Carla Harris: How to find the person who can help you get ahead at work
Carla Harris: Comment trouver la personne qui peut vous aider à avancer au travail
At Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation. Full bio
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commonly used phrase on Wall Street
très souvent utilisée à Wall Street
evaluative process
all the way up to managing directors.
vice-présidents, jusqu'aux directeurs.
were discussed behind closed doors
derrière une porte fermée
c'est-à-dire LA table ronde
the lower bucket --
into a bonus range
par une gamme de bonus
to each professional.
à chaque collaborateur.
and as I observed,
et comme j'ai pu le remarquer,
that was responsible
une personne chargée
of a conversation.
de la conversation,
dans la pièce qui étaient chargées
that had the responsibility
of all the candidates.
who were supposed to comment
qui étaient censés commenter
était présenté.
that those other people
est que ces autres personnes
than the folks that were being discussed
que les personnes dont ils discutaient
some interaction with those candidates.
des interactions avec ces candidats.
at this roundtable for the first time,
à cette table ronde pour la première fois,
would go through this same way,
passerait par le même chemin,
decided in the same way,
de la même façon,
how this concept of a meritocracy
ce concept de méritocratie
walking out of business school
échangé après mon école de commerce
avec une société,
notre système est la méritocratie.
our process, is a meritocracy.
is that you're smart,
tu avanceras en étant intelligent,
et en travaillant dur,
and you work really hard,
exactly how that worked.
exactement comment ça fonctionnait.
call the first person's name.
le nom de la première personne,
for presenting Joe's case did just that.
le profil de Joe le fit.
someone interrupted and said,
quelqu'un l'interrompt :
and quantitative skills.
d'analyse et calcul.
should go in the top bucket."
dans le groupe des meilleurs. »
someone said, "Solid candidate.
quelqu'un dit : « Candidat solide.
but a good pair of hands."
should go in the middle bucket."
doive aller dans le groupe moyen. »
could present Arnold's case,
ne présente son cas,
This kid doesn't have a clue.
Ce gamin n'est pas du tout doué.
should go in the bottom bucket."
dans le groupe des mauvais. »
that I clutched my pearls --
que j'ai serré mes perles
that this idea of a meritocracy
que cette idée de méritocratie
is really just a myth.
n'est qu'un mythe.
meritocratic environment
100% méritocratique
involved in the evaluative equation,
dans l'équation d'évaluation,
would have to be behind closed doors
quelqu'un devrait être à cette table ronde
décisionnaires autour de cette table
around that table
"Well, who is that person?
« Ok, qui est cette personne ?
the popular business terms at the time,
business les plus populaires de l'époque,
can't be a mentor,
ne peut pas être un mentor,
is to give you tailored advice,
de te donner des conseils adaptés,
and to your career aspirations.
et à tes aspirations professionnelles.
the good, the bad and the ugly
le bon, le mauvais et la cata,
a champion or an advocate,
un champion ou un défenseur,
have to spend any currency
dépenser d'argent
get invited to the room
this person should be called.
on devrait appeler cette personne.
at the University of Michigan
à l'Université du Michigan
that I had learned
that is carrying your interest,
qui défend tes intérêts,
carrying your paper into the room,
qui te présente dans la salle,
and social capital on you,
et social sur toi,
to pound the table on your behalf,
taper du poing sur la table pour toi,
pourquoi en a-t-on besoin ? »
that I can think of,
qui me vient à l'esprit,
health care, financial services,
en soins de santé, en finances,
a human element.
that measure of subjectivity.
ce degré de subjectivité.
in who is presenting your case.
en la personne qui présente votre cas.
any objective data that you might have.
chaque donnée objective.
in how they say what they're going to say
dans ce qu'il dit, dans ce qu'il va dire
that that person who is speaking,
cette personne qui parlera pour vous,
whatever it is for you,
quelle que soit la valeur pour vous,
someone sees you in an environment
quelqu'un te voit dans un environnement
to make it happen for you.
que cela se produise pour toi.
that you are successful."
we know it doesn't really happen that way.
on sait que cela ne se passe pas comme ça.
this concept of currency
ce concept de devise
your ability to get a sponsor.
votre capacité d'obtenir un sponsor.
in any environment:
quel que soit l'environnement :
and relationship currency.
et la devise des relations.
is the currency that is generated
est la devise générée
which was asked of you
ce qui vous est demandé
above people's expectations,
au-delà des attentes des gens,
comme le marché boursier.
crie sur les toits
40 centimes par action,
40 cents a share,
is valuable for three reasons.
pour trois raisons.
get you paid and promoted
d'être payé et promu
it may attract a sponsor.
devise de performance haute
in the environment, as I said earlier,
dans l'environnement,
may be attracted to you.
puisse être attiré par vous.
Parce que tout le monde aime une star.
dans une situation
your power and ask for one.
votre pouvoir et en demander un.
is now most important.
où l'autre devise est plus importante.
is the currency that is generated
in the people in your environment,
dans les personnes de votre milieu,
in the people in your environment.
dans les personnes de votre milieu.
to use their hard-earned
à quelqu'un d'utiliser
currency on your behalf
durement gagnée en votre nom
any interaction with them.
d'interaction avec.
temps pour rencontrer, pour interagir
the time to connect, to engage
that are in your environment,
dans votre environnement,
the opportunity to know you.
l'opportunité de vous connaître.
that when you approach them
que quand vous les approcherez
in the affirmative.
that you have to have a sponsor,
sur le fait qu'il faut avoir un sponsor,
you identify a sponsor.
three primary characteristics.
trois caractéristiques principales.
a seat at the decision-making table,
à la table décisionnelle,
behind closed doors,
il doit avoir du pouvoir.
they'd better have some power.
that they have those three things.
qu'il ait ces trois choses.
identified the person,
cette personne,
in getting promoted this year.
par une promotion cette année.
anything else to prove my worthiness
pour prouver ma valeur
has to be behind closed doors
doit être présent
and pounding the table.
et frapper sur la table.
and you are aware of the client feedback,
et tu as vu les retours des clients,
arguing on my behalf."
argumenter en mon nom. »
that he will answer yes,
qu'il dise oui,
that Jim might say no,
que Jim dise non,
that he would tell you no.
that he has enough exposure to your work
connaître assez votre travail
behind closed doors
on your behalf.
en votre nom.
lui faire dire non
he has the juice to get it done,
l'influence pour le faire,
have the power to do it
le pouvoir de le faire
in that conversation with you.
pendant votre conversation.
that he would tell you no,
qui pourrait lui faire dire non,
valuable information for you
une information précieuse
your next conversation with a sponsor
interaction avec un sponsor
a little bit more impactful.
un peu plus percutante.
it is to have a sponsor.
c'est important d'avoir un sponsor.
in your career.
c'est chouette à avoir,
in your career without a mentor,
longtemps sans un mentor,
in any organization without a sponsor.
entreprise sans un sponsor.
should ask yourself regularly,
vous vous demandiez régulièrement :
dans cette salle-là ? »
dans cette salle-là ? »
who is carrying your paper into the room,
some of your hardworking energies
une part de votre énergie
avec un sponsor,
to your success.
that are in the room.
sont dans cette salle.
une place à cette table,
about what people are going to say
inquiétant de ce que les gens vont dire
you might be supporting someone
vous pourriez soutenir quelqu'un
after several decades on Wall Street
quelques décennies à Wall Street,
is to give it away,
votre pouvoir, c'est de le donner,
is at the heart of your power.
est au cœur de votre pouvoir.
ABOUT THE SPEAKER
Carla Harris - Business executive, authorAt Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation.
Why you should listen
In her 30-year career, Carla Harris has had extensive industry experiences in the technology, media, retail, telecommunications, transportation, industrial and healthcare sectors. In August 2013, she was appointed by President Barack Obama to chair the National Women's Business Council. Harris was named to Fortune Magazine's list of "The 50 Most Powerful Black Executives in Corporate America," US Banker's "Top 25 Most Powerful Women in Finance" (2009, 2010, 2011), Black Enterprise's "Top 75 Most Powerful Women in Business" (2017) and "Top 75 African Americans on Wall Street," Essence Magazine's list of "The 50 Women Who Are Shaping the World" and Ebony's list of the "Power 100" and "15 Corporate Women at the Top." She is the past chair of the board of the Morgan Stanley Foundation and of The Executive Leadership Council, and she is a member of the board of overseers of Harvard University and the board of directors of the Walmart Corporation. She's the author of the books Strategize to Win and Expect to Win.
In her other life, Harris is a singer and has released three gospel CDs, including Unceasing Praise, Joy Is Waiting, and Carla's First Christmas, which was featured on the CBS Evening News with Dan Rather. She has performed five sold-out concerts at Carnegie Hall.
Carla Harris | Speaker | TED.com