TEDxEast
Nancy Duarte: The secret structure of great talks
Filmed:
Readability: 3.1
2,423,996 views
From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
Thật tuyệt khi được có mặt ở đây.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
Bạn có năng lực thay đổi thế giới.
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
Tôi không nói một cách sáo rỗng,
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
bạn thực sự có năng lực thay đổi thế giới.
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
Ẩn sâu trong bạn,
từng người trong các bạn
từng người trong các bạn
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
có một công cụ quyền năng nhất
mà con người biết tới.
mà con người biết tới.
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
Và đó là ý tưởng.
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
Một ý tưởng, từ tâm trí con người,
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
nó có thể khơi dậy một làn sóng,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
có thể là ngọn lửa nhen nhóm
một phong trào,
một phong trào,
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
và nó có thể kiến tạo lại tương lai
của chúng ta.
của chúng ta.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
Nhưng một ý tưởng sẽ không có sức mạnh
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
nếu nó chỉ nằm im trong bạn.
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
Nếu bạn không bao giờ bộc lộ ý tưởng đó ra
cho người khác tranh luận,
cho người khác tranh luận,
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
nó sẽ chết cùng bạn.
Có lẽ vài người trong các bạn
từng cố gắng diễn đạt ý tưởng của mình
từng cố gắng diễn đạt ý tưởng của mình
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
và nó không được chấp nhận, bị từ chối,
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
và một ý tưởng tầm thường hoặc trung bình
nào đó lại được chấp nhận.
nào đó lại được chấp nhận.
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
Và sự khác biệt duy nhất giữa hai ý tưởng
là cách chúng được truyền tải.
là cách chúng được truyền tải.
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
Vì nếu cách bạn truyền tải ý tưởng
có sức cộng hưởng,
có sức cộng hưởng,
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
sự thay đổi sẽ xuất hiện,
và bạn có thể thay đổi thế giới.
và bạn có thể thay đổi thế giới.
Trong gia đình, chúng tôi sưu tầm
các poster cổ điển châu Âu.
các poster cổ điển châu Âu.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
Mỗi khi tới Maui,
chúng tôi gặp thương nhân ở đây,
chúng tôi gặp thương nhân ở đây,
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
và ông đưa ra các poster lớn này.
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
Tôi thích chúng. Chúng đều có một ý tưởng
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
và một hình ảnh rõ ràng
truyền tải ý tưởng.
truyền tải ý tưởng.
Chúng có kích thước khoảng một tấm nệm.
Chúng thực sự lớn.
Chúng thực sự lớn.
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
Chúng không dày như tấm nệm,
nhưng rất to.
nhưng rất to.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
Người thương nhân sẽ lật từng trang
và kể chuyện.
và kể chuyện.
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
Một lần, hai đứa con đứng bên cạnh tôi
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
và ông ấy lật trang,
tấm poster ở bên dưới,
tấm poster ở bên dưới,
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
ngay khi tôi nghiêng người
về phía trước và nói,
về phía trước và nói,
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
"Chúa ơi, tôi thích poster này,"
hai đứa con tôi nhảy về sau và kiểu như,
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
"Chúa ơi, là mẹ à."
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
Và đây là tấm poster đó.
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
(Tiếng cười)
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
Trông như thể "Chiến đi!"
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
Điều tôi thích ở tấm poster này
là sự châm biếm.
là sự châm biếm.
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
Cô gái này đầy phấn khích,
lao vào trận chiến --
lao vào trận chiến --
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
như một thủ lĩnh --
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
và cô ấy đang cầm hộp gia vị
nướng bánh Suavitos,
nướng bánh Suavitos,
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
như một thứ gì đó rất bình thường,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
dù cô sẵn sàng liều mạng
để quảng bá nó.
để quảng bá nó.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
Vì thế nếu bạn định đổi
hộp gia vị Suavitos đó
hộp gia vị Suavitos đó
bằng một bài thuyết trình --
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
Thì tôi sẽ trông như vậy đó.
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
Tôi phấn khích với thuyết trình
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
từ thời mà việc phấn khích với
thuyết trình không tuyệt lắm.
thuyết trình không tuyệt lắm.
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
Tôi nghĩ thuyết trình có năng lực
thay đổi thế giới
thay đổi thế giới
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
khi bạn truyền đạt
một cách hiệu quả bằng nó.
một cách hiệu quả bằng nó.
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
Và thay đổi thế giới thì khó.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
Nó sẽ không xảy ra chỉ với một người
và một ý tưởng đơn độc.
và một ý tưởng đơn độc.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
Ý tưởng đó phải được lan rộng,
nếu không nó sẽ vô hiệu.
nếu không nó sẽ vô hiệu.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
Vì vậy bạn phải bộc lộ ý tưởng
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
và cởi mở để mọi người thấy được nó.
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
Và cách truyền đạt ý tưởng hiệu quả nhất
chính là kể chuyện.
chính là kể chuyện.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
Bạn biết đó, ngàn năm nay,
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
những thế hệ không được học hành
sẽ truyền các giá trị và văn hóa của họ
sẽ truyền các giá trị và văn hóa của họ
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
từ thế hệ này đến thế hệ khác,
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
và họ sẽ vẫn vẹn nguyên không đổi.
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
Có một điều kì diệu về cấu trúc câu chuyện
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
mà khi tập hợp lại,
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
nó sẽ được tiếp thu và nhớ đến
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
bởi người nghe.
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
Về cơ bản khi nghe kể chuyện,
bạn sẽ có phản ứng thể chất;
bạn sẽ có phản ứng thể chất;
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
tim bạn có thể đập nhanh,
mắt bạn có thể mở to,
mắt bạn có thể mở to,
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
bạn có thể nói,
"Ôi, tôi thấy lạnh sống lưng"
"Ôi, tôi thấy lạnh sống lưng"
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
hoặc, "Tôi có thể cảm nhận
nó trong thâm tâm."
nó trong thâm tâm."
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
Chúng ta thường có phản ứng thể chất
khi được nghe kể chuyện.
khi được nghe kể chuyện.
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
Nên dù cùng sân khấu ấy,
một câu chuyện có thể được kể,
một câu chuyện có thể được kể,
nhưng một khi bài thuyết trình được kể,
ta chẳng có cảm xúc gì.
ta chẳng có cảm xúc gì.
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
Và tôi muốn tìm hiểu lí do.
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
Tại sao chúng ta lại ngồi chăm chú
nghe một câu chuyện,
nghe một câu chuyện,
nhưng vô cảm với bài thuyết trình.
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
Tôi muốn tìm hiểu cách để đưa câu chuyện
vào bài thuyết trình.
vào bài thuyết trình.
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
Chúng tôi có hàng ngàn
bài thuyết trình ở nơi làm việc --
bài thuyết trình ở nơi làm việc --
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
thực ra là
hàng trăm ngàn bài thuyết trình,
hàng trăm ngàn bài thuyết trình,
nên tôi biết nội dung
của một bài thuyết trình dở tệ.
của một bài thuyết trình dở tệ.
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
Tôi đã quyết định học điện ảnh và văn học,
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
thực sự đào sâu
và tìm hiểu điều gì đang diễn ra
và tìm hiểu điều gì đang diễn ra
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
và tại sao nó có vấn đề.
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
Tôi muốn cho các bạn xem một vài phát hiện
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
đã giúp tôi khám phá ra
hình thức của một bài thuyết trình.
hình thức của một bài thuyết trình.
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
Hiển nhiên là bắt đầu với Aristotle,
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
ông có cấu trúc cốt truyện ba hồi,
hồi một, hai và ba.
hồi một, hai và ba.
Tôi đã học thơ và hùng biện,
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
và rất nhiều bài thuyết trình không có
cấu trúc ấy trong dạng đơn giản nhất.
cấu trúc ấy trong dạng đơn giản nhất.
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
Và rồi khi tôi chuyển sang học về
hình mẫu anh hùng,
hình mẫu anh hùng,
tôi nghĩ, "OK, người thuyết trình
là anh hùng,
là anh hùng,
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
họ đứng trên sân khấu
và là ngôi sao của buổi diễn."
và là ngôi sao của buổi diễn."
Khi thuyết trình, bạn dễ cảm thấy
mình là ngôi sao của buổi diễn.
mình là ngôi sao của buổi diễn.
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
Tôi nhận ra ngay rằng
điều đó thật sự có vấn đề.
điều đó thật sự có vấn đề.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
Vì khi tôi có một ý tưởng,
tôi có thể bộc lộ nó ra,
tôi có thể bộc lộ nó ra,
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
nhưng nếu các bạn không nắm bắt
và coi trọng nó,
và coi trọng nó,
ý tưởng sẽ chẳng đi tới đâu
và thế giới không bao giờ thay đổi.
và thế giới không bao giờ thay đổi.
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
Thực tế, người thuyết trình
không phải anh hùng
không phải anh hùng
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
mà khán giả mới là anh hùng
trong ý tưởng của chúng ta.
trong ý tưởng của chúng ta.
Nếu bạn xem hành trình
anh hùng của Joseph Campbell
anh hùng của Joseph Campbell
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
ngay phần trước,
có một sự cách nhìn thú vị ở đây.
có một sự cách nhìn thú vị ở đây.
Có một vị anh hùng đáng mến
trong thế giới bình thường,
trong thế giới bình thường,
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
và tiếng gọi phiêu lưu xuất hiện.
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
Khi đó thế giới như mất đi sự cân bằng.
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
Và ban đầu họ kháng cự.
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
Họ nghĩ, "Tôi không biết
mình có muốn tham gia không,"
mình có muốn tham gia không,"
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
và rồi người cố vấn xuất hiện
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
và giúp họ
đi từ thế giới bình thường
đi từ thế giới bình thường
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
tới thế giới đặc biệt.
04:46
into a special world.
107
274880
1216
Đó là vai trò
của người thuyết trình.
của người thuyết trình.
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
Người thuyết trình là cố vấn.
Bạn không phải Luke Skywalker mà là Yoda.
Bạn không phải Luke Skywalker mà là Yoda.
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
Bạn chính là người giúp khán giả
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
đi từ điều bình thường
tới ý tưởng mới đặc biệt của bạn,
tới ý tưởng mới đặc biệt của bạn,
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
đó là sức mạnh của một câu chuyện.
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
Kết cấu đơn giản nhất của một câu chuyện
là cấu trúc cốt truyện ba hồi.
là cấu trúc cốt truyện ba hồi.
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
Bạn có một vị anh hùng đáng mến
đầy khát khao,
đầy khát khao,
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
họ gặp phải rào cản,
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
và cuối cùng họ trỗi dậy, biến đổi,
và đó là cấu trúc cơ bản.
và đó là cấu trúc cơ bản.
Nó không còn như vậy cho tới khi
tôi biết đến kim tự tháp Gustav Freytag --
tôi biết đến kim tự tháp Gustav Freytag --
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
ông vẽ mô hình này năm 1863.
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
Ông là nhà soạn kịch người Đức...
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
nhà viết kịch người Đức
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
và ông tin rằng tồn tại cấu trúc
cốt truyện năm hồi,
cốt truyện năm hồi,
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
bao gồm Dẫn truyện, Cao trào,
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
Đỉnh điểm, Thoái trào và Kết thúc,
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
tức là giải pháp hoặc cách gỡ rối
cho câu chuyện.
cho câu chuyện.
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
Tôi thích mô hình này.
Ta bàn về các mô hình.
Ta bàn về các mô hình.
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
Mỗi câu chuyện có 1 kết cấu --
kết cấu là mô hình.
kết cấu là mô hình.
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
Chúng ta nói về âm nhạc cổ điển
có sự cân đối.
có sự cân đối.
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
Vì vậy tôi nghĩ, nếu bài thuyết trình
có mô hình
có mô hình
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
thì nó sẽ là gì?
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
Và người giao tiếp giỏi nhất
sử dụng mô hình đó thế nào
sử dụng mô hình đó thế nào
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
hay họ có dùng mô hình không?
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
Tôi sẽ không bao giờ quên,
đó là 1 sáng thứ bảy.
đó là 1 sáng thứ bảy.
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
Sau khi học --
khoảng vài năm --
khoảng vài năm --
tôi vẽ một mô hình.
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
Và tôi nghĩ,
"Ôi Chúa ơi, nếu mô hình này là thật,
"Ôi Chúa ơi, nếu mô hình này là thật,
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
tôi có thể kết hợp
hai bài thuyết trình hoàn toàn khác nhau
hai bài thuyết trình hoàn toàn khác nhau
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
và nó sẽ thành sự thật."
Tôi chọn một bài diễn văn rõ ràng,
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
"Tôi có một ước mơ"
của Martin Luther King,
của Martin Luther King,
và bài giới thiệu iPhone
năm 2007 của Steve Job,
năm 2007 của Steve Job,
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
tôi kết hợp hai bài với nhau,
và nó có hiệu quả.
và nó có hiệu quả.
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
Tôi ngồi trong văn phòng và sửng sốt.
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
Tôi thật sự đã khóc một chút,
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
vì tôi nghĩ,
"Tôi đã được ban cho món quà này,"
"Tôi đã được ban cho món quà này,"
06:22
and here it is,
145
370240
1216
và đây rồi,
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
đây là mô hình
của một bài thuyết trình thành công.
của một bài thuyết trình thành công.
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
Nó không tuyệt sao?
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
(Tiếng cười)
06:29
I was crying.
149
377360
1216
Tôi khóc đấy.
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
Tôi muốn chỉ cho các bạn,
nó thật sự đáng kinh ngạc.
nó thật sự đáng kinh ngạc.
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
Có phần đầu, giữa và kết thúc,
và tôi muốn dẫn dắt bạn qua từng bước.
và tôi muốn dẫn dắt bạn qua từng bước.
Vì người giao tiếp giỏi nhất --
tôi đã xem các bài diễn văn --
tôi đã xem các bài diễn văn --
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
tôi có thể kết hợp mô hình.
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
Thậm chí Gettysburg Address
tuân theo mô hình này.
tuân theo mô hình này.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
Ở phần đầu của bài thuyết trình bất kì,
bạn cần xây dựng vấn đề.
bạn cần xây dựng vấn đề.
Bạn biết đó, đây là hiện trạng,
đây là điều đang diễn ra.
đây là điều đang diễn ra.
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
Và rồi bạn cần so sánh nó
với điều có thể xảy ra.
với điều có thể xảy ra.
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
Bạn cần làm khoảng cách giữa chúng
lớn nhất có thể,
lớn nhất có thể,
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
vì hiện trạng thì bình thường,
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
và bạn cần tạo sự đối lập
với tầm cao từ ý tưởng của bạn.
với tầm cao từ ý tưởng của bạn.
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
Nó giống như
đây là quá khứ và kia là hiện tại,
đây là quá khứ và kia là hiện tại,
nhưng hãy nhìn vào tương lai chúng ta.
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
Đây là vấn đề,
nhưng hãy xem vấn đề được loại bỏ.
nhưng hãy xem vấn đề được loại bỏ.
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
Đây là rào cản,
hãy tiêu diệt nó.
hãy tiêu diệt nó.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
Bạn cần khuếch đại khoảng cách đó.
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
Giống như khuấy động biến cố
trong một bộ phim.
trong một bộ phim.
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
Đó là khi đột nhiên
khán giả phải đấu tranh
khán giả phải đấu tranh
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
với điều bạn vừa nêu ra:
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
"Ồ, liệu tôi có muốn đồng tình
và ủng hộ nó hay không?"
và ủng hộ nó hay không?"
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
Và phần còn lại của bài thuyết trình
nên hỗ trợ điều đó.
nên hỗ trợ điều đó.
Đoạn giữa sẽ tiến và lui,
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
nó di chuyển qua lại giữa
hiện trạng và khả năng có thể xảy ra.
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
Vì điều bạn đang cố gắng làm
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
là khiến hiện trạng và những thứ
tầm thường trở nên kém hấp dẫn,
tầm thường trở nên kém hấp dẫn,
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
và bạn muốn kéo chúng
tới khả năng có thể xảy ra ở tương lai
khi ý tưởng của bạn được chấp nhận.
khi ý tưởng của bạn được chấp nhận.
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
Trên con đường thay đổi thế giới của bạn,
mọi người sẽ kháng cự.
mọi người sẽ kháng cự.
Họ sẽ không hứng khởi,
có thể họ yêu thế giới này.
có thể họ yêu thế giới này.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
Nên bạn sẽ gặp phải sự kháng cự.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
Đó là lí do bạn phải tiến và lui.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
Tương tự như lái tàu.
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
Khi bạn lái tàu ngược gió
và cơn gió kháng cự,
và cơn gió kháng cự,
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
bạn phải di chuyển con tàu
tiến và lui liên tục.
tiến và lui liên tục.
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
Làm cách đó bạn mới có thể đón gió.
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
Bạn phải thực sự nắm bắt được
sự kháng cự
sự kháng cự
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
xuất hiện khi bạn đang lái tàu.
Thật thú vị là,
nếu bạn đón gió đúng cách
nếu bạn đón gió đúng cách
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
và lái tàu đúng cách,
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
tàu của bạn sẽ đi nhanh hơn cả
cơn gió.
cơn gió.
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
Đó là một hiện tượng vật lý.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
Bằng cách tập trung vào
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
cách họ kháng cự giữa hiện trạng
và khả năng có thể xảy ra,
và khả năng có thể xảy ra,
bạn sẽ lôi kéo họ
tới ý tưởng của mình
tới ý tưởng của mình
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
nhanh hơn khi bạn không làm vậy.
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
Sau khi tiến và lui giữa hiện trạng
và khả năng có thể xảy ra,
và khả năng có thể xảy ra,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
bước ngoặt cuối cùng
là kêu gọi hành động,
là kêu gọi hành động,
điều mà mọi bài thuyết trình đều nên có,
nhưng phải ở cuối cùng.
nhưng phải ở cuối cùng.
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
Bạn cần miêu tả thế giới
như niềm hạnh phúc mới.
như niềm hạnh phúc mới.
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
"Với ý tưởng của tôi,
đây sẽ là thiên đường."
đây sẽ là thiên đường."
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
"Đây là cách mà thế giới sẽ trở thành,
khi chúng ta đoàn kết
và giải quyết vấn đề lớn này."
và giải quyết vấn đề lớn này."
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
Bạn cần sử dụng nó làm phần kết,
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
theo cách nên thơ và kịch tính.
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
Thật thú vị là, khi tôi hoàn thành,
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
tôi nghĩ, "Bạn biết không?
Tôi có thể dùng nó như công cụ phân tích."
Tôi có thể dùng nó như công cụ phân tích."
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
Tôi ghi lại các bài diễn văn,
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
và vẽ biểu đồ,
xem chúng liên hệ thế nào với công cụ này.
xem chúng liên hệ thế nào với công cụ này.
Hôm nay tôi muốn cho bạn thấy vài biểu đồ,
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
và tôi muốn bắt đầu với chính hai người
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
mà tôi đã nêu đầu tiên.
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
Đây là ngài Jobs, người đã thay đổi
hoàn toàn thế giới.
hoàn toàn thế giới.
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
Thay đổi thế giới điện toán cá nhân
và ngành công nghiệp âm nhạc
và ngành công nghiệp âm nhạc
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
và giờ ông đang trên đường thay đổi
ngành công nghiệp di động.
ngành công nghiệp di động.
Ông rõ ràng là đã thay đổi thế giới.
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
Và đây là mô hình
của bài giới thiệu iPhone năm 2007,
của bài giới thiệu iPhone năm 2007,
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
khi ông ra mắt chiếc iPhone của mình.
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
Bài truyết trình 90',
có thể thấy ông bắt đầu với hiện trạng,
có thể thấy ông bắt đầu với hiện trạng,
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
di chuyển tiến và lui
rồi kết thúc với điều có thể xảy ra.
rồi kết thúc với điều có thể xảy ra.
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
Tôi muốn làm rõ điều này:
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
đường kẻ trắng là khi ông ấy đang nói.
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
Đường kẻ màu bên cạnh
ngay ở trên đây,
ngay ở trên đây,
đó là khi ông chuyển sang chiếu video.
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
Ông thêm tính đa dạng và minh họa.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
Vậy là không chỉ có ông nói đến hết bài.
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
Những đường kẻ này là hình ảnh đại diện.
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
Đến cuối, bạn thấy đường kẻ xanh,
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
chính là một diễn giả khách mời.
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
Đây là lúc thú vị:
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
mỗi một dấu tích ở đây
là khi ông tạo tiếng cười.
là khi ông tạo tiếng cười.
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
Và mỗi dấu tích ở kia
là khi ông khiến họ vỗ tay.
là khi ông khiến họ vỗ tay.
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
Họ tham gia rất nhiệt tình về thể chất,
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
họ phản ứng thể chất
với điều ông đang nói,
với điều ông đang nói,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
nó thật tuyệt vời,
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
vì đó là khi bạn biết rằng
bạn đã nắm khán giả trong tay.
bạn đã nắm khán giả trong tay.
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
Ông nói tới khả năng có thể xảy ra,
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
"Tôi đã mong chờ ngày này
hai năm rưỡi rồi."
hai năm rưỡi rồi."
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
Ông đang ra mắt một sản phẩm
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
mà ông đã biết trong vài năm.
Vậy nên đó không phải là
sản phẩm mới với ông.
sản phẩm mới với ông.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
Nhưng nhìn này,
10:12
But look at this,
241
600200
1216
ông làm một điều khác: ông ngạc nhiên.
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
Ông ngạc nhiên
với chính sản phẩm của mình.
với chính sản phẩm của mình.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
Ông ngạc nhiên với chính mình hơn là
vì tiếng cười và tràng vỗ tay.
vì tiếng cười và tràng vỗ tay.
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
Ông nói, "Nó thật tuyệt vời làm sao?
Thật đẹp làm sao?"
Thật đẹp làm sao?"
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
Ông hình tượng cho khán giả thấy
điều ông muốn họ cảm nhận.
điều ông muốn họ cảm nhận.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
Ông đang thuyết phục họ cảm nhận
theo một hướng nhất định.
theo một hướng nhất định.
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
Ông nói tới khả năng tương lai,
"Đôi khi,
"Đôi khi,
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
một sản phẩm có tính cách mạng
xuất hiện và thay đổi mọi thứ."
xuất hiện và thay đổi mọi thứ."
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
Ông bắt đầu nói về sản phẩm mới của mình.
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
Ở phần mở đầu,
ông thực sự tắt điện thoại đi.
ông thực sự tắt điện thoại đi.
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
Bạn thấy đường kẻ trắng kéo dài
cho tới điểm này,
cho tới điểm này,
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
ông chuyển sang so sánh,
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
"Đây là chiếc điện thoại mới,
và đây là bên đối thủ tệ hại.
và đây là bên đối thủ tệ hại.
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
"Đây là chiếc điện thoại mới,
và đây là bên đối thủ tệ hại.
và đây là bên đối thủ tệ hại.
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
Và rồi, ngay lúc đó,
ông có khoảnh khắc ngôi sao --
ông có khoảnh khắc ngôi sao --
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
và đó là điều chúng ta sẽ luôn nhớ tới.
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
Ông bật điện thoại lên.
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
Lần đầu khán giả thấy
chức năng cuộn trang,
chức năng cuộn trang,
bạn có thể nghe thấy
không khí bị hút khỏi phòng.
không khí bị hút khỏi phòng.
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
Họ há hốc miệng. Bạn có thể nghe thấy.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
Ông tạo nên một khoảnh khắc
khiến họ luôn nhớ mãi.
khiến họ luôn nhớ mãi.
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
Di chuyển tiếp dọc theo mô hình này,
bạn có thể thấy đường kẻ xanh,
bạn có thể thấy đường kẻ xanh,
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
khi diễn giả ở ngoài đang nói,
và tới góc dưới bên phải,
đường kẻ đứt đoạn.
đường kẻ đứt đoạn.
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
Đó là vì điều khiển của ông bị hỏng.
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
Ông muốn giữ mức độ hưng phấn tăng cao.
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
Ông kể một câu chuyện riêng,
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
ngay đó, khi công nghệ không hoạt động.
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
Ông là bậc thầy giao tiếp,
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
và chuyển sang kể chuyện
để gây sự chú ý.
để gây sự chú ý.
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
Ở góc phải biểu đồ,
ông kết thúc với niềm vui mới.
ông kết thúc với niềm vui mới.
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
Ông hứa hẹn rằng
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
Apple sẽ tiếp tục tạo nên
những sản phẩm mới mang tính cách mạng.
những sản phẩm mới mang tính cách mạng.
11:36
And he says,
275
684200
1200
Và ông nói,
"Tôi rất thích câu của Wayne Gretzky
(vận động viên khúc côn cầu):
(vận động viên khúc côn cầu):
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
'Tôi trượt đến nơi bóng sẽ lăn đến,
không phải chỗ nó đang nằm.'
không phải chỗ nó đang nằm.'
Ở Apple chúng tôi đã luôn cố gắng làm vậy
từ thuở ban đầu
từ thuở ban đầu
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
và sẽ luôn như vậy."
11:46
and we always will."
279
694880
1256
Ông kết thúc bằng một niềm vui mới.
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
Hãy xem bài diễn văn của ngài King.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
Ông là vị mục sư có tầm nhìn tuyệt vời
người đã dành cả cuộc đời
hoạt động hết mình vì sự bình đẳng.
hoạt động hết mình vì sự bình đẳng.
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
Và đây là mô hình thuyết trình
"Tôi có một ước mơ".
"Tôi có một ước mơ".
Bạn có thể thấy
ông bắt đầu với hiện trạng,
ông bắt đầu với hiện trạng,
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
tiến và lui giữa hiện trạng và khả năng,
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
rồi kết thúc với một niềm vui mới
nên thơ, đoạn nổi tiếng mà ta đều biết.
nên thơ, đoạn nổi tiếng mà ta đều biết.
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
Tôi sẽ dàn nó ra một chút,
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
trải dài ra cho bạn xem,
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
điều tôi đang làm là
đặt bản ghi âm vào đây
đặt bản ghi âm vào đây
cùng phần chữ.
12:14
along with the text.
291
722160
1216
Tôi biết bạn không thể đọc nó.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
Nhưng cuối mỗi phần đứt đoạn,
tôi chia đường kẻ ra,
tôi chia đường kẻ ra,
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
vì ông ấy đã lấy hơi và ngưng lại.
Ông là mục sư của Baptist Nam phương,
hầu hết chưa ai từng nghe tới,
hầu hết chưa ai từng nghe tới,
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
vì vậy ông có phong cách riêng
rất mới mẻ với mọi người.
rất mới mẻ với mọi người.
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
Tôi muốn đặt một cột lên phần chữ
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
vì tôi muốn dùng cột này
như một công cụ thông tin ở đây.
như một công cụ thông tin ở đây.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
Hãy theo dõi cách ông thực sự
nói chuyện với mọi người.
nói chuyện với mọi người.
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
Cột xanh ở đây là lúc ông sử dụng
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
biện pháp lặp trong hùng biện.
Ông đang nhắc lại chính mình,
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
ông sử dụng từ và cụm từ giống nhau
để mọi người có thể ghi nhớ
và hồi tưởng lại.
và hồi tưởng lại.
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
Nhưng ông cũng dùng rất nhiều
phép ẩn dụ và từ tượng hình.
phép ẩn dụ và từ tượng hình.
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
Đây là cách khiến những ý tưởng
cực kì phức tạp
cực kì phức tạp
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
trở nên dễ nhớ và đầy tri thức,
để mọi người có thể hiểu được.
để mọi người có thể hiểu được.
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
Ông thực sự đã tạo nên
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
khung cảnh bằng từ ngữ
nên mọi người có thể hình dung
điều ông đang nói tới.
điều ông đang nói tới.
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
Và ông cũng sử dụng nhiều bài hát
và kinh thánh tương tự nhau.
và kinh thánh tương tự nhau.
Thứ bạn đang nhìn thấy
mới chỉ là phần đầu của nó.
mới chỉ là phần đầu của nó.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
Ông cũng viện dẫn
nhiều lời hứa chính trị
nhiều lời hứa chính trị
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
mà mọi người nhận được.
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
Nếu bạn nhìn vào
điểm đầu của hiện trạng,
điểm đầu của hiện trạng,
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
đó là lần đầu tiên
mọi người vỗ tay và la lớn lên.
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
Điểm kết của hiện trạng
là khi ông ấy nói,
là khi ông ấy nói,
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
"Nước Mỹ đã trao cho người dân
Negro (Mỹ gốc Phi) một tờ séc khống,
Negro (Mỹ gốc Phi) một tờ séc khống,
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
một tờ séc không có giá trị thanh toán."
Mọi người đều biết sẽ thế nào
nếu không có tiền trong tài khoản.
nếu không có tiền trong tài khoản.
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
Vì vậy ông dùng phép ẩn dụ
mà mọi người đều quen thuộc.
mà mọi người đều quen thuộc.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
Nhưng khi họ thực sự hứng thú,
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
điều đầu tiên họ hét lên là:
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
"Vậy chúng ta
cần phải đổi tấm séc ra tiền,
cần phải đổi tấm séc ra tiền,
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
một tấm séc sẽ đáp ứng nhu cầu của ta về
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
sự giàu có của tự do
và sự an toàn của công lý."
và sự an toàn của công lý."
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
Đó là lúc họ thực sự đã vỗ tay.
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
Là khi ông ấy so sánh hiện trạng
với điều có thể xảy ra.
với điều có thể xảy ra.
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
Vì vậy khi chúng ta nhìn xa hơn
theo mô hình này,
theo mô hình này,
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
bạn sẽ thấy nó tiến và lui
với tốc độ điên cuồng.
với tốc độ điên cuồng.
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
Và đó là khi ông ấy
tiến, lui, tiến, lui liên tục.
tiến, lui, tiến, lui liên tục.
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
Lúc này khán giả đang rất sôi nổi.
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
Họ đều rất hào hứng,
và bạn có thể làm điều đó
và bạn có thể làm điều đó
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
để giữ họ ở mức hưng phấn cao độ.
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
Ông ấy nói, "Tôi có một ước mơ
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
rằng một ngày đất nước này sẽ vươn lên
và sống với niềm tin.
và sống với niềm tin.
"Chúng ta coi sự thật này là hiển nhiên,
rằng mọi người đều sinh ra là bình đẳng."
rằng mọi người đều sinh ra là bình đẳng."
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
Ông ấy sử dụng dòng chữ nhỏ màu cam
để gợi nhắc họ tới lời hứa
để gợi nhắc họ tới lời hứa
mà các chính trị gia hay đất nước
từng đưa ra.
từng đưa ra.
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
Rồi ông tiến, lui qua lại giữa các câu
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
"Tôi có một ước mơ rằng một ngày,
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
Tôi có một ước mơ rằng một ngày,"
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
và cuối cùng,
nó trở nên thật thú vị.
nó trở nên thật thú vị.
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
Vì ông ấy sử dụng --
hãy nhìn vào bốn sắc thái màu xanh,
hãy nhìn vào bốn sắc thái màu xanh,
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
có nhiều màu xanh lam ở đó,
tức là có rất nhiều sự lặp lại --
tức là có rất nhiều sự lặp lại --
ông rất nhạy bén với kĩ thuật lặp.
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
Và màu xanh lục là khi vận dụng
triệt để âm nhạc và kinh thánh.
triệt để âm nhạc và kinh thánh.
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
Phổ màu xanh lục đầu tiên
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
là kinh thánh trích từ Sách Isaia.
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
Phổ màu xanh lục thứ hai là
"Đất nước tôi, đây là bài hát về bạn."
"Đất nước tôi, đây là bài hát về bạn."
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
Đó là một bài hát quen thuộc
đặc biệt rất quan trọng
đặc biệt rất quan trọng
đối với người da đen vào thời điểm đó,
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
vì họ đã chọn sửa đổi bài hát này
như một cách phản đối dữ dội
như một cách phản đối dữ dội
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
vì lời hứa đã không được thực hiện.
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
Phổ màu xanh lục thứ ba là
một khổ thơ trích từ bài hát trên.
một khổ thơ trích từ bài hát trên.
Và phổ màu xanh lục thứ tư là
bài ca tôn giáo Negro.
bài ca tôn giáo Negro.
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
"Cuối cùng đã được tự do! Tự do rồi!
Cảm tạ Đấng toàn năng, tôi đã tự do!"
Cảm tạ Đấng toàn năng, tôi đã tự do!"
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
Điều ông ấy làm là
chạm tới trái tim khán giả.
chạm tới trái tim khán giả.
Ông trích dẫn kinh thánh,
điều đó rất quan trọng.
điều đó rất quan trọng.
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
Ông trích dẫn bài hát
mà họ cùng nhau hát
mà họ cùng nhau hát
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
như tiếng kêu than phẫn nộ,
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
và ông sử dụng chúng làm công cụ
kết nối và cộng hưởng với khán giả.
kết nối và cộng hưởng với khán giả.
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
Kết thúc -- vẽ nên bức tranh
về một niềm hạnh phúc mới,
về một niềm hạnh phúc mới,
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
sử dụng những điều thiêng liêng
trong sâu thẳm con người.
trong sâu thẳm con người.
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
Ông là người vĩ đại.
Ông có một ước mơ rất lớn.
Ông có một ước mơ rất lớn.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
Có nhiều người ở đây,
các bạn cũng có những ước mơ rất lớn.
các bạn cũng có những ước mơ rất lớn.
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
Bạn có những ý tưởng lớn bên trong bạn
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
cần phải được bộc lộ ra.
Nhưng bạn biết không?
Chúng ta gặp khó khăn.
Chúng ta gặp khó khăn.
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
Không dễ để thay đổi thế giới;
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
đó là một việc lớn.
15:47
You know he was --
373
935360
1256
Bạn biết ông ấy đã --
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
nhà của ông bị đánh bom,
ông bị đâm bằng dao rọc giấy,
ông bị đâm bằng dao rọc giấy,
cuối cùng, ông qua đời,
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
bạn biết đó, vì điều mà ông quan tâm tới.
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
Nhưng nhiều người trong chúng ta --
sẽ không ai đòi hỏi ta phải hi sinh.
sẽ không ai đòi hỏi ta phải hi sinh.
15:58
But what happens is
378
946800
1256
Vấn đề là
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
về cơ bản nó hơi giống
cấu trúc câu chuyện một chút.
cấu trúc câu chuyện một chút.
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
Cuộc sống có thể giống như vậy.
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
Bạn biết đấy,
các bạn là những người dễ mến,
các bạn là những người dễ mến,
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
bạn có khát khao,
bạn gặp trở ngại,
bạn gặp trở ngại,
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
và chúng ta dừng tại đó.
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
Chúng ta nghĩ,
"Tôi có ý tưởng này,
"Tôi có ý tưởng này,
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
nhưng tôi sẽ không nói ra.
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
Nó bị từ chối thôi."
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
Chúng ta tự hủy hoại
ý tưởng của chính mình,
ý tưởng của chính mình,
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
chúng ta cứ bám lấy khó khăn trở ngại
thay vì chọn cách để cho sự đấu tranh
thay đổi chúng ta
thay đổi chúng ta
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
và chọn bước tiếp, ước mơ
và biến nó thành sự thật.
và biến nó thành sự thật.
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
Bạn biết không, nếu tôi có thể làm vậy,
ai cũng có thể làm được.
ai cũng có thể làm được.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
Tôi lớn lên trong một môi trường
thiếu thốn cả về kinh tế lẫn tình cảm.
thiếu thốn cả về kinh tế lẫn tình cảm.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
Lần đầu tôi đi cắm trại với chị mình,
tôi đã bị ngược đãi.
tôi đã bị ngược đãi.
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
Không phải lần đầu tôi bị ngược đãi
mà đó là lần hung hãn nhất.
mà đó là lần hung hãn nhất.
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
Ba mẹ tôi --
họ đã kết hôn với nhau ba lần,
họ đã kết hôn với nhau ba lần,
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
(Tiếng xì xào)
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
Phải, thật là rối ren,
và lúc họ không cãi nhau,
và lúc họ không cãi nhau,
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
họ sẽ giúp những người nghiện rượu
sống cùng chúng tôi
sống cùng chúng tôi
vì họ đều là người nghiện rượu
tỉnh táo.
tỉnh táo.
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
Mẹ đã bỏ chúng tôi
khi tôi 16 tuổi.
khi tôi 16 tuổi.
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
Và tôi đảm đương trách nhiệm
chăm sóc gia đình và chị em mình.
chăm sóc gia đình và chị em mình.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
Rồi tôi kết hôn.
Tôi đã gặp và yêu một người.
Tôi đã gặp và yêu một người.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
Tôi dành một năm học đại học.
Tôi làm điều mà bất kì cô gái
độc thân, trẻ trung nào cũng nên làm --
độc thân, trẻ trung nào cũng nên làm --
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
tôi kết hôn khi tôi 18 tuổi.
Và bạn biết không?
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
Tôi biết, tôi biết
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
rằng lẽ sống của tôi còn hơn thế.
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
Và đến lúc trong câu chuyện cuộc đời mình
tôi có sự lựa chọn.
tôi có sự lựa chọn.
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
Tôi có thể để cho những thứ này hạ gục
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
và làm chết những ý tưởng trong tôi.
Tôi có thể chỉ cần nói, "Cuộc đời
quá khó khăn để thay đổi thế giới.
quá khó khăn để thay đổi thế giới.
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
Quá khó."
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
Nhưng tôi đã chọn
một câu chuyện cuộc đời khác cho mình.
một câu chuyện cuộc đời khác cho mình.
(Tiếng cười)
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
Bạn biết chứ?
Và tôi cảm thấy có những người
trong căn phòng này --
trong căn phòng này --
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
bạn có hộp gia vị Suavitos
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
và nghĩ, "Bạn biết đấy,
đó không phải chuyện gì to tát."
đó không phải chuyện gì to tát."
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
"Không phải là tôi có thể
thay đổi cả thế giới."
thay đổi cả thế giới."
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
Nhưng bạn có thể
thay đổi thế giới của bạn.
thay đổi thế giới của bạn.
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
Bạn có thể thay đổi cuộc đời mình.
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
Bạn có thể thay đổi thế giới
mà bạn điều khiển,
mà bạn điều khiển,
bạn có thể thay đổi tầm vóc của mình.
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
Tôi muốn khuyến khích bạn làm vậy.
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
Vì sao ư?
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
Tương lai không phải nơi
chúng ta sẽ tới.
chúng ta sẽ tới.
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
Đó là nơi bạn phải tạo dựng.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
Xin cảm ơn.
Chúa phù hộ các bạn.
Chúa phù hộ các bạn.
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
(Tiếng vỗ tay)
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
Watch Duarte's recent webinar on making presentations remotely >>
Nancy Duarte | Speaker | TED.com