ABOUT THE SPEAKER
Shlomo Benartzi - Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement.

Why you should listen

Shlomo Benartzi studies behavioral finance with a special interest in personal finance. He is co-founder of the Behavioral Finance Forum (www.behavioralfinanceforum.com), a collective of 40 prominent academics and 40 major financial institutions from around the globe.  The Forum helps consumers make better financial decisions by fostering collaborative research efforts between academics and industry leaders.

Benartzi’s most significant research contribution is the development of Save More Tomorrow™ (SMarT), a behavioral prescription designed to help employees increase their savings rates gradually over time.

More profile about the speaker
Shlomo Benartzi | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Shlomo Benartzi: Saving for tomorrow, tomorrow

Shlomo Benartzi: Mâine, să economisim pentru mâine.

Filmed:
1,754,678 views

Este uşor să îţi imaginezi cum vei economisi bani săptămâna viitoare, dar ce-ar fi să o faci acum? În general, vrem să cheltuim. Economistul Shlomo Bernartzi spune că acesta este unul dintre cele mai mari obstacole împotriva economisirii pentru pensionare, şi întreabă: Cum transformăm această provocare comportamentală într-o soluţie comportamentală?
- Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
I'm going to talk todayastăzi about savingeconomisire more,
0
0
3000
Vă voi vorbi astăzi despre cum să economisim mai mult,
00:18
but not todayastăzi, tomorrowMâine.
1
3000
3000
dar nu azi, ci mâine.
00:21
I'm going to talk about SaveSalva More TomorrowMaine.
2
6000
2000
Voi vorbi despre cum să Economisim Mâine Mai Mult.
00:23
It's a programprogram that RichardRichard ThalerTaler
3
8000
2000
Este un program pe care Richard Thaler
00:25
from the UniversityUniversitatea of ChicagoChicago and I
4
10000
2000
de la Universitatea din Chicago şi cu mine
00:27
devisedconceput maybe 15 yearsani agoîn urmă.
5
12000
3000
l-am creat acum 15 ani.
00:30
The programprogram, in a sensesens,
6
15000
2000
Programul, într-un fel,
00:32
is an exampleexemplu of behavioralcomportamentale financefinanţa
7
17000
2000
este un exemplu de comportament financiar
00:34
on steroidssteroizi --
8
19000
2000
pe steroizi -
00:36
how we could really use behavioralcomportamentale financefinanţa.
9
21000
3000
cum anume am putea folosi comportamentele financiare.
00:39
Now you mightar putea askcere, what is behavioralcomportamentale financefinanţa?
10
24000
3000
Probabil vă întrebaţi, ce sunt comportamentele financiare?
00:42
So let's think about how we manageadministra our moneybani.
11
27000
3000
Aşadar, haideţi să ne gândim la modul în care ne administrăm banii.
00:45
Let's startstart with mortgagescredite ipotecare.
12
30000
3000
Să începem cu creditele ipotecare.
00:48
It's kinddrăguț of a recentRecent topicsubiect,
13
33000
2000
Este un subiect destul de actual,
00:50
at leastcel mai puţin in the U.S.
14
35000
2000
cel puţin în Statele Unite.
00:52
A lot of people buya cumpara
15
37000
2000
Mulţi oameni cumpără
00:54
the biggestCea mai mare housecasă they can affordpermite,
16
39000
3000
cea mai mare casă pe care şi-o permit,
00:57
and actuallyde fapt slightlypuțin biggermai mare than that.
17
42000
3000
şi de fapt, puţin mai mare decât atât.
01:00
And then they forecloseîmpiedica.
18
45000
3000
Şi apoi trec prin executare silită.
01:03
And then they blamevină the banksbănci
19
48000
2000
Apoi învinuiesc băncile
01:05
for beingfiind the badrău guys who gavea dat them the mortgagescredite ipotecare.
20
50000
3000
că sunt băieţii răi care le-au acordat creditele.
01:08
Let's alsode asemenea think about
21
53000
2000
Să ne gândim de asemenea la
01:10
how we manageadministra risksriscuri --
22
55000
2000
modul în care gestionăm riscurile -
01:12
for exampleexemplu, investinginvestiții in the stockstoc marketpiaţă.
23
57000
2000
de exemplu, investirea în bursa de valori.
01:14
Two yearsani agoîn urmă, threeTrei yearsani agoîn urmă, about fourpatru yearsani agoîn urmă,
24
59000
3000
Acum doi ani, acum trei ani, cam acum patru ani,
01:17
marketspiețe did well.
25
62000
2000
bursa o ducea bine.
01:19
We were riskrisc takersfactorii de, of coursecurs.
26
64000
3000
Ne asumam riscuri, desigur.
01:22
Then marketpiaţă stocksstocurile seizeprofite de
27
67000
2000
Apoi bursa de valori a început să aibă probleme
01:24
and we're like, "WowWow.
28
69000
2000
şi ne trezim: "O-ooo".
01:26
These lossespierderile, they feel, emotionallyemoțional,
29
71000
3000
Aceste pierderi se simt la nivel emoţional,
01:29
they feel very differentdiferit
30
74000
3000
se simt foarte diferit
01:32
from what we actuallyde fapt thought about it
31
77000
3000
faţă de felul în care am crezut
01:35
when marketspiețe were going up."
32
80000
2000
atunci când bursa era în creştere."
01:37
So we're probablyprobabil not doing a great jobloc de munca
33
82000
3000
Probabil că nu facem o treabă foarte bună
01:40
when it comesvine to riskrisc takingluare.
34
85000
2000
atunci când vine vorba de asumarea unui risc.
01:42
How manymulți of you have iPhonesiPhone?
35
87000
3000
Câţi dintre voi aveţi iPhone-uri?
01:45
AnyoneOricine? WonderfulMinunat.
36
90000
3000
E cineva? Grozav.
01:48
I would betpariu manymulți more of you
37
93000
3000
Pun pariu că şi mai mulţi dintre voi
01:51
insureasigura your iPhoneiPhone --
38
96000
3000
vă asiguraţi iPhone-ul -
01:54
you're implicitlyimplicit buyingcumpărare insuranceasigurare by havingavând an extendedextins warrantygarantie.
39
99000
3000
implicit cumpăraţi asigurare prin garanţia extinsă:
01:57
What if you losepierde your iPhoneiPhone?
40
102000
2000
în caz că vă pierdeţi iPhone-ul,
01:59
What if you do this?
41
104000
2000
în caz că se întâmplă cine ştie ce?
02:01
How manymulți of you have kidscopii?
42
106000
2000
Câţi dintre voi aveţi copii?
02:03
AnyoneOricine?
43
108000
2000
E cinveva?
02:05
Keep your handsmâini up
44
110000
2000
Ţineţi-vă mâinile sus
02:07
if you have sufficientsuficiente life insuranceasigurare.
45
112000
3000
dacă aveţi asigurare de viaţă suficientă.
02:10
I see a lot of handsmâini comingvenire down.
46
115000
2000
Văd multe mâini coborându-se.
02:12
I would predictprezice,
47
117000
2000
Aş putea preconiza,
02:14
if you're a representativereprezentant sampleprobă,
48
119000
2000
dacă sunteţi un eşantion reprezentativ,
02:16
that manymulți more of you
49
121000
2000
că şi mai mulţi dintre voi
02:18
insureasigura your iPhonesiPhone than your livesvieți,
50
123000
3000
îşi asigură mai degrabă telefoanele decât vieţile,
02:21
even when you have kidscopii.
51
126000
2000
chiar şi atunci când aveţi copii.
02:23
We're not doing that well when it comesvine to insuranceasigurare.
52
128000
3000
Nu ne descurcăm atât de bine când vine vorba de asigurare.
02:26
The averagein medie AmericanAmerican householdgospodărie
53
131000
4000
O familie americană obişnuită
02:30
spendspetrece 1,000 dollarsdolari a yearan
54
135000
3000
cheltuieşte 1,000 de dolari pe an
02:33
on lotteriesloterii.
55
138000
2000
pe loterie.
02:35
And I know it soundssunete crazynebun.
56
140000
3000
Şi ştiu că sună nebuneşte.
02:38
How manymulți of you spendpetrece a thousandmie dollarsdolari a yearan on lotteriesloterii?
57
143000
3000
Câţi dintre voi cheltuiţi o mie de dolari în fiecare an pe loterie?
02:41
No one.
58
146000
2000
Nimeni.
02:43
So that tellsspune us that the people not in this roomcameră
59
148000
3000
Aşadar acest lucru ne spune că oamenii care nu se află în această cameră
02:46
are spendingcheltuire more than a thousandmie
60
151000
2000
cheltuiesc mai mult de o mie de dolari
02:48
to get the averagein medie to a thousandmie.
61
153000
3000
pentru a aduce media la o mie.
02:51
Low-incomeCu venituri reduse people
62
156000
2000
Oamenii cu venit scăzut
02:53
spendpetrece a lot more than a thousandmie on lotteriesloterii.
63
158000
4000
cheltuiesc mult mai mult decât o mie de dolari pe loterie.
02:57
So where does it take us?
64
162000
2000
Aşadar unde ne duce acest lucru?
02:59
We're not doing a great jobloc de munca managinggestionarea moneybani.
65
164000
3000
Nu ne descurcăm prea bine în gestionarea banilor.
03:02
BehavioralComportamentale financefinanţa is really a combinationcombinaţie
66
167000
3000
Comportamentul financiar reprezintă o combinaţie
03:05
of psychologyPsihologie and economicseconomie,
67
170000
2000
între psihologie şi economie,
03:07
tryingîncercat to understanda intelege
68
172000
2000
în încercarea de a înţelege
03:09
the moneybani mistakesgreșeli people make.
69
174000
2000
greşelile pe care le fac oamenii în privinţa banilor.
03:11
And I can keep standingpermanent here
70
176000
2000
Şi pot să stau aici
03:13
for the 12 minutesminute and 53 secondssecunde that I have left
71
178000
4000
pentru următoarele 12 minute şi 53 de secunde care mi-au rămas
03:17
and make fundistracţie of all sortsfelul of waysmoduri
72
182000
2000
ca să râd de diversele moduri
03:19
we manageadministra moneybani,
73
184000
2000
în care ne gestionăm banii,
03:21
and at the endSfârşit you're going to askcere, "How can we help people?"
74
186000
3000
şi la sfârşit veţi întreba, "Cum putem ajuta oamenii?"
03:24
And that's what I really want to focusconcentra on todayastăzi.
75
189000
3000
Şi asupra acestui lucru vreau să mă concentrez astăzi.
03:27
How do we take an understandingînţelegere
76
192000
2000
Cum anume putem să înţelegem ceva
03:29
of the moneybani mistakesgreșeli people make,
77
194000
3000
din greşelile pe care le fac oamenii, legate de bani,
03:32
and then turningcotitură the behavioralcomportamentale challengesprovocări
78
197000
3000
pentru ca apoi să transformăm provocările comportamentale
03:35
into behavioralcomportamentale solutionssoluţii?
79
200000
2000
în soluţii comportamentale?
03:37
And what I'm going to talk about todayastăzi
80
202000
2000
Şi astăzi vă voi vorbi despre cum să
03:39
is SaveSalva More TomorrowMaine.
81
204000
2000
Economiseşti Mai Mult Mâine.
03:41
I want to addressadresa the issueproblema
82
206000
2000
Vreau să abordez problema
03:43
of savingseconomie.
83
208000
2000
economiilor.
03:45
We have on the screenecran
84
210000
2000
Avem pe ecran
03:47
a representativereprezentant sampleprobă
85
212000
2000
un eşantion reprezentativ
03:49
of 100 AmericansAmericanii.
86
214000
2000
de 100 de americani.
03:51
And we're going to look at theiral lor savingeconomisire behaviorcomportament.
87
216000
3000
Le vom analiza comporamentul la economisire.
03:54
First thing to noticeînștiințare is,
88
219000
2000
Primul lucru de observat este că,
03:56
halfjumătate of them
89
221000
2000
jumătate dintre ei
03:58
do not even have accessacces
90
223000
2000
nu au acces
04:00
to a 401(k) planplan.
91
225000
2000
la un plan de economisire sponsorizat de angajator.
04:02
They cannotnu poti make savingseconomie easyuşor.
92
227000
3000
Nu pot să economisească uşor.
04:05
They cannotnu poti have moneybani go away from theiral lor paychecksalariu
93
230000
3000
Nu îşi permit să îşi lase o parte din banii din salariu
04:08
into a 401(k) planplan
94
233000
2000
să se ducă într-un astfel de plan
04:10
before they see it,
95
235000
2000
înainte de a-i vedea,
04:12
before they can touchatingere it.
96
237000
2000
sau înainte de a-i atinge.
04:14
What about the remainingrămas halfjumătate of the people?
97
239000
3000
Cum rămâne cu cealaltă jumătate dintre ei?
04:17
Some of them electalege not to saveSalvați.
98
242000
3000
Unii dintre ei aleg să nu economisească.
04:20
They're just too lazyleneş.
99
245000
2000
Sunt pur şi simplu prea leneşi.
04:22
They never get around to logginglogare into a complicatedcomplicat websitewebsite
100
247000
3000
Nu izbutesc nicioodată să se logheze pe un site complicat
04:25
and doing 17 clicksclicuri to joina adera the 401(k) planplan.
101
250000
3000
şi să facă 17 click-uri pentru a se alătura planului de economisire.
04:28
And then they have to decidea decide how they're going to investinvesti
102
253000
2000
Apoi trebuie să se decidă cum vor investi
04:30
in theiral lor 52 choicesalegeri,
103
255000
2000
în cele 52 de alegeri,
04:32
and they never heardauzit about what is a moneybani marketpiaţă fundfond.
104
257000
4000
şi nu au auzit niciodată de un un fond al pieţei financiare.
04:36
And they get overwhelmedcopleşit and the just don't joina adera.
105
261000
2000
Şi devin copleşiţi aşa că nu îl aleg.
04:38
How manymulți people endSfârşit up savingeconomisire to a 401(k) planplan?
106
263000
5000
Cât de mulţi oameni ajung să economisească printr-un plan de economii?
04:43
One thirdal treilea of AmericansAmericanii.
107
268000
3000
O treime din americani.
04:46
Two thirdstreimi are not savingeconomisire now.
108
271000
2000
Două treimi nu economisesc acum.
04:48
Are they savingeconomisire enoughdestul?
109
273000
2000
Economisesc suficient?
04:50
Take out those
110
275000
2000
Să îi dăm la o parte pe cei
04:52
who say they saveSalvați too little.
111
277000
2000
care spun că economisesc prea puţin.
04:54
One out of 10
112
279000
2000
Unul din 10
04:56
are savingeconomisire enoughdestul.
113
281000
3000
economisesc suficient.
04:59
NineNouă out of 10
114
284000
2000
Nouă din zece
05:01
eitherfie cannotnu poti saveSalvați throughprin theiral lor 401(k) planplan,
115
286000
3000
fie că nu pot economisi prin planul lor de economisire,
05:04
decidea decide not to saveSalvați -- or don't decidea decide --
116
289000
3000
se decid să nu economisească - sau nu se decid -
05:07
or saveSalvați too little.
117
292000
3000
sau economisesc prea puţin.
05:10
We think we have a problemproblemă
118
295000
2000
Noi credem că avem o problemă
05:12
of people savingeconomisire too much.
119
297000
2000
cu oamenii care economisesc prea mult.
05:14
Let's look at that.
120
299000
2000
Haideţi să analizăm asta.
05:16
We have one personpersoană --
121
301000
2000
Avem o persoană -
05:18
well, actuallyde fapt we're going to slicefelie him in halfjumătate
122
303000
3000
mă rog, de fapt o vom tăia în două
05:21
because it's lessMai puțin than one percentla sută.
123
306000
3000
pentru că este mai puţin de unu la sută.
05:24
RoughlyAproximativ halfjumătate a percentla sută of AmericansAmericanii
124
309000
3000
În mare, o jumătate de procent dintre americani
05:27
feel that they saveSalvați too much.
125
312000
5000
au impresia că economisesc prea mult.
05:32
What are we going to do about it?
126
317000
2000
Ce vom face în privinţa asta?
05:34
That's what I really want to focusconcentra on.
127
319000
2000
Pe acest lucru doresc să mă concentrez.
05:36
We have to understanda intelege
128
321000
2000
Trebuie să înţelegem
05:38
why people are not savingeconomisire,
129
323000
2000
de ce oamenii nu economisesc,
05:40
and then we can hopefullyin speranta flipflip-
130
325000
2000
şi apoi putem spera că vom transforma
05:42
the behavioralcomportamentale challengesprovocări
131
327000
2000
aceste provocări comportamentale
05:44
into behavioralcomportamentale solutionssoluţii,
132
329000
2000
în soluţii comportamentale,
05:46
and then see how powerfulputernic it mightar putea be.
133
331000
3000
şi apoi vom vedea cât de puternic poate fi acest lucru.
05:49
So let me divertdeviere for a secondal doilea
134
334000
2000
Aşadar permiteţi-mi să mă abat de la subiect pentru o secundă
05:51
as we're going to identifyidentifica the problemsProbleme,
135
336000
2000
pe măsură ce vom identifica problemele,
05:53
the challengesprovocări, the behavioralcomportamentale challengesprovocări,
136
338000
3000
provocările, provocările comportamentale,
05:56
that preventîmpiedica people from savingeconomisire.
137
341000
2000
care îi opresc pe oameni să economisească.
05:58
I'm going to divertdeviere and talk about bananasbanane and chocolateciocolată.
138
343000
4000
Mă voi abate de la subiect şi voi vorbi despre banane şi ciocolată.
06:02
SupposeSă presupunem că we had anothero alta wonderfulminunat TEDTED eventeveniment nextUrmător → weeksăptămână.
139
347000
3000
Să presupunem că vom avea încă un excelent eveniment TED săptămâna viitoare.
06:05
And duringpe parcursul the breakpauză
140
350000
2000
Şi în timpul pauzei
06:07
there would be a snackgustare
141
352000
2000
ar fi o gustare
06:09
and you could choosealege bananasbanane or chocolateciocolată.
142
354000
2000
şi aţi putea alege banane sau ciocolată.
06:11
How manymulți of you think you would like to have bananasbanane
143
356000
3000
Câţi dintre voi credeţi că v-ar plăcea să serviţi banane
06:14
duringpe parcursul this hypotheticalipotetic TEDTED eventeveniment nextUrmător → weeksăptămână?
144
359000
2000
în timpul acestui eveniment TED ipotetic de săptămâna viitoare?
06:16
Who would go for bananasbanane?
145
361000
2000
Cine ar alege bananele?
06:18
WonderfulMinunat.
146
363000
2000
Grozav.
06:20
I predictprezice scientificallyştiinţific
147
365000
2000
Prezic din punct de vedere ştiinţific
06:22
74 percentla sută of you will go for bananasbanane.
148
367000
3000
că 74 la sută dintre voi vor alege bananele.
06:25
Well that's at leastcel mai puţin what one wonderfulminunat studystudiu predicteda prezis.
149
370000
4000
Sau cel puţin asta a prezis un studiu excepţional.
06:30
And then countnumara down the dayszi
150
375000
3000
Şi apoi am numărat zilele
06:33
and see what people endedîncheiat up eatingmâncare.
151
378000
4000
şi am văzut ce au mâncat oamenii.
06:38
The samela fel people that imaginedimaginat themselvesînșiși
152
383000
3000
Aceiaşi oameni care s-au imaginat pe ei înşişi
06:41
eatingmâncare the bananasbanane
153
386000
2000
mâncând bananele
06:43
endedîncheiat up eatingmâncare chocolatesbomboane de ciocolată
154
388000
2000
au ajuns să mănânce ciocolată
06:45
a weeksăptămână latermai tarziu.
155
390000
2000
o săptămână mai târziu.
06:47
Self-controlAuto-control
156
392000
2000
Auto-controlul
06:49
is not a problemproblemă in the futureviitor.
157
394000
3000
nu este o problemă în viitor.
06:52
It's only a problemproblemă now
158
397000
2000
Este o problemă doar acum
06:54
when the chocolateciocolată is nextUrmător → to us.
159
399000
4000
când ciocolata este lângă noi.
06:58
What does it have to do with time and savingseconomie,
160
403000
3000
Ce are acest lucru de-a face cu timpul şi economisirea,
07:01
this issueproblema of immediateimediat gratificationmulțumire?
161
406000
3000
această problemă a satisfacţiei imediate?
07:04
Or as some economistseconomiști call it, presentprezent biaspărtinire.
162
409000
4000
Sau după cum o numesc unii economişti, înclinaţia prezentă.
07:08
We think about savingeconomisire. We know we should be savingeconomisire.
163
413000
2000
Ne gândim la economisire. Ştim că ar trebui să economisim.
07:10
We know we'llbine do it nextUrmător → yearan, but todayastăzi let us go and spendpetrece.
164
415000
3000
Ştim că o vom face anul viitor, dar astăzi să ne ducem şi cheltuim.
07:13
ChristmasCrăciun is comingvenire,
165
418000
2000
Vine Crăciunul,
07:15
we mightar putea as well buya cumpara a lot of giftscadouri for everyonetoata lumea we know.
166
420000
3000
am putea foarte bine să cumpărăm o mulţime de cadouri pentru toţi cunoscuţii.
07:18
So this issueproblema of presentprezent biaspărtinire
167
423000
4000
Această problemă a înclinaţiei prezente
07:22
causescauze us to think about savingeconomisire,
168
427000
2000
ne face să ne gândim la economisire,
07:24
but endSfârşit up spendingcheltuire.
169
429000
2000
dar sfârşim prin a cheltui.
07:26
Let me now talk
170
431000
2000
Permiteţi-mi să vorbesc
07:28
about anothero alta behavioralcomportamentale obstacleobstacol to savingeconomisire
171
433000
2000
despre alt obstacol comportamental în ce priveşte economisirea
07:30
havingavând to do with inertiainerţie.
172
435000
2000
care are de-a face cu inerţia.
07:32
But again, a little diversiondeviere
173
437000
2000
Dar iarăşi, o mică abatere de la subiect
07:34
to the topicsubiect of organorgan donationdonare.
174
439000
3000
la subiectul donării de organe.
07:37
WonderfulMinunat studystudiu comparingcompararea differentdiferit countriesțări.
175
442000
3000
Un studiu excepţional care compară diverse ţări.
07:40
We're going to look at two similarasemănător countriesțări,
176
445000
3000
Ne vom uita la două ţări asemănătoare,
07:43
GermanyGermania and AustriaAustria.
177
448000
3000
Germania şi Austria.
07:46
And in GermanyGermania,
178
451000
2000
Şi în Germania,
07:48
if you would like to donateDona your organsorgane --
179
453000
2000
dacă ai dori să îţi donezi organele -
07:50
God forbidinterzis something really badrău
180
455000
2000
în cazul în care, Doamne fereşte, ceva foarte rău
07:52
happensse întâmplă to you --
181
457000
2000
ţi se întâmplă -
07:54
when you get your drivingconducere licenselicență or an I.D.,
182
459000
3000
când îţi iei permisul de conducere sau actul de identitate,
07:57
you checkVerifica the boxcutie sayingzicală,
183
462000
2000
bifezi căsuţa care spune,
07:59
"I would like to donateDona my organsorgane."
184
464000
2000
''Aş dori să îmi donez organele.''
08:01
Not manymulți people like checkingcontrol boxescutii.
185
466000
2000
Nu multora le place să bifeze căsuţe.
08:03
It takes effortefort. You need to think.
186
468000
2000
Necesită efort. Trebuie să te gândeşti.
08:05
TwelveDoisprezece percentla sută do.
187
470000
3000
Doisprezece la sută o fac.
08:08
AustriaAustria, a neighboringînvecinat countryțară,
188
473000
3000
Austria, o ţară învecinată,
08:11
slightlypuțin similarasemănător, slightlypuțin differentdiferit.
189
476000
2000
puţin asemănătoare, puţin diferită.
08:13
What's the differencediferență?
190
478000
2000
Care este diferenţa?
08:15
Well, you still have choicealegere.
191
480000
2000
Păi, ai posibilitatea să alegi.
08:17
You will decidea decide
192
482000
2000
Vei decide
08:19
whetherdacă you want to donateDona your organsorgane or not.
193
484000
3000
dacă vrei să îţi donezi organele sau nu.
08:22
But when you get your drivingconducere licenselicență,
194
487000
2000
Dar când primeşti permisul de conducere,
08:24
you checkVerifica the boxcutie
195
489000
2000
bifezi căsuţa
08:26
if you do not want to donateDona your organorgan.
196
491000
4000
în cazul în care nu vrei să îţi donezi organele.
08:30
NobodyNimeni nu checkscontroale boxescutii.
197
495000
2000
Nimeni nu bifează căsuţe.
08:32
That's kinddrăguț of too much effortefort.
198
497000
2000
Este un efort prea mare.
08:34
One percentla sută checkVerifica the boxcutie. The restodihnă do nothing.
199
499000
3000
Unu la sută bifează căsuţa. Restul nu fac nimic.
08:37
Doing nothing is very commoncomun.
200
502000
2000
A nu face nimic este ceva foarte obişnuit.
08:39
Not manymulți people checkVerifica boxescutii.
201
504000
3000
Nu foarte mulţi oameni bifează căsuţe.
08:42
What are the implicationsimplicații
202
507000
2000
Care sunt implicaţiile
08:44
to savingeconomisire livesvieți
203
509000
2000
în salvarea vieţilor
08:46
and havingavând organsorgane availabledisponibil?
204
511000
3000
şi deţinerea de organe disponibile?
08:49
In GermanyGermania, 12 percentla sută checkVerifica the boxcutie.
205
514000
2000
În Germania, 12 la sută bifează căsuţa.
08:51
TwelveDoisprezece percentla sută are organorgan donorsdonatori.
206
516000
3000
12 la sută sunt donatori de organe.
08:54
HugeImens shortagepula of organsorgane,
207
519000
2000
O mare criză de organe,
08:56
God forbidinterzis, if you need one.
208
521000
2000
Doamne fereşte, dacă ai nevoie de unul.
08:58
In AustriaAustria, again, nobodynimeni checkscontroale the boxcutie.
209
523000
3000
În Austria, iarăşi nimeni nu bifează căsuţa.
09:01
ThereforePrin urmare, 99 percentla sută of people
210
526000
3000
În consecinţă, 99 la sută din oameni
09:04
are organorgan donorsdonatori.
211
529000
2000
donează organe.
09:06
InertiaInerţie, lacklipsă of actionacțiune.
212
531000
2000
Inerţia, lipsa acţiunii.
09:08
What is the defaultîn mod implicit settingcadru
213
533000
2000
Care este poziţia iniţială
09:10
if people do nothing,
214
535000
2000
dacă oamenii nu fac nimic,
09:12
if they keep procrastinatingamana, if they don't checkVerifica the boxescutii?
215
537000
3000
dacă insistă în a amâna, dacă nu bifează căsuţele?
09:15
Very powerfulputernic.
216
540000
2000
Foarte puternic.
09:17
We're going to talk
217
542000
2000
Vom vorbi
09:19
about what happensse întâmplă if people are overwhelmedcopleşit and scaredînspăimântat
218
544000
4000
despre ce se întâmplă când oamenii sunt copleşiţi sau speriaţi
09:23
to make theiral lor 401(k) choicesalegeri.
219
548000
3000
să facă alegeri legate de planul de economie.
09:26
Are we going to make them automaticallyautomat joina adera the planplan,
220
551000
3000
Îi vom face să se alăture automat planului,
09:29
or are they going to be left out?
221
554000
2000
sau vor rămâne pe afară?
09:31
In too manymulți 401(k) plansplanuri,
222
556000
3000
În prea multe planuri de economisire,
09:34
if people do nothing,
223
559000
2000
dacă oamenii nu fac nimic,
09:36
it meansmijloace they're not savingeconomisire for retirementpensionare,
224
561000
3000
înseamnă că nu economisesc pentru pensionare,
09:39
if they don't checkVerifica the boxcutie.
225
564000
2000
dacă nu bifează căsuţa.
09:41
And checkingcontrol the boxcutie takes effortefort.
226
566000
3000
Şi bifarea căsuţei necesită efort.
09:44
So we'vene-am chatteddiscută about a couplecuplu of behavioralcomportamentale challengesprovocări.
227
569000
3000
Aşadar am discutat despre câteva provocări comportamentale.
09:47
One more before we flipflip- the challengesprovocări into solutionssoluţii,
228
572000
3000
Încă una înainte să transformăm provocările în soluţii,
09:50
havingavând to do with monkeysmaimuțe and applesmere.
229
575000
2000
care are legătură cu maimuţele şi merele.
09:52
No, no, no, this is a realreal studystudiu
230
577000
2000
Nu, nu, nu, acesta este un studiu adevărat
09:54
and it's got a lot to do with behavioralcomportamentale economicseconomie.
231
579000
4000
şi are mult de-a face cu comportamentele din economie.
09:58
One groupgrup of monkeysmaimuțe getsdevine an applemăr, they're prettyfrumos happyfericit.
232
583000
3000
Un grup de maimuţe primeşte un măr, sunt destul de fericite.
10:01
The other groupgrup getsdevine two applesmere, one is takenluate away.
233
586000
2000
Celălalt grup primeşte două mere, unul le este luat.
10:03
They still have an applemăr left.
234
588000
2000
Încă le-a mai rămas un măr.
10:05
They're really madnebun.
235
590000
3000
Sunt destul de nervoase.
10:08
Why have you takenluate our applemăr?
236
593000
3000
De ce ne-aţi luat mărul?
10:11
This is the notionnoţiune of losspierderi aversionaversiune faţă de.
237
596000
3000
Aceasta este noţiunea de aversiune faţă de pierdere.
10:14
We hateură losingpierzând stuffchestie,
238
599000
2000
Detestăm să pierdem lucruri,
10:16
even if it doesn't mean a lot of riskrisc.
239
601000
3000
chiar dacă nu implică mult risc.
10:19
You would hateură to go to the ATMATM-URI,
240
604000
3000
Nu ţi-ar plăcea să te duci la bancomat,
10:22
take out 100 dollarsdolari
241
607000
2000
să scoţi o sută de dolari
10:24
and noticeînștiințare that you lostpierdut one of those $20 billsbancnote.
242
609000
2000
şi să observi că ai pierdut una dintre bancnotele de 20 de dolari.
10:26
It's very painfuldureros,
243
611000
2000
Este foarte dureros,
10:28
even thoughdeşi it doesn't mean anything.
244
613000
2000
chiar dacă nu înseamnă nimic.
10:30
Those 20 dollarsdolari mightar putea have been a quickrapid lunchmasa de pranz.
245
615000
4000
Acei 20 de dolari ar fi putut să îţi ofere o masă rapidă.
10:34
So this notionnoţiune of losspierderi aversionaversiune faţă de
246
619000
4000
Deci această noţiune de aversiune faţă de pierdere
10:38
kickslovituri in when it comesvine to savingseconomie too,
247
623000
3000
apare şi atunci când vine vorba de economii,
10:41
because people, mentallymental
248
626000
2000
pentru că oamenii, din punct de vedere mental
10:43
and emotionallyemoțional and intuitivelyîn mod intuitiv
249
628000
3000
emoţional şi intuitiv
10:46
framecadru savingseconomie as a losspierderi
250
631000
2000
percep economiile ca pierderi
10:48
because I have to cuta taia my spendingcheltuire.
251
633000
3000
pentru că trebuie să îşi reducă chieltuielile.
10:51
So we talkeda vorbit about
252
636000
2000
Aşadar am vorbit
10:53
all sortsfelul of behavioralcomportamentale challengesprovocări
253
638000
2000
despre toate felurile de provocări comportamentale
10:55
havingavând to do with savingseconomie eventuallyîn cele din urmă.
254
640000
4000
care au, până la urmă, legătură cu economiile.
10:59
WhetherDacă you think about immediateimediat gratificationmulțumire,
255
644000
3000
Chiar dacă te gândeşti la satisfacţia imediată,
11:02
and the chocolatesbomboane de ciocolată versusimpotriva bananasbanane,
256
647000
3000
şi la ciocolată versus banane,
11:05
it's just painfuldureros to saveSalvați now.
257
650000
3000
este pur şi simplu dureros să economiseşti acum.
11:08
It's a lot more fundistracţie
258
653000
2000
Este mai plăcut
11:10
to spendpetrece now.
259
655000
2000
să cheltuieşti acum.
11:12
We talkeda vorbit about inertiainerţie and organorgan donationsdonații
260
657000
3000
Am vorbit despre inerţie şi donarea organelor
11:15
and checkingcontrol the boxcutie.
261
660000
2000
şi despre bifarea căsuţei.
11:17
If people have to checkVerifica a lot of boxescutii
262
662000
2000
Dacă oameniii trebuie să bifeze multe căsuţe
11:19
to joina adera a 401(k) planplan,
263
664000
2000
pentru a se alătura planului de economisire,
11:21
they're going to keep procrastinatingamana
264
666000
2000
vor continua să amâne
11:23
and not joina adera.
265
668000
2000
şi să nu se alăture.
11:25
And last, we talkeda vorbit about losspierderi aversionaversiune faţă de,
266
670000
2000
În final, am vorbit despre aversiunea faţă de pierderi,
11:27
and the monkeysmaimuțe and the applesmere.
267
672000
2000
şi despre maimuţe şi mere.
11:29
If people framecadru mentallymental
268
674000
3000
Dacă oamenii încadrează mental
11:32
savingeconomisire for retirementpensionare as a losspierderi,
269
677000
3000
economisirea pentru pensionare ca fiind o pierdere,
11:35
they're not going to be savingeconomisire for retirementpensionare.
270
680000
3000
nu vor economisi pentru pensionare.
11:38
So we'vene-am got these challengesprovocări,
271
683000
2000
Avem aceste provocări,
11:40
and what RichardRichard ThalerTaler and I
272
685000
2000
şi ceea ce pe Richard Thaler şi pe mine
11:42
were always fascinatedfascinat by --
273
687000
2000
ne-a fascinat întotdeauna -
11:44
take behavioralcomportamentale financefinanţa,
274
689000
2000
ia comportamentele financiare,
11:46
make it behavioralcomportamentale financefinanţa on steroidssteroizi
275
691000
2000
şi transformă-le în comportamente financiare pe steroizi
11:48
or behavioralcomportamentale financefinanţa 2.0
276
693000
2000
sau comportamente financiare 2.0
11:50
or behavioralcomportamentale financefinanţa in actionacțiune --
277
695000
2000
sau comportamente financiare în acţiune -
11:52
flipflip- the challengesprovocări into solutionssoluţii.
278
697000
4000
transformă provocările în soluţii.
11:56
And we camea venit up with an embarrassinglyjenant simplesimplu solutionsoluţie
279
701000
3000
Şi am venit cu o soluţie stânjenitor de simplă
11:59
calleddenumit SaveSalva More, not todayastăzi, TomorrowMaine.
280
704000
4000
care se numeşte Economiseşte Mai Mult, nu astăzi, ci Mâine.
12:03
How is it going to solverezolva the challengesprovocări
281
708000
2000
Cum anume va rezolva acest lucru provocările
12:05
we chatteddiscută about?
282
710000
2000
de care am vorbit?
12:07
If you think about the problemproblemă
283
712000
2000
Dacă te gândeşti la problema
12:09
of bananasbanane versusimpotriva chocolatesbomboane de ciocolată,
284
714000
2000
bananelor şi a ciocolatei,
12:11
we think we're going to eatmânca bananasbanane nextUrmător → weeksăptămână.
285
716000
3000
noi credem că vom mânca banane săptămâna viitoare.
12:14
We think we're going to saveSalvați more nextUrmător → yearan.
286
719000
3000
Credem că vom economi mai mult anul viitor.
12:17
SaveSalva More TomorrowMaine
287
722000
3000
Economiseşte Mai Mult Mâine
12:20
invitesinvită employeesangajați
288
725000
2000
invită angajaţii
12:22
to saveSalvați more maybe nextUrmător → yearan --
289
727000
2000
să economisească mai mult poate la anul -
12:24
sometimecândva in the futureviitor
290
729000
2000
cândva în viitor
12:26
when we can imagineimagina ourselvesnoi insine
291
731000
2000
când ne imaginăm pe noi înşine
12:28
eatingmâncare bananasbanane,
292
733000
2000
mâncând banane,
12:30
volunteeringvoluntariat more in the communitycomunitate,
293
735000
2000
făcând mai mult voluntariat în comunitate,
12:32
exercisingexercitarea more and doing all the right things on the planetplanetă.
294
737000
4000
făcând mai multă mişcare şi făcând numai bine pe planetă.
12:36
Now we alsode asemenea talkeda vorbit about checkingcontrol the boxcutie
295
741000
3000
Acum, am vorbit şi despre bifarea căsuţei
12:39
and the difficultydificultate of takingluare actionacțiune.
296
744000
3000
şi despre dificultatea deciziei de a face ceva.
12:42
SaveSalva More TomorrowMaine
297
747000
2000
Economiseşte Ma Mult Mâine
12:44
makesmărci it easyuşor.
298
749000
2000
face ca acest lucru să fie uşor.
12:46
It's an autopilotpilot automat.
299
751000
2000
Este ca un pilot automat.
12:48
OnceO dată you tell me you would like to saveSalvați more in the futureviitor,
300
753000
4000
Odată ce îmi spui că ţi-ar plăcea să economiseşti mai mult în viitor,
12:52
let's say everyfiecare JanuaryIanuarie
301
757000
2000
să zicem, în fiecare Ianuarie
12:54
you're going to be savingeconomisire more automaticallyautomat
302
759000
3000
ai de gând să economiseşti automat mai mult
12:57
and it's going to go away from your paychecksalariu to the 401(k) planplan
303
762000
3000
şi o parte din banii din salariu se vor duce către planul de economii
13:00
before you see it, before you touchatingere it,
304
765000
2000
înainte să îi vezi, înainte să îi atingi,
13:02
before you get the issueproblema
305
767000
2000
înainte de a te confrunta
13:04
of immediateimediat gratificationmulțumire.
306
769000
3000
cu problema satisfacţiei imediate.
13:07
But what are we going to do about the monkeysmaimuțe
307
772000
3000
Dar ce vom face în privinţa maimuţelor
13:10
and losspierderi aversionaversiune faţă de?
308
775000
2000
şi aversiunii faţă de pierdere?
13:12
NextUrmătoarea JanuaryIanuarie comesvine
309
777000
2000
Ianuarie viitor se apropie
13:14
and people mightar putea feel that if they saveSalvați more,
310
779000
2000
şi oamenii ar putea avea impresia că dacă vor economisi mai mult,
13:16
they have to spendpetrece lessMai puțin, and that's painfuldureros.
311
781000
3000
va trebui să cheltuiască mai puţin şi acest lucru este dureros.
13:20
Well, maybe it shouldn'tnu ar trebui be just JanuaryIanuarie.
312
785000
2000
Păi, poate nu ar trebui să fie vorba doar de Ianuarie.
13:22
Maybe we should make people saveSalvați more
313
787000
3000
Poate ar trebui să îi facem pe oameni să economisească mai mult
13:25
when they make more moneybani.
314
790000
3000
atunci când fac mai mulţi bani.
13:28
That way, when they make more moneybani, when they get a paya plati raisea ridica,
315
793000
3000
În acest fel, atunci când fac mai mulţi bani, actunci când obţin o mărire de salariu,
13:31
they don't have to cuta taia theiral lor spendingcheltuire.
316
796000
4000
nu trebuie să îşi reducă cheltuielile.
13:35
They take a little bitpic
317
800000
2000
Vor duce puţin
13:37
of the increasecrește in the paychecksalariu home
318
802000
2000
din salariul mărit acasă
13:39
and spendpetrece more --
319
804000
2000
şi vor cheltui mai mult -
13:41
take a little bitpic of the increasecrește
320
806000
2000
vor duce puţin din creşterea salariului
13:43
and put it in a 401(k) planplan.
321
808000
2000
şi o vor pune în planul de economisire.
13:45
So that is the programprogram,
322
810000
2000
Aşadar, acesta este programul,
13:47
embarrassinglyjenant simplesimplu,
323
812000
2000
stânjenitor de simplu,
13:49
but as we're going to see,
324
814000
2000
dar după cum vom vedea,
13:51
extremelyextrem powerfulputernic.
325
816000
2000
este extrem de puternic.
13:53
We first implementedpuse în aplicare it,
326
818000
2000
L-am implementat prima oară,
13:55
RichardRichard ThalerTaler and I,
327
820000
2000
eu şi cu Richard Thaler,
13:57
back in 1998.
328
822000
3000
în 1998.
14:00
Mid-sizedMijlocii companycompanie in the MidwestMidwest,
329
825000
3000
Companie mijlocie din Midwest,
14:03
bluealbastru collarguler employeesangajați
330
828000
2000
angajaţi care fac muncă fizică
14:05
strugglingluptă to paya plati theiral lor billsbancnote
331
830000
2000
ce se chinuiesc să-şi plătească facturile
14:07
repeatedlyrepetat told us
332
832000
2000
ne-au spus în mod repetat
14:09
they cannotnu poti saveSalvați more right away.
333
834000
3000
că nu pot economisi mai mult imediat.
14:12
SavingSalvarea more todayastăzi is not an optionopțiune.
334
837000
3000
A economisi mai mult astăzi nu este o opţiune.
14:15
We inviteda invitat them to saveSalvați
335
840000
2000
Le-am sugerat să economisească
14:17
threeTrei percentageprocent pointspuncte more
336
842000
3000
trei procente mai mult
14:20
everyfiecare time they get a paya plati raisea ridica.
337
845000
3000
de fiecare dată când obţin o mărire.
14:23
And here are the resultsrezultate.
338
848000
3000
Şi iată rezultatele.
14:26
We're seeingvedere here a threeTrei and a half-yearjumatate de an periodperioadă,
339
851000
2000
Vedem aici o perioadă de trei ani şi jumătate,
14:28
fourpatru paya plati raisesridică,
340
853000
2000
patru măriri de salariu,
14:30
people who were strugglingluptă to saveSalvați,
341
855000
2000
oameni care se luptau să economisească,
14:32
were savingeconomisire threeTrei percentla sută of theiral lor paychecksalariu,
342
857000
2000
economiseau trei la sută din salariul lor,
14:34
threeTrei and a halfjumătate yearsani latermai tarziu
343
859000
2000
trei ani şi jumătate mai târziu
14:36
savingeconomisire almostaproape fourpatru timesori as much,
344
861000
3000
economiseau de aproape patru ori mai mult,
14:39
almostaproape 14 percentla sută.
345
864000
3000
aproape 14 la sută.
14:42
And there's shoespantofi and bicyclesbiciclete
346
867000
2000
Şi sunt pantofi şi biciclete
14:44
and things on this chartdiagramă
347
869000
2000
şi alte lucruri în acest tabel
14:46
because I don't want to just throwarunca numbersnumerele
348
871000
2000
pentru că nu vreau să arunc numere
14:48
in a vacuumvid.
349
873000
2000
într-un gol.
14:50
I want, really, to think about the factfapt
350
875000
3000
Vreau să vă gândiţi serios la faptul că
14:53
that savingeconomisire fourpatru timesori more
351
878000
2000
să economiseşti de patru ori mai mult
14:55
is a hugeimens differencediferență
352
880000
2000
este o diferenţă majoră
14:57
in termstermeni of the lifestylemod de viata
353
882000
2000
în ceea ce priveşte stilul de viaţă
14:59
that people will be ablecapabil to affordpermite.
354
884000
2000
pe care oamenii şi-l vor putea permite.
15:01
It's realreal.
355
886000
2000
Este adevărat.
15:03
It's not just numbersnumerele on a piecebucată of paperhârtie.
356
888000
3000
Nu sunt doar numere pe o bucată de hârtie.
15:06
WhereasÎntrucât with savingeconomisire threeTrei percentla sută,
357
891000
2000
Pe când dacă economisesc 3 la sută,
15:08
people mightar putea have to addadăuga nicefrumos sneakersadidași
358
893000
2000
oamenii ar putea să adauge bascheţi drăguţi
15:10
so they can walkmers pe jos,
359
895000
2000
în aşa fel încât să poată merge,
15:12
because they won'tnu va be ablecapabil to affordpermite anything elsealtfel,
360
897000
4000
pentru că nu vor putea să îşi permită nimic altceva,
15:16
when they saveSalvați 14 percentla sută
361
901000
2000
când economisesc 14 la sută
15:18
they mightar putea be ablecapabil to maybe have nicefrumos dressrochie shoespantofi
362
903000
3000
probabil vor putea să aibă pantofi frumoşi şi eleganţi
15:21
to walkmers pe jos to the carmașină to driveconduce.
363
906000
3000
ca să meargă la maşină să conducă.
15:24
This is a realreal differencediferență.
364
909000
2000
Acasta este o diferenţă reală.
15:26
By now, about 60 percentla sută of the largemare companiescompanii
365
911000
5000
Până acum, aproximativ 60 la sută din companiile mari
15:31
actuallyde fapt have programsprograme like this in placeloc.
366
916000
3000
au astfel de programe.
15:34
It's been partparte of the PensionPensiunea ProtectionProtecţie ActActul.
367
919000
3000
Este o parte a Actului de Protecţie a Pensiei.
15:37
And needlessinutil to say that ThalerTaler and I
368
922000
2000
Şi nu mai e nevoie să spun că Thaler şi cu mine
15:39
have been blessedbinecuvântat to be partparte of this programprogram
369
924000
3000
am fost binecuvântaţi să facem parte din acest program
15:42
and make a differencediferență.
370
927000
2000
şi să facem diferenţa.
15:44
Let me wrapîmpacheta
371
929000
2000
Permiteţi-mi să concluzionez
15:46
with two keycheie messagesmesaje.
372
931000
3000
cu două mesaje esenţiale.
15:49
One is behavioralcomportamentale financefinanţa
373
934000
3000
Unul este că finanţele comportamentale
15:52
is extremelyextrem powerfulputernic.
374
937000
3000
sunt extrem de puternice.
15:55
This is just one exampleexemplu.
375
940000
3000
Acesta este doar un exemplu.
15:58
MessageMesaj two
376
943000
2000
Al doilea mesaj
16:00
is there's still a lot to do.
377
945000
2000
este că rămâne mult de făcut.
16:02
This is really the tipbacsis of the icebergaisberg.
378
947000
3000
Acesta este de fapt vârful iceberg-ului.
16:05
If you think about people and mortgagescredite ipotecare
379
950000
3000
Dacă te gândeşti la oameni şi la creditele ipotecare
16:08
and buyingcumpărare housescase and then not beingfiind ablecapabil to paya plati for it,
380
953000
3000
şi cumpărarea caselor, apoi inabilitatea de a le plăti,
16:11
we need to think about that.
381
956000
2000
trebuie să ne gândim la asta.
16:13
If you're thinkinggândire about people takingluare too much riskrisc
382
958000
3000
Dacă te gândeşti la oamenii care îşi asumă prea multe riscuri
16:16
and not understandingînţelegere how much riskrisc they're takingluare
383
961000
3000
şi nu îşi dau seama câte riscuri îşi asumă
16:19
or takingluare too little riskrisc,
384
964000
2000
sau că îşi asumă prea puţine riscuri,
16:21
we need to think about that.
385
966000
2000
trebuie să ne gândim la asta.
16:23
If you think about people spendingcheltuire a thousandmie dollarsdolari a yearan
386
968000
3000
Dacă te gândeşti la oameni care cheltuiesc o mie de dolari pe an
16:26
on lotteryloterie ticketsbilete,
387
971000
2000
pe bilete de loterie,
16:28
we need to think about that.
388
973000
2000
trebuie să ne gândim la asta.
16:30
The averagein medie actuallyde fapt,
389
975000
2000
Media de fapt,
16:32
the recordrecord is in SingaporeSingapore.
390
977000
2000
recordul este în Singapore.
16:34
The averagein medie householdgospodărie
391
979000
2000
Gospodăria obişnuită
16:36
spendspetrece $4,000 a yearan on lotteryloterie ticketsbilete.
392
981000
3000
cheltuieşte 4000 de dolari pe an pe bilete de loterie.
16:39
We'veNe-am got a lot to do,
393
984000
2000
Avem mult de făcut,
16:41
a lot to solverezolva,
394
986000
2000
şi de rezolvat,
16:43
alsode asemenea in the retirementpensionare areazonă
395
988000
3000
inclusiv în privinţa pensionării
16:46
when it comesvine to what people do with theiral lor moneybani
396
991000
2000
atunci când vine vorba de ceea ce fac oamenii cu banii
16:48
after retirementpensionare.
397
993000
2000
după pensionare.
16:50
One last questionîntrebare:
398
995000
2000
O ultimă întrebare:
16:52
How manymulți of you feel comfortableconfortabil
399
997000
3000
Câţi dintre voi vă simţiţi confortabili
16:55
that as you're planningplanificare for retirementpensionare
400
1000000
2000
că pe măsură ce planificaţi pentru pensioare
16:57
you have a really solidsolid planplan
401
1002000
3000
chiar aveţi un plan riguros
17:00
when you're going to retireretrage,
402
1005000
2000
pentru atunci când vă veţi pensiona,
17:02
when you're going to claimRevendicare SocialSociale SecuritySecuritate benefitsbeneficii,
403
1007000
3000
atunci când veţi solicita beneficiile Securităţii Sociale,
17:05
what lifestylemod de viata to expectaştepta,
404
1010000
2000
la ce fel de stil de viaţă să vă aşteptaţi
17:07
how much to spendpetrece everyfiecare monthlună
405
1012000
2000
cât veţi cheltui în fiecare lună
17:09
so you're not going to runalerga out of moneybani?
406
1014000
2000
în aşa fel încât să nu rămâneţi fără bani?
17:11
How manymulți of you feel you have a solidsolid planplan for the futureviitor
407
1016000
3000
Câţi dintre voi aveţi un plan riguros pentru viitor
17:14
when it comesvine to post-retirementpost-pensionare decisionsdeciziile.
408
1019000
4000
când vine vorba de decizii post-pensionare.
17:19
One, two, threeTrei, fourpatru.
409
1024000
3000
Unul, doi, trei, patru.
17:22
LessMai puţin than threeTrei percentla sută
410
1027000
2000
Mai puţin de unu la sută
17:24
of a very sophisticatedsofisticat audiencepublic.
411
1029000
2000
dintr-o audienţă foarte sofisticată.
17:26
BehavioralComportamentale financefinanţa has a long way.
412
1031000
3000
Finanţele comportamentale au un drum lung de străbătut.
17:29
There's a lot of opportunitiesoportunități
413
1034000
2000
Sunt multe oportunităţi
17:31
to make it powerfulputernic again and again and again.
414
1036000
4000
pentru a le face puterince iar şi iar.
17:35
Thank you.
415
1040000
2000
Mulţumesc.
17:37
(ApplauseAplauze)
416
1042000
2000
(Aplauze)
Translated by Aura Raducan
Reviewed by Delia Bogdan

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Shlomo Benartzi - Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement.

Why you should listen

Shlomo Benartzi studies behavioral finance with a special interest in personal finance. He is co-founder of the Behavioral Finance Forum (www.behavioralfinanceforum.com), a collective of 40 prominent academics and 40 major financial institutions from around the globe.  The Forum helps consumers make better financial decisions by fostering collaborative research efforts between academics and industry leaders.

Benartzi’s most significant research contribution is the development of Save More Tomorrow™ (SMarT), a behavioral prescription designed to help employees increase their savings rates gradually over time.

More profile about the speaker
Shlomo Benartzi | Speaker | TED.com