TED2009
Seth Godin: The tribes we lead
ست گادین: قبیله‌هایی که رهبری می‌کنیم
Filmed:
Readability: 3.2
2,377,169 views
ست گادین بحث می‌کند که اینترنت به بازاریابی انبوه پایان داده و یک واحد اجتماعی انسانی را از گذشته دور زنده کرده است: قبیله‌ها. قبیله‌ها بر اساس ایده‌ها و ارزشهای مشترک شکل می‌گیرند و به مردم عادی قدرت رهبری و ایجاد تغییرات بزرگ می‌دهند. او به ما اصرار می‌کند که این کار را انجام دهیم.
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
So sometimes I get invited to give weird talks.
0
0
3000
گاهی از من خواسته شده
تا سخنرانیهای عجیبی داشته باشم
تا سخنرانیهای عجیبی داشته باشم
00:15
I got invited to speak to the people
1
3000
3000
یک بار از من خواسته شد
تا برای کسانی صحبت کنم
تا برای کسانی صحبت کنم
00:18
who dress up in big stuffed animal costumes
2
6000
3000
که لباس‌های بزرگ عروسکی می پوشند
00:21
to perform at sporting events.
3
9000
3000
تا در رویدادهای ورزشی نمایش اجرا کنند
00:24
Unfortunately I couldn't go.
4
12000
2000
متاسفانه موفق به حضور در آن جا نشدم
00:26
But it got me thinking about
5
14000
2000
اما باعث شد به این فکر کنم
00:28
the fact that these guys, at least most of them,
6
16000
3000
که این افراد، یا دست کم خیلی از آنها
00:31
know what it is that they do for a living.
7
19000
2000
می‌دانند که از چه راهی امرار معاش می‌کنند
00:33
What they do is they dress up
8
21000
2000
آنها در واقع لباس عروسکی حیوانات را
00:35
as stuffed animals and entertain people at sporting events.
9
23000
4000
می‌پوشند و در رویدادهای ورزشی،
مردم را سرگرم می‌کنند
مردم را سرگرم می‌کنند
00:39
Shortly after that I got invited
10
27000
2000
مدتی بعد دعوت شدم تا
00:41
to speak at the convention of the people
11
29000
2000
در اجتماع مردمی صحبت کنم که
00:43
who make balloon animals.
12
31000
2000
حیوانات بادکنکی می‌سازند اما باز موفق به
00:45
And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.
13
33000
3000
رفتن نشدم. اما گروه جذابی بودند.
آنها حیوانات بادکنکی می‌ساختند
آنها حیوانات بادکنکی می‌ساختند
00:48
There is a big schism between the ones who make
14
36000
2000
اگرچه اختلاف بزرگی بین آنهایی که حیوانات
00:50
gospel animals and porn animals, but --
15
38000
2000
مذهبی و حیوانات محرک جنسی می‌ساختند
00:52
(Laughter)
16
40000
2000
وجود داشت --
(خنده)
(خنده)
00:54
they do a lot of really cool stuff with balloons.
17
42000
3000
موجودات بسیار جالبی با بادکنک می‌ساختند.
00:57
Sometimes they get in trouble, but not often.
18
45000
2000
گاهی هم به مشکل بر می‌خوردند، اما همیشه نه
00:59
And the other thing about these guys
19
47000
2000
و نکته دیگر درباره آنها این است
01:01
is, they also know what they do for a living.
20
49000
3000
که می‌دانند برای امرار معاش چه می‌کنند.
01:04
They make balloon animals.
21
52000
3000
آنها حیوانات بادکنکی می‌سازند.
01:07
But what do we do for a living?
22
55000
2000
اما ما برای گذران زندگی چه می کنیم؟
01:09
What exactly to the people watching this do every day?
23
57000
5000
آنهایی که این ویدیو را می‌بینند،
دقیقا چه می کنند؟
دقیقا چه می کنند؟
01:14
And I want to argue that what we do
24
62000
2000
و بحث من امروز با شما این است که
01:16
is we try to change everything.
25
64000
3000
ما به دنبال تغییر همه چیز هستیم.
01:19
That we try to find a piece of the status quo --
26
67000
3000
این که ما وضع موجود را انتخاب می‌کنیم--
01:22
something that bothers us, something that needs to be improved,
27
70000
2000
چیزی که ما را میازارد و باید تغییر کند،
01:24
something that is itching to be changed -- and we change it.
28
72000
4000
چیزی که وقت تغییر دادنش فرارسیده
و آن را تغییر می دهیم.
و آن را تغییر می دهیم.
01:28
We try to make big, permanent, important change.
29
76000
5000
تلاش می‌کنیم که این تغییر، بزرگ،
مهم و دائمی باشد.
مهم و دائمی باشد.
01:33
But we don't think about it that way.
30
81000
2000
اما ما این طور به این موضوع نگاه نمی‌کنیم.
01:35
And we haven't spent a lot of time talking about
31
83000
2000
و زمان زیادی هم صرف بررسی
01:37
what that process is like.
32
85000
3000
این فرایند نمی‌کنیم.
01:40
And I've been studying it for a couple years.
33
88000
2000
سالهاست که من روی این موضوع
مطالعه می‌کنم.
مطالعه می‌کنم.
01:42
And I want to share a couple stories with you today.
34
90000
2000
و امروز میخواهم چند داستان
با شما مطرح کنم.
با شما مطرح کنم.
01:44
First, about a guy named Nathan Winograd.
35
92000
2000
اولی درباره فردی است
بنام ناتان وینوگراد.
بنام ناتان وینوگراد.
01:46
Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.
36
94000
4000
ناتان نفر دوم انجمن حمایت از حیوانات
در سان فرانسیسکو بود.
در سان فرانسیسکو بود.
01:50
And what you may not know about the history of the SPCA
37
98000
2000
و شاید شما تاریخچه این انجمن را ندانید
01:52
is, it was founded to kill dogs and cats.
38
100000
4000
که برای کشتن سگها و گربه‌ها تاسیس شده بود.
01:56
Cities gave them a charter
39
104000
3000
آنها از طرف شهرها مجوز داشتند تا
01:59
to get rid of the stray animals on the street and destroy them.
40
107000
3000
حیوانات سرگردان در خیابانها را
جمع آوری و نابود کنند.
جمع آوری و نابود کنند.
02:02
In a typical year four million dogs and cats were killed,
41
110000
4000
سالانه چهار میلیون سگ و گربه کشته می‌شد،
02:06
most of them within 24 hours of being scooped off of the street.
42
114000
4000
که بخش اعظم آنها یک روز پس از
جمع آوری کشته شده بودند.
جمع آوری کشته شده بودند.
02:10
Nathan and his boss saw this,
43
118000
2000
ناتان و رییسش با مشاهده این موضوع
02:12
and they could not tolerate it.
44
120000
2000
نتوانستند تحمل کنند.
02:14
So they set out to make San Francisco
45
122000
2000
و تلاش کردند تا سان فرانسیسکو به یک شهر
02:16
a no-kill city:
46
124000
2000
بدون کشتار تبدیل شود:
02:18
create an entire city
47
126000
2000
و شهری بسازند که
02:20
where every dog and cat,
48
128000
2000
در آن سگها و گربه‌ها
02:22
unless it was ill or dangerous,
49
130000
3000
به شرط عدم بیماری و خطرآفرینی
02:25
would be adopted, not killed.
50
133000
2000
به جای کشته شدن، به سرپرستی گرفته شوند.
02:27
And everyone said it was impossible.
51
135000
3000
و همه گفتند که این موضوع غیرممکن است.
02:30
Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.
52
138000
3000
ناتان و رییسش برای تغییر قانون،
راهی شورای شهر شدند.
راهی شورای شهر شدند.
02:33
And people from SPCAs and humane shelters around the country
53
141000
3000
و افراد منتسب به انجمنها
و حامیان انسانی سطح کشور
و حامیان انسانی سطح کشور
02:36
flew to San Francisco
54
144000
2000
به سمت سان فرانسیسکو روانه شدند
02:38
to testify against them --
55
146000
3000
تا بر علیه این دو نفر شهادت دهند-
02:41
to say it would hurt the movement and it was inhumane.
56
149000
4000
تا بگویند این کار غیرانسانی
و خلاف جنبش فعلی است.
و خلاف جنبش فعلی است.
02:45
They persisted. And Nathan went directly to the community.
57
153000
4000
آنها پافشاری کردند و ناتان
مستقیما به سراغ جامعه رفت.
مستقیما به سراغ جامعه رفت.
02:49
He connected with people who cared about this:
58
157000
2000
او به افراد علاقمند به این موضوع پیوست:
02:51
nonprofessionals, people with passion.
59
159000
2000
غیرحرفه ایها و مشتاقها.
02:53
And within just a couple years,
60
161000
2000
و تنها پس از چند سال،
02:55
San Francisco became the first no-kill city,
61
163000
5000
سان فرانسیسکو به اولین شهر
بدون کشتار تبدیل شد،
بدون کشتار تبدیل شد،
03:00
running no deficit, completely supported by the community.
62
168000
4000
بدون هیچ کسری بودجه و
با حمایت کامل مردم شهر
با حمایت کامل مردم شهر
03:04
Nathan left and went to Tompkins County, New York --
63
172000
3000
ناتان از آن جا راهی منطقه تامپ‌کینز
در نیویورک شد
در نیویورک شد
03:07
a place as different from San Francisco
64
175000
2000
جایی که متفاوت از سان فرانسیسکو بود
03:09
as you can be and still be in the United States. And he did it again.
65
177000
3000
و البته هنوز هم هست.
و همین کار را تکرار کرد.
و همین کار را تکرار کرد.
03:12
He went from being a glorified dogcatcher
66
180000
2000
او از یک مامور پر افتخار جمع آوری سگها
03:14
to completely transforming the community.
67
182000
3000
به یک فرد متحول کننده جامعه تبدیل شده بود.
03:17
And then he went to North Carolina and did it again.
68
185000
2000
سپس به کارولینای شمالی
رفت و کارش را تکرار کرد.
رفت و کارش را تکرار کرد.
03:19
And he went to Reno and he did it again.
69
187000
3000
بعد به رینو رفت
و کارش را تکرار کرد و
و کارش را تکرار کرد و
03:22
And when I think about what Nathan did,
70
190000
2000
وقتی بکاری که ناتان
انجام داده فکر می‌کنم،
انجام داده فکر می‌کنم،
03:24
and when I think about what people here do, I think about ideas.
71
192000
3000
و وقتی به کاری که اطرافیانم
در این جا انجام می‌دهند فکر می‌کنم
در این جا انجام می‌دهند فکر می‌کنم
03:27
And I think about the idea that
72
195000
3000
ایده‌ها به ذهنم خطور می‌کنند
و به این ایده فکر می‌کنم که
و به این ایده فکر می‌کنم که
03:30
creating an idea, spreading an idea
73
198000
2000
خلق یک ایده، انتشار یک ایده
03:32
has a lot behind it.
74
200000
2000
چیزهای زیادی در پس خود دارد.
03:34
I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,
75
202000
3000
نمی‌دانم تابحال در یک مراسم ازدواج
یهودی بوده‌اید؟
یهودی بوده‌اید؟
03:37
but what they do is, they take a light bulb
76
205000
3000
آنها یک حباب لامپ برمی‌دارند
03:40
and they smash it.
77
208000
3000
و زیر پا له می‌کنند.
03:43
Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.
78
211000
4000
که دلایل زیاد و داستانهای فراوانی دارد.
03:47
But one reason is because it indicates a change,
79
215000
3000
اما یک دلیل آن، نمایش تغییر است و
03:50
from before to after.
80
218000
2000
قبل و بعد از یک اتفاق.
03:52
It is a moment in time.
81
220000
2000
چیزی که در یک لحظه اتفاق می‌افتد.
03:54
And I want to argue that we are living through
82
222000
3000
و من معتقدم ما آن چنان زندگی می‌کنیم
03:57
and are right at the key moment
83
225000
2000
و دقیقا درآن لحظه کلیدی
قرار داریم
قرار داریم
03:59
of a change in the way ideas are created
84
227000
2000
که تغییر در آن رخ داده
و ایده‌ها خلق می‌شود
و ایده‌ها خلق می‌شود
04:01
and spread and implemented.
85
229000
2000
و منتشر شده و اجرا می‌گردد.
04:03
We started with the factory idea:
86
231000
3000
ما با ایده کارخانه شروع کردیم.
به این معنی که وقتی یک
به این معنی که وقتی یک
04:06
that you could change the whole world if you had an efficient factory
87
234000
2000
کارخانه موثر داری که
محصولش تغییرمداوم است
محصولش تغییرمداوم است
04:08
that could churn out change.
88
236000
2000
می‌توانی جهان را متحول کنی.
04:10
We then went to the TV idea,
89
238000
2000
بعد به سراغ ایده تلویزیون رفتیم که
04:12
that said if you had a big enough mouthpiece,
90
240000
2000
گفت اگر یک سخنگوی
بزرگ وکافی داشته باشی
بزرگ وکافی داشته باشی
04:14
if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.
91
242000
3000
اگر بقدر کافی در تلویزیون
حاضر شوی و برای تبلیغات کافی
حاضر شوی و برای تبلیغات کافی
04:17
And now we're in this new model of leadership,
92
245000
4000
هزینه کنی پیروز خواهی شد
و امروز ما وارد مدل جدید رهبری شده‌ایم
و امروز ما وارد مدل جدید رهبری شده‌ایم
04:21
where the way we make change
93
249000
3000
که می‌گوید تغییراتی که ایجاد می‌کنیم
04:24
is not by using money
94
252000
3000
ناشی از پولی که هزینه می‌کنیم یا قدرتی
04:27
or power to lever a system,
95
255000
2000
نیست که در تغییر یک سیستم اعمال می کنیم،
04:29
but by leading.
96
257000
2000
بلکه ناشی از رهبری است. بگذارید
04:31
So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.
97
259000
3000
درباره سه چرخه با شما صحبت کنم.
اول چرخه کارخانه
اول چرخه کارخانه
04:34
Henry Ford comes up with a really cool idea.
98
262000
4000
هنری فورد ایده بسیار جالبی مطرح کرد که
04:38
It enables him to hire men
99
266000
2000
به او اجازه می‌داد افرادی را استخدام کند
04:40
who used to get paid 50 cents a day
100
268000
2000
که تا روز قبل روزی پنجاه سنت
حقوق می‌گرفتند
حقوق می‌گرفتند
04:42
and pay them five dollars a day.
101
270000
2000
و او از امروز به آنها روزی یک دلار بپردازد چون
04:44
Because he's got an efficient enough factory.
102
272000
2000
او کارخانه‌ای با کارایی کافی
در اختیار داشت.
در اختیار داشت.
04:46
Well with that sort of advantage
103
274000
2000
خوب با چنین مزیتی
04:48
you can churn out a lot of cars.
104
276000
2000
میتوان ماشینهای زیادی تولید کرد
04:50
You can make a lot of change. You can get roads built.
105
278000
3000
میتوان تغییرات زیادی ایجاد کرد
و راه‌های متعددی ساخت
و راه‌های متعددی ساخت
04:53
You can change the fabric of an entire country.
106
281000
3000
میتوان تاروپود یک کشور را طوری تغییر داد
04:56
That the essence of what you're doing is you need
107
284000
2000
که ماهیت آنچه انجام می‌شود منجر به
04:58
ever-cheaper labor,
108
286000
2000
نیروی کار ارزانتر و
05:00
and ever-faster machines.
109
288000
3000
ماشین‌آلات سریعتر شود و مشکل
05:03
And the problem we've run into is, we're running out of both.
110
291000
3000
این است که هر دو این موارد
دارد از دست می‌رود
دارد از دست می‌رود
05:06
Ever-cheaper labor and ever-faster machines.
111
294000
3000
نیروی کار ارزانتر و ماشین آلات سریعتر.
05:09
(Laughter)
112
297000
5000
(خنده)
05:14
So we shift gears for a minute,
113
302000
3000
پس به سراغ راه حل دوم می‌رویم،
05:17
and say, "I know: television;
114
305000
3000
بله. تلویزیون:
05:20
advertising. Push push.
115
308000
2000
تبلیغات. فشار و فشار.
05:22
Take a good idea and push it on the world.
116
310000
3000
یک ایده خوب انتخاب کن و با فشار
05:25
I have a better mousetrap.
117
313000
2000
به کل دنیا القا کن.
من تله موش بهتری دارم!
من تله موش بهتری دارم!
05:27
And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."
118
315000
4000
و اگر بتوانم با پول کافی به افراد کافی
05:31
And you can build an entire industry on that.
119
319000
3000
اطلاع دهم، به قدر کافی خواهم فروخت و
05:34
If necessary you can put babies in your ads.
120
322000
3000
میتوان یک صنعت کامل را بر آن مبنا ساخت.
05:37
If necessary you can use babies to sell other stuff.
121
325000
3000
اگر لازم باشد میتوان از کودکان
در تبلیغاتش استفاده کرد.
در تبلیغاتش استفاده کرد.
05:40
And if babies don't work, you can use doctors.
122
328000
4000
اگر جواب نداد می‌شود از دکترها استفاده کرد
05:44
But be careful.
123
332000
2000
اما باید مراقب بود
05:46
Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,
124
334000
2000
چون نباید چیزهای اشتباهی
کنار هم قرار داد
کنار هم قرار داد
05:48
where you're talking about one thing instead of the other.
125
336000
3000
و یک چیز را به جای چیز دیگری معرفی کرد.
05:51
(Laughter)
126
339000
2000
(خنده)
05:53
This model requires you to act like the king,
127
341000
4000
در این مدل لازم است مثل یک پادشاه عمل کنیم،
05:57
like the person in the front of the room
128
345000
2000
مثل فردی در ابتدای اتاق که
05:59
throwing things to the peons in the back.
129
347000
2000
چیزی برای افرادی درانتهای اتاق می اندازد.
06:01
That you are in charge, and you're going to tell people
130
349000
3000
یعنی شما مسئول هستید و شما باید
06:04
what to do next.
131
352000
2000
به دیگران بگویید که باید چه کنند.
06:06
The quick little diagram of it is, you're up here,
132
354000
3000
طبق این نمودار ساده، شما باید این جا باشید
درحالیکه ایده‌تان را
درحالیکه ایده‌تان را
06:09
and you are pushing it out to the world.
133
357000
2000
با فشار به جهانیان القا می‌کنید.
06:11
This method -- mass marketing --
134
359000
3000
این روش، یعنی بازاریابی انبوه
06:14
requires average ideas,
135
362000
2000
به ایده‌های متوسط نیاز دارد،
06:16
because you're going to the masses,
136
364000
2000
چون مخاطب شما توده مردم هستند،
06:18
and plenty of ads.
137
366000
3000
و مقدار زیادی از تبلیغات.
06:21
What we've done as spammers
138
369000
2000
آنچه ما به عنوان هرزنامه انجام داده‌ایم
06:23
is tried to hypnotize everyone
139
371000
2000
تلاش برای هیپنوتیزم سایرین بوده است
06:25
into buying our idea,
140
373000
2000
تا ایده ما را بخرند.
06:27
hypnotize everyone into donating to our cause,
141
375000
2000
هیپنوتیزم دیگران برای
تمکین خواسته‌های ما
تمکین خواسته‌های ما
06:29
hypnotize everyone into voting for our candidate.
142
377000
3000
هیپنوتیزم دیگران برای
رای دادن به کاندیدای ما
رای دادن به کاندیدای ما
06:32
And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.
143
380000
5000
و متاسفانه این کار هم دیگر
مثل گذشته جواب نمی‌دهد.
مثل گذشته جواب نمی‌دهد.
06:37
(Laughter)
144
385000
3000
(خنده)
06:40
But there is good news around the corner -- really good news.
145
388000
5000
اما یک خبر خوب دیگر هم در راه است
یک خبر خیلی خوب.
یک خبر خیلی خوب.
06:45
I call it the idea of tribes.
146
393000
5000
که من آن را ایده قبیله‌ها می خوانم
06:50
What tribes are, is a very simple concept
147
398000
3000
این که قبیله‌ها چه هستند موضوع ساده‌ای است
06:53
that goes back 50,000 years.
148
401000
3000
که به پنجاه هزار سال قبل باز می‌گردد.
06:56
It's about leading and connecting people and ideas.
149
404000
4000
و مربوط می‌شود به رهبری
و پیوند انسانها و ایده‌ها
و پیوند انسانها و ایده‌ها
07:00
And it's something that people have wanted forever.
150
408000
3000
و چیزی که مردم تا همیشه آن را می‌خواهند.
07:03
Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,
151
411000
4000
بسیاری از مردم، قبایل روحانی
یا کلیسایی را تجربه کرده‌اند،
یا کلیسایی را تجربه کرده‌اند،
07:07
having a work tribe,
152
415000
2000
داشتن قبیله کاری
07:09
having a community tribe.
153
417000
3000
یا قبیله اجتماعی.
07:12
But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,
154
420000
3000
اما امروز در سایه اینترنت و انفجار
وسایل ارتباط جمعی
وسایل ارتباط جمعی
07:15
thanks to a lot of other things
155
423000
2000
و بسیاری موضوعات دیگر که در جوامع ما
07:17
that are bubbling through our society around the world,
156
425000
3000
در سرتاسر دنیا در حال جوش و خروش هستند،
07:20
tribes are everywhere.
157
428000
2000
قبیله‌ها در همه جا وجود دارند.
07:22
The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.
158
430000
2000
اینترنت بنابود تا با برقراری ارتباط
آدمها را متجانس کند.
آدمها را متجانس کند.
07:24
Instead what it's allowed is silos of interest.
159
432000
3000
که بجای آن انبوهی ازعلایق
را در ما ایجاد کرد.
را در ما ایجاد کرد.
07:27
So you've got the red-hat ladies over here.
160
435000
2000
پس گروهی از زنان کلاه قرمز را
07:29
You've got the red-hat triathletes over there.
161
437000
3000
این جا می‌بینید و گروهی دیگر
از ورزشکاران کلاه قرمز را این جا.
از ورزشکاران کلاه قرمز را این جا.
07:32
You've got the organized armies over here.
162
440000
2000
یک ارتش سازمان یافته در این جا می‌بینید.
07:34
You've got the disorganized rebels over here.
163
442000
2000
و شورشیان نامنظم را این جا
07:36
You've got people in white hats making food.
164
444000
2000
این جا کلاه سفیدهایی هستند که غذا می‌پزند.
07:38
And people in white hats sailing boats.
165
446000
2000
و این جا کلاه سفیدهایی که قایقرانی می‌کنند.
07:40
The point is that you can find Ukrainian folk dancers
166
448000
3000
نکته اینجاست که میتوان
رقصنده‌های سنتی اوکراینی را پیدا کرد
رقصنده‌های سنتی اوکراینی را پیدا کرد
07:43
and connect with them,
167
451000
2000
و با آنها ارتباط برقرار کرد،
07:45
because you want to be connected.
168
453000
2000
چون این خواسته ما است.
07:47
That people on the fringes
169
455000
2000
آدمها در گوشه و کنار جهان
07:49
can find each other, connect and go somewhere.
170
457000
4000
یکدیگر را می‌یابند، ارتباط می‌گیرند
و در هم می‌آمیزند.
و در هم می‌آمیزند.
07:53
Every town that has a volunteer fire department
171
461000
2000
شهری که اداره آتش نشانی داوطلبانه دارد
07:55
understands this way of thinking.
172
463000
2000
به این طرز فکر پی برده است.
07:57
(Laughter)
173
465000
6000
(خنده)
08:03
Now it turns out
174
471000
3000
و این هم نتیجه کار!
08:06
this is a legitimate non-photoshopped photo.
175
474000
3000
این یک تصویر واقعی بدون فتوشاپ است.
08:09
People I know who are firemen told me that this is not uncommon.
176
477000
2000
آتش نشانهایی می‌شناختم که
می‌گفتند این کار
می‌گفتند این کار
08:11
And that what firemen do to train sometimes
177
479000
3000
آنچنان هم غیرعادی نیست.
گاهی آتش نشانها به عنوان
گاهی آتش نشانها به عنوان
08:14
is they take a house that is going to be torn down,
178
482000
2000
آموزش، خانه‌ای را
انتخاب می‌کنند که درحال
انتخاب می‌کنند که درحال
08:16
and they burn it down instead, and practice putting it out.
179
484000
3000
ویرانی است. آن را آتش زده و برای
خاموش کردنش تلاش می‌کنند.
خاموش کردنش تلاش می‌کنند.
08:19
But they always stop and take a picture.
180
487000
2000
اما همیشه می‌ایستند و با هم عکس می‌گیرند.
08:21
(Laughter)
181
489000
1000
(خنده)
08:22
You know the pirate tribe is a fascinating one.
182
490000
3000
قبیله دزدان دریایی هم جالب توجه است که
08:25
They've got their own flag. They've got the eye patches.
183
493000
2000
پرچم و چشم بند اختصاصی دارند.
08:27
You can tell when you're running into someone in a tribe.
184
495000
3000
و میتوان تشخیص داد که مخاطب ما
عضوی از یک قبیله است.
عضوی از یک قبیله است.
08:30
And it turns out that it's tribes --
185
498000
2000
و این چنین بنظر می‌رسد که قبیله‌ها
08:32
not money, not factories --
186
500000
2000
و نه پول و نه کارخانه‌ها هستند که
08:34
that can change our world, that can change politics,
187
502000
3000
دنیای ما را عوض می‌کنند،
سیاستها را تغییر می‌دهند
سیاستها را تغییر می‌دهند
08:37
that can align large numbers of people.
188
505000
2000
و افراد زیادی را همسو می‌کنند.
08:39
Not because you force them to do something against their will,
189
507000
4000
نه به این خاطر که ما آنها را
مجبور به انجام کاری می‌کنیم که
مجبور به انجام کاری می‌کنیم که
08:43
but because they wanted to connect.
190
511000
2000
مخالف میلشان است بلکه
چون آنها مایل به ارتباط هستند.
چون آنها مایل به ارتباط هستند.
08:45
That what we do for a living now,
191
513000
2000
پس آنچه ما
برای امرار معاش
برای امرار معاش
08:47
all of us, I think,
192
515000
2000
انجام می دهیم
همه ما، بنظرم
همه ما، بنظرم
08:49
is find something worth changing,
193
517000
2000
پیدا کردن چیزی است که ارزش تغییر را دارد،
08:51
and then assemble tribes that assemble tribes
194
519000
5000
و سپس قبایلی تشکیل می‌دهیم
که قبایلی از آن شکل می‌گیرد که
که قبایلی از آن شکل می‌گیرد که
08:56
that spread the idea and spread the idea.
195
524000
2000
ایده‌ای را منتشر کند.
08:58
And it becomes something far bigger than ourselves,
196
526000
2000
و به چیزی بسیار بزرگتر از ما بدل می‌شود،
09:00
it becomes a movement.
197
528000
3000
به یک جنبش.
09:03
So when Al Gore set out
198
531000
2000
پس وقتی ال گور خواست
09:05
to change the world again,
199
533000
3000
تا جهان را دوباره تغییر دهد،
09:08
he didn't do it by himself.
200
536000
2000
او به تنهایی این کار را انجام نداد.
09:10
And he didn't do it by buying a lot of ads.
201
538000
2000
و این کار را با خرید
آگهیهای تبلیغاتی نکرد.
آگهیهای تبلیغاتی نکرد.
09:12
He did it by creating a movement.
202
540000
3000
او یک نهضت به راه انداخت.
09:15
Thousands of people around the country
203
543000
2000
هزاران نفر از اقصی نقاط کشور
09:17
who could give his presentation for him,
204
545000
3000
که به جای او ایده‌اش را ارائه می‌دادند،
09:20
because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.
205
548000
5000
چون او نمی‌توانست همزمان در یک شب
در صد، دویست یا پانصد شهر باشد.
در صد، دویست یا پانصد شهر باشد.
09:25
You don't need everyone.
206
553000
3000
شما به همه مردم نیاز ندارید.
09:28
What Kevin Kelley has taught us is you just need,
207
556000
2000
چیزی که کوین کلی
به ما آموخت این است
به ما آموخت این است
09:30
I don't know, a thousand true fans --
208
558000
2000
که شما فقط به حدود هزار
هوادار نیاز دارید--
هوادار نیاز دارید--
09:32
a thousand people who care enough
209
560000
3000
هزار نفر که به اندازه کافی علاقه مند باشند
09:35
that they will get you the next round
210
563000
3000
که شما را وارد دور دوم کنند
09:38
and the next round and the next round.
211
566000
2000
و دور بعدی و بعدی.
09:40
And that means that the idea you create, the product you create,
212
568000
3000
بدین معنی که ایده و
محصول ساخته دست شما
محصول ساخته دست شما
09:43
the movement you create isn't for everyone,
213
571000
2000
جنبشی که بپا کرده‌اید، مختص همه مردم نیست،
09:45
it's not a mass thing. That's not what this is about.
214
573000
2000
چیزی برای عامه مردم نیست و قرار هم نیست.
09:47
What it's about instead
215
575000
3000
که چنین باشد، بلکه قرار است
09:50
is finding the true believers.
216
578000
2000
باعث پیدا شدن همه معتقدین آن موضوع شوید.
09:52
It's easy to look at what I've said so far,
217
580000
3000
همه حرفی که تا این لحظه به شما زدم،
به همین سادگی است.
به همین سادگی است.
09:55
and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."
218
583000
3000
و می‌گوید: صبر کن!
من نمی‌توانم چنین رهبری باشم.
من نمی‌توانم چنین رهبری باشم.
09:58
So here are two leaders. They don't have a lot in common.
219
586000
5000
این جا دو مدیر می‌بینید.
که مشترکات زیادی هم با هم ندارند.
که مشترکات زیادی هم با هم ندارند.
10:03
They're about the same age. But that's about it.
220
591000
4000
تقریبا همسن هستند و فقط همین!
10:07
What they did, though, is each in their own way,
221
595000
3000
اما آنچه انجام داده‌اند، هر یک در نوع خود،
10:10
created a different way
222
598000
4000
مسیر متفاوتی را در حرکت شما
10:14
of navigating your way through technology.
223
602000
2000
به سمت فناوری ایجاد کرده است.
10:16
So some people will go out and get people to be on one team.
224
604000
3000
پس حتما هستند افرادی که
در یکی از این تیم ها قرار می‌گیرند.
در یکی از این تیم ها قرار می‌گیرند.
10:19
And some people will get people to be on the other team.
225
607000
3000
و افرادی که به تیم دیگر ملحق می شوند.
10:22
It also informs the decisions you make
226
610000
2000
این موضوع در مورد تصمیماتی که برای
10:24
when you make products or services.
227
612000
2000
ارائه محصول یا خدمت می‌گیرید هم صادق است.
10:26
You know, this is one of my favorite devices.
228
614000
3000
این، یکی از وسایل مورد علاقه من است.
10:29
But what a shame that it's not organized
229
617000
2000
اما متاسفانه آن قدر سر و سامان ندارد
10:31
to help authors create movements.
230
619000
3000
تا به نویسندگان برای ایجاد
یک جنبش کمک کند.
یک جنبش کمک کند.
10:34
What would happen if, when you're using your Kindle,
231
622000
2000
چه می‌شد اگروقتی از کیندل خود
10:36
you could see the comments and quotes and notes
232
624000
4000
استفاده می‌کنید، بتوانید نظرات
و انتقادات و یادداشتهایی را
و انتقادات و یادداشتهایی را
10:40
from all the other people reading the same book as you in that moment.
233
628000
3000
از بقیه افرادی که این کتابها را
مثل شما در آن لحظه خوانده‌اند
مثل شما در آن لحظه خوانده‌اند
10:43
Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.
234
631000
3000
یا از مجموعه کتابهای
منتخب شما مشاهده کنند.
منتخب شما مشاهده کنند.
10:46
What would happen if authors, or people with ideas
235
634000
3000
چه می‌شد اگر نویسندگان
یا افراد دارای ایده می‌توانستند
یا افراد دارای ایده می‌توانستند
10:49
could use version two, which comes out on Monday,
236
637000
3000
از نسخه دوم، که همین دوشنبه
روانه بازار می‌شود استفاده کنند،
روانه بازار می‌شود استفاده کنند،
10:52
and use it to organize people
237
640000
3000
و برای تشخیص آدمهایی از آن استفاده کنند
10:55
who want to talk about something.
238
643000
2000
که دوست دارند درباره چیزی صحبت کنند.
10:57
Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.
239
645000
3000
میلیونها موضوع در حوزه مکانیک هست
که مایلم با شما مطرح کنم.
که مایلم با شما مطرح کنم.
11:00
But let me just try a couple.
240
648000
2000
اما بگذارید
به چند مورد اکتفا کنم.
به چند مورد اکتفا کنم.
11:02
The Beatles did not invent teenagers.
241
650000
3000
بیتل‌ها نوجوانها را اختراع نکردند.
11:05
They merely decided to lead them.
242
653000
3000
آنها فقط تصمیم به رهبری آنها گرفتند.
11:08
That most movements, most leadership that we're doing
243
656000
3000
بسیاری از نهضتها و بسیاری از رهبریها
11:11
is about finding a group that's disconnected
244
659000
2000
برای پیدا کردن گروهی
شکل می‌گیرد که
شکل می‌گیرد که
11:13
but already has a yearning --
245
661000
2000
ارتباط آن قطع شده اما
اشتیاق به پیوستن دارد--
اشتیاق به پیوستن دارد--
11:15
not persuading people to want something
246
663000
2000
نه ترغیب کردن افراد به خواستن چیزی
11:17
they don't have yet.
247
665000
2000
که تابحال نداشته‌اند.
11:19
When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"
248
667000
4000
زمانی که دایان هایتس روی پروژه
میتریکس کار می‌کرد،
میتریکس کار می‌کرد،
11:23
her video that spread all across the internet
249
671000
3000
کلیپ او در سرتاسر اینترنت منتشر شد
11:26
about the way farm animals are treated,
250
674000
3000
که در مورد شیوه رفتار با حیوانات مزرعه بود،
11:29
she didn't invent the idea of being a vegan.
251
677000
2000
او ایده گیاهخواری را ابداع نکرده بود.
11:31
She didn't invent the idea of caring about this issue.
252
679000
2000
او ایده اهمیت دادن به این مشکل را اختراع
11:33
But she helped organize people,
253
681000
2000
نکرده بود اما به سازماندهی مردم
11:35
and helped turn it into a movement.
254
683000
2000
کمک کرده بود.
و به تبدیل آن به یک جنبش.
و به تبدیل آن به یک جنبش.
11:37
Hugo Chavez did not invent the disaffected
255
685000
3000
هوگو چاوز طبقه اجتماعی پایین
و متوسط ناراضی را
و متوسط ناراضی را
11:40
middle and lower class of Venezuela. He merely led them.
256
688000
2000
در ونزوئلا اختراع نکرد، او فقط آن را
11:42
Bob Marley did not invent Rastafarians.
257
690000
3000
رهبری کرد. باب مارلی مکتب
راستافاری را اختراع نکرد.
راستافاری را اختراع نکرد.
11:45
He just stepped up and said, "Follow me."
258
693000
3000
او فقط برخواست و گفت: از من پیروی کنید.
11:48
Derek Sivers invented CD Baby,
259
696000
3000
درک سیورز فروشگاه
سی دی بیبی را تاسیس کرد،
سی دی بیبی را تاسیس کرد،
11:51
which allowed independent musicians
260
699000
3000
که به موسیقیدانان مستقل اجازه می‌داد تا
11:54
to have a place to sell their music without selling out to the man --
261
702000
4000
بدون داشتن تریبون عمومی
فضایی برای فروش موسیقیشان داشته باشند-
فضایی برای فروش موسیقیشان داشته باشند-
11:58
to have place to take the mission
262
706000
2000
تا محلی برای رسیدن به
خواسته‌های افراد
خواسته‌های افراد
12:00
they already wanted to go to, and connect with each other.
263
708000
3000
ایجاد شود و آن ها را به هم پیوند دهد.
12:03
What all these people have in common is that they are heretics.
264
711000
4000
آنچه بین همه این افراد مشترک است
عقیده مذهبی آنهاست.
عقیده مذهبی آنهاست.
12:07
That heretics look at the status quo and say,
265
715000
2000
چون این عقیده
به وضع موجود می‌نگرد،
به وضع موجود می‌نگرد،
12:09
"This will not stand. I can't abide this status quo.
266
717000
3000
و می‌گوید وضع
این چنین نخواهد ماند و من از وضع موجود
این چنین نخواهد ماند و من از وضع موجود
12:12
I am willing to stand up and be counted and move things forward.
267
720000
4000
تبعیت نمی‌کنم. میخواهم بایستم،
به حساب بیایم و تغییر ایجاد کنم.
به حساب بیایم و تغییر ایجاد کنم.
12:16
I see what the status quo is; I don't like it."
268
724000
3000
البته وضع موجود آن را نخواهد پذیرفت.
12:19
That instead of looking at all the little rules
269
727000
2000
که بجای نگاه کردن به این همه قوانین کوچک
12:21
and following each one of them,
270
729000
3000
و پیروی از هر یک از آنها
12:24
that instead of being what I call a sheepwalker --
271
732000
5000
و به جای گوسفند چران بودن
12:29
somebody who's half asleep,
272
737000
2000
یعنی کسی که نیمه خواب
12:31
following instructions,
273
739000
2000
از دستورات پیروی می‌کند،
12:33
keeping their head down, fitting in --
274
741000
3000
سرش را پایین انداخته
و خود را با شرایط وفق می‌دهد--
و خود را با شرایط وفق می‌دهد--
12:36
every once in a while someone stands up and says, "Not me."
275
744000
3000
هر چند وقت یکبار یک نفر
می‌ایستد و می‌گوید : من نه!
می‌ایستد و می‌گوید : من نه!
12:39
Someone stands up and says, "This one is important.
276
747000
4000
یک نفر می‌ایستد
و می‌گوید: این نکته مهمی است
و می‌گوید: این نکته مهمی است
12:43
We need to organize around it."
277
751000
3000
ما باید آن را سازماندهی کنیم
12:46
And not everyone will. But you don't need everyone.
278
754000
3000
و البته همه پیروی نخواهند کرد.
اما ما به همه احتیاج نداریم.
اما ما به همه احتیاج نداریم.
12:49
You just need a few people --
279
757000
2000
چند نفر هم کافی هستند--
12:51
(Laughter) --
280
759000
4000
(خنده)
12:55
who will look at the rules,
281
763000
2000
چند نفر که قوانین را دیده
12:57
realize they make no sense,
282
765000
3000
و بی معنی بودنشان را درک می‌کنند
13:00
and realize how much they want to be connected.
283
768000
2000
و می‌فهمند که دوست دارند به ما بپیوندند.
13:02
So Tony Hsieh does not run a shoe store.
284
770000
3000
پس تونی شی صاحب یک کفش فروشی نخواهد بود.
13:05
Zappos isn't a shoe store.
285
773000
3000
و زاپو یک کفش فروشی نخواهد بود.
13:08
Zappos is the one, the only,
286
776000
2000
زاپو بهترین و تنها محلی
13:10
the best-there-ever-was
287
778000
2000
بوده، هست و خواهد بود
که علاقمندان کفش
که علاقمندان کفش
13:12
place for people who are into shoes to find each other,
288
780000
4000
یکدیگر را در آن ملاقات می‌کنند
13:16
to talk about their passion,
289
784000
2000
تا درباره علاقه‌شان صحبت کنند،
13:18
to connect with people who care more
290
786000
2000
و به افرادی می‌پیوندند که
13:20
about customer service than making a nickel tomorrow.
291
788000
3000
ارزش زیادی برای خدمات مشتریان قائلند.
13:23
It can be something as prosaic as shoes,
292
791000
2000
این موضوع می‌تواند
به کسل کنندگی کفش
به کسل کنندگی کفش
13:25
and something as complicated as overthrowing a government.
293
793000
2000
یا پیچیدگی براندازی یک دولت باشد.
13:27
It's exactly the same behavior though.
294
795000
4000
اما رفتار و حرکت مشابهی را می‌طلبد.
13:31
What it requires, as Geraldine Carter has discovered,
295
799000
3000
طبق یافته‌های (جرالدین کارتر)،
آنچه نیاز داریم،
آنچه نیاز داریم،
13:34
is to be able to say, "I can't do this by myself.
296
802000
3000
اعتقاد به این است که
نمیتوان آن را به تنهایی انجام داد
نمیتوان آن را به تنهایی انجام داد
13:37
But if I can get other people to join my Climb and Ride,
297
805000
4000
اما اگر بتوان دیگران را
در این کار مشارکت داد
در این کار مشارکت داد
13:41
then together we can get something that we all want.
298
809000
5000
آن گاه با کمک هم میتوان
به چیزی دست یافت که همه می‌خواهند
به چیزی دست یافت که همه می‌خواهند
13:46
We're just waiting for someone to lead us."
299
814000
2000
ما تنها به یک رهبر نیاز داریم.
13:48
Michelle Kaufman has pioneered
300
816000
2000
میشل کافمن سردمدار راه‌های تازه
13:50
new ways of thinking about environmental architecture.
301
818000
4000
برای اندیشیدن به معماری محیطی است.
13:54
She doesn't do it by quietly building one house at a time.
302
822000
3000
و این کار را با ساختن ناگهانی
یک خانه در سکوت انجام نداده
یک خانه در سکوت انجام نداده
13:57
She does it by telling a story
303
825000
3000
او این کار را با روایت یک داستان
14:00
to people who want to hear it.
304
828000
2000
برای مردمی انجام داده
که دوست داشتند بشنوند.
که دوست داشتند بشنوند.
14:02
By connecting a tribe of people
305
830000
2000
با ایجاد پیوند میان مردمی
14:04
who are desperate to be connected to each other.
306
832000
3000
که از پیوستن به هم ناامید شده بودند.
14:07
By leading a movement and
307
835000
2000
با رهبری یک جنبش
14:09
making change.
308
837000
2000
و ایجاد تغییر.
14:11
And around and around and around it goes.
309
839000
2000
و این چرخ خواهد گشت و خواهد گشت.
14:13
So three questions I'd offer you.
310
841000
2000
بدین ترتیب من سه سوال مطرح می‌کنم.
14:15
The first one is, who exactly
311
843000
3000
اول این که شما دقیقا
14:18
are you upsetting?
312
846000
2000
چه کسی را آشفته می‌کنید؟
14:20
Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.
313
848000
4000
چون اگر هیچ کس را آشفته نمی‌کنید،
در حال تغییر وضع کنونی نیستید.
در حال تغییر وضع کنونی نیستید.
14:24
The second question is, who are you connecting?
314
852000
3000
سوال دوم این که
چه کسانی را به هم ارتباط می‌دهید؟
چه کسانی را به هم ارتباط می‌دهید؟
14:27
Because for a lot of people, that's what they're in it for:
315
855000
3000
چون برای بسیاری مردم،
همین موضوع نقطه آغازین است:
همین موضوع نقطه آغازین است:
14:30
the connections that are being made, one to the other.
316
858000
4000
ارتباطاتی که شکل می‌گیرد،
یک به یک.
یک به یک.
14:34
And the third one is, who are you leading?
317
862000
4000
و سوم اینکه
چه کسی را رهبری می‌کنید؟
چه کسی را رهبری می‌کنید؟
14:38
Because focusing on that part of it --
318
866000
3000
زیرا تمرکز بر این بخش
14:41
not the mechanics of what you're building,
319
869000
2000
و نه بر مکانیکِ چیزی که می‌سازید،
14:43
but the who, and the leading part -- is where change comes.
320
871000
4000
بلکه بر افراد و بر رهبری،
نقطه شروع تغییر است.
نقطه شروع تغییر است.
14:47
So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.
321
875000
4000
و بلیک در فروشگاه کفش تام
ایده ساده‌ای داشت.
ایده ساده‌ای داشت.
14:51
"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes
322
879000
5000
چه می‌شد اگر هر بار که کسی
یک جفت از این کفشها را می‌خرد
یک جفت از این کفشها را می‌خرد
14:56
I gave exactly the same pair to someone
323
884000
2000
می‌توانستم یک جفت عین همان را به کسی ببخشم
14:58
who doesn't even own a pair of shoes?"
324
886000
3000
که حتی یک جفت کفش هم ندارد؟
15:01
This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.
325
889000
4000
و این داستانِ داشتنِ قفسه‌های بیشترِ فروش
در فروشگاه نیمن مارکوس نیست.
در فروشگاه نیمن مارکوس نیست.
15:05
It's a story of a product that tells a story.
326
893000
4000
این داستانِ محصولی است
که داستانی را روایت می‌کند
که داستانی را روایت می‌کند
15:09
And as you walk around with this remarkable pair of shoes
327
897000
2000
و وقتی با این کفشهای زیبا قدم میزنید
15:11
and someone says, "What are those?"
328
899000
2000
و کسی از شما درباره آنها می‌پرسد،
15:13
You get to tell the story on Blake's behalf,
329
901000
2000
می‌توانید از طرف
بلیک داستان آنها را
بلیک داستان آنها را
15:15
on behalf of the people who got the shoes.
330
903000
2000
تعریف کنید و از طرف آنهایی
که آن کفشها را
که آن کفشها را
15:17
And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.
331
905000
3000
بدست آورده‌اند.
و ناگهان آنها فقط یک جفت یا صد جفت
و ناگهان آنها فقط یک جفت یا صد جفت
15:20
It's tens of thousands of pairs of shoes.
332
908000
2000
کفش نیستند آنها ده‌ها هزار جفت کفش هستند.
15:22
My friend Red Maxwell has spent the last 10 years
333
910000
3000
دوست من رد ماکسول ۱۰سال گذشته را صرف
15:25
fighting against juvenile diabetes.
334
913000
3000
مبارزه بر علیه دیابت
در دوران جوانی کرده است.
در دوران جوانی کرده است.
15:28
Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,
335
916000
3000
نه مبارزه بر علیه سازمانی
که این وظیفه را دارد، بلکه مبارزه
که این وظیفه را دارد، بلکه مبارزه
15:31
connecting them, challenging the status quo
336
919000
4000
به همراه آنها و رهبری آنها،
ایجاد ارتباط و به چالش کشیدن وضع کنونی
ایجاد ارتباط و به چالش کشیدن وضع کنونی
15:35
because it's important to him.
337
923000
2000
چون این موضوع برایش مهم است
و همچنین افرادی
و همچنین افرادی
15:37
And the people he surrounds himself with need the connection.
338
925000
5000
که به واسطه نیاز به ارتباط داشتن
گرد آورده است.
گرد آورده است.
15:42
They need the leadership. It makes a difference.
339
930000
3000
آنها نیازمند رهبری بوده‌اند.
این است که تفاوت را ایجاد می‌کند.
این است که تفاوت را ایجاد می‌کند.
15:45
You don't need permission from people to lead them.
340
933000
3000
شما برای رهبری دیگران
به اجازه آنها نیاز ندارید.
به اجازه آنها نیاز ندارید.
15:48
But in case you do, here it is:
341
936000
3000
اما اگر نیاز دارید،
بفرمایید!
بفرمایید!
15:51
they're waiting, we're waiting
342
939000
3000
آنها منتظرند. منتظر شما
15:54
for you to show us where to go next.
343
942000
3000
تا بگویید از کدام مسیر حرکت کنند.
15:57
So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge
344
945000
3000
و اما آنچه بین مدیران مشترک است.
اول اینکه آنها
اول اینکه آنها
16:00
the status quo.
345
948000
2000
وضع موجود را به چالش می‌کشند.
16:02
They challenge what's currently there.
346
950000
2000
یعنی چیزی که فعلا وجود دارد.
16:04
The second thing is, they build a culture.
347
952000
3000
دوم این که آنها فرهنگ سازی می کنند.
16:07
A secret language, a seven-second handshake,
348
955000
3000
زبانهای رمزآلود را
دست دادنهای طولانی مدت را
دست دادنهای طولانی مدت را
16:10
a way of knowing that you're in or out.
349
958000
3000
و هر آنچه نشان دهد
شما عضو آن فرهنگ هستید یا نه.
شما عضو آن فرهنگ هستید یا نه.
16:13
They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,
350
961000
3000
آنها کنجکاو هستند.
درباره افرادی که عضو قبیله هستند،
درباره افرادی که عضو قبیله هستند،
16:16
curiosity about outsiders. They're asking questions.
351
964000
3000
یا آنها که عضو نیستند.
آنها همیشه سوال دارند
آنها همیشه سوال دارند
16:19
They connect people to one another.
352
967000
2000
و آدمها را به هم ارتباط می‌دهند.
16:21
Do you know what people want more than anything?
353
969000
2000
می دانید آدمها بیش از هر چیز
چه می‌خواهند؟
چه می‌خواهند؟
16:23
They want to be missed.
354
971000
2000
این که دیگران دلتنگشان باشند
مثلا اگر روزی
مثلا اگر روزی
16:25
They want to be missed the day they don't show up.
355
973000
2000
در جمعی نبودند،
یا زمانی از جایی رفتند
یا زمانی از جایی رفتند
16:27
They want to be missed when they're gone.
356
975000
3000
می‌خواهند همه دلتنگشان شوند
16:30
And tribe leaders can do that.
357
978000
2000
و رهبران قبیله چنین می‌کنند.
16:32
It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,
358
980000
4000
شگفت‌انگیز است اما
همه رهبران قبیله دارای جذبه هستند
همه رهبران قبیله دارای جذبه هستند
16:36
but you don't need charisma to become a leader.
359
984000
2000
اما آنها برای رهبری به جذبه نیازی ندارند
16:38
Being a leader gives you charisma.
360
986000
3000
رهبر بودن در آنها جذبه ایجاد می‌کند.
16:41
If you look and study the leaders who have succeeded,
361
989000
3000
اگر به زندگی رهبران موفق نگاه کنید،
16:44
that's where charisma comes from -- from the leading.
362
992000
2000
جذبه را در خواهید یافت.
جذبه ناشی از رهبری.
جذبه ناشی از رهبری.
16:46
Finally, they commit.
363
994000
3000
و در نهایت آنها متعهد هستند.
16:49
They commit to the cause. They commit to the tribe.
364
997000
2000
آنها متعهد به اهداف هستند. متعهد به قبیله
16:51
They commit to the people who are there.
365
999000
3000
و متعهد به افراد حاضر در آن
16:54
So I'd like you to do something for me.
366
1002000
3000
اکنون از شما میخواهم
کاری برای من انجام دهید
کاری برای من انجام دهید
16:57
And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.
367
1005000
3000
و از شما میخواهم پیش از رد کردن آن
کمی درباره‌اش فکر کنید.
کمی درباره‌اش فکر کنید.
17:00
What I want you to do, it only takes 24 hours,
368
1008000
4000
آنچه از شما میخواهم
فقط به ۲۴ ساعت زمان نیاز دارد
فقط به ۲۴ ساعت زمان نیاز دارد
17:04
is: create a movement.
369
1012000
2000
و آن بر پا کردن یک جنبش است
17:06
Something that matters. Start. Do it. We need it.
370
1014000
4000
چیزی که دارای اهمیت باشد.
پس شروع کنید که ما به آن نیاز داریم
پس شروع کنید که ما به آن نیاز داریم
17:10
Thank you very much. I appreciate it.
371
1018000
2000
متشکر و ممنونم.
17:12
(Applause)
372
1020000
5000
(تشویق)
ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and authorSeth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.
Why you should listen
"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.
After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission Marketing, All Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.
Seth Godin | Speaker | TED.com