TED2018
John Doerr: Why the secret to success is setting the right goals
جون دوير: لماذا سر النجاح هو تحديد الأهداف الصحيحة؟
Filmed:
Readability: 4.1
5,306,038 views
يخذلنا قادتنا ومؤسساتنا، ليس دائماً لأنهم سيؤون أو غير أخلاقيين، يقول جون دوير، أحيانا، لأنهم ببساطة يقودونا تجاه أهداف مغلوطة. في هذه المحادثة العملية، دوير يوضح لنا كيف نعود للمسار الصحيح بـ "الأهداف والنتائج الرئيسية" او الـ "OKRs؛" نظام تحديد الهدف الذي وُضع بواسطة محبي جوجل، "إنتل،" و"بونو" لكي تُنشأ وتُنفذ الأهداف الجريئة. تعلم أكثر كيف أن إنشاء الأهداف الصحيحة يعني الفرق بين النجاح والفشل، وكيف يمكننا استخدام "OKRs" لكي نُبقي أنفسنا وقادتنا عرضة للمحاسبة دائماً.
John Doerr - Venture capitalist
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins. Full bio
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:13
We're at a critical moment.
0
1800
2000
نحن في لحظة حاسمة.
00:16
Our leaders,
1
4600
1256
قادتنا الأعزاء،
00:17
some of our great institutions
2
5880
2056
إن بعض مؤسساتنا
00:19
are failing us.
3
7960
1200
مازالت تخيب آمالنا.
00:22
Why?
4
10240
1200
لماذا؟
00:24
In some cases, it's because they're bad
5
12000
2536
قد يكون السبب هو أنها سيئة
00:26
or unethical,
6
14560
1200
أو أنها فاسدة أخلاقيًّا.
00:28
but often, they've taken us
to the wrong objectives.
to the wrong objectives.
7
16760
3680
لكن عادة ما تأخذنا نحو أهداف مغلوطة،
00:33
And this is unacceptable.
8
21360
2360
وذلك غير مقبول.
00:38
This has to stop.
9
26480
1200
يجب عليها أن تتوقف.
00:40
How are we going to correct these wrongs?
10
28800
2400
والآن كيف لنا أن نصحح تلك الأخطاء؟
00:44
How are we going
to choose the right course?
to choose the right course?
11
32200
2360
وكيف سنقوم باختيار الطريق السليم؟
00:47
It's not going to be easy.
12
35240
1400
هذا لن يكون بالأمر السهل.
00:49
For years, I've worked with talented teams
13
37840
2040
منذ عدة سنوات وأنا أعمل مع فِرق موهوبة؛
00:52
and they've chosen the right objectives
and the wrong objectives.
and the wrong objectives.
14
40640
3096
اختاروا أهدافًا صحيحة وأخرى خاطئة.
00:55
Many have succeeded,
others of them have failed.
others of them have failed.
15
43760
2616
الكثير منها نجح، والبعض الآخر فشل.
00:58
And today I'm going to share with you
16
46400
2216
واليوم أنا هنا لأشارك معكم
01:00
what really makes a difference --
17
48640
2296
ما الذى يصنع الفرق فعلا،
01:02
that's what's crucial,
18
50960
2416
وهذا هو الأمر الحاسم.
كيف ولماذا وضعوا أهداف واضحة وجسورة،
01:05
how and why
19
53400
1536
01:06
they set meaningful and audacious goals,
20
54960
2536
01:09
the right goals for the right reasons.
21
57520
2640
الهدف الملائم للأسباب الصحيحة.
01:13
Let's go back to 1975.
22
61560
2336
دعونا نعود إلى عام 1975.
01:15
Yep, this is me.
23
63920
1616
بالفعل، هذا أنا.
01:17
I've got a lot to learn,
I'm a computer engineer,
I'm a computer engineer,
24
65560
2336
كان لدي الكثير لأتعلمه،
كنت أعمل كمهندس كمبيوتر،
كنت أعمل كمهندس كمبيوتر،
01:19
I've got long hair,
25
67920
1256
كنت أملك شعرًا طويلًا،
01:21
but I'm working under Andy Grove,
26
69200
1920
ولكن كنت أعمل لحساب "أندي غروف؛"
01:24
who's been called the greatest manager
of his or any other era.
of his or any other era.
27
72200
4296
الذي يدعى بالمدير الأعظم في عصره
أو العصور الأخرى.
أو العصور الأخرى.
01:28
Andy was a superb leader
and also a teacher,
and also a teacher,
28
76520
3976
كان أندي قائدًا رائعًا ومعلمًا أيضًا،
01:32
and he said to me, "John,
it almost doesn't matter what you know.
it almost doesn't matter what you know.
29
80520
3320
وقد قال لي: "إن ما تعرفه
ليس هو المهم يا جون،
ليس هو المهم يا جون،
01:36
Execution is what matters the most."
30
84720
3056
إن التنفيذ هو ما يهم."
01:39
And so Andy invented a system
called "Objectives and Key Results."
called "Objectives and Key Results."
31
87800
4736
وتبعًا لذلك قد اخترع أندي نظامًا
عرف بـ" الأهداف والنتائج الرئيسية."
عرف بـ" الأهداف والنتائج الرئيسية."
01:44
It kind of rolls off
the tongue, doesn't it?
the tongue, doesn't it?
32
92560
2080
يبدو أنه من السهل نطقه، أليس كذلك؟
01:47
And it's all about excellent execution.
33
95360
3856
وكل ما فى الأمر هو التنفيذ الممتاز.
01:51
So here's a classic video from the 1970s
34
99240
2976
وإليكم الآن فيديو كلاسيكي من السبعينيات
01:54
of professor Andy Grove.
35
102240
2536
للبروفيسور "أندي غروف."
01:56
(Video) Andy Grove: The two key phrases
of the management by objective systems
of the management by objective systems
36
104800
3696
أندي غروف: هناك كلمتان رئيسيتان عندما
نتتحدث عن الإدارة طبقًا للنظم الموضوعية
نتتحدث عن الإدارة طبقًا للنظم الموضوعية
02:00
are the objectives and the key results,
and they match the two purposes.
and they match the two purposes.
37
108520
3776
وهما الأهداف والنتائج الرئيسية،
وتطابق الغرضين.
وتطابق الغرضين.
02:04
The objective is the direction.
38
112320
3216
الهدف هو المحرك،
02:07
The key results have to be measured,
39
115560
1736
والنتائج الرئيسية يجب أن تُقاس،
حتى تستطيع في النهاية
وبدون أي مجادلات أن تقول:
وبدون أي مجادلات أن تقول:
02:09
but at the end you can look
and without any argument say,
and without any argument say,
40
117320
2696
"هل فعلت ذلك أم لم أفعل ذلك؟"
نعم. لا. في منتهى البساطة.
نعم. لا. في منتهى البساطة.
02:12
"Did I do that, or did I not do that?"
Yes. No. Simple.
Yes. No. Simple.
41
120040
2776
02:14
John Doerr: That's Andy.
42
122840
1416
جون دوير: ذاك هو أندي.
02:16
Yes. No. Simple.
43
124280
2040
نعم. لا. في منتهى البساطة.
الأهداف والنتائج الرئيسية،
02:19
Objectives and Key Results,
44
127520
2215
أو "OKRs،"
02:21
or OKRs,
45
129759
2137
هي من أبسط الأنظمة لتحديد الأهداف.
02:23
are a simple goal-setting system
46
131920
2496
يمكن تطبيق ذلك النظام
في المؤسسات أو الفرق،
في المؤسسات أو الفرق،
02:26
and they work for organizations,
they work for teams,
they work for teams,
47
134440
2896
أو حتى على الأفراد.
02:29
they even work for individuals.
48
137360
1680
الأهداف هى تلك الأشياء
التي يجب عليك تحقيقها.
التي يجب عليك تحقيقها.
02:31
The objectives are what
you want to have accomplished.
you want to have accomplished.
49
139760
3016
النتائج الرئيسية هي الكيفية
التي تمكنني من فعل تلك الأشياء.
التي تمكنني من فعل تلك الأشياء.
02:34
The key results are how
I'm going to get that done.
I'm going to get that done.
50
142800
3136
الأهداف، النتائج الرئيسية.
02:37
Objectives. Key results.
51
145960
2296
ماذا وكيف.
02:40
What and how.
52
148280
1680
02:43
But here's the truth:
53
151240
1200
لكن إليكم الحقيقة:
لطالما وضع الكثير منا أهدافًا خاطئةً،
02:45
many of us are setting goals wrong,
54
153400
2176
02:47
and most of us
are not setting goals at all.
are not setting goals at all.
55
155600
2160
والأكثر لم يضع أهدافًا بتاتًا.
تضع الكثير من المؤسسات أهدافًا
وتتمكن من تحقيقها؛
وتتمكن من تحقيقها؛
02:50
A lot of organizations
set objectives and meet them.
set objectives and meet them.
56
158600
2496
02:53
They ship their sales,
they introduce their new products,
they introduce their new products,
57
161120
3016
لقد عقدوا عزائمهم
وأطلقوا منتجاتهم الجديدة،
وأطلقوا منتجاتهم الجديدة،
02:56
they make their numbers,
58
164160
1496
وحققوا مكاسب كثيرة،
لكنهم يفتقدون إلى حس الغاية ليلهموا فرقهم.
02:57
but they lack a sense of purpose
to inspire their teams.
to inspire their teams.
59
165680
4480
فكيف يمكن إعداد هذه الأهداف على أحسن وجه؟
03:02
So how do you set
these goals the right way?
these goals the right way?
60
170760
2080
أولًا يجب عليك الإجابة على سؤال: "لماذا؟"
03:05
First, you must answer
the question, "Why?"
the question, "Why?"
61
173400
3680
لماذا؟
03:09
Why?
62
177880
1216
لأن الفرق التي تصنع التغيير حقًّا
تمزج طموحها مع شغفها وغرضها،
تمزج طموحها مع شغفها وغرضها،
03:11
Because truly transformational teams
63
179120
2736
03:13
combine their ambitions
to their passion and to their purpose,
to their passion and to their purpose,
64
181880
5176
وتطور مغزىً حتميًا وواضحًا لـ "لماذا."
03:19
and they develop a clear
and compelling sense of why.
and compelling sense of why.
65
187080
2800
03:23
I want to tell you a story.
66
191280
1286
أريد أن أخبركم قصة.
03:25
I work with a remarkable entrepreneur.
67
193520
1976
أعمل مع متعهدة معروفة اسمها "جيني كيم،"
03:27
Her name is Jini Kim.
68
195520
1480
03:29
She runs a company called Nuna.
69
197440
1960
وتدير شركة تدعي "Nuna".
03:32
Nuna is a health care data company.
70
200080
2600
"Nuna" هي شركة بيانات رعاية صحية.
03:35
And when Nuna was founded,
71
203800
1816
وعندما تم تأسيس الشركة،
استخدموا بيانات لتوفير الاحتياجات الصحية
لعمال الشركات الكبرى.
لعمال الشركات الكبرى.
03:37
they used data to serve the health needs
of lots of workers at large companies.
of lots of workers at large companies.
72
205640
4680
03:43
And then two years
into the company's life,
into the company's life,
73
211080
2336
وبعد سنتين من عمر الشركة،
03:45
the federal government issued a proposal
74
213440
2576
قدمت الحكومة الفيدرالية اقتراحًا
03:48
to build the first ever
cloud database for Medicaid.
cloud database for Medicaid.
75
216040
3160
لبناء أول قاعدة بيانات لـ "Medicaid."
03:52
Now, you'll remember
that Medicaid is that program
that Medicaid is that program
76
220160
2376
الآن ستتذكرون أن "Medicaid"
هو ذلك البرنامج الذي يخدم 70 مليون أمريكي،
هو ذلك البرنامج الذي يخدم 70 مليون أمريكي،
03:54
that serves 70 million Americans,
77
222560
2456
03:57
our poor, our children
78
225040
1640
كما يخدم فقراءنا، وأطفالنا،
03:59
and people with disabilities.
79
227600
1520
وأصحاب الإعاقات.
04:02
Nuna at the time was just 15 people
80
230920
3296
كانت "Nuna" في هذا الوقت
مكونة من 15 شخصًا فقط،
مكونة من 15 شخصًا فقط،
04:06
and this database
had to be built in one year,
had to be built in one year,
81
234240
2656
ويجب أن تُبني قاعدة البيانات خلال عام،
04:08
and they had a whole set of commitments
that they had to honor,
that they had to honor,
82
236920
3616
هذا بجانب التزاماتهم
التي يجب عليهم القيام بها،
التي يجب عليهم القيام بها،
04:12
and frankly, they weren't going to make
very much money on the project.
very much money on the project.
83
240560
3360
وبصراحة، لم يجنوا
مالًا كثيرًا من المشروع.
مالًا كثيرًا من المشروع.
كانت هذه لحظة المراهنة على الشركة،
04:17
This was a bet-your-company moment,
84
245120
2856
04:20
and Jini seized it.
85
248000
1416
و"جيني" استولت عليها.
04:21
She jumped at the opportunity.
She did not flinch.
She did not flinch.
86
249440
2920
أخذت الفرصة ولم تجبن.
04:25
Why?
87
253800
1200
لماذا؟
حسنًا، إنها "لماذا" شخصية.
04:27
Well, it's a personal why.
88
255640
2056
04:29
Jini's younger brother Kimong has autism.
89
257720
3000
أخو "جيني" الصغير "كيمونغ" كان لديه توحد.
وعندما كان في السابعة من عمره،
04:34
And when he was seven,
90
262200
2096
عانى من نوبة الصرع الأولى في "ديزني لاند."
04:36
he had his first grand mal seizure
91
264320
2256
04:38
at Disneyland.
92
266600
1216
سقط على الأرض وتوقف عن التنفس.
04:39
He fell to the ground.
He stopped breathing.
He stopped breathing.
93
267840
2456
04:42
Jini's parents are Korean immigrants.
94
270320
2696
والدا "جيني" مهاجران كوريان،
قدما لأمريكا بموارد محدودة
04:45
They came to the country
with limited resources
with limited resources
95
273040
3376
04:48
speaking little English,
96
276440
1856
ويتحدثان قليلًا من الإنجليزية،
04:50
so it was up to Jini
to enroll her family in Medicaid.
to enroll her family in Medicaid.
97
278320
3000
ولذلك قامت "جيني" بتسجيل العائلة
في "Medicaid."
في "Medicaid."
04:54
She was nine years old.
98
282120
1680
كان عمرها 9 سنوات.
وحددت هذه اللحظة مهمتها،
04:58
That moment defined her mission,
99
286240
3136
وهذه المهمة أصبحت شركتها،
05:01
and that mission became her company,
100
289400
2696
05:04
and that company bid on, won
and delivered on that contract.
and delivered on that contract.
101
292120
3240
وهذه الشركة فازت باستلام مناقصة هذا العقد.
وهاهي "جيني" لتخبركم لماذا.
05:08
Here's Jini to tell you why.
102
296320
2496
جيني: "Medicaid" أنقذت عائلتي من الإفلاس،
05:10
(Video) Jini Kim: Medicaid
saved my family from bankruptcy,
saved my family from bankruptcy,
103
298840
2816
واليوم تعيل صحة أخي وملايين آخرين.
05:13
and today it provides for Kimong's health
and for millions of others.
and for millions of others.
104
301680
3520
"Nuna" هي خطاب حبي لـ "Medicaid."
05:17
Nuna is my love letter to Medicaid.
105
305920
2456
كل سطر بيانات بمثابة حياة
05:20
Every row of data is a life
106
308400
1816
05:22
whose story deserves
to be told with dignity.
to be told with dignity.
107
310240
2240
تستحق أن تُحكى قصتها بكرامة.
جون دوير: وتخبرنا قصة "جيني"
05:25
JD: And Jini's story tells us
108
313240
2456
أن المغزى المحدد لـ "لماذا" يمكن أن يكون
قاعدة انطلاق أهدافنا،
قاعدة انطلاق أهدافنا،
05:27
that a compelling sense of why
can be the launchpad for our objectives.
can be the launchpad for our objectives.
109
315720
4976
05:32
Remember, that's what
we want to have accomplished.
we want to have accomplished.
110
320720
3176
تذكر، هذا ما نحتاج لإنجازه.
والأهداف تكون ذات مغزى،
05:35
And objectives are significant,
111
323920
2616
05:38
they're action-oriented,
112
326560
1896
عملية المنحى،
05:40
they are inspiring,
113
328480
1960
ملهمة،
نوع من اللقاح ضد التفكير الغامض.
05:43
and they're a kind of vaccine
against fuzzy thinking.
against fuzzy thinking.
114
331360
2600
05:46
You think a rockstar
115
334640
1416
قد تعتقد أن نجم روك
05:48
would be an unlikely user
of Objectives and Key Results,
of Objectives and Key Results,
116
336080
3536
سيكون مستخدمًا غير متوقع للأهداف
والنتائج الأساسية،
والنتائج الأساسية،
ولكن لسنوات، استخدم "بونو" الـ "OKRs"
05:51
but for years, Bono has used OKRs
117
339640
2816
05:54
to wage a global war
against poverty and disease,
against poverty and disease,
118
342480
4296
لشن حرب ضد الفقر والمرض.
05:58
and his ONE organization
has focused on two really gorgeous,
has focused on two really gorgeous,
119
346800
4216
وركزت منظمته الوحيدة على اثنين
من الأهداف الجريئة والرائعة.
من الأهداف الجريئة والرائعة.
06:03
audacious objectives.
120
351040
1816
06:04
The first is debt relief
121
352880
2296
الأول هو فك ديون أفقر الدول في العالم.
06:07
for the poorest countries in the world.
122
355200
2000
06:09
The next is universal access
to anti-HIV drugs.
to anti-HIV drugs.
123
357960
4936
والثاني هو إيصال أدوية
ضد فيروس نقص المناعة عالميًا.
ضد فيروس نقص المناعة عالميًا.
الآن، لماذا هذه أهداف جيدة؟
لنعد إلى القائمة.
لنعد إلى القائمة.
06:14
Now, why are these good objectives?
124
362920
1976
06:16
Let's go back to our checklist.
125
364920
2016
له مغزى؟ تم. واقعي؟ نعم.
06:18
Significant? Check. Concrete? Yes.
126
366960
3376
06:22
Action-oriented? Yes.
127
370360
1816
عملي المنحى؟ نعم.
ملهم؟
06:24
Inspirational?
128
372200
1200
حسنا، هيا نستمع إلى "بونو."
06:26
Well, let's just listen to Bono.
129
374160
1720
بونو: إذًا هل أنتم شغوفون؟
06:28
(Video) Bono: So you're passionate?
130
376520
1696
كيف؟
06:30
How passionate?
131
378240
1216
ما الأفعال التي يقودكم شغفكم إليها؟
06:31
What actions does your passion
lead you to do?
lead you to do?
132
379480
2440
06:34
If the heart doesn't find
a perfect rhyme with the head,
a perfect rhyme with the head,
133
382520
3136
إذا لم يجد القلب قافية مثالية مع الرأس،
فإن شغفكم لا يعني شيئًا.
06:37
then your passion means nothing.
134
385680
2216
06:39
The OKR framework cultivates the madness,
135
387920
3536
نظام الـ "OKR" يزرع الجنون،
06:43
the chemistry contained inside it.
136
391480
2376
الكيمياء التي يحتويها.
06:45
It gives us an environment for risk,
137
393880
2136
يعطينا بيئة للمخاطرة،
06:48
for trust,
138
396040
1216
للثقة،
06:49
where failing is not a fireable offense.
139
397280
2376
حيث الفشل ليس جريمة قاسية.
وعندما تمتلك ذلك النوع من التركيب والبيئة
06:51
And when you have that sort
of structure and environment
of structure and environment
140
399680
2620
والأشخاص الصحيحة،
06:54
and the right people,
141
402324
1732
06:56
magic is around the corner.
142
404080
2690
سوف يأتي السحر في الحال.
07:00
JD: I love that.
143
408880
1216
جون دوير: أحب هذا.
07:02
OKRs cultivate the madness,
144
410120
2376
"OKRs" تزرع الجنون،
07:04
and magic is right around the corner.
145
412520
2736
والسحر سوف يأتي في الحال.
هذا مثالي.
07:07
This is perfect.
146
415280
1200
07:10
So with Jini we've covered the whys,
147
418000
3056
هكذا مع "جيني" غطينا الـ "لماذا؟"
07:13
with Bono the whats of goal-setting.
148
421080
2816
مع "بونو" الـ "ماذا" لإعداد هدف،
07:15
Let's turn our attention to the hows.
149
423920
2536
هيا نحول انتباهنا للـ "كيف؟"
07:18
Remember, the hows are the key results.
150
426480
2216
تذكر، الـ "كيف" هي النتائج الرئيسية،
أي كيف نحقق أهدافنا.
07:20
That's how we meet our objectives.
151
428720
2336
07:23
And good results
are specific and time-bound.
are specific and time-bound.
152
431080
2576
والنتائج الجيدة مميزة ومرتبطة بالوقت؛
إنها عنيفة لكنها واقعية،
07:25
They're aggressive but realistic.
153
433680
1976
07:27
They're measurable,
and they're verifiable.
and they're verifiable.
154
435680
2056
قابلة للقياس ويمكن التحقق منها.
07:29
Those are good key results.
155
437760
1560
هذه هي النتائج الجيدة.
07:32
In 1999, I introduced OKRs
to Google's cofounders,
to Google's cofounders,
156
440320
4936
في 1999، قدَّمتُ "OKRs" لأعضاء تأسيس جوجل،
07:37
Larry and Sergey.
157
445280
1256
"لاري" و"سيرجي،"
07:38
Here they are,
24 years old in their garage.
24 years old in their garage.
158
446560
3336
ها هما، 24 عامًا داخل ورشتهما.
07:41
And Sergey enthusiastically
said he'd adopt them.
said he'd adopt them.
159
449920
2440
وقال "سيرجي" بحماس أنه تبناهم.
07:45
Well, not quite.
160
453800
1680
حسنًا، ليس تمامًا.
07:48
What he really said was,
161
456120
1776
هذا ما قاله حقًّا:
07:49
"We don't have any other way
to manage this company,
to manage this company,
162
457920
2456
"ليس لدينا طريقة أخرى لإدارة هذه الشركة،
لذلك سوف نعطيها انطلاقة."
07:52
so we'll give it a go."
163
460400
1256
07:53
(Laughter)
164
461680
1216
(ضحك)
وأنا اعتبرتها موافقة منه.
07:54
And I took that as a kind of endorsement.
165
462920
2360
07:58
But every quarter since then,
166
466280
2376
وبعد كل ساعة منذ ذلك الوقت،
08:00
every Googler has written down
her objectives and her key results.
her objectives and her key results.
167
468680
4440
كل مستخدم بجوجل دون أهدافه ونتائجها.
08:06
They've graded them,
168
474040
1216
وقاموا بتدريجها،
08:07
and they've published them
for everyone to see.
for everyone to see.
169
475280
2200
ونشرها لكي يراها الجميع.
08:10
And these are not used
for bonuses or for promotions.
for bonuses or for promotions.
170
478160
3216
ولا يتم استخدامها لغرض العلاوات
أو الترقيات،
أو الترقيات،
08:13
They're set aside.
171
481400
1296
فقد تم تنحيتها جانبًا.
08:14
They're used for a higher purpose,
172
482720
1736
بل لغرض أسمى؛
لكي نصل لالتزام جماعي،
08:16
and that's to get collective commitment
173
484480
2096
08:18
to truly stretch goals.
174
486600
1480
لكي نمدد أهدافنا حقًّا.
08:21
In 2008, a Googler, Sundar Pichai,
took on an objective
took on an objective
175
489480
4976
في 2008، وضع "ساندر بيتشاي،"
مستخدم جوجل، هدفًا،
مستخدم جوجل، هدفًا،
وهو أن يبني منصة عملاء الجيل القادم
08:26
which was to build
the next generation client platform
the next generation client platform
176
494480
3296
08:29
for the future of web applications --
177
497800
1840
لأجل مستقبل تطبيقات الويب.
بمعنى آخر، بناء أفضل متصفح.
08:32
in other words, build the best browser.
178
500600
2720
كان عميق التفكير
تجاه كيفية اختيار النتائج،
تجاه كيفية اختيار النتائج،
08:36
He was very thoughtful
about how he chose his key results.
about how he chose his key results.
179
504040
3320
كيف تقيس أفضل متصفح؟
08:39
How do you measure the best browser?
180
507920
1736
يمكن أن تكون الإعلانات أو المشاركة.
08:41
It could be ad clicks or engagement.
181
509680
2096
08:43
No. He said: numbers of users,
182
511800
3656
لا، قال: بعدد المستخدمين،
08:47
because users are going to decide
183
515480
2055
لأن المستخدمين سوف يقررون
08:49
if Chrome is a great browser or not.
184
517559
2417
ما إذا كان "كروم" متصفح عظيم أم لا.
لذلك كان لديه هدف الثلاث سنوات هذا:
08:52
So he had this one
three-year-long objective:
three-year-long objective:
185
520000
3576
08:55
build the best browser.
186
523600
1256
إنشاء أفضل متصفح.
وظل متمسكًا بنفس النتيجة كل عام،
08:56
And then every year
he stuck to the same key results,
he stuck to the same key results,
187
524880
2976
08:59
numbers of users, but he upped the ante.
188
527880
1936
عدد المستخدمين، لكنه رفع الرهان.
09:01
In the first year,
his goal was 20 million users
his goal was 20 million users
189
529840
2256
في العام الأول، كان هدفه 20 مليون مستخدم،
09:04
and he missed it.
190
532120
1536
ولم يحققه،
حقق أقل من 10.
09:05
He got less than 10.
191
533680
1256
العام الثاني، رفع المعيار لـ 50 مليون،
09:06
Second year, he raised
the bar to 50 million.
the bar to 50 million.
192
534960
2816
09:09
He got to 37 million users.
193
537800
2136
وحصل على 37 مليون مستخدم.
09:11
Somewhat better.
194
539960
1240
أفضل إلى حد ما.
09:13
In the third year,
195
541760
1240
في العام الثالث،
رفع الرهان لـ 100 مليون.
09:16
he upped the ante once more
to a hundred million.
to a hundred million.
196
544080
2856
أطلق حملة تسويق هجومية
09:18
He launched an aggressive
marketing campaign,
marketing campaign,
197
546960
2456
09:21
broader distribution,
improved the technology, and kaboom!
improved the technology, and kaboom!
198
549440
3456
ذات نطاق أوسع، حسّن التكنولوجيا، وكابوم!!
09:24
He got 111 million users.
199
552920
2440
حصل على 111 مليون مستخدم.
09:28
Here's why I like this story,
200
556600
1856
وسبب حبي لهذه القصة
09:30
not so much for the happy ending,
201
558480
1816
ليس لأجل النهاية السعيدة،
09:32
but it shows someone
carefully choosing the right objective
carefully choosing the right objective
202
560320
4016
لكنها تظهر شخصًا اختار
الهدف الصحيح بعناية،
الهدف الصحيح بعناية،
09:36
and then sticking to it
year after year after year.
year after year after year.
203
564360
3120
ثم التصق به عامًا بعد عام.
09:40
It's a perfect story for a nerd like me.
204
568200
2120
إنها قصة مثالية لمجتهد مثلي.
الآن، أفكر في الـ "OKRs" كأوعية شفافة
09:44
Now, I think of OKRs
as transparent vessels
as transparent vessels
205
572040
3776
09:47
that are made from the whats
and hows of our ambitions.
and hows of our ambitions.
206
575840
4000
مصنوعة من الـ "ماذا" والـ "كيف" لطموحاتنا.
ما يهم حقًّا هو الـ "لماذا" التي نسكبها
في هذه الأوعية.
في هذه الأوعية.
09:52
What really matters is the why
that we pour into those vessels.
that we pour into those vessels.
207
580720
5456
وهذا سبب قيامنا بعملنا.
09:58
That's why we do our work.
208
586200
1640
"OKRs" ليست رصاصة فضية،
10:00
OKRs are not a silver bullet.
209
588640
1600
10:03
They're not going to be
a substitute for a strong culture
a substitute for a strong culture
210
591000
3016
لن يكون هناك بديل لثقافة قوية،
أو قيادة قوية،
10:06
or for stronger leadership,
211
594040
1896
ولكن عندما تكون هذه الأساسيات في مكانها،
سوف تأخذك إلى القمة.
سوف تأخذك إلى القمة.
10:07
but when those fundamentals are in place,
they can take you to the mountaintop.
they can take you to the mountaintop.
212
595960
3720
10:12
I want you to think
about your life for a moment.
about your life for a moment.
213
600920
2560
أريدك أن تفكر في حياتك للحظة.
10:16
Do you have the right metrics?
214
604680
1440
هل لديك المقاييس الصحيحة؟
خذ وقتًا لكتابة قيمك،
10:19
Take time to write down your values,
215
607360
4216
أهدافك ونتائجك الرئيسية.
10:23
your objectives and your key results.
216
611600
3040
افعلها اليوم.
10:27
Do it today.
217
615160
1240
10:29
If you'd like some feedback on them,
you can send them to me.
you can send them to me.
218
617200
2896
إذا كنت تريد تقييمًا لهم،
يمكنك أن ترسلهم إلي،
يمكنك أن ترسلهم إلي،
أنا john@whatmatters.com
10:32
I'm john@whatmatters.com.
219
620120
2240
10:35
If we think of the world-changing goals
220
623720
3136
لو فكرنا في الأهداف المتغيرة عالميّا
لـ "إنتل،" "نونا،" "بونو،" "جوجل،"
10:38
of an Intel, of a Nuna, of Bono,
221
626880
4216
10:43
of Google,
222
631120
1696
10:44
they're remarkable:
223
632840
1256
إنها استثنائية:
10:46
ubiquitous computing,
224
634120
1856
حوسبة متغلغلة،
10:48
affordable health care,
high-quality for everyone,
high-quality for everyone,
225
636000
3576
رعاية صحية محتملة النفقات،
جودة عالية للكل،
جودة عالية للكل،
إنهاء الفقر العالمي،
10:51
ending global poverty,
226
639600
1656
تسهيل الوصول للمعلومات عالميًّا.
10:53
access to all the world's information.
227
641280
1920
10:55
Here's the deal:
228
643840
1496
إليك اتفاق:
كل واحد من هذه الأهداف
تم تقويته اليوم بـ "OKRs."
تم تقويته اليوم بـ "OKRs."
10:57
every one of those goals
is powered today by OKRs.
is powered today by OKRs.
229
645360
4440
11:03
Now, I've been called
the Johnny Appleseed of OKRs
the Johnny Appleseed of OKRs
230
651280
2936
الآن، أدعى بذرة الحياة لـ "OKRs"
11:06
for spreading the good gospel
according to Andy Grove,
according to Andy Grove,
231
654240
3296
لنشر هدف "أندي غروف" الجيد،
11:09
but I want you
to join me in this movement.
to join me in this movement.
232
657560
3576
وأريد منكم أن تلتحقوا بي في هذه الحركة.
هيا نحارب لما يهم حقًّا.
11:13
Let's fight for what it is
that really matters,
that really matters,
233
661160
2576
11:15
because we can take OKRs
beyond our businesses.
beyond our businesses.
234
663760
3496
لأننا نستطيع أخذ "OKRs"
أبعد من التجارة والعمل.
أبعد من التجارة والعمل.
11:19
We can take them to our families,
235
667280
1936
يمكننا أخذهم لعائلاتنا، لمدارسنا،
وحتى لحكوماتنا.
وحتى لحكوماتنا.
11:21
to our schools,
236
669240
1256
11:22
even to our governments.
237
670520
1400
11:24
We can hold those governments accountable.
238
672880
2016
يمكننا أن نبقي هذه الحكومات عرضة للمحاسبة.
11:26
We can transform those informations.
239
674920
1715
يمكننا أن نصحح تلك المعلومات.
11:28
We can get back on the right track
240
676659
3080
يمكننا العودة للمسار الصحيح،
11:34
if we can and do measure
what really matters.
what really matters.
241
682800
6600
إذا كان بإمكاننا معرفة ما يهم حقًّا.
شكرًا.
11:42
Thank you.
242
690280
1216
(تصفيق)
11:43
(Applause)
243
691520
3880
ABOUT THE SPEAKER
John Doerr - Venture capitalistJohn Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins.
Why you should listen
For 37 years, John has served entrepreneurs with ingenuity and optimism, helping them build disruptive companies and bold teams. In 2018, he authored the New York Times bestseller, Measure What Matters, a handbook for setting and achieving audacious goals. Through his book and platform, WhatMatters.com, he shares valuable lessons from some of the most fearless innovators of our time.
John was an original investor and board member at Google and Amazon, helping to create more than half a million jobs and the world’s second and third most valuable companies. He’s passionate about encouraging leaders to reimagine the future, from transforming healthcare to advancing applications of machine learning. Outside of Kleiner Perkins, John works with social entrepreneurs for change in public education, the climate crisis, and global poverty. John serves on the board of the Obama Foundation and ONE.org.
John Doerr | Speaker | TED.com