Petter Johansson: Do you really know why you do what you do?
Petter Johansson: Sai veramente perché fai quello che fai?
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
the rich should pay more in taxes?
dovrebbe pagare più tasse?
vostro partner attuale?
vote for Donald Trump?
per Donald Trump?
perché l'hanno fatto?
of question all the time,
ogni momento
we expect ourselves to know the answer,
ci aspettiamo di conoscere la risposta,
ci siamo comportati così.
George Clooney to Tom Hanks,
George Clooney a Tom Hanks,
and genuinely believe
e credere veramente
that drives your choice,
della vostra scelta,
like something is missing.
ancora mancare qualcosa.
the nature of subjectivity,
della natura della soggettività,
that people are wrong about themselves.
che le persone si sbagliano su sé stesse.
we've been trying to solve in our lab.
cercato di risolvere in laboratorio.
what people say about themselves,
che la gente racconta di sé stessa,
possa sembrarne certa.
about their own mind is hard.
sulla propria testa è difficile.
the illusion of a free choice.
l'illusione della libera scelta.
is that your choice is no longer free.
non è più una libera scelta.
brainstorming sessions
dei brainstorming fantastici
the outcome of people's choices.
delle scelte delle persone.
when people are wrong about themselves,
si sbagliano su sé stesse
a short movie showing this manipulation.
che mostra questa manipolazione.
di dargli l'opzione opposta.
How did they react, and what did they say?
Come hanno reagito e cos'hanno detto?
if you can spot the magic going on.
ad individuare il trucco.
they don't know what's going on.
e loro non sanno cosa stia succedendo.
Hi, my name's Petter.
Salve, sono Petter.
pictures like this.
which one you find more attractive.
I will ask you why you prefer that face.
hai preferito quel volto.
Becka: Yeah.
Becka: Sì.
I like the way it's lit and looks.
e come si presenta.
of their choice.
che non hanno scelto.
innocent than the other guy.
innocente dell'altro ragazzo.
and contour of the nose and face.
forma del naso e del viso.
to me, and her haircut.
anche il taglio di capelli.
he looks a little bit like the Hobbit.
assomiglia ad un Hobbit.
of the experiment?
dell'esperimento?
ask a few questions.
of this experiment, was it easy or hard?
facile o difficile?
the pictures three times.
Man: No.
Uomo: No.
but I actually gave you the opposite.
carta e io ti davo l'altra.
OK, when you --
Ok, quando tu --
my attention span was.
quanto fossi concentrato.
during the experiment
durante l'esperimento,
but then I gave you the other one.
ma io ti ho dato l'altra.
figured out now,
two cards in each hand,
in ogni mano,
into the black surface on the table.
sulla superficie nera del tavolo.
of the participants detect these tries.
si accorge di questi tentativi.
we explain what's going on,
cosa stia accadendo,
to believe the trick has been made.
di credere che ci sia un trucco.
is quite robust and a genuine effect.
sia abbastanza forte ed anche sincero.
in self-knowledge, as I am,
di sé stessi, come me,
when they explained these choices?
hanno spiegato le loro scelte?
in these experiments.
in questi esperimenti.
what they say in a manipulated trial
in una prova manipolata
a normal choice they've made
che hanno fatto
manipolato il risultato,
just as specific,
quanto specifiche
with the same level of certainty.
con lo stesso livello di certezza.
and a manipulated choice,
with the actual faces.
con le loro espressioni.
he preferred the girl to the left,
la ragazza sulla sinistra,
his choice like this.
at the bar than the other one.
piuttosto che l'altra.
the girl on the left to begin with,
la ragazza di destra,
sitting on the girl on the right.
of a post hoc construction.
di costruzione post hoc.
the choice afterwards.
a posteriori.
that our choices have been changed,
che le nostre scelte sono state modificate
to explain them in another way.
in un altro modo.
often come to prefer the alternative,
per preferire l'alternativa
di apprezzare.
they had previously rejected.
che avevano scartato prima.
we call "choice blindness."
"cecità alla scelta."
a number of different studies --
dei consumatori,
and even reasoning problems.
e anche problemi di logica.
to more complex, more meaningful choices?
più complessi, a scelte più significative?
moral and political issues.
e le problematiche politiche.
it needs a little bit of a background.
di qualche premessa.
and a right-wing coalition.
tra destra e sinistra.
between the parties within each coalition,
tra i partiti di una stessa coalizione,
between the coalitions.
tra coalizioni diverse.
"an election compass"
"election compass"
of dividing issues
separano le due coalizioni.
should be increased
debbano essere aumentate
parentale retribuita
between the two parents
equamente tra i genitori
compass della nostra città.
to do a quick political survey.
ad un rapido sondaggio politico.
their voting intention
le loro intenzioni di voto
to answer 12 of these questions.
a 12 di queste domande.
tax on gas should be increased?
sulla benzina vadano aumentate?
to tally their overall score.
di conteggiare il loro punteggio.
one, two, three, four
uno, due, tre, quattro
scores to the left,
otto, nove punti a sinistra,
fondamentalmente.
fill in their voting intention once more.
nuovamente le intenzioni di voto.
also a trick involved.
about their voting intention
le intenzioni di voto,
going in the opposite direction.
che andavano nella direzione opposta.
of the participant's own answer.
sopra le risposte dei partecipanti.
about each of the questions:
per ogni domanda:
their overall score.
la somma del loro punteggio.
their voting intention again.
la loro intenzione di voto.
manipulations are detected.
vengono notate.
in the sense that they realize,
notate nel senso che dicono:
the question the first time I read it.
la domanda la prima volta che l'ho letta.
manipulations were changed,
sono state poi corrette,
è stata ignorata.
of the participants' answers
invertire il 90% delle risposte
their overall profile.
a sinistra, il profilo generale.
they are asked to motivate their choices?
chiesto loro di motivare le scelte?
interesting verbal reports
molto più interessanti
and I'll read it to you.
di questo genere, ve le leggo.
of email and internet traffic
e traffico internet su larga scala
international crime and terrorism."
crimini internazionali e terrorismo."
with this statement." "Yes."
con questa affermazione." "Sì"
at international crime and terrorism,
crimini internazionali e terrorismo
those kinds of tools."
ci dovrebbero essere."
from the newspaper in the morning.
dal giornale del mattino.
listen to mobile phones from prison,
i cellulari dalla prigione,
his crimes from inside.
a fare il criminale da rinchiuso.
that we have so little power
che si abbia così poco potere
the possibility to do so."
back and forth in the end:
to everything I do,
accesso a tutto ciò che faccio,
it's worth it in the long run."
senso sul lungo periodo."
a choice blindness experiment,
di cecità alla scelta,
of that person.
orientamento di quella persona.
with the voting intention?
con le intenzioni di voto?
clearly affected by the questionnaire.
chiaramente influenzato dal questionario.
or from right to left.
o da destra a sinistra.
that go from clear voting intention
da intenzioni chiare
to clear voting intention.
a intenzioni di voto chiare.
staying uncertain throughout.
che rimangono sempre incerti.
at what the polling institutes say
gli istituti di sondaggio
in qualche modo in gioco
considered uncertain.
sono considerate indecise.
un numero molto più grande
shifting their attitudes.
l'idea di cambiare idea.
that you are not allowed to use this
naturalmente, non vi è concesso usare
to change people's votes
i voti delle persone
tutte le spiegazioni
opportunity to change back
that if you can get people
è che se portate delle persone
in a conversation with themselves,
e le portate a mettersi in discussione,
change their views.
a cambiare opinione.
is actually self-interpretation.
è alla fine auto-interpretazione.
as much sense of it as possible
quanto più senso possibile
and with such ease
così velocemente e con tale facilità
when we answer why.
quando spieghiamo il perché.
si commettano degli errori.
when we try to understand other people.
quando cerchiamo di capire gli altri.
the question "why"
fate ad altri la domanda "perché"
is that, if you asked them,
se chiedeste loro
or this relationship?" --
o in questa relazione?"
is that you actually create an attitude
è di creare una certa attitudine
before you asked the question.
in your professional life, as well,
nella vostra vita professionale,
and then you ask people,
e di chiedere alla gente:
asking a politician,
di chiedere a un politico:
why a certain decision was made.
di una certa decisione.
from a positive direction,
con un'ottica positiva,
a little bit more flexible than we think.
di quanto pensiamo.
scolpite nella pietra.
the minds of others,
idea alle altre persone,
to engage with the issue
a rivalutare l'argomento
since starting with this research --
da quando ho iniziato la ricerca.
we've always had the rule
sempre avuto la regola
I liked something a year ago,
qualcosa mi piaceva
to stay consistent
di essere coerenti
relational life so mush easier to live.
rende la vita sociale molto più semplice.
as you think you do.
ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologistPetter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.
Why you should listen
Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden.
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.
Petter Johansson | Speaker | TED.com