TEDWomen 2018
Carla Harris: How to find the person who can help you get ahead at work
カーラ・ハリス: あなたの出世を手助けしてくれる人を探す方法とは
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職場はしばしば、黙々と一生懸命に働けば成功をつかめるような実力主義の場だと言われます。ウォール街で活躍したカーラ・ハリスは、働き始めて実力主義は幻だと知りました。実際に出世するコツは、スポンサーを得ることなのです。スポンサーは、あなたが（まだ）招待されないトップレベルの非公開人事評価の場で、あなたの代わりに主張してくれる人物です。この率直で力強いトークを聞いて、スポンサーとの生産的な関係を見出し、発展させていく方法を学びましょう。
Carla Harris - Business executive, author
At Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation. Full bio
At Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation. Full bio
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00:12
It was the spring of 1988
0
520
4056
1988年の春の出来事です
00:16
when I had the aha moment.
1
4600
3176
ハッとする瞬間がありました
00:19
I was at my first roundtable,
2
7800
2536
初めてのラウンドテーブルに
参加していました
参加していました
00:22
and for those of you who don't know,
3
10360
1856
ご存知ない方のために説明すると
00:24
the roundtable was a very
commonly used phrase on Wall Street
commonly used phrase on Wall Street
4
12240
3935
ラウンドテーブルとは
ウォール街でよく使われている言葉で
ウォール街でよく使われている言葉で
00:28
to describe the year-end
evaluative process
evaluative process
5
16200
3216
年末の人事評価のことです
00:31
for analysts, associates, vice presidents,
all the way up to managing directors.
all the way up to managing directors.
6
19440
4456
アナリスト、アソシエイト、総括責任者
常務取締役までを査定します
常務取締役までを査定します
00:35
That was the process where they
were discussed behind closed doors
were discussed behind closed doors
7
23920
4256
この協議は非公開で
テーブルを囲んで行われるので
テーブルを囲んで行われるので
00:40
around a table, i.e. the round table,
8
28200
2976
ラウンドテーブルと呼ばれます
00:43
and everyone was put into a category --
9
31200
2496
全員が それぞれ
00:45
the top bucket, the middle bucket,
the lower bucket --
the lower bucket --
10
33720
3656
上位層、中位層、下位層という
カテゴリーのどれかに振り分けられ
カテゴリーのどれかに振り分けられ
00:49
and then that was translated
into a bonus range
into a bonus range
11
37400
2936
それがボーナス区分となり
00:52
that would be assigned
to each professional.
to each professional.
12
40360
2896
職種に応じて割り当てられます
00:55
This was my first time there,
and as I observed,
and as I observed,
13
43280
3416
初めての体験でしたが
観察しているうちに —
観察しているうちに —
00:58
I saw that there was one person
that was responsible
that was responsible
14
46720
3296
ある人の姿が目に入りました
01:02
for recording the outcome
of a conversation.
of a conversation.
15
50040
3256
やりとりの結果を記録する
担当者がいたのです
担当者がいたのです
01:05
There were other people in the room
that had the responsibility
that had the responsibility
16
53320
2976
また 対象者全員を紹介するために
01:08
of presenting the cases
of all the candidates.
of all the candidates.
17
56320
2216
担当者が数人いることにも気がつきました
01:10
And there were other invited guests
who were supposed to comment
who were supposed to comment
18
58560
4136
さらに ゲストがいて
対象者の状況が説明される間
対象者の状況が説明される間
01:14
as a candidate's position was presented.
19
62720
3000
コメントを述べることになっていました
01:18
It was interesting to me
that those other people
that those other people
20
66440
3656
興味深く感じたのは
ゲストとして招かれた人々は
ゲストとして招かれた人々は
01:22
were folks who were more senior
than the folks that were being discussed
than the folks that were being discussed
21
70120
3736
査定対象者よりも
上級の役職に就いており
上級の役職に就いており
01:25
and they theoretically had had
some interaction with those candidates.
some interaction with those candidates.
22
73880
4336
建前としては 彼らと
何らかの面識があるということでした
何らかの面識があるということでした
01:30
Now, I was really excited to be
at this roundtable for the first time,
at this roundtable for the first time,
23
78240
3816
私は このラウンドテーブルに
初参加して 非常に興奮していました
初参加して 非常に興奮していました
01:34
because I knew that my own process
would go through this same way,
would go through this same way,
24
82080
3576
なぜなら 私の人事評価も
同じやり方を辿り
同じやり方を辿り
01:37
and that my bonus would be
decided in the same way,
decided in the same way,
25
85680
3056
ボーナスも 同様に
決められると知っていたので
決められると知っていたので
01:40
so I wanted to know how it worked,
26
88760
1816
仕組みを知りたかったのです
01:42
but more importantly,
27
90600
1536
そして さらに大事な点は
01:44
I wanted to understand
how this concept of a meritocracy
how this concept of a meritocracy
28
92160
3616
実力主義という概念が
どんなものか 理解したかったのです
どんなものか 理解したかったのです
01:47
that every company that I talked to
walking out of business school
walking out of business school
29
95800
3416
ビジネススクールを卒業後
どこの企業でも言われましたから
どこの企業でも言われましたから
01:51
was selling.
30
99240
1216
01:52
Every time I talked to a company,
31
100480
1616
話に行くたびに 言われました
01:54
they would say, "Our culture,
our process, is a meritocracy.
our process, is a meritocracy.
32
102120
4176
「我々の企業文化や人事評価は
実力主義に基づいている
実力主義に基づいている
01:58
The way you get ahead in this organization
is that you're smart,
is that you're smart,
33
106320
3016
この会社で 抜きん出るには
賢いこと
賢いこと
02:01
you put your head down
and you work really hard,
and you work really hard,
34
109360
2256
黙々と一生懸命働く働くこと
02:03
and you'll go right to the top.
35
111640
1616
これで すぐトップに迫れる」
02:05
So here was my opportunity to see
exactly how that worked.
exactly how that worked.
36
113280
3336
だからこれが 実力主義の
仕組みを知るチャンスでした
仕組みを知るチャンスでした
02:08
So as the process began,
37
116640
2136
それで 評価が始まると
02:10
I heard the recorder
call the first person's name.
call the first person's name.
38
118800
3296
最初の候補者の名前が
記録係に呼ばれました
記録係に呼ばれました
02:14
"Joe Smith."
39
122120
1696
「ジョー・スミス」
02:15
The person responsible
for presenting Joe's case did just that.
for presenting Joe's case did just that.
40
123840
4296
ジョーの案件を紹介していた人は
予定通りに事を運びました
予定通りに事を運びました
02:20
Three quarters of the way through,
someone interrupted and said,
someone interrupted and said,
41
128160
3016
終わりに近づいてきた頃
誰かが口を挟んできました
誰かが口を挟んできました
02:23
"This is a great candidate, outstanding,
42
131200
2256
「彼は素晴らしい候補者だ
02:25
has great analytical
and quantitative skills.
and quantitative skills.
43
133480
2816
分析能力や数量的能力に長けている
02:28
This is a superstar."
44
136320
1816
抜群の人材だ」
02:30
The recorder then said,
45
138160
1496
そして 記録係が言いました
02:31
"Sounds like Joe
should go in the top bucket."
should go in the top bucket."
46
139680
3080
「ジョーは上位層に行くべき人物のようだ」
02:35
Second person, Mary Smith.
47
143440
2096
続いて メアリー・スミス
02:37
Halfway through that presentation,
someone said, "Solid candidate.
someone said, "Solid candidate.
48
145560
3816
紹介の途中で 誰かが口を挟みます
「良い候補者だ
「良い候補者だ
02:41
Nothing really special,
but a good pair of hands."
but a good pair of hands."
49
149400
3016
特別なところはないが
仕事はできる」
仕事はできる」
02:44
The recorder said,
50
152440
1336
記録係は言いました
02:45
"Sounds like Mary
should go in the middle bucket."
should go in the middle bucket."
51
153800
2616
「メアリーは中位層に行くべき人物のようだ」
02:48
And then someone said, "Arnold Smith."
52
156440
2736
それから 誰かが
「アーノルド・スミス」と言います
「アーノルド・スミス」と言います
02:51
Before the person
could present Arnold's case,
could present Arnold's case,
53
159200
3256
アーノルドの案件が紹介される前に
02:54
somebody said, "Disaster. Disaster.
This kid doesn't have a clue.
This kid doesn't have a clue.
54
162480
3816
誰かが言います
「こいつはダメだ 仕事ができない
「こいつはダメだ 仕事ができない
02:58
Can't do a model."
55
166320
1336
模範とは程遠い」
02:59
And before the case was presented,
56
167680
2496
案件が紹介される前に
03:02
the recorder said,
57
170200
1296
記録係が言います
03:03
"Sounds like Arnold
should go in the bottom bucket."
should go in the bottom bucket."
58
171520
3216
「アーノルドは
下位層に行くべき人物のようだ」
下位層に行くべき人物のようだ」
03:06
It was at that moment
that I clutched my pearls --
that I clutched my pearls --
59
174760
3416
この瞬間 驚きのあまり
心臓が止まるかと思いました
心臓が止まるかと思いました
03:10
(Laughter)
60
178200
3296
（笑）
03:13
and said, "Who is going to speak for me?"
61
181520
3480
そして 「誰が私を紹介してくれるの？」
と思いました
と思いました
03:18
Who is going to speak for me?
62
186320
2176
誰が私を紹介してくれるの？
03:20
It was that moment that I realized
that this idea of a meritocracy
that this idea of a meritocracy
63
188520
4376
その瞬間 まさに実感したのです
あらゆる組織が推進する—
あらゆる組織が推進する—
03:24
that every organizations sells
is really just a myth.
is really just a myth.
64
192920
4536
実力主義という考え方は
幻に過ぎないと
幻に過ぎないと
03:29
You cannot have a 100 percent
meritocratic environment
meritocratic environment
65
197480
5056
人事評価に人間が関わる限り
03:34
when there is a human element
involved in the evaluative equation,
involved in the evaluative equation,
66
202560
4376
100% 実力に基づく環境なんて
成り立つわけがないのです
成り立つわけがないのです
03:38
because by definition,
67
206960
1856
なぜなら 必然的に
03:40
that makes it subjective.
68
208840
2496
主観が入り込むからです
03:43
I knew at that moment that somebody
would have to be behind closed doors
would have to be behind closed doors
69
211360
5456
その瞬間 私は悟りました
誰かが非公開の場で
誰かが非公開の場で
03:48
arguing on my behalf,
70
216840
2696
私の代わりに主張を行う必要があり
03:51
presenting content in such a way
71
219560
2976
同席している決定権者が
03:54
that other decision makers
around that table
around that table
72
222560
3376
私に都合の良い返事をしてくれるように
03:57
would answer in my best favor.
73
225960
2280
紹介してもらう必要があると
04:01
That was a really interesting lesson,
74
229040
2896
非常に興味深い教訓でした
04:03
and then I said to myself,
"Well, who is that person?
"Well, who is that person?
75
231960
3176
それから自分に問いました
「それはどういう人物だろう？
「それはどういう人物だろう？
04:07
What do you call this person?"
76
235160
1856
この人物を何と呼ぶべき？」
04:09
And as I thought about
the popular business terms at the time,
the popular business terms at the time,
77
237040
3736
当時はやりのビジネス用語を
いろいろ思い浮かべましたが
いろいろ思い浮かべましたが
04:12
I said, wow, this person
can't be a mentor,
can't be a mentor,
78
240800
3456
「メンター」は違うなと思いました
04:16
because a mentor's job
is to give you tailored advice,
is to give you tailored advice,
79
244280
4616
メンターの仕事は
相手に適した助言することです
相手に適した助言することです
04:20
tailored specifically to you
and to your career aspirations.
and to your career aspirations.
80
248920
3816
その人の個性やキャリア志向に
ピッタリ合った助言をするのです
ピッタリ合った助言をするのです
04:24
They're the ones who give you
the good, the bad and the ugly
the good, the bad and the ugly
81
252760
3295
良いことも悪いことも
汚い手も あらゆる方法を駆使して
汚い手も あらゆる方法を駆使して
04:28
in a no-holds-barred way.
82
256079
1760
教えてくれる存在です
04:30
OK. Person can't be
a champion or an advocate,
a champion or an advocate,
83
258839
4177
「擁護者」や「支持者」も違います
04:35
because you don't necessarily
have to spend any currency
have to spend any currency
84
263040
3576
なぜなら 誰かの擁護者になるのに
通貨を使う必要はないからです
通貨を使う必要はないからです
04:38
to be someone's champion.
85
266640
1656
04:40
You don't necessarily
get invited to the room
get invited to the room
86
268320
2576
支持者であれば 非公開の場に
呼ばれるとは限りません
呼ばれるとは限りません
04:42
behind closed doors if you're an advocate.
87
270920
3056
04:46
It was almost two years later
88
274000
2096
それから２年ほど経って
04:48
when I realized what
this person should be called.
this person should be called.
89
276120
3696
この人物を なんと呼ぶべきか
わかりました
わかりました
04:51
I was speaking
at the University of Michigan
at the University of Michigan
90
279840
2496
その時はミシガン大学で
MBA取得を目指す学生に
MBA取得を目指す学生に
04:54
to the MBA candidates,
91
282360
1896
講義していました
04:56
talking about the lessons
that I had learned
that I had learned
92
284280
2096
ウォール街で過ごした
04:58
after my three short years on Wall Street,
93
286400
2056
３年という短い期間で学んだ教訓です
05:00
and then it came to me.
94
288480
1576
その時に思い浮かんだのです
05:02
I said, "Oh, this person
that is carrying your interest,
that is carrying your interest,
95
290080
3736
「あなたの利益のために
働いてくれる人―
働いてくれる人―
05:05
or as I like to say,
carrying your paper into the room,
carrying your paper into the room,
96
293840
3176
あなたの評価資料を持って
人事評価の場に行ってくれる
人事評価の場に行ってくれる
05:09
this person who is spending
97
297040
1536
この人物が
05:10
their valuable political
and social capital on you,
and social capital on you,
98
298600
3376
貴重な人脈や社会的つながりといった
資本を費やして
資本を費やして
05:14
this person who is going
to pound the table on your behalf,
to pound the table on your behalf,
99
302000
4056
あなたのために
主張してくれる―
主張してくれる―
05:18
this is a sponsor.
100
306080
2480
この人物こそ『スポンサー』
05:21
This is a sponsor."
101
309600
2440
スポンサーなのだ」
05:24
And then I said to myself,
102
312800
2136
それから こう思いました
05:26
"Well, how do you get a sponsor?
103
314960
2536
「どうやってスポンサーをつけるの？
05:29
And frankly, why do you need one?"
104
317520
2616
本当に必要？」
05:32
Well, you need a sponsor, frankly,
105
320160
1776
スポンサーは本当に必要です
05:33
because as you can see,
106
321960
1376
なぜなら ご承知の通り
05:35
there's not one evaluative process
that I can think of,
that I can think of,
107
323360
3296
評価プロセスについて言えば
05:38
whether it's in academia,
health care, financial services,
health care, financial services,
108
326680
3616
学校、医療、金融サービスなど
どのような状況であれ
どのような状況であれ
05:42
not one that does not have
a human element.
a human element.
109
330320
3320
人間的な要素が入り込まないものなど
考えられないからです
考えられないからです
05:46
So that means it has
that measure of subjectivity.
that measure of subjectivity.
110
334120
2976
つまり人事評価には
一定の主観性が伴います
一定の主観性が伴います
05:49
There is a measure of subjectivity
in who is presenting your case.
in who is presenting your case.
111
337120
5576
あなたの事案を紹介している人物は
主観的な評価をします
主観的な評価をします
05:54
There is a measure of subjectivity
112
342720
2056
ある程度の主観性が
05:56
in what they say
113
344800
2056
発言の中にも
05:58
and how they interpret
any objective data that you might have.
any objective data that you might have.
114
346880
3776
あなたに関する客観的データを
解釈する時にも入り込みます
解釈する時にも入り込みます
06:02
There is a measure of subjectivity
in how they say what they're going to say
in how they say what they're going to say
115
350680
5696
考えていることを言い表すのにも
主観的な評価が含まれており
主観的な評価が含まれており
06:08
to influence the outcome.
116
356400
2256
結果を左右します
06:10
So therefore, you need to make sure
that that person who is speaking,
that that person who is speaking,
117
358680
4256
ですから 確かめなければならないのは
話を通してくれる人
話を通してくれる人
06:14
that sponsor,
118
362960
1456
すなわちスポンサーが
06:16
has your best interests at heart
119
364440
2256
あなたが最大の利益を
得られるよう願い
得られるよう願い
06:18
and has the power to get it,
whatever it is for you,
whatever it is for you,
120
366720
4056
どんなものであれ
あなたのために手に入れる力を持ち
あなたのために手に入れる力を持ち
06:22
to get it done behind closed doors.
121
370800
2416
評価の場で実践してくれることです
06:25
Now, I'm asked all the time,
122
373240
2656
さて いつも聞かれるのですが
06:27
"How do you get one?"
123
375920
2056
スポンサーはどうやって得るのでしょう？
06:30
Well, frankly, nirvana is when
someone sees you in an environment
someone sees you in an environment
124
378000
6136
理想的には 誰かが
ある環境に置かれた あなたを見つけて
ある環境に置かれた あなたを見つけて
06:36
and decides, "I'm going
to make it happen for you.
to make it happen for you.
125
384160
3056
「あなたのために
私がこれをしましょう
私がこれをしましょう
06:39
I'm going to make sure
that you are successful."
that you are successful."
126
387240
2776
あなたを確実に成功させます」
と決める瞬間です
と決める瞬間です
06:42
But for many of us in this room,
we know it doesn't really happen that way.
we know it doesn't really happen that way.
127
390040
3816
でも そんな風に物事は起きないと
ここにいる多くの方がご存知でしょう
ここにいる多くの方がご存知でしょう
06:45
So let me introduce
this concept of currency
this concept of currency
128
393880
3376
ですから 私が考える通貨という概念と
06:49
and talk to you about how it impacts
your ability to get a sponsor.
your ability to get a sponsor.
129
397280
4976
この通貨で どうスポンサーを得られるのか
お話ししていきましょう
お話ししていきましょう
06:54
There are two types of currency
in any environment:
in any environment:
130
402280
4456
どの環境においても
２つのタイプの通貨が存在します
２つのタイプの通貨が存在します
06:58
performance currency
and relationship currency.
and relationship currency.
131
406760
3656
実績通貨と
人間関係通貨です
人間関係通貨です
07:02
And performance currency
is the currency that is generated
is the currency that is generated
132
410440
3616
実績通貨とは 求められたものに
07:06
by your delivering that
which was asked of you
which was asked of you
133
414080
3656
多少プラスして相手に返すことで
07:09
and a little bit extra.
134
417760
1936
生まれる通貨です
07:11
Every time you deliver upon an assignment
above people's expectations,
above people's expectations,
135
419720
4656
期待されている以上のものを
提供するたびに
提供するたびに
07:16
you generate performance currency.
136
424400
2096
実績通貨が生み出されます
07:18
It works exactly like the stock market.
137
426520
2856
この仕組みは株式市場と同じです
07:21
Any time a company says to the street
138
429400
2176
ある企業の業績予想が
07:23
that they will deliver 25 cents a share
139
431600
2176
１株当たり利益25セントの時に
07:25
and that company delivers
40 cents a share,
40 cents a share,
140
433800
2256
40セントの実績をあげたら
07:28
that stock goes up, and so will yours.
141
436080
2440
株価は値上がりします
あなたの評価も同じです
あなたの評価も同じです
07:31
Performance currency
is valuable for three reasons.
is valuable for three reasons.
142
439080
2976
人間関係通貨は
３つの理由で価値があると言えます
３つの理由で価値があると言えます
07:34
Number one, it will get you noticed.
143
442080
3376
その１ あなたに注目が集まり
07:37
It will create a reputation for you.
144
445480
2456
評判を高めてくれます
07:39
Number two, it will also
get you paid and promoted
get you paid and promoted
145
447960
4136
その２ 実績通貨があれば
報酬も昇進も手に入れることができます
報酬も昇進も手に入れることができます
07:44
very early on in your career
146
452120
2416
キャリアでも どんな環境にいても
07:46
and very early on in any environment.
147
454560
3016
とても早いうちから実現できます
07:49
And number three,
it may attract a sponsor.
it may attract a sponsor.
148
457600
2976
そして その３
スポンサーの目に留まるかもしれません
スポンサーの目に留まるかもしれません
07:52
Why? Because strong performance currency
149
460600
2976
なぜなら 強い実績通貨を持っていると
07:55
raises your level of visibility
in the environment, as I said earlier,
in the environment, as I said earlier,
150
463600
4096
さっき話した通り
職場でより目立つようになり
職場でより目立つようになり
07:59
such that a sponsor
may be attracted to you.
may be attracted to you.
151
467720
3496
あなたがスポンサーの目に
留まるかもしれないからです
留まるかもしれないからです
08:03
Why? Because everybody loves a star.
152
471240
3360
なぜなら 誰もが優秀な人を好むからです
08:07
But if you find yourself in a situation
153
475360
4096
しかし 自分にはスポンサーがいないと
08:11
where you don't have a sponsor,
154
479480
2216
気が付く場合もあるでしょう
08:13
here's the good news.
155
481720
1496
そんなあなたに朗報があります
08:15
Remember that you can exercise
your power and ask for one.
your power and ask for one.
156
483240
3880
自分の力で スポンサーを
頼むことができるのです
頼むことができるのです
08:20
But here's where the other currency
is now most important.
is now most important.
157
488280
5016
ですがここで もう１つの通貨が
とても重要になります
とても重要になります
08:25
That is the relationship currency,
158
493320
2656
それが人間関係通貨です
08:28
and relationship currency
is the currency that is generated
is the currency that is generated
159
496000
3736
この通貨は あなたが職場にいる
人々に対して
人々に対して
08:31
by the investments that you make
in the people in your environment,
in the people in your environment,
160
499760
5176
投資することで生まれる通貨です
08:36
the investments that you make
in the people in your environment.
in the people in your environment.
161
504960
4496
あなたがいる環境で
人に対して行う投資です
人に対して行う投資です
08:41
You cannot ask someone
to use their hard-earned
to use their hard-earned
162
509480
3936
その人が苦労して手に入れた
影響力のある通貨を
影響力のある通貨を
08:45
personal influential
currency on your behalf
currency on your behalf
163
513440
3056
自分のために使って欲しいだなんて
08:48
if you've never had
any interaction with them.
any interaction with them.
164
516520
2696
一度も関わったことがない人に
頼んではいけません
頼んではいけません
08:51
It is not going to happen.
165
519240
1799
頼んでも無駄です
08:53
So it is important that you invest
the time to connect, to engage
the time to connect, to engage
166
521559
5457
そこで大切なこととは
時間を投資して 職場の人々と
時間を投資して 職場の人々と
08:59
and to get to know the people
that are in your environment,
that are in your environment,
167
527040
3056
関係を築き 相手をよく知ることであり
09:02
and more importantly to give them
the opportunity to know you.
the opportunity to know you.
168
530120
4656
さらに大切なことは
自分を知ってもらう機会を作ることです
自分を知ってもらう機会を作ることです
09:06
Because once they know you,
169
534800
2016
なぜなら 一度覚えてもらえれば
09:08
there's a higher probability
that when you approach them
that when you approach them
170
536840
3416
あなたがスポンサーになって欲しいと
お願いをした場合に
お願いをした場合に
09:12
to ask them to be your sponsor,
171
540280
2336
09:14
they will in fact answer
in the affirmative.
in the affirmative.
172
542640
3736
引き受けてもらえる可能性が
高まるからです
高まるからです
09:18
Now, if you're with me and you agree
that you have to have a sponsor,
that you have to have a sponsor,
173
546400
3856
この話をご理解いただき
スポンサーは必要だと納得いただけたら
スポンサーは必要だと納得いただけたら
09:22
let's talk about how
you identify a sponsor.
you identify a sponsor.
174
550280
3920
今度はスポンサーの見つけ方について
お話ししていきましょう
お話ししていきましょう
09:27
Well, if you're looking for a sponsor,
175
555040
1936
まず あなたが探すスポンサーには
09:29
they need to have
three primary characteristics.
three primary characteristics.
176
557000
3136
３つの主要な特徴が欠かせません
09:32
Number one, they need to have
a seat at the decision-making table,
a seat at the decision-making table,
177
560160
5256
まず 意思決定の場に
参加できる地位にあること
参加できる地位にあること
09:37
they need to have exposure to your work
178
565440
3056
そして あなたの仕事ぶりを
よく知っていること—
よく知っていること—
09:40
in order to have credibility
behind closed doors,
behind closed doors,
179
568520
3616
これは非公開の協議の場で
信用を得るためです
信用を得るためです
09:44
and they need to have some juice,
180
572160
1696
最後に影響力を持っていること
09:45
or let me say it differently,
they'd better have some power.
they'd better have some power.
181
573880
2856
すなわち 権力があるほうが
いいでしょう
いいでしょう
09:48
It's really important
that they have those three things.
that they have those three things.
182
576760
3456
この３つの特徴を持っていることが
非常に重要となります
非常に重要となります
09:52
And then once you have
identified the person,
identified the person,
183
580240
2736
そして スポンサーとなるべき人を
見つけた場合には
見つけた場合には
09:55
how do you ask for one?
184
583000
2056
どう頼めばいいでしょう？
09:57
The script goes like this.
185
585080
1656
こう頼んではどうでしょう
09:58
"Jim, I'm really interested
in getting promoted this year.
in getting promoted this year.
186
586760
4856
「ジム 私は今年昇進したいと思っています
10:03
I've had an amazing year
187
591640
2536
今年は素晴らしい１年で
10:06
and I cannot show this organization
anything else to prove my worthiness
anything else to prove my worthiness
188
594200
5536
私には価値と昇進にふさわしい
実力があることを
実力があることを
10:11
or my readiness for this promotion,
189
599760
2216
社内で十分に証明できたと思います
10:14
but I am aware that somebody
has to be behind closed doors
has to be behind closed doors
190
602000
4216
ただ 人事評価の場で
私の代わりに主張して
私の代わりに主張して
10:18
arguing on my behalf
and pounding the table.
and pounding the table.
191
606240
3016
売り込んでくれる人が必要なんです
10:21
You know me, you know my work
and you are aware of the client feedback,
and you are aware of the client feedback,
192
609280
3936
あなたは私のことも仕事ぶりも
顧客からの反応もご存知ですから
顧客からの反応もご存知ですから
10:25
and I hope that you will feel comfortable
arguing on my behalf."
arguing on my behalf."
193
613240
4096
私の代わりに
主張していただきたいのですが」
主張していただきたいのですが」
10:29
If Jim knows you
194
617360
1616
ジムがあなたを知っていて
10:31
and you have any kind of a relationship,
195
619000
2496
２人の間に人間関係ができているなら
10:33
there's a very high probability
that he will answer yes,
that he will answer yes,
196
621520
3416
良い返事をもらえる可能性は
かなり高いでしょう
かなり高いでしょう
10:36
and if he says yes,
197
624960
1336
そして そうなれば
10:38
he will endeavor to get it done for you.
198
626320
2376
あなたのために
彼は努力してくれるでしょう
彼は努力してくれるでしょう
10:40
But there's also a shot
that Jim might say no,
that Jim might say no,
199
628720
3016
ただ ジムが断る可能性もあります
10:43
and if he says no, in my opinion,
200
631760
1896
もし断られたら
10:45
there's only three reasons
that he would tell you no.
that he would tell you no.
201
633680
2736
その理由は おそらく
３つのうちのどれかでしょう
３つのうちのどれかでしょう
10:48
The first is he doesn't think
that he has enough exposure to your work
that he has enough exposure to your work
202
636440
4576
１つめは あなたの仕事ぶりを
あまりよく知らないので
あまりよく知らないので
10:53
to have real credibility
behind closed doors
behind closed doors
203
641040
3096
人事評価の場で周りの信用を得て
10:56
to be impactful and effective
on your behalf.
on your behalf.
204
644160
3616
あなたの代わりに 十分な影響力を
発揮できないと思っている場合です
発揮できないと思っている場合です
10:59
The second reason he may tell you no
205
647800
1976
２つめの理由は
11:01
is that you think
he has the juice to get it done,
he has the juice to get it done,
206
649800
3376
その人に影響力があり 頼りになると
あなたが思っていても
あなたが思っていても
11:05
but he knows that he does not
have the power to do it
have the power to do it
207
653200
3216
本人は自分に権力がないと知っていて
11:08
and he is not going to admit that
in that conversation with you.
in that conversation with you.
208
656440
3256
会話の中で そこには触れたくないと
思っているからです
思っているからです
11:11
(Laughter)
209
659720
1136
（笑）
11:12
And the third reason
that he would tell you no,
that he would tell you no,
210
660880
2656
３つめの理由は
11:15
he doesn't like you.
211
663560
1216
あなたが嫌いだからです
11:16
He doesn't like you.
212
664800
1216
あなたが嫌いなのです
11:18
(Laughter)
213
666040
1136
（笑）
11:19
And that's something that could happen.
214
667200
2296
そういうことも あるかもしれません
11:21
But even that will be
valuable information for you
valuable information for you
215
669520
4296
しかし そういうことも
あなたには価値ある情報となるでしょう
あなたには価値ある情報となるでしょう
11:25
that will help to inform
your next conversation with a sponsor
your next conversation with a sponsor
216
673840
4056
もう少し影響力があるかもしれない
次のスポンサー候補者と
次のスポンサー候補者と
11:29
that might make it
a little bit more impactful.
a little bit more impactful.
217
677920
3440
会話をする時に役に立つでしょうから
11:34
I cannot tell you how important
it is to have a sponsor.
it is to have a sponsor.
218
682160
3496
自分のスポンサーを持つことの大切さは
語りきれません
語りきれません
11:37
It is the critical relationship
in your career.
in your career.
219
685680
4296
あなたのキャリアで
欠かせない繋がりです
欠かせない繋がりです
11:42
A mentor, frankly, is a nice to have,
220
690000
2856
確かにメンターがいれば心強いですが
11:44
but you can survive a long time
in your career without a mentor,
in your career without a mentor,
221
692880
4016
いなくても 仕事を
続けることはできます
続けることはできます
11:48
but you are not going to ascend
in any organization without a sponsor.
in any organization without a sponsor.
222
696920
5576
でも スポンサーがいないと
どんな組織でも昇進できません
どんな組織でも昇進できません
11:54
It is so critical that you
should ask yourself regularly,
should ask yourself regularly,
223
702520
4376
スポンサーは欠かせない存在なので
定期的に こうやって自問しましょう
定期的に こうやって自問しましょう
11:58
"Who's carrying my paper into the room?
224
706920
2616
「人事評価の場に 私の評価資料を
持っていくのは誰？」
持っていくのは誰？」
12:01
Who is carrying my paper into the room?"
225
709560
2376
12:03
And if you can't answer
who is carrying your paper into the room,
who is carrying your paper into the room,
226
711960
3736
それが誰なのか答えられないなら
12:07
then I will tell you to divert
some of your hardworking energies
some of your hardworking energies
227
715720
3496
仕事に注いでいるエネルギーを少しだけ
12:11
into investing in a sponsor relationship,
228
719240
3256
スポンサー探しに回してください
12:14
because it will be critical
to your success.
to your success.
229
722520
3176
あなたが成功するために
欠かせない存在ですから
欠かせない存在ですから
12:17
And as I close, let me give a word
230
725720
2816
最後に 非公開協議の場に席を持つ
12:20
to the would-be sponsors
that are in the room.
that are in the room.
231
728560
2160
スポンサー候補の
みなさんに向けて一言
みなさんに向けて一言
12:23
If you have been invited into the room,
232
731680
3056
人事評価の場に
呼ばれた経験があるなら
呼ばれた経験があるなら
12:26
know that you have a seat at that table,
233
734760
3256
その場に自分の席があることを
自覚してください
自覚してください
12:30
and if you have a seat at the table,
234
738040
2456
そして自分の席があるなら
12:32
you have a responsibility to speak.
235
740520
2656
あなたには口を開く責任があります
12:35
Don't waste your power worrying
about what people are going to say
about what people are going to say
236
743200
4976
他人が何を言うか気にしすぎて
自分の力を無駄にしないでください
自分の力を無駄にしないでください
12:40
and whether or not they think
you might be supporting someone
you might be supporting someone
237
748200
3096
自分に似た人を支持しているだけだと
思われるかもだなんて
思われるかもだなんて
12:43
just because they look like you.
238
751320
2416
気にしないでください
12:45
If somebody is worthy of your currency,
239
753760
3200
あなたが持つ通貨を使う
価値のある人がいたら
価値のある人がいたら
12:49
spend it.
240
757880
1736
使ってあげましょう
12:51
One thing I have learned
after several decades on Wall Street
after several decades on Wall Street
241
759640
3056
ウォール街で何十年も過ごして
学んだことが１つあります
学んだことが１つあります
12:54
is the way to grow your power
is to give it away,
is to give it away,
242
762720
3416
自分の力を育てるには
力を分け与えること
力を分け与えること
12:58
and your voice is at the heart.
243
766160
2216
そして あなたの意見こそが—
13:00
(Applause)
244
768400
4960
（拍手）
13:06
And your voice
is at the heart of your power.
is at the heart of your power.
245
774360
4800
そして あなたの意見こそが
あなたの力の核となるのです
あなたの力の核となるのです
13:11
Use it.
246
779960
1216
力を使ってください
13:13
Thank you very much.
247
781200
1216
ありがとうございました
13:14
(Applause)
248
782440
6160
（拍手）
ABOUT THE SPEAKER
Carla Harris - Business executive, authorAt Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation.
Why you should listen
In her 30-year career, Carla Harris has had extensive industry experiences in the technology, media, retail, telecommunications, transportation, industrial and healthcare sectors. In August 2013, she was appointed by President Barack Obama to chair the National Women's Business Council. Harris was named to Fortune Magazine's list of "The 50 Most Powerful Black Executives in Corporate America," US Banker's "Top 25 Most Powerful Women in Finance" (2009, 2010, 2011), Black Enterprise's "Top 75 Most Powerful Women in Business" (2017) and "Top 75 African Americans on Wall Street," Essence Magazine's list of "The 50 Women Who Are Shaping the World" and Ebony's list of the "Power 100" and "15 Corporate Women at the Top." She is the past chair of the board of the Morgan Stanley Foundation and of The Executive Leadership Council, and she is a member of the board of overseers of Harvard University and the board of directors of the Walmart Corporation. She's the author of the books Strategize to Win and Expect to Win.
In her other life, Harris is a singer and has released three gospel CDs, including Unceasing Praise, Joy Is Waiting, and Carla's First Christmas, which was featured on the CBS Evening News with Dan Rather. She has performed five sold-out concerts at Carnegie Hall.
Carla Harris | Speaker | TED.com