Petter Johansson: Do you really know why you do what you do?
Пітер Йохансон: Чи дійсно ви знаєте, чому робите те, що робите?
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
the rich should pay more in taxes?
мають виплачувати більші податки?
за Дональда Трампа?
vote for Donald Trump?
of question all the time,
що знаємо відповідь,
we expect ourselves to know the answer,
те, що зробили.
Клуні кращий за Тома Хенкса,
George Clooney to Tom Hanks,
навколишнього середовища,
і справді вірите,
and genuinely believe
на ваше рішення,
that drives your choice,
не вистачає.
like something is missing.
the nature of subjectivity,
що люди помиляються відносно себе.
that people are wrong about themselves.
у себе в лабораторії.
we've been trying to solve in our lab.
думці людей про самих себе,
what people say about themselves,
в їхній голові дуже важко.
about their own mind is hard.
ілюзії вільного вибору.
the illusion of a free choice.
будь-яку карту,"
уже не є добровільним.
is that your choice is no longer free.
мозкові штурми для розробки ідей
brainstorming sessions
спосіб
the outcome of people's choices.
вибору.
люди помиляються щодо себе,
when people are wrong about themselves,
не розуміють.
із такою маніпуляцією.
a short movie showing this manipulation.
як вони відреагують, що скажуть?
How did they react, and what did they say?
чи побачите ви тут трюк фокусника.
if you can spot the magic going on.
вони не знають, що відбувається.
they don't know what's going on.
Hi, my name's Petter.
Привіт, мене звати Пітер.
pictures like this.
подобається вам більше.
which one you find more attractive.
чому вам подобається більше це обличчя.
I will ask you why you prefer that face.
Бека: Так.
Becka: Yeah.
ось ця?
як він освітлений і як виглядає.
I like the way it's lit and looks.
фокус.
of their choice.
не те, що вони вибрали.
innocent than the other guy.
ніж інший хлопець.
and contour of the nose and face.
та контур носа і обличчя.
а також її зачіска.
to me, and her haircut.
самовпевнена посмішка.
її самовпевнена посмішка?
його вибрати?
he looks a little bit like the Hobbit.
нагадує Хоббіта.
цього експерименту?
of the experiment?
кілька питань.
ask a few questions.
він легкий чи важкий?
of this experiment, was it easy or hard?
the pictures three times.
не помітив.
Чоловік: Ні.
Man: No.
із них, але я показував вам інший.
but I actually gave you the opposite.
Гаразд, коли ви —
OK, when you --
увага була приспана.
my attention span was.
during the experiment
під час експерименту
а я давав вам іншу.
but then I gave you the other one.
що ж відбувається?
figured out now,
по дві карти,
two cards in each hand,
поверхні столу.
into the black surface on the table.
помічали цей трюк.
of the participants detect these tries.
що відбувається,
we explain what's going on,
повірити, що був якийсь трюк.
to believe the trick has been made.
і є досить сильним.
is quite robust and a genuine effect.
зацікавлені у самопізнанні,
in self-knowledge, as I am,
після того, як пояснили свій вибір?
when they explained these choices?
у цих експериментах.
in these experiments.
у маніпульованому тесті
what they say in a manipulated trial
свій звичайний вибір
a normal choice they've made
конкретні,
just as specific,
ступенем впевненості.
with the same level of certainty.
вибором,
and a manipulated choice,
їх опис зі справжніми обличчями.
with the actual faces.
дівчина зліва,
he preferred the girl to the left,
his choice like this.
а не до когось іншого.
at the bar than the other one.
дівчину зліва,
the girl on the left to begin with,
на дівчині справа.
sitting on the girl on the right.
конструкції після події.
of a post hoc construction.
the choice afterwards.
помітити, що наш вибір змінили,
that our choices have been changed,
іншим способом.
to explain them in another way.
перевагу альтернативі,
often come to prefer the alternative,
зробити вибір,
яке перед тим забракували.
they had previously rejected.
we call "choice blindness."
"сліпотою вибору".
досліджень —
a number of different studies --
та навіть на основі вирішення проблем.
and even reasoning problems.
важливого та значущого вибору?
to more complex, more meaningful choices?
моральних та політичних питань.
moral and political issues.
it needs a little bit of a background.
потрібно дещо пояснити.
and a right-wing coalition.
between the parties within each coalition,
між партіями кожної коаліції,
великих відмінностей.
between the coalitions.
"компасом виборів",
"an election compass"
окремих положень,
of dividing issues
має зрости,
should be increased
відпустки
між двома батьками,
between the two parents
у Швеції
компас виборів.
на вулиці
у короткому політичному дослідженні.
to do a quick political survey.
сказали, кого вони виберуть
their voting intention
на 12 запитань.
to answer 12 of these questions.
на бензин зросли?
tax on gas should be increased?
їх загальний бал.
to tally their overall score.
раз, два, три, чотири,
one, two, three, four
балів зліва,
scores to the left,
до лівої коаліції.
бланк із виборчими питаннями.
fill in their voting intention once more.
also a trick involved.
за кого вони будуть голосувати,
about their voting intention
у зворотньому порядку.
going in the opposite direction.
відповідей учасника.
of the participant's own answer.
about each of the questions:
пояснити кожне питання:
their overall score.
their voting intention again.
за кого голосуватимуть.
проходили непоміченими.
manipulations are detected.
що вони усвідомили:
in the sense that they realize,
питання, коли читав їх уперше.
the question the first time I read it.
були змінені,
manipulations were changed,
90% учасників
of the participants' answers
від правої до лівої.
their overall profile.
they are asked to motivate their choices?
просять пояснити свій вибір?
цікавіші відповіді,
interesting verbal reports
я зачитаю вам.
and I'll read it to you.
of email and internet traffic
електронної пошти та інтернет-трафіком
з міжнародною злочинністю та тероризмом."
international crime and terrorism."
з цим твердженням." "Так."
with this statement." "Yes."
at international crime and terrorism,
злочинністю та тероризмом,
мають бути певні знаряддя."
those kinds of tools."
з ранішньої газети.
from the newspaper in the morning.
прослуховувати телефони у в'язниці,
listen to mobile phones from prison,
продовжувати злочинну діяльність.
his crimes from inside.
що у нас так мало повноважень,
that we have so little power
є можливість."
the possibility to do so."
back and forth in the end:
to everything I do,
бачать все, що я роблю,
it's worth it in the long run."
у довготривалій перспективі."
що ця людина
в експерименті на вибір усліпу,
a choice blindness experiment,
of that person.
з наміром голосувати?
with the voting intention?
легко вплинути у нашому опитуванні.
clearly affected by the questionnaire.
зліва направо і навпаки.
or from right to left.
які, почавши з чіткого вибору,
that go from clear voting intention
все-таки обрали партію.
to clear voting intention.
які весь час були невпевненими.
staying uncertain throughout.
на заяви установ опитування,
at what the polling institutes say
мають значення,
не визначилися.
considered uncertain.
більша кількість
зміною свого вибору.
shifting their attitudes.
не дозволяється використовувати
that you are not allowed to use this
вподобань людей
to change people's votes
opportunity to change back
що коли продемонструвати людям
that if you can get people
та залучити їх до розмови,
in a conversation with themselves,
change their views.
виявляється самоінтерпретацією.
is actually self-interpretation.
якомога більшого смислу,
as much sense of it as possible
і з такою легкістю,
and with such ease
коли відповідаємо чому.
when we answer why.
коли намагаємось зрозуміти інших людей.
when we try to understand other people.
the question "why"
людей: "чому",
is that, if you asked them,
чи продовжити ці стосунки?" —
or this relationship?" --
створення такого стану справ,
is that you actually create an attitude
питання.
before you asked the question.
професійного життя,
in your professional life, as well,
і потім спитаєте людей,
and then you ask people,
і запитуєте політика:
asking a politician,
чому було прийнято певне рішення.
why a certain decision was made.
поглянути на позитивний результат,
from a positive direction,
більш гнучкий, ніж ми вважали.
a little bit more flexible than we think.
нашу думку.
на камені.
думку інших людей,
the minds of others,
до проблеми
to engage with the issue
since starting with this research --
з початку цих досліджень —
завжди мали за правило,
we've always had the rule
до початкової думки.
подобалось рік тому,
I liked something a year ago,
маю це любити
бути стабільним,
to stay consistent
та робимо життя у відносинах легшим.
relational life so mush easier to live.
як тобі здається.
as you think you do.
ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologistPetter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.
Why you should listen
Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden.
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.
Petter Johansson | Speaker | TED.com