TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Bill Gross: La sola grande ragione per cui le startup hanno successo
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Bill Gross ha fondato molte startup e ne ha sviluppate altrettante. Iniziando ad incuriosirsi sul perché alcune hanno successo e altre falliscono ha dunque raccolto dati da centinaia di aziende, le sue e quelle di altri, e ha classificato ogni azienda in base a cinque fattori chiave. Ha trovato un fattore che spicca tra tutti gli altri - e ha sorpreso perfino lui.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
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00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
Sono entusiasta
di condividere con voi
di condividere con voi
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
alcune scoperte
che mi hanno davvero sorpreso
che mi hanno davvero sorpreso
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
su cosa permette alle aziende
di avere più successo,
di avere più successo,
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
quali sono i fattori più importanti
per il successo di una startup.
per il successo di una startup.
Credo che le startup
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
siano una delle più grandi forme
in grado di rendere il mondo migliore.
in grado di rendere il mondo migliore.
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
Prendendo un gruppo di persone
con il giusto incentivo capitale
con il giusto incentivo capitale
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
e organizzandolo in una startup,
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
si può sbloccare il potenziale umano
come mai prima d'ora.
come mai prima d'ora.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
Li si porta a realizzare cose incredibili.
Eppure, se la startup è così fantastica
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
come mai
così tanti falliscono?
così tanti falliscono?
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
È ciò che volevo scoprire.
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
Volevo scoprire cosa conta di più
00:51
for startup success.
14
39363
1210
per la riuscita.
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
E volevo essere sistematico
nel mio tentativo
nel mio tentativo
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
evitare alcuni dei miei istinti
e le percezioni distorte
e le percezioni distorte
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
dalle tante aziende
che ho visto negli anni.
che ho visto negli anni.
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Volevo saperlo
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
perché è da quando ho 12 anni
che ho aperto attività,
che ho aperto attività,
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
ho venduto dolci alla fermata
del bus alle scuole medie
del bus alle scuole medie
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
al liceo, dispositivi
ad energia solare
ad energia solare
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
all'università,
quando facevo altoparlanti.
quando facevo altoparlanti.
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
E dopo la laurea
ho aperto aziende di software.
E 20 anni fa ho creato Idealab,
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
e negli ultimi 20 anni
abbiamo aperto più di 100 aziende
abbiamo aperto più di 100 aziende
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
molti successi e molti grandi fallimenti.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Abbiamo imparato
molto dai fallimenti.
molto dai fallimenti.
Quindi ho cercato
di osservare quali fattori
di osservare quali fattori
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
determinavano di più il successo
o il fallimento di un'azienda.
o il fallimento di un'azienda.
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
E ho seguito questi cinque.
01:31
First, the idea.
31
79458
960
Il primo, l'idea.
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Credevo che l'idea fosse tutto.
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
La mia azienda si chiama
Idealab per quanto adoro
Idealab per quanto adoro
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
il momento "aha!"in cui ti viene l'idea.
01:39
But then over time,
35
87474
911
Eppure, poi
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
ho iniziato a pensare che forse
il team, l'esecuzione, l'adattabilità
il team, l'esecuzione, l'adattabilità
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
contavano anche più dell'idea.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Non ho mai pensato di poter citare
il boxer Mike Tyson sul palco di TED,
il boxer Mike Tyson sul palco di TED,
01:50
but he once said,
39
98483
1859
ma una volta lui disse,
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
"Ognuno ha un piano, finché
non prende un pugno in faccia." (Risate)
non prende un pugno in faccia." (Risate)
E credo che sia molto vero
anche riferito al business.
anche riferito al business.
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
Molto della parte esecutiva del team
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
è la capacità di prendere
pugni in faccia dal cliente.
pugni in faccia dal cliente.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
Il cliente è la dura realtà.
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
E perciò ho pensato
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
che forse il team
è la cosa più importante.
è la cosa più importante.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
Poi ho iniziato a guardare
il modello di business.
il modello di business.
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
L'azienda ha un percorso chiaro
per generare fatturato dai clienti?
per generare fatturato dai clienti?
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
Ha cominciato a prendere
il sopravvento nei miei pensieri
il sopravvento nei miei pensieri
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
come elemento
che determina il successo.
che determina il successo.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
Poi ho guardato i finanziamenti.
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
A volte le aziende ricevono
grandi finanziamenti.
grandi finanziamenti.
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
È questa la cosa più importante?
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
E poi, ovviamente, la tempistica.
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
È troppo presto per un'idea
e il mondo non è pronto?
e il mondo non è pronto?
È troppo presto, siete in anticipo
e dovete educare il mondo?
e dovete educare il mondo?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
È il momento giusto?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
O è già tardi e ci sono
tanti concorrenti?
tanti concorrenti?
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
Ho dunque guardato
a questi cinque fattori
a questi cinque fattori
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
in molte aziende.
02:41
across many companies.
60
149818
1051
E ho guardato anche
tra tutte e 100 le aziende di Idealab
tra tutte e 100 le aziende di Idealab
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
e 100 aziende non di Idealab
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
per trovarci qualcosa di scientifico.
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
Allora, tra le aziende di Idealab
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
le prime cinque aziende --
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
queste hanno tutte fatto
milioni di dollari.
milioni di dollari.
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
E le cinque aziende più in basso --
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
nonostante grandi speranze
non hanno avuto successo.
non hanno avuto successo.
Ho cercato quindi di classificarle
in base a questi attributi
in base a questi attributi
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
e di dare loro un punteggio
in base a questi criteri.
in base a questi criteri.
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
Poi, per le aziende non-Idealab,
ho analizzato i grandi successi,
ho analizzato i grandi successi,
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
come Airbnb, Instagram e Uber,
Youtube e LinkedIn.
Youtube e LinkedIn.
E alcune fallimentari:
03:20
And some failures:
75
188133
1252
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan, Kozmo, Pets.com
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Flooz e Friendster.
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
Le aziende più in basso
avevano grandi finanziamenti,
avevano grandi finanziamenti,
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
alcune avevano anche
un modello di business
un modello di business
ma non ce l'hanno fatta.
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
Ho analizzato quali fattori
contavano di più
contavano di più
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
nel successo e nel fallimento
di queste aziende
di queste aziende
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
e i risultati mi hanno sorpreso.
Al primo posto c'era la tempistica.
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
La tempistica conta
per il 42 per cento
per il 42 per cento
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
sulla differenza
tra successo e fallimento.
tra successo e fallimento.
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
Al secondo posto,
il team e l'esecuzione,
il team e l'esecuzione,
03:46
and the idea,
88
214742
822
e l'idea,
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
la differenziabilità dell'idea
l'unicità dell'idea
l'unicità dell'idea
sono solo al terzo posto.
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
Questo non è affatto definitivo,
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
non significa che l'idea
non conti,
non conti,
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
ma mi ha molto sorpreso
che non fosse la più importante.
che non fosse la più importante.
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
A volte contava di più averla
nel momento giusto.
nel momento giusto.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
Ultimi, modello di business
e finanziamenti.
e finanziamenti.
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
Ha senso per me il fatto
che il modello di business conti poco
che il modello di business conti poco
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
perché si può iniziare
senza un modello di business
senza un modello di business
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
e aggiungerlo dopo se i clienti
richiedono quello che state creando.
richiedono quello che state creando.
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
Vale anche per i finanziamenti:
se non ne ricevete all'inizio,
ma guadagnate terreno,
ma guadagnate terreno,
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
soprattutto al giorno d'oggi
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
è molto semplice
ricevere fondi cospicui.
ricevere fondi cospicui.
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
Adesso ecco degli esempi specifici
per ognuno di questi casi.
per ognuno di questi casi.
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
Prendete un grande successo
come Airbnb che tutti conoscono.
come Airbnb che tutti conoscono.
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Questa azienda è stata ignorata
da molto investitori
da molto investitori
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
perché la gente pensava,
04:30
because people thought,
106
258524
1142
"Nessuno affitterà uno spazio di casa sua
a degli sconosciuti."
a degli sconosciuti."
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
Ovviamente si è dimostrato il contrario.
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
Ma il motivo del suo successo
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
oltre al buon modello di business,
alla buona idea e all'esecuzione,
alla buona idea e all'esecuzione,
era la tempistica.
04:41
is the timing.
111
269283
737
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Quell'azienda è venuta alla ribalta
al culmine della recessione
al culmine della recessione
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
quando la gente aveva bisogno di soldi,
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
e questo forse
ha spinto la gente a superare
ha spinto la gente a superare
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
il timore di affittare
casa propria a degli sconosciuti.
casa propria a degli sconosciuti.
Lo stesso con Uber.
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
Uber è emersa,
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
azienda incredibile,
ottimo modello business
ottimo modello business
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
persino grande esecuzione.
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
Ma la tempistica era così perfetta
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
per il loro bisogno di autisti.
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
Gli autisti cercavano soldi extra;
era molto importante.
era molto importante.
Uno dei nostri primi successi, Citysearch,
uscì quando la gente voleva pagine web.
uscì quando la gente voleva pagine web.
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
Go.To.com che abbiamo annunciato
a TED nel 1998,
a TED nel 1998,
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
era dell'epoca in cui le aziende cercavano
vie redditizi per fare traffico.
vie redditizi per fare traffico.
Pensavamo che l'idea fosse ottima,
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
ma in realtà la tempistica
era più importante.
era più importante.
E poi, alcuni dei nostri fallimenti.
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
Abbiamo creato l'azienda
di intrattenimento online Z.com,
di intrattenimento online Z.com,
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Eravamo così entusiasti --
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
avevamo abbastanza fondi,
avevamo un buon modello,
avevamo un buon modello,
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
abbiamo persino assunto dei talenti
incredibili di Hollywood.
incredibili di Hollywood.
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
Ma la penetrazione della banda larga
era bassa nel '99-2000.
era bassa nel '99-2000.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Era difficile guardare video online,
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
bisognava inserire codec nel browser
e un sacco di cose
e un sacco di cose
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
e alla fine l'azienda chiuse nel 2003.
Solo due anni più tardi,
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
quando il problema del codec
fu risolto da Adobe Flash
fu risolto da Adobe Flash
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
e la penetrazione della banda larga
copriva il 50% dell'America,
copriva il 50% dell'America,
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
YouTube era perfettamente in tempo.
Ottima idea e incredibile tempistica.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
Peraltro, YouTube non aveva
un modello di business all'inizio.
un modello di business all'inizio.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
Non erano sicuri
che avrebbe funzionato.
che avrebbe funzionato.
Ma era stupendamente in tempo.
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
Perciò riassumendo direi,
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
l'esecuzione conta tantissimo.
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
L'idea conta tanto.
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
Ma la tempistica conta ancora di più.
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
E il miglior modo per valutare i tempi
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
è osservare se i consumatori sono pronti
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
per quello che si ha da offrire.
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
E ad essere davvero onesti,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
non negare i risultati che si ottengono,
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
perché le cose che si amano
le si vogliono portare avanti
le si vogliono portare avanti
ma si deve essere davvero onesti
sul fattore tempo.
sul fattore tempo.
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
Come ho già detto,
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
credo che le startup possano cambiare
il mondo e renderlo migliore
il mondo e renderlo migliore
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
Spero che queste intuizioni
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
possano aiutarvi ad avere
un maggior tasso di successo,
un maggior tasso di successo,
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
e a concretizzare qualcosa
di grande per il mondo
di grande per il mondo
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
che altrimenti non si verificherebbe.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
Grazie mille, siete stati
un pubblico fantastico.
un pubblico fantastico.
06:37
(Applause)
163
385931
1494
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com