sneakers운동화 either어느 한 쪽?

211

626904

3019

운동화를 사는 방법 또한 아니라면요?

10:42

What if the inverse역 is true참된,

212

630923

1382

그 반대가 진실이고,

10:44

and what if we could buy사다 sneakers운동화

213

632329

1586

우리가 주식을 사는 방법으로

10:45

exactly정확하게 the same같은 way as we buy사다 stock스톡?

214

633939

1793

운동화를 살 수 있다면요?

10:47

And what if it wasn't아니었다. just sneakers운동화,
but any similar비슷한 product생성물,

215

635756

2889

그게 운동화가 아니라
비슷한 상품이라면요?

10:50

like watches시계 and handbags핸드백
and women's여자 shoes구두,

216

638669

2103

시계, 핸드백, 여성화,

10:52

and any collectible소장품, any seasonal제철의 item목
and any markdown가격 인하 item목?

217

640796

3348

수집할 수 있고, 계절별 상품이거나
가격 인하 상품이라면요?

10:56

What if there was
a stock스톡 market시장 for commerce상업?

218

644168

3243

상업을 위한 주식 시장이 있다면요?

11:00

A stock스톡 market시장 of things.

219

648046

2822

물건을 거래하는 주식 시장 말입니다.

11:04

And not only could you buy사다 in a much more
educated교육받은 and efficient실력 있는 manner방법,

220

652167

4323

여러분은 더 교양있고 효율적인 방법으로
물건을 살 수 있을 뿐만 아니라

11:08

but you could engage끌다 in all
the sophisticated매우 복잡한 financial재정적 인 transactions업무

221

656514

3240

세련된 금융 거래를 할 수 있을 겁니다.

11:11

you can with the stock스톡 market시장.

222

659778

1583

주식 시장이 있다면 말입니다.

11:13

Shorts반바지 and options옵션들 and futures선물

223

661385

1603

공매, 매각 선택권, 그리고
(상품 채권의) 선물

11:15

and well, maybe you see
where this is going.

224

663012

3110

그리고 어쩌면 이런 것들의
흐름도 파악할 수 있겠죠.

11:18

Maybe you want to invest사다
in a stock스톡 market시장 of things.

225

666146

3923

아마도 여러분은 이런 주식 시장에
투자하고 싶을 지도 모릅니다.

11:22

Because if you had invested투자 한 in a pair쌍
of Air공기 Jordan요르단 3 Black검은 Cement시멘트 in 2011,

226

670997

6272

2011년 여러분이 에어조단3
블랙 시멘트 한 켤레를 투자했다면

11:29

you could either어느 한 쪽 be wearing착용 them onstage무대 위에,

227

677293

2397

여러분이 무대에서 그것을
신고 있을 지 모릅니다.

11:31

(Laughter웃음)

228

679714

1919

(웃음)

11:33

or have earned벌점 162 percent퍼센트
on your money돈 --

229

681657

3297

아니면 여러분의 돈에
162%를 벌었을 겁니다.

11:37

double더블 the S&P and 20 percent퍼센트
more than Apple사과.

230

685670

3345

스탠더드 푸어사의 두 배이자
애플의 20% 이상이죠.

11:41

(Laughter웃음)

231

689039

1719

(웃음)

11:43

And that's why
we're talking말하는 about sneakers운동화.

232

691203

2461

그래서 우리는 운동화에 대해서
이야기하고 있는 겁니다.

11:46

Thank you.

233

694228

1151

감사합니다.

11:47

(Applause박수 갈채)

234

695403

2922

(박수)

Translated by GYEONGHUI KIM
Reviewed by Jihyeon J. Kim

ABOUT THE SPEAKER

Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen

Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.

More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

조쉬 루버(Josh Luber): 비밀스러운 운동화 시장이 중요한 이유 | TED Talk | TED.com