TEDxEQChCh
Ernesto Sirolli: Want to help someone? Shut up and listen!
Ernesto Sirolli: Nori kam nors pagelbėti? Tai užsičiaupk ir išklausyk!
Filmed:
Readability: 3.7
3,300,101 views
Kai atsidavę savo darbui paramos organizacijų darbuotojai išgirsta apie problemas, kurias jų manymu galima ištaisyti, jie pradeda veikti. Pasak Ernesto Sirolli, tai yra labai naivu. Šioje smagioje ir jaudinančioje kalboje, jis siūlo pirmiausiai išklausyti žmones, kuriems norite pagelbėti, bei pajusti jų verslininkystės dvasią. Jo patarimai apie tai kas iš tiesų veiksminga, padės betkuriam verslininkui.
Ernesto Sirolli - Sustainable development expert
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:17
Everything I do, and everything I do professionally --
0
1235
3479
Viską, ką aš veikiu, ką darau kaip specialistas -
00:20
my life -- has been shaped
1
4714
3985
mano gyvenimą - įtakojo
00:24
by seven years of work as a young man in Africa.
2
8699
5824
septyni jaunystės metai, kai aš dirbau Afrikoje
00:30
From 1971 to 1977 --
3
14523
3521
Nuo 1971 ik 1977 -
00:33
I look young, but I'm not — (Laughter) --
4
18044
3880
Aš atrodau jaunai, bet toks nesu - (Juokas) -
00:37
I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,
5
21924
4933
Dirbau Zambijoje, Kenijoje, Dramblio Kaulo Krante, Alžyre, Somalijoje,
00:42
in projects of technical cooperation with African countries.
6
26857
4217
su projektais skirtais bendradarbiavimui su Afrikos šalimis, pramonės srityje.
00:46
I worked for an Italian NGO,
7
31074
3118
Dirbau Italijos nevyriausybinėje organizacijoje (NGO),
00:50
and every single project that we set up in Africa
8
34192
6150
ir kiekvienas projektas, kurį vykdėme Afrikoje
00:56
failed.
9
40342
3444
žlugo.
00:59
And I was distraught.
10
43786
4144
Mane tai labai nuliūdino.
01:03
I thought, age 21, that we Italians were good people
11
47930
4248
Būdamas 21, maniau, kad mes italai esame puikūs žmonės
01:08
and we were doing good work in Africa.
12
52178
3382
ir kad mes darome gera Afrikai.
01:11
Instead, everything we touched we killed.
13
55560
7013
Vietoje to, mes pražudydavom viską, prie ko prisiliesdavom.
01:18
Our first project, the one that has inspired my first book,
14
62573
5103
Pirmasis projektas - įkvėpęs mane parašyti pirmąją knygą,
01:23
"Ripples from the Zambezi,"
15
67676
2888
"Zambezi upės atgarsiai,"
01:26
was a project where we Italians
16
70564
2565
buvo projektas, kur mes italai,
01:29
decided to teach Zambian people how to grow food.
17
73129
5921
nusprendėme išmokyti Zambijos gyventojus užsiauginti maistą.
01:34
So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia
18
79050
4349
Taigi, mes atvykome į Pietinę Afriką ir atsivežėm sėklų iš Italijos,
01:39
in this absolutely magnificent valley
19
83399
3480
į tą nuostabiai didingą slėnį
01:42
going down to the Zambezi River,
20
86879
3253
besidriekiantį palei Zambezi upę,
01:46
and we taught the local people how to grow Italian tomatoes
21
90132
3628
ir mokėme vietinius kaip reikia auginti itališkus pomidorus
01:49
and zucchini and ...
22
93760
2791
ir cukinijas ir ...
01:52
And of course the local people had absolutely no interest
23
96551
2195
Žinoma, vietiniams tai visai nerūpėjo,
01:54
in doing that, so we paid them to come and work,
24
98746
2915
tad mes jiems mokėjome už tai kad ateitų į darbą ir jį dirbtų,
01:57
and sometimes they would show up. (Laughter)
25
101661
4135
ir kartais jie netgi ateidavo. (Juokas)
02:01
And we were amazed that the local people,
26
105796
2727
Mes buvome nustebę, jog vietiniai
02:04
in such a fertile valley, would not have any agriculture.
27
108523
3087
nevysto žemdirbystės tokiame derlingame slėnyje.
02:07
But instead of asking them how come they were not
28
111610
3208
Tačiau vietoje to, kad paklaustume kodėl jie nieko neaugino,
02:10
growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)
29
114818
4022
mes paprasčiausiai manėme, "Dėkui Dievui mes čia." (Juokas)
02:14
"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."
30
118840
4668
"Kaip tik laiku, kad išsaugotume Zambijos gyventojus nuo bado"
02:19
And of course, everything in Africa grew beautifully.
31
123508
3460
Ir be abejonės, viskas ką pasėjome Afrikoje, užderėjo.
02:22
We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato
32
126968
2658
Mes užauginome puikius pomidorus. Italijoje, pomidorai
02:25
would grow to this size. In Zambia, to this size.
33
129626
3609
užaugtų tokio dydžio. Zambijoje, tuo tarpu, tokio.
02:29
And we could not believe, and we were telling the Zambians,
34
133235
2821
Ir mes negalėjome tuo patikėti, ir sakėme vietiniams
02:31
"Look how easy agriculture is."
35
136056
2472
"Pažiūrėkite kaip lengva užsiimti žemdirbyste."
02:34
When the tomatoes were nice and ripe and red,
36
138528
3011
Kai pomidorai prisirpo iki raudonumo,
02:37
overnight, some 200 hippos came out from the river
37
141539
3428
pernakt, apie 200 begemotų atkeliavo nuo upės
02:40
and they ate everything. (Laughter)
38
144967
4003
ir viską suėdė. (Juokas)
02:44
And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"
39
148970
4584
Ir mes sakėme Zambijos gyventojams, "Dievuliau, begemotai!"
02:49
And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)
40
153554
5681
Jie atsakė "Taip, todėl mes ir neužsiimame čia žemdirbyste." (Juokas)
02:55
"Why didn't you tell us?""You never asked."
41
159235
6252
"Kodėl mums nieko nesakėte?" "Jūs niekada to neklausėte."
03:01
I thought it was only us Italians blundering around Africa,
42
165487
5088
Maniau, kad Afrikoje kvailai pasiklydę esame tik mes, italai,
03:06
but then I saw what the Americans were doing,
43
170575
2744
bet tada pamačiau ką daro amerikiečiai,
03:09
what the English were doing, what the French were doing,
44
173319
2736
ką daro anglai, ką daro prancūzai,
03:11
and after seeing what they were doing,
45
176055
2593
ir pamatęs ką jie visi daro,
03:14
I became quite proud of our project in Zambia.
46
178648
3359
aš netgi pradėjau didžiuotis mūsų Zambijos projektu.
03:17
Because, you see, at least we fed the hippos.
47
182007
4989
Todėl kad, suprantate, mes bent jau pamaitinome begemotus.
03:22
You should see the rubbish — (Applause) --
48
186996
4247
Turėtumėt pamatyti šlamštą -- (Juokas) --
03:27
You should see the rubbish that we have bestowed
49
191243
2494
Turėtumėte pamatyti šlamštą kurį aukojame
03:29
on unsuspecting African people.
50
193737
1800
nieko neįtariantiems Afrikiečiams.
03:31
You want to read the book,
51
195537
1576
Jei norite perskaityti knygą,
03:33
read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,
52
197113
4931
perskaitykite "Negyva pagalba," parašytą
03:37
Zambian woman economist.
53
202044
3007
Zambijos ekonomistės Dambisa Moyo.
03:40
The book was published in 2009.
54
205051
2370
Knyga buvo išleista 2009.
03:43
We Western donor countries have given the African continent
55
207421
4574
Mes vakariečiai paramos davėjai paaukojome Afrikos kontinentui
03:47
two trillion American dollars in the last 50 years.
56
211995
4993
du trilijonus Amerikos dolerių per paskutiniuosius 50 metų.
03:52
I'm not going to tell you the damage that that money has done.
57
216988
3825
Nevardinsiu žalos, kurią padarė šie pinigai.
03:56
Just go and read her book.
58
220813
2188
Perskaitykite jos knygą.
03:58
Read it from an African woman, the damage that we have done.
59
223001
8363
Sužinokite iš afrikietės apie žalą, kurią padarėme.
04:07
We Western people are imperialist, colonialist missionaries,
60
231364
5967
Mes vakariečiai esame imperialistai, kolonistai, misijonieriai,
04:13
and there are only two ways we deal with people:
61
237331
3314
ir vadovaujamės tik dviem elgesio su žmonėmis modeliais:
04:16
We either patronize them, or we are paternalistic.
62
240645
4389
mes arba juos remiame, arba globojame.
04:20
The two words come from the Latin root "pater,"
63
245034
3104
Abu žodžiai (angl.) yra kilę iš lotyniško "pater,"
04:24
which means "father."
64
248138
2230
tai reiškia "tėvas."
04:26
But they mean two different things.
65
250368
3853
Bet jie reiškia du skirtingus dalykus.
04:30
Paternalistic, I treat anybody from a different culture
66
254221
3361
Globėjiškai elgiuosi su su bet kuo, atstovaujančiu kitai kultūrai,
04:33
as if they were my children. "I love you so much."
67
257582
5803
lyg jie būtų mano vaikai. "Aš jus labai myliu."
04:39
Patronizing, I treat everybody from another culture
68
263385
4507
Globėjiškai, aš elgiuosi su kiekvienu, kas atstovauja kitą kultūrą,
04:43
as if they were my servants.
69
267892
2398
lyg jie būtų mano tarnai.
04:46
That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.
70
270290
6071
Štai kodėl baltasis Afrikoje yra vadinamas "bwana", bosas.
04:52
I was given a slap in the face reading a book,
71
276361
3583
Pasijutau lyg būčiau gavęs antausį, skaitydamas knygą
04:55
"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,
72
279944
4967
"Maža yra gražu", parašytą Schumacher'io, kur jis sako,
05:00
above all in economic development, if people
73
284911
2958
svarbiausia taisyklė ekonominėje raidoje, jei žmonės
05:03
do not wish to be helped, leave them alone.
74
287869
4555
nenori kad jiems padėtų, yra palikti juos ramybėje.
05:08
This should be the first principle of aid.
75
292424
2827
Tai turėtų būti pats svarbiausias paramos principas.
05:11
The first principle of aid is respect.
76
295251
3686
Svarbiausias paramos principas yra pagarba.
05:14
This morning, the gentleman who opened this conference
77
298937
2528
Šįryt, džentelmenas, pradėjęs šią konferenciją
05:17
lay a stick on the floor, and said,
78
301465
3801
padėjo ant žemės lazdą ir pasakė, -
05:21
"Can we -- can you imagine a city
79
305266
4258
"Ar galime - ar galite įsivaizduoti miestą
05:25
that is not neocolonial?"
80
309524
3922
kuriame neviešpatautų buvusių kolonijų dvasia?"
05:29
I decided when I was 27 years old
81
313446
4153
Būdamas 27 metų nusprendžiau,
05:33
to only respond to people,
82
317599
4207
skirti save žmonėms,
05:37
and I invented a system called Enterprise Facilitation,
83
321806
4424
ir sukūriau sistemą, kurią vadinu verslumo palengvinimu,
05:42
where you never initiate anything,
84
326230
3375
kur nieko niekada neinicijuoji,
05:45
you never motivate anybody, but you become a servant
85
329605
4222
nei vieno nemotyvuoji, bet tampi tarnu
05:49
of the local passion, the servant of local people
86
333827
3561
vietinei aistrai, vietinių žmonių tarnu,
05:53
who have a dream to become a better person.
87
337388
4398
kurie svajoja tapti geresni.
05:57
So what you do -- you shut up.
88
341786
4409
Taigi, viskas ką turi padaryti - užsičiaupti.
06:02
You never arrive in a community with any ideas,
89
346195
3712
Niekada nevyksti į bendruomenę kupinas idėjų,
06:05
and you sit with the local people.
90
349907
4439
tu tiesiog būni kartu su vietiniais.
06:10
We don't work from offices.
91
354346
2192
Mes nedirbame biuruose.
06:12
We meet at the cafe. We meet at the pub.
92
356538
3966
Susitinkame kavinėje. Susitinkame bare.
06:16
We have zero infrastructure.
93
360504
3315
Mes neturime infrastruktūros.
06:19
And what we do, we become friends,
94
363819
3327
Visa ką mes darome, tai tampame draugais,
06:23
and we find out what that person wants to do.
95
367146
4760
ir išsiaiškiname ką kitas žmogus nori veikti.
06:27
The most important thing is passion.
96
371906
1858
Svarbiausia yra entuziazmas.
06:29
You can give somebody an idea.
97
373764
2240
Gali kam nors pasiūlyti idėją.
06:31
If that person doesn't want to do it,
98
376004
1622
Bet jei tas žmogus nenorės to daryti,
06:33
what are you going to do?
99
377626
3681
ką daryti tada?
06:37
The passion that the person has for her own growth
100
381307
4546
Užsidegimas, kurį žmogus turi idėjos tobulinimui,
06:41
is the most important thing.
101
385853
1726
yra pats svarbiausias.
06:43
The passion that that man has for his own personal growth
102
387579
4557
Užsidegimas kurį žmogus turi asmeniniam tobulėjimui,
06:48
is the most important thing.
103
392136
1665
yra pats svarbiausias.
06:49
And then we help them to go and find the knowledge,
104
393801
3087
Ir tada mes padedame jiems judėti ir gauti reikiamas žinias,
06:52
because nobody in the world can succeed alone.
105
396888
5469
todėl, kad niekam šioje žemėje nepavyksta pasiekti tikslo vienam.
06:58
The person with the idea may not have the knowledge,
106
402357
2719
Asmuo turintis idėją, gali neturėti žinių,
07:00
but the knowledge is available.
107
405076
2138
bet žinios yra prieinamos.
07:03
So years and years ago, I had this idea:
108
407214
3859
Prieš daugybę metų, pagalvojau:
07:06
Why don't we, for once, instead of arriving in the community
109
411073
4166
Kodėl gi mes, bent kartą, užuot kreipęsi į bendruomenę,
07:11
to tell people what to do, why don't, for once,
110
415239
4703
kad pasakytumėm žmonėms ką daryti, kodėl gi mes, bent kartą,
07:15
listen to them? But not in community meetings.
111
419942
4825
jų neišklausome? Bet ne bendruomenės susitikimuose.
07:20
Let me tell you a secret.
112
424767
4914
Pasakysiu jums paslaptį.
07:25
There is a problem with community meetings.
113
429681
4345
Problema su bendruomenės susirinkimais yra ta, kad
07:29
Entrepreneurs never come,
114
434026
3706
verslininkai niekada į juos neateina,
07:33
and they never tell you, in a public meeting,
115
437732
3172
ir jie niekada viešame susirinkime nepasakys,
07:36
what they want to do with their own money,
116
440904
3616
ką jie norėtų veikti su savo pinigais,
07:40
what opportunity they have identified.
117
444520
3829
kokias galimybes jie mato.
07:44
So planning has this blind spot.
118
448349
4924
Taigi planuojant prieinama aklavietė.
07:49
The smartest people in your community you don't even know,
119
453273
4291
Jūs netgi nepažįstate protingiausių savo bendruomenės narių,
07:53
because they don't come to your public meetings.
120
457564
7840
nes jie nevaikšto į viešus susirinkimus.
08:01
What we do, we work one-on-one,
121
465404
3960
Taigi, mes dirbame akis į akį,
08:05
and to work one-on-one, you have to create
122
469364
1713
o kad galėtume dirbti akis į akį, turi tam sukurti
08:06
a social infrastructure that doesn't exist.
123
471077
2675
neegzistuojančią socialinę infrastruktūrą.
08:09
You have to create a new profession.
124
473752
2572
Turi sukurti naują profesiją.
08:12
The profession is the family doctor of enterprise,
125
476324
5504
Toji profesija yra šeimos gydytojas komercijai,
08:17
the family doctor of business, who sits with you
126
481828
3571
šeimos gydytojas verslui, kuris sėdi kartu su jumis
08:21
in your house, at your kitchen table, at the cafe,
127
485399
3125
jūsų namuose, jūsų virtuvėje, kavinėje,
08:24
and helps you find the resources to transform your passion
128
488524
4038
ir padeda jums rasti resursų kad paverstų jūsų užsidegimą
08:28
into a way to make a living.
129
492562
2393
į pragyvenimo šaltinį.
08:30
I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.
130
494955
5321
Pirmą kartą išbandžiau tai Esperance, Vakarų Australijoje
08:36
I was a doing a Ph.D. at the time,
131
500276
2252
Tuo metu rašiau savo daktaro darbą,
08:38
trying to go away from this patronizing bullshit
132
502528
4323
stengdamasis būti atokiau nuo viso globėjiško mėšlo,
08:42
that we arrive and tell you what to do.
133
506851
3812
kai mes ateiname ir aiškiname ką jums daryti.
08:46
And so what I did in Esperance that first year
134
510663
4580
Taigi, Esperance pirmaisiais metais
08:51
was to just walk the streets, and in three days
135
515243
4626
tiesiog ėjau gatvėmis, ir per pirmas tris dienas
08:55
I had my first client, and I helped this first guy
136
519869
2894
susiradau pirmą savo klientą, ir padėjau tam vyrukui,
08:58
who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,
137
522763
4545
jis garaže rūkydavo žuvį, jis buvo Maoris,
09:03
and I helped him to sell to the restaurant in Perth,
138
527308
3305
ir aš jam padėjau parduoti žuvį restoranui Perth'e,
09:06
to get organized, and then the fishermen came to me to say,
139
530613
3130
suorganizuoti visa tai, ir tada pas mane atėjo žvejai ir sakė:
09:09
"You the guy who helped Maori? Can you help us?"
140
533743
2986
"Tu esi tas vyrukas, kuris pegelbėjo Maoriui? Ar gali mums padėti?"
09:12
And I helped these five fishermen to work together
141
536729
3164
Ir aš pagelbėjau penkiems žvejams susiburti drauge
09:15
and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany
142
539893
4136
ir tą nuostabiai gražų tuną pardavinėti ne Olbanio konservų fabrikui
09:19
for 60 cents a kilo, but we found a way
143
544029
3833
už 60 centų kilogramui, bet radome būdą,
09:23
to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,
144
547862
5351
kaip parduoti žuvį suši gamybai Japonijoje už 15 dolerių už kilogramą.
09:29
and the farmers came to talk to me, said,
145
553213
1522
Tada pas mane pakalbėti atėjo ūkininkai, kurie sakė,
09:30
"Hey, you helped them. Can you help us?"
146
554735
2289
"Ei, tu jiems padėjai. Ar gali padėti mums?"
09:32
In a year, I had 27 projects going on,
147
557024
2926
Po metų, aš jau dirbau su 27 projektais,
09:35
and the government came to see me to say,
148
559950
2152
ir valdžios atstovai atėjo manęs aplankyti, sakydami:
09:38
"How can you do that?
149
562102
2387
"Kaip tau tai pavyksta"?
09:40
How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.
150
564489
3326
"Kaip tau tai -?" Aš atsakiau,"Aš darau kai ką labai, labai sudėtingo.
09:43
I shut up, and listen to them." (Laughter)
151
567815
5653
Aš užsičiaupiu, ir klausau jų." (Juokas)
09:49
So — (Applause) —
152
573468
8222
Taigi - (Plojimai) -
09:57
So the government says, "Do it again." (Laughter)
153
581690
4605
Taigi valdžios atstovai sako, "Padaryk tai dar kartą." (Juokas)
10:02
We've done it in 300 communities around the world.
154
586295
3158
Mes tai darėme per 300 bendruomenių visame pasaulyje.
10:05
We have helped to start 40,000 businesses.
155
589453
3535
Mes padėjome įkurti 40000 verslo įmonių.
10:08
There is a new generation of entrepreneurs
156
592988
1672
Egzistuoja nauja karta verslininkų,
10:10
who are dying of solitude.
157
594660
2529
kurie miršta nuo vienatvės.
10:13
Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,
158
597189
6159
Peter'is Drucker'is, vienas geriausių vadybos konsultantų istorijoje,
10:19
died age 96, a few years ago.
159
603348
4552
mirė būdamas 96, prieš keletą metų.
10:23
Peter Drucker was a professor of philosophy
160
607900
1780
Peter'is Drucker'is buvo filosofijos profesorius,
10:25
before becoming involved in business,
161
609680
1964
prieš įsitraukdamas į verslą,
10:27
and this is what Peter Drucker says:
162
611644
2877
ir štai ką Peter'is Drucker'is sakė:
10:30
"Planning is actually incompatible
163
614521
5664
"Planavimas, tiesą pasakius, yra nesuderinamas
10:36
with an entrepreneurial society and economy."
164
620185
4249
su verslia visuomene ir ekonomika."
10:40
Planning is the kiss of death of entrepreneurship.
165
624434
6243
Planavimas yra mirties bučinys verslininkystei.
10:46
So now you're rebuilding Christchurch
166
630677
2695
Jūs atstatinėjate Christchurch (miestas N. Zelandijoje)
10:49
without knowing what the smartest people in Christchurch
167
633372
3481
nežinodami, ką sumaniausi žmonės Christchurch'e
10:52
want to do with their own money and their own energy.
168
636853
4658
norėtų veikti su savo pinigais ir su savo energija.
10:57
You have to learn how to get these people
169
641511
3198
Turite išmokti kaip priversti tuos žmones
11:00
to come and talk to you.
170
644709
2997
ateiti pas jus ir kalbėtis.
11:03
You have to offer them confidentiality, privacy,
171
647706
4828
Jūs turite pasiūlyti jiems konfidencialumą, privatumą,
11:08
you have to be fantastic at helping them,
172
652534
3784
turite mokėti jiems tobulai pagelbėti,
11:12
and then they will come, and they will come in droves.
173
656318
3994
ir jie ateis, jie ateis miniomis.
11:16
In a community of 10,000 people, we get 200 clients.
174
660312
2895
10.000 žmonių bendruomenėje, mes turime 200 klientų.
11:19
Can you imagine a community of 400,000 people,
175
663207
2572
Ar galite įsivaizduoti 400.000 žmonių bendruomenę,
11:21
the intelligence and the passion?
176
665779
2242
jų intelektą ir užsidegimą?
11:23
Which presentation have you applauded the most this morning?
177
668021
3531
Kuriai prezentacijai šįryt plojote daugiausiai?
11:27
Local, passionate people. That's who you have applauded.
178
671552
5960
Vietiniams, užsidegusiems žmonėms. Štai kam jūs plojote.
11:33
So what I'm saying is that
179
677512
5271
Taigi ką aš noriu pasakyti,
11:38
entrepreneurship is where it's at.
180
682783
2467
verslumas yra kur turėtų būti.
11:41
We are at the end of the first industrial revolution --
181
685250
3146
Mes esame pirmosios industrinės revoliucijos pabaigoje -
11:44
nonrenewable fossil fuels, manufacturing --
182
688396
3313
neatsinaujinančių iškasenų kuras, pramonė -
11:47
and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.
183
691709
4457
ir staiga, mūsų sistema nebeišlaiko ekologinės pusiausvyros.
11:52
The internal combustion engine is not sustainable.
184
696166
2647
Vidinio degimo variklis nebegali išlaikyti ekologinės pusiausvyros.
11:54
Freon way of maintaining things is not sustainable.
185
698813
3321
Daiktų palaikymas freono pagalba, taip pat nebeišlaiko
11:58
What we have to look at is at how we
186
702134
3088
ekologinės pusiausvyros. Turėtume atkreipti dėmesį į tai, kaip mes
12:01
feed, cure, educate, transport, communicate
187
705222
6018
maitinamės, gydome, mokome, transportuojame, komunikuojame
12:07
for seven billion people in a sustainable way.
188
711240
3551
septyniems bilijonams žmonių, tinkamiausiu būdu.
12:10
The technologies do not exist to do that.
189
714791
3894
Nėra technologijų, kurios tai padarytų.
12:14
Who is going to invent the technology
190
718685
3368
Kas išras technologijas
12:17
for the green revolution? Universities? Forget about it!
191
722053
6498
žaliajai revoliucijai? Universitetai? Pamirškit!
12:24
Government? Forget about it!
192
728551
2893
Vyriausybė? Pamirškit!
12:27
It will be entrepreneurs, and they're doing it now.
193
731444
5254
Tai bus verslininkai, ir jie jau tai daro.
12:32
There's a lovely story that I read in a futurist magazine
194
736698
2895
Futuristiniame žurnale perskaičiau mielą istoriją,
12:35
many, many years ago.
195
739593
1673
prieš daug daug metų.
12:37
There was a group of experts who were invited
196
741266
2220
Grupė ekspertų buvo pakviesta
12:39
to discuss the future of the city of New York in 1860.
197
743486
4628
diskusijai apie New Yorko'o ateitį, 1860 m.
12:44
And in 1860, this group of people came together,
198
748114
2490
Ir 1860'ais, šį grupė susirinko,
12:46
and they all speculated about what would happen
199
750604
2947
ir visi jie spėliojo kas nutiktų
12:49
to the city of New York in 100 years,
200
753551
1854
New York'o miestui per 100 metų,
12:51
and the conclusion was unanimous:
201
755405
1476
ir išvados buvo vienbalsės:
12:52
The city of New York would not exist in 100 years.
202
756881
3941
Po 100 metų New York'o nebebus.
12:56
Why? Because they looked at the curve and said,
203
760822
2261
Kodėl? Todėl, kad pažvelgę į kreivę, jie nutarė,
12:58
if the population keeps growing at this rate,
204
763083
2966
jog jei populiacija augs tokiu greičiu,
13:01
to move the population of New York around,
205
766049
4136
populiacijai išplisti aplink miestą,
13:06
they would have needed six million horses,
206
770185
2865
prireiktų šešių milijonų arklių,
13:08
and the manure created by six million horses
207
773050
3355
o šeši milijonai arklių paliktų tiek mėšlo,
13:12
would be impossible to deal with.
208
776405
2379
kurio nebūtų įmanoma įveikti.
13:14
They were already drowning in manure. (Laughter)
209
778784
5630
Jie jau tada skendo mėšle. (Juokas)
13:20
So 1860, they are seeing this dirty technology
210
784414
5049
Taigi, 1860, jie jau matė tas užterštąsias technologijas
13:25
that is going to choke the life out of New York.
211
789463
4818
kurios uždusins New York'ą.
13:30
So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,
212
794281
5129
Taigi kas įvyksta? Po 40 metų, 1900'aisiais,
13:35
in the United States of America, there were 1,001
213
799410
4603
Jungtinėse Amerikos Valstijose, buvo 1001
13:39
car manufacturing companies -- 1,001.
214
804013
6380
automobilių gamybos kompanijų. 1001.
13:46
The idea of finding a different technology
215
810393
3606
Naujosios technologijos atsiradimas,
13:49
had absolutely taken over,
216
813999
2362
visiškai užvaldė,
13:52
and there were tiny, tiny little factories in backwaters.
217
816361
4916
visuose užkampiuose buvo mažyčių mažyčių fabrikėlių.
13:57
Dearborn, Michigan. Henry Ford.
218
821277
5632
Dearbon, Michigan. Henry Ford.
14:02
However, there is a secret to work with entrepreneurs.
219
826909
4371
Kaip ten bebūtų, darbui su verslininkais egzistuoja viena paslaptis.
14:07
First, you have to offer them confidentiality.
220
831280
3394
Pirmiausiai, jiems reikia užtikrinti konfidencialumą.
14:10
Otherwise they don't come and talk to you.
221
834674
2338
Kitaip jie neateis su jumis kalbėtis.
14:12
Then you have to offer them absolute, dedicated,
222
837012
4310
Tada jiems reikia pasiūlyti visišką, dedikuotą,
14:17
passionate service to them.
223
841322
3452
aistringą palaikymą.
14:20
And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.
224
844774
3647
Ir tada jiems reikia papasakot visą tiesą apie verslą.
14:24
The smallest company, the biggest company,
225
848421
2771
Mažiausia kompanija, didžiausia kompanija,
14:27
has to be capable of doing three things beautifully:
226
851192
3390
turi gebėti daryti tris dalykus ypatingai gerai:
14:30
The product that you want to sell has to be fantastic,
227
854582
4251
Produktas kurį norėsite parduoti turi būti fantastiškas,
14:34
you have to have fantastic marketing,
228
858833
3824
turite turėti nerealiai gerą rinkodaros planą,
14:38
and you have to have tremendous financial management.
229
862657
3369
ir jūs turite ypatingai valdyti finansus.
14:41
Guess what?
230
866026
2588
Spėkit ką?
14:44
We have never met a single human being
231
868614
2414
Niekada nesame sutikę pasaulyje žmogaus,
14:46
in the world who can make it, sell it and look after the money.
232
871028
5647
kuriam tai pavyktų, pardavinėti ir rūpintis fiansais.
14:52
It doesn't exist.
233
876675
2831
Tai neegzistuoja.
14:55
This person has never been born.
234
879506
2750
Toks asmuo dar negimė.
14:58
We've done the research, and we have looked
235
882256
2492
Mes atlikome tyrimą, ir patikrinome
15:00
at the 100 iconic companies of the world --
236
884748
3951
100 svarbiausių kompanijų pasaulyje -
15:04
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,
237
888699
4581
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,
15:09
all the new companies, Google, Yahoo.
238
893280
2603
visas naująsias kompanijas, Google, Yahoo.
15:11
There's only one thing that all the successful companies
239
895883
2676
Yra tik vienas dalykas, kuris jungia
15:14
in the world have in common, only one:
240
898559
3488
visas sėkmingiausias pasaulio kompanijas, tik vienas:
15:17
None were started by one person.
241
902047
4535
Nei viena nebuvo įkurta vieno žmogaus.
15:22
Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds
242
906582
4502
Šiuo metu mokome verslumo šešiolikmečius
15:26
in Northumberland, and we start the class
243
911084
3541
Northumberland'e, ir pamokas pradedame duodami perskaityti
15:30
by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography,
244
914625
4424
du pirmuosius Richard'o Branson'o autobiografijos puslapius.
15:34
and the task of the 16-year-olds is to underline,
245
919049
3837
Jų užduotis yra pabraukti,
15:38
in the first two pages of Richard Branson's autobiography
246
922886
3628
tuose Richard'o Branson'o autobiografijos puslapiuose,
15:42
how many times Richard uses the word "I"
247
926514
3155
kiek kartų Richard'as naudoja žodį "Aš"
15:45
and how many times he uses the word "we."
248
929669
2709
ir kiek kartų jis naudoja žodį "Mes".
15:48
Never the word "I," and the word "we" 32 times.
249
932378
4740
Žodžio "Aš" ten nėra, o žodį "Mes" jis pakartoja 32 kartus.
15:53
He wasn't alone when he started.
250
937118
3253
Pradėdamas jis nebuvo vienas.
15:56
Nobody started a company alone. No one.
251
940371
5044
Niekas nepradeda verslo vienas. Niekas.
16:01
So we can create the community
252
945415
3106
Mes galime sukurti bendruomenę,
16:04
where we have facilitators who come from a small business background
253
948521
3426
kurioje būtų gabūs žmonės, atėję iš mažų verslų,
16:07
sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies
254
951947
7497
sėdintys kavinėse, baruose, jie yra jūsų atsidavę bičiuliai,
16:15
who will do to you, what somebody did for this gentleman
255
959444
3672
kurie jums padarys tą patį, ką kažkas padarė šiam
16:19
who talks about this epic,
256
963116
3241
džentelmenui, kuris kalba apie tai.
16:22
somebody who will say to you, "What do you need?
257
966357
2255
Kasnors, kas pasakys tau, "Ko tau reikia?
16:24
What can you do? Can you make it?
258
968612
1939
Ką tu gali padaryti? Ar tau gali pavykti?
16:26
Okay, can you sell it? Can you look after the money?"
259
970551
2250
Puiku, ar gali tai parduoti? Ar moki apsieiti su pinigais?"
16:28
"Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?"
260
972801
3754
"O ne, aš negaliu to padaryti." "Ar norėtum, kad tau rasčiau ką nors?"
16:32
We activate communities.
261
976555
2088
Mes įgaliname bendruomenes veikti.
16:34
We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator
262
978643
4044
Mes turime sąvanorių grupeles, kurios priklauso Verslumo Palaikymo iniciatyvai,
16:38
to help you to find resources and people
263
982687
3123
ir yra tam, kad pagelbėtų jums rasti resursų ir žmonių.
16:41
and we have discovered that the miracle
264
985810
2989
Mes atradome, jog vietinių žmonių
16:44
of the intelligence of local people is such
265
988799
2504
sumanumo stebuklas yra tas,
16:47
that you can change the culture and the economy
266
991303
3707
kad galima pakeisti šios bendruomenės kultūrą ir ekonomiką,
16:50
of this community just by capturing the passion,
267
995010
4181
vien tik užčiuopiant žmonių aistrą,
16:55
the energy and imagination of your own people.
268
999191
3637
energiją ir vaizduotę.
16:58
Thank you. (Applause)
269
1002828
4693
Ačiū. (Plojimai)
ABOUT THE SPEAKER
Ernesto Sirolli - Sustainable development expertErnesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was.
Why you should listen
Ernesto Sirolli is a noted authority in the field of sustainable economic development and is the Founder of the Sirolli Institute, an international non-profit organization that teaches community leaders how to establish and maintain Enterprise Facilitation projects in their community. The Institute is now training communities in the USA, Canada, Australia, England and Scotland.
In 1985, he pioneered in Esperance, a small rural community in Western Australia, a unique economic development approach based on harnessing the passion, determination, intelligence, and resourcefulness of the local people. The striking results of "The Esperance Experience" have prompted more than 250 communities around the world to adopt responsive, person-centered approaches to local economic development similar to the Enterprise Facilitation® model pioneered in Esperance.
Ernesto Sirolli | Speaker | TED.com