Petter Johansson: Do you really know why you do what you do?
Petter Johansson: Yaptığınız bir şeyi neden yaptığınızı gerçekten biliyor musunuz?
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
the rich should pay more in taxes?
gerektiğini neden düşünüyorsunuz?
vote for Donald Trump?
Donald Trump'a oy verdi?
of question all the time,
we expect ourselves to know the answer,
neden böyle yaptığımızın
George Clooney to Tom Hanks,
tercih etmenizin sebebi
and genuinely believe
olduğuna içtenlikle
that drives your choice,
like something is missing.
hâlâ eksik bir şey var.
the nature of subjectivity,
öznelliğin doğasından dolayı
that people are wrong about themselves.
düşündüklerini kanıtlamak gerçekten zor.
we've been trying to solve in our lab.
çalıştığımız problem bu.
what people say about themselves,
söyledikleri şeylere meydan okuyan
about their own mind is hard.
hakkında kandırmak zor.
the illusion of a free choice.
illüzyon yaratan uzmanlara.
dediklerinde
is that your choice is no longer free.
bağımsız olmadığı.
brainstorming sessions
the outcome of people's choices.
yaratmak için yardım ettiler.
when people are wrong about themselves,
yanlış düşündüklerini,
a short movie showing this manipulation.
kısa bir film göstereceğim.
How did they react, and what did they say?
Nasıl tepki verdiler ve ne dediler?
if you can spot the magic going on.
sihri görebiliyor musunuz?
they don't know what's going on.
ne olduğunu bilmiyorlardı.
Merhaba, ben Petter.
Hi, my name's Petter.
pictures like this.
bulduğuna karar vereceksin.
which one you find more attractive.
tercih ettiğini soracağım.
I will ask you why you prefer that face.
B: Evet.
Becka: Yeah.
I like the way it's lit and looks.
ışığı ve görünüşünü sevdim.
of their choice.
alıyorlar.
innocent than the other guy.
biraz daha masum görünüyor.
and contour of the nose and face.
şeklini sevdim.
to me, and her haircut.
Saç kesimi de öyle.
he looks a little bit like the Hobbit.
Biraz Hobbit gibi gözüküyor.
of the experiment?
ask a few questions.
soru sormam gerek.
of this experiment, was it easy or hard?
Zor muydu kolay mıydı?
the pictures three times.
Man: No.
Adam: Evet.
but I actually gave you the opposite.
ben aslında sana diğerini verdim.
OK, when you --
my attention span was.
olduğunu gösteriyor.
during the experiment
resimleri değiştirdiğimi
but then I gave you the other one.
ben sana diğerini verdim.
figured out now,
anlamışsınızdır.
two cards in each hand,
into the black surface on the table.
of the participants detect these tries.
%20'si fark ediyor.
we explain what's going on,
to believe the trick has been made.
olduğuna inanmıyorlar.
is quite robust and a genuine effect.
güçlü ve gerçek olmuş.
in self-knowledge, as I am,
benim kadar ilgiliyseniz
when they explained these choices?
ne dedikleri.
in these experiments.
what they say in a manipulated trial
söylediklerini manipüle edilmeyene
a normal choice they've made
bir seçimi açıkladıklarında
just as specific,
with the same level of certainty.
ifade edilmişti.
çıkaracağımız güçlü sonuç
and a manipulated choice,
arasında fark olmadığı.
bir şeyleri uyduruyoruz.
with the actual faces.
çalışmalar da yaptık.
he preferred the girl to the left,
soldaki kadını tercih etti
his choice like this.
şu şekilde açıkladı:
at the bar than the other one.
bu kadına yanaşırdım.
the girl on the left to begin with,
kadını seçmesinin nedeni
sitting on the girl on the right.
kadında takılılar.
of a post hoc construction.
açık bir örnek.
the choice afterwards.
that our choices have been changed,
fark edemezsek
to explain them in another way.
açıklamaya başlıyoruz.
often come to prefer the alternative,
yönlendirildikleri alternatifi
they had previously rejected.
yüzü seçiyorlardı.
we call "choice blindness."
"tercih körlüğü" adını verdik.
a number of different studies --
çalışma yaptık --
and even reasoning problems.
bazlı seçimleri denedik.
to more complex, more meaningful choices?
seçimlere uygulanabilir olup olmadığı.
moral and political issues.
konulardaki seçimlere.
it needs a little bit of a background.
arka plan bilgisi gerektiriyor.
and a right-wing coalition.
between the parties within each coalition,
arasında gidip gelebiliyorlar.
between the coalitions.
değişimler çok az.
"an election compass"
of dividing issues
yayınlıyor.
should be increased
cinsiyet eşitliğini artırmak için
between the two parents
eşit bir şekilde bölüşülmeli mi
to do a quick political survey.
isteyip istemediklerini sorduk.
their voting intention
arasında oy verme
to answer 12 of these questions.
cevaplamalarını istedik.
tax on gas should be increased?
artırılması gerektiğini düşünüyorsunuz?
gidiyorduk.
puanlamamızı sağlayan
to tally their overall score.
one, two, three, four
bir, iki, üç, dört
scores to the left,
sol puanı olacak.
sol eğilimli olacaktı.
fill in their voting intention once more.
bir kez daha doldurmalarını istedik.
also a trick involved.
bir hile de vardı.
about their voting intention
ne olduğunu sorduk
going in the opposite direction.
başka bir cevap seti doldurduk.
of the participant's own answer.
basitçe yapıştırdık.
about each of the questions:
their overall score.
hesapladık.
their voting intention again.
niyetlerini söylediler.
manipulations are detected.
çok azının fark edildiğiydi.
in the sense that they realize,
tepki vermiyorlardı:
the question the first time I read it.
soruyu yanlış anlamış olmalıyım.
manipulations were changed,
küçük bir kısmı değiştirildiyse bile
of the participants' answers
profillerindeki cevapların %90'ını
their overall profile.
çevirmeyi başardık.
they are asked to motivate their choices?
motivasyon sorulduğunda ne yaptılar?
interesting verbal reports
çok daha ilginç
and I'll read it to you.
size okuyayım.
of email and internet traffic
büyük ölçekli hükümet gözetimine
international crime and terrorism."
savaşabilmek için izin verilmelidir."
with this statement." "Yes."
değil mi?" "Evet."
at international crime and terrorism,
ulaşabilmek çok zor olduğundan
those kinds of tools."
kullanılmalı."
from the newspaper in the morning.
gazetedeki bir argümanı hatırlıyor.
listen to mobile phones from prison,
dinlenebildiği söyleniyor,
his crimes from inside.
suç işlemeye devam eder diye.
that we have so little power
şansımız varken çok azını yapıp
the possibility to do so."
back and forth in the end:
gitme var:
to everything I do,
erişim olmasını sevmiyorum
it's worth it in the long run."
buna değeceğini düşünüyorum."
a choice blindness experiment,
olduğunu bilmeseydiniz
of that person.
with the voting intention?
niyetiyle ilgili ne oluyor?
clearly affected by the questionnaire.
açık bir şekilde etkilendiğiydi.
or from right to left.
doğru değişti.
that go from clear voting intention
kesin bir oy niyetine sahipken
to clear voting intention.
kesin bir oy niyetine geçti.
staying uncertain throughout.
kalan katılımcılar oldu.
at what the polling institutes say
bir seçime yaklaştıkça
emin olmayan insanlar
considered uncertain.
shifting their attitudes.
insan sayısı çok daha fazla.
that you are not allowed to use this
bu metodu tabi ki seçimlerden önce
to change people's votes
değiştirmek için
kısaca bilgi verdik
opportunity to change back
that if you can get people
in a conversation with themselves,
onlarla konuşursak
change their views.
değiştirmeyi sağlayabileceğimiz.
is actually self-interpretation.
aslında kendi yorumlamamız.
as much sense of it as possible
olabildiğince mantıklı
and with such ease
ve kolayca yapıyoruz ki
when we answer why.
bildiğimizi düşünüyoruz.
when we try to understand other people.
yaptığımız hatalar gibi.
the question "why"
sorusunu sorarken dikkat edin
is that, if you asked them,
or this relationship?" --
kalmayı tercih ediyorsun?"
is that you actually create an attitude
sormadan önce olmayan
before you asked the question.
in your professional life, as well,
hayatınızda da önemli olur
and then you ask people,
ve insanlara sorarsanız:
düşünüyorsunuz?"
asking a politician,
ve bir politikacıya şöyle soruyorsanız:
why a certain decision was made.
açıklamaya çalışıyorsanız...
from a positive direction,
bakmak isterseniz,
a little bit more flexible than we think.
anlamına da gelebilir.
the minds of others,
konuya dâhil etmeyi ve
to engage with the issue
başarabilirsek, onların
since starting with this research --
bu araştırmaya başladıktan sonra
we've always had the rule
şeyleri geri alabilme
I liked something a year ago,
to stay consistent
hayatımızdan kaldırmak
relational life so mush easier to live.
ilişkilerin yaşanmasını kolaylaştırıyor.
as you think you do.
sandığınız kadar bilmediğinizi.
ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologistPetter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.
Why you should listen
Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden.
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.
Petter Johansson | Speaker | TED.com