ABOUT THE SPEAKER
Shlomo Benartzi - Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement.

Why you should listen

Shlomo Benartzi studies behavioral finance with a special interest in personal finance. He is co-founder of the Behavioral Finance Forum (www.behavioralfinanceforum.com), a collective of 40 prominent academics and 40 major financial institutions from around the globe.  The Forum helps consumers make better financial decisions by fostering collaborative research efforts between academics and industry leaders.

Benartzi’s most significant research contribution is the development of Save More Tomorrow™ (SMarT), a behavioral prescription designed to help employees increase their savings rates gradually over time.

More profile about the speaker
Shlomo Benartzi | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Shlomo Benartzi: Saving for tomorrow, tomorrow

شلومو بن آرتسي: الادخار للغد في المستقبل

Filmed:
1,754,678 views

من السهل تخيل ادخار المال الأسبوع المقبل، لكن ماذا عن الآن فورا؟ بصفة عامة، نريد إنفاقه. يقول الاقتصادي شلومو بنارتزي أن هذا هو أحد أكبر العوائق لادخار المال، ويسأل: "كيف نحول هذا التحدي السلوكي إلى حل سلوكي؟
- Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
I'm going to talk todayاليوم about savingإنقاذ more,
0
0
3000
سأتحدّث اليوم عن ادخار المزيد،
00:18
but not todayاليوم, tomorrowغدا.
1
3000
3000
لكن ليس اليوم بل غدًا.
00:21
I'm going to talk about Saveحفظ More Tomorrowغدا.
2
6000
2000
سأتحدث عن "ادخر أكثر غدًا"
00:23
It's a programبرنامج that Richardريتشارد Thalerالطالر نقد جرماني فضي
3
8000
2000
إنه برنامج قام ريتشارد ثايلر
00:25
from the Universityجامعة of Chicagoشيكاغو and I
4
10000
2000
من جامعة شيكاغو وأنا
00:27
devisedمبدع maybe 15 yearsسنوات agoمنذ.
5
12000
3000
بوضعه منذ 15 سنة ربما.
00:30
The programبرنامج, in a senseإحساس,
6
15000
2000
البرنامج، في ناحية ما،
00:32
is an exampleمثال of behavioralالسلوكية financeالمالية
7
17000
2000
هو مثال للمالية السلوكية
00:34
on steroidsمنشطات --
8
19000
2000
مضخمة --
00:36
how we could really use behavioralالسلوكية financeالمالية.
9
21000
3000
كيف يمكننا فعلا استعمال المالية السلوكية.
00:39
Now you mightربما askيطلب, what is behavioralالسلوكية financeالمالية?
10
24000
3000
الآن قد تتسائلون، ما هي المالية السلوكية؟
00:42
So let's think about how we manageتدبير our moneyمال.
11
27000
3000
إذن دعونا نفكر في الطريقة التي ندير بها أموالنا.
00:45
Let's startبداية with mortgagesالقروض العقارية.
12
30000
3000
لنبدأ بالرهون العقارية.
00:48
It's kindطيب القلب of a recentالأخيرة topicموضوع,
13
33000
2000
إنه موضوع حديث.
00:50
at leastالأقل in the U.S.
14
35000
2000
في الولايات المتحدة على الأقل.
00:52
A lot of people buyيشترى
15
37000
2000
يشتري الكثير من الناس
00:54
the biggestأكبر houseمنزل they can affordتحمل,
16
39000
3000
أكبر منزل يقدرون على تحمل مصاريفه،
00:57
and actuallyفعلا slightlyبعض الشيء biggerأكبر than that.
17
42000
3000
وأكبر قليلا من ذلك في الواقع.
01:00
And then they forecloseحبس الرهن.
18
45000
3000
ثم يُحجز رهنهم.
01:03
And then they blameلوم the banksالبنوك
19
48000
2000
ثم يلومون البنوك
01:05
for beingيجرى the badسيئة guys who gaveأعطى them the mortgagesالقروض العقارية.
20
50000
3000
لكونهم الطرف الشرير الذي أعطاهم الرهونات.
01:08
Let's alsoأيضا think about
21
53000
2000
دعونا أيضا نفكر في
01:10
how we manageتدبير risksالمخاطر --
22
55000
2000
كيفية إدارة المخاطر --
01:12
for exampleمثال, investingالاستثمار in the stockمخزون marketسوق.
23
57000
2000
مثلا الاستثمار في سوق الأسهم.
01:14
Two yearsسنوات agoمنذ, threeثلاثة yearsسنوات agoمنذ, about fourأربعة yearsسنوات agoمنذ,
24
59000
3000
منذ سنتين وثلاث سنوات وقرابة أربع سنوات،
01:17
marketsالأسواق did well.
25
62000
2000
كان أداء الأسواق جيدا.
01:19
We were riskخطر takersمحتجزي, of courseدورة.
26
64000
3000
كنا مخاطرين طبعا.
01:22
Then marketسوق stocksمخازن seizeحجز
27
67000
2000
ثم انكمشت أسهم السوق
01:24
and we're like, "Wowرائع.
28
69000
2000
ثم أصبحنا "مذهولين.
01:26
These lossesخسائر, they feel, emotionallyعاطفيا,
29
71000
3000
هذه الخسائر يشعرون بها عاطفيا
01:29
they feel very differentمختلف
30
74000
3000
تبدو مختلفة فعلاً
01:32
from what we actuallyفعلا thought about it
31
77000
3000
مما فعلا توقعناه
01:35
when marketsالأسواق were going up."
32
80000
2000
عندما كانت الأسواق في صعود."
01:37
So we're probablyالمحتمل not doing a great jobوظيفة
33
82000
3000
إذن ربما نحن لا نقوم بعمل عظيم
01:40
when it comesيأتي to riskخطر takingمع الأخذ.
34
85000
2000
عندما يتعلق بالمخاطرة.
01:42
How manyكثير of you have iPhonesفون?
35
87000
3000
كم منكم لديه آيفون؟
01:45
Anyoneأي واحد? Wonderfulرائع.
36
90000
3000
من منكم؟ رائع.
01:48
I would betرهان manyكثير more of you
37
93000
3000
كنت سأراهن أن الكثير منكم قد قام
01:51
insureتأمين your iPhoneايفون --
38
96000
3000
بتأمين آيفونه --
01:54
you're implicitlyبشكل ضمني buyingشراء insuranceتأمين by havingوجود an extendedوسعوا warrantyضمان.
39
99000
3000
إنكم تشترون التأمين عبر الحصول على ضمان ممتدد.
01:57
What if you loseتخسر your iPhoneايفون?
40
102000
2000
ماذا لو فقدتم آيفونكم؟
01:59
What if you do this?
41
104000
2000
ماذا لو فعلتم هذا؟
02:01
How manyكثير of you have kidsأطفال?
42
106000
2000
كم منكم لديه أولاد؟
02:03
Anyoneأي واحد?
43
108000
2000
من منكم؟
02:05
Keep your handsأيادي up
44
110000
2000
أبقوا أيديكم لفوق
02:07
if you have sufficientكاف life insuranceتأمين.
45
112000
3000
إذا كان لديكم تامين حياة كاف.
02:10
I see a lot of handsأيادي comingآت down.
46
115000
2000
أرى العديد من الأيادي تنزل.
02:12
I would predictتنبؤ,
47
117000
2000
كنت ساتنبأ،
02:14
if you're a representativeوكيل sampleعينة,
48
119000
2000
إذا كنتم عينة تمثيلية،
02:16
that manyكثير more of you
49
121000
2000
أن الكثير جدا منكم
02:18
insureتأمين your iPhonesفون than your livesالأرواح,
50
123000
3000
يؤمّنون آيفوناتهم ولا يفعلون ذلك فيما يخص حياتهم،
02:21
even when you have kidsأطفال.
51
126000
2000
حتى ولو كان لديكم أولاد.
02:23
We're not doing that well when it comesيأتي to insuranceتأمين.
52
128000
3000
لا نفعل ذلك جيدا عندما يتعلق الأمر بالتأمين.
02:26
The averageمعدل Americanأمريكي householdمنزلي
53
131000
4000
المنزل الأمريكي العادي
02:30
spendsيقضي 1,000 dollarsدولار a yearعام
54
135000
3000
ينفق 1,000 دولار في السنة
02:33
on lotteriesاليانصيب.
55
138000
2000
في اليانصيب.
02:35
And I know it soundsاصوات crazyمجنون.
56
140000
3000
وأعلم أن ذلك يبدو جنونيا.
02:38
How manyكثير of you spendأنفق a thousandألف dollarsدولار a yearعام on lotteriesاليانصيب?
57
143000
3000
كم منكم ينفق ألف دولار في السنة في اليانصيب؟
02:41
No one.
58
146000
2000
لا أحد.
02:43
So that tellsيروي us that the people not in this roomمجال
59
148000
3000
إذن ذلك يخبرنا أن هؤلاء الأشخاص غير الموجودين في هذه الغرفة
02:46
are spendingالإنفاق more than a thousandألف
60
151000
2000
ينفقون أكثر من ألف
02:48
to get the averageمعدل to a thousandألف.
61
153000
3000
لكي يصبح المتوسط ألفا.
02:51
Low-incomeدخل منخفض people
62
156000
2000
الأشخاص ذوي الدخل المحدود
02:53
spendأنفق a lot more than a thousandألف on lotteriesاليانصيب.
63
158000
4000
ينفقون أكثر بكثير من ألف في اليانصيب.
02:57
So where does it take us?
64
162000
2000
إذن أين يقودنا ذلك؟
02:59
We're not doing a great jobوظيفة managingإدارة moneyمال.
65
164000
3000
نحن لا نقوم بعمل عظيم في إدارة المال.
03:02
Behavioralالسلوكية financeالمالية is really a combinationمزيج
66
167000
3000
المالية السلوكية هي فعلا جمع
03:05
of psychologyعلم النفس and economicsاقتصاديات,
67
170000
2000
بين علم النفس وعلم الاقتصاد،
03:07
tryingمحاولة to understandتفهم
68
172000
2000
محاولان فهم
03:09
the moneyمال mistakesالأخطاء people make.
69
174000
2000
الأخطاء المالية التي يقوم بها الناس.
03:11
And I can keep standingمكانة here
70
176000
2000
واستطيع أن أبقى واقفا هنا
03:13
for the 12 minutesالدقائق and 53 secondsثواني that I have left
71
178000
4000
لمدة الـ 12 دقيقة والـ 53 ثانية التي بقيت لي
03:17
and make funمرح of all sortsأنواع of waysطرق
72
182000
2000
والتهكم بكل أنواع الطرق
03:19
we manageتدبير moneyمال,
73
184000
2000
التي ندير بها المال،
03:21
and at the endالنهاية you're going to askيطلب, "How can we help people?"
74
186000
3000
وفي النهاية ستسألون: "كيف نستطيع مساعدة الناس؟"
03:24
And that's what I really want to focusالتركيز on todayاليوم.
75
189000
3000
وذلك ما أريد فعلا التركيز عليه اليوم.
03:27
How do we take an understandingفهم
76
192000
2000
كيف نحصل على فهم
03:29
of the moneyمال mistakesالأخطاء people make,
77
194000
3000
للأخطاء المالية التي يقوم بها الناس،
03:32
and then turningدوران the behavioralالسلوكية challengesالتحديات
78
197000
3000
ثم تحويل التحديات السلوكية
03:35
into behavioralالسلوكية solutionsمحاليل?
79
200000
2000
لحلول سلوكية؟
03:37
And what I'm going to talk about todayاليوم
80
202000
2000
وما ساتحدث عنه اليوم
03:39
is Saveحفظ More Tomorrowغدا.
81
204000
2000
هو "ادخر أكثر غدًا".
03:41
I want to addressعنوان the issueالقضية
82
206000
2000
أريد أن اتطرق لقضية
03:43
of savingsمدخرات.
83
208000
2000
المدخرات.
03:45
We have on the screenشاشة
84
210000
2000
لدينا على الشاشة
03:47
a representativeوكيل sampleعينة
85
212000
2000
عينة تمثيلية
03:49
of 100 Americansالأمريكيون.
86
214000
2000
لمئة أمريكي.
03:51
And we're going to look at theirهم savingإنقاذ behaviorسلوك.
87
216000
3000
وسنرى سلوكهم الادخاري.
03:54
First thing to noticeتنويه is,
88
219000
2000
الشيء الأول الذي نلحظه هو أن
03:56
halfنصف of them
89
221000
2000
نصفهم
03:58
do not even have accessالتمكن من
90
223000
2000
ليس لديهم حتى نفاذ
04:00
to a 401(k) planخطة.
91
225000
2000
لخطة معاش تقاعدهم.
04:02
They cannotلا تستطيع make savingsمدخرات easyسهل.
92
227000
3000
لا يستطيعون تجميع المدخرات بسهولة .
04:05
They cannotلا تستطيع have moneyمال go away from theirهم paycheckراتب
93
230000
3000
لا يستطيعون رؤية المال يذهب من رواتبهم
04:08
into a 401(k) planخطة
94
233000
2000
لخطة معاش التقاعد
04:10
before they see it,
95
235000
2000
قبل رؤيته،
04:12
before they can touchلمس. اتصال. صلة it.
96
237000
2000
وقبل أن يستطيعوا لمسه.
04:14
What about the remainingمتبق halfنصف of the people?
97
239000
3000
ماذا عن النصف المتبقي من الناس؟
04:17
Some of them electمنتخب not to saveحفظ.
98
242000
3000
بعضهم يختارون عدم الادخار.
04:20
They're just too lazyكسول.
99
245000
2000
إنهم فقط كسالى جدا.
04:22
They never get around to loggingتسجيل into a complicatedمعقد websiteموقع الكتروني
100
247000
3000
لا يتحفزون أبدا للولوج لموقع ويب معقد
04:25
and doing 17 clicksنقرات to joinانضم the 401(k) planخطة.
101
250000
3000
والقيام بـ 17 ضربة لينضموا لخطة معاش التقاعد.
04:28
And then they have to decideقرر how they're going to investاستثمار
102
253000
2000
ثم يجب عليهم أن يقرروا كيف سيستثمرون
04:30
in theirهم 52 choicesاختيارات,
103
255000
2000
في خياراتهم الـ 52،
04:32
and they never heardسمعت about what is a moneyمال marketسوق fundالأموال.
104
257000
4000
ولم يسمعوا أبدا ما هو صندوق سوق المال.
04:36
And they get overwhelmedطغت and the just don't joinانضم.
105
261000
2000
ثم تغشيهم المعلومات و فقط لا ينضمون.
04:38
How manyكثير people endالنهاية up savingإنقاذ to a 401(k) planخطة?
106
263000
5000
كم من الأشخاص ينتهون لحد الادخار لخطة معاش التقاعد؟
04:43
One thirdالثالث of Americansالأمريكيون.
107
268000
3000
ثلث الأمريكيين.
04:46
Two thirdsالثلثين are not savingإنقاذ now.
108
271000
2000
ثلثان لا يدخران الآن.
04:48
Are they savingإنقاذ enoughكافية?
109
273000
2000
هل يدخرون كفاية؟
04:50
Take out those
110
275000
2000
لا تهتموا لهؤلاء
04:52
who say they saveحفظ too little.
111
277000
2000
الذين يقولون أنهم يدخرون قليلا جدا.
04:54
One out of 10
112
279000
2000
واحد من أصل 10
04:56
are savingإنقاذ enoughكافية.
113
281000
3000
يدخرون كفاية.
04:59
Nineتسعة out of 10
114
284000
2000
تسعة من أصل 10
05:01
eitherإما cannotلا تستطيع saveحفظ throughعبر theirهم 401(k) planخطة,
115
286000
3000
إما لا يستطيعون الادخار عبر خطة معاش التقاعد،
05:04
decideقرر not to saveحفظ -- or don't decideقرر --
116
289000
3000
يقررون عدم الادخار -- أو لا يقررون --
05:07
or saveحفظ too little.
117
292000
3000
أو يدخرون قليلا جدا.
05:10
We think we have a problemمشكلة
118
295000
2000
نظن أننا لدينا مشكلة
05:12
of people savingإنقاذ too much.
119
297000
2000
الأشخاص الذين يدخرون أكثر مما ينبغي.
05:14
Let's look at that.
120
299000
2000
دعونا ننظر في ذلك.
05:16
We have one personشخص --
121
301000
2000
لدينا شخص واحد --
05:18
well, actuallyفعلا we're going to sliceشريحة him in halfنصف
122
303000
3000
حسنا، في الواقع سنشطره إلى نصفين
05:21
because it's lessأقل than one percentنسبه مئويه.
123
306000
3000
لأنه أقل من واحد بالمئة.
05:24
Roughlyبقسوة halfنصف a percentنسبه مئويه of Americansالأمريكيون
124
309000
3000
قرابة نصف بالمئة من الأمريكيين
05:27
feel that they saveحفظ too much.
125
312000
5000
يشعرون أنهم يدخرون أكثر مما ينبغي.
05:32
What are we going to do about it?
126
317000
2000
ماذا سنفعل في شأنها؟
05:34
That's what I really want to focusالتركيز on.
127
319000
2000
ذلك ما أريد فعلا التركيز عليه.
05:36
We have to understandتفهم
128
321000
2000
يجب أن نفهم
05:38
why people are not savingإنقاذ,
129
323000
2000
لماذا لا يقوم الأشخاص بالادخار،
05:40
and then we can hopefullyنأمل flipيواجه
130
325000
2000
ثم يمكننا كما نأمل قلب
05:42
the behavioralالسلوكية challengesالتحديات
131
327000
2000
التحديات السلوكية
05:44
into behavioralالسلوكية solutionsمحاليل,
132
329000
2000
لحلول سلوكية،
05:46
and then see how powerfulقوي it mightربما be.
133
331000
3000
ثم ترون مدى قوته التي يمكن أن تكون.
05:49
So let me divertتحويل for a secondثانيا
134
334000
2000
إذن دعوني انحرف عن الموضوع لثانية
05:51
as we're going to identifyتحديد the problemsمشاكل,
135
336000
2000
بما أننا سنتعرّف على المشاكل
05:53
the challengesالتحديات, the behavioralالسلوكية challengesالتحديات,
136
338000
3000
والتحديات والتحديات السلوكية
05:56
that preventيحول دون people from savingإنقاذ.
137
341000
2000
التي تمنع الناس من الادخار.
05:58
I'm going to divertتحويل and talk about bananasموز and chocolateشوكولاتة.
138
343000
4000
سأنحرف واتحدث عن الموز والشكولاتة.
06:02
Supposeافترض we had anotherآخر wonderfulرائع TEDTED eventهدف nextالتالى weekأسبوع.
139
347000
3000
لنفترض أننا لدينا فعالية TED رائعة الأسبوع القادم.
06:05
And duringأثناء the breakاستراحة
140
350000
2000
وخلال الاستراحة
06:07
there would be a snackوجبة خفيفة
141
352000
2000
ستكون هناك وجبة خفيفة
06:09
and you could chooseأختر bananasموز or chocolateشوكولاتة.
142
354000
2000
وتستطيعون اختيار الموز أو الشكولاتة.
06:11
How manyكثير of you think you would like to have bananasموز
143
356000
3000
كم منكم يظن أنكم ستحبذون اختيار الموز
06:14
duringأثناء this hypotheticalافتراضية TEDTED eventهدف nextالتالى weekأسبوع?
144
359000
2000
خلال هذه الفعالية الافتراضية لـ TED الأسبوع المقبل؟
06:16
Who would go for bananasموز?
145
361000
2000
من سيختار الموز؟
06:18
Wonderfulرائع.
146
363000
2000
رائع.
06:20
I predictتنبؤ scientificallyعلميا
147
365000
2000
اتنبّأ علميا
06:22
74 percentنسبه مئويه of you will go for bananasموز.
148
367000
3000
أن 74 بالمئة منكم سيختارون الموز.
06:25
Well that's at leastالأقل what one wonderfulرائع studyدراسة predictedوتوقع.
149
370000
4000
حسنا ذلك ما توقعته على الأقل دراسة واحدة رائعة.
06:30
And then countعد down the daysأيام
150
375000
3000
ثم تعدّ الأيام عدا تنازليا
06:33
and see what people endedانتهى up eatingيتناول الطعام.
151
378000
4000
ونرى ماذا انتهى الناس بأكله.
06:38
The sameنفسه people that imaginedيتصور themselvesأنفسهم
152
383000
3000
نفس الأشخاص الذين تخيلوا أنفسهم
06:41
eatingيتناول الطعام the bananasموز
153
386000
2000
يأكلون الموز
06:43
endedانتهى up eatingيتناول الطعام chocolatesالشوكولاتة
154
388000
2000
انتهوا بأكل الشكولاتة
06:45
a weekأسبوع laterفي وقت لاحق.
155
390000
2000
بعد أسبوع.
06:47
Self-controlالتحكم الذاتي
156
392000
2000
ضبط النفس
06:49
is not a problemمشكلة in the futureمستقبل.
157
394000
3000
ليس مشكلة في المستقبل.
06:52
It's only a problemمشكلة now
158
397000
2000
إنه فقط مشكل الآن
06:54
when the chocolateشوكولاتة is nextالتالى to us.
159
399000
4000
عندما تكون الشكولاتة بجانبنا.
06:58
What does it have to do with time and savingsمدخرات,
160
403000
3000
ما علاقتها بالزمن والمدخرات،
07:01
this issueالقضية of immediateفوري gratificationالإشباع?
161
406000
3000
وقضية الإشباع الفوري هذه؟
07:04
Or as some economistsالاقتصاد call it, presentحاضر biasانحياز، نزعة.
162
409000
4000
أو ما يسميه بعض علماء الاقتصاد: انحياز الحاضر.
07:08
We think about savingإنقاذ. We know we should be savingإنقاذ.
163
413000
2000
نفكر في الادخار. نعلم أنه ينبغي أن ندخر.
07:10
We know we'llحسنا do it nextالتالى yearعام, but todayاليوم let us go and spendأنفق.
164
415000
3000
نعلم أننا سنقوم بذلك السنة المقبلة، لكن اليوم دعونا نذهب وننفق.
07:13
Christmasعيد الميلاد is comingآت,
165
418000
2000
عيد الميلاد قادم،
07:15
we mightربما as well buyيشترى a lot of giftsالهدايا for everyoneكل واحد we know.
166
420000
3000
ربما نشتري أيضا هدايا كثيرة لكل شخص نعرفه.
07:18
So this issueالقضية of presentحاضر biasانحياز، نزعة
167
423000
4000
إذن قضية انحياز الحاضر هذه
07:22
causesالأسباب us to think about savingإنقاذ,
168
427000
2000
تدفعنا للتفكير في الادخار،
07:24
but endالنهاية up spendingالإنفاق.
169
429000
2000
لكن بالانتهاء بالإنفاق.
07:26
Let me now talk
170
431000
2000
دعوني الآن اتحدث
07:28
about anotherآخر behavioralالسلوكية obstacleعقبة to savingإنقاذ
171
433000
2000
عن عائق سلوكي آخر للادخار
07:30
havingوجود to do with inertiaالتعطيل.
172
435000
2000
له علاقة بالخمول.
07:32
But again, a little diversionتحويل
173
437000
2000
لكن مرة أخرى، لننحرف قليلا
07:34
to the topicموضوع of organعضو donationهبة.
174
439000
3000
نحو موضوع التبرع بالأعضاء.
07:37
Wonderfulرائع studyدراسة comparingمقارنة differentمختلف countriesبلدان.
175
442000
3000
هناك دراسة رائعة تقارن بلدانا مختلفة.
07:40
We're going to look at two similarمماثل countriesبلدان,
176
445000
3000
سنتطرق لبلدان متشابهان،
07:43
Germanyألمانيا and Austriaالنمسا.
177
448000
3000
ألمانيا والنمسا.
07:46
And in Germanyألمانيا,
178
451000
2000
وفي ألمانيا،
07:48
if you would like to donateتبرع your organsأجهزة --
179
453000
2000
إذا أحببت التبرع بأعضائك --
07:50
God forbidحرم something really badسيئة
180
455000
2000
في حين شيء خطير بالفعل لا سمح الله
07:52
happensيحدث to you --
181
457000
2000
حدث لك --
07:54
when you get your drivingالقيادة licenseرخصة or an I.D.,
182
459000
3000
عندما تتحصل على رخصة سياقتك أو بطاقة هويتك،
07:57
you checkالتحقق من the boxصندوق sayingقول,
183
462000
2000
تضع علامة في المربع الذي يقول:
07:59
"I would like to donateتبرع my organsأجهزة."
184
464000
2000
"أرغب في التبرع بأعضائي."
08:01
Not manyكثير people like checkingتدقيق boxesمربعات.
185
466000
2000
لا يحب كثير من الأشخاص وضع علامات في المربعات.
08:03
It takes effortمجهود. You need to think.
186
468000
2000
ذلك يتطلب جهدا. تحتاج للتفكير.
08:05
Twelveاثني عشر percentنسبه مئويه do.
187
470000
3000
إثنا عشرة بالمئة يفعلون ذلك.
08:08
Austriaالنمسا, a neighboringمجاور countryبلد,
188
473000
3000
النمسا، بلد مجاور،
08:11
slightlyبعض الشيء similarمماثل, slightlyبعض الشيء differentمختلف.
189
476000
2000
مشابهة قليلا ومختلفة قليلا.
08:13
What's the differenceفرق?
190
478000
2000
ما الفرق؟
08:15
Well, you still have choiceخيار.
191
480000
2000
حسنا لا زال لديكم الخيار.
08:17
You will decideقرر
192
482000
2000
ستقررون
08:19
whetherسواء you want to donateتبرع your organsأجهزة or not.
193
484000
3000
إذا ترغبون في التبرع بأعضائكم أم لا.
08:22
But when you get your drivingالقيادة licenseرخصة,
194
487000
2000
لكن عندما تحصلون على رخصكم للقيادة،
08:24
you checkالتحقق من the boxصندوق
195
489000
2000
تضعون علامة في المربع
08:26
if you do not want to donateتبرع your organعضو.
196
491000
4000
إذا لا ترغبون في التبرع بأعضائكم.
08:30
Nobodyلا أحد checksالشيكات boxesمربعات.
197
495000
2000
لا أحد يضع علامة في المربعات.
08:32
That's kindطيب القلب of too much effortمجهود.
198
497000
2000
ذلك نوع من المجهود الكثير جدا.
08:34
One percentنسبه مئويه checkالتحقق من the boxصندوق. The restراحة do nothing.
199
499000
3000
واحد بالمئة يضع علامة في المربع. الباقون لا يفعلون شيئا.
08:37
Doing nothing is very commonمشترك.
200
502000
2000
إن عدم القيام بأي شيء مألوف جدا.
08:39
Not manyكثير people checkالتحقق من boxesمربعات.
201
504000
3000
لا يضع كثير من الناس علامة في المربعات.
08:42
What are the implicationsآثار
202
507000
2000
ما هي التداعيات
08:44
to savingإنقاذ livesالأرواح
203
509000
2000
على إنقاذ الأرواح
08:46
and havingوجود organsأجهزة availableمتاح?
204
511000
3000
وتوفر الأعضاء؟
08:49
In Germanyألمانيا, 12 percentنسبه مئويه checkالتحقق من the boxصندوق.
205
514000
2000
في ألمانيا، 12 بالمئة يضعون علامة في المربع.
08:51
Twelveاثني عشر percentنسبه مئويه are organعضو donorsالجهات المانحة.
206
516000
3000
إثنا عشرة بالمئة هم متبرعون بالأعضاء.
08:54
Hugeضخم shortageنقص of organsأجهزة,
207
519000
2000
نقص هائل في الأعضاء،
08:56
God forbidحرم, if you need one.
208
521000
2000
إن احتجت لأحد الأعضاء، لا سمح الله.
08:58
In Austriaالنمسا, again, nobodyلا أحد checksالشيكات the boxصندوق.
209
523000
3000
في النمسا، مرة أخرى، لا أحد يضع علامة في المربع.
09:01
Thereforeوبالتالي, 99 percentنسبه مئويه of people
210
526000
3000
لذلك، 99 بالمئة من الناس
09:04
are organعضو donorsالجهات المانحة.
211
529000
2000
هم متبرعون بالأعضاء.
09:06
Inertiaالتعطيل, lackقلة of actionعمل.
212
531000
2000
هذا بسبب الخمول ونقص الفعل.
09:08
What is the defaultالافتراضي settingضبط
213
533000
2000
ما هو الإعداد المبرمج تلقائيا
09:10
if people do nothing,
214
535000
2000
إنه أن لا يفعل الناس أي شيء،
09:12
if they keep procrastinatingالمماطلة, if they don't checkالتحقق من the boxesمربعات?
215
537000
3000
إذا يواصلون التسويف ولا يضعون علامات في المربعات؟
09:15
Very powerfulقوي.
216
540000
2000
مؤثر جداً
09:17
We're going to talk
217
542000
2000
سنقوم بالتحدث
09:19
about what happensيحدث if people are overwhelmedطغت and scaredخائف، خواف، مذعور
218
544000
4000
عما ماذا يحدث إذا كان الناس منهكين وخائفين
09:23
to make theirهم 401(k) choicesاختيارات.
219
548000
3000
ليقوموا بخياراتهم في خطة معاش التقاعد.
09:26
Are we going to make them automaticallyتلقائيا joinانضم the planخطة,
220
551000
3000
هل سنجعلهم ينضمون آليا للخطة،
09:29
or are they going to be left out?
221
554000
2000
أم هل سيُتركون؟
09:31
In too manyكثير 401(k) plansخطط,
222
556000
3000
في الكثير جدا من خطط معاش التقاعد،
09:34
if people do nothing,
223
559000
2000
إذا لم يقم الأشخاص بشيء،
09:36
it meansيعني they're not savingإنقاذ for retirementتقاعد,
224
561000
3000
ذلك يعني أنهم لا يدخرون للتقاعد،
09:39
if they don't checkالتحقق من the boxصندوق.
225
564000
2000
إذا لم يضعوا علامة في المربع.
09:41
And checkingتدقيق the boxصندوق takes effortمجهود.
226
566000
3000
ووضع علامة في المربع يتطلب جهدا.
09:44
So we'veقمنا chattedتجاذب اطراف الحديث about a coupleزوجان of behavioralالسلوكية challengesالتحديات.
227
569000
3000
إذن تبادلنا الحديث حول تحديان سلوكيان.
09:47
One more before we flipيواجه the challengesالتحديات into solutionsمحاليل,
228
572000
3000
واحد آخر قبل أن نقلب التحديات إلى حلول،
09:50
havingوجود to do with monkeysالقرود and applesتفاح.
229
575000
2000
يتعلق بالقردة والتفاح.
09:52
No, no, no, this is a realحقيقة studyدراسة
230
577000
2000
كلا، كلا، كلا، هذه دراسة حقيقية
09:54
and it's got a lot to do with behavioralالسلوكية economicsاقتصاديات.
231
579000
4000
ولها علاقة كبيرة جدا بالاقتصاد السلوكي.
09:58
One groupمجموعة of monkeysالقرود getsيحصل على an appleتفاحة, they're prettyجميلة happyالسعيدة.
232
583000
3000
مجموعة من القردة تأخذ تفاحة، هم سعداء جدا.
10:01
The other groupمجموعة getsيحصل على two applesتفاح, one is takenتؤخذ away.
233
586000
2000
أخذت المجموعة الأخرى تفاحتين، وأُخذت منهم تفاحة.
10:03
They still have an appleتفاحة left.
234
588000
2000
لا زالت لديهم تفاحة.
10:05
They're really madمجنون.
235
590000
3000
إنهم غاضبون جدا.
10:08
Why have you takenتؤخذ our appleتفاحة?
236
593000
3000
لماذا أخذتم تفاحتنا؟
10:11
This is the notionخيالى of lossخسارة aversionنفور.
237
596000
3000
هذا هو مفهوم تجنب الخسارة.
10:14
We hateاكرهه losingفقدان stuffأمور,
238
599000
2000
نكره خسارة الأشياء،
10:16
even if it doesn't mean a lot of riskخطر.
239
601000
3000
حتى إذا لم تنطو على مخاطرة كبيرة.
10:19
You would hateاكرهه to go to the ATMماكينة الصراف الآلي,
240
604000
3000
كنتم ستكرهون الذهاب للصراف الآلي،
10:22
take out 100 dollarsدولار
241
607000
2000
وتسحبون 100 دولار
10:24
and noticeتنويه that you lostضائع one of those $20 billsفواتير.
242
609000
2000
وتلحظون أنكم خسرتم ورقة من فئة 20$.
10:26
It's very painfulمؤلم,
243
611000
2000
ذلك مؤلم جدا،
10:28
even thoughاعتقد it doesn't mean anything.
244
613000
2000
رغم أن ذلك لا يعني شيئا.
10:30
Those 20 dollarsدولار mightربما have been a quickبسرعة lunchغداء.
245
615000
4000
تلك الـ 20 دولارا يمكن أن تكون غداءا سريعا.
10:34
So this notionخيالى of lossخسارة aversionنفور
246
619000
4000
إذن مفهوم تجنب الخسارة هذا
10:38
kicksركلات in when it comesيأتي to savingsمدخرات too,
247
623000
3000
يتدخل عندما يتعلق الامر بالمدخرات أيضا،
10:41
because people, mentallyعقليا
248
626000
2000
لأن الأشخاص، عقليا
10:43
and emotionallyعاطفيا and intuitivelyحدسي
249
628000
3000
وعاطفيا وحدسيا
10:46
frameالإطار savingsمدخرات as a lossخسارة
250
631000
2000
يضعون المدخرات في خانة الخسارة
10:48
because I have to cutيقطع my spendingالإنفاق.
251
633000
3000
لأنني يجب أن أقلص نفقاتي.
10:51
So we talkedتحدث about
252
636000
2000
إذن تحدثنا عن
10:53
all sortsأنواع of behavioralالسلوكية challengesالتحديات
253
638000
2000
كل أنواع التحديات السلوكية
10:55
havingوجود to do with savingsمدخرات eventuallyفي النهاية.
254
640000
4000
المتعلقة بالمدخرات في نهاية المطاف.
10:59
Whetherسواء you think about immediateفوري gratificationالإشباع,
255
644000
3000
إذا كنتم تفكرون حول الإشباع الفوري
11:02
and the chocolatesالشوكولاتة versusمقابل bananasموز,
256
647000
3000
والشكولاتة مقابل الموز،
11:05
it's just painfulمؤلم to saveحفظ now.
257
650000
3000
ذلك فقط مؤلم الآن.
11:08
It's a lot more funمرح
258
653000
2000
من المسلي أكثر
11:10
to spendأنفق now.
259
655000
2000
أن ننفقه الآن.
11:12
We talkedتحدث about inertiaالتعطيل and organعضو donationsالتبرعات
260
657000
3000
تحدثنا عن الخمول والتبرع بالأعضاء
11:15
and checkingتدقيق the boxصندوق.
261
660000
2000
ووضع علامة في المربع.
11:17
If people have to checkالتحقق من a lot of boxesمربعات
262
662000
2000
إذا كان يجب على الناس أن يضعوا علامة في الكثير من المربعات
11:19
to joinانضم a 401(k) planخطة,
263
664000
2000
لينضموا لخطة معاش التقاعد،
11:21
they're going to keep procrastinatingالمماطلة
264
666000
2000
سيقومون بالاستمرار في التسويف
11:23
and not joinانضم.
265
668000
2000
ولا ينضمون.
11:25
And last, we talkedتحدث about lossخسارة aversionنفور,
266
670000
2000
وأخيرا، تحدثنا عن تجنب الخسارة
11:27
and the monkeysالقرود and the applesتفاح.
267
672000
2000
والقردة والتفاح.
11:29
If people frameالإطار mentallyعقليا
268
674000
3000
إذا وضع الناس ذهنيا
11:32
savingإنقاذ for retirementتقاعد as a lossخسارة,
269
677000
3000
الادخار للتقاعد في خانة الخسارة،
11:35
they're not going to be savingإنقاذ for retirementتقاعد.
270
680000
3000
لن يقوموا بالادخار للتقاعد.
11:38
So we'veقمنا got these challengesالتحديات,
271
683000
2000
إذن لدينا هذه التحديات
11:40
and what Richardريتشارد Thalerالطالر نقد جرماني فضي and I
272
685000
2000
وما كنت أنا و ريتشارد تايلر
11:42
were always fascinatedمبهورة by --
273
687000
2000
منبهرين دائما به --
11:44
take behavioralالسلوكية financeالمالية,
274
689000
2000
هو أخذ المالية السلوكية
11:46
make it behavioralالسلوكية financeالمالية on steroidsمنشطات
275
691000
2000
وجعلها مالية سلوكية متطورة
11:48
or behavioralالسلوكية financeالمالية 2.0
276
693000
2000
أو مالية سلوكية 2.0
11:50
or behavioralالسلوكية financeالمالية in actionعمل --
277
695000
2000
أو مالية سلوكية في التطبيق --
11:52
flipيواجه the challengesالتحديات into solutionsمحاليل.
278
697000
4000
نقلب التحديات لحلول.
11:56
And we cameأتى up with an embarrassinglyإلى حد مربك simpleبسيط solutionحل
279
701000
3000
وأتينا بحل سهل إلى حد محرج
11:59
calledمسمي Saveحفظ More, not todayاليوم, Tomorrowغدا.
280
704000
4000
يدعى "ادخر أكثر، ليس اليوم، غدًا".
12:03
How is it going to solveحل the challengesالتحديات
281
708000
2000
كيف سيحل ذلك التحديات
12:05
we chattedتجاذب اطراف الحديث about?
282
710000
2000
التي تبادلنا الحديث حولها؟
12:07
If you think about the problemمشكلة
283
712000
2000
إذا فكرتم في مشكلة
12:09
of bananasموز versusمقابل chocolatesالشوكولاتة,
284
714000
2000
الموز مقابل الشكولاتة،
12:11
we think we're going to eatتأكل bananasموز nextالتالى weekأسبوع.
285
716000
3000
نعتقد أننا سنأكل الموز الأسبوع القادم.
12:14
We think we're going to saveحفظ more nextالتالى yearعام.
286
719000
3000
نعتقد أننا سندخر أكثر السنة القادمة.
12:17
Saveحفظ More Tomorrowغدا
287
722000
3000
"ادخر أكثر غدًا"
12:20
invitesتدعو employeesالموظفين
288
725000
2000
يستدعي الموظفين
12:22
to saveحفظ more maybe nextالتالى yearعام --
289
727000
2000
للادخار أكثر ربما السنة القادمة --
12:24
sometimeبعض الاحيان in the futureمستقبل
290
729000
2000
في وقت ما في المستقبل
12:26
when we can imagineتخيل ourselvesأنفسنا
291
731000
2000
عندما نستطيع تخيل أنفسنا
12:28
eatingيتناول الطعام bananasموز,
292
733000
2000
نأكل الموز
12:30
volunteeringتطوع more in the communityتواصل اجتماعي,
293
735000
2000
ونتطوع أكثر في المجتمع المحلي
12:32
exercisingممارسة more and doing all the right things on the planetكوكب.
294
737000
4000
ونمارس الرياضة أكثر ونفعل كل الأشياء الصائبة على الكوكب.
12:36
Now we alsoأيضا talkedتحدث about checkingتدقيق the boxصندوق
295
741000
3000
الآن تحدثنا أيضا على وضع العلامة في المربع
12:39
and the difficultyصعوبة of takingمع الأخذ actionعمل.
296
744000
3000
وصعوبة اتخاذ إجراء.
12:42
Saveحفظ More Tomorrowغدا
297
747000
2000
"ادخر أكثر غدًا"
12:44
makesيصنع it easyسهل.
298
749000
2000
تجعل ذلك سهلا.
12:46
It's an autopilotالطيار الآلي.
299
751000
2000
إنه نظام تحكم ذاتي
12:48
Onceذات مرة you tell me you would like to saveحفظ more in the futureمستقبل,
300
753000
4000
عندما تخبرونني أنكم ترغبون في الادخار أكثر في المستقبل،
12:52
let's say everyكل Januaryكانون الثاني
301
757000
2000
لنقل كل يناير
12:54
you're going to be savingإنقاذ more automaticallyتلقائيا
302
759000
3000
ستقومون بالادخار أكثر بصفة آلية
12:57
and it's going to go away from your paycheckراتب to the 401(k) planخطة
303
762000
3000
وستذهب من راتبكم إلى خطة معاش التقاعد
13:00
before you see it, before you touchلمس. اتصال. صلة it,
304
765000
2000
قبل أن تراها وقبل أن تلمسها
13:02
before you get the issueالقضية
305
767000
2000
وقبل أن تصل لقضية
13:04
of immediateفوري gratificationالإشباع.
306
769000
3000
الإشباع الفوري.
13:07
But what are we going to do about the monkeysالقرود
307
772000
3000
لكن ماذا سنفعل بخصوص القردة
13:10
and lossخسارة aversionنفور?
308
775000
2000
وتجنب الخسارة؟
13:12
Nextالتالى Januaryكانون الثاني comesيأتي
309
777000
2000
يأتي يناير القادم
13:14
and people mightربما feel that if they saveحفظ more,
310
779000
2000
وقد يشعر الناس أنهم إذا ادخروا أكثر
13:16
they have to spendأنفق lessأقل, and that's painfulمؤلم.
311
781000
3000
يجب أن ينفقوا أقل وذلك مؤلم.
13:20
Well, maybe it shouldn'tلا ينبغي be just Januaryكانون الثاني.
312
785000
2000
حسنا، ربما ينبغي أن لا يكون يناير فقط.
13:22
Maybe we should make people saveحفظ more
313
787000
3000
ربما ينبغي علينا أن نجعل الناس يدخرون أكثر
13:25
when they make more moneyمال.
314
790000
3000
عندما يكسبون مالا أكثر.
13:28
That way, when they make more moneyمال, when they get a payدفع raiseربى,
315
793000
3000
بتلك الطريقة، عندما يكسبون مالا أكثر ويحصلون على زيادة في الراتب،
13:31
they don't have to cutيقطع theirهم spendingالإنفاق.
316
796000
4000
لا يجب عليهم أن يقلصوا من نفقاتهم.
13:35
They take a little bitقليلا
317
800000
2000
يأخذون جزءا قليلا
13:37
of the increaseزيادة in the paycheckراتب home
318
802000
2000
من الزيادة في الراتب إلى البيت
13:39
and spendأنفق more --
319
804000
2000
وينفقون أكثر --
13:41
take a little bitقليلا of the increaseزيادة
320
806000
2000
يأخذون جزءا قليلا من الزيادة
13:43
and put it in a 401(k) planخطة.
321
808000
2000
ويضعونها في خطة معاش التقاعد.
13:45
So that is the programبرنامج,
322
810000
2000
إذن ذلك هو البرنامج،
13:47
embarrassinglyإلى حد مربك simpleبسيط,
323
812000
2000
سهل لغاية الإحراج،
13:49
but as we're going to see,
324
814000
2000
لكن كما سنرى،
13:51
extremelyجدا powerfulقوي.
325
816000
2000
مؤثرة جداً
13:53
We first implementedنفذت it,
326
818000
2000
طبقناه أول مرة،
13:55
Richardريتشارد Thalerالطالر نقد جرماني فضي and I,
327
820000
2000
ريتشارد تايلر وأنا،
13:57
back in 1998.
328
822000
3000
وقتئذ في 1998.
14:00
Mid-sizedمتوسطة الحجم companyشركة in the Midwestالغرب الأوسط,
329
825000
3000
على شركة متوسطة الحجم في الغرب الأوسط،
14:03
blueأزرق collarطوق employeesالموظفين
330
828000
2000
على عمال الدرجة الثانية
14:05
strugglingيكافح to payدفع theirهم billsفواتير
331
830000
2000
اللذين يصارعون في الحياة لدفع فواتيرهم
14:07
repeatedlyمرارا وتكرارا told us
332
832000
2000
أخبرونا مرارا
14:09
they cannotلا تستطيع saveحفظ more right away.
333
834000
3000
أنهم لا يستطيعون الادخار أكثر على الفور.
14:12
Savingإنقاذ more todayاليوم is not an optionاختيار.
334
837000
3000
الادخار أكثر اليوم ليس خيارا.
14:15
We invitedدعوة them to saveحفظ
335
840000
2000
دعوناهم لادخار
14:17
threeثلاثة percentageالنسبة المئوية pointsنقاط more
336
842000
3000
ثلاث نقطة مئوية أكثر
14:20
everyكل time they get a payدفع raiseربى.
337
845000
3000
كل مرة يحصلون على زيادة في المرتب.
14:23
And here are the resultsالنتائج.
338
848000
3000
وهذه هي النتائج.
14:26
We're seeingرؤية here a threeثلاثة and a half-yearنصف سنة periodفترة,
339
851000
2000
نرى هنا خلال مدة ثلاث سنوات ونصف،
14:28
fourأربعة payدفع raisesيثير,
340
853000
2000
وأربع زيادات في المرتب،
14:30
people who were strugglingيكافح to saveحفظ,
341
855000
2000
الأشخاص الذين كانوا يصارعون للادخار،
14:32
were savingإنقاذ threeثلاثة percentنسبه مئويه of theirهم paycheckراتب,
342
857000
2000
كانوا يدخرون ثلاثة بالمئة من راتبهم،
14:34
threeثلاثة and a halfنصف yearsسنوات laterفي وقت لاحق
343
859000
2000
بعد ثلاث سنوات ونصف
14:36
savingإنقاذ almostتقريبيا fourأربعة timesمرات as much,
344
861000
3000
يدخرون قرابة أربعة أضعاف مثلها،
14:39
almostتقريبيا 14 percentنسبه مئويه.
345
864000
3000
قرابة 14 بالمئة.
14:42
And there's shoesأحذية and bicyclesدراجات
346
867000
2000
وهناك أحذية ودراجات هوائية
14:44
and things on this chartخريطة
347
869000
2000
وأشياء في هذا الرسم البياني
14:46
because I don't want to just throwيرمي numbersأعداد
348
871000
2000
لأنني لا أرغب في إعطاء الأرقام فقط
14:48
in a vacuumمكنسة كهرباء.
349
873000
2000
في المطلق
14:50
I want, really, to think about the factحقيقة
350
875000
3000
أريد فعلا أن اعتبر حقيقة
14:53
that savingإنقاذ fourأربعة timesمرات more
351
878000
2000
الادخار أكثر بأربعة أضعاف
14:55
is a hugeضخم differenceفرق
352
880000
2000
هو فرق هائل
14:57
in termsشروط of the lifestyleنمط الحياة
353
882000
2000
فيما يخص نمط الحياة
14:59
that people will be ableقادر to affordتحمل.
354
884000
2000
الذي سيمكن للناس أن يدفعوا قيمته.
15:01
It's realحقيقة.
355
886000
2000
هذا حقيقي.
15:03
It's not just numbersأعداد on a pieceقطعة of paperورقة.
356
888000
3000
ليس فقط أرقام على قطعة ورق.
15:06
Whereasبينما with savingإنقاذ threeثلاثة percentنسبه مئويه,
357
891000
2000
بينما عبر ادخار ثلاثة بالمئة،
15:08
people mightربما have to addإضافة niceلطيف sneakersأحذية رياضية
358
893000
2000
قد يجب على الناس أن يضيفوا حذاءان رياضيان جميلان
15:10
so they can walkسير,
359
895000
2000
كي يستطيعوا المشي،
15:12
because they won'tمتعود be ableقادر to affordتحمل anything elseآخر,
360
897000
4000
لأنهم لن يستطيعوا دفع قيمة أي شيء آخر،
15:16
when they saveحفظ 14 percentنسبه مئويه
361
901000
2000
عندما يدخرون 14 بالمئة
15:18
they mightربما be ableقادر to maybe have niceلطيف dressفستان shoesأحذية
362
903000
3000
قد يمكنهم ربما الحصول على حذاء يليق بفستان جميل
15:21
to walkسير to the carسيارة to driveقيادة.
363
906000
3000
كي يمشون للسيارة ويقودونها.
15:24
This is a realحقيقة differenceفرق.
364
909000
2000
هذا فرق حقيقي.
15:26
By now, about 60 percentنسبه مئويه of the largeكبير companiesالشركات
365
911000
5000
لغاية الآن، حوالي 60 بالمئة من الشركات الضخمة
15:31
actuallyفعلا have programsبرامج like this in placeمكان.
366
916000
3000
لديها في الواقع برامج مثل هذا قيد التطبيق.
15:34
It's been partجزء of the Pensionراتب تقاعد Protectionحماية Actفعل.
367
919000
3000
قد كانت جزءا من قانون حماية المعاش.
15:37
And needlessلا داعي to say that Thalerالطالر نقد جرماني فضي and I
368
922000
2000
ولا حاجة لكي أقول أن تايلر وأنا
15:39
have been blessedمبارك to be partجزء of this programبرنامج
369
924000
3000
كنا محظوظين لكوننا جزءا من هذا البرنامج
15:42
and make a differenceفرق.
370
927000
2000
وقد أحدثنا فرقا.
15:44
Let me wrapلف
371
929000
2000
دعوني أنهي
15:46
with two keyمفتاح messagesرسائل.
372
931000
3000
برسالتين رئيسيتان.
15:49
One is behavioralالسلوكية financeالمالية
373
934000
3000
الأولى هي أن المالية السلوكية
15:52
is extremelyجدا powerfulقوي.
374
937000
3000
قوية للغاية.
15:55
This is just one exampleمثال.
375
940000
3000
هذا مثال واحد فقط.
15:58
Messageرسالة two
376
943000
2000
الرسالة الثانية
16:00
is there's still a lot to do.
377
945000
2000
هي أنه لا زال هناك الكثير لفعله.
16:02
This is really the tipتلميح of the icebergجبل جليد.
378
947000
3000
هذا هو فعلا رأس جبل الجليد.
16:05
If you think about people and mortgagesالقروض العقارية
379
950000
3000
إذا فكرتم في الأشخاص والرهونات
16:08
and buyingشراء housesمنازل and then not beingيجرى ableقادر to payدفع for it,
380
953000
3000
وشراء المنازل ثم عدم القدرة على الدفع لتسديده،
16:11
we need to think about that.
381
956000
2000
فعلينا إعادة النظر في ذلك .
16:13
If you're thinkingتفكير about people takingمع الأخذ too much riskخطر
382
958000
3000
إذا كنتم تفكرون في الأشخاص الذين يقومون بمخاطرة كبيرة جدا
16:16
and not understandingفهم how much riskخطر they're takingمع الأخذ
383
961000
3000
ولا يفهمون كم من تلك المخاطر التي قاموا بها
16:19
or takingمع الأخذ too little riskخطر,
384
964000
2000
أو القيام بمخاطرة صغيرة جدا.
16:21
we need to think about that.
385
966000
2000
فعلينا إعادة النظر في ذلك .
16:23
If you think about people spendingالإنفاق a thousandألف dollarsدولار a yearعام
386
968000
3000
إذا كنتم تفكرون في الأشخاص الذين ينفقون ألف دولار في السنة
16:26
on lotteryاليانصيب ticketsتذاكر,
387
971000
2000
في بطاقات الياناصيب
16:28
we need to think about that.
388
973000
2000
فعلينا إعادة النظر في ذلك .
16:30
The averageمعدل actuallyفعلا,
389
975000
2000
المتوسط في الواقع،
16:32
the recordسجل is in Singaporeسنغافورة.
390
977000
2000
السجل في سنغفورة.
16:34
The averageمعدل householdمنزلي
391
979000
2000
المنزل المتوسط
16:36
spendsيقضي $4,000 a yearعام on lotteryاليانصيب ticketsتذاكر.
392
981000
3000
ينفق 4،000$ في السنة على بطاقات اليانصيب.
16:39
We'veقمنا got a lot to do,
393
984000
2000
لدينا الكثير لفعله،
16:41
a lot to solveحل,
394
986000
2000
الكثير لحله،
16:43
alsoأيضا in the retirementتقاعد areaمنطقة
395
988000
3000
كذلك في مجال التقاعد
16:46
when it comesيأتي to what people do with theirهم moneyمال
396
991000
2000
فيما يتعلق بما يفعل الأشخاص بأموالهم
16:48
after retirementتقاعد.
397
993000
2000
بعد التقاعد.
16:50
One last questionسؤال:
398
995000
2000
سؤال أخير واحد:
16:52
How manyكثير of you feel comfortableمريح
399
997000
3000
كم منكم يشعر بالارتياح
16:55
that as you're planningتخطيط for retirementتقاعد
400
1000000
2000
إذا تخططون للتقاعد
16:57
you have a really solidصلب planخطة
401
1002000
3000
لديكم خطة صلبة جدا
17:00
when you're going to retireتقاعد,
402
1005000
2000
عندما ستتقاعدون
17:02
when you're going to claimيطالب Socialاجتماعي Securityالأمان benefitsفوائد,
403
1007000
3000
وعندما ستطلبون امتيازات الضمان الاجتماعي
17:05
what lifestyleنمط الحياة to expectتوقع,
404
1010000
2000
وأي نمط حياة تتوقعونه
17:07
how much to spendأنفق everyكل monthشهر
405
1012000
2000
وكم ستنفقون كل شهر
17:09
so you're not going to runيركض out of moneyمال?
406
1014000
2000
كي لا تصبحون دون مال؟
17:11
How manyكثير of you feel you have a solidصلب planخطة for the futureمستقبل
407
1016000
3000
كم منكم يشعر أن لديه خطة صلبة للمستقبل
17:14
when it comesيأتي to post-retirementما بعد التقاعد decisionsقرارات.
408
1019000
4000
فيما يتعلق بقرارات ما بعد التقاعد.
17:19
One, two, threeثلاثة, fourأربعة.
409
1024000
3000
واحد، إثنان، ثلاثة، أربعة.
17:22
Lessأقل than threeثلاثة percentنسبه مئويه
410
1027000
2000
أقل من ثلاثة بالمئة
17:24
of a very sophisticatedمتطور audienceجمهور.
411
1029000
2000
من جمهور متطور جدا.
17:26
Behavioralالسلوكية financeالمالية has a long way.
412
1031000
3000
المالية السلوكية لديها طريق طويل.
17:29
There's a lot of opportunitiesالفرص
413
1034000
2000
هناك الكثير من الفرص
17:31
to make it powerfulقوي again and again and again.
414
1036000
4000
لجعلها قوية مرارا وتكرارا.
17:35
Thank you.
415
1040000
2000
شكرا لكم.
17:37
(Applauseتصفيق)
416
1042000
2000
(تصفيق)
Translated by Salah Almhamdi
Reviewed by Mahmoud Aghiorly

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Shlomo Benartzi - Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement.

Why you should listen

Shlomo Benartzi studies behavioral finance with a special interest in personal finance. He is co-founder of the Behavioral Finance Forum (www.behavioralfinanceforum.com), a collective of 40 prominent academics and 40 major financial institutions from around the globe.  The Forum helps consumers make better financial decisions by fostering collaborative research efforts between academics and industry leaders.

Benartzi’s most significant research contribution is the development of Save More Tomorrow™ (SMarT), a behavioral prescription designed to help employees increase their savings rates gradually over time.

More profile about the speaker
Shlomo Benartzi | Speaker | TED.com