TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Bill Gross: Cel mai important factor în succesul start-up-urilor
Filmed:
Readability: 4.3
7,578,583 views
Bill Gross a fondat o mulţime de start-up-uri și a modelat multe altele. S-a întrebat de ce unele companii au reușit, iar altele nu. A adunat date de la sute de companii, ale sale și ale altor persoane și le-a clasat în funcție de cinci factori cheie. El a descoperit un factor care iese în evidență și a fost surprins.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
Sunt fericit să împărtășesc cu voi
câteva descoperiri
care m-au surprins
care m-au surprins
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
despre ce ajută companiile să reușească,
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
și ce factori contează
cel mai mult la început.
cel mai mult la început.
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
Companiile tinere cred că sunt
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
una dintre cele mai bune modalități
de a face lumea un loc mai bun.
de a face lumea un loc mai bun.
Dacă iei un grup de oameni,
pe care îi stimulezi corect financiar
pe care îi stimulezi corect financiar
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
și îi organizezi într-o companie tânără,
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
poți debloca un potențial uman,
cum nu s-a mai pomenit.
cum nu s-a mai pomenit.
Îi poți face să atingă
lucruri incredibile.
lucruri incredibile.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
Dar dacă organizațiile de acest tip
sunt atât de bune
sunt atât de bune
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
de ce atât de multe eşuează?
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
Asta am vrut să aflu:
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
ce e cel mai important
pentru succesul unei companii tinere.
pentru succesul unei companii tinere.
00:51
for startup success.
14
39363
1210
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
Am vrut să fiu sistematic,
să evit instincte sau percepții greșite
pe care le-aș fi putut avea
pe care le-aș fi putut avea
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
observând multe companii
de-a lungul timpului.
de-a lungul timpului.
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Am vrut să știu asta
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
deoarece am deschis afaceri
încă de la 12 ani:
încă de la 12 ani:
pe când eram la gimnaziu,
vindeam bomboane în stația de autobuz;
vindeam bomboane în stația de autobuz;
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
în liceu meşteream dispozitive
cu energie solară
cu energie solară
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
și în facultate fabricam difuzoare.
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
Când am absolvit, am înființat
companii de software.
companii de software.
Acum 20 de ani am înființat Idealab,
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
și în ultimii 20 de ani am creat
peste 100 de companii,
peste 100 de companii,
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
multe succese și multe eșecuri.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Am învățat mult din aceste eșecuri.
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
Am încercat să mă uit la ce factori
determinau succesul sau eșecul.
determinau succesul sau eșecul.
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
Am găsit cinci.
În primul rând, ideea.
01:31
First, the idea.
31
79458
960
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Pe vremuri credeam că ideea e totul.
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
Mi-am denumit compania Idealab
deoarece prețuiam
deoarece prețuiam
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
acel moment de „Aha”,
când îți vine o idee.
când îți vine o idee.
Dar, cu timpul,
01:39
But then over time,
35
87474
911
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
am început să mă gândesc că poate
echipa, execuția şi adaptabilitatea
echipa, execuția şi adaptabilitatea
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
contau mai mult decât ideea.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Nu m-aș fi gândit că-l voi cita vreodată
pe boxerul Mike Tyson pe scenă la TED,
pe boxerul Mike Tyson pe scenă la TED,
01:50
but he once said,
39
98483
1859
dar el a zis odată
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
„Toţi au un plan, până când primesc
un pumn în nas.” (Râsete)
un pumn în nas.” (Râsete)
E adevărat și în business.
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
Ce e cu adevărat important la o echipă
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
e abilitatea de adaptare
când e lovită în față de client.
când e lovită în față de client.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
Clientul reprezintă realitatea.
De aceasta crezusem
că poate echipa e cea mai importantă.
că poate echipa e cea mai importantă.
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
Apoi am început să mă uit la
modelul de business.
modelul de business.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
Are compania un plan clar
de a obţine venit de pe urma clienţilor?
de a obţine venit de pe urma clienţilor?
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
Am început să cred că această idee
conta cel mai mult pentru succes.
conta cel mai mult pentru succes.
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
Apoi m-am uitat la finanțare.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
Uneori companiile primesc sume imense.
Poate asta e cel mai important?
Poate asta e cel mai important?
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
Apoi, evident, sincronizarea.
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
E ideea prea nouă
și lumea nu e pregătită pentru ea?
și lumea nu e pregătită pentru ea?
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
E prea devreme în sensul
că trebuie să educi lumea ?
că trebuie să educi lumea ?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
E la fix sau e prea târziu,
fiindcă deja ai prea mulţi competitori?
fiindcă deja ai prea mulţi competitori?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
Am urmărit atent aceşti 5 factori
la mai multe companii.
la mai multe companii.
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
Am urmărit 100 de companii Idealab
și 100 de companii non-Idealab,
și 100 de companii non-Idealab,
02:41
across many companies.
60
149818
1051
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
ca să descopăr motivul științific
din spatele succesului.
din spatele succesului.
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
Mai întâi, referitor
la companiile Idealab,
la companiile Idealab,
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
primele cinci:
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com,
NetZero, Tickets.com,
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
sunt succese de miliarde de dolari.
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
Ultimele cinci:
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink
Desktop Factory, Peoplelink
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
promiteau mult dar nu au reușit.
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
Am încercat să le clasific
după cele 5 criterii.
după cele 5 criterii.
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
Pentu companii non-Idealab
le-am luat pe cele cu succes răsunător:
le-am luat pe cele cu succes răsunător:
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
Airbnb, Instagram, Uber
sau Youtube și LinkedIn.
sau Youtube și LinkedIn.
Și câteva eșecuri: Webvan, Kozmo,
Pets.com, Flooz și Friendster.
Pets.com, Flooz și Friendster.
03:20
And some failures:
75
188133
1252
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Companiile de la bază
au avut finanțare intensă
au avut finanțare intensă
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
şi chiar modele de afacere,
dar nu au reușit.
dar nu au reușit.
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
Am încercat să văd
ce factori au contat cel mai mult
ce factori au contat cel mai mult
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
pentru succesul sau eșecul lor,
iar rezultatul m-a surprins.
iar rezultatul m-a surprins.
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
Cea mai importantă a fost sincronizarea.
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
În 42% din cazuri a făcut diferenţa
între succes şi eşec.
între succes şi eşec.
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
Echipa și execuția au fost pe locul doi,
03:46
and the idea,
88
214742
822
iar ideea – unicitatea şi originalitatea –
a fost pe locul trei.
a fost pe locul trei.
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
Nu-i o clasificare absolută,
– ideea e importantă –
– ideea e importantă –
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
dar m-a surprins mult că nu ideea era
cel mai important factor.
cel mai important factor.
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
Uneori a contat mai mult,
momentul aplicării ei.
momentul aplicării ei.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
Ultimele două, modelul afacerii și
finanțarea, mi-au părut logice.
finanțarea, mi-au părut logice.
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
E normal ca modelul să fie mai jos,
deoarece poți porni afacerea fără un model
deoarece poți porni afacerea fără un model
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
și adaugi unul mai târziu
dacă clienţii cer ce creezi tu.
dacă clienţii cer ce creezi tu.
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
Despre finanțare cred același lucru.
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
Dacă nu ai fonduri la început, dar prinzi
la public, mai ales în zilele noastre,
la public, mai ales în zilele noastre,
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
e foarte ușor să obții finanțări intense.
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
Să vă dau niște exemple concrete.
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
Să luam succesul Airbnb,
despre care știe toată lumea.
despre care știe toată lumea.
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Această companie a fost trecută
cu vederea de mulți investitori
cu vederea de mulți investitori
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
deoarece credeau că „Nimeni
nu o să-și închirieze casa unui străin.”
nu o să-și închirieze casa unui străin.”
04:30
because people thought,
106
258524
1142
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
Evident, oamenii le-au dovedit contrariul.
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
Unul dintre motivele
pentru care au reușit,
pentru care au reușit,
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
pe lângă modelul afacerii,
ideea şi execuția formidabilă,
ideea şi execuția formidabilă,
este momentul.
04:41
is the timing.
111
269283
737
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Compania a apărut în
perioada maximă a recesiunii
perioada maximă a recesiunii
când oamenii aveau nevoie de bani,
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
și poate asta i-a ajutat pe unii
să depăşească teama
să depăşească teama
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
de a-și închiria casa unui străin.
La fel și cu Uber, care a apărut,
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
companie incredibilă, model incredibil,
execuție superbă.
execuție superbă.
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
Dar momentul a fost atât de potrivit
pentru introducerea șoferilor în sistem.
pentru introducerea șoferilor în sistem.
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
Șoferii căutau să câştige mai mult;
a fost foarte important.
a fost foarte important.
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
Una din reușitele noastre, Citysearch,
a ieşit când se cereau pagini web.
a ieşit când se cereau pagini web.
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
GoTo.com, pe care l-am lansat
în 1998 la TED,
în 1998 la TED,
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
a apărut când companiile căutau
modalități ieftine pentru trafic.
modalități ieftine pentru trafic.
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
Am crezut că ideea era totul,
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
dar, probabil că momentul lansării
a fost mai important.
a fost mai important.
Și acum câteva eșecuri.
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
Am lansat o companie
de divertisment online – Z.com.
de divertisment online – Z.com.
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Eram entuziasmaţi de ea;
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
strânsesem fonduri, aveam
un model de afacere bun,
un model de afacere bun,
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
ba chiar angajasem un actor faimos
de la Hollywood.
de la Hollywood.
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
Dar internetul broadband
era în prea puține case în 1999-2000.
era în prea puține case în 1999-2000.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Era greu să te uiţi la videouri online,
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
era nevoie de codecuri în browsere
aşa că compania a dat faliment în 2003.
aşa că compania a dat faliment în 2003.
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
După doar 2 ani, când problema codecurilor
a fost rezolvată de Adobe Flashplayer
a fost rezolvată de Adobe Flashplayer
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
și peste 50% din locuințe
aveau conexiune de mare viteză,
aveau conexiune de mare viteză,
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
Youtube a fost lansat la momentul ideal.
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
Idee genială, cu o sincronizare perfectă.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
YouTube nici măcar nu avea
un model de afacere când a început.
un model de afacere când a început.
Nici n-au fost siguri că va merge.
Dar momentul a fost perfect.
Dar momentul a fost perfect.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
Aș conchide că execuția conteză,
evident, foarte mult.
evident, foarte mult.
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
Ideea contează mult.
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
Dar momentul contează cel mai mult.
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
Cea mai bună cale de a aprecia momentul
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
este să vezi dacă consumatorii
sunt pregătiţi pentru ce le oferi.
sunt pregătiţi pentru ce le oferi.
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
Trebuie să fiţi sinceri cu voi,
să nu contestaţi rezultatele observate,
să nu contestaţi rezultatele observate,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
deoarece dacă vă place ceva,
vreţi să meargă,
vreţi să meargă,
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
dar să fiți onești
în legătură cu momentul.
în legătură cu momentul.
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
Cum spuneam,
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
cred că start-upurile pot schimba lumea
și o pot face un loc mai bun.
și o pot face un loc mai bun.
Sper ca unele din aceste sfaturi
să vă ajute să aveți mai mult succes,
să vă ajute să aveți mai mult succes,
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
și să aduceți ceva
extraordinar lumii,
extraordinar lumii,
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
care nu ar fi apărut altfel.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
Mulțumesc foarte mult,
ați fost un public minunat.
ați fost un public minunat.
06:37
(Applause)
163
385931
1494
(Aplauze)
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com