TEDxEast
Nancy Duarte: The secret structure of great talks
Filmed:
Readability: 3.1
2,423,996 views
From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
אני ממש ממש שמחה להיות כאן.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
יש לכם את הכוח לשנות את העולם.
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
אני לא אומרת את זה כקלישאה,
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
יש לכם ממש את הכוח לשנות את העולם.
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
עמוק בתוככם, לכל אחד מכם
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
יש את הכלי העוצמתי ביותר הידוע לאדם.
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
וזה הרעיון.
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
רעיון אחד, הנובע מהמוח האנושי,
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
יכול ליצור סערה,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
זו יכול להיות נקודת ההצתה של תנועה
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
וזה יכול ממש לכתוב מחדש את העתיד שלנו.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
אבל רעיון הוא חסר כוח
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
אם הוא נשאר אצלכם בראש.
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
אם לעולם לא תוציאו את אותו רעיון החוצה
כדי שאחרים יתמודדו איתו,
כדי שאחרים יתמודדו איתו,
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
הוא ימות אתכם.
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
עכשיו, אולי חלקכם ניסו להביע רעיון משלכם
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
והוא לא התקבל, הוא נדחה,
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
ואולי רעיון אחר בינוני אומץ במקום.
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
וההבדל היחיד בין שני אלה
הוא האופן בו הם הוצגו.
הוא האופן בו הם הוצגו.
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
בגלל שכשאתה מציג רעיון בדרך שמהדהדת,
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
מתרחש השינוי, ואפשר לשנות את העולם.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
במשפחה שלי, אנחנו אוספים
פוסטרים אירופאים עתיקים.
פוסטרים אירופאים עתיקים.
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
בכל פעם שאנחנו נוסעים למאווי
אנחנו מבקרים שם אצל מוכר,
אנחנו מבקרים שם אצל מוכר,
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
והוא משיג לנו פוסטרים גדולים מעולים.
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
אני מתה עליהם. בכולם מופיע אותו רעיון
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
ודימוי ויזואלי ממש ברור
שמעביר את הרעיון הזה.
שמעביר את הרעיון הזה.
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
הם בערך בגודל של מזרן.
הם ממש גדולים.
הם ממש גדולים.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
הם לא עבים כמו מזרן, אבל הם גדולים.
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
והבחור שם מספר את הסיפור
בזמן שהוא הופך את הדפים.
בזמן שהוא הופך את הדפים.
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
פעם אחת הייתי שם עם שני הילדים שלי.
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
הוא הופך את הדף והפוסטר הזה נמצא מתחת,
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
ובדיוק כשאני נשענת קדימה ואומרת
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
"אלוהים, אני מתה על הפוסטר הזה",
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
שני הילדים שלי קופצים אחורה והם אומרים,
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
"אלוהים, אמא, זו את".
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
וזה הפוסטר הזה.
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
(צחוק)
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
רואים, אני כאילו אומרת "קדימה צעד!"
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
מה שאהבתי בפוסטר הזה היתה האירוניה.
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
הנה הבחורה הזאת בהתלהבות, בדרך לקרב --
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
נושאת הדגל --
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
והיא מחזיקה את בקבוקי
תבליני האפיה הקטנים האלה,
תבליני האפיה הקטנים האלה,
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
כאילו, זה משהו ממש חסר חשיבות,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
למרות שהיא מוכנה לסכן את
גופה וחייה כדי למכור את הדבר הזה.
גופה וחייה כדי למכור את הדבר הזה.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
אז אם תוציאו את בקבוקי התבלינים האלה
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
ותשימו במקומם מצגת --
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
כאן, זאת אני, די מתלהבת.
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
התלהבתי מהמצגות
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
עוד כשזה לא היה מגניב להתלהב ממצגות.
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
אני באמת חושבת שיש להן את
הכוח לשנות את העולם
הכוח לשנות את העולם
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
כשאתם מצליחים להעביר באמצעותם
את המסר באופן אפקטיבי.
את המסר באופן אפקטיבי.
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
ושינוי של העולם הוא דבר קשה.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
זה לא יקרה עם בן אדם אחד בלבד
ורעיון אחד בלבד.
ורעיון אחד בלבד.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
הרעיון הזה חייב להתפשט,
או שהוא לא יהיה אפקטיבי.
או שהוא לא יהיה אפקטיבי.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
אז הוא חייב לצאת מהראש שלכם
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
אל המרחב הפתוח שאנשים יוכלו לראות אותו.
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
והדרך בה רעיונות מועברים באופן האפקטיבי
ביותר היא באמצעות סיפור.
ביותר היא באמצעות סיפור.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
אתם יודעים, במשך אלפי שנים,
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
דורות של אנלפביתים העבירו
את הערכים והתרבות שלהם
את הערכים והתרבות שלהם
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
מדור לדור,
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
והם נשארו שלמים.
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
אז יש כאן משהו קצת קסום במבנה של סיפור
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
שגורם לכך שכאשר הוא נבנה,
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
הוא יכול להטמע ואז לספר אותו שוב
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
על ידי האדם ששמע אותו.
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
אז בסיפור אפשר לקבל תגובה פיזית
פחות או יותר
פחות או יותר
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
הלב דופק, העיניים מתרחבות,
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
או שאפשר לדבר על "קיבלתי צמרמורת"
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
או "יכולתי להרגיש את זה בבטן".
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
אנחנו מגיבים באופן פיזי ממש
כשמישהו מספר לנו סיפור.
כשמישהו מספר לנו סיפור.
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
אז למרות שהבמה היא זהה,
סיפור יכול להיות מסופר,
סיפור יכול להיות מסופר,
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
אבל ברגע שמציגים מצגת, הסיפור מת.
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
ורציתי להבין למה.
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
למה אנחנו יכולים פיזית לשבת
בקשב מלא במהלך סיפור,
בקשב מלא במהלך סיפור,
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
אבל הקשב הזה פשוט מת כשמדובר במצגת.
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
רציתי להבין, איך משלבים
סיפור בתוך מצגות.
סיפור בתוך מצגות.
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
אז היו לנו אלפי מצגות בחנות --
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
מאות אלפי מצגות למעשה,
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
אז ידעתי מה ההקשר של מצגת ממש גרועה.
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
החלטתי ללמוד קולנוע וספרות,
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
וממש להתעמק בנושא והבנתי מה קורה
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
ומדוע הקשב נשבר.
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
אז, אני רוצה להראות לכם חלק מהממצאים
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
שהובילו לגילוי שלי על
צורת ההעברה של מצגות.
צורת ההעברה של מצגות.
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
אז ברור שנתחיל באריסטו,
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
היה לו מבנה משולש קבוע:
התחלה, אמצע וסוף.
התחלה, אמצע וסוף.
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
למדנו פואטיקה ורטוריקה,
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
ולמצגות רבות אין אפילו
את המבנה הפשוט הזה.
את המבנה הפשוט הזה.
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
ואז המשכתי ולמדתי טיפוסי גיבורים,
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
חשבתי "אוקיי, המציג הוא הגיבור,
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
הם עומדים על הבמה, הם כוכבי ההצגה".
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
כמציג, קל להרגיש שאתה כוכב ההצגה.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
הבנתי מיד שזה שורש הבעיה.
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
בגלל שכשיש לי רעיון,
אני יכולה להניח אותו בחוץ,
אני יכולה להניח אותו בחוץ,
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
אבל אם אתם לא מאמצים את הרעיון הזה
לליבכם ומתאהבים בו,
לליבכם ומתאהבים בו,
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
הרעיון לא מגיע לשום מקום
והעולם לא משתנה.
והעולם לא משתנה.
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
אז למעשה, המציג אינו הגיבור,
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
הקהל הוא הגיבור של הרעיון שלנו.
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
אז אם תסתכלו על מסעו של
הגיבור של ג'וזף קמפבל,
הגיבור של ג'וזף קמפבל,
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
כבר בדף הראשון, היו כבר
מספר תובנות מאוד מעניינות.
מספר תובנות מאוד מעניינות.
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
אז הנה הגיבור החביב הזה בעולם רגיל,
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
והם מקבלים את הקריאה להרפתקה.
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
אז העולם יצא משיווי משקל.
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
ובהתחלה הם מתנגדים.
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
הם כאילו אומרים: "אנחנו לא יודעים אם
אנחנו רוצים לקפוץ לתוך כל זה"
אנחנו רוצים לקפוץ לתוך כל זה"
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
ואז המנטור מגיע
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
ועוזר להם לעבור מהעולם הרגיל שלהם
04:46
into a special world.
107
274880
1216
לעולם מיוחד
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
וזהו תפקידו של המציג.
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
להיות המנטור. "אתם לא לוק סקייווקר,
אתם יודה" (מלחמת הכוכבים)
אתם יודה" (מלחמת הכוכבים)
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
אתם אלה שבעצם עוזרים לקהל
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
לעבור מדבר אחד לרעיון החדש והמיוחד שלכם,
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
וזהו כוחו של הסיפור.
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
אז במבנה הכי פשוט שלו זהו
מבנה משולש של סיפור.
מבנה משולש של סיפור.
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
יש לכם גיבור חביב בעל רצון,
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
הוא נתקל במכשול
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
ולבסוף מגיח, לאחר שעבר תהליך שינוי,
וזהו המבנה הבסיסי.
וזהו המבנה הבסיסי.
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
אבל רק כשפגשתי את הפירמידה
של גוסטב פרייטג --
של גוסטב פרייטג --
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
הוא צייר את הצורה הזאת ב1863.
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
הוא היה מחזאי גרמני --
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
הוא היה מחזאי גרמני
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
והאמין שישנו מבנה מחומש,
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
בעל אקספוזיציה, הנעה לפעולה,
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
רגע שיא, רגע נפילה והתרה,
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
כלומר רגע ההתרה או הפתרון של הסיפור.
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
אני אוהבת את המבנה הזה.
כשאנחנו מדברים על צורות.
כשאנחנו מדברים על צורות.
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
לסיפור יש קשת --
בעצם קשת היא צורה בעצמה.
בעצם קשת היא צורה בעצמה.
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
אנחנו מדברים על מוזיקה קלאסית
כבעלת צורה.
כבעלת צורה.
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
אז חשבתי, היי, אם למצגות היתה צורה,
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
איזה צורה היתה להן?
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
ואיך המציגים הטובים ביותר
משתמשים בצורה הזאת,
משתמשים בצורה הזאת,
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
אם בכלל?
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
אני לעולם לא אשכח את זה,
זה היה יום שבת בבוקר.
זה היה יום שבת בבוקר.
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
אחרי כל המחקר הזה --
מחקר שלקח כמה שנים טובות --
מחקר שלקח כמה שנים טובות --
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
ציירתי צורה.
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
וחשבתי, "אלוהים, אם הצורה הזאת אמיתית,
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
אני אמורה להיות מסוגלת לקחת
שתי מצגות שונות לחלוטין
שתי מצגות שונות לחלוטין
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
ולהניח אותן זו על גבי זו,
וזה יהיה נכון עבור שתיהן".
וזה יהיה נכון עבור שתיהן".
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
אז לקחתי את המצגת
הכי מובנת מאליה,
הכי מובנת מאליה,
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
לקחתי את נאום "יש לי חלום"
של מרטין לות'ר קינג,
של מרטין לות'ר קינג,
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
ולקחתי את נאום ההשקה של
האייפון של סטיב ג'ובס מ- 2007,
האייפון של סטיב ג'ובס מ- 2007,
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
והנחתי אותם זה על גבי זה, וזה הצליח.
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
ישבתי במשרד שלי, המומה.
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
ממש בכיתי קצת.
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
בגלל שחשבתי, "קיבלתי את המתנה הזאת",
06:22
and here it is,
145
370240
1216
והנה היא,
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
זוהי התבנית של מצגת מעולה.
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
נכון שזה מדהים?
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
(צחוק)
06:29
I was crying.
149
377360
1216
ממש בכיתי.
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
אני רוצה להראות לכם אותה, זה די מדהים.
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
ישנה התחלה, אמצע וסוף
ואני רוצה שנעקוב אחרי התבנית,
ואני רוצה שנעקוב אחרי התבנית,
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
בכלל שהמציגים הטובים ביותר --
עברתי על נאומים, הכל --
עברתי על נאומים, הכל --
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
מתאים לתבנית הזו.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
אפילו נאום גטיסבורג (של אברהם לינקולן)
מתאים לתבנית הזו.
מתאים לתבנית הזו.
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
בתחילתה של כל מצגת יש להציג את המצב הקיים.
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
אתם יודעים, הנה הסטטוס קוו, הנה מה שקורה.
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
ואז אתם צריכים להשוות
בין זה ובין החזון העתידי.
בין זה ובין החזון העתידי.
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
אתם צריכים להרחיב את הפער הזה ככל האפשר.
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
בגלל שישנו תחום הנוחות של הסטטוס קוו,
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
ואתם צריכים להנגיד בינו ובין
הגדולה של הרעיון שלכם.
הגדולה של הרעיון שלכם.
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
זה כמו, אתם יודעים, כאן העבר,
כאן העתיד
כאן העתיד
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
אבל תסתכלו על העתיד שלנו.
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
הנה הבעיה, אבל תסתכלו מה קורה
כשמבטלים את הבעיה הזאת.
כשמבטלים את הבעיה הזאת.
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
הנה המכשול, בואו נסיר את המחסום.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
אתם צריכים ממש להדגיש את הפער הזה.
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
זה כמו האירוע המכונן בסרט.
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
כשפתאום הקהל צריך להתמודד
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
עם מה שהצגת בפניהם:
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
"ואוו, האם אני רוצה להסכים עם זה
ולישר קו עם זה או לא?"
ולישר קו עם זה או לא?"
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
ושאר המצגת שלך תתמוך בזה.
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
אז האמצע מזגזג,
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
הוא מנווט בין המצב הקיים והחזון העתידי,
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
המצב הקיים והחזון העתידי.
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
בגלל שמה שאתם מנסים לעשות
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
הוא להציג את הסטטוס קוו
ואת המצב הנורמלי כלא אטרקטיבייים
ואת המצב הנורמלי כלא אטרקטיבייים
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
אתם רוצים למשוך את הקהל
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
לעבר החזון העתידי אם הרעיון שלכם יאומץ
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
עכשיו, בדרככם לשנות את העולם,
אנשים הולכים להתנגד.
אנשים הולכים להתנגד.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
הם לא הולכים להתלהב, אולי הם
אוהבים את העולם כמו שהוא.
אוהבים את העולם כמו שהוא.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
אז תצטרכו להתמודד עם התנגדות.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
בגלל זה אתם חייבים לזגזג.
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
זה כמו שייט.
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
כשאתם שטים נגד כיוון הרוח וישנה רוח נגדית,
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
אתם צריכים לזגזג עם הסירה שלכם,
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
ככה אתם יכולים לתפוס את הרוח.
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
אתם צריכים לתפוס את ההתנגדות
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
שתעלה מולכם בזמן שאתם שטים.
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
המעניין הוא, שאם אתם תופסים
את הרוח בתזמון הנכון
את הרוח בתזמון הנכון
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
ואתם מציבים את המפרש שלכם
בזוית הנכונה,
בזוית הנכונה,
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
הסירה שלכם תשוט מהר יותר מהרוח עצמה.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
זוהי תופעה פיזיקלית.
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
אז באמצעות המחשת
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
האופן בו הם עומדים להתנגד לשינוי
שבין המצב הקיים והחזון העתידי,
שבין המצב הקיים והחזון העתידי,
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
למעשה תגרום להם לקבל מהר יותר
את הרעיון שלכם
את הרעיון שלכם
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
לעומת המצב בו לא הייתם עושים זאת.
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
אז אחרי שזגזגתם
בין המצב הקיים והחזון העתידי,
בין המצב הקיים והחזון העתידי,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
נקודת המפנה האחרונה היא הקריאה לפעולה,
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
שצריכה להיות בכל מצגת, אבל בסוף.
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
אתם צריכים לתאר את העולם כגן עדן החדש.
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
"זאת האוטופיה שתהיה אם הרעיון שלי יאומץ".
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
"זאת הדרך בה העולם יראה,
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
אם נתאחד ונפתור יחד את הבעיה הגדולה הזאת".
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
אתם צריכים להשתמש בזה כסיומת שלכם,
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
בדרך מאוד פואטית ודרמטית.
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
אז, מעניין לציין, שכשסיימתי,
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
חשבתי, "אתם יודעים מה? אני יכולה
להשתמש בזה ככלי אנליטי".
להשתמש בזה ככלי אנליטי".
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
ממש העתקתי נאומים,
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
ומיפיתי כמה הם משתמשים בכלי הזה.
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
אז אני רוצה להראות לכם חלק מזה היום,
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
ואני רוצה לפתוח בשני האנשים
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
שביניהם השוויתי בפעם הראשונה.
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
הנה מר ג'ובס, ששינה לחלוטין את העולם.
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
שינה את העולם של מחשבים אישיים,
שינה את תעשיית המוזיקה
שינה את תעשיית המוזיקה
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
ועכשיו הוא בדרכו לשנות
את תעשיית הטלפונים הניידים.
את תעשיית הטלפונים הניידים.
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
אז הוא בטוח שינה את העולם.
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
וזוהי הצורה של נאום ההשקה שלו
של האייפון ב2007,
של האייפון ב2007,
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
כשהוא הציג את האייפון שלו.
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
זהו נאום בן 90 דקות ואתם יכולים
לראות שהוא התחיל במצב הקיים,
לראות שהוא התחיל במצב הקיים,
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
והוא מזגזג ומסיים בחזון העתידי.
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
אז אני רוצה להתמקד בזה:
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
הקו הלבן מייצג אותו מדבר.
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
הקו הצבעוני הבא שצץ כאן,
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
זה כשהוא עובר לוידאו.
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
אז הוא מוסיף קצת מגוון וחותך להדגמה.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
אז זה לא רק הוא שמדבר כל הזמן.
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
והקווים האלה מייצגים שם.
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
ואז לקראת הסוף אתם תראו קו כחול,
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
שיהיה הדובר האורח.
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
אז כאן זה נהיה מעניין:
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
כל סימון כאן הוא מייצג
נקודה בה הוא הצחיק אותם.
נקודה בה הוא הצחיק אותם.
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
וכל סימון כאן מייצג נקודה
בה הקהל מחא כפיים.
בה הקהל מחא כפיים.
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
הם כל כך מעורבים פיזית,
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
שהם מגיבים באופן פיזי למה שהוא אומר,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
שזה ממש פנטסטי,
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
כי אז אתה יודע שהקהל נמצא בכף ידך.
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
אז הוא מתחיל את החזון העתידי במשפט:
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
"זהו יום שחיכיתי לו במשך שנתיים וחצי".
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
אז הוא משיק מוצר
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
שהוא ידע עליו כבר כמה שנים.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
אז זה לא מוצר חדש עבורו.
10:12
But look at this,
241
600200
1216
אבל תראו את זה,
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
הוא עושה עוד דבר: הוא מתמוגג.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
הוא מתמוגג מהמוצר שלו.
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
הוא מתמוגג מעצמו יותר מאשר
שהקהל צוחק או מוחא כפיים.
שהקהל צוחק או מוחא כפיים.
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
אז הוא אומר דברים כמו:
"נכון שזה מדהים? נכון שזה יפה?"
"נכון שזה מדהים? נכון שזה יפה?"
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
הוא מדגים עבור הקהל את מה
שהוא רוצה שהם ירגישו.
שהוא רוצה שהם ירגישו.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
הוא למעשה פועל כדי לגרום להם
להרגיש בצורה מסוימת.
להרגיש בצורה מסוימת.
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
הוא מתחיל את החזון העתידי עם המשפט:
"אחת לזמן מה,
"אחת לזמן מה,
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
מגיע מוצר מהפכני שמשנה את הכל".
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
ואז הוא מתחיל להגביר קצב
ולדבר על המוצר החדש שלו.
ולדבר על המוצר החדש שלו.
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
בהתחלה הוא למעשה משאיר את הטלפון כבוי.
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
תראו שהקו הוא די לבן עד לנקודה זו,
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
ואז הוא מפרט:
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
"הנה הטלפון החדש והנה המתחרים הדפוקים.
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
הנה הטלפון החדש, והנה המתחרים הדפוקים".
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
ואז, ממש כאן, יש לו את רגע השיא --
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
וזה משהו שתמיד נזכור.
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
הוא מדליק את הטלפון.
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
הקהל רואה בפעם הראשונה פעולת גלילה,
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
אתם יכולים לשמוע את החמצן
נשאב החוצה מהחדר.
נשאב החוצה מהחדר.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
הם התנשמו, אתם ממש יכולים לשמוע את זה.
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
אז הוא יצר רגע שהם תמיד יזכרו.
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
אז אם נמשיך במודל הזה,
אתם יכולים לראות את הכחול,
אתם יכולים לראות את הכחול,
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
בו הדוברים החיצוניים מדברים,
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
וסמוך לפינה הימנית התחתונה הקו נשבר.
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
זה בגלל שהקליקר שלו נשבר.
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
הוא רצה לשמור על תחושת התרגשות מועצמת.
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
הוא מספר סיפור אישי.
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
ממש שם, ברגע שהטכנולוגיה לא עבדה.
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
אז הוא אלוף בתקשורת,
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
והוא פונה לסיפור כדי לשמר
את רמת המעורבות של הקהל.
את רמת המעורבות של הקהל.
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
אז בפינה הימנית למעלה הוא מסיים
בתחושת האושר החדשה.
בתחושת האושר החדשה.
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
הוא מותיר אותם עם ההבטחה
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
שאפל תמשיך לבנות מוצרים חדשים מהפכניים.
11:36
And he says,
275
684200
1200
והוא אומר,
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
"יש ציטוט ישן של וויין גרצקי
(שחקן הוקי קרח מפורסם) שאני אוהב:
(שחקן הוקי קרח מפורסם) שאני אוהב:
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
'אני מחליק לאן שהדסקית עתידה להיות,
לא לאיפה שהיא כבר היתה'.
לא לאיפה שהיא כבר היתה'.
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
תמיד ניסינו לעשות את זה באפל כבר מההתחלה
11:46
and we always will."
279
694880
1256
ואנחנו תמיד נעשה זאת".
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
אז הוא מסיים בתחושת האושר החדשה.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
ובואו נסתכל על מר קינג.
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
הוא היה איש חזון מדהים, איש כנסייה
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
שהקדיש את חייו לפעילות למען שוויון.
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
וזה המבנה של הנאום "יש לי חלום".
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
אתם יכולים לראות שהוא
מתחיל עם המצב הקיים,
מתחיל עם המצב הקיים,
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
ומזגזג בין המצב הקיים והחזון העתידי,
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
ומסיים באושר חדש מאוד פואטי,
שהיא החלק המפורסם שכולנו מכירים.
שהיא החלק המפורסם שכולנו מכירים.
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
אז אני הולכת לפרוש את זה קצת יותר כאן,
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
למתוח את זה עבורכם,
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
ומה שעשיתי כאן זה להניח את התמליל כאן
12:14
along with the text.
291
722160
1216
לצד הטקסט.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
אני יודעת שאתם לא יכולים לקרוא את זה.
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
אבל בסוף כל שורה, שברתי את השורה.
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
כי הוא לקח נשימה והוא עצר.
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
הוא היה מטיף בפטיסטי מהדרום,
רוב האנשים לא שמעו את זה,
רוב האנשים לא שמעו את זה,
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
והיה לו מקצב וקצב אמיתיים
שהיו ממש חדשים עבור האנשים שם.
שהיו ממש חדשים עבור האנשים שם.
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
אני רוצה לכסות את שורות הטקסט האלה בסרגל
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
כי אני רוצה להשתמש בסרגל ככלי מידע.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
בא נעקוב אחרי איך הוא בעצם מדבר לקהל.
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
הקווים הכחולים כאן מייצגים
את הקטעים בהם הוא השתמש
את הקטעים בהם הוא השתמש
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
בכלי רטורי ממשי של חזרה.
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
כלומר שהוא חוזר על עצמו,
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
הוא השתמש באותם מילים ומושגים,
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
כך שאנשים יוכלו לזכור ולהיזכר בהם.
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
אבל אז הוא גם השתמש
בהרבה מטפורות ובמילים ויזואליות.
בהרבה מטפורות ובמילים ויזואליות.
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
זאת היתה דרך לקחת רעיונות ממש מורכבים
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
ולהפוך אותם לזכירים ונהירים,
כך שאנשים הבינו אותם.
כך שאנשים הבינו אותם.
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
הוא בעצם יצר --
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
כמעט סצנות בעזרת המילים כדי
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
שהם יוכלו לדמיין את מה שהוא אמר.
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
ואז גם היו הרבה שירים ופסוקים מאוד מוכרים
שהוא השתמש בהם.
שהוא השתמש בהם.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
זה רק החלק הקדמי של מה שאתם רואים.
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
ואז הוא גם עשה הרבה התייחסויות פוליטיות
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
של ההבטחות שהובטחו לאנשים.
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
כך שאם נתבונן בחלק הראשון של המצב הקיים,
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
ממש בסוף החלק של המצב הקיים
היתה הפעם הראשונה
היתה הפעם הראשונה
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
שאנשים בעצם מחאו כפיים וקראו קריאות רמות.
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
אז בסוף החלק של המצב הקיים
מה שהוא עשה זה שהוא אמר,
מה שהוא עשה זה שהוא אמר,
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
"אמריקה נתנה לאנשים השחורים
המחאה ללא כיסוי,
המחאה ללא כיסוי,
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
המחאה שחזרה עם התשובה: אין די משאבים",
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
כולם מכירים את ההרגשה
שאין לך מספיק כסף בחשבון.
שאין לך מספיק כסף בחשבון.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
אז הוא השתמש במטפורה שאנשים מכירים היטב.
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
אבל הרגע שהם ממש התרגשו,
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
הפעם הראשונה שהם ממש צעקו היתה:
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
"אז באנו היום לפדות את ההמחאה הזו,
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
המחאה שתיתן לנו לפי דרישתנו
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
את העושר שבחירות והביטחון שבצדק".
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
אז הם ממש מחאו כפיים.
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
כאשר הוא הישווה
בין המצב הקיים לבין החזון העתידי.
בין המצב הקיים לבין החזון העתידי.
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
אז כשאנחנו ממשיכים קצת יותר קדימה במודל,
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
תראו שזה מזגזג בקצב יותר מהיר.
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
וכאן זה כשהוא מזגזג שוב ושוב.
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
עכשיו הקהל כבר בטירוף חושים.
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
הם כולם התרגשו, ולכן אפשר לעשות את זה
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
כדי לשמור על רמת ההתרגשות הגבוהה שלהם.
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
ואז הוא אומר, "יש לי חלום
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
כי יום אחד אומה זו תקום
ותממש את משמעות אמונה.
ותממש את משמעות אמונה.
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
'אנו אוחזים באמת צרופה
כי כל בני האדם נבראו שווים'".
כי כל בני האדם נבראו שווים'".
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
הוא משתמש בטקסט הכתום הזה כאן
להזכיר להם את ההבטחה
להזכיר להם את ההבטחה
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
שהפוליטיקאים הבטיחו לו
או שהמדינה עצמה הבטיחה.
או שהמדינה עצמה הבטיחה.
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
ואז הוא מזגזג בין
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
"יש לי חלום שיום אחד,
יש לי חלום שיום אחד,
יש לי חלום שיום אחד,
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
יש לי חלום שיום אחד".
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
ובסוף, זה נהיה ממש מעניין.
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
בגלל שהוא משתמש --
אתם יכולים לראות את ארבעת גווני הירוק,
אתם יכולים לראות את ארבעת גווני הירוק,
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
יש הרבה כחול כאן, שמייצגים הרבה חזרות --
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
היה לו חוש מוגבר לחזרות.
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
והירוק מייצג חוש מוגבר לשירים ופסוקים.
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
אז הקובץ הראשון של ירוק
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
היה פסוקים ממש מספר ישעיהו.
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
הקובץ השני היה
"My Country, 'Tis of Thee."
"My Country, 'Tis of Thee."
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
זה שיר מוכר שהיתה לו משמעות מאוד עמוקה
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
עבור הקהל השחור בתקופה זו,
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
כי השיר הזה היה השיר שהם בחרו
לשנות בו את המילים באופן הפגנתי,
לשנות בו את המילים באופן הפגנתי,
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
שיצא נגד ההבטחות שלא קוימו.
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
אז הקובץ השלישי של הירוק הוא בעצם פסקה
מתוך "My Country, 'Tis of Thee."
מתוך "My Country, 'Tis of Thee."
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
ואז הרביעי הוא שיר נשמה שחור.
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
"חופשי סוף סוף! חופשי סוף סוף!
תודה לאל עליון, אני חופשי סוף סוף!"
תודה לאל עליון, אני חופשי סוף סוף!"
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
אז הוא בעצם נגע בלבבותיהם של המשתתפים.
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
הוא ציטט מפסוקים, שזה חשוב.
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
הוא ציטט משירים שהם שרו יחד
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
כהפגנה נגד הזעם הזה,
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
והוא השתמש בהם ככלי להתחבר
ולהדהד מול הקהל.
ולהדהד מול הקהל.
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
הסיום - יצירת תמונה של האושר החדש הזה,
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
באמצעות השימוש באותם הדברים שלהם
שהם כבר החשיבו כמקודשים.
שהם כבר החשיבו כמקודשים.
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
הוא היה אדם דגול. היה לו חלום גדול, גדול.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
יש הרבה אנשים כאן,
לכם יש חלומות ממש גדולים.
לכם יש חלומות ממש גדולים.
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
יש לכם רעיונות ממש גדולים בתוככם
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
שאתם חייבים להוציא.
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
אבל אתם יודעים מה? אנחנו נתקלים בקשיים.
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
זה לא קל לשנות את העולם;
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
זאת משימה גדולה.
15:47
You know he was --
373
935360
1256
אתם יודעים שהוא היה --
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
פצצה הושלכה על ביתו,
דקרו אותו בסכין מעטפות,
דקרו אותו בסכין מעטפות,
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
בסופו של דבר הוא איבד את חייו,
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
אתם יודעים, עבור מה שהוא האמין בו.
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
אבל רובנו לא נצטרך לשלם מחיר כל כך גבוה.
15:58
But what happens is
378
946800
1256
אבל מה שקורה הוא
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
שזה בעצם קצת כמו מבנה הסיפור הבסיסי.
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
החיים יכולים להיות ככה.
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
אתם יודעים, אתם כולכם אנשים נחמדים,
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
יש לכם רצון, אתם נתקלים במכשולים,
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
ואנחנו עוצרים שם.
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
כולנו אומרים משהו דומה ל"היה לי רעיון
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
אבל אני לא אממש אותו.
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
הוא נדחה."
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
אתם יודעים, אנחנו פוגעים
בעצמנו ברעיונות שלנו,
בעצמנו ברעיונות שלנו,
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
אנחנו נתקלים במכשולים ונתקלים במכשולים
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
במקום לבחור לאפשר למאבק לשנות אותנו
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
ולבחור להמשיך לחלום את החלום ולממש אותו.
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
ואתם יודעים, אם מישהו --
אם אני יכולה, כל אחד יכול לעשות את זה.
אם אני יכולה, כל אחד יכול לעשות את זה.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
אני גדלתי בסביבה דלה מבחינה כלכלית ורגשית.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
בפעם הראשונה שיצאתי למחנה קיץ עם אחותי,
חוויתי התעללות.
חוויתי התעללות.
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
זאת לא היתה הפעם הראשונה שפגעו בי,
פשוט הפעם הכי קשה.
פשוט הפעם הכי קשה.
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
וההורים שלי --
הם התחתנו זה עם זו שלוש פעמים,
הם התחתנו זה עם זו שלוש פעמים,
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
(לחישות מהקהל)
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
כן, זה היה סוער, וכשהם לא רבו זה עם זו
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
הם עזרו לאיזה אלכוהוליסט שחי איתנו להשתקם
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
כי שניהם היו אלכוהוליסטים בגמילה.
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
אז אמא שלי נטשה אותנו כשהייתי בת 16.
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
ותפסתי את תפקיד המטפלת
בבית שלי ובאחים שלי.
בבית שלי ובאחים שלי.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
והתחתנתי, פגשתי גבר.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
התאהבתי, למדתי במשך שנה בקולג'.
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
ועשיתי מה שכל אישה צעירה
רווקה וחכמה צריכה לעשות --
רווקה וחכמה צריכה לעשות --
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
התחתנתי כשהייתי בת 18.
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
ואתם יודעים מה?
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
אני ידעתי, אני ידעתי
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
שנועדתי ליותר מזה.
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
ובדיוק בנקודה בסיפור חיי
בה היתה לי הבחירה.
בה היתה לי הבחירה.
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
יכולתי לתת לכל הדברים האלה למשוך אותי למטה
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
ויכולתי לתת לכל הרעיונות שלי למות בתוכי.
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
יכולתי פשוט לומר, אתם יודעים מה,
החיים קשים מדי בכדי לשנות את העולם.
החיים קשים מדי בכדי לשנות את העולם.
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
זה פשוט קשה מדי.
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
אבל אני בחרתי סיפור שונה לחיים שלי.
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
(צחוק)
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
אתם לא מכירים את זה?
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
ולכן אני מרגישה שישנם אנשים בחדר הזה --
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
יש לכם את בקבוקי התבלינים האלה
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
ואתם חושבים, "אתם יודעים מה,
זאת לא כזה ביג דיל".
זאת לא כזה ביג דיל".
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
"זה לא ישנה את כל העולם".
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
אבל יודעים מה?
תוכלו לשנות את העולם שלכם.
תוכלו לשנות את העולם שלכם.
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
תוכלו לשנות את החיים שלכם.
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
אתם יכולים לשנות את העולם
שיש לכם שליטה עליו,
שיש לכם שליטה עליו,
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
אתם יכולים לשנות את הסביבה שלכם.
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
אני רוצה לעודד אתכם לעשות זאת.
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
בגלל שאתם יודעים מה?
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
העתיד הוא לא מקום אליו אנחנו הולכים,
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
זה מקום שאתם יוצרים.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
אני רוצה להודות לכם.
תבורכו. אלוהים יברך אתכם.
תבורכו. אלוהים יברך אתכם.
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
(מחיאות כפיים)
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
Watch Duarte's recent webinar on making presentations remotely >>
Nancy Duarte | Speaker | TED.com