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Nancy Duarte: The secret structure of great talks
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From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
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00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
È davvero fantastico essere qui.
Voi potete cambiare il mondo.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
Non lo dico per usare un cliché,
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
voi potete davvero cambiare il mondo.
Nel profondo, ognuno di voi
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
ha lo strumento più potente
e conosciuto da sempre,
e conosciuto da sempre,
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
Un'idea.
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
Una sola idea generata dalla mente umana
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
può creare una corrente,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
può essere un punto di svolta
per un movimento
per un movimento
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
e può davvero riscrivere il nostro futuro.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
Ma un'idea non ha alcun potere
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
se rimane dentro di voi.
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
Se quell'idea non la condividete
con altri per lottare,
con altri per lottare,
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
morirà insieme a voi.
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
Forse alcuni di voi hanno provato
a trasmettere la propria idea
a trasmettere la propria idea
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
ma è stata bocciata, è stata respinta,
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
e qualche altra idea mediocre
o media è stata adottata.
o media è stata adottata.
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
E l'unica differenza tra le due
è il modo in cui è stata comunicata.
è il modo in cui è stata comunicata.
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
Perché se comunicate un'idea
in modo che possa risuonare,
in modo che possa risuonare,
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
ci sarà un cambiamento,
e voi potete cambiare il mondo.
e voi potete cambiare il mondo.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
La mia famiglia colleziona
poster europei vintage.
poster europei vintage.
Ogni volta che andiamo a Maui,
andiamo in un negozio
andiamo in un negozio
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
che vende questi bellissimi poster.
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
Li adoro. Ciascuno contiene un'idea
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
e un'illustrazione chiara
che trasmette l'idea.
che trasmette l'idea.
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
Sono grandi quasi come un materasso.
Sono enormi.
Sono enormi.
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
Non sono spessi quanto un materasso,
ma sono grandi.
ma sono grandi.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
E il ragazzo racconta la storia
mentre gira le pagine
mentre gira le pagine
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
E quella volta ero con i miei due figli,
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
il ragazzo ha girato la pagina,
e questo poster era sotto
e questo poster era sotto
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
e sporgendomi in avanti, ho detto:
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
"Oddio, adoro questo poster"
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
I miei figli sono balzati
indietro dicendo,
indietro dicendo,
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
"Oddio, mamma, sei tu!"
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
E questo era il poster.
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
(Risate)
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
È come se dicessi, "Forza!"
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
Ciò che ho adorato
di questo poster è l'ironia.
di questo poster è l'ironia.
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
La ragazza è infervorata,
diretta verso la battaglia
diretta verso la battaglia
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
come una portabandiere --
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
e tiene in mano queste
piccole spezie Suavitos,
piccole spezie Suavitos,
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
qualcosa di apparentemente insignificante,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
eppure è decisa a rischiare
la vita per promuoverle.
la vita per promuoverle.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
Quindi se scambiate quelle spezie Suavitos
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
con una presentazione --
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
sì, sono io, piuttosto infervorata.
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
Le presentazioni mi entusiasmavano
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
quando entusiasmarsi
per le presentazioni non era di moda.
per le presentazioni non era di moda.
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
Io penso davvero che possano
cambiare il mondo
cambiare il mondo
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
quando si sa comunicare
efficacemente con esse.
efficacemente con esse.
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
E cambiare il mondo è difficile.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
Non lo può fare una persona sola
con una singola idea.
con una singola idea.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
Quell'idea si deve diffondere,
altrimenti non sarà efficace.
altrimenti non sarà efficace.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
Dovete tirarla fuori
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
perché gli altri possano vederla.
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
E il modo più efficace di comunicare
un'idea è attraverso una storia.
un'idea è attraverso una storia.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
Sapete, per migliaia di anni,
generazioni di analfabeti
hanno trasmesso valori e cultura
hanno trasmesso valori e cultura
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
di generazione in generazione,
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
mantenendo intatta la loro storia.
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
Quindi c'è qualcosa di magico
nella struttura di una storia
nella struttura di una storia
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
che fa sì che quando è assemblata,
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
possa essere assimilata e rievocata
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
dalla persona che l'ha ricevuta.
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
In pratica una storia
provoca una reazione fisica
provoca una reazione fisica
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
il cuore accelera, le pupille si dilatano,
potreste dire, "Ho sentito un
brivido lungo la schiena,"
brivido lungo la schiena,"
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
oppure "la sento
sulla bocca dello stomaco."
sulla bocca dello stomaco."
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
Reagiamo fisicamente
quando qualcuno ci racconta una storia.
quando qualcuno ci racconta una storia.
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
Anche se il palco è lo stesso,
si può raccontare una storia,
si può raccontare una storia,
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
ma finita la presentazione,
si appiattisce completamente.
si appiattisce completamente.
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
E volevo capire perché.
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
Perché siamo completamente
catturati da una storia,
catturati da una storia,
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
ma che poi muore
con la presentazione.
con la presentazione.
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
Volevo scoprire come includere
una storia nelle presentazioni.
una storia nelle presentazioni.
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
In ufficio abbiamo avuto
migliaia di presentazioni --
migliaia di presentazioni --
centinaia di migliaia
a dire il vero,
a dire il vero,
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
così conoscevo il contesto
di una brutta presentazione.
di una brutta presentazione.
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
Ho deciso di studiare
cinema e letteratura,
cinema e letteratura,
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
e andare a fondo
per scoprire cosa succedeva
per scoprire cosa succedeva
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
e perché non funzionava.
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
Voglio mostrarvi alcuni risultati
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
che mostrano ciò che ho scoperto
sulla forma della presentazione.
sulla forma della presentazione.
Partendo con Aristotele, era ovvio
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
che fosse strutturata in tre parti,
parte iniziale, centrale e fine.
parte iniziale, centrale e fine.
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
Abbiamo studiato poesia e retorica,
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
e in molte presentazioni non ci sono,
nemmeno nella forma più semplice.
nemmeno nella forma più semplice.
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
Quando ho cominciato
a studiare gli archetipi di eroi,
a studiare gli archetipi di eroi,
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
ho pensato,
"OK, il presentatore è l'eroe,
"OK, il presentatore è l'eroe,
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
sono sul palco,
sono la stella dello spettacolo."
sono la stella dello spettacolo."
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
È facile sentire, da presentatore,
che sei la stella dello spettacolo.
che sei la stella dello spettacolo.
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
Ho capito subito che questo è sbagliato.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
Perché, ho un'idea, e posso trasmetterla,
ma se voi non l'afferrate
e non la considerate buona,
e non la considerate buona,
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
l'idea non va da nessuna parte
e il mondo non cambierà mai.
e il mondo non cambierà mai.
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
In realtà il presentatore non è l'eroe,
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
il pubblico è l'eroe della nostra idea.
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
Se considerate il percorso dell'eroe
secondo Joseph Campbell,
secondo Joseph Campbell,
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
c'erano alcune intuizioni interessanti
proprio nella prima parte.
proprio nella prima parte.
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
C'è questo adorabile eroe
in un mondo ordinario,
in un mondo ordinario,
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
e viene chiamato all'avventura.
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
In un certo senso il mondo
viene sbilanciato.
viene sbilanciato.
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
E all'inizio fa resistenza.
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
"Non so se voglio farmi coinvolgere,"
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
e poi arriva una guida
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
e lo aiuta a spostarsi
dal suo mondo ordinario
dal suo mondo ordinario
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
in un mondo speciale.
04:46
into a special world.
107
274880
1216
E questo è il ruolo del presentatore.
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
Signfica agire da guida.
Non siete Luke Skywalker, siete Yoda.
Non siete Luke Skywalker, siete Yoda.
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
Siete colui che aiuta il pubblico
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
a spostarsi da una cosa ed entrare
nella vostra idea speciale e nuova,
nella vostra idea speciale e nuova,
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
ed è questo il potere di una storia.
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
Nella struttura più semplice,
la struttura di una storia è di tre parti.
la struttura di una storia è di tre parti.
Avete un eroe gradevole
che ha un desiderio,
che ha un desiderio,
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
incontra un ostacolo
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
e alla fine emerge, cambiato,
e questa è la struttura basilare.
e questa è la struttura basilare.
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
Ma non è stato così fino a trovare
la piramide di Gustav Freytag che --
la piramide di Gustav Freytag che --
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
ha disegnato questa forma nel 1863.
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
Lui era un drammaturgo tedesco...
un drammaturgo tedesco
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
e credeva che ci fosse
una struttura in cinque atti,
una struttura in cinque atti,
con un'esposizione,
un'azione che porta in alto,
un'azione che porta in alto,
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
un apice, un'azione verso il basso
e un epilogo,
e un epilogo,
ovvero lo sbrogliare
o la risoluzione della storia.
o la risoluzione della storia.
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
Adoro questa forma.
Allora, parliamo di forme.
Allora, parliamo di forme.
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
Una storia ha un arco --
beh, un arco è una forma.
beh, un arco è una forma.
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
La musica classica
ha anch'essa una forma.
ha anch'essa una forma.
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
Pensai, se le presentazioni
hanno una forma,
hanno una forma,
quale potrebbe essere?
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
E come è stata usata
dai grandi comunicatori,
dai grandi comunicatori,
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
o hanno mai usato una forma?
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
Non lo dimenticherò mai,
era un sabato mattina.
era un sabato mattina.
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
Dopo tutto questo studio,
un paio di anni di studio,
un paio di anni di studio,
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
ho disegnato una forma.
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
E ho pensato,,
"Mio Dio! Se questa forma è vera,
"Mio Dio! Se questa forma è vera,
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
potrei prendere due presentazioni
completamente diverse,
completamente diverse,
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
sovrapporle e dovrebbe risultare vera."
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
Ho preso quelle ovvie,
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
Il discorso di Martin Luther King
"Io ho un sogno"
"Io ho un sogno"
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
e quello di Steve Jobs
per il lancio dell' iphone nel 2007,
per il lancio dell' iphone nel 2007,
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
li ho sovrapposti alla forma
e ha funzionato.
e ha funzionato.
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
Ero nel mio ufficio, scioccata.
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
In realtà ho anche pianto un pochino,
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
perché pensavo,
"Mi è stato fatto questo regalo,"
"Mi è stato fatto questo regalo,"
06:22
and here it is,
145
370240
1216
ed eccola qui,
questa è la forma
di una grande presentazione.
di una grande presentazione.
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
Non è meravigliosa?
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
(Risate)
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
Stavo piangendo.
06:29
I was crying.
149
377360
1216
Ve ne voglio parlare,
perché è piuttosto sorprendente.
perché è piuttosto sorprendente.
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
C'è un inizio, una parte centrale
e una fine, e ve ne voglio parlare.
e una fine, e ve ne voglio parlare.
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
Perché i comunicatori più grandi,
ho letto discorsi, tutto,
ho letto discorsi, tutto,
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
posso sovrapporre la forma.
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
Anche il discorso di Gettysburg
segue questa forma.
segue questa forma.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
All'inizio di ogni presentazione,
dovete stabilire cos'è.
dovete stabilire cos'è.
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
Qui c'è lo status quo,
qui vi mostro cosa succede.
qui vi mostro cosa succede.
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
Poi dovete paragonarlo
a ciò che potrebbe essere.
a ciò che potrebbe essere.
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
Dovete rendere quella differenza
la più ampia possibile,
la più ampia possibile,
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
perché c'è questo luogo comune
dello status quo,
dello status quo,
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
e dovete contrastarlo
con la grandezza della vostra idea.
con la grandezza della vostra idea.
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
Così, c'è il passato, il presente,
ma guardate al nostro futuro.
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
Qui c'è un problema, ma guardate
cosa succede se lo risolviamo.
cosa succede se lo risolviamo.
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
Ecco un ostacolo, abbattiamo l'ostacolo.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
Dovete davvero amplificare quel divario.
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
Questo è simile a
una causa agente in un film.
una causa agente in un film.
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
Ed è quando il pubblico deve combattere
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
con ciò che avete appena detto:
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
"Wow, voglio essere d'accordo
e allinearmi a questo o no?"
e allinearmi a questo o no?"
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
E il resto della presentazione
dovrebbe supportarlo.
dovrebbe supportarlo.
Così la parte centrale
si muove tra passato e futuro,
si muove tra passato e futuro,
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
attraversa ciò che è
e ciò che potrebbe essere,
e ciò che potrebbe essere,
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
cos'è, e potrebbe essere.
Perché quello che cercate di fare
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
è rendere lo status quo
e ciò che è normale, sgradevoli,
e ciò che è normale, sgradevoli,
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
e volete portarli
verso un futuro
con la vostra idea messa in pratica.
con la vostra idea messa in pratica.
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
Mentre cambiate il mondo,
le persone potrebbero fare resistenza.
le persone potrebbero fare resistenza.
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
Non saranno entusiaste,
potrebbe piacergli il mondo così com'è.
potrebbe piacergli il mondo così com'è.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
Quindi incontrerete resistenza.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
Per questo dovete muovervi
tra passato e futuro.
tra passato e futuro.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
È come andare in barca a vela.
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
Quando navigate contro il vento
e trovate resistenza,
e trovate resistenza,
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
dovete muovere la barca indietro e avanti,
e indietro e avanti.
e indietro e avanti.
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
In modo da catturare il vento.
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
Dovete catturare la resistenza
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
che viene verso di voi quando navigate.
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
Se catturate il vento nel modo giusto,
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
e spiegate le vele nel modo giusto,
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
la vostra barca a vela
andrà più veloce del vento stesso.
andrà più veloce del vento stesso.
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
È un fenomeno fisico.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
Quindi includendo il modo
in cui faranno resistenza
in cui faranno resistenza
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
fra ciò che è, e potrebbe essere,
in realtà li porterete
verso la vostra idea
verso la vostra idea
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
più velocemente.
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
Dopo aver oscillato tra ciò che è
e che potrebbe essere,
e che potrebbe essere,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
l'ultimo punto è l'invito all'azione,
che ogni presentazione
dovrebbe avere, ma alla fine.
dovrebbe avere, ma alla fine.
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
Dovete descrivere il mondo
come una nuova meraviglia.
come una nuova meraviglia.
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
"Con la mia idea in pratica,
questa è l'utopia."
questa è l'utopia."
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
"Questo è come sarà il mondo,
quando insieme
risolviamo questo problema."
risolviamo questo problema."
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
Dovete usare questo per il vostro finale,
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
in modo molto poetico e drammatico.
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
Così, curiosamente, dopo aver finito,
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
ho pensato, "sapete cosa?
Potrei usarlo come strumento di analisi".
Potrei usarlo come strumento di analisi".
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
Io trascrivo i discorsi
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
e ho fatto una mappatura di quanto
corrispondano a questo metodo.
corrispondano a questo metodo.
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
E voglio mostrarvelo,
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
e voglio iniziare dalle due persone
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
che ho considerato per prime.
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
Ecco il signor Jobs, ha completamente
cambiato il mondo.
cambiato il mondo.
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
Ha cambiato il mondo del personal computer
e l'industria musicale
e l'industria musicale
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
e ora sta per cambiare
l'industria di telefonia mobile.
l'industria di telefonia mobile.
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
Ha decisamente cambiato il mondo.
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
E questa è la forma
del lancio dell'iPhone del 2007,
del lancio dell'iPhone del 2007,
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
quando ha lanciato l'iPhone.
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
È un discorso di 90 minuti
e inizia con ciò che è,
e inizia con ciò che è,
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
attraversa passato e futuro
e finisce con come potrebbe essere.
e finisce con come potrebbe essere.
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
Vorrei focalizzare su questo:
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
la linea bianca
è lui che parla, sta parlando.
è lui che parla, sta parlando.
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
la linea successiva colorata che vedrete,
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
appare quando passa al video.
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
Aggiunge varietà e va alla dimostrazione.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
Così non è solo lui
a parlare tutto il tempo.
a parlare tutto il tempo.
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
E queste linee sono rappresentative.
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
E poi verso la fine vedrete una linea blu,
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
che sarà il relatore invitato.
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
Ed è qui che diventa interessante:
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
ogni segno qui
è quando li ha fatti ridere.
è quando li ha fatti ridere.
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
E ogni segno qui
è quando li ha fatti applaudire.
è quando li ha fatti applaudire.
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
Sono così coinvolti fisicamente,
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
stanno reagendo fisicamente
a quello che lui dice,
a quello che lui dice,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
il che è davvero fantastico,
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
perché così sapete
di avere il pubblico in pugno.
di avere il pubblico in pugno.
Inizia subito con ciò che potrebbe essere:
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
"Questo è un giorno
che aspetto da due anni e mezzo."
che aspetto da due anni e mezzo."
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
Sta lanciando un prodotto
di cui è già a conoscenza
da un paio di anni.
da un paio di anni.
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
Non è un prodotto nuovo per lui.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
Ma guardate qui,
10:12
But look at this,
241
600200
1216
fa quest'altra cosa: si meraviglia.
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
Si meraviglia del suo prodotto.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
Lui stesso si meraviglia
più del pubblico che ride o applaude.
più del pubblico che ride o applaude.
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
Dice: "Non è meraviglioso?
Non è bello?"
Non è bello?"
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
Sta mostrando al pubblico
ciò che lui vuole che provino.
ciò che lui vuole che provino.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
Cioè li sta convincendo
a provare certe cose.
a provare certe cose.
Quindi inizia con ciò che potrebbe essere,
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
"Ogni tanto,
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
arriva un prodotto rivoluzionario
che cambia tutto."
che cambia tutto."
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
Entra nei dettagli
e parla del suo nuovo prodotto.
e parla del suo nuovo prodotto.
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
Ora, all'inizio, tiene il telefono spento.
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
Vedrete che la linea è piuttosto bianca
fino a questo punto,
fino a questo punto,
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
e si muove fra,
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
"Ecco il telefono nuovo,
ed ecco i brutti della concorrenza.
ed ecco i brutti della concorrenza.
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
Ecco quell'altro nuovo,
e quelli brutti della concorrenza".
e quelli brutti della concorrenza".
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
E poi all'incirca qui,
ha il momento clou --
ha il momento clou --
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
ed è qualcosa che ricorderemo sempre.
Accende il telefono.
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
Il pubblico vede lo scorrere
er la prima volta,
er la prima volta,
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
si può sentire come trattengono il fiato.
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
Sussultano. Lo si sente proprio.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
Crea un momento
che ricorderanno per sempre.
che ricorderanno per sempre.
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
Se ci muoviamo
lungo questo modello, vedete il blu,
lungo questo modello, vedete il blu,
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
dove le voci esterne stanno andando,
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
e in basso a destra,
la linea si interrompe.
la linea si interrompe.
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
Perché il telecomando si è rotto.
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
Cosa fa? Vuole mantenere
l'entusiasmo amplificato.
l'entusiasmo amplificato.
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
Racconta una storia personale,
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
proprio qui
dove la tecnologia non funzionava.
dove la tecnologia non funzionava.
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
È un maestro della comunicazione,
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
e usa la storia
per tenere il pubblico coinvolto.
per tenere il pubblico coinvolto.
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
In alto a destra, finisce
con una nuova meraviglia.
con una nuova meraviglia.
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
Li lascia con la promessa
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
che la Apple continuerà a costruire
nuovi prodotti rivoluzionari.
nuovi prodotti rivoluzionari.
11:36
And he says,
275
684200
1200
E dice,
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
"C'è una vecchia frase
di Wayne Gretzky che amo:
di Wayne Gretzky che amo:
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
"Pattino dove il disco andrà,
non dove è già stato".
non dove è già stato".
Alla Apple abbiamo sempre cercato
di farlo, fin dagli inizi
di farlo, fin dagli inizi
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
e lo faremo sempre.
11:46
and we always will."
279
694880
1256
Finisce con un nuovo augurio.
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
Ora parliamo del signor King.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
Era un meraviglioso visionario,
un religioso
un religioso
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
che dedicò la sua vita
a lottare duramente per l'uguaglianza.
a lottare duramente per l'uguaglianza.
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
E questa è la forma del discorso,
"I have a dream".
"I have a dream".
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
Vedete che inizia con ciò che è,
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
si sposta tra passato e futuro
tra ciò che è, e potrebbe essere,
tra ciò che è, e potrebbe essere,
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
e conclude con una benedizione
molto poetica, la parte più famosa.
molto poetica, la parte più famosa.
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
Qui è mostrata in parte,
spalmata per voi,
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
e ciò che sto facendo qui
è sovrapporre la trascrizione reale
è sovrapporre la trascrizione reale
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
lungo tutto il testo.
12:14
along with the text.
291
722160
1216
So che non potete leggerlo.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
Ma alla fine di ogni capoverso,
spezzo la linea,
spezzo la linea,
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
perché respira
e prende una pausa.
e prende una pausa.
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
Era un prete della chiesa Battista,
la maggior parte non lo sa,
la maggior parte non lo sa,
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
quindi ha una cadenza e un ritmo
davvero nuovi per le persone presenti.
davvero nuovi per le persone presenti.
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
Voglio coprire queste linee con una barra
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
perché voglio usarla
come strumento informativo.
come strumento informativo.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
Esploriamo come in realtà
parlò alle persone.
parlò alle persone.
Le barre blu qui presenti
saranno usate per indicare
saranno usate per indicare
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
lo strumento retorico della ripetizione.
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
Lui si stava ripetendo,
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
stava usando le stesse parole e frasi,
perché la gente potesse ricordarle,
richiamarle alla memoria.
richiamarle alla memoria.
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
Ma dopo ha anche usato
metafore e riferimenti visivi.
metafore e riferimenti visivi.
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
Questo era un modo per rendere
idee davvero complicate,
idee davvero complicate,
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
renderle memorabili, riconoscibili
per farle capire alla gente.
per farle capire alla gente.
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
Ha veramente creato molte --
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
quasi delle scene con le sue parole
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
in modo che potessero vedere
cosa stava dicendo.
cosa stava dicendo.
E dopo ci sono anche moltissime canzoni
e scritture conosciute che ha citato.
e scritture conosciute che ha citato.
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
Voi state vedendo solo la parte frontale.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
E dopo ha dato molti riferimenti politici
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
delle promesse
che erano state fatte alla gente.
che erano state fatte alla gente.
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
Se consideriamo la prima sezione,
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
alla fine di essa, per la prima volta
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
la gente applaudì
e si fece sentire davvero con forza.
e si fece sentire davvero con forza.
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
Alla fine della prima sezione disse,
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
"L'America ha dato
ai Negri un assegno a vuoto,
ai Negri un assegno a vuoto,
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
un assegno tornato indietro
per fondi insufficienti."
per fondi insufficienti."
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
Tutti sanno cosa significa
non avere soldi nel proprio conto.
non avere soldi nel proprio conto.
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
Ha usato una metafora
familiare per la gente.
familiare per la gente.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
Ma il momento preciso di euforia,
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
il primo momento in cui
si sono entusiasmati è stato:
si sono entusiasmati è stato:
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
"Siamo qui per incassare questo assegno,
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
un assegno che ci darà su richiesta
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
le ricchezze della libertà
e la sicurezza della giustizia."
e la sicurezza della giustizia."
Qui è dove hanno davvero applaudito.
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
Quando ha paragonato
ciò che è a ciò che potrebbe essere.
ciò che è a ciò che potrebbe essere.
Se applichiamo questo modello
in modo più approfondito,
in modo più approfondito,
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
vedrete che va dal passato al futuro
con un ritmo frenetico.
con un ritmo frenetico.
Ed è qui è che va tra passato e futuro,
e tra passato e futuro.
e tra passato e futuro.
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
Ora il pubblico è in frenesia.
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
Sono tutti entusiasti,
e potete fare altrettanto,
e potete fare altrettanto,
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
accrescere questo entusiasmo.
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
Poi dice, "Io ho un sogno
che un giorno questa nazione possa alzarsi
e vivere nel significato del suo credo.
e vivere nel significato del suo credo.
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
Abbiamo queste verità di per sé evidenti,
che tutti gli uomini sono creati uguali."
che tutti gli uomini sono creati uguali."
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
Quindi usa un riferimento
per ricordare della promessa
per ricordare della promessa
che i politici hanno fatto,
che questo Paese ha fatto.
che questo Paese ha fatto.
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
Poi attraversa passato e futuro tra
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
"io ho un sogno che un giorno,
io ho un sogno che un giorno,
io ho un sogno che un giorno,
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
io ho un sogno che un giorno,"
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
e nel finale,
diventa molto interessante.
diventa molto interessante.
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
Perché usa -- potete vederlo
dalle quattro ombreggiature in verde.
dalle quattro ombreggiature in verde.
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
c'è molto blu qui,
che indica molte ripetizioni --
che indica molte ripetizioni --
accresce la sensazione di ripetizione.
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
E il verde è una sensazione accresciuta
data da canzoni e scritture.
data da canzoni e scritture.
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
Quindi la prima seriazione di verde
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
corrispondeva alle scritture
tratte dal libro di Isaia.
tratte dal libro di Isaia.
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
La seconda seriazione di verde
era "My Country, 'Tis of Thee."
era "My Country, 'Tis of Thee."
Questa è una canzone familiare
particolarmente significativa
particolarmente significativa
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
per la gente nera di quel tempo,
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
perché quella fu la canzone che scelsero
cambiando le parole in segno di protesta,
cambiando le parole in segno di protesta,
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
dicendo che le promesse
non erano state mantenute
non erano state mantenute
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
Quindi il terzo blocco di verde è una
strofa da "My Country, 'Tis of Thee."
strofa da "My Country, 'Tis of Thee."
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
E dopo c'è un gospel.
"Finalmente libero! Grazie Dio
Onnipotente, sono finalmente libero!"
Onnipotente, sono finalmente libero!"
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
È riuscito realmente a raggiungere
il cuore del suo pubblico.
il cuore del suo pubblico.
Ha portato delle scritture,
fatto importante.
fatto importante.
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
Ha portato canzoni,
che hanno cantato insieme
che hanno cantato insieme
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
come segno di protesta e indignazione,
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
e le ha usate per connettersi
ed empatizzare con il pubblico.
ed empatizzare con il pubblico.
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
Il finale è questa nuova benedizione,
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
appellandosi ai loro valori interiori
che avevano già riconosciuto come sacri.
che avevano già riconosciuto come sacri.
È stato un grande uomo.
Aveva un grande, grande sogno.
Aveva un grande, grande sogno.
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
Ci sono molte persone qui,
avete davvero grandi sogni.
avete davvero grandi sogni.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
Avete già delle idee dentro di voi
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
che dovete esternare.
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
Ma sapete una cosa?
Incontrerete difficoltà.
Incontrerete difficoltà.
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
Non è facile cambiare il mondo;
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
è arduo.
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
Conoscete la sua storia --
15:47
You know he was --
373
935360
1256
una bomba venne lanciata in casa sua,
fu accoltellato,
fu accoltellato,
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
alla fine, perse la vita,
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
come sapete, per i suoi ideali.
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
Ma alla maggior parte di noi
non è richiesto lo stesso sacrificio.
non è richiesto lo stesso sacrificio.
15:58
But what happens is
378
946800
1256
Ciò che succede è
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
che fondamentalmente è simile
a quella struttura di base.
a quella struttura di base.
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
La vita può essere così.
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
Tutti voi siete persone adorabili,
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
avete un desiderio, incontrate ostacoli,
e vi fermate lì.
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
Siete come, "Ho quest'idea,
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
ma non ho intenzione di esternarla.
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
Sarà rifiutata."
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
Auto-sabotiamo le nostre idee,
ci arrendiamo davanti agli ostacoli
e ci arrendiamo davanti agli ostacoli
e ci arrendiamo davanti agli ostacoli
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
invece di lasciare
che la lotta ci cambi
che la lotta ci cambi
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
scegliendo di andare avanti
avere un sogno e realizzarlo.
avere un sogno e realizzarlo.
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
E sapete, se chiunque può fare questo,
allora tutti possono farlo.
allora tutti possono farlo.
Sono cresciuta in un ambiente
con gravi carenze economiche ed affettive.
con gravi carenze economiche ed affettive.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
La prima volta in campeggio
con mia sorella, ho subito un abuso.
con mia sorella, ho subito un abuso.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
Non era la prima volta, ma questa volta
fu molto più violento.
fu molto più violento.
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
E mia madre e mio padre --
si sono risposati tre volte,
si sono risposati tre volte,
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
(Mormorio in platea)
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
Già, ha creato confusione,
e quando non litigavano tra loro
e quando non litigavano tra loro
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
aiutavano alcuni alcolisti
che vivevano con noi
che vivevano con noi
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
perché erano entrambi alcolisti lucidi.
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
Mia madre ci abbandonò
quando avevo 16 anni.
quando avevo 16 anni.
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
Ho dovuto prendermi cura
della casa e dei miei fratelli e sorelle.
della casa e dei miei fratelli e sorelle.
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
Ed ho incontrato un uomo.
Mi sono sposata.
Mi sono sposata.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
Mi sono innamorata.
Ho frequentato il College per un anno.
Ho frequentato il College per un anno.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
Ho fatto ciò che ogni ragazza
con le idee chiare dovrebbe fare --
con le idee chiare dovrebbe fare --
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
mi sono sposata a 18 anni.
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
E sapete una cosa?
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
Sapevo, sapevo,
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
di meritare di più dalla vita.
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
E proprio a quel punto della mia vita
ho fatto una scelta.
ho fatto una scelta.
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
Potevo lasciarmi abbattere
da tutto ciò che mi era successo
da tutto ciò che mi era successo
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
e lasciar morire tutte le mie idee.
Potevo semplicemente dire, la vita
è dura per poter cambiare il mondo.
è dura per poter cambiare il mondo.
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
È troppo difficile.
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
Ma ho scelto una storia differente
per la mia vita.
per la mia vita.
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
(Risate)
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
Ve la ricordate?
E così non mi sento sola --
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
avete queste piccole spezie Suavitos
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
e vi sentite come, "Chi se ne importa."
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
"Se non potete cambiare il mondo intero,
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
potete almeno cambiare il vostro mondo.
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
Potete cambiare la vostra vita.
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
Potete cambiare
solo ciò che potete controllare.
solo ciò che potete controllare.
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
Potete cambiare il vostro ambiente.
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
Vorrei incoraggiarvi a farlo.
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
E sapete perché?
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
Il futuro non è un posto dove andare.
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
È un posto che dobbiamo creare.
Voglio ringraziarvi.
Vi benedico. Dio vi benedica.
Vi benedico. Dio vi benedica.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
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