TED2017
Ray Dalio: How to build a company where the best ideas win
Рей Даліо: Як збудувати компанію, де перемагають найкращі ідеї
Filmed:
Readability: 3.9
3,449,614 views
Що, якби ви знали, що насправді думають ваші колеги? Рей Даліо створює бізнес, де радикальна прозорість та алгоритмічне прийняття рішень ведуть до меритократії ідей. Згідно з нею, кожен може вільно висловлювати свої думки, навіть розкритикувати директора. Дізнайтеся, як ці стратегії допомогли Даліо створити найуспішніший гедж-фонд у світі і які переваги прийняття рішень на основі конкретних даних для вас.
Ray Dalio - Hedge fund chair
Ray Dalio is the founder, chair and co-chief investment officer of Bridgewater Associates, a global leader in institutional portfolio management and the largest hedge fund in the world. Full bio
Ray Dalio is the founder, chair and co-chief investment officer of Bridgewater Associates, a global leader in institutional portfolio management and the largest hedge fund in the world. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Whether you like it or not,
0
560
1336
Подобається вам це чи ні,
00:13
radical transparency and algorithmic
decision-making is coming at you fast,
decision-making is coming at you fast,
1
1920
5376
радикальна прозорість та алгоритмічне
прийняття рішень наближаються швидко.
прийняття рішень наближаються швидко.
00:19
and it's going to change your life.
2
7320
1976
І вони змінять ваше життя.
00:21
That's because it's now easy
to take algorithms
to take algorithms
3
9320
2816
Адже сьогодні легко
вбудовувати алгоритми у комп'ютери,
вбудовувати алгоритми у комп'ютери,
00:24
and embed them into computers
4
12160
1896
00:26
and gather all that data
that you're leaving on yourself
that you're leaving on yourself
5
14080
2936
збирати інформацію,
яку ви лишаєте повсюди,
яку ви лишаєте повсюди,
00:29
all over the place,
6
17040
1376
і розуміти, які ви,
00:30
and know what you're like,
7
18440
1696
00:32
and then direct the computers
to interact with you
to interact with you
8
20160
2936
та потім налаштовувати комп'ютери
взаємодіяти з вами
взаємодіяти з вами
00:35
in ways that are better
than most people can.
than most people can.
9
23120
2120
краще за більшість людей.
00:38
Well, that might sound scary.
10
26160
1616
Що ж, це може налякати.
00:39
I've been doing this for a long time
and I have found it to be wonderful.
and I have found it to be wonderful.
11
27800
3640
Я займаюся цим досить довго
і зрозумів, що це чудово.
і зрозумів, що це чудово.
Моя ціль — мати змістовну роботу
00:44
My objective has been
to have meaningful work
to have meaningful work
12
32159
2657
00:46
and meaningful relationships
with the people I work with,
with the people I work with,
13
34840
2856
та змістовні відносини
з моїми співробітниками.
з моїми співробітниками.
00:49
and I've learned that I couldn't have that
14
37720
2056
Я дізнався, що не зміг мати б їх
00:51
unless I had that radical transparency
and that algorithmic decision-making.
and that algorithmic decision-making.
15
39800
4280
без радикальної прозорості
та цього алгоритмічного прийняття рішень.
та цього алгоритмічного прийняття рішень.
00:56
I want to show you why that is,
16
44680
2016
Хочу вам показати, чому це так.
00:58
I want to show you how it works.
17
46720
1696
Хочу вам показати, як це працює.
01:00
And I warn you that some of the things
that I'm going to show you
that I'm going to show you
18
48440
3096
Застерігаю вас, що деякі моменти,
які я покажу, можливо, здивують.
які я покажу, можливо, здивують.
01:03
probably are a little bit shocking.
19
51560
1667
01:05
Since I was a kid,
I've had a terrible rote memory.
I've had a terrible rote memory.
20
53760
3480
Починаючи з дитинства,
я маю проблеми з механічною пам'яттю.
я маю проблеми з механічною пам'яттю.
01:10
And I didn't like following instructions,
21
58120
2176
Мені не подобалося
дотримуватися інструкцій.
дотримуватися інструкцій.
01:12
I was no good at following instructions.
22
60320
2416
Зовсім не міг слідувати настановам.
01:14
But I loved to figure out
how things worked for myself.
how things worked for myself.
23
62760
3000
Утім, я любив дізнаватися
про все самостійно.
про все самостійно.
01:18
When I was 12,
24
66680
1376
Коли мені було 12,
01:20
I hated school but I fell in love
with trading the markets.
with trading the markets.
25
68080
3280
я ненавидів школу, але полюбив
торгувати на біржі.
торгувати на біржі.
Тоді я підносив ключки для гольфу,
01:23
I caddied at the time,
26
71920
1656
01:25
earned about five dollars a bag.
27
73600
1576
заробляючи п'ять доларів за сумку.
01:27
And I took my caddying money,
and I put it in the stock market.
and I put it in the stock market.
28
75200
3200
Отриманий заробіток
я вкладав у фондовий ринок.
я вкладав у фондовий ринок.
01:31
And that was just because
the stock market was hot at the time.
the stock market was hot at the time.
29
79240
3376
Так було лише тому,
що біржа була популярною у той час.
що біржа була популярною у той час.
01:34
And the first company I bought
30
82640
1456
Спершу я купив Northeast Airlines,
Північно-східні авіалінії.
Північно-східні авіалінії.
01:36
was a company by the name
of Northeast Airlines.
of Northeast Airlines.
31
84120
2600
01:39
Northeast Airlines was
the only company I heard of
the only company I heard of
32
87360
2736
Це була єдина відома мені компанія,
01:42
that was selling for less
than five dollars a share.
than five dollars a share.
33
90120
2696
яка продавала свої акції
менше, ніж за п'ять доларів.
менше, ніж за п'ять доларів.
01:44
(Laughter)
34
92840
1976
(Сміх)
01:46
And I figured I could buy more shares,
35
94840
1856
Я зрозумів,
що можу купити більше акцій,
що можу купити більше акцій,
01:48
and if it went up, I'd make more money.
36
96720
2096
щоб заробити ще грошей,
якщо компанія зросте.
якщо компанія зросте.
01:50
So, it was a dumb strategy, right?
37
98840
2840
Це була проста стратегія, чи не так?
01:54
But I tripled my money,
38
102360
1456
Я потроїв свій вклад,
01:55
and I tripled my money
because I got lucky.
because I got lucky.
39
103840
2120
мені пощастило його потроїти.
01:58
The company was about to go bankrupt,
40
106520
1816
Компанія мала от-от збанкрутувати,
02:00
but some other company acquired it,
41
108360
2096
але якась інша компанія її купила,
02:02
and I tripled my money.
42
110480
1456
і я потроїв свої гроші.
02:03
And I was hooked.
43
111960
1200
Це мене зачепило.
02:05
And I thought, "This game is easy."
44
113720
2280
Я думав, що це проста гра.
02:09
With time,
45
117200
1216
З часом я зрозумів,
що нічого простого там немає.
що нічого простого там немає.
02:10
I learned this game is anything but easy.
46
118440
1960
02:12
In order to be an effective investor,
47
120880
2136
Щоб бути успішним інвестором,
02:15
one has to bet against the consensus
48
123040
2896
треба ставити проти загальноприйнятого
02:17
and be right.
49
125960
1256
і мати рацію.
02:19
And it's not easy to bet
against the consensus and be right.
against the consensus and be right.
50
127240
2856
Складно ставити
проти загальноприйнятого і мати рацію.
проти загальноприйнятого і мати рацію.
02:22
One has to bet against
the consensus and be right
the consensus and be right
51
130120
2336
Так треба робити тому, що
загальноприйняте є частиною ціни.
загальноприйняте є частиною ціни.
02:24
because the consensus
is built into the price.
is built into the price.
52
132480
2640
02:28
And in order to be an entrepreneur,
53
136120
2456
Щоб бути підприємцем,
справді успішним підприємцем,
справді успішним підприємцем,
02:30
a successful entrepreneur,
54
138600
1616
02:32
one has to bet against
the consensus and be right.
the consensus and be right.
55
140240
3480
треба ставити проти загальноприйнятого
і мати рацію.
і мати рацію.
02:37
I had to be an entrepreneur
and an investor --
and an investor --
56
145400
2936
Я мав бути підприємцем та інвестором.
02:40
and what goes along with that
is making a lot of painful mistakes.
is making a lot of painful mistakes.
57
148360
4200
Це супроводжується необхідністю
робити болісні помилки.
робити болісні помилки.
02:45
So I made a lot of painful mistakes,
58
153440
2816
Я зробив їх багато.
З часом моє ставлення до
тих помилок змінилося.
тих помилок змінилося.
02:48
and with time,
59
156280
1256
02:49
my attitude about those mistakes
began to change.
began to change.
60
157560
2960
02:53
I began to think of them as puzzles.
61
161160
2096
Я почав думати про них як про загадки.
02:55
That if I could solve the puzzles,
62
163280
1936
Якщо я зможу вирішити загадки,
02:57
they would give me gems.
63
165240
1440
то отримаю нагороду.
02:59
And the puzzles were:
64
167160
1656
Загадки були такі:
03:00
What would I do differently in the future
so I wouldn't make that painful mistake?
so I wouldn't make that painful mistake?
65
168840
3880
що я зроблю в майбутньому інакше,
щоб оминути цю жахливу помилку?
щоб оминути цю жахливу помилку?
03:05
And the gems were principles
66
173280
2576
Нагородою стали принципи,
03:07
that I would then write down
so I would remember them
so I would remember them
67
175880
3136
які я записував,
аби запам'ятати на майбутнє.
аби запам'ятати на майбутнє.
03:11
that would help me in the future.
68
179040
1572
03:13
And because I wrote them down so clearly,
69
181000
2696
Через те, що я чітко їх сформулював,
03:15
I could then --
70
183720
1336
я зміг, як виявилося потім,
створити алгоритми.
створити алгоритми.
03:17
eventually discovered --
71
185080
1576
03:18
I could then embed them into algorithms.
72
186680
3760
03:23
And those algorithms
would be embedded in computers,
would be embedded in computers,
73
191400
3456
Ті вбудовані алгоритми
03:26
and the computers would
make decisions along with me;
make decisions along with me;
74
194880
3336
допомагали комп'ютерам
робити рішення зі мною.
робити рішення зі мною.
03:30
and so in parallel,
we would make these decisions.
we would make these decisions.
75
198240
3136
Як наслідок,
ми паралельно приймали рішення.
ми паралельно приймали рішення.
03:33
And I could see how those decisions
then compared with my own decisions,
then compared with my own decisions,
76
201400
3976
Я розумів,
що рішення відрізнялися
що рішення відрізнялися
03:37
and I could see that
those decisions were a lot better.
those decisions were a lot better.
77
205400
3096
і що вони набагато кращі,
03:40
And that was because the computer
could make decisions much faster,
could make decisions much faster,
78
208520
4736
оскільки комп'ютер
може приймати рішення швидше.
може приймати рішення швидше.
03:45
it could process a lot more information
79
213280
2256
Він може обробляти більше інформації
03:47
and it can process decisions much more --
80
215560
3400
і вирішувати менш емоційно.
03:51
less emotionally.
81
219880
1200
03:54
So it radically improved
my decision-making.
my decision-making.
82
222760
3920
Я почав приймати рішення набагато краще.
04:00
Eight years after I started Bridgewater,
83
228440
4896
Вісім років після того,
як я заснував Bridgewater,
як я заснував Bridgewater,
04:05
I had my greatest failure,
84
233360
1536
я зазнав найбільшої невдачі,
04:06
my greatest mistake.
85
234920
1200
зробив найбільшу помилку.
04:09
It was late 1970s,
86
237680
2136
Наприкінці 1970-х, коли мені було 34,
04:11
I was 34 years old,
87
239840
1976
04:13
and I had calculated that American banks
88
241840
3656
я підрахував, що американські банки
04:17
had lent much more money
to emerging countries
to emerging countries
89
245520
2856
дали більшу позику країнам,
що розвиваються,
що розвиваються,
04:20
than those countries
were going to be able to pay back
were going to be able to pay back
90
248400
2816
аніж тим країнам, які могли її виплатити,
04:23
and that we would have
the greatest debt crisis
the greatest debt crisis
91
251240
2696
і що це зумовить найбільшу боргову кризу
04:25
since the Great Depression.
92
253960
1360
з часів Великої депресії.
04:28
And with it, an economic crisis
93
256200
2216
А також економічну кризу
04:30
and a big bear market in stocks.
94
258440
2040
і падіння ринку цінних паперів.
Суперечлива ідея для того часу.
04:33
It was a controversial view at the time.
95
261680
2000
04:36
People thought it was
kind of a crazy point of view.
kind of a crazy point of view.
96
264160
2440
Люди думали, що вона божевільна.
04:39
But in August 1982,
97
267480
2216
Але у серпні 1982
Мексика оголосила дефолт облігацій,
Мексика оголосила дефолт облігацій,
04:41
Mexico defaulted on its debt,
98
269720
1960
04:44
and a number of other countries followed.
99
272520
2256
а потім і частина інших країн.
04:46
And we had the greatest debt crisis
since the Great Depression.
since the Great Depression.
100
274800
3400
Так розпочалася найбільша боргова криза
з часів Великої депресії.
з часів Великої депресії.
04:51
And because I had anticipated that,
101
279080
2776
Оскільки я її передбачив,
04:53
I was asked to testify to Congress
and appear on "Wall Street Week,"
and appear on "Wall Street Week,"
102
281880
4336
мене запросили виступити у Конгресі
та на популярному шоу
"Тиждень на Волл-стріт".
"Тиждень на Волл-стріт".
04:58
which was the show of the time.
103
286240
1976
05:00
Just to give you a flavor of that,
I've got a clip here,
I've got a clip here,
104
288240
2936
Щоб ви відчули момент, я підготував відео.
05:03
and you'll see me in there.
105
291200
1920
Ви побачите на ньому мене.
(Відео) Шановний голово, пане Мітчелл,
05:06
(Video) Mr. Chairman, Mr. Mitchell,
106
294480
1696
05:08
it's a great pleasure and a great honor
to be able to appear before you
to be able to appear before you
107
296200
3376
для мене велика радість і честь
виступати перед вами
виступати перед вами
05:11
in examination with what
is going wrong with our economy.
is going wrong with our economy.
108
299600
3480
з розслідуванням причин
економічних проблем.
економічних проблем.
05:15
The economy is now flat --
109
303640
1936
Економіка застигла,
гойдаючись на краю невдачі.
гойдаючись на краю невдачі.
05:17
teetering on the brink of failure.
110
305600
2136
05:19
Martin Zweig: You were recently
quoted in an article.
quoted in an article.
111
307760
2496
Мартін Цвейг:
Нещодавно вас процитували у статті.
Нещодавно вас процитували у статті.
05:22
You said, "I can say this
with absolute certainty
with absolute certainty
112
310280
2336
Ви сказали: "Я можу впевнено
це стверджувати,
це стверджувати,
05:24
because I know how markets work."
113
312640
1616
бо знаю, як працюють ринки".
05:26
Ray Dalio: I can say
with absolute certainty
with absolute certainty
114
314280
2096
Рей Даліо: Я можу впевнено стверджувати,
05:28
that if you look at the liquidity base
115
316400
1856
якщо проаналізувати
ліквідність компаній і світу загалом,
ліквідність компаній і світу загалом,
05:30
in the corporations
and the world as a whole,
and the world as a whole,
116
318280
3376
05:33
that there's such reduced
level of liquidity
level of liquidity
117
321680
2096
то зрозуміло, що її низький рівень
не зупинить стагфляції.
не зупинить стагфляції.
05:35
that you can't return
to an era of stagflation."
to an era of stagflation."
118
323800
3216
05:39
I look at that now, I think,
"What an arrogant jerk!"
"What an arrogant jerk!"
119
327040
3096
Дивлячись на це сьогодні, я думаю:
"Який пихатий дурень".
"Який пихатий дурень".
05:42
(Laughter)
120
330160
2000
(Сміх)
05:45
I was so arrogant, and I was so wrong.
121
333760
2456
Я був таким самовпевненим,
і я так помилявся.
і я так помилявся.
05:48
I mean, while the debt crisis happened,
122
336240
2576
Коли сталася боргова криза,
05:50
the stock market and the economy
went up rather than going down,
went up rather than going down,
123
338840
3976
фондовий ринок та економіка зміцніли,
а не розвалилися.
а не розвалилися.
05:54
and I lost so much money
for myself and for my clients
for myself and for my clients
124
342840
5016
Я втратив так багато власних грошей
та грошей своїх клієнтів,
та грошей своїх клієнтів,
05:59
that I had to shut down
my operation pretty much,
my operation pretty much,
125
347880
3416
що мусив зменшити бізнес
06:03
I had to let almost everybody go.
126
351320
1880
і звільнити майже усіх.
06:05
And these were like extended family,
127
353640
1736
Вони стали моєї сім'єю.
06:07
I was heartbroken.
128
355400
1616
Це розбило мені серце.
06:09
And I had lost so much money
129
357040
1816
Я втратив стільки грошей,
що мусив позичити у тата 4000 доларів,
що мусив позичити у тата 4000 доларів,
06:10
that I had to borrow
4,000 dollars from my dad
4,000 dollars from my dad
130
358880
3336
06:14
to help to pay my family bills.
131
362240
1920
аби оплатити сімейні витрати.
06:16
It was one of the most painful
experiences of my life ...
experiences of my life ...
132
364840
3160
Один з найтяжчих досвідів у моєму житті,
06:21
but it turned out to be
one of the greatest experiences of my life
one of the greatest experiences of my life
133
369240
3776
але також найцінніших,
06:25
because it changed my attitude
about decision-making.
about decision-making.
134
373040
2680
тому що я змінив своє ставлення до
прийняття рішень.
прийняття рішень.
06:28
Rather than thinking, "I'm right,"
135
376360
3056
Я більше не думав: "Я маю рацію".
06:31
I started to ask myself,
136
379440
1576
Я почав запитувати себе:
"Як я знаю, що маю рацію?"
"Як я знаю, що маю рацію?"
06:33
"How do I know I'm right?"
137
381040
1800
Я навчився покорі, яка потрібна була мені,
06:36
I gained a humility that I needed
138
384480
1936
06:38
in order to balance my audacity.
139
386440
2560
щоб збалансувати моє завзяття.
06:41
I wanted to find the smartest
people who would disagree with me
people who would disagree with me
140
389880
4216
Я хотів знайти найрозумніших людей,
які мали інші погляди,
які мали інші погляди,
06:46
to try to understand their perspective
141
394120
1896
щоб зрозуміти їхнє бачення
06:48
or to have them
stress test my perspective.
stress test my perspective.
142
396040
2600
або попросити перевірити силу мого.
06:51
I wanted to make an idea meritocracy.
143
399400
2776
Я шукав меритократію ідей.
06:54
In other words,
144
402200
1216
Інакше кажучи, не автократію,
коли інші слідують за мною,
коли інші слідують за мною,
06:55
not an autocracy in which
I would lead and others would follow
I would lead and others would follow
145
403440
3816
06:59
and not a democracy in which everybody's
points of view were equally valued,
points of view were equally valued,
146
407280
3616
чи демократію, коли
кожна ідея має однакову цінність,
кожна ідея має однакову цінність,
07:02
but I wanted to have an idea meritocracy
in which the best ideas would win out.
in which the best ideas would win out.
147
410920
5096
а меритократію, коли
найкращі ідеї перемагають.
найкращі ідеї перемагають.
07:08
And in order to do that,
148
416040
1256
Щоб досягти цього,
07:09
I realized that we would need
radical truthfulness
radical truthfulness
149
417320
3576
я зрозумів,
що нам потрібні радикальна правдивість
що нам потрібні радикальна правдивість
07:12
and radical transparency.
150
420920
1616
та радикальна прозорість.
07:14
What I mean by radical truthfulness
and radical transparency
and radical transparency
151
422560
3856
Маю на увазі, що радикальні правдивість
і прозорість означають
і прозорість означають
07:18
is people needed to say
what they really believed
what they really believed
152
426440
2656
людську спроможність говорите те,
у що вони вірять і бачити все.
у що вони вірять і бачити все.
07:21
and to see everything.
153
429120
2000
07:23
And we literally
tape almost all conversations
tape almost all conversations
154
431480
3936
Ми буквально записували всі розмови,
даючи доступ кожному.
даючи доступ кожному.
07:27
and let everybody see everything,
155
435440
1616
Якби ми цього не робили,
07:29
because if we didn't do that,
156
437080
1416
07:30
we couldn't really have
an idea meritocracy.
an idea meritocracy.
157
438520
3080
ми не змогли мати меритократію ідей.
07:34
In order to have an idea meritocracy,
158
442760
3696
Щоб вона існувала,
07:38
we have let people speak
and say what they want.
and say what they want.
159
446480
2376
ми дозволили людям
ділитися своїм кутом зору.
ділитися своїм кутом зору.
07:40
Just to give you an example,
160
448880
1376
Маю один приклад,
07:42
this is an email from Jim Haskel --
161
450280
2696
це емейл від Джима Хескела,
мого колеги.
мого колеги.
07:45
somebody who works for me --
162
453000
1376
07:46
and this was available
to everybody in the company.
to everybody in the company.
163
454400
3376
Кожен мав доступ до нього.
07:49
"Ray, you deserve a 'D-'
164
457800
2536
"Рей, тобі треба поставити "три"
за виступ на сьогоднішніх зборах...
за виступ на сьогоднішніх зборах...
07:52
for your performance
today in the meeting ...
today in the meeting ...
165
460360
2256
07:54
you did not prepare at all well
166
462640
1696
Ти погано підготувався,
07:56
because there is no way
you could have been that disorganized."
you could have been that disorganized."
167
464360
3560
інакше ти не був би
таким неорганізованим".
таким неорганізованим".
08:01
Isn't that great?
168
469520
1216
Чи це не прекрасно?
08:02
(Laughter)
169
470760
1216
(Сміх)
08:04
That's great.
170
472000
1216
Прекрасно.
08:05
It's great because, first of all,
I needed feedback like that.
I needed feedback like that.
171
473240
2936
Це чудово,
бо мені потрібен такий зворотний зв’язок.
бо мені потрібен такий зворотний зв’язок.
08:08
I need feedback like that.
172
476200
1616
Мені необхідно було отримати таку реакцію.
08:09
And it's great because if I don't let Jim,
and people like Jim,
and people like Jim,
173
477840
3456
Це чудово, бо якби я не дозволяв Джимові
та його колегам
та його колегам
08:13
to express their points of view,
174
481320
1576
висловлювати свою думку,
08:14
our relationship wouldn't be the same.
175
482920
2056
у нас були б зовсім інші відносини.
08:17
And if I didn't make that public
for everybody to see,
for everybody to see,
176
485000
3056
Якби я не зробив лист публічним,
08:20
we wouldn't have an idea meritocracy.
177
488080
1960
у нас не було б меритократії ідей.
08:23
So for that last 25 years
that's how we've been operating.
that's how we've been operating.
178
491760
3280
Протягом 25 років ми саме так і працюємо.
08:27
We've been operating
with this radical transparency
with this radical transparency
179
495640
3056
Ми працювали вкрай прозоро,
08:30
and then collecting these principles,
180
498720
2296
збираючи принципи
здебільшого завдяки зробленим помилкам
здебільшого завдяки зробленим помилкам
08:33
largely from making mistakes,
181
501040
2056
08:35
and then embedding
those principles into algorithms.
those principles into algorithms.
182
503120
4416
та створюючи алгоритми.
08:39
And then those algorithms provide --
183
507560
2696
Створені алгоритми є нашим мисленням.
08:42
we're following the algorithms
184
510280
2016
08:44
in parallel with our thinking.
185
512320
1440
08:47
That has been how we've run
the investment business,
the investment business,
186
515280
3176
Саме так ми ведемо інвестиційний бізнес,
08:50
and it's how we also deal
with the people management.
with the people management.
187
518480
2736
саме так ми керуємо персоналом.
08:53
In order to give you a glimmer
into what this looks like,
into what this looks like,
188
521240
3736
Щоб краще пояснити, як це працює,
08:57
I'd like to take you into a meeting
189
525000
2336
я запрошу вас на збори
08:59
and introduce you to a tool of ours
called the "Dot Collector"
called the "Dot Collector"
190
527360
3136
і представлю наш інструмент "Точкозбирач",
який нам допомагає.
який нам допомагає.
09:02
that helps us do this.
191
530520
1280
09:07
A week after the US election,
192
535640
2176
Через тиждень після виборів у США
09:09
our research team held a meeting
193
537840
2096
наша дослідницька група провела збори,
09:11
to discuss what a Trump presidency
would mean for the US economy.
would mean for the US economy.
194
539960
3320
щоб обговорити, як президентство Трампа
вплине на економіку США.
вплине на економіку США.
09:16
Naturally, people had
different opinions on the matter
different opinions on the matter
195
544000
2856
Безумовно, люди мали різну думку щодо
проблеми і розгортання дискусії.
проблеми і розгортання дискусії.
09:18
and how we were
approaching the discussion.
approaching the discussion.
196
546880
2040
09:21
The "Dot Collector" collects these views.
197
549840
2776
"Точкозбирач" збирає ці погляди.
09:24
It has a list of a few dozen attributes,
198
552640
2296
Він має список з десятків ознак.
09:26
so whenever somebody thinks something
about another person's thinking,
about another person's thinking,
199
554960
4016
Тому тоді,
коли хтось думає про роздуми іншого,
коли хтось думає про роздуми іншого,
09:31
it's easy for them
to convey their assessment;
to convey their assessment;
200
559000
2936
їм легше їх оцінювати.
09:33
they simply note the attribute
and provide a rating from one to 10.
and provide a rating from one to 10.
201
561960
4520
Вони просто виділяють ознаку
і ставлять оцінку від 1 до 10.
і ставлять оцінку від 1 до 10.
09:39
For example, as the meeting began,
202
567520
2256
Наприклад, як тільки почалися збори,
09:41
a researcher named Jen rated me a three --
203
569800
3120
дослідниця Джен поставила мені три,
09:45
in other words, badly --
204
573640
2016
інакше кажучи, незадовільно,
09:47
(Laughter)
205
575680
1376
(Сміх)
09:49
for not showing a good balance
of open-mindedness and assertiveness.
of open-mindedness and assertiveness.
206
577080
4160
тому що я не показував баланс між
відкритістю та наполегливістю.
відкритістю та наполегливістю.
09:54
As the meeting transpired,
207
582080
1456
Збори продовжувалися,
09:55
Jen's assessments of people
added up like this.
added up like this.
208
583560
3240
а Джен оцінювала людей ось так.
09:59
Others in the room
have different opinions.
have different opinions.
209
587920
2176
Інші у кімнаті мали інші думки.
10:02
That's normal.
210
590120
1216
Це нормально.
10:03
Different people are always
going to have different opinions.
going to have different opinions.
211
591360
2920
Різні люди завжди матимуть різні погляди.
10:06
And who knows who's right?
212
594800
1400
І хто знає, хто має рацію?
10:09
Let's look at just what people thought
about how I was doing.
about how I was doing.
213
597240
3440
Давайте подивимося,
що інші думали про мене.
що інші думали про мене.
10:13
Some people thought I did well,
214
601600
2216
Дехто поставив мені високий бал,
а дехто — низький.
а дехто — низький.
10:15
others, poorly.
215
603840
1200
10:18
With each of these views,
216
606080
1336
Ці думки дозволяють оцінити мислення,
яке стоїть за цифрами.
яке стоїть за цифрами.
10:19
we can explore the thinking
behind the numbers.
behind the numbers.
217
607440
2320
10:22
Here's what Jen and Larry said.
218
610520
2160
Приклад того, що сказали Джен і Ларі.
10:25
Note that everyone
gets to express their thinking,
gets to express their thinking,
219
613760
2616
Зверніть увагу,
що кожен має висловити свою думку,
що кожен має висловити свою думку,
10:28
including their critical thinking,
220
616400
1656
навіть критичну,
незважаючи на позицію у компанії.
незважаючи на позицію у компанії.
10:30
regardless of their position
in the company.
in the company.
221
618080
2120
10:33
Jen, who's 24 years old
and right out of college,
and right out of college,
222
621120
3096
Джен, якій 24 роки
і яка лише закінчила навчання,
і яка лише закінчила навчання,
10:36
can tell me, the CEO,
that I'm approaching things terribly.
that I'm approaching things terribly.
223
624240
2840
може сказати мені, гендиректрові,
що я погано виконую свої обов'язки.
що я погано виконую свої обов'язки.
10:40
This tool helps people
both express their opinions
both express their opinions
224
628480
3776
Цей інструмент допомагає людям
висловлювати свою думку,
висловлювати свою думку,
10:44
and then separate themselves
from their opinions
from their opinions
225
632280
3096
але водночас відокремлюватися від неї,
10:47
to see things from a higher level.
226
635400
2040
щоб побачити все краще.
10:50
When Jen and others shift their attentions
from inputting their own opinions
from inputting their own opinions
227
638640
4896
Висловивши свою думку, Джен і інші
10:55
to looking down on the whole screen,
228
643560
2576
можуть сфокусуватися на загальній картинці
10:58
their perspective changes.
229
646160
1720
і змінити свою думку.
11:00
They see their own opinions
as just one of many
as just one of many
230
648680
3136
Вони розуміють, що є багато думок.
11:03
and naturally start asking themselves,
231
651840
2536
Тому й починають запитувати себе:
11:06
"How do I know my opinion is right?"
232
654400
2000
"Як я знаю, що моя думка правильна?"
11:09
That shift in perspective is like going
from seeing in one dimension
from seeing in one dimension
233
657480
4056
Зміна у поглядах схожа
на здатність бачити багатовимірність.
на здатність бачити багатовимірність.
11:13
to seeing in multiple dimensions.
234
661560
2256
11:15
And it shifts the conversation
from arguing over our opinions
from arguing over our opinions
235
663840
4096
Це змінює ідейні суперечки
11:19
to figuring out objective criteria
for determining which opinions are best.
for determining which opinions are best.
236
667960
4400
на об'єктивне визначення,
які ідеї найкращі.
які ідеї найкращі.
11:24
Behind the "Dot Collector"
is a computer that is watching.
is a computer that is watching.
237
672920
3600
За "Точкозбирачем" стоїть комп'ютер,
який спостерігає.
який спостерігає.
11:29
It watches what all
these people are thinking
these people are thinking
238
677120
2176
Він спостерігає, що люди думають,
11:31
and it correlates that
with how they think.
with how they think.
239
679320
2576
і порівнює дані з тим, як вони думають.
11:33
And it communicates advice
back to each of them based on that.
back to each of them based on that.
240
681920
3520
Він дає відповідні рекомендації.
11:38
Then it draws the data
from all the meetings
from all the meetings
241
686520
3416
Потім він збирає інформацію з усіх зборів,
11:41
to create a pointilist painting
of what people are like
of what people are like
242
689960
3216
щоб намалювати картину про людей
11:45
and how they think.
243
693200
1240
і їхні думки у стилі пуантилізму.
11:47
And it does that guided by algorithms.
244
695160
2720
Він створює її завдяки алгоритмам.
11:50
Knowing what people are like helps
to match them better with their jobs.
to match them better with their jobs.
245
698800
3760
Розуміння людей дозволяє краще
знайти їм відповідні посади.
знайти їм відповідні посади.
11:55
For example,
246
703120
1216
Наприклад,
11:56
a creative thinker who is unreliable
247
704360
1736
творча людина може бути ненадійною,
11:58
might be matched up with someone
who's reliable but not creative.
who's reliable but not creative.
248
706120
3080
але працюватиме добре з надійним,
але не творчим працівником.
але не творчим працівником.
12:02
Knowing what people are like
also allows us to decide
also allows us to decide
249
710280
3336
Розуміння людей також допомагає нам
12:05
what responsibilities to give them
250
713640
2256
розподіляти обов'язки,
зважаючи на їхні якості.
зважаючи на їхні якості.
12:07
and to weigh our decisions
based on people's merits.
based on people's merits.
251
715920
3480
12:12
We call it their believability.
252
720040
1600
Ми називаємо це правдоподібністю.
12:14
Here's an example of a vote that we took
253
722560
1976
Ось приклад проведеного нами голосування,
12:16
where the majority
of people felt one way ...
of people felt one way ...
254
724560
2840
коли більшість спочатку мала один погляд,
12:20
but when we weighed the views
based on people's merits,
based on people's merits,
255
728920
2936
але коли ми проаналізували їхню думку,
враховуючи заслуги,
враховуючи заслуги,
12:23
the answer was completely different.
256
731880
1840
відповідь була зовсім іншою.
12:26
This process allows us to make decisions
not based on democracy,
not based on democracy,
257
734920
4576
Завдяки цьому процесові,
ми приймаємо рішення
не на основі демократії чи автократії,
не на основі демократії чи автократії,
12:31
not based on autocracy,
258
739520
2136
12:33
but based on algorithms that take
people's believability into consideration.
people's believability into consideration.
259
741680
5240
а на основі алгоритмів,
які враховують людську правдоподібність.
які враховують людську правдоподібність.
12:41
Yup, we really do this.
260
749520
1696
Так, ми справді цим займаємося.
12:43
(Laughter)
261
751240
3296
(Сміх)
12:46
We do it because it eliminates
262
754560
2856
Ми робимо саме так тому, що це усуває те,
12:49
what I believe to be
one of the greatest tragedies of mankind,
one of the greatest tragedies of mankind,
263
757440
4456
що, я вірю, є найбільшою трагедією людства,
12:53
and that is people arrogantly,
264
761920
2160
людське зарозуміле
12:56
naïvely holding opinions
in their minds that are wrong,
in their minds that are wrong,
265
764760
4456
та наївне прагнення зберегти свої
помилкові погляди,
помилкові погляди,
13:01
and acting on them,
266
769240
1256
жити за ними
13:02
and not putting them out there
to stress test them.
to stress test them.
267
770520
2760
та ніколи не піддавати сумніву.
13:06
And that's a tragedy.
268
774000
1336
І це трагедія.
13:07
And we do it because it elevates ourselves
above our own opinions
above our own opinions
269
775360
5416
Ми робимо так тому,
що можемо піднятися над нашими поглядами
що можемо піднятися над нашими поглядами
13:12
so that we start to see things
through everybody's eyes,
through everybody's eyes,
270
780800
2896
і роздивитися ситуацію інакше,
13:15
and we see things collectively.
271
783720
1920
роздивитися її колективно.
13:18
Collective decision-making is so much
better than individual decision-making
better than individual decision-making
272
786360
4336
Колективне прийняття рішень
набагато краще за індивідуальне,
набагато краще за індивідуальне,
якщо все зроблено правильно.
13:22
if it's done well.
273
790720
1200
13:24
It's been the secret sauce
behind our success.
behind our success.
274
792360
2616
Це секретний інгредієнт нашого успіху.
Саме тому наші клієнти
заробляють набагато більше,
заробляють набагато більше,
13:27
It's why we've made
more money for our clients
more money for our clients
275
795000
2176
13:29
than any other hedge fund in existence
276
797200
1936
ніж у інших існуючих гедж-фондах,
13:31
and made money
23 out of the last 26 years.
23 out of the last 26 years.
277
799160
2720
і робили прибуток
23 роки за останні 26.
23 роки за останні 26.
13:35
So what's the problem
with being radically truthful
with being radically truthful
278
803880
4536
Яка ж проблема з радикальною правдивістю
13:40
and radically transparent with each other?
279
808440
2240
і радикальною прозорістю між людьми?
13:45
People say it's emotionally difficult.
280
813400
2080
Кажуть, що це емоційно важко.
13:48
Critics say it's a formula
for a brutal work environment.
for a brutal work environment.
281
816240
4240
Критики стверджують, що це
створює жорстоку робочу атмосферу.
створює жорстоку робочу атмосферу.
13:53
Neuroscientists tell me it has to do
with how are brains are prewired.
with how are brains are prewired.
282
821400
4856
Нейронаука переконує,
що це залежить від схильностей мозку.
що це залежить від схильностей мозку.
13:58
There's a part of our brain
that would like to know our mistakes
that would like to know our mistakes
283
826280
3216
Частині нашого мозку кортить
знати наші помилки
знати наші помилки
14:01
and like to look at our weaknesses
so we could do better.
so we could do better.
284
829520
3960
і слабкості, щоб ставати кращими.
Мені сказали, що за це відповідає
прифронтальна кора.
прифронтальна кора.
14:06
I'm told that that's
the prefrontal cortex.
the prefrontal cortex.
285
834120
2440
14:09
And then there's a part of our brain
which views all of this as attacks.
which views all of this as attacks.
286
837040
4856
Але ще є частина мозку,
яка сприймає це як агресію.
яка сприймає це як агресію.
14:13
I'm told that that's the amygdala.
287
841920
1960
Мигдалеподібне тіло, як мені сказали.
14:16
In other words,
there are two you's inside you:
there are two you's inside you:
288
844440
3056
Інакше кажучи, всередині нас двоє:
14:19
there's an emotional you
289
847520
1416
емоційне "я"
14:20
and there's an intellectual you,
290
848960
1776
та інтелектуальне "я".
14:22
and often they're at odds,
291
850760
1776
Вони часто сперечаються
14:24
and often they work against you.
292
852560
1920
і заважають вам.
14:27
It's been our experience
that we can win this battle.
that we can win this battle.
293
855160
3736
Ми переконалися,
що цю суперечку можна виграти.
що цю суперечку можна виграти.
14:30
We win it as a group.
294
858920
1320
Разом ми перемагаємо.
14:33
It takes about 18 months typically
295
861000
2336
Зазвичай необхідно 18 місяців,
14:35
to find that most people
prefer operating this way,
prefer operating this way,
296
863360
3056
щоб зрозуміти,
більшість віддає перевагу методові
більшість віддає перевагу методові
14:38
with this radical transparency
297
866440
2016
максимальної прозорості,
14:40
than to be operating
in a more opaque environment.
in a more opaque environment.
298
868480
3336
а не середовищу з секретами.
14:43
There's not politics,
there's not the brutality of --
there's not the brutality of --
299
871840
4296
У нас немає політики, жорстокості,
14:48
you know, all of that hidden,
behind-the-scenes --
behind-the-scenes --
300
876160
2376
відомих вам недомовок і закулісних ігор.
14:50
there's an idea meritocracy
where people can speak up.
where people can speak up.
301
878560
2936
Люди можуть вільно висловлювати думки.
14:53
And that's been great.
302
881520
1256
Мені це надзвичайно подобається.
14:54
It's given us more effective work,
303
882800
1656
Тепер ми можемо ефективніше
працювати і взаємодіяти.
працювати і взаємодіяти.
14:56
and it's given us
more effective relationships.
more effective relationships.
304
884480
2400
14:59
But it's not for everybody.
305
887400
1320
Втім, це не усім підходить.
15:01
We found something like
25 or 30 percent of the population
25 or 30 percent of the population
306
889680
2936
Ми дізналися, що близько 25-30% населення
15:04
it's just not for.
307
892640
1736
не можуть так працювати.
15:06
And by the way,
308
894400
1216
До того ж,
15:07
when I say radical transparency,
309
895640
1816
розмовляючи про радикальну прозорість,
15:09
I'm not saying transparency
about everything.
about everything.
310
897480
2336
я не маю на увазі прозорість у всьому.
15:11
I mean, you don't have to tell somebody
that their bald spot is growing
that their bald spot is growing
311
899840
3816
Не обов'язково казати людині,
що вона лисіє
що вона лисіє
15:15
or their baby's ugly.
312
903680
1616
чи що її дитина некрасива.
15:17
So, I'm just talking about --
313
905320
2096
Тому, я маю на увазі
15:19
(Laughter)
314
907440
1216
(Сміх)
15:20
talking about the important things.
315
908680
2176
маю на увазі важливі речі.
15:22
So --
316
910880
1216
Отже
15:24
(Laughter)
317
912120
3200
(Сміх)
Отже, покинувши цю залу,
15:28
So when you leave this room,
318
916600
1416
15:30
I'd like you to observe yourself
in conversations with others.
in conversations with others.
319
918040
4440
раджу вам поспостерігати,
як ви спілкуєтеся з іншими.
як ви спілкуєтеся з іншими.
15:35
Imagine if you knew
what they were really thinking,
what they were really thinking,
320
923360
3680
Уявіть, що ви знаєте їхні думки,
15:39
and imagine if you knew
what they were really like ...
what they were really like ...
321
927760
2600
справжні думки.
15:43
and imagine if they knew
what you were really thinking
what you were really thinking
322
931840
3976
Уявіть, що вони знають,
що ви насправді думаєте.
що ви насправді думаєте.
15:47
and what were really like.
323
935840
1840
15:50
It would certainly clear things up a lot
324
938160
2576
Багато чого стало б зрозумілішим
15:52
and make your operations
together more effective.
together more effective.
325
940760
2856
і зробило б роботу ефективнішою.
15:55
I think it will improve
your relationships.
your relationships.
326
943640
2240
Думаю, це покращить ваші відносини.
15:58
Now imagine that you can have algorithms
327
946600
3296
Уявіть, що ви можете мати алгоритми,
16:01
that will help you gather
all of that information
all of that information
328
949920
3816
які допоможуть зібрати всю інформацію
16:05
and even help you make decisions
in an idea-meritocratic way.
in an idea-meritocratic way.
329
953760
4560
і навіть прийняти рішення завдяки
меритократії ідей.
меритократії ідей.
16:12
This sort of radical transparency
is coming at you
is coming at you
330
960640
4336
Така радикальна прозорість
стає реальністю,
стає реальністю,
16:17
and it is going to affect your life.
331
965000
1960
і вона вплине на ваше життя.
16:19
And in my opinion,
332
967600
2056
Вважаю, що це буде надзвичайно.
16:21
it's going to be wonderful.
333
969680
1336
16:23
So I hope it is as wonderful for you
334
971040
2336
Сподіваюся, для вас це так само прекрасно,
як для мене.
як для мене.
16:25
as it is for me.
335
973400
1200
16:27
Thank you very much.
336
975160
1256
Дуже дякую.
16:28
(Applause)
337
976440
4360
(Оплески)
ABOUT THE SPEAKER
Ray Dalio - Hedge fund chairRay Dalio is the founder, chair and co-chief investment officer of Bridgewater Associates, a global leader in institutional portfolio management and the largest hedge fund in the world.
Why you should listen
Dalio started Bridgewater out of his two-bedroom apartment in New York City in 1975 and has grown it into the fifth most important private company in the U.S. (according to Fortune magazine). Because of the firm’s many industry-changing innovations over its 40-year history, he has been called the “Steve Jobs of investing” by aiCIO magazine and named one of TIME magazine’s "100 Most Influential People."
Dalio attributes Bridgewater’s success to its unique culture. He describes it as “a believability-weighted idea meritocracy” in which the people strive for “meaningful work and meaningful relationships through radical truth and radical transparency.” He has explained this approach in his book Principles, which has been downloaded more than three million times and has produced considerable curiosity and controversy.
Ray Dalio | Speaker | TED.com