Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: Cunoaște-ți valoarea, apoi cere ceea ce meriți
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
cât consideră ei că meriți.
your value are essential
valoarea ta este esențial
pentru performanța ta.
e pentru toți.
if you're an employee,
dacă ești angajat,
the lens of the woman business owner,
femeii antreprenor, întrucât am observat
that women underprice more so than men.
mai mult decât bărbații.
este mult vehiculată la noi.
a well-traveled narrative in this country.
of Labor Statistics,
for every dollar a man earns.
la fiecare dolar câștigat de un bărbat.
even into the entrepreneurial sphere.
și în sfera antreprenorială.
80 cents for every dollar a man earns.
la fiecare dolar câștigat de un bărbat.
communicating their value,
comunicându-și propria valoare,
speak for itself."
in working with male business owners,
aud povești foarte diferite
is costing women 20 cents on the dollar.
20 de cenți la un dolar.
of a consulting firm
unei firme de consultanță
dramatically improve their profitability.
în mod considerabil profitabilitatea.
I saw the profit increases
creșterile în profit
in working with me,
to reevaluate my pricing.
să-mi reevaluez prețurile.
relative to the value I was delivering.
pentru valoarea pe care o ofeream.
because I'm a pricing consultant.
fiindcă sunt consultant în prețuri.
să pună un preț pe valoare.
evaluate my value,
prețurile, valoarea
by asking key value questions.
and how do I meet them?
și cum le satisfac?
better qualified to serve my clients?
prin care îmi ajut mai bine clienții?
și nimeni altcineva nu face?
get from working with me,
pe care clienții o obțin lucrând cu mine,
that I needed to double my price,
să-mi dublez prețul,
but I'm not cured.
dar nu eram vindecată.
și totuși eram foarte speriată.
little girls who depend upon me.
care depind de mine.
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
and I'm still here.
m-au recomandat și sunt încă aici.
are natural and normal.
sunt naturale și normale.
our earning potential.
potențialul nostru de câștig.
to communicate her value
să își comunice valoarea
web development company
de web development
and for several years thereafter,
și în următorii ani,
a little web design company."
„Am o mică companie de web design.”
those words with clients.
in the eyes of prospects and clients,
celor interesați și a clienților,
to earn what she was worth.
de a câștiga cât merita.
practic își dădea serviciile pe gratis.
giving her services away.
spre a-și asuma responsabilitatea
for communicating value to clients
și să-și schimbe mesajul.
și adevărată pentru tine.
just because she's a great salesperson
doar pentru că e o vânzătoare grozavă
if that's not who you are.
dacă nu te caracterizează.
that it's tooting your own horn.
and it won't feel like bragging.
și nu va părea că te lauzi.
about the work that you do?
your value will come naturally.
comunicarea valorii tale va veni natural.
a little web design company.
„o mică companie de web design”
and power in communicating her message.
în comunicarea propriului mesaj.
as much for web design,
pentru serviciile de web design
care a pus la îndoială
difficult client
progress on search engine optimization.
a motorului de căutare.
ar fi fost o ședință intimidantă,
a really intimidating meeting for her,
sat down with the client,
s-a așezat cu clientul
it's not personal,
e despre client”.
through the numbers,
in her own voice and in her own way,
cu o voce proprie și în felul ei,
"Here's what we've done for you."
„Asta am făcut pentru voi.”
and said, "OK, I got it."
apoi a spus: „Bine, am înțeles.”
„Bine, mă descurc.
Sunt încrezătoare.”
să fi apreciat corespunzător.
ce depășește sfera veniturilor
range far beyond just finances
și a încrederii în sine.
and self-confidence.
one about defining our value
una despre definirea valorii
communicating our value,
pe deplin potențialului nostru de câștig.
to realizing our full earning potential.
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
plan for the future,
plănui pentru viitor,
atât cât ne permite potențialul,
what you're worth.
cât consideră ei că meriți,
what they think you're worth,
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com