TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
دان بالوتا: الطريقة التي نفكر بها عن الاعمال الخيرية خاطئة بشدة
Filmed:
Readability: 4.3
4,867,243 views
الناشط و جامع التبرعات دان بالوتا يتحدث عن المعايير المزدوجة الذي يتحكم بعلاقتنا المقطوعة بأعمال الخير. يقول ان الكثير من اللاربحيين يكافأوا عند تقليلهم الصرف.. ليس لما ينجزون. بدلاً من المساواة بين الاخلاقية و التوفير، يطلب مننا ان نبدأ بمكافأة اعمال الخير لأهدافهم الكبيرة و انجازاتهم الكبيرة (حتى و ان كانت مكلفة). في هذا الخطاب الشجاع يقول لنا: فلنغير الطريقة التي نفكر بها في تغيير العالم.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
اريد ان اتحدث عن الابتكارات الاجتماعية
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
و ريادة الاعمال الاجتماعية
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
يصدف انه لدي ثلاثة تواءم
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
انهم صغار عمرهم 5 سنوات
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
في بعض الاحيان اقول للناس انه لدي ثلاثة تواءم
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
يقولون: حقاً؟ كم عددهم؟
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
هذه صورة لهم
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
سيج و اناليزا و رايدر.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
يصدف ايضاً انني مثلي.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
كوني مثلي و اب لثلاثة توأم
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
هو اكثر الابتكارات الاجتماعية و اكثر ريادة للأعمال الاجتماعية
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
فعلته في حياتي
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(ضحك) (تصفيق)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
الابتكار الاجتماعي الذي اريد ان اتحدث عنه
00:58
involves charity.
14
42809
1492
يتعلق بالاعمال الخيرية
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
اريد ان اتحدث عن الاشياء التي عُلمنا ان نفكر بها
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
عن الاعطاء و عن اعمال الخير
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
و القطاع الغير ربحي
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
هي في الحقيقة تقلل من اهمية القضية التي نحبها
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
و توقنا لتغيير العالم
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
لكن قبل ذلك اريد ان اسأل ان كنا حقاً نؤمن
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
بان القطاع غير الربحي يلعب دور هام
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
في تغيير العالم.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
الكثير من الناس يوقولون ان الاعمال سترفع الاقتصاد النامي.
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
و الاعمال الاجتماعية ستهتم بالباقي
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
و انا اؤمن بأن الاعمال ستحرك
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
كتلة البشرية العظيمة الى الامام
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
لكنها دائماً تترك خلفها 10% او اكثر
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
الذين هم اقل حظاً و اكثر عيوباً
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
و الاعمال الاجتماعية تحتاج الى سوق
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
و هنالك بعض المشاكل التي تمنعك من تطوير
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
كمية المال المطلوبة للسوق
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
انا واقع في منتصف الغير قادرين على التقدم
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
و هؤلاء الناس يحتاجون الى الضحك
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
و العاطفة و ايضاً الحب
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
كيف يمكنك ان تقدرها بالمال؟
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
و هنا يأتي دور القطاع غير الربحي
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
و يأتي الاحسان
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
الاحسان هو السوق للحب
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
انه السوق لكل هؤلاء الناس
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
للذين لا يوجد سوق قادم لهم
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
هكذا اذا كنا فعلاً نريد كما قال بكمنستر فلر:
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
عالم ينفع الجميع
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
بدون ان يضر اى شخص
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
عندها يجب ان يكون القطاع غير الربحي يمثل
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
جزءاً مهم منه
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
لكن لا يبدو انه يعمل
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
لماذا اعمال الخير الخاصة بسرطان الثدي
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
لم تقترب من ايجاد حل
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
او اعمال الخير لمساعدة المشردين
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
لم تنهي هذه المشكلة في اى مدينة كبيرة؟
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
لماذا لا تزال نسبة الفقر 12%
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
في الولايات المتحدة لمدة 40 عام
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
الجواب هو تلك المشكلات الاجتماعية
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
هي عملاقة
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
منظماتنا صغيرة بالمقارنة
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
و نحن لدينا نظام يحافظ عليهم صغار
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
لدينا كتابين للقوانين
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
واحد للقطاع الغير ربحي
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
و الاخر لبقية العالم الاقتصادي
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
انها تفرقة و تمييز عنصري
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
ضد القطاع (الغير ربحي) في خمسة نقاط مختلفة
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
الاول: كونه تعويض
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
هكذا في القطاع الربحي كلما زادت القيمة المنتجة
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
كلما زاد المال الممكن اكتسابه
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
لكننا لا نفضل ان يستخدم ال(غير ربحي) المال
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
ليحفز الناس على زيادة الخدمات الاجتماعية
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
لدينا رد فعل قوي على التفكير انه بأمكان اي شخص
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
اكتساب الكثير من الناس في مساعدة الاخرين
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
غريب انه ليس لدينا رد فعل
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
لهؤلاء الناس الذين يكتسبون الكثير من المال دون ان يساعدوا الاخرين
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
كما تعلم. انت تريد ان تكسب 50 مليون دولار
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
ببيع العاب فيديو عنيفة للاطفال. ابدأ بذلك
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
سنضعك على غلاف مجلة مشهورة
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
لكن ان اردت ان تكسب نصف مليون دولار
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
في محاولة شفاء الاطفال من الملاريا.
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
و سوف تعتبر كحشرة (تصفيق)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
نفكر بهذا انه نظامنا الاخلاقي
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
لكن ما لا نستطيع ادراكه ان هذا النظام
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
لديه تأثير جانبي قوي
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
تعطيك خيار محايد
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
بين العمل بصورة جيدة جداً لك ولاسرتك
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
و العمل بصورة جيدة للأخرين
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
اكثر العقول اشراقاً تأتي من افضل جامعاتنا
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
و ترسل الاف من الناس
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
الذين بإمكانهم ان يعملوا تغيير كبير في القطاع غير الربحي
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
يسيرون كل سنة نحو القطاع الربحي
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
لأنهم لا يرغبون بالقيام بتلك التضحية طويلة المدى.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
قامت بيزنيس وييك بإجراء مسح عن حزم التعويض
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
لحاملي ال(MBA) في عشرة سنين من مدرسة الاعمال
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
و متوسط التعويضات لحاملي ال(MBA) من جامعة ستانفرد
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
بالحوافز في عمر ال38 عام كان 400 الف دولار
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
في نفس الوقت و السنة متوسط المرتب
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
لمدير تنفيزي في شركة طبية لأعمال الخير تقدر ب5 مليون دولار في الولايات المتحدة
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
كانت 232 الف دولار. و لأعمال الخير للجوع كانت 84 الف دولار
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
الان لا توجد طريقة تمكنك ان تجعل الكثير من الناس
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
بمواهب مقدرة ب400 الف دولار ان يقوموا بتضحية قدرها 316 الف دولار
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
سنوياً ليصبحوا مدراء تنفيزيين لأعمال الخير ضد الجوع
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
سيقول بعض الناس: حسناً حاملين ال(MBA) جشعون.
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
ليس بالضرورة. قد يكونوا اذكياء
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
انه من الارخص لذلك الشخص ان يتبرع
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
ب100 الف دولار سنوياً لأعمال الخير ضد الجوع
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
ليوفروا 50 الف دولار ضرائب
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
هكذا يكونوا تقريباً اكثر منهم ب270 الف دولار
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
و يسمونهم بالمحسنين لأنهم تبرعوا
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
ب100 الف لأعمال الخير
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
غالباً سيضعون في لجنة اعمال الخير
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
غالباً سيشرفون على المسكين الذي
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
قرر ان يصبح المدير التنفيذي لأعمال الخير ضد الجوع
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
و يتملكوا هذه القوة و التأثير مدى حياتهم
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
و سيمدحون
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
النقطة الثانية من التفرقة هي الدعاية و التسويق.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
هكذا نقول للقطاع الربحي: اصرف اصرف اصرف في الدعاية
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
حتى لا يستطيع اخر دولار ان ينتج قرشاً
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
لكننا لا نفضل ان نرى تبرعاتنا تصرف على الدعاية
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
موقفنا انه اذا كان بإمكانك ان تجعل الدعاية متبرعة
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
كما تعلم في الساعة 4 صباحاً. انا موافق لذلك
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
لكنني لا اريد ان تصرف تبرعاتي على الدعاية
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
اريدها ان تذهب الى المحتاجين
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
كما ان يكن المال المستثمر في الدعاية
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
لا يستطيع ان يأتي بالكثير الكثير من الاموال
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
ليخدم المحتاجين
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
تأسست شركتي في عام التسعينات
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
رحلة الدراجة الطويلة من اجل الايدز
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
مشية الثلاث ايام بطول 60 ميل لسرطان الثدي
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
و في مضي 9 سنوات
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
شاركنا 182 الف بطل
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
و جمعوا 581 مليون
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
جمعوا الكثير من المال في وقت اسرع لتك القضايا
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
من اي حدث في التاريخ
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
كله مبني على فكرة ان الناس سئمون
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
من يطالبوا بالقيام بأقل شيئ ممكن
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
الناس يتوقون ليقيسوا
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
البعد الكلي لمقدراتهم
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
للقضايا التي يهتمون بها كثيراً
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
لكن يجب ان يُسألوا
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
لقد جمعنا تلك العددية لكي تشارك
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
بشراء صفحات دعائية كاملة في جريدة النيو يورك تايمز
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
في بوستن قلوب و في الاذاعات و الدعاية التلفزيونية
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
هل تدرك كمية الناس كان بإمكاننا جمعهم
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
اذا نشرنا اعلانات في لاندرمات
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
الاعطاءات الخيرية بقيت عالقة في الولايات المتحدة
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
عند 2% من GDP منذ ان بدأنا القياس عند 1970
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
تلك حقيقة مهمة. لأنها ترينا
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
انه في 40 سنة. القطاع غير الربحي
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
لم يكن بإستطاعته ان يصارع اي حصة سوق
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
من القطاع الربحي
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
اذا فكرنا. كيف يمكن لقطاع واحد
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
ان يأخذ حصة سوق من قطاع اخر
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
اذا لم يكن مسموح له بالتسويق؟
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
و اذا قلنا للعلامات التجارية المستهلكة:
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
يمكنك ان تدعي عن كل فوائد منتجك
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
لكننا نقول لأعمال الخير: لا يمكنك ان تسوقي عن كل الاشياء الجيدة التي تعملينها
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
الى اين ستذهب نقود المستهلك
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
النقطة الثالثة للتفرقة عى الاخذ يالمخاطرة
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
في البحث عن افكار جديدة لتوليد الموارد
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
هكذا تستطيع ديزني ان تنتج فيلم بقيمة 200 مليون دولار
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
لا احد ينادي المدعى العام
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
لكن حين نقوم بحفل جمع الاموال بقيمة مليون دولار
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
للفقراء و لا تأتي بربح 75%
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
للقضية في السنة الاولى
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
ستتم مسائلتك.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
هكذا الغير ربحيين لا يحاولون ان يقوموا بأي محاولة
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
متحدية و عملاقة و شجاعة لجمع المال
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
للخوف اذا فشلت المحاولة. ستجر سمعتهم
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
في الطين
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
حسناً. انا و انت نعلم حين تحظر الفشل
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
تقتل الابتكار
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
و اذا قتلت الابتكار في جمع المال. لا تستطيع ايجاد دخل
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
اذا لم تستطع زيادة الدخل. لا يمكن ان تنمو
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
اذا لا يمكن ان تنمو. لا يمكنك ان تحل مشاكل اجتماعية كبيرة
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
النقطة الرابعة هي الزمن
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
استمرت امازون لمدة 6 سنوات بدون ارجاع اي ارباح للمستثمرين.
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
كان لهم الصبر
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
كانوا يعلمون انه كان هنالك هدف طويل المدى
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
في بناء هيمنة في السوق
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
لكن اذا كان المنظمات غير الربحية حلم
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
ببناء مقياس رائع الذي يتطلب 6 سنوات
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
بدون اعطاء المحتاجين
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
كله سيسثتمر في بناء ذلك المقياس
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
كنا سنتوقع الصلب
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
النقطة الاخيرة هى الربح نفسه
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
هكذا يستطيع المجال الربحي ان يعطي ارباحاً للناس
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
حتى يجذبوا رأسمال لأفكارهم الجديدة
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
لكنك لا تستطيع دفع ارباح في القطاع غير الربحي
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
القطاع الربحي لديه قفل على الاسواق الرأسمالية ذات التريليونات
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
و يجوع القطاع الغير ربحي لينمو
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
و الخطر و رأسمال الفكرة
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
حسناً. عندما تضع الخمسة نقاط سوية... لا يمكنك استخدام المال
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
لإستجلاب مواهب من القطاع الربحي
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
لا يمكنك ان تسوق بصورة كبيرة
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
بنفس طريقة القطاع الربحي
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
لا يمكنك حمل المخاطرة في البحث عن هؤلاء الزبائن
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
التي يحملها القطاع الربحي
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
لا تملك نفس الزمن لأيجادهم
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
كما يقوم القطاع غير الربحي
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
لا تملك التمويل لاي من هذا
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
حتى ان كان بإمكانك عملها في اي حال
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
لقد وضعت القطاع غير الربحي
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
خلف القطاع الربحي
09:54
on every level.
200
578657
2704
في كل مستوى
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
اذا كان لديك اي شك عن تأثير كتاب القوانين هذا
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
هذه الاحصاءات منبهة
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
من 1970 الى 2009
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
عدد الغير ربحيين الذين تخطوا حاجز
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
ال50 مليون كدخل سنوي
10:11
is 144.
206
595122
2152
هي 144
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
في نفس الوقت. عددية الربحيين الذين تخطوا
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
هي 46136
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
نحن نتعامل مع مشاكل اجتماعية عملاقة في الحجم
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
و منظماتنا لا يمكن ان تولد اي مقياس
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
كل المقاييس تذهب الى كولا و بيرقر كينج
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
اذن لماذا نفكر بهذه الطريقة؟
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
حسناً. كمعظم الديانات المتعصبة في امريكا
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
هذه الافكار تأتي من اعتقادات بوريتستانية
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
البوريستانيين اتوا الى هنا لأسباب دينية. او هكذا قالوا
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
لكنهم ايضاً اتوا لأنهم ارادوا اكتساب الكثير من المال
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
كانوا متدينين لكنهم ايضاً كانوا
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
رأسماليين بعنف
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
و قد اٌتهموا بميول ربحية
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
بالمقارنة بالمستعمرين الاخرين
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
لكنهم كانوا كافانيين في نفس الوقت
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
لذا عٌلموا ان يكرهوا انفسهم
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
عٌلموا ان العائد الشخصي كبحر هائج
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
الذي كان طريق مؤكد للهلاك الابدي
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
حسناً. هذا سبب مشكلة لهؤلاء الناس
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
لقد عبروا المحيط الاطلسي لاكتساب كل هذه الاموال
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
كسب هذه الاموال سيرسلك مباشرة الى الجحيم
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
ماذا يمكنهم ان يعملوا؟
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
حسناً جوابهم اصبح اعمال الخير.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
اصبح ملاذاً اقتصادياً
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
حيث امكنهم اخذ الجزاء لميولهم الكسبية
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
ب5 سنت للدولار
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
اذن كيف يمكنك ان تكسب المال من اعمال الخير
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
ام كانت اعمال الخير هى عقوبة كسب المال.
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
الحافز المالي طٌرد من عالم مساعدة الاخرين
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
همذا يمكنك ان تزدهر في كسب المال لنفسك
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
و في 400 عام لم يتدخل شيئ
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
ليقل: هذا مضاد للانتاج و غير عادل.
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
الان هذه الفكرية تراقب بسؤال واحد خطر
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
الذي هو: كم في المائة من تبرعاتي تذهب للقضية و المصروفات العامة؟
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
هنالك الكثير من المشاكل في هذا السؤال.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
سأركز على اثنان
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
اولاً: تجعلنا نفكر ان المصروفات العامة سلبية
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
ذلك بأنها بطريقة ما ليست جزء من القضية
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
لكنها في الحقيقة تمثل جزء. خاصة اذا كانت مستعملة للتمو
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
الان هذه الفكرة ان المصروفات العامة بطريقة ما
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
تمثل عدو للقضية
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
تخلق مشكلة تاني اكبر بكثير التي هى
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
انها تفرض على المنظمات ان تعمل بدون مصروفات عامة
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
انهم بالحاجة الى النمو
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
مع ابقاء المصاريف قليلة
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
هكذا قد تعلمنا ان الاعمال الخيرية يجب ان تصرف اقل ما يمكن
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
في مختصات المصاريف العامة كحفل جمع التبرعات
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
تحت نظرية انه كل ما قل ما نصرفه في حفل جمع المال
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
كل ما زاد المال المتوفر للقضية
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
حسناً. هذا صحيح اذا كان هذا عالم محبط
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
حيث ان هذه الفطيرة لا يمكن جعلها اكبر
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
لكن هذا العالم منطقي. حيث انه عندما نستثمر في جمع المال
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
تجعل المال المجموع اكثر و تجعل الفطيرة اكبر
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
لقد اخذناها بالمعكوس
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
و يجب علينا استثمار مزيد من المال ليس اقل
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
في جمع التمويل. لأن حفل جمع التبرعات هو الشيئ الوحيد
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
الذي له المقدرة على مضاعفة المال
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
المتوفر للقضية التي نهتم بها كثيراً
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
سأعطيكم مثالين: اطلقنا AIDSRides
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
بإستثمار مبدئي قدره 50 الف كرأسمال
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
في غضون 10 سنوات كنا قد ضاعفناه 1982 مرة
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
ل108 مليون دولار بعد استقطاع كل التكاليف
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
اطلقنا حملة ثلاثة ايام لسرطان الثدي
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
بإستثمار مبدئي قدره 350 الف دولار كرأسمال
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
في غضون 5 سنوات كنا قد ضاعفناها 554 مرة
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
لتصبح 194 مليون دولار بعد استقطاع التكاليف
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
لأبحاث سرطان الثدي
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
الان. اذا كنت محسن مهتم بقضية سرطان الثدي
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
ما هو الاكثر منطقية
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
ان نأتي بأكثر الباحثين ابتكاراً في العالم
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
و نعطيه 350 الف دولار للابحاث
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
ام نعطها لقسم جمع التبرعات
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
ليضاعفوها لي194 مليون دولار لأبحاث سرطان الثدي؟
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
2002 كانت اكثر الاعوام نجاحاً لنا
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
قمنا بجمع تبرعات لسرطان الثدي في تلك السنة فقط
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 مليون دولار بعد كل التكاليف
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
و عندها اصبحنا بلا عمل
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
فجأة و بصدمة قوية
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
لماذا؟ حسناً. مختصر القصة هو ان داعميننا تركونا
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
ارادوا ان يبتعدوا عننا
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
لأننا نصلب في وسائل الاعلام
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
لاستثمارنا 40% في التجنيد
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
و خدمات مشتركين و سحر التجربة
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
لا يجد مصطلح وافي لوصف
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
ذلك النوع من الاستثمار في النمو و في المستقبل.
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
عدا عن الوصف الشيطاني للمصاريف العامة
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
هكذا في يوم ما. كل موظفيننا ال 350 الرائعين
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
خسروا وظائفهم
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
لأنهم اٌعتبروا كمصروفات عامة
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
حاول داعموننا اقامة الحدث بنفسهم
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
المصاريف زادت
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
الدخل الصافي اصبح اقل
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
ب84% . او 60 مليون دولار في عام واحد
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
هذا ما يحدث عندما نخلط
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
الاخلاقية بالتدبير
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
لقد عٌلمنا بأن بيع الخبائز بنسبة 5% تكاليف
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
افضل اخلاقياً من شركات جمع التبرعات المحترفة
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
لكننا نفتقد اهم معلومة
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
التي هي: ما هو الحجم الفعلي لتلك الفطائر؟
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
من يهتم ان كان لبيع المخبوزات 5% مصاريف اذا كان صغير؟.
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
ماذا اذا كان بيع المخبوزات اعاد لأعمال الخير 71 دولار فقط؟
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
لأنه لم يكن استثمار بمقياس كبير
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
و السركات المحترفة لجمع المال اعادت
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
71 مليون دولار لأنها استثمرت؟
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
الان اي من الفطائر تفضل و ايها تظن ان
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
الجائعين سيفضلون؟
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
هنا كل هذا يؤثر في الصورة الكبير
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
انا قلت ان الاعطاءات الخيرية تمثل 2% من ال GDP في الولايات المتحدة.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
تقريباً 300 بليون دولار في السنة
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
لكن 20% فقط ( 60 مليون)
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
تذهب الى قضايا الصحة و الخدمات الانسان
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
الباقي يذهب الى الدين و التعليم العالي و المستشفيات
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
تلك ال 60 مليون دولار لا تقترب ان تكفي
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
لمعالجة تلك المشاكل
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
لكن اذا اردنا تحريك الاعطاءات الخيرية من 2% الى 3%
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
من ال GDP
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
بإستثمارها في النمو
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
و التي تساوي 150 مليون دولار في السنة كمساهمات.
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
و اذا تم توزيعه بنسب متفاوتة
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
لاعمال الخير للصحة و الخدمات الانسانية
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
لأنهم الذين شجعناهم ليستثمروا في انفسهم لينمو
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
هذا يمثل زيادة المساهمات ثلاثة مرات في ذلك القطاع
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
الان نتحدث عن المقياس
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
الان نتحدث عن المقدرة على احداث تغيير حقيقي
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
لكنها لن تحدث بضغط
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
هذه المنظمات لتقليل اهدافهم
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
للهدف المحبط بإبقاء المصاريف قليلة
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
جيلنا لا يريد ان يقرأ على ضريحه:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
لقد ابقينا مصروفات اعمال الخير قليلة
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(ضحك) (تصفيق)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
نحن نريدها ان تكتب: لقد غيرنا العالم
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
و جزء من الطريقة التي فعلنا ذلك بها
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
كانت بتغيير الطريقة التي نفكر بها بتلك الاشياء
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
هكذا المرة القادمة عندما تبحث عن اعمال الخير
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
لا تسأل كم هى مصروفاتكم بل اسألوا
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
ما هو مقياس احلامكم؟
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
كمقاييس ابل و امازون و قوقل
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
كيف سيقيسون تطورهم للأمام بتلك الاحلام؟
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
اي من الموارد يحتاجون ليحققوا احلامهم
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
بغض النظر عن قيمة المصروفات العامة
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
من يهتم بماهية المصاريف العامة اذا كانت هذه المشاكل في الحقيقة تحل؟
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
اذا كان لدينا ذلك الكرم
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
كرم في التفكير. عندها القطاع غير الربحي يمكن ان يلعب
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
دور خطر في تغيير العالم للمواطنين
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
الذين في حاجة ماسة للتغيير
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
و هذا يمكن ان يكون ارث جيلنا الثابت
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
الذي حملنا مسؤليته
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
للتفكير الذي اعطي لنا
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
الذي اعدنا زيارته و مراجعته
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
و اعدنا اختراع طريقة جديدة لتفكر بها البشرية لتغيير العالم
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
للأبد لكل انسان
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
حسناً لقد فكرت ان ادع الاطفال ان يلخصواما يمكن
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
اناليزا سميث بالوتا: هذا سيكون
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
سيج سميث بالوتا: ابتكار اجتماعي
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
رايدر سميث بالوتا: حقيقي.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
دان بالوتا: اشكركم كثيراً.. اشكركم
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(تصفيق)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
شكراً لكم(تصفيق)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com