TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
דן פאלוטה: האופן בו אנו חושבים על צדקה הינו מוטעה לחלוטין
Filmed:
Readability: 4.3
4,867,243 views
האקטיביסט ומגייס הכספים דן פאלוטה מוקיע את המוסר הכפול שמאחורי היחס הקלוקל שלנו לצדקה. יותר מדי מוסדות ללא כוונת רווח, לדבריו, מתוגמלים ככל שהם מוציאים פחות, ולא בשל הישגיהם. במקום להקביל בין חסכנות למוסריות, הוא מבקש מאיתנו להתחיל לתגמל ארגוני צדקה על המטרות הנשגבות שלהם ועל הישגיהם הגדולים (גם אם מתלוות לכך הוצאות רבות). בהרצאה נועזת זו הוא אומר: הבה נשנה את האופן בו אנו חושבים על שינוי העולם.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
אני רוצה לדבר על חדשנות חברתית
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
ועל יזמות חברתית.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
במקרה, אני אב לשלישיה.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
הם קטנים. הם בני חמש.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
לעתים אני מספר לאנשים
שיש לי שלישיה.
שיש לי שלישיה.
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
הם אומרים, "באמת? כמה?"
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
הנה תמונה של הילדים.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
אלו סייג', אנה-ליסה וריידר.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
ובמקרה אני גם גיי.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
להיות גם גיי וגם אב לשלישיה
הם בהחלט הדבר
הם בהחלט הדבר
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
הכי חדשני מבחינה חברתית,
הדבר הכי יזמי מבחינה חברתית
הדבר הכי יזמי מבחינה חברתית
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
שאי-פעם עשיתי.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
[צחוק]
[מחיאות כפיים]
[מחיאות כפיים]
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
החדשנות החברתית האמיתית
עליה אני רוצה לדבר
עליה אני רוצה לדבר
00:58
involves charity.
14
42809
1492
קשורה בצדקה.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
ברצוני לדבר על איך הדברים
שלימדו אותנו לחשוב
שלימדו אותנו לחשוב
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
בכל הנוגע לתרומה ולצדקה
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
ובנוגע למגזר הפעילות המלכ"רית
(מוסדות ללא כוונת רווח)
(מוסדות ללא כוונת רווח)
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
למעשה חותרים תחת
המטרות החשובות לנו
המטרות החשובות לנו
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
ושאיפתנו העמוקה לשנות את העולם.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
אך לפני כן, ברצוני לשאול
אם אנו בכלל מאמינים
אם אנו בכלל מאמינים
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
שהמגזר המלכ"רי
ממלא בכלל תפקיד רציני
ממלא בכלל תפקיד רציני
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
בשינוי העולם.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
המון אנשים אומרים היום
שהעסקים יתרמו לכלכלות המתפתחות,
שהעסקים יתרמו לכלכלות המתפתחות,
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
ושהעסקים החברתיים
ידאגו לכל השאר.
ידאגו לכל השאר.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
ואני באמת מאמין שהעסקים
ידחפו קדימה
ידחפו קדימה
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
את האנושות כולה.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
אבל זה תמיד משאיר מאחור
את אותם 10% או יותר
את אותם 10% או יותר
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
שהם הכי מקופחים
או חסרי מזל.
או חסרי מזל.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
העסקים החברתיים גם זקוקים לשווקים,
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
ויש נושאים מסוימים
שעבורם פשוט אי-אפשר לפתח
שעבורם פשוט אי-אפשר לפתח
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
את המדדים הפיננסיים הנחוצים לשוק.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
אני חבר בהנהלת מרכז
לבעלי עיכוב התפתחותי,
לבעלי עיכוב התפתחותי,
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
והאנשים האלה רוצים צחוק
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
וחמלה, והם רוצים אהבה.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
איך מתרגמים את זה לכסף?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
כאן נכנסים המגזר המלכ"רי
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
והפילנתרופיה.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
הפילנתרופיה היא השוק של האהבה.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
היא הינה השוק
של כל אותם אנשים
של כל אותם אנשים
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
שעבורם אין שום שוק אחר.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
אז אם אנו באמת רוצים,
כדברי בקמינסטר פולר,
כדברי בקמינסטר פולר,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
עולם שמתאים לכולם,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
בלי שום יוצאים מהכלל,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
כי אז המגזר המלכ"רי חייב להוות
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
חלק חשוב מן השיח.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
אבל לא נראה שזה מצליח.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
מדוע מוסדות הצדקה שלנו
לחקר סרטן השד
לחקר סרטן השד
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
לא התקרבו אפילו
למציאת תרופה לסרטן השד,
למציאת תרופה לסרטן השד,
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
או מדוע מפעלי הצדקה שלנו
למען חסרי הבית לא התקרבו
למען חסרי הבית לא התקרבו
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
לחיסול תופעת חסרי הבית
בכל עיר גדולה?
בכל עיר גדולה?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
מדוע נותר העוני תקוע ב-12 אחוז
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
מכלל אוכלוסיית ארה"ב
במשך 40 שנה?
במשך 40 שנה?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
התשובה היא שבעיות חברתיות אלה
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
הן עצומות מימדים,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
ארגונינו קטנטנים בהשוואה אליהן,
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
ויש לנו גם מערכת אמונות
שמנציחה את קטנותם.
שמנציחה את קטנותם.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
יש לנו שני ספרי כללים.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
ספר אחד עבור המגזר המלכ"רי
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
וספר שני -
עבור שאר העולם הכלכלי.
עבור שאר העולם הכלכלי.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
זהו אפרטהייד, וזו אפליה
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
של המגזר המלכ"רי
ב-5 תחומים שונים,
ב-5 תחומים שונים,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
הראשון הוא הפיצויים.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
במגזר הרווחי,
ככל שמפיקים יותר ערך
ככל שמפיקים יותר ערך
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
אפשר להרוויח יותר כסף.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
אבל אנו לא רוצים
שמלכ"רים ישתמשו בכסף
שמלכ"רים ישתמשו בכסף
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
כדי לתמרץ אנשים להפיק יותר
בתחום השירות החברתי.
בתחום השירות החברתי.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
יש לנו התנגדות פנימית לרעיון שמישהו
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
ירוויח הרבה מאד כסף
מעזרה לאחרים.
מעזרה לאחרים.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
מעניין שאין לנו התנגדות פנימית
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
לרעיון שאנשים ירוויחו הרבה
מאי-עזרה לאחרים.
מאי-עזרה לאחרים.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
אם מישהו רוצה
להרוויח 50 מיליון דולר
להרוויח 50 מיליון דולר
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
ממכירת משחקי מחשב אלימים לילדים,
שיילך על זה.
שיילך על זה.
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
נציג אותו על שער כתב העת "וויירד".
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
אבל מי שרוצה
להרוויח חצי מיליון דולר
להרוויח חצי מיליון דולר
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
בנסיון לרפא ילדים ממלריה,
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
ייחשב בעצמו לטפיל.
[מחיאות כפיים]
[מחיאות כפיים]
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
ואנו רואים בכך קוד מוסרי,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
אך מה שאיננו מבינים
הוא שלקוד הזה
הוא שלקוד הזה
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
יש תופעת לוואי רבת-עוצמה, והיא,
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
שהוא מציב ברירה קיצונית וחדה מאד,
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
בין להצליח מאד
למען עצמך ומשפחתך
למען עצמך ומשפחתך
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
לבין עשיית טוב לעולם
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
בפני המוחות המבריקים ביותר
שיוצאים ממיטב האוניברסיטאות שלנו,
שיוצאים ממיטב האוניברסיטאות שלנו,
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
ששולחות עשרות אלפי אנשים,
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
שיכלו לחולל שינוי עצום
במגזר המלכ"רי,
במגזר המלכ"רי,
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
לצעוד בסך מידי שנה
אל תוך המגזר הרווחי
אל תוך המגזר הרווחי
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
כי הם לא מוכנים להקריב
קורבן כלכלי של חיים שלמים.
קורבן כלכלי של חיים שלמים.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
"ביזנסוויק" ערכו סקר,
ובדקו את חבילות הפיצוי
ובדקו את חבילות הפיצוי
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
שקיבלו בוגרי תואר שני
במינהל עסקים אחרי 10 שנים,
במינהל עסקים אחרי 10 שנים,
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
והפיצוי החציוני
לבוגר תואר שני מ"סטנפורד",
לבוגר תואר שני מ"סטנפורד",
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
כולל בונוס, בגיל 38,
היה 400,000 דולר.
היה 400,000 דולר.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
מנגד, באותה שנה, השכר הממוצע
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
למנכ"ל מוסד צדקה רפואי
בהיקף 5 מיליון דולר, בארה"ב,
בהיקף 5 מיליון דולר, בארה"ב,
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
היה 232,000 דולר,
ובמוסד לנפגעי רעב - 84,000 דולר.
ובמוסד לנפגעי רעב - 84,000 דולר.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
אין שום סיכוי לגרום להרבה אנשים
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
עם כישורים בשווי 400,000 דולר
להקריב 316,000 דולר
להקריב 316,000 דולר
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
בכל שנה, ולנהל מוסד צדקה לנפגעי רעב.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
יש אומרים, "זה בגלל שבוגרי מינהל
העסקים האלה הם רודפי-בצע."
העסקים האלה הם רודפי-בצע."
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
לא בהכרח.
אולי הם פיקחים.
אולי הם פיקחים.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
זול יותר עבורם לתרום
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
100,000 דולר בכל שנה
למוסד למען נפגעי רעב,
למוסד למען נפגעי רעב,
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
לחסוך 50,000 דולר במיסים,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
ועדיין להישאר מורווחים
בערך ב-270,000 דולר בשנה,
בערך ב-270,000 דולר בשנה,
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
וכעת מכנים אותם "נדבנים", כי תרמו
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100,000 דולר לצדקה,
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
אולי גם לשבת בהנהלת
מוסד הצדקה,
מוסד הצדקה,
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
ובעצם אפילו לפקח על הדפוק הזה
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
שהחליט להיות מנכ"ל
המוסד לנפגעי רעב,
המוסד לנפגעי רעב,
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
ובנוסף, חיים שלמים של כוח, השפעה
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
ותהילה ציבורית עוד מצפים להם.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
תחום האפליה השני הוא
פרסום ושיווק.
פרסום ושיווק.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
אנו אומרים למגזר הרווחי:
"השקיעו עוד ועוד ועוד בפרסום
"השקיעו עוד ועוד ועוד בפרסום
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
עד שהדולר האחרון כבר לא יניב
פרוטה אחת של ערך."
פרוטה אחת של ערך."
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
אבל לא מוצא חן בעינינו כשהתרומות שלנו
מוצאות על פרסום בתחום הצדקה.
מוצאות על פרסום בתחום הצדקה.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
גישתנו היא, "תראו, אם תוכלו להשיג
תרומה של פרסומות
תרומה של פרסומות
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
בארבע בבוקר, זה בסדר מצדי.
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
אבל אני לא רוצה
שהתרומות שלי יתבזבזו על פרסום.
שהתרומות שלי יתבזבזו על פרסום.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
אני רוצה שהן תגענה לנזקקים."
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
כאילו שהכסף המושקע בפרסום
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
לא יכול להגדיל דרמטית
את סכומי הכסף
את סכומי הכסף
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
שיעזרו לנזקקים.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
בשנות ה-90, החברה שלי יצרה
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
את מסעות האופניים "איידס-רייד",
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
ואת צעדת 100 הק"מ בת 3 הימים
למען המלחמה בסרטן השד,
למען המלחמה בסרטן השד,
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
ובמשך 9 שנים,
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
היתה לנו השתתפות
של 182,000 גיבורים אלמונים,
של 182,000 גיבורים אלמונים,
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
והם אספו תרומות בסך
581 מיליון דולר.
581 מיליון דולר.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
הם אספו יותר כסף ויותר מהר
עבור המטרות האלה
עבור המטרות האלה
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
מכל אירוע אחר בהיסטוריה,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
הכל על יסוד הרעיון שלאנשים נמאס
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
שמבקשים מהם לעשות
הכי מעט שהם יכולים.
הכי מעט שהם יכולים.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
אנשים מתים למדוד
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
את מלוא הטווח של הפוטנציאל שלהם
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
למען מטרות שבהן הם מאמינים
מעומק ליבם.
מעומק ליבם.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
אבל צריך לבקש מהם.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
הצלחנו להביא להשתתפות גדולה כזו
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
ע"י רכישת פרסומות בגודל
עמוד שלם ב"ניו-יורק טיימס",
עמוד שלם ב"ניו-יורק טיימס",
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
ב"בוסטון גלוב", ובעזרת פרסומות
בשעות השיא ברדיו ובטלוויזיה
בשעות השיא ברדיו ובטלוויזיה
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
אתם יודעים כמה אנשים היינו משיגים
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
אילו הדבקנו עלונים
במכבסות האוטומטיות?
במכבסות האוטומטיות?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
התרומה לצדקה בארה"ב נשארה תקועה
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
ב-2% מהתוצר הלאומי הגולמי
מאז שהתחלנו למדוד אותה, בשנות ה-70.
מאז שהתחלנו למדוד אותה, בשנות ה-70.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
זו עובדה חשובה,
כי היא אומרת לנו
כי היא אומרת לנו
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
שבמשך 40 שנה, המגזר המלכ"רי
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
לא הצליח לכבוש שום נתח שוק
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
מידי המגזר הרווחי.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
ואם תחשבו על זה,
איך יכול מגזר אחד
איך יכול מגזר אחד
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
לקחת נתח שוק ממגזר אחר
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
אם בכלל אסור לו
לעסוק בשיווק?
לעסוק בשיווק?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
ואם אנו אומרים למותגי הצריכה,
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
"לכם מותר לפרסם
את כל יתרונות מוצריכם,"
את כל יתרונות מוצריכם,"
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
ולארגוני הצדקה: "לכם אסור לפרסם
את כל הטוב שאתם עושים,"
את כל הטוב שאתם עושים,"
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
לאן נראה לכם שיילכו
הדולרים של הצרכנים?
הדולרים של הצרכנים?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
תחום האפליה השלישי
הוא נטילת הסיכון
הוא נטילת הסיכון
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
שבמימוש רעיונות חדשים
כדי להפיק רווחים.
כדי להפיק רווחים.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
אז "דיסני" יכולה ליצור סרט כושל
ב-200 מיליון דולר,
ב-200 מיליון דולר,
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
ואף אחד לא יפנה לתובע הכללי.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
אבל אם תערכו אירוע קהילתי קטן
כדי לגייס מיליון דולר עלובים
כדי לגייס מיליון דולר עלובים
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
למען העניים, ולא תגיעו ל-75% רווח
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
למען המטרה שלכם
ב-12 החודשים הראשונים,
ב-12 החודשים הראשונים,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
יתחילו להכפיש את שמכם.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
לכן המלכ"רים באמת נרתעים ממפעלים
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
אמיצים, נועזים, רחבי-היקף
של גיוס כספים
של גיוס כספים
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
מחשש שאם זה ייכשל,
המוניטין שלהם
המוניטין שלהם
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
ייפגעו קשות.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
ואתם ואני יודעים
שכאשר אסור להיכשל,
שכאשר אסור להיכשל,
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
החדשנות מתה.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
אם הורגים את החדשנות
בתחום גיוס הכספים, אי-אפשר לייצר הכנסות.
בתחום גיוס הכספים, אי-אפשר לייצר הכנסות.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
אם אי-אפשר לייצר הכנסות,
אין צמיחה.
אין צמיחה.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
ואם אין צמיחה, אין שום סיכוי לפתור
בעיות חברתיות רציניות.
בעיות חברתיות רציניות.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
התחום הרביעי הוא הזמן.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
"אמאזון" צלחה 6 שנים
בלי שום החזר למשקיעים,
בלי שום החזר למשקיעים,
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
אבל לאנשים היתה סבלנות.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
הם ידעו שישנו באופק יעד מסוים,
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
של בניית השליטה בשוק.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
אבל אם לאיזשהו מלכ"ר
היה איזה חלום
היה איזה חלום
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
להקים מפעל אדיר,
שמחייב שבמשך 6 שנים,
שמחייב שבמשך 6 שנים,
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
לא יגיע לנזקקים שום כסף,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
והכל יושקע בבניית מפעל הצדקה הזה,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
היינו מצפים ללא פחות מצליבה.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
והתחום האחרון הוא הרווח עצמו.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
המגזר הרווחי יכול
לשלם לאנשים רווחים
לשלם לאנשים רווחים
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
כדי למשוך את ההון שלהם
אל רעיונותיו החדשים,
אל רעיונותיו החדשים,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
אבל אי-אפשר לשלם רווחים
במגזר מלכ"רי,
במגזר מלכ"רי,
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
כך שלמגזר הרווחי יש בלעדיות
על שוקי ההון עתירי הטריליונים,
על שוקי ההון עתירי הטריליונים,
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
ואילו המגזר המלכ"רי
רעב להון עבור צמיחה,
רעב להון עבור צמיחה,
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
ועבור סיכון והשקעה ברעיונות חדשים.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
חברו את חמשת הדברים האלה--
אינכם יכולים להשתמש בכסף
אינכם יכולים להשתמש בכסף
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
כדי לפתות כשרונות מהמגזר הרווחי,
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
אינכם יכולים לפרסם בהיקף
שאפילו מתקרב
שאפילו מתקרב
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
לפרסום שמעניק המגזר הרווחי
ללקוחות חדשים,
ללקוחות חדשים,
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
אינכם יכולים לקחת סיכונים דומים
במרדף אחר לקוחות אלה,
במרדף אחר לקוחות אלה,
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
כפי שעושה המגזר הרווחי,
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
לא עומד לרשותכם די זמן
כדי לאתר אותם
כדי לאתר אותם
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
כמו במגזר הרווחי,
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
ואין לכם בורסה כדי לממן בעזרתה
משהו מכל אלה,
משהו מכל אלה,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
גם אילו יכולתם לעשות זאת,
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
אז פשוט הצבתם
את המגזר המלכ"רי
את המגזר המלכ"רי
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
בעמדת נחיתות קיצונית
לעומת המגזר הרווחי
לעומת המגזר הרווחי
09:54
on every level.
200
578657
2704
בכל תחום ותחום.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
אם היו לנו ספקות כלשהם באשר להשפעת
ההבדלים בין ספרי הכללים האלה,
ההבדלים בין ספרי הכללים האלה,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
הרי שהנתונים מסירים כל אשליה:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
מ-1970 ועד 2009,
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
מספר המלכ"רים שבאמת צמחו,
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
שחצו את מחסום ההכנסה השנתית
של 50 מיליון דולר,
של 50 מיליון דולר,
10:11
is 144.
206
595122
2152
הוא 144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
באותה תקופה, מספר הארגונים הרווחיים
שחצו קו זה
שחצו קו זה
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
הוא 46,136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
כך שאנו עוסקים בבעיות חברתיות
בהיקף אדיר,
בהיקף אדיר,
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
והארגונים שלנו בכלל לא באותו
סדר-גודל.
סדר-גודל.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
כל סדרי הגודל האלה
הם של "קוקה קולה" ו"בורגר קינג".
הם של "קוקה קולה" ו"בורגר קינג".
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
מדוע אנו חושבים בצורה כזאת?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
כמו רוב הדוגמות הפנאטיות באמריקה,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
הרעיונות האלה מקורם
באמונות הפוריטניות הישנות.
באמונות הפוריטניות הישנות.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
הפוריטנים הגיעו הנה מטעמים דתיים,
לפחות כך הם טענו,
לפחות כך הם טענו,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
אבל גם בגלל שרצו לעשות
הרבה כסף.
הרבה כסף.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
הם היו אנשים אדוקים,
אבל גם
אבל גם
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
קפיטליסטים נוקשים מאד.
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
הם הואשמו בנטייה לצורות קיצוניות
של עשיית רווחים
של עשיית רווחים
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
בהשוואה ליתר המושבות.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
אבל הפוריטנים היו גם קלוויניסטיים.
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
כך שהם למדו לשנוא את עצמם,
פשוטו כמשמעו.
פשוטו כמשמעו.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
הם למדו שטובת העצמי
היא ים זועף
היא ים זועף
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
שמוביל לגיהינום.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
וזה יצר בעיה אמיתית
עבור האנשים האלה, נכון?
עבור האנשים האלה, נכון?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
הם באו מהצד השני של האוקיינוס
האטלנטי להרוויח את כל הכסף הזה.
האטלנטי להרוויח את כל הכסף הזה.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
ועשיית כל הכסף הזה
תגרום להם להגיע ישר לגיהינום.
תגרום להם להגיע ישר לגיהינום.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
מה הם היו אמורים לעשות בנידון?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
הצדקה הפכה לתשובה שלהם.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
היא הפכה למפלט הכלכלי
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
שבו יכלו להכות על חטא
נטיות עשיית הרווחים שלהם
נטיות עשיית הרווחים שלהם
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
ב-5 סנט לדולר.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
וכמובן, איך עושים כסף בצדקה
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
אם הצדקה היא המפלט מפני
עשיית כסף?
עשיית כסף?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
היזמות הפיננסית הוגלתה
מתחום העזרה לזולת
מתחום העזרה לזולת
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
כדי שתוכל לשגשג בתחום של
עשיית הכסף למען עצמך.
עשיית הכסף למען עצמך.
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
ובמשך 400 שנה איש לא קם ואמר,
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
"זה לא פרודוקטיבי ולא הוגן."
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
והאידיאולוגיה הזו משועבדת
לשאלה המאד מסוכנת הבאה:
לשאלה המאד מסוכנת הבאה:
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
"איזה אחוז מתרומתי הולך למטרות צדקה,
לעומת כיסוי הוצאות התקורה?"
לעומת כיסוי הוצאות התקורה?"
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
יש הרבה בעיות עם השאלה הזו.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
אתמקד רק בשתיים מהן.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
ראשית, זה גורם לנו לחשוב
שהתקורה היא דבר שלילי,
שהתקורה היא דבר שלילי,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
שהיא אינה חלק מהמטרה.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
והיא בהחלט כן,
במיוחד אם היא משמשת לצמיחה.
במיוחד אם היא משמשת לצמיחה.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
הרעיון הזה, שהתקורה היא איכשהו
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
עוינת למטרה,
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
יוצר את הבעיה השניה,
והגדולה בהרבה, והיא:
והגדולה בהרבה, והיא:
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
זה מאלץ ארגונים לפעול בלי התקורה
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
שהם ממש זקוקים לה כדי לצמוח
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
במגמה לשמור על תקורה נמוכה.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
לימדו את כולנו שארגוני הצדקה
צריכים להוציא
צריכים להוציא
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
מעט ככל האפשר על ענייני תקורה
כמו גיוס כספים,
כמו גיוס כספים,
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
לפי התיאוריה שאומרת
שככל שמוציאים פחות על גיוס כספים,
שככל שמוציאים פחות על גיוס כספים,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
נותר יותר כסף עבור המטרה.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
זה נכון אם מדובר בעולם דכאני
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
שבו לא ניתן להגדיל את העוגה.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
אבל אם מדובר בעולם הגיוני,
שבו השקעה בגיוס כספים
שבו השקעה בגיוס כספים
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
בעצם מגייסת עוד כסף
ומגדילה את העוגה,
ומגדילה את העוגה,
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
אז הכל לגמרי הפוך,
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
ועלינו להשקיע יותר, ולא פחות,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
בגיוס כספים,
כי גיוס הכספים הוא הדבר היחיד
כי גיוס הכספים הוא הדבר היחיד
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
שיש לו פוטנציאל
להכפיל את כמות הכסף
להכפיל את כמות הכסף
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
הזמין למטרה שחשובה לנו כל כך.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
אתן לכם שתי דוגמאות.
השקנו את מסעות ה"איידס רייד"
השקנו את מסעות ה"איידס רייד"
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
בהשקעה ראשונית של 50,000 דולר
בהון סיכון.
בהון סיכון.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
תוך 9 שנים הכפלנו זאת פי 1,982
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
והגענו ל-108 מיליון דולר
אחרי כל ההוצאות עבור שירותי האיידס.
אחרי כל ההוצאות עבור שירותי האיידס.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
השקנו את מסע שלושת הימים
למלחמה בסרטן השד
למלחמה בסרטן השד
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
בהשקעה ראשונית של 350,000 דולר
הון סיכון.
הון סיכון.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
תוך 5 שנים הכפלנו זאת פי 554,
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
ל-194 מיליון דולר אחרי כל ההוצאות
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
על חקר סרטן השד.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
אז אם איזה נדבן באמת מתעניין
בנושא סרטן השד,
בנושא סרטן השד,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
מה יהיה יותר הגיוני מאשר
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
למצוא את החוקרת הכי חדשנית בעולם
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
ולתת לה 350,000 דולר לצרכי מחקר,
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
או לתת לאגף גיוס הכספים שלה
את 350,000 הדולר
את 350,000 הדולר
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
כדי שזה יגדיל אותם ל-194 מיליון דולר
עבור חקר סרטן השד?
עבור חקר סרטן השד?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
שנת 2002 היתה השנה
הכי מוצלחת שלנו.
הכי מוצלחת שלנו.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
השגנו סכום נטו, רק לחקר סרטן השד,
רק באותה שנה,
רק באותה שנה,
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 מיליון דולר
בניכוי כל ההוצאות.
בניכוי כל ההוצאות.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
ואז פשטנו את הרגל
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
באופן פתאומי וטראומטי.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
מדוע? הסיפור, בקיצור,
הוא שהמממן שלנו נטש אותנו.
הוא שהמממן שלנו נטש אותנו.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
הוא רצה להרחיק את עצמו מאיתנו
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
כי הוקיעו אותנו בתקשורת
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
על כך שהשקענו 40% מהברוטו בגיוס
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
ובשירות לקוחות, ובשיווק קסם החוויה
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
ובין מונחי הנהלת החשבונות
אין מילה שתתאר
אין מילה שתתאר
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
את סוג ההשקעה שעשינו
בצמיחה ובעתיד,
בצמיחה ובעתיד,
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
פרט לתווית השטנית הזו, "תקורה".
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
אז יום אחד,
כל 350 העובדים הנפלאים שלנו
כל 350 העובדים הנפלאים שלנו
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
איבדו את מקומות העבודה שלהם
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
משום שתויגו כ"תקורה".
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
המממן שלנו ניסה להרים בעצמו
את האירועים
את האירועים
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
התקורה נסקה.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
ההכנסה נטו עבור
חקר סרטן השד צנחה
חקר סרטן השד צנחה
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
ב-84%, או ב-60 מיליון דולר
בשנה אחת.
בשנה אחת.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
זה מה שקורה כשמבלבלים
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
בין מוסריות לחסכנות.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
לימדו את כולנו שמכירה של מוצרי מאפה
בתוספת עלות תקורה של 5%
בתוספת עלות תקורה של 5%
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
נעלה מבחינה מוסרית על
גיוס כספים מקצועי עם תקורה של 40%,
גיוס כספים מקצועי עם תקורה של 40%,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
אבל חסרה לנו פיסת המידע
הכי חשובה:
הכי חשובה:
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
מהו באמת הגודל של העוגות האלה?
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
למי איכפת אם מוכרים מאפים
בתקורה של 5%, אם זה בהיקף זעיר?
בתקורה של 5%, אם זה בהיקף זעיר?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
מה אם מכירת המאפים הפיקה
רק 71 דולר נטו לצדקה
רק 71 דולר נטו לצדקה
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
כי בהיקף הזה
היא לא עשתה שום השקעה
היא לא עשתה שום השקעה
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
ואילו מיזם גיוס הכספים המקצועי
הביא נטו
הביא נטו
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
של 71 מיליון דולר
מפני שכן ביצע השקעה?
מפני שכן ביצע השקעה?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
איזו עוגה אנו מעדיפים כעת,
ואיזו עוגה
ואיזו עוגה
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
נראה לנו שהרעבים היו מעדיפים?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
וכך כל זה משפיע
על התמונה המלאה.
על התמונה המלאה.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
ציינתי שהתרומה לצדקה היא 2% מסך
התוצר הלאומי הגולמי בארה"ב.
התוצר הלאומי הגולמי בארה"ב.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
זה בערך 300 מיליארד דולר בשנה.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
אך רק 20% מהם,
או 60 מיליארד דולר,
או 60 מיליארד דולר,
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
הולכים למטרות הומניות ובריאותיות.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
היתר הולך לדת, להשכלה גבוהה
ולבתי-חולים
ולבתי-חולים
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
ו-60 מיליארד הדולר האלה
בכלל לא מספיקים
בכלל לא מספיקים
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
כדי להתמודד עם הבעיות האלה.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
אך אילו יכולנו להעלות
את התרומה לצדקה
את התרומה לצדקה
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
מ-2% מהתוצר הלאומי הגולמי
בדרגה אחת, דרגה אחת בלבד
בדרגה אחת, דרגה אחת בלבד
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
ל-3% מהתוצר הלאומי הגולמי,
ע"י השקעה בצמיחה,
ע"י השקעה בצמיחה,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
פירושו היה עוד 150 מיליארד דולר בשנה
בתרומות,
בתרומות,
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
ואם הכסף הזה היה מופנה
באופן לא פרופורציונלי
באופן לא פרופורציונלי
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
לצדקה עבור שירותי אנוש ובריאות,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
כי אלה הדברים שבצמיחתם
עודדנו את האנשים להשקיע,
עודדנו את האנשים להשקיע,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
זה היה מייצג שילוש של התרומות
למגזר הזה.
למגזר הזה.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
ועכשיו אנו מדברים
על היקפים ממשיים.
על היקפים ממשיים.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
עכשיו אנו מדברים על
פוטנציאל לשינוי אמיתי.
פוטנציאל לשינוי אמיתי.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
אבל זה לעולם לא יקרה
אם מאלצים
אם מאלצים
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
את הארגונים האלה
להנמיך את ציפיותיהם
להנמיך את ציפיותיהם
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
ליעד המדכא
של שמירה על תקורה נמוכה.
של שמירה על תקורה נמוכה.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
הדור שלנו לא רוצה
שעל המצבה שלו ייכתב:
שעל המצבה שלו ייכתב:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
"הצלחנו לשמור על התקורה הנמוכה
של הצדקה"
של הצדקה"
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
[צחוק]
[מחיאות כפיים]
[מחיאות כפיים]
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
אנו רוצים שייכתב שם
ששינינו את העולם,
ששינינו את העולם,
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
ועשינו זאת, חלקית,
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
בכך ששינינו את האופן בו אנו
חושבים על הדברים האלה.
חושבים על הדברים האלה.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
אז בפעם הבאה שתסתכלו
על מפעל צדקה,
על מפעל צדקה,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
אל תשאלו מה התקורה שלו,
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
אלא מהו היקף החלומות שלו,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
מהם חלומות ה"אפל",
"גוגל", "אמאזון" שלו,
"גוגל", "אמאזון" שלו,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
איך הוא מודד את התקדמותו
לעבר החלומות הללו,
לעבר החלומות הללו,
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
ומהם המשאבים הנחוצים לו
כדי להגשימם
כדי להגשימם
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
תהיה אשר תהיה התקורה.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
למי איכפת מהי התקורה
אם הבעיות אכן נפתרות?
אם הבעיות אכן נפתרות?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
אם נוכל לקיים סוג זה
של נדיבות,
של נדיבות,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
נדיבות מחשבה, כי-אז המגזר המלכ"רי
יוכל למלא
יוכל למלא
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
תפקיד כביר בשינוי העולם
עבור כל אותם אזרחים
עבור כל אותם אזרחים
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
שהכי צריכים שהוא ישתנה.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
ואם זו תוכל להיות
מורשת הנצח של דורנו,
מורשת הנצח של דורנו,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
שלקחנו על עצמנו את האחריות
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
על הלך המחשבה שהורישו לנו,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
ואנו בדקנו אותו ושינינו אותו,
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
והמצאנו מחדש את כל האופן
שבו האנושות חושבת על יצירת שינויים,
שבו האנושות חושבת על יצירת שינויים,
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
לנצח, למען כל אדם,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
ובכן, חשבתי שכדאי שאניח לילדים
לסכם מה זה עשוי להיות.
לסכם מה זה עשוי להיות.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
אנה-ליסה, סייג' וריידר סמית-פאלוטה:
זו תהיה חדשנות חברתית של אמת.
זו תהיה חדשנות חברתית של אמת.
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
אנה-ליסה, סייג' וריידר סמית-פאלוטה:
זו תהיה חדשנות חברתית של אמת.
זו תהיה חדשנות חברתית של אמת.
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
אנה-ליסה, סייג' וריידר סמית-פאלוטה:
זו תהיה חדשנות חברתית של אמת.
זו תהיה חדשנות חברתית של אמת.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
דן פאלוטה:
תודה רבה לכם. תודה רבה.
תודה רבה לכם. תודה רבה.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
[מחיאות כפיים]
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
תודה לכם.
[מחיאות כפיים]
[מחיאות כפיים]
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com