Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: မိမိတန်ဖိုးကို သိထားပြီး အဲဒါ့အတွက်ထိုက်တန်စွာ တောင်းဆိုပါ။
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
ထိုက်တန်စွာ ပေးမှာမဟုတ်ဘူး။
your value are essential
ရဖို့ သင့်တန်ဖိုးကို ရှင်းရှင်းလေး ဖေါ်ပြ
if you're an employee,
သင်ဟာ ဝန်ထမ်းဆိုရင်၊
the lens of the woman business owner,
ရဲ့ အမြင်ကနေ ချဉ်းကပ်တာက
that women underprice more so than men.
တွေထက် ပိုလျှော့ပေးတာ သတိပြုမိလို့ပါ။
a well-traveled narrative in this country.
အတော်ကလေး ပြောဆိုနေကျပါ။
of Labor Statistics,
for every dollar a man earns.
တစ်ဒေါ်လာရတိုင်း ၈၃ ဆင့်ပဲရတယ်။
even into the entrepreneurial sphere.
နယ်ပယ်ထဲကိုတောင် ဆက်ဝင်နေခြင်းပါ။
80 cents for every dollar a man earns.
တစ်ဦး တစ်ဒေါ်လာရတိုင်း ဆင့် ၈၀ ပဲရတယ်။
သူတို့ရဲ့ တန်ဖိုးကို
communicating their value,
ထုတ်ဖော်တာ မကြာခဏကြားရတယ်။
speak for itself."
in working with male business owners,
အတော်ခြားနားတဲ့ အဖြစ်တွေ ကြားရတယ်
is costing women 20 cents on the dollar.
တစ်ဒေါ်လာမှာ ဆင့် ၂၀ ပေးဆပ်ပုံရတယ်။
of a consulting firm
အမြတ်ငွေ သိသာစွာ တိုးအောင်
dramatically improve their profitability.
ဇာတ်လမ်းကို ပြောပြချင်ပါတယ်။
I saw the profit increases
ကျွန်မနဲ့ တွဲလုပ်ပြီး
in working with me,
မြင်ခဲ့ကာ
to reevaluate my pricing.
သဘောပေါက်ခဲ့တယ်။
relative to the value I was delivering.
စျေးလျှော့ ရနေခဲ့လို့ပါ။
because I'm a pricing consultant.
တန်ဖိုးသတ်မှတ်တဲ့ အတိုင်ပင်ခံဖြစ်နေတယ်။
evaluate my value,
တန်ဖိုးကို သတ်မှတ်ဖို့ ထိုင်လိုက်တယ်၊
by asking key value questions.
လုပ်ခဲ့တယ်။
and how do I meet them?
ကိုယ်က ဘယ်လိုဖြည့်ဆည်းမလဲ။
better qualified to serve my clients?
အဆင့်မီစေတဲ့ ကိုယ့်ထူးခြားတာက ဘာလဲ။
ဖြေရှင်းပေးလဲ။
get from working with me,
အလုပ်လုပ်လို့တဲ့ တန်ဖိုးကို သတ်မှတ်တယ်၊
တွက်တယ်။
that I needed to double my price,
ကျွန်မ စျေးနှုန်းကို နှစ်ဆတိုးဖို့လိုတာပါ။
အဲဒါက ကျွန်မကို ခြောက်လှန့်ခဲ့တယ်။
but I'm not cured.
အဖြေမရှိသေးပါ။
ဖောက်သည်တွေက
little girls who depend upon me.
ချစ်သမီးလေး နှစ်ယောက်ရဲ့ မိခင်ပါ။
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
အဆိုပြုချက်တွေကို
and I'm still here.
ဒီမှာ ကျွန်မ ရှိတုန်းပဲ။
are natural and normal.
သဘာဝ၊ ပုံမှန်ရာတွေပါ။
ကိုယ့်တန်ဖိုးကို မပြဌာန်းကြဘူး၊
our earning potential.
to communicate her value
အမျိုးသမီးတဦးအကြောင်း
web development company
ကုမ္ပဏီ လုပ်ပြီး
and for several years thereafter,
နှစ်မျာစွာကြာပြီးနောက်မှာလည်း
a little web design company."
ကုမ္ပဏီသေးသေးလေးရှိတယ်။"
those words with clients.
တကယ် သုံးနေမှာပါ။
in the eyes of prospects and clients,
အမြင်မှာ သူမကုမ္ပဏီနဲ့ ကိုယ်တိုင်ကို
to earn what she was worth.
သက်ရောက်နေခဲ့ပါတယ်။
သူမဆီမှာ ကမ်းလှမ်း
ရှိတာ မယုံကြည်တာကို
giving her services away.
ဝန်ဆောင်မှုတွေကို အလကားနီးပါး ပေးနေတယ်။
for communicating value to clients
ပြောင်းဖို့ တာဝန်သိစိတ်နဲ့
just because she's a great salesperson
အရောင်းသမား ကိုယ့်ယောင်းမ (သို့)
if that's not who you are.
အိမ်နီးချင်းရဲ့ လေသံဖြင့် မကြိုးစားပါနဲ့။
that it's tooting your own horn.
အထင်ကိုစွန့်ပစ်ပါ။
and it won't feel like bragging.
တန်ဖိုးဖြည့်ဖို့ အာရုံစိုက်ပါ၊
about the work that you do?
ဘာက သင့်စိတ်ကို လှုပ်ရှားစေလဲ။
your value will come naturally.
အသိပေးခြင်းဟာ သဘာဝကျကျ ဖြစ်လာမှာပါ။
ပုံစံကို တွေ့လိုက်တယ်၊
ပြောပုံ ပြောင်းခဲ့တယ်။
a little web design company.
ဒီဇိုင်း ကုမ္ပဏီလို့ခေါ်တာ ရပ်လိုက်တယ်။
and power in communicating her message.
အားကောင်း ထိရောက်တာ တကယ် တွေ့သွားတယ်။
as much for web design,
သုံးကြီမ် ပိုတောင်းဆိုနေပြီး
difficult client
အစည်းဝေးအကြောင်းပြောတယ်၊
progress on search engine optimization.
မေးခွန်းထုတ်ဖို့ အစည်း အဝေးခေါ်ခဲ့သူပါ။
a really intimidating meeting for her,
အစည်းအဝေးတစ်ခု ဖြစ်လိမ့်မယ်၊
sat down with the client,
ဖောက်သည်နဲ့အတူထိုင်တယ်၊
it's not personal,
ဒါက ကိုယ်ရေးကိုယ်တာမဟုတ်ဘူး၊
through the numbers,
ယူလိုက်ပြီး
in her own voice and in her own way,
အသံ၊ ကိုယ်ပိုင်ဟန်နဲ့ ခင်းပြပေမဲ့
"Here's what we've done for you."
"ဒီမှာလေ၊ ရှင်တို့အတွက် လုပ်ထားတာ။"
and said, "OK, I got it."
ပြောတယ်။ "အိုကေ၊ နားလည်ပြီ။"
ယုံကြည်မှုရှိတယ်"
သိပ်အရေးကြီတယ်။
range far beyond just finances
သက်သက်ဆိုတာတွေကို ကျော်လွန်ပြီး
and self-confidence.
ယုံကြည်မှု နယ်ပယ်ထဲဆီ လွမ်းခြုံတာပါ။
one about defining our value
တန်ဖိုးသတ်မှတ်ခြင်းအကြောင်းနဲ့
communicating our value,
အသိပေးဖို့ အကြောင်းပါ။
to realizing our full earning potential.
ရုပ်လုံးဖေါ်ရေး အစိတ်အပိုင်း နှစ်ရပ်ပါ။
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
စိတ်ကူးကြည့်လိုက်ပါ၊
plan for the future,
ပိုအစီစဉ်ချနိုင်၊ ဘယ်လို ခိုင်လုံ
what you're worth.
ပေးမှာမဟုတ်ဘူး။
what they think you're worth,
သူတို့ပေးမှာပါ။
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com