TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Dan Pallotta: La forma de ver la beneficencia es totalmente incorrecta
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El activista y recaudador de fondos Dan Pallotta hace un llamado sobre el doble estándar que conduce nuestras relaciones rotas hacia la beneficencia. Demasiadas empresas no lucrativas, dice, son gratificadas por gastar muy poco y no por lo que logran hacer. En lugar de equiparar la frugalidad con la moralidad, nos pide que empecemos a gratificar a las beneficencias por sus grandes metas y logros importantes (incluso a expensas de altos costos). En su valiente charla dice: cambiemos la forma en que pensamos cambiar el mundo.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
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00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Quiero hablar de innovación social
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
e iniciativa socioempresarial.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Resulta que tengo trillizos.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
Están chicos, tienen cinco años.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
A veces digo que tengo trillizos
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
y me preguntan, "¿De verdad?, ¿Cuántos son?"
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Esta es una foto de los niños.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Son Sage, Annalisa y Rider.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
También resulta que soy gay.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Ser gay y padre de trillizos es seguramente
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
la cosa socialmente más innovadora y emprendedora
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
que haya hecho.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Risas) (Aplausos)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
La verdadera innovación social de la que quiero hablar
00:58
involves charity.
14
42809
1492
tiene que ver con la beneficencia.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Quiero hablar sobre lo que
nos han enseñado a pensar
nos han enseñado a pensar
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
acerca de: dar, de la beneficencia
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
y del sector no lucrativo
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
que en realidad están socavando
las causas que amamos
las causas que amamos
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
y nuestro profundo anhelo de cambiar el mundo.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Antes de hacerlo, quiero
preguntar si todavía creemos
preguntar si todavía creemos
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
que el sector no lucrativo juega un rol importante
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
para cambiar el mundo.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Mucha gente dice ahora que los negocios
levantarán a las economías en desarrollo
levantarán a las economías en desarrollo
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
y los negocios sociales se harán cargo del resto.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
Creo sin duda que los negocios moverán
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
a la gran masa humana hacia adelante.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Pero siempre dejará atrás al 10 % o más
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
que son los más desfavorecidos o desafortunados.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
Los negocios sociales necesitan mercados,
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
y existen algunos asuntos
que no pueden solo desarrollar
que no pueden solo desarrollar
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
el tipo de medidas monetarias
requeridas para un mercado.
requeridas para un mercado.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Soy miembro de la junta de un centro
para gente con retraso en el desarrollo,
para gente con retraso en el desarrollo,
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
y estas personas quieren risas,
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
compasión y quieren amor.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
¿Cómo monetizan eso?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
Ahí es donde el sector no lucrativo
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
y la filantropía entran.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
La filantropía es el mercado del amor.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
Es el mercado para todas aquellas personas
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
para las cuales no hay otro mercado.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
Entonces si en verdad queremos,
como Buckmister Fuller dijo,
como Buckmister Fuller dijo,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
un mundo que funcione para todos,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
sin que nadie ni nada quede por fuera,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
entonces el sector no lucrativo tiene que ser
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
una parte seria de la conversación.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Pero parece que no está funcionando.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
¿Por qué nuestras asociaciones de cáncer de mama
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
están lejos de encontrar una cura
para el cáncer de mama,
para el cáncer de mama,
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
o nuestras asociaciones para los sin techo no están
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
cerca de acabar con la indigencia
en cualquier gran ciudad?
en cualquier gran ciudad?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
¿Por qué la pobreza en EE. UU.
permaneció estancada
permaneció estancada
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
al 12 % durante 40 años?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
La respuesta es que estos problemas sociales
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
son de escala masiva,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
nuestras organizaciones
son pequeñas en comparación,
son pequeñas en comparación,
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
y tenemos un sistema de creencias
que las mantiene pequeñas.
que las mantiene pequeñas.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
Tenemos dos normativas.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
Una para el sector no lucrativo
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
y una para el resto del mundo económico.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
Es una segregación que discrima
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
contra el sector no lucrativo en 5 distintas áreas,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
siendo la primera la compensación.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
En el sector lucrativo, entre más valor se produzca,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
más dinero se puede hacer.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
Pero no nos gusta que las organizaciones
no lucrativas usen dinero
no lucrativas usen dinero
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
para incentivar a la gente
a producir más en el servicio social.
a producir más en el servicio social.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
Tenemos una reacción visceral a la idea de que alguien
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
pueda hacer mucho dinero por ayudar a otros.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
Resulta interesante que no tengamos
una reacción visceral
una reacción visceral
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
a la noción de que la gente haga
más dinero sin ayudar a otros.
más dinero sin ayudar a otros.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Ya saben, quieren hacer 50 millones de dólares
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
vendiendo videojuegos violentos
a los chicos, háganlo.
a los chicos, háganlo.
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Los pondremos en la portada de la revista Wired.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Pero quieren hacer medio millón de dólares
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
tratando de curar la malaria infantil,
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
y los consideran parásitos. (Aplausos)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
Pensamos en esto como nuestro sistema ético,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
pero no nos damos cuenta que este sistema
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
tiene un poderoso efecto secundario:
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
ofrece una cruda elección mutuamente excluyente
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
entre hacer el bien para ustedes y su familia
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
o hacer el bien para el mundo,
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
a las mentes más brillantes salidas
de nuestras mejores universidades,
de nuestras mejores universidades,
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
y enviar decenas de miles de personas
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
que podrían hacer una gran diferencia
en el sector no lucrativo
en el sector no lucrativo
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
marchando cada año directamente
al sector no lucrativo
al sector no lucrativo
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
porque no están dispuestos a hacer
ese tipo de sacrificio económico de por vida.
ese tipo de sacrificio económico de por vida.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
La revista Businessweek hizo una encuesta
sobre los paquetes de beneficios
sobre los paquetes de beneficios
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
para profesionales de postgrado
con 10 años de escuela de negocios,
con 10 años de escuela de negocios,
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
y la remuneración media de un MBA de Stanford,
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
con bonus, a la edad de 38,
era de 400 mil dólares.
era de 400 mil dólares.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Mientras que, en el mismo año, el salario promedio
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
del director general de una fundación médica
de más de USD 5 millones en EE. UU.
de más de USD 5 millones en EE. UU.
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
era de 232 mil dólares, y para una beneficencia
contra el hambre, 84 mil dólares.
contra el hambre, 84 mil dólares.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
No hay manera de conseguir a muchas personas
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
talentosas de USD 400 000 que hagan
un sacrificio de USD 316 000
un sacrificio de USD 316 000
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
cada año para ser el director de
una beneficencia contra el hambre.
una beneficencia contra el hambre.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Algunos dicen, "Bueno, esto es solo porque
los egresados de MBA son codiciosos".
los egresados de MBA son codiciosos".
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
No necesariamente. Puede que sean listos.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
Es más barato para esa persona donar
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
100 mil dólares al año
a una beneficencia contra el hambre,
a una beneficencia contra el hambre,
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
ahorrarse 50 mil en impuestos,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
aún así embolsarse 270 mil dólares al año,
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
y ser considerado filántropo por haber donado
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100 mil dólares a la beneficencia,
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
probablemente tenga un puesto
en la junta de esa beneficencia;
en la junta de esa beneficencia;
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
es más, tal vez supervice al pobre fulano
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
que decidió hacerse director general
de la beneficencia contra el hambre
de la beneficencia contra el hambre
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
y tenga de por vida este tipo de poder e influencia
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
y el elogio popular.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
La segunda área de discriminación
es la publicidad y la mercadotecnia.
es la publicidad y la mercadotecnia.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Le decimos al sector lucrativo,
"Gasten, gasten, gasten en publicidad
"Gasten, gasten, gasten en publicidad
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
hasta que el último dólar ya no
produzca un centavo de valor".
produzca un centavo de valor".
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Pero no nos gusta ver nuestras donaciones
gastadas en publicidad de beneficencia.
gastadas en publicidad de beneficencia.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
Nuestra actitud es, "Bueno, mire,
si consigue publicidad donada,
si consigue publicidad donada,
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
ya sabe, a las 4 de la mañana, para mí está bien.
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Pero no quiero que mis donaciones
se gasten en publicidad,
se gasten en publicidad,
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
las quiero para los necesitados".
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Como si el dinero invertido en publicidad
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
no pudiera traer drásticamente
grandes sumas de dinero
grandes sumas de dinero
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
para ayudar a los necesitados.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
En los años 90 mi compañía creó
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
paseos en bicicleta para la lucha
contra el sida, SIDAbicis
contra el sida, SIDAbicis
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
y caminatas de 100 Km por 3 días
contra el cáncer de mama,
contra el cáncer de mama,
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
y a lo largo de 9 años,
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
participaron 182 mil héroes ordinarios
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
y recaudamos un total de 581 millones de dólares.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Se recaudó más dinero
en menos tiempo para estas causas
en menos tiempo para estas causas
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
que cualquier otro evento en la historia,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
todo basado en la idea de que la gente está harta
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
de que le pregunten que haga lo menos posible.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
Las personas anhelan medir
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
la distancia total de su potencial
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
a nombre de las causas que tanto les importa.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Pero se las tienen que pedir.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
Tuvimos toda esa participación porque
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
compramos anuncios de página entera
en The New York Times,
en The New York Times,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
en The Boston Globe, en el horario
de más audiencia de radio y TV.
de más audiencia de radio y TV.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
¿Saben a cuánta gente habría llegado
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
si hubiésemos puesto volantes en la lavandería?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Las donaciones se han estancado,
en los Estados Unidos,
en los Estados Unidos,
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
al 2% del PIB desde que se empezó
a medir en los años 70.
a medir en los años 70.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
Es un hecho importante, porque nos dice
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
que en 40 años, el sector no lucrativo
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
no ha podido ganarle una cuota de mercado
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
al sector lucrativo.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
Y si lo piensan, ¿cómo puede un sector
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
quitarle cuota de mercado a otro
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
si no se le permite comercializar?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
Si le decimos a las marcas de consumo,
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
"Pueden anunciar todos
los beneficios de su producto",
los beneficios de su producto",
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
pero a las beneficencias les decimos,
"No pueden anunciar todo lo bueno que hacen",
"No pueden anunciar todo lo bueno que hacen",
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
¿a dónde creen que fluirán
los dólares del consumidor?
los dólares del consumidor?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
La tercera área de discriminación
es la toma de riesgo
es la toma de riesgo
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
en busca de ideas nuevas que generen ingresos.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
Disney puede hacer una película nueva
de USD 200 millones que fracasa
de USD 200 millones que fracasa
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
y nadie llama al procurador general.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Pero si recaudan apenas 1 millón de dólares
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
para los pobres y no producen un 75 % de lucro
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
para la causa en los primeros 12 meses,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
su persona es cuestionada.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Entonces las organizaciones no lucrativas
son reacias a intentar
son reacias a intentar
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
cualquier empeño audaz, valiente y
a gran escala de recaudación de fondos
a gran escala de recaudación de fondos
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
por temor a que la cosa falle y sus reputaciones
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
sean arrastradas por el lodo.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Bueno, todos sabemos
que cuando se prohíbe el fracaso
que cuando se prohíbe el fracaso
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
se mata la innovación.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Si se mata la innovación en la recaudación
de fondos, no se puede tener más ingresos.
de fondos, no se puede tener más ingresos.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
Si no se puede tener más ingresos,
no se puede crecer.
no se puede crecer.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
Y si no se puede crecer, no hay posibilidad
de resolver grandes problemas sociales.
de resolver grandes problemas sociales.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
La cuarta área es el tiempo.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
Amazon pasó 6 años sin darle
dividendos a los inversionistas
dividendos a los inversionistas
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
y la gente tuvo paciencia.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Sabían que su objetivo a largo plazo era
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
la construcción de dominio del mercado.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Pero si una organización no lucrativa
tan siquiera soñara
tan siquiera soñara
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
en construir una escala grandiosa
que implicara que durante 6 años
que implicara que durante 6 años
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
ningún dinero fuera destinado a los necesitados,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
sino que todo fuera invertido
en la construcción de esa escala,
en la construcción de esa escala,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
es de esperarse una crucifixión.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
Y la última área es el lucro mismo.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
El sector lucrativo puede pagar dividendos
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
con el fin de atraer el capital para sus nuevas ideas,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
pero no se puede pagar dividendos
en un sector no lucrativo,
en un sector no lucrativo,
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
así que el sector lucrativo tiene acceso
a mercados de capital multimillonarios,
a mercados de capital multimillonarios,
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
y el sector no lucrativo escasea el crecimiento,
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
capital de riesgo y capital de ideas.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
Bueno, junten esas cinco cosas:
no pueden usar dinero
no pueden usar dinero
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
para atraer talento del sector lucrativo;
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
no pueden hacer publicidad en cualquier lugar
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
como hace el sector lucrativo
para conseguir nuevos clientes;
para conseguir nuevos clientes;
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
no pueden correr el tipo de riesgos
que corre el sector lucrativo
que corre el sector lucrativo
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
en la búsqueda de esos clientes;
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
no disponen del mismo tiempo que tiene
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
el sector lucrativo para encontrarlos;
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
y no tienen una bolsa de valores
para financiar todo esto,
para financiar todo esto,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
aun cuando pudieran hacerlo en primer lugar,
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
y pusieran al sector no lucrativo
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
en una desventaja extrema frente al sector lucrativo
09:54
on every level.
200
578657
2704
en todos los niveles.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
Si acaso tenemos dudas de los efectos
de esta separación de normativas,
de esta separación de normativas,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
las estadísticas son preocupantes:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
De 1970 al 2009,
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
el número de entidades no lucrativas
que en realidad creció,
que en realidad creció,
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
que superó la barrera de USD 50 millones
en ingresos anuales,
en ingresos anuales,
10:11
is 144.
206
595122
2152
fue de 144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
Durante el mismo período, el número de
empresas lucrativas que la superó
empresas lucrativas que la superó
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
fue de 46 136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Estamos lidiando con problemas
sociales de escala masiva,
sociales de escala masiva,
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
y nuestras organizaciones no pueden
generar ninguna escala.
generar ninguna escala.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Toda la escala va a Coca-Cola y Burger King.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
¿Por qué pensamos así?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Bueno, como la mayoría del
dogma fanático en Estados Unidos,
dogma fanático en Estados Unidos,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
estas ideas vienen de antiguas creencias puritanas.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
Los puritanos vinieron aquí
por razones religiosas, o eso decían,
por razones religiosas, o eso decían,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
pero también vinieron aquí
porque querían hacer mucho dinero.
porque querían hacer mucho dinero.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Eran personas piadosas pero también eran
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
capitalistas muy agresivos
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
que fueron acusados de extremas formas de hacer lucro
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
en comparación con otros colonizadores.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
Pero a su vez, los puritanos eran calvinistas,
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
por lo tanto, se les enseñaba en efecto
a odiarse a sí mismos.
a odiarse a sí mismos.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
Les enseñaban que el interés propio
era un mar tormentoso
era un mar tormentoso
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
que era un camino seguro a la condena eterna.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Bueno, esto creó un verdadero problema
para esta gente, ¿no?
para esta gente, ¿no?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Cruzaron todo el Atlántico para hacer todo ese dinero.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
Enriquecerse así los llevará directo al infierno.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
¿Qué podían hacer al respecto?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Bueno, la beneficencia fue su respuesta.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
Se convirtió en este santuario económico
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
donde podían hacer penitencia por
sus tendencias de hacer lucro
sus tendencias de hacer lucro
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
donando cinco centavos por dólar.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Desde luego, ¿cómo se podía
hacer dinero con la beneficencia,
hacer dinero con la beneficencia,
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
si la beneficiencia era la penitencia
por hacer dinero?
por hacer dinero?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
El incentivo financiero fue exiliado
del reino de ayudar a los demás
del reino de ayudar a los demás
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
para que pudiera prosperar
en el área de lucro personal,
en el área de lucro personal,
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
y en 400 años, nada ha intervenido para decir:
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
"Eso es contraproducente e injusto".
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Esta ideología llevó a esta peligrosísima pregunta:
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
"¿Qué porcentaje de mi donación va a la causa
contra mis gastos generales?"
contra mis gastos generales?"
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
Hay muchos problemas con esta pregunta.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
Voy a centrarme solo en dos.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
Primero, nos hace pensar que
los gastos generales son negativos,
los gastos generales son negativos,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
que de alguna manera no son parte de la causa.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Pero sin duda lo son,
especialmente si se usan para crecer.
especialmente si se usan para crecer.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
Ahora, esta idea de que
los gastos generales son de algún modo
los gastos generales son de algún modo
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
un enemigo de la causa
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
crea este segundo problema
que es mucho más grande:
que es mucho más grande:
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
obliga a las organizaciones a operar
sin los gastos generales
sin los gastos generales
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
que realmente necesitan para crecer
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
en el interés de mantener los gastos bajos.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
A todos nos han enseñado que
las beneficencias deberían gastar
las beneficencias deberían gastar
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
lo menos posible en gastos generales
como la recaudación de fondos,
como la recaudación de fondos,
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
bajo la teoría de que, cuanto menos
se gaste en recaudación de fondos,
se gaste en recaudación de fondos,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
más dinero hay disponible para la causa.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
Eso es cierto si fuera un mundo deprimido
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
en el que este gráfico de pastel
no pudiese ser más grande.
no pudiese ser más grande.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Pero si es un mundo lógico en el
que invertir en recaudación de fondos
que invertir en recaudación de fondos
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
en efecto genera grandes fondos y
hace más grande el pastel,
hace más grande el pastel,
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
entonces lo tenemos precisamente al revés,
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
y debiéramos invertir más dinero, no menos,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
en recaudación, porque recaudar fondos es lo único
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
que tiene el potencial de multiplicar
la cantidad de dinero
la cantidad de dinero
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
disponible para la causa que tanto nos importa.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Les doy dos ejemplos.
Lanzamos los paseos en bicicleta pro SIDA
Lanzamos los paseos en bicicleta pro SIDA
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
con una inversión inicial de
50 mil dólares de capital de riesgo.
50 mil dólares de capital de riesgo.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
En 9 años, los habíamos
incrementado 1982 veces
incrementado 1982 veces
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
en 108 millones de dólares después
de los gastos de servicios del SIDA.
de los gastos de servicios del SIDA.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
Lanzamos las caminatas pro cáncer de mama
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
con una inversión inicial de
350 mil dólares de capital de riesgo.
350 mil dólares de capital de riesgo.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
En 5 años, lo habíamos multiplicado 554 veces
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
en 194 millones de dólares
después de todos los gastos
después de todos los gastos
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
para la investigación de cáncer de mama.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Si fuesen filántropos realmente
interesados en el cáncer de mama,
interesados en el cáncer de mama,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
qué tendría más sentido:
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
¿salir y buscar al investigador
más innovador del mundo
más innovador del mundo
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
y darle 350 mil dólares para investigación,
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
o darle un departamento de recaudación
de fondos de 350 mil dólares
de fondos de 350 mil dólares
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
que lo aumente en 194 millones dólares
para la investigación del cáncer de mama?
para la investigación del cáncer de mama?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
El 2002 fue nuestro año más exitoso.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
Para el cáncer de mama juntamos, en ese solo año,
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 millones de dólares
después de todos los gastos.
después de todos los gastos.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
Luego nos fuimos a la quiebra
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
de forma repentina y traumática.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
¿Por qué? Bueno, la versión corta es
que nuestro patrocinador nos dejó.
que nuestro patrocinador nos dejó.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Quiso distanciarse de nosotros
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
porque estábamos siendo
crucificados en los medios
crucificados en los medios
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
por invertir el 40 % de los ingresos en reclutamiento,
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
servicio al cliente y la magia de la experiencia,
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
y no existe una terminología contable para describir
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
el tipo de inversión en crecimiento y futuro,
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
a parte de la etiqueta endemoniada
de gastos generales.
de gastos generales.
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
De un día a otro, los 350 de
nuestros excelentes empleados
nuestros excelentes empleados
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
perdieron su trabajo,
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
porque fueron etiquetados como gastos generales.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
Nuestro patrocinador trató
de hacer eventos por su cuenta.
de hacer eventos por su cuenta.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
Los gastos generales aumentaron.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
Los ingresos netos para la investigación
del cáncer de mama disminuyó
del cáncer de mama disminuyó
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
en un 84 % o 60 millones de dólares en un año.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Esto es lo que pasa cuando confundimos
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
moralidad con frugalidad.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
Nos han enseñado que vender
el pastel con 5 % de gastos generales
el pastel con 5 % de gastos generales
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
es moralmente superior a la empresa profesional
de recaudación con 40% de gastos generales,
de recaudación con 40% de gastos generales,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
pero nos estamos perdiendo la parte
más importante de la información:
más importante de la información:
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
¿Cuál es el tamaño real de estos pasteles?
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
¿A quién le importa que la venta de pasteles
solo tenga 5 % de sobreprecio si es pequeño?
solo tenga 5 % de sobreprecio si es pequeño?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
¿Qué pasa si la venta de pasteles
solo ingresa 71 dólares para la beneficencia
solo ingresa 71 dólares para la beneficencia
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
porque no hizo ninguna inversión en su escala
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
y la empresa profesional de recaudación ingresó
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
71 millones de dólares porque lo hizo?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
Ahora ¿qué pastel preferiríamos,
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
y cuál creen que preferiría la gente hambrienta?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Este es el efecto de todo esto en el panorama general.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
Dije que la beneficencia recibe
el 2 % del PIB de los Estados Unidos.
el 2 % del PIB de los Estados Unidos.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
Eso es aproximadamente
300 mil millones de dólares al año.
300 mil millones de dólares al año.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Pero solo un 20 % de eso
o 60 mil millones de dólares
o 60 mil millones de dólares
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
van a causas de salud y servicios humanos.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
El resto va a la religión, la educación superior
y los hospitales,
y los hospitales,
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
y esos 60 mil millones de dólares no alcanzan
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
para abordar estos problemas.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Pero si pudiéramos hacer que las donaciones
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
del 2 % del PIB subieran un solo punto,
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
al 3 % del PIB, invirtiéndolo en ese crecimiento,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
nos daría un extra de 150 mil millones
de dólares anuales en contribuciones,
de dólares anuales en contribuciones,
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
y si ese dinero pudiera ir de forma desproporcionada
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
a beneficencias de salud y servicios humanos
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
porque esas fueron las que fomentamos
para invertir en su crecimiento,
para invertir en su crecimiento,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
eso representaría el triple de
contribuciones en ese sector.
contribuciones en ese sector.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Ahora sí estamos hablando de escala.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Estamos hablando de un posible cambio real.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Pero nunca va a pasar forzando
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
a estas organizaciones a bajar sus horizontes
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
hacia el objetivo desmoralizador de
mantener bajos sus gastos generales.
mantener bajos sus gastos generales.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
Nuestra generación no quiere leer en su epitafio:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
"Mantuvimos bajos los gastos de beneficencia".
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Risas) (Aplausos)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
Queremos que diga que cambiamos el mundo
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
y que parte de la forma en que lo hicimos
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
fue cambiando la forma en
que pensamos estas cosas.
que pensamos estas cosas.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Así que la próxima vez que vean una beneficencia,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
no pregunten sobre el índice de sus gastos.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Pregunten sobre la escala de sus sueños,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
sus sueños de escala Apple, Google, Amazon,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
cómo midieron su progreso hacia esos sueños
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
y qué recursos necesitaron para hacerlos realidad
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
sin importar los gastos generales.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
¿A quién le importan los gastos generales
si estos problemas en realidad se resuelven?
si estos problemas en realidad se resuelven?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Si podemos tener este tipo de generosidad,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
una generosidad de pensamiento,
entonces el sector no lucrativo puede jugar
entonces el sector no lucrativo puede jugar
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
un papel enorme en cambiar el mundo
para los ciudadanos
para los ciudadanos
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
más desesperados que necesitan el cambio.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
Y si ese puede ser el legado duradero
de nuestra generación,
de nuestra generación,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
que asumimos la responsabilidad
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
por el pensamiento que nos fue heredado,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
al que volvimos, revisamos,
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
y reinventamos por completo la forma en que
la humanidad piensa en cómo cambiar las cosas
la humanidad piensa en cómo cambiar las cosas
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
para siempre, para todos,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
bueno, creo que dejaré que los chicos
resuman cómo sería eso.
resuman cómo sería eso.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Annalisa Smith Pallota: Eso sería...
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
Sage Smith-Pallota: una verdadera innovación
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
Rider Smith-Pallota: social.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Dan Pallota: Muchísimas gracias.
Muchas gracias.
Muchas gracias.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(Aplausos)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
Gracias. (Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com