TEDWomen 2018
Carla Harris: How to find the person who can help you get ahead at work
Carla Harris: İş yerinde daha öne geçmenize yardım edecek kişi nasıl bulunur
Filmed:
Readability: 3.8
3,115,717 views
İş yerleri genellikle kendinizi işinize verip çok çalıştığınızda başarılı olduğunuz liyakate dayalı bir yer olarak sunulur. Wall Street emeklisi Carla Harris bunun sadece bir efsane olduğunu kariyerinin başlarında fark etti. Gerçekten öne geçmenin anahtarı nedir? Bir destekçi bulmak: üst yönetimde, kapalı kapılar ardında yapılan sizin (henüz) davet edilmediğiniz toplantılarda, sizin lehinize konuşacak biri. Verimli bir destekçi ilişkisini nasıl tanımlayacağınızı ve geliştireceğinizi bu içten ve güçlü konuşmada öğrenin.
Carla Harris - Business executive, author
At Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation. Full bio
At Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
It was the spring of 1988
0
520
4056
1988'in ilkbaharıydı
00:16
when I had the aha moment.
1
4600
3176
"işte buldum" anını yaşadığımda.
00:19
I was at my first roundtable,
2
7800
2536
İlk kez bir yuvarlak masa
toplantısındaydım,
toplantısındaydım,
00:22
and for those of you who don't know,
3
10360
1856
bilmeyenler için yuvarlak masa,
00:24
the roundtable was a very
commonly used phrase on Wall Street
commonly used phrase on Wall Street
4
12240
3935
Wall Street'de analistinden, ortağına,
müdür yardımcısından,
müdür yardımcısından,
00:28
to describe the year-end
evaluative process
evaluative process
5
16200
3216
genel müdürüne kadar herkesin
00:31
for analysts, associates, vice presidents,
all the way up to managing directors.
all the way up to managing directors.
6
19440
4456
yıl sonu değerlendirme sürecini
anlatmak için kullandığı bir terimdi.
anlatmak için kullandığı bir terimdi.
00:35
That was the process where they
were discussed behind closed doors
were discussed behind closed doors
7
23920
4256
Kapalı kapılar ardında bu konuların
bir masanın, mesela yuvarlak bir masanın
bir masanın, mesela yuvarlak bir masanın
00:40
around a table, i.e. the round table,
8
28200
2976
etrafında tartışıldığı bir süreçti.
00:43
and everyone was put into a category --
9
31200
2496
Ve herkes bir kategoriye konulurdu --
00:45
the top bucket, the middle bucket,
the lower bucket --
the lower bucket --
10
33720
3656
en üst kova, ortanca kova, alt kova --
00:49
and then that was translated
into a bonus range
into a bonus range
11
37400
2936
ve daha sonra bu kovalardan
00:52
that would be assigned
to each professional.
to each professional.
12
40360
2896
her bir çalışan için prim hesaplanırdı.
00:55
This was my first time there,
and as I observed,
and as I observed,
13
43280
3416
İlk kez böyle bir yerdeydim
ve gözlem yaptıkça
ve gözlem yaptıkça
00:58
I saw that there was one person
that was responsible
that was responsible
14
46720
3296
konuşmaların çıktılarını kaydetmekle
sorumlu olan
sorumlu olan
01:02
for recording the outcome
of a conversation.
of a conversation.
15
50040
3256
bir kişi olduğunu gördüm.
01:05
There were other people in the room
that had the responsibility
that had the responsibility
16
53320
2976
Tüm adayların durumlarını ortaya
sunmaktan sorumlu olan
sunmaktan sorumlu olan
01:08
of presenting the cases
of all the candidates.
of all the candidates.
17
56320
2216
başkaları da vardı odada.
01:10
And there were other invited guests
who were supposed to comment
who were supposed to comment
18
58560
4136
Diğer davetlilerden de
adayların durumları sunuldukça
adayların durumları sunuldukça
01:14
as a candidate's position was presented.
19
62720
3000
onları değerlendirmeleri beklenirdi.
01:18
It was interesting to me
that those other people
that those other people
20
66440
3656
Benim için şunlar ilginçti:
01:22
were folks who were more senior
than the folks that were being discussed
than the folks that were being discussed
21
70120
3736
bu diğer kişiler, hakkında konuşulanlardan
daha kıdemlerdi
daha kıdemlerdi
01:25
and they theoretically had had
some interaction with those candidates.
some interaction with those candidates.
22
73880
4336
ve teorik olarak o adaylarla daha önceden
etkileşimleri olmuştu.
etkileşimleri olmuştu.
01:30
Now, I was really excited to be
at this roundtable for the first time,
at this roundtable for the first time,
23
78240
3816
Burada ilk kez bulunduğumdan
oldukça heyecanlıydım
oldukça heyecanlıydım
01:34
because I knew that my own process
would go through this same way,
would go through this same way,
24
82080
3576
çünkü biliyordum ki kendi sürecim de bu
şekilde ilerleyecekti
şekilde ilerleyecekti
01:37
and that my bonus would be
decided in the same way,
decided in the same way,
25
85680
3056
ve benim primime de bu şekilde
karar verilecekti.
karar verilecekti.
Bu yüzden nasıl
işlediğini öğrenmek istedim,
işlediğini öğrenmek istedim,
01:40
so I wanted to know how it worked,
26
88760
1816
01:42
but more importantly,
27
90600
1536
ama daha önemlisi
01:44
I wanted to understand
how this concept of a meritocracy
how this concept of a meritocracy
28
92160
3616
işletme okulundan çıkarken konuştuğum
01:47
that every company that I talked to
walking out of business school
walking out of business school
29
95800
3416
her firmanın satmaya çalıştığı
bu liyakat kavramını
bu liyakat kavramını
01:51
was selling.
30
99240
1216
öğrenmek istiyordum.
01:52
Every time I talked to a company,
31
100480
1616
Bir firma ile her görüşmemde,
01:54
they would say, "Our culture,
our process, is a meritocracy.
our process, is a meritocracy.
32
102120
4176
"Kültürümüz, sürecimiz,
bir meritokrasidir" derlerdi.
bir meritokrasidir" derlerdi.
01:58
The way you get ahead in this organization
is that you're smart,
is that you're smart,
33
106320
3016
Bu kurumda yükselmenin yolu
zeki olmaktan,
zeki olmaktan,
02:01
you put your head down
and you work really hard,
and you work really hard,
34
109360
2256
kafanı işine verip çok çok
çalışmaktan geçer
çalışmaktan geçer
02:03
and you'll go right to the top.
35
111640
1616
ve en tepeye çıkarsın.
02:05
So here was my opportunity to see
exactly how that worked.
exactly how that worked.
36
113280
3336
Yani burada bunun nasıl işlediğini
görmem için bir fırsattı.
görmem için bir fırsattı.
02:08
So as the process began,
37
116640
2136
Süreç başladığında,
02:10
I heard the recorder
call the first person's name.
call the first person's name.
38
118800
3296
zabıt katibinin ilk kişinin adını
söylediğini duydum.
söylediğini duydum.
02:14
"Joe Smith."
39
122120
1696
"Joe Smith."
02:15
The person responsible
for presenting Joe's case did just that.
for presenting Joe's case did just that.
40
123840
4296
Joe'nun durumunu sunmadan sorumlu
kişi tam olarak onu yaptı.
kişi tam olarak onu yaptı.
02:20
Three quarters of the way through,
someone interrupted and said,
someone interrupted and said,
41
128160
3016
Sunumun üç çeyreklik kısmı bittiğinde,
birisi araya girdi ve
birisi araya girdi ve
02:23
"This is a great candidate, outstanding,
42
131200
2256
"Bu çok iyi bir aday, olağanüstü,
02:25
has great analytical
and quantitative skills.
and quantitative skills.
43
133480
2816
muhteşem analitik ve nicel
yetenekleri var.
yetenekleri var.
02:28
This is a superstar."
44
136320
1816
Bu bir süperstar" dedi.
02:30
The recorder then said,
45
138160
1496
Katip sonra,
02:31
"Sounds like Joe
should go in the top bucket."
should go in the top bucket."
46
139680
3080
"Joe en üst kovaya girmeli
gibi geliyor" dedi.
gibi geliyor" dedi.
02:35
Second person, Mary Smith.
47
143440
2096
İkinci kişi, Mary Smith.
02:37
Halfway through that presentation,
someone said, "Solid candidate.
someone said, "Solid candidate.
48
145560
3816
Sunumun ortalarına doğru,
biri "Sağlam aday.
biri "Sağlam aday.
02:41
Nothing really special,
but a good pair of hands."
but a good pair of hands."
49
149400
3016
Öyle çok özel bir yanı yok
ama iyi bir çift el" dedi.
ama iyi bir çift el" dedi.
02:44
The recorder said,
50
152440
1336
Katip,
02:45
"Sounds like Mary
should go in the middle bucket."
should go in the middle bucket."
51
153800
2616
"Görünüşe göre Mary,
orta kovaya girmeli" dedi.
orta kovaya girmeli" dedi.
02:48
And then someone said, "Arnold Smith."
52
156440
2736
Daha sonra biri, "Arnold Smith" dedi.
02:51
Before the person
could present Arnold's case,
could present Arnold's case,
53
159200
3256
Arnold'un durumunu anlatacak kişi
başlayamadan,
başlayamadan,
02:54
somebody said, "Disaster. Disaster.
This kid doesn't have a clue.
This kid doesn't have a clue.
54
162480
3816
biri, "Felaket. Felaket.
Bu çocuğun hiçbir fikri yok.
Bu çocuğun hiçbir fikri yok.
02:58
Can't do a model."
55
166320
1336
Bir model yapamıyor" dedi.
02:59
And before the case was presented,
56
167680
2496
Durumu sunulmadan,
03:02
the recorder said,
57
170200
1296
katip,
03:03
"Sounds like Arnold
should go in the bottom bucket."
should go in the bottom bucket."
58
171520
3216
"Görünüşe göre Arnold,
en alt kovaya girmeli" dedi.
en alt kovaya girmeli" dedi.
03:06
It was at that moment
that I clutched my pearls --
that I clutched my pearls --
59
174760
3416
İşte o anda incilerimi kenetledim --
03:10
(Laughter)
60
178200
3296
(Kahkaha)
03:13
and said, "Who is going to speak for me?"
61
181520
3480
"Benim için kim konuşacak?" dedim.
03:18
Who is going to speak for me?
62
186320
2176
Benim için kim konuşacak?
03:20
It was that moment that I realized
that this idea of a meritocracy
that this idea of a meritocracy
63
188520
4376
İşte o anda anladım ki,
tüm firmaların reklamını yaptığı
tüm firmaların reklamını yaptığı
03:24
that every organizations sells
is really just a myth.
is really just a myth.
64
192920
4536
meritokrasi fikri aslında tamamen
bir efsaneden ibaret.
bir efsaneden ibaret.
03:29
You cannot have a 100 percent
meritocratic environment
meritocratic environment
65
197480
5056
Değerlendirme denkleminin içinde
beşeri bir unsur olduğunda,
beşeri bir unsur olduğunda,
03:34
when there is a human element
involved in the evaluative equation,
involved in the evaluative equation,
66
202560
4376
yüzde 100 meritroktatik bir çevreye
sahip olamazsınız,
sahip olamazsınız,
03:38
because by definition,
67
206960
1856
çünkü tanım olarak,
03:40
that makes it subjective.
68
208840
2496
bu olayı öznel yapıyor.
03:43
I knew at that moment that somebody
would have to be behind closed doors
would have to be behind closed doors
69
211360
5456
O anda anladım ki kapalı kapılar
ardında birileri
ardında birileri
03:48
arguing on my behalf,
70
216840
2696
benim lehime tartışmalı,
03:51
presenting content in such a way
71
219560
2976
durumumu öyle bir sunmalı ki
03:54
that other decision makers
around that table
around that table
72
222560
3376
masanın etrafındaki
diğer karar vericiler
diğer karar vericiler
03:57
would answer in my best favor.
73
225960
2280
benim için en iyi olacak cevabı versinler.
04:01
That was a really interesting lesson,
74
229040
2896
Bu gerçekten ilginç bir ders oldu
04:03
and then I said to myself,
"Well, who is that person?
"Well, who is that person?
75
231960
3176
ve kendime "Peki, bu kişi kim?
04:07
What do you call this person?"
76
235160
1856
Bu kişiye ne dersin?" dedim.
04:09
And as I thought about
the popular business terms at the time,
the popular business terms at the time,
77
237040
3736
O zamanki popüler iş terimlerini
düşündükçe,
düşündükçe,
04:12
I said, wow, this person
can't be a mentor,
can't be a mentor,
78
240800
3456
dedim ki vay canına, bu kişi
mentor olamaz
mentor olamaz
04:16
because a mentor's job
is to give you tailored advice,
is to give you tailored advice,
79
244280
4616
çünkü mentorun görevi
size özgü tavsiyeler vermektir,
size özgü tavsiyeler vermektir,
04:20
tailored specifically to you
and to your career aspirations.
and to your career aspirations.
80
248920
3816
sadece size ve sizin kariyer
isteklerinize özgü.
isteklerinize özgü.
04:24
They're the ones who give you
the good, the bad and the ugly
the good, the bad and the ugly
81
252760
3295
Hiçbir kısıtlama olmadan,
iyiyi, kötüyü ve çirkini
iyiyi, kötüyü ve çirkini
04:28
in a no-holds-barred way.
82
256079
1760
size söyleyenlerdir.
04:30
OK. Person can't be
a champion or an advocate,
a champion or an advocate,
83
258839
4177
Kişi bir şampiyon
ya da savunucu olamasın
ya da savunucu olamasın
04:35
because you don't necessarily
have to spend any currency
have to spend any currency
84
263040
3576
çünkü başkasının şampiyon
olması için herhangi bir
olması için herhangi bir
04:38
to be someone's champion.
85
266640
1656
akçe harcamanıza gerek yoktur.
04:40
You don't necessarily
get invited to the room
get invited to the room
86
268320
2576
Eğer bir savunansanız, kapalı kapılar
ardındaki odaya
ardındaki odaya
04:42
behind closed doors if you're an advocate.
87
270920
3056
davet edilmek zorunda değilsiniz.
04:46
It was almost two years later
88
274000
2096
Bu kişiye ne denmesi gerektiğinin farkına
04:48
when I realized what
this person should be called.
this person should be called.
89
276120
3696
bundan yaklaşık iki yıl sonra vardım.
04:51
I was speaking
at the University of Michigan
at the University of Michigan
90
279840
2496
Michigan Üniversitesi'nde
04:54
to the MBA candidates,
91
282360
1896
MBA adaylarına
04:56
talking about the lessons
that I had learned
that I had learned
92
284280
2096
Wall Street'teki 3 kısa yılımın ardından
04:58
after my three short years on Wall Street,
93
286400
2056
ne dersler çıkardığımı anlatıyordum
05:00
and then it came to me.
94
288480
1576
ve o esnada kafama dank etti.
05:02
I said, "Oh, this person
that is carrying your interest,
that is carrying your interest,
95
290080
3736
Dedim ki "Bu insan,
senin çıkarlarını kollayan
senin çıkarlarını kollayan
05:05
or as I like to say,
carrying your paper into the room,
carrying your paper into the room,
96
293840
3176
ya da senin kağıdını odada taşıyan
05:09
this person who is spending
97
297040
1536
bu kişi senin için
05:10
their valuable political
and social capital on you,
and social capital on you,
98
298600
3376
değerli politik ve
sosyal kapitalini harcıyor,
sosyal kapitalini harcıyor,
05:14
this person who is going
to pound the table on your behalf,
to pound the table on your behalf,
99
302000
4056
bu kişi senin için
masaya yumruğunu vuracak,
masaya yumruğunu vuracak,
05:18
this is a sponsor.
100
306080
2480
bu bir destekçidir.
05:21
This is a sponsor."
101
309600
2440
Bu bir destekçidir."
05:24
And then I said to myself,
102
312800
2136
Sonra kendime dedim ki,
05:26
"Well, how do you get a sponsor?
103
314960
2536
"Peki bir destekçi nasıl edinebilirim?
05:29
And frankly, why do you need one?"
104
317520
2616
Açıkçası neden ihtiyaç duyayım?"
05:32
Well, you need a sponsor, frankly,
105
320160
1776
Bir destekçiye ihtiyacın var
05:33
because as you can see,
106
321960
1376
çünkü görebileceğiniz gibi,
05:35
there's not one evaluative process
that I can think of,
that I can think of,
107
323360
3296
ister akademide, ister sağlıkta,
05:38
whether it's in academia,
health care, financial services,
health care, financial services,
108
326680
3616
ister finansal hizmetlerde olsun
05:42
not one that does not have
a human element.
a human element.
109
330320
3320
insan öğesinin olmadığı bir
değerlendirme süreci düşünemiyorum.
değerlendirme süreci düşünemiyorum.
05:46
So that means it has
that measure of subjectivity.
that measure of subjectivity.
110
334120
2976
Yani bu demek oluyor ki işin içinde
öznellik var.
öznellik var.
05:49
There is a measure of subjectivity
in who is presenting your case.
in who is presenting your case.
111
337120
5576
Durumunuzu sunan kişide bir öznellik var.
05:54
There is a measure of subjectivity
112
342720
2056
Nesnel bir verin olsa da
05:56
in what they say
113
344800
2056
bunu nasıl söylediklerinde,
05:58
and how they interpret
any objective data that you might have.
any objective data that you might have.
114
346880
3776
nasıl yorumladıklarında bir öznellik var.
06:02
There is a measure of subjectivity
in how they say what they're going to say
in how they say what they're going to say
115
350680
5696
Sonucu etkilemek için söyleyeceklerini
06:08
to influence the outcome.
116
356400
2256
nasıl söylediklerinde öznellik var.
06:10
So therefore, you need to make sure
that that person who is speaking,
that that person who is speaking,
117
358680
4256
Bu nedenle kapalı kapılar ardında
konuşan kişinin
konuşan kişinin
06:14
that sponsor,
118
362960
1456
-destekçinizin-
06:16
has your best interests at heart
119
364440
2256
menfaatlerinizi korumayı
kalpten istediğinden
kalpten istediğinden
06:18
and has the power to get it,
whatever it is for you,
whatever it is for you,
120
366720
4056
ve sizin için her ne olursa olsun
elde etmeye gücü olduğundan
elde etmeye gücü olduğundan
06:22
to get it done behind closed doors.
121
370800
2416
emin olmanız gerekir.
06:25
Now, I'm asked all the time,
122
373240
2656
Bana sürekli soruluyor;
06:27
"How do you get one?"
123
375920
2056
"Böyle bir destekçi nasıl kazanırız?"
06:30
Well, frankly, nirvana is when
someone sees you in an environment
someone sees you in an environment
124
378000
6136
Yani açıkçası, işin nirvanası
birisinin sizi görüp
birisinin sizi görüp
06:36
and decides, "I'm going
to make it happen for you.
to make it happen for you.
125
384160
3056
"Bunu senin için gerçekleştireceğim,
başarılı olacağından da
başarılı olacağından da
06:39
I'm going to make sure
that you are successful."
that you are successful."
126
387240
2776
emin olacağım" demesidir.
06:42
But for many of us in this room,
we know it doesn't really happen that way.
we know it doesn't really happen that way.
127
390040
3816
Ama bu odadaki birçoğumuz için
işlerin böyle gerçekleşmediğini biliyoruz.
işlerin böyle gerçekleşmediğini biliyoruz.
06:45
So let me introduce
this concept of currency
this concept of currency
128
393880
3376
O zaman bana sizi bu geçer akçe
kavramıyla tanıştırmama ve
kavramıyla tanıştırmama ve
06:49
and talk to you about how it impacts
your ability to get a sponsor.
your ability to get a sponsor.
129
397280
4976
destekçi edinmenizi nasıl etkileyeceğini
anlatmama izin verin.
anlatmama izin verin.
06:54
There are two types of currency
in any environment:
in any environment:
130
402280
4456
Herhangi bir çevrede iki tür
geçer akçe vardır:
geçer akçe vardır:
06:58
performance currency
and relationship currency.
and relationship currency.
131
406760
3656
performans ve ilişkiler.
07:02
And performance currency
is the currency that is generated
is the currency that is generated
132
410440
3616
Performans akçesi
07:06
by your delivering that
which was asked of you
which was asked of you
133
414080
3656
sizden istenileni ve biraz daha
07:09
and a little bit extra.
134
417760
1936
fazlasını verdiğinizde oluşur.
07:11
Every time you deliver upon an assignment
above people's expectations,
above people's expectations,
135
419720
4656
Bir görevde insanların beklentilerinin
üzerinde bir çıktı verdiğiniz
üzerinde bir çıktı verdiğiniz
07:16
you generate performance currency.
136
424400
2096
her seferinde performans
akçesi yaratırsınız.
akçesi yaratırsınız.
07:18
It works exactly like the stock market.
137
426520
2856
Tıpkı borsa gibi işler.
07:21
Any time a company says to the street
138
429400
2176
Bir firma
07:23
that they will deliver 25 cents a share
139
431600
2176
hisse başına 25 cente söz verip
07:25
and that company delivers
40 cents a share,
40 cents a share,
140
433800
2256
gerçekte hisse başına 40 cent verirse
07:28
that stock goes up, and so will yours.
141
436080
2440
hisse değeri artar ve sizin de artar.
07:31
Performance currency
is valuable for three reasons.
is valuable for three reasons.
142
439080
2976
Performans akçesi üç nedenden
ötürü değerlidir.
ötürü değerlidir.
07:34
Number one, it will get you noticed.
143
442080
3376
Birincisi, fark edilmenizi sağlar.
07:37
It will create a reputation for you.
144
445480
2456
Sizin için bir itibar yaratır.
07:39
Number two, it will also
get you paid and promoted
get you paid and promoted
145
447960
4136
İkincisi, maaş almanızı ve kariyerinizin
daha başlarında
daha başlarında
07:44
very early on in your career
146
452120
2416
ve herhangi bir çevrede erkenden
07:46
and very early on in any environment.
147
454560
3016
terfi etmenizi sağlar.
07:49
And number three,
it may attract a sponsor.
it may attract a sponsor.
148
457600
2976
Üçüncüsü, bir destekçinin
ilgisini çekmeyi başarabilir.
ilgisini çekmeyi başarabilir.
07:52
Why? Because strong performance currency
149
460600
2976
Neden? Çünkü güçlü performans akçesi
07:55
raises your level of visibility
in the environment, as I said earlier,
in the environment, as I said earlier,
150
463600
4096
çevrenizdeki görünürlüğünüzü arttırır
ve daha önce dediğim gibi
ve daha önce dediğim gibi
07:59
such that a sponsor
may be attracted to you.
may be attracted to you.
151
467720
3496
bu sayede bir destekçi size ilgi
duyabilir.
duyabilir.
08:03
Why? Because everybody loves a star.
152
471240
3360
Neden? Çünkü herkes starları sever.
08:07
But if you find yourself in a situation
153
475360
4096
Ama şayet kendinizi destekçi bulamadığınız
08:11
where you don't have a sponsor,
154
479480
2216
bir durumda bulursanız,
08:13
here's the good news.
155
481720
1496
işte size güzel haber.
08:15
Remember that you can exercise
your power and ask for one.
your power and ask for one.
156
483240
3880
Unutmayın ki gücünüzü kullanıp
isteyebilirsiniz.
isteyebilirsiniz.
08:20
But here's where the other currency
is now most important.
is now most important.
157
488280
5016
Ama bir diğer geçer akçe daha var ki
şimdi en önemlisi.
şimdi en önemlisi.
08:25
That is the relationship currency,
158
493320
2656
O ilişki akçesidir.
08:28
and relationship currency
is the currency that is generated
is the currency that is generated
159
496000
3736
İlişki akçesi,
08:31
by the investments that you make
in the people in your environment,
in the people in your environment,
160
499760
5176
çevrenizdeki insanlara yaptığınız
yatırımlarla yaratılır,
yatırımlarla yaratılır,
08:36
the investments that you make
in the people in your environment.
in the people in your environment.
161
504960
4496
çevrenizdeki insanlara yaptığınız
yatırımlarla.
yatırımlarla.
08:41
You cannot ask someone
to use their hard-earned
to use their hard-earned
162
509480
3936
Şayet onlarla hiçbir etkileşimde
bulunmamışsanız,
bulunmamışsanız,
08:45
personal influential
currency on your behalf
currency on your behalf
163
513440
3056
kimseden zorluklarla elde ettikleri
kişisel etki akçesinizi
kişisel etki akçesinizi
08:48
if you've never had
any interaction with them.
any interaction with them.
164
516520
2696
sizin için kullanmasını isteyemezsiniz.
08:51
It is not going to happen.
165
519240
1799
Bu kesinlikle gerçekleşmez.
08:53
So it is important that you invest
the time to connect, to engage
the time to connect, to engage
166
521559
5457
O yüzden zamanınızı çevrenizdeki
insanlarla ilişki kurmaya,
insanlarla ilişki kurmaya,
08:59
and to get to know the people
that are in your environment,
that are in your environment,
167
527040
3056
girişken olmaya ve onları
tanımaya ayırmalısınız
tanımaya ayırmalısınız
09:02
and more importantly to give them
the opportunity to know you.
the opportunity to know you.
168
530120
4656
daha da önemlisi sizi tanımalarına
fırsat vermelisiniz.
fırsat vermelisiniz.
09:06
Because once they know you,
169
534800
2016
Çünkü ancak sizi tanıdıktan sonra
09:08
there's a higher probability
that when you approach them
that when you approach them
170
536840
3416
onlara yaklaşıp
09:12
to ask them to be your sponsor,
171
540280
2336
destekçiniz olmalarını istediğinizde
09:14
they will in fact answer
in the affirmative.
in the affirmative.
172
542640
3736
alacağınız cevabın olumlu olma
olasılığı daha yüksek olur.
olasılığı daha yüksek olur.
09:18
Now, if you're with me and you agree
that you have to have a sponsor,
that you have to have a sponsor,
173
546400
3856
Şimdi bir haminiz olması gerektiğine
siz de inanıyorsanız,
siz de inanıyorsanız,
09:22
let's talk about how
you identify a sponsor.
you identify a sponsor.
174
550280
3920
bu hamiyi nasıl belirleyeceğimiz
hakkında konuşalım.
hakkında konuşalım.
09:27
Well, if you're looking for a sponsor,
175
555040
1936
Yani bir destekçi arıyorsanız,
09:29
they need to have
three primary characteristics.
three primary characteristics.
176
557000
3136
üç temel özelliğe sahip olmaları gerekir.
09:32
Number one, they need to have
a seat at the decision-making table,
a seat at the decision-making table,
177
560160
5256
Birincisi, kararların verildiği masada
yerlerinin olması gerekir.
yerlerinin olması gerekir.
09:37
they need to have exposure to your work
178
565440
3056
Kapalı kapılar ardında
güvenilirliğe sahip olmaları için
güvenilirliğe sahip olmaları için
09:40
in order to have credibility
behind closed doors,
behind closed doors,
179
568520
3616
sizin işinize maruz kalmış
olmaları gerekir
olmaları gerekir
09:44
and they need to have some juice,
180
572160
1696
ve biraz enerjileri
olması gerekir,
olması gerekir,
09:45
or let me say it differently,
they'd better have some power.
they'd better have some power.
181
573880
2856
veya farklı şekilde söyleyeyim,
biraz güçleri olsa iyi olur.
biraz güçleri olsa iyi olur.
09:48
It's really important
that they have those three things.
that they have those three things.
182
576760
3456
Bu üç şeye sahip olmaları gerçekten
çok önemlidir.
çok önemlidir.
09:52
And then once you have
identified the person,
identified the person,
183
580240
2736
O kişiyi belirledikten sonra,
09:55
how do you ask for one?
184
583000
2056
nasıl teklif edersiniz?
09:57
The script goes like this.
185
585080
1656
Metin şu şekilde ilerler.
09:58
"Jim, I'm really interested
in getting promoted this year.
in getting promoted this year.
186
586760
4856
"Jim, bu yıl terfi alma konusunda
oldukça istekliyim.
oldukça istekliyim.
10:03
I've had an amazing year
187
591640
2536
Çok iyi bir yıl geçirdim
10:06
and I cannot show this organization
anything else to prove my worthiness
anything else to prove my worthiness
188
594200
5536
ve bu kuruma değerimi ya da bu terfiye
hazır olduğumu
hazır olduğumu
10:11
or my readiness for this promotion,
189
599760
2216
gösterebileceğim başka bir şeyim kalmadı,
10:14
but I am aware that somebody
has to be behind closed doors
has to be behind closed doors
190
602000
4216
ama biliyorum ki kapalı kapılar ardında
10:18
arguing on my behalf
and pounding the table.
and pounding the table.
191
606240
3016
beni savunup, masaya yumruğunu
vurabilecek biri gerekli.
vurabilecek biri gerekli.
10:21
You know me, you know my work
and you are aware of the client feedback,
and you are aware of the client feedback,
192
609280
3936
Beni biliyorsun, işimi biliyorsun,
müşterilerin geri dönüşlerini biliyorsun
müşterilerin geri dönüşlerini biliyorsun
10:25
and I hope that you will feel comfortable
arguing on my behalf."
arguing on my behalf."
193
613240
4096
ve umarım ki benim adıma beni savunmak
konusunda sorun yaşamazsın."
konusunda sorun yaşamazsın."
10:29
If Jim knows you
194
617360
1616
Eğer Jim sizi tanıyorsa,
10:31
and you have any kind of a relationship,
195
619000
2496
herhangi bir ilişkiniz varsa,
10:33
there's a very high probability
that he will answer yes,
that he will answer yes,
196
621520
3416
cevabı büyük ihtimalle evet olacaktır
10:36
and if he says yes,
197
624960
1336
ve eğer evet derse de
10:38
he will endeavor to get it done for you.
198
626320
2376
sizin için çaba gösterecektir.
10:40
But there's also a shot
that Jim might say no,
that Jim might say no,
199
628720
3016
Ama bir ihtimal Jim hayır diyebilir
10:43
and if he says no, in my opinion,
200
631760
1896
şayet hayır derse, fikrimce,
10:45
there's only three reasons
that he would tell you no.
that he would tell you no.
201
633680
2736
üç nedenden dolayı size
hayır demiştir.
hayır demiştir.
10:48
The first is he doesn't think
that he has enough exposure to your work
that he has enough exposure to your work
202
636440
4576
İlki, sizin işinize kapalı kapılar ardında
gerçekten kendine güvenebileceği,
gerçekten kendine güvenebileceği,
10:53
to have real credibility
behind closed doors
behind closed doors
203
641040
3096
sizin yerinize etkili ve verimli
olabileceği seviyede
olabileceği seviyede
10:56
to be impactful and effective
on your behalf.
on your behalf.
204
644160
3616
maruz kalmamıştır.
10:59
The second reason he may tell you no
205
647800
1976
Size hayır demesinin ikinci nedeni
11:01
is that you think
he has the juice to get it done,
he has the juice to get it done,
206
649800
3376
siz onun bu işi kotaracak enerjisi
olduğunu düşünürken,
olduğunu düşünürken,
11:05
but he knows that he does not
have the power to do it
have the power to do it
207
653200
3216
onun bunun için gücü olmadığını bilmesi
11:08
and he is not going to admit that
in that conversation with you.
in that conversation with you.
208
656440
3256
ve bunu size itiraf etmeyecek olmasıdır.
11:11
(Laughter)
209
659720
1136
(Kahkaha)
11:12
And the third reason
that he would tell you no,
that he would tell you no,
210
660880
2656
Size hayır demesinin üçüncü nedeni,
11:15
he doesn't like you.
211
663560
1216
sizi sevmemesidir.
11:16
He doesn't like you.
212
664800
1216
Sizi sevmemesidir.
11:18
(Laughter)
213
666040
1136
(Kahkaha)
11:19
And that's something that could happen.
214
667200
2296
Bu da olası bir şeydir.
11:21
But even that will be
valuable information for you
valuable information for you
215
669520
4296
Ama bu bile sizin için
değerli bir bilgidir.
değerli bir bilgidir.
11:25
that will help to inform
your next conversation with a sponsor
your next conversation with a sponsor
216
673840
4056
Bir sonraki destekçi görüşmesinde
11:29
that might make it
a little bit more impactful.
a little bit more impactful.
217
677920
3440
daha etkili olmanıza yardımcı olacak
bir bilgidir.
bir bilgidir.
11:34
I cannot tell you how important
it is to have a sponsor.
it is to have a sponsor.
218
682160
3496
Size bir destekçinizin olmasının ne
kadar önemli olduğunu anlatamam.
kadar önemli olduğunu anlatamam.
11:37
It is the critical relationship
in your career.
in your career.
219
685680
4296
Kariyerinizdeki en önemli ilişkidir.
11:42
A mentor, frankly, is a nice to have,
220
690000
2856
Bir mentora sahip olmak açıkçası iyidir,
11:44
but you can survive a long time
in your career without a mentor,
in your career without a mentor,
221
692880
4016
ama mentorunuz olmadan da kariyerinizde
uzun süre ayakta kalabilirsiniz
uzun süre ayakta kalabilirsiniz
11:48
but you are not going to ascend
in any organization without a sponsor.
in any organization without a sponsor.
222
696920
5576
ama destekçiniz yoksa hiçbir kurumda
yükselmeniz mümkün değildir.
yükselmeniz mümkün değildir.
11:54
It is so critical that you
should ask yourself regularly,
should ask yourself regularly,
223
702520
4376
Kendinize düzenli olarak şunu sormanız
çok önemlidir
çok önemlidir
11:58
"Who's carrying my paper into the room?
224
706920
2616
"Benim kağıdımı odada kim taşıyor?
12:01
Who is carrying my paper into the room?"
225
709560
2376
Benim kağıdımı odada kim taşıyor?"
12:03
And if you can't answer
who is carrying your paper into the room,
who is carrying your paper into the room,
226
711960
3736
Odada kağıdınızı kimin taşıdığı
sorusuna cevap veremiyorsanız,
sorusuna cevap veremiyorsanız,
12:07
then I will tell you to divert
some of your hardworking energies
some of your hardworking energies
227
715720
3496
iş yapmak için harcadığınız enerjinin
bir kısmını
bir kısmını
12:11
into investing in a sponsor relationship,
228
719240
3256
hami ilişkisi kurmaya aktarmanızı söylerim
12:14
because it will be critical
to your success.
to your success.
229
722520
3176
çünkü başarınız için bu çok önemlidir.
12:17
And as I close, let me give a word
230
725720
2816
Konuşmamı bitirirken odadaki
müstakbel destekçilere
müstakbel destekçilere
12:20
to the would-be sponsors
that are in the room.
that are in the room.
231
728560
2160
bir şeyler söylememe izin verin.
12:23
If you have been invited into the room,
232
731680
3056
Odaya davet edildiyseniz,
12:26
know that you have a seat at that table,
233
734760
3256
o masada bir yeriniz olduğunu bilin
12:30
and if you have a seat at the table,
234
738040
2456
ve o masada bir yeriniz varsa
12:32
you have a responsibility to speak.
235
740520
2656
konuşma sorumluluğunuz da vardır.
12:35
Don't waste your power worrying
about what people are going to say
about what people are going to say
236
743200
4976
İnsanların ne söyleyeceğini ya da
sadece size benziyor diye
sadece size benziyor diye
12:40
and whether or not they think
you might be supporting someone
you might be supporting someone
237
748200
3096
destekçi olduğunuzu düşüneceklerini
kafaya takarak,
kafaya takarak,
12:43
just because they look like you.
238
751320
2416
enerjiinizi boşa harcamayın.
12:45
If somebody is worthy of your currency,
239
753760
3200
Eğer biri sizin akçenize değerse,
12:49
spend it.
240
757880
1736
o akçeyi harcayın.
12:51
One thing I have learned
after several decades on Wall Street
after several decades on Wall Street
241
759640
3056
Wall Street'te geçirdiğim onlarca
yılda bir şey öğrendim ki;
yılda bir şey öğrendim ki;
12:54
is the way to grow your power
is to give it away,
is to give it away,
242
762720
3416
gücünüzü arttırmanın yolu
onu dağıtmaktır
onu dağıtmaktır
12:58
and your voice is at the heart.
243
766160
2216
ve sesiniz de işin kalbindedir.
13:00
(Applause)
244
768400
4960
(Alkış)
13:06
And your voice
is at the heart of your power.
is at the heart of your power.
245
774360
4800
Sesiniz gücünüzün kalbindedir.
13:11
Use it.
246
779960
1216
Onu kullanın.
13:13
Thank you very much.
247
781200
1216
Çok teşekkür ederim.
13:14
(Applause)
248
782440
6160
(Alkış)
ABOUT THE SPEAKER
Carla Harris - Business executive, authorAt Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation.
Why you should listen
In her 30-year career, Carla Harris has had extensive industry experiences in the technology, media, retail, telecommunications, transportation, industrial and healthcare sectors. In August 2013, she was appointed by President Barack Obama to chair the National Women's Business Council. Harris was named to Fortune Magazine's list of "The 50 Most Powerful Black Executives in Corporate America," US Banker's "Top 25 Most Powerful Women in Finance" (2009, 2010, 2011), Black Enterprise's "Top 75 Most Powerful Women in Business" (2017) and "Top 75 African Americans on Wall Street," Essence Magazine's list of "The 50 Women Who Are Shaping the World" and Ebony's list of the "Power 100" and "15 Corporate Women at the Top." She is the past chair of the board of the Morgan Stanley Foundation and of The Executive Leadership Council, and she is a member of the board of overseers of Harvard University and the board of directors of the Walmart Corporation. She's the author of the books Strategize to Win and Expect to Win.
In her other life, Harris is a singer and has released three gospel CDs, including Unceasing Praise, Joy Is Waiting, and Carla's First Christmas, which was featured on the CBS Evening News with Dan Rather. She has performed five sold-out concerts at Carnegie Hall.
Carla Harris | Speaker | TED.com