TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Dan Pallotta: O modo como pensamos a beneficência está absolutamente errado
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O activista e angariador de fundos Dan Pallotta denuncia a existência de dois pesos e duas medidas que determinam a nossa relação disfuncional com as organizações de beneficência. Demasiadas organizações não lucrativas, diz ele, são premiadas pelo pouco que gastam - não pelo que conseguem fazer. Em vez de fazer equivaler frugalidade a moralidade, ele pede-nos que comecemos a premiar as instituições pelos seus grandes objectivos e grandes concretizações (mesmo que venham acompanhadas de grandes despesas). Nesta corajosa palestra, ele diz: Vamos mudar a maneira como pensamos em mudar o mundo.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
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00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Quero falar sobre inovação social
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
e empreendedorismo social.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Acontece que eu tenho trigémeos.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
São pequeninos. Têm cinco anos.
Às vezes digo às pessoas
que tenho trigémeos.
que tenho trigémeos.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
Perguntam: "A sério? Quantos?"
(Risos)
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Aqui está uma fotografia das crianças.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Sage, Annalisa e Rider.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
Agora, acontece também que sou "gay".
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Ser "gay" e pai de trigémeos é, de longe,
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
a coisa socialmente mais inovadora
e empreendedora que já fiz.
e empreendedora que já fiz.
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
(Risos)
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Aplausos)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
A verdadeira inovação social
de que quero falar
de que quero falar
00:58
involves charity.
14
42809
1492
envolve beneficência.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Quero falar de como as coisas que
nos ensinaram a pensar
nos ensinaram a pensar
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
acerca de dar, acerca da beneficência
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
e acerca do sector não lucrativo
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
estão, na verdade, a minar
as causas que amamos
as causas que amamos
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
e o nosso desejo profundo
de mudar o mundo.
de mudar o mundo.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Mas, antes disso, quero perguntar
se realmente acreditamos
se realmente acreditamos
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
que o sector não produtivo
tem algum papel sério a desempenhar
tem algum papel sério a desempenhar
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
na mudança do mundo.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Muita gente diz que as empresas
vão erguer as economias em desenvolvimento,
vão erguer as economias em desenvolvimento,
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
e que o empreendedorismo social
se encarregará do resto.
se encarregará do resto.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
Eu acredito que as empresas
farão avançar
farão avançar
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
a grande massa da humanidade.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Mas deixam sempre para trás
aqueles 10% ou mais,
aqueles 10% ou mais,
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
que são mais desfavorecidos
ou que não têm sorte.
ou que não têm sorte.
O empreendedorismo social precisa
de mercados,
de mercados,
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
e há questões para as quais
não podemos desenvolver
não podemos desenvolver
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
o tipo de medidas monetárias
de que necessitamos para um mercado.
de que necessitamos para um mercado.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Pertenço à direcção de um centro
para pessoas com disfunção intelectual,
para pessoas com disfunção intelectual,
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
e estas pessoas querem alegria,
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
compaixão e amor.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
Como é que rentabilizamos isso?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
É aí que entram o sector não lucrativo
e a filantropia.
e a filantropia.
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
A filantropia é o mercado para o amor.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
É o mercado para todas aquelas pessoas
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
para quem não aparece outro mercado.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
Por isso, se queremos,
como Buckminster Fuller disse,
como Buckminster Fuller disse,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
um mundo que funcione para todos,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
sem ninguém, nem nada, excluído,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
então, o sector não lucrativo
tem de ser
uma parte importante da conversa.
uma parte importante da conversa.
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Mas não parece estar a resultar.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
Porque é que
as associações de beneficência
as associações de beneficência
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
ainda não descobriram uma cura
para o cancro da mama,
para o cancro da mama,
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
ou não resolvem o problema
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
do fim da privação de alojamento
em nenhuma grande cidade?
em nenhuma grande cidade?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
Porque é que a pobreza
emperrou nos 12%
emperrou nos 12%
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
da população dos Estados Unidos,
há já 40 anos?
há já 40 anos?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
E a resposta é que estes problemas sociais
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
acontecem em enorme escala,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
as nossas organizações são pequenas
em relação a eles,
em relação a eles,
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
e temos uma crença que as mantém pequenas.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
Temos dois livros de regras.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
Temos um para o sector não lucrativo
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
e um para o resto do mundo económico.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
Há um "apartheid" que discrimina
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
o sector não lucrativo
em cinco áreas diferentes,
em cinco áreas diferentes,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
das quais, a primeira é a compensação.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
Assim, no sector lucrativo,
quanto mais valor produzimos,
quanto mais valor produzimos,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
mais dinheiro podemos ganhar.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
Mas não gostamos que as instituições
não lucrativas usem dinheiro
não lucrativas usem dinheiro
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
para incentivar as pessoas
a produzir mais no serviço social.
a produzir mais no serviço social.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
Temos uma reacção visceral
à ideia de que alguém
à ideia de que alguém
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
possa receber muito dinheiro
por ajudar outras pessoas.
por ajudar outras pessoas.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
O interessante é que não temos
uma reacção visceral
uma reacção visceral
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
à noção de que as pessoas ganham muito
dinheiro não ajudando as outras pessoas.
dinheiro não ajudando as outras pessoas.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Sabem, se quiserem lucrar
50 milhões de dólares
50 milhões de dólares
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
a vender videojogos violentos
a crianças — avancem.
a crianças — avancem.
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Até os pomos na capa da revista Wired.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Mas se quisermos ganhar
meio milhão de dólares
meio milhão de dólares
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
para curar crianças com malária,
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
somos considerados parasitas.
(Aplausos)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
Pensamos nisto como o nosso sistema ético,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
mas o que não percebemos
é que este sistema
é que este sistema
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
tem um efeito secundário poderoso,
que é impor uma escolha entre duas opções
que se excluem mutuamente
que se excluem mutuamente
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
— fazer bem a si próprio e à sua família,
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
ou fazer bem ao mundo —
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
às mentes mais brilhantes que saem
das nossas melhores universidades,
das nossas melhores universidades,
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
e mandar dezenas de milhares de pessoas
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
que podiam fazer uma enorme diferença
no sector não lucrativo
no sector não lucrativo
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
avançar todos os anos directamente
para o sector lucrativo,
para o sector lucrativo,
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
porque não estão dispostas a fazer
esse tipo de sacrifício económico vitalício.
esse tipo de sacrifício económico vitalício.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
A revista Businessweek fez um inquérito,
analisou os pacotes remuneratórios
analisou os pacotes remuneratórios
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
para quem tem MBAs
com 10 anos de faculdade.
com 10 anos de faculdade.
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
A remuneração média
de um MBA de Stanford,
de um MBA de Stanford,
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
com bónus, aos 38 anos de idade,
era de 400 000 dólares.
era de 400 000 dólares.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Entretanto, no mesmo ano,
o salário médio do CEO
o salário médio do CEO
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
duma organização de beneficência médica
acima dos 5 milhões de dólares, nos EUA,
acima dos 5 milhões de dólares, nos EUA,
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
era de 232.000 dólares,
e para uma organização
contra a fome, 84 000 dólares.
contra a fome, 84 000 dólares.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
Não é possível recrutar muita gente
com talento para 400 000 dólares
com talento para 400 000 dólares
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
a fazerem um sacrifício
de 316 000 dólares todos os anos,
de 316 000 dólares todos os anos,
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
para se tornarem CEOs
de uma organização contra a fome.
de uma organização contra a fome.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Alguns dizem: "Isso só acontece porque
esses tipos com MBA são gananciosos".
esses tipos com MBA são gananciosos".
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
Não necessariamente.
Podem ser espertos.
Podem ser espertos.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
A essa pessoa sai mais barato
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
doar 100 000 dólares por ano
a uma organização contra a fome,
a uma organização contra a fome,
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
poupar 50 000 dólares em impostos,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
embolsar ainda
cerca de 270 000 dólares por ano
cerca de 270 000 dólares por ano
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
e ser considerada "filantropa"
por ter doado
por ter doado
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100 000 dólares para a beneficência,
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
ter assento na direcção
duma organização contra a fome,
duma organização contra a fome,
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
a supervisionar talvez o desgraçado
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
que decidiu ser CEO
da organização contra a fome...
da organização contra a fome...
(Risos)
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
... e ter à sua frente uma vida
inteira de poder,
inteira de poder,
influência e elogios públicos.
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
A segunda área de discriminação
é a da publicidade e "marketing".
é a da publicidade e "marketing".
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Dizemos ao sector lucrativo:
"Gastem, gastem, gastem em publicidade
"Gastem, gastem, gastem em publicidade
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
até que o último dólar deixe de
produzir um cêntimo de valor".
produzir um cêntimo de valor".
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Mas não gostamos de ver
os nossos donativos gastos em publicidade.
os nossos donativos gastos em publicidade.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
A nossa atitude é: "Bem,
se conseguirem publicidade grátis,
se conseguirem publicidade grátis,
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
— às quatro da manhã —
por mim está bem".
por mim está bem".
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Mas não quero os meus donativos
gastos em publicidade.
gastos em publicidade.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
Quero que vão para os necessitados".
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Como se o dinheiro gasto em publicidade
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
não servisse para obter
elevadíssimas somas de dinheiro
elevadíssimas somas de dinheiro
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
para servir os necessitados.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
Nos anos 90, a minha empresa criou
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
as viagens de bicicleta
de longa distância AIDSRide
de longa distância AIDSRide
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
e as caminhadas de 3 dias de 100 km
do cancro da mama
do cancro da mama
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
e, ao longo de nove anos,
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
tivemos 182 000 heróis comuns
a participar,
a participar,
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
que juntaram um total
de 581 milhões de dólares.
de 581 milhões de dólares.
(Aplausos)
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Juntaram mais dinheiro, mais depressa,
para estas causas
para estas causas
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
do que quaisquer
outros eventos na história,
outros eventos na história,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
tudo baseado na ideia
de que as pessoas estão fartas
de que as pessoas estão fartas
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
de que lhes peçam para fazerem
o mínimo possível.
o mínimo possível.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
As pessoas estão desejosas de medir
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
a distância completa do seu potencial
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
a favor de causas pelas quais
se interessam profundamente.
se interessam profundamente.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Mas é preciso pedir-lhes.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
Conseguimos que
tantas pessoas participassem
tantas pessoas participassem
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
porque pusemos grandes anúncios
no The New York Times,
no The New York Times,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
no The Boston Globe, publicidade
em horário nobre na rádio e na TV.
em horário nobre na rádio e na TV.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
Imaginam quantas pessoas
teríamos conseguido
teríamos conseguido
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
se tivéssemos colocado
panfletos na lavandaria?
panfletos na lavandaria?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Os donativos emperraram, nos EUA,
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
em 2% do PIB, desde que começámos
a medi-los, nos anos de 1970.
a medi-los, nos anos de 1970.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
Trata-se de um facto importante,
porque nos diz
porque nos diz
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
que, em 40 anos, o sector não lucrativo
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
não tem sido capaz de conquistar
nenhuma quota de mercado
nenhuma quota de mercado
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
ao sector lucrativo.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
Se pensarmos nisso,
como podia um sector
como podia um sector
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
conquistar uma quota de mercado
a outro sector
a outro sector
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
se não lhe é realmente permitido
actuar no mercado?
actuar no mercado?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
Se dizemos às marcas de consume:
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
"Vocês podem publicitar
os benefícios do vosso produto",
os benefícios do vosso produto",
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
mas dizemos às organizações:
"Não podem publicitar o bem que fazem",
"Não podem publicitar o bem que fazem",
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
para onde pensam vocês que vai
o dinheiro dos consumidores?
o dinheiro dos consumidores?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
A terceira área de discriminação
é a assumpção de riscos
é a assumpção de riscos
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
na concretização de novas ideias
para gerar receitas.
para gerar receitas.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
A Disney pode fazer um filme de 200 milhões
de dólares que é um fracasso
de dólares que é um fracasso
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
e ninguém chama o Procurador-Geral
da República.
da República.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Mas se fizermos uma campanha de angariação
de fundos de 1 milhão de dólares
de fundos de 1 milhão de dólares
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
para ajudar os pobres,
e se ela não tiver um lucro de 75%
e se ela não tiver um lucro de 75%
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
para a causa, nos primeiros 12 meses,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
o vosso carácter é posto em causa.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Por isso, as organizações não lucrativas
receiam tentar
receiam tentar
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
uma ação de angariação de fundos
corajosa, ousada, em larga escala,
corajosa, ousada, em larga escala,
com medo de que, se a coisa falhar,
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
a sua reputação seja arrastada pela lama.
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Sabemos que,
quando proibimos o insucesso,
quando proibimos o insucesso,
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
matamos a inovação.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Se matarmos a inovação
na angariação de fundos,
na angariação de fundos,
não conseguimos mais receitas
e não conseguimos crescer.
e não conseguimos crescer.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
E, se não crescermos, não conseguimos
resolver grandes problemas sociais.
resolver grandes problemas sociais.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
A quarta área é o tempo.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
A Amazon esteve seis anos sem
distribuir lucros pelos investidores
distribuir lucros pelos investidores
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
e as pessoas tiveram paciência.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Sabiam que, a longo-prazo,
havia um objectivo final
havia um objectivo final
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
de dominar o mercado.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Mas, se uma organização não lucrativa
alguma vez sonhasse
alguma vez sonhasse
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
atingir uma tal dimensão que implicasse
que durante seis anos
que durante seis anos
nenhum dinheiro fosse para os necessitados,
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
sendo todo investido
na construção dessa escala,
na construção dessa escala,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
podíamos contar com uma crucificação.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
A última área é o próprio lucro.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
O sector lucrativo
pode entregar lucros às pessoas,
pode entregar lucros às pessoas,
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
para atrair o capital delas
para as suas novas ideias.
para as suas novas ideias.
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
Mas não se pode distribuir lucros
no sector não lucrativo.
no sector não lucrativo.
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
Por isso, o sector lucrativo tem uma chave
nos mercados de capital multimilionários,
nos mercados de capital multimilionários,
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
e o sector não lucrativo
está esfomeado por crescimento,
está esfomeado por crescimento,
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
capital de risco e ideias.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
Portanto, reunimos estas cinco coisas:
não podemos usar dinheiro para seduzir
o talento a deixar o sector lucrativo,
o talento a deixar o sector lucrativo,
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
não podemos publicitar numa escala próxima
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
da do sector lucrativo
para captar novos clientes,
para captar novos clientes,
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
não podemos correr o tipo de riscos
que o sector lucrativo corre,
que o sector lucrativo corre,
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
na procura de novos clientes,
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
não temos o mesmo tempo
para os encontrar
para os encontrar
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
que tem o sector lucrativo,
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
e não temos um mercado de acções
para financiar nada disto,
para financiar nada disto,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
mesmo que pudéssemos fazê-lo à partida.
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
Acabamos por colocar
o sector não lucrativo
o sector não lucrativo
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
em extrema desvantagem
em relação ao sector lucrativo,
em relação ao sector lucrativo,
09:54
on every level.
200
578657
2704
a todos os níveis.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
Se temos dúvidas sobre os efeitos
destes livros de regras separados,
destes livros de regras separados,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
as estatísticas não deixam dúvidas:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
De 1970 a 2009,
o número de organizações
não lucrativas que cresceu,
não lucrativas que cresceu,
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
que ultrapassou a barreira de receitas
dos 50 milhões de dólares anuais
dos 50 milhões de dólares anuais
10:11
is 144.
206
595122
2152
foi de 144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
No mesmo período, o número
de empresas lucrativas que a ultrapassou
de empresas lucrativas que a ultrapassou
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
foi de 46 136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Estamos a lidar com problemas sociais
de enormes dimensões
de enormes dimensões
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
e as nossas organizações não conseguem
atingir dimensão.
atingir dimensão.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Toda a dimensão vai para
a Coca Cola e o Burger King.
a Coca Cola e o Burger King.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
Porque é que pensamos desta maneira?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Tal como a maioria dos dogmas
fanáticos da América,
fanáticos da América,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
estas ideias vêm
das velhas crenças puritanas.
das velhas crenças puritanas.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
Os puritanos vieram para cá
por motivos religiosos
por motivos religiosos
-— pelo menos foi o que disseram —
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
mas também vieram porque
queriam enriquecer.
queriam enriquecer.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Eram pessoas de fé, mas também eram
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
capitalistas verdadeiramente agressivos,
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
e eram acusados de formas extremas
de obter lucros,
de obter lucros,
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
quando comparados
com os outros colonizadores.
com os outros colonizadores.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
Mas, ao mesmo tempo,
os puritanos eram calvinistas,
os puritanos eram calvinistas,
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
por isso eram literalmente ensinados
a odiar-se a si mesmos.
a odiar-se a si mesmos.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
Ensinavam-lhes que o interesse próprio
era um mar revolto,
era um mar revolto,
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
um caminho certo para a condenação eterna.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Isto criou um grande problema
a estas pessoas, certo?
a estas pessoas, certo?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Ei-los, vindos do outro lado do Atlântico
para enriquecerem assim.
para enriquecerem assim.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
Enriquecer assim leva-os
directamente para o inferno.
directamente para o inferno.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
Que podiam eles fazer a este respeito?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Bem, a beneficência foi a sua resposta.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
Tornou-se o santuário económico
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
onde podiam fazer penitência
pelas suas práticas no mercado lucrativo
pelas suas práticas no mercado lucrativo
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
a cinco cêntimos por dólar.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Como podiam ganhar dinheiro
com a beneficência
com a beneficência
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
se a caridade era a sua penitência
por ganharem dinheiro?
por ganharem dinheiro?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
O incentivo financeiro foi banido
do domínio da ajuda aos outros
do domínio da ajuda aos outros
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
de modo a poder prosperar
na area do lucro pessoal
na area do lucro pessoal
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
e, em 400 anos, nada interveio para dizer:
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
"Isso é contraproducente e injusto".
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Esta ideologia é controlada
pela seguinte perigosa questão:
pela seguinte perigosa questão:
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
"Que percentagem do meu donativo
vai para a causa,
vai para a causa,
e qual para despesas gerais?"
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
Há muitos problemas com esta questão.
Vou só focar-me em dois.
Vou só focar-me em dois.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
Primeiro: leva-nos a pensar
que as despesas gerais são negativas,
que as despesas gerais são negativas,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
que, de algum modo,
não fazem parte da causa.
não fazem parte da causa.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Mas fazem, absolutamente, especialmente
se usadas para o crescimento.
se usadas para o crescimento.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
Esta ideia de que as despesas gerais
são, de algum modo, um inimigo da causa
são, de algum modo, um inimigo da causa
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
cria este segundo e muito maior
problema, que é:
problema, que é:
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
força as organizações a avançarem
sem as coisas de que realmente
precisam para crescer,
precisam para crescer,
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
só para manterem
as despesas gerais baixas.
as despesas gerais baixas.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
Aprendemos que as organizações
de beneficência deviam gastar
de beneficência deviam gastar
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
o mínimo possível em despesas gerais,
como angariação de fundos,
como angariação de fundos,
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
com base na teoria de que, quanto menos
se gasta em angariação de fundos,
se gasta em angariação de fundos,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
mais dinheiro fica disponível para a causa.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
Isso pode ser verdade num mundo depressivo
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
em que este gráfico
não possa ser aumentado.
não possa ser aumentado.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Mas num mundo lógico, em que
o investimento em angariação de fundos
o investimento em angariação de fundos
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
arrecade mais fundos
e torne o gráfico maior,
e torne o gráfico maior,
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
acontecerá precisamente o contrário,
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
e devíamos investir mais dinheiro,
e não menos, na angariação de fundos,
e não menos, na angariação de fundos,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
porque é o que tem o potencial
de multiplicar o montante de dinheiro
de multiplicar o montante de dinheiro
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
disponível para a causa que
tão profundamente nos interessa.
tão profundamente nos interessa.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Dou-vos dois exemplos.
Lançámos as AIDSRides
Lançámos as AIDSRides
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
com um investimento inicial
de 50 000 dólares em capital de risco.
de 50 000 dólares em capital de risco.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
Em nove anos, multiplicámos
esse valor 1982 vezes,
esse valor 1982 vezes,
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
para 108 milhões de dólares líquidos,
para serviços HIV.
para serviços HIV.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
Lançámos os três dias do cancro da mama
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
com um investimento inicial
de 350 000 dólares em capital de risco.
de 350 000 dólares em capital de risco.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
Em apenas cinco anos,
multiplicámos esse valor 554 vezes,
multiplicámos esse valor 554 vezes,
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
para 194 milhões de dólares,
líquidos de despesas,
líquidos de despesas,
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
para a investigação do cancro da mama.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Se vocês fossem filantropos
interessados no cancro da mama,
interessados no cancro da mama,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
o que faria mais sentido?
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
Descobrir o centro de investigação
mais inovador do mundo
mais inovador do mundo
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
e dar-lhe 350.000 dólares
para investigação?
para investigação?
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
Ou dar ao departamento
de angariação de fundos
de angariação de fundos
os 350 000 dólares para os multiplicar
para 194 milhões de dólares
para 194 milhões de dólares
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
para a investigação do cancro da mama?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
O ano de 2002 foi
o nosso melhor ano de sempre.
o nosso melhor ano de sempre.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
Só para o cancro da mama, só nesse ano,
conseguimos 71 milhões de dólares,
deduzidas as despesas.
deduzidas as despesas.
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
Depois abrimos falência
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
subitamente e de forma traumática.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
Porquê? Bem, resumindo,
o nosso patrocinador deixou-nos.
o nosso patrocinador deixou-nos.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Quiseram distanciar-se de nós
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
porque estávamos a ser crucificados
pelos "media"
pelos "media"
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
por investirmos 40%do total
no recrutamento,
no recrutamento,
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
no serviço ao cliente,
na magia da experiência
na magia da experiência
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
e não existe terminologia contabilística
para descrever esse tipo de investimento
no crescimento e no futuro,
no crescimento e no futuro,
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
sem ser este rótulo demoníaco
de despesas gerais.
de despesas gerais.
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
Portanto, num dia,
todos os nossos 350 empregados
todos os nossos 350 empregados
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
perderam os seus empregos
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
porque foram rotulados de despesas gerais.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
O nosso patrocinador foi tentar fazer
os eventos sozinho.
os eventos sozinho.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
As despesas gerais aumentaram.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
As receitas líquidas para a investigação
do cancro da mama
do cancro da mama
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
baixaram em 84 %
— 60 milhões de dólares num ano.
— 60 milhões de dólares num ano.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Isto é o que acontece quando confundimos
moralidade com frugalidade.
moralidade com frugalidade.
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
Aprendemos que a venda de bolos
com 5% de despesas gerais
com 5% de despesas gerais
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
é moralmente superior à empresa
de angariação de fundos profissional
de angariação de fundos profissional
com 40% de despesas gerais,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
mas escapa-nos
a informação mais importante,
a informação mais importante,
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
que é: qual é o tamanho real dos gráficos?
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
Que importa que a venda de bolos só tenha
5% de despesas gerais, se for minúscula?
5% de despesas gerais, se for minúscula?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
E que a venda de bolos só consiga
71 dólares líquidos para a caridade
71 dólares líquidos para a caridade
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
porque não fez investimento à sua escala
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
mas a empresa de angariação
de fundos profissional
de fundos profissional
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
conseguiu 71 milhões de dólares
líquidos porque o fez?
líquidos porque o fez?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
Que gráfico preferiríamos?
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
Que gráfico pensamos
que as pessoas com fome prefeririam?
que as pessoas com fome prefeririam?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Aqui está o efeito de tudo isto
no quadro geral.
no quadro geral.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
Eu disse que os donativos para a caridade
correspondem a 2% do PIB dos EUA.
correspondem a 2% do PIB dos EUA.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
São cerca de 300 mil milhões
de dólares por ano.
de dólares por ano.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Mas só cerca de 20% disso
— 60 mil milhões de dólares —
— 60 mil milhões de dólares —
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
vão para causas para a
saúde e serviços sociais.
saúde e serviços sociais.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
O resto vai para religião, educação
superior e hospitais.
superior e hospitais.
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
Esses 60 mil milhões de dólares
não são minimamente suficientes
não são minimamente suficientes
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
para combater estes problemas.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Se aumentássemos
os donativos para a beneficência,
os donativos para a beneficência,
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
de 2% do PIB, em apenas um passo,
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
para 3% do PIB, através
do investimento no crescimento,
do investimento no crescimento,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
isso corresponderia a mais 150 mil milhões
de dólares por ano em contribuições,
de dólares por ano em contribuições,
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
e se esse dinheiro pudesse ir
desproporcionadamente
desproporcionadamente
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
para as organizações de saúde
e serviços sociais,
e serviços sociais,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
porque foram encorajadas
a investir no crescimento,
a investir no crescimento,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
isso representaria o triplicar
das contribuições para esse sector.
das contribuições para esse sector.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Agora estamos a falar de escala.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Agora estamos a falar de potencial
para uma mudança real.
para uma mudança real.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Mas isso nunca acontecerá
forçando essas organizações
a baixar os seus horizontes
a baixar os seus horizontes
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
com o objectivo desmoralizador
de manter baixas as suas despesas gerais.
de manter baixas as suas despesas gerais.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
A nossa geração não quer
que se leia no seu epitáfio:
que se leia no seu epitáfio:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
"Mantivemos baixas as despesas
gerais da beneficência".
gerais da beneficência".
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Risos)
(Aplausos)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
Queremos que nele se leia
que mudámos o mundo,
que mudámos o mundo,
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
e que parte do modo como o fizemos
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
foi mudando a maneira
como pensamos sobre estas coisas.
como pensamos sobre estas coisas.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Da próxima vez que olharem
para uma organização,
para uma organização,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
não perguntem pela taxa
das suas despesas gerais.
das suas despesas gerais.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Perguntem pela escala dos seus sonhos,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
os seus sonhos à escala da Apple,
do Google, da Amazon,
do Google, da Amazon,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
como medem o seu progresso
na direcção desses sonhos,
na direcção desses sonhos,
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
e de que recursos
precisam para os realizar,
precisam para os realizar,
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
sejam quais forem as despesas gerais.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
Quem se interessa pelas despesas gerais
se estes problemas forem resolvidos?
se estes problemas forem resolvidos?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Se pudermos ter esse tipo de generosidade,
uma generosidade de pensamento,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
então o sector não lucrativo pode
desempenhar um papel extraordinário
desempenhar um papel extraordinário
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
na mudança do mundo
para todos aqueles cidadãos
para todos aqueles cidadãos
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
que mais desesperadamente
necessitam dessa mudança.
necessitam dessa mudança.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
Se esse puder ser o legado
mais duradouro da nossa geração,
mais duradouro da nossa geração,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
que tomámos a responsabilidade
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
do pensamento que nos foi transmitido,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
que o revisitámos, que o revimos,
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
e reinventámos toda a forma como
a humanidade pensa em mudar as coisas,
a humanidade pensa em mudar as coisas,
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
para sempre, para todos,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
bem, pensei que deixaria as crianças
resumir o que isso seria.
resumir o que isso seria.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Isso seria...
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
... uma verdadeira...
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
... inovação social.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Muito obrigado. Obrigado.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com