TEDxColumbusWomen
Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
کیسی براؤن: اپنی قدر کو جانئے اور پھر طلب کیجیے
Filmed:
Readability: 3.6
3,180,395 views
شاید آپکا مالک آپکو اتنی اجرت نہیں دے رہا کہ جتنے آپ اہل ہیں -- اس کے بجائے وہ اتنی دے رہا ہے جتنی کے آپ ان کے خیال میں اہل ہیں۔ کچھ وقت نکالئےان کی سوچ کو بدلنے کے لئے۔ قیمت لگانے کی کنسلٹنٹ کیسی براؤن کچھ کارآمد کہانیاں سناتی ہیں اور ان سے سیکھ کر ہم اپنی اہلیت لوگوں کو بتا سکتے ہیں اور اپنی مہارت کے مطابق معاوضہ حاصل کرسکتے ہیں۔
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
کوئی بھی کبھی بھی آپ کو آپ کی اہلیت
کے مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔
کے مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔
00:12
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
0
760
2040
00:17
No one will ever pay you
1
5880
2336
کوئی بھی آپ کو کبھی اتنی تنخواہ نہیں دے گا
00:20
what you're worth.
2
8240
1200
جس کے آپ اہل ہیں۔
00:23
They'll only ever pay you
3
11840
1936
وہ آپ کو ہمیشہ اتنا ہی معاوضہ دیں گے
00:25
what they think you're worth.
4
13800
1381
جتنا اہل وہ آپ کو سمجھتے ہیں۔
اور آپ انکی اس سوچ پر اختیار رکھتے ہیں،
00:28
And you control their thinking,
5
16440
1560
00:31
not like this,
6
19600
1200
اس طرح نہیں،
00:33
although that would be cool.
7
21520
1336
حالانکہ یہ زبردست ہوگا۔
00:34
(Laughter)
8
22880
1616
(قہقہہ)
00:36
That would be really cool.
9
24520
1280
یہ تو واقعی بہت اچھا ہوگا۔
00:39
Instead, like this:
10
27400
1240
جب کہ ہونا ایسا چاہئے
00:41
clearly defining and communicating
your value are essential
your value are essential
11
29400
4736
آپ کی اہلیت کی واضح تعریف اور اس
کا اظہار کرنا ضروری ہے
کا اظہار کرنا ضروری ہے
00:46
to being paid well for your excellence.
12
34160
1880
تاکہ آپ کو آپ کی اہلیت کے مطابق
معاوضہ ملے۔
معاوضہ ملے۔
کیا یہاں کوئی اچھا معاوضہ لینا چاہتا ہے؟
00:48
Anyone here want to be paid well?
13
36800
1600
00:51
OK, good,
14
39360
1296
اچھا، ٹھیک ہے،
00:52
then this talk is for everyone.
15
40680
1480
تو پھر یہ گفتگو سب کے لئے ہے۔
00:55
It's got universal applicability.
16
43000
1976
اس کا اطلاق ساری دنیا پر ہوتا ہے۔
00:57
It's true if you're a business owner,
if you're an employee,
if you're an employee,
17
45000
3496
یہی طریقہ ہے چاہے آپ کاروبار کے مالک
ہیں یا اگر آپ ایک ملازم ہیں،
ہیں یا اگر آپ ایک ملازم ہیں،
یا اگر آپ نوکری تلاش کر رہے ہیں۔
01:00
if you're a job seeker.
18
48520
1456
01:02
It's true if you're a man or a woman.
19
50000
1800
یہی سچ ہے چاہے آپ ایک مرد ہیں یا عورت۔
01:04
Now, I approach this today through
the lens of the woman business owner,
the lens of the woman business owner,
20
52600
3536
اب میں اسے ایک کاروبار کی مالکن
کے زاویئے سے دیکھتی ہوں،
کے زاویئے سے دیکھتی ہوں،
01:08
because in my work I've observed
that women underprice more so than men.
that women underprice more so than men.
21
56160
3400
کیونکہ میں نے اپنے کام کے دوران دیکھا ہے
کہ عورتوں کو مردوں سے کم اجرت ملتی ہے۔
کہ عورتوں کو مردوں سے کم اجرت ملتی ہے۔
01:12
The gender wage gap is
a well-traveled narrative in this country.
a well-traveled narrative in this country.
22
60560
3176
اس ملک میں جنس کے اعتبار سے اجرت کا فرق
ایک عام روایت بن چکی ہے۔
ایک عام روایت بن چکی ہے۔
01:15
According to the Bureau
of Labor Statistics,
of Labor Statistics,
23
63760
2096
مزدوروں کے دفتر کے اعداد و شمار کے مطابق،
01:17
a woman employee earns just 83 cents
for every dollar a man earns.
for every dollar a man earns.
24
65880
5256
ہر مرد کے کمائے ایک ڈالر کے مقابلے میں
ایک ملازم عورت 83 سینٹس کماتی ہے ۔
ایک ملازم عورت 83 سینٹس کماتی ہے ۔
01:23
What may surprise you
25
71160
1416
جو آپ کو حیران کر سکتا ہے کہ
01:24
is that this trend continues
even into the entrepreneurial sphere.
even into the entrepreneurial sphere.
26
72600
3616
یہ رجحان کاروباری دنیا میں بھی موجود ہے۔
01:28
A woman business owner earns just
80 cents for every dollar a man earns.
80 cents for every dollar a man earns.
27
76240
5096
ایک کاروبار کی مالک عورت 80 سینٹس کماتی
بالمقابل ایک ڈالر کے جو مرد کماتا ہے۔
بالمقابل ایک ڈالر کے جو مرد کماتا ہے۔
01:33
In my work, I've often heard women express
28
81360
2336
میں نے اکثر اپنے کام کے دوران
عورتوں کو یہ کہتے سنا ہے
عورتوں کو یہ کہتے سنا ہے
01:35
that they're uncomfortable
communicating their value,
communicating their value,
29
83720
2776
کہ وہ اپنی اہلیت کو بتانے
سے ہچکچاتی ہیں۔
سے ہچکچاتی ہیں۔
01:38
especially early on in business ownership.
30
86520
2160
خاص طور پر جب وہ
کوئی کاروبار شروع کرتی ہیں۔
کوئی کاروبار شروع کرتی ہیں۔
01:41
They say things like,
31
89960
1536
وہ اس طرح سے کہتی ہیں،
01:43
"I don't like to toot my own horn."
32
91520
1680
" میں اپنے منہ میاں مٹھو نہیں بننا چاہتی"۔
" میں یہ چاہتی ہوں کہ میرا کام
میری جگہ خود بولے۔"
میری جگہ خود بولے۔"
01:46
"I'd rather let the work
speak for itself."
speak for itself."
33
94040
2040
"مجھے اپنی تعریفوں کے گن
گانا پسند نہیں۔"
گانا پسند نہیں۔"
01:49
"I don't like to sing my own praises."
34
97000
1810
01:51
I hear very different narratives
in working with male business owners,
in working with male business owners,
35
99600
3496
جبکہ کاروباری مرد بالکل مختلف
بات کہتے ہیں،
بات کہتے ہیں،
01:55
and I think this difference
is costing women 20 cents on the dollar.
is costing women 20 cents on the dollar.
36
103120
3200
اور میں یہ سمجھتی ہوں کہ یہ فرق عورتوں کو
ایک ڈالر میں بیس سینٹس کا نقصان دے رہا ہے۔
ایک ڈالر میں بیس سینٹس کا نقصان دے رہا ہے۔
میں آپ کو ایک مشاورت کے ادارے
کی کہانی سناتی ہوں
کی کہانی سناتی ہوں
01:59
I'd like to tell you the story
of a consulting firm
of a consulting firm
37
107680
2416
02:02
that helps their clients
dramatically improve their profitability.
dramatically improve their profitability.
38
110120
3216
جو اپنے گاہکوں کو منافع میں حیران کن
اضافہ کرنے میں مدد کرتے ہیں،
اضافہ کرنے میں مدد کرتے ہیں،
02:05
That company is my company.
39
113360
1400
یہ ادارہ میرا ادارہ ہے۔
02:07
After my first year in business,
I saw the profit increases
I saw the profit increases
40
115880
3176
میی نے اپنے کاروبار کے پہلے سال
میں منافع کو بڑھتا ہوا دیکھا
میں منافع کو بڑھتا ہوا دیکھا
02:11
that my clients were realizing
in working with me,
in working with me,
41
119080
2480
جو میرے گاہک محسوس کر رہے تھے
میرے ساتھ کام کرنے میں،
میرے ساتھ کام کرنے میں،
مجھے محسوس ہوا کہ مجھے اپنے
معاوضے کا ازسرنو جائزہ لینا چاہئیے۔
معاوضے کا ازسرنو جائزہ لینا چاہئیے۔
02:14
and I realized that I needed
to reevaluate my pricing.
to reevaluate my pricing.
42
122480
2560
02:17
I was really underpriced
relative to the value I was delivering.
relative to the value I was delivering.
43
125960
3040
میں اپنی محنت کے مقابلے میں
کافی کم پیسے لے رہی تھی۔
کافی کم پیسے لے رہی تھی۔
میرے لئے یہ اعتراف کرنا بہت مشکل ہے کیونکہ
میں خود ایک قیمتوں کی مشیر ہوں۔
میں خود ایک قیمتوں کی مشیر ہوں۔
02:21
It's hard for me to admit to you,
because I'm a pricing consultant.
because I'm a pricing consultant.
44
129680
3160
02:25
(Laughter)
45
133360
1696
(قہقہہ)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
میں تو کرتی ہی یہی ہوں۔
02:28
I help companies price for value.
47
136320
1800
میں اداروں کی مدد کرتی ہوں انکی
قدر کے تخمینے میں۔
قدر کے تخمینے میں۔
02:31
But nonetheless, it's what I saw,
48
139160
1616
لیکن زیادہ تر میں نے یہی دیکھا،
02:32
and so I sat down to evaluate my pricing,
evaluate my value,
evaluate my value,
49
140800
3880
تو میں نے بیٹھ کر اپنے کام کی اجرت
کا حساب لگانا شروع کیا،
کا حساب لگانا شروع کیا،
02:37
and I did that
by asking key value questions.
by asking key value questions.
50
145440
2880
اور میں نے اس کام کے لئے چند
بنیادی سوالات کا سہارا لیا۔
بنیادی سوالات کا سہارا لیا۔
میرے گاہکوں کی ضروریات کیا ہیں اور
میں کیسے ان کو پورا کرتی ہوں؟
میں کیسے ان کو پورا کرتی ہوں؟
02:41
What are my clients' needs
and how do I meet them?
and how do I meet them?
51
149080
2696
02:43
What is my unique skill set that makes me
better qualified to serve my clients?
better qualified to serve my clients?
52
151800
3840
میری کونسی منفرد خصوصیت ہے جو مجھے اپنے
گاہکوں کا کام کرنے میں مدد دیتی ہے؟
گاہکوں کا کام کرنے میں مدد دیتی ہے؟
میں ایسا کون سا کام کرتی ہوں
جو کوئی دوسرا نہیں کرتا؟
جو کوئی دوسرا نہیں کرتا؟
02:48
What do I do that no one else does?
53
156680
1680
میں گاہکوں کی کون سی مشکلات حل کرتی ہوں؟
02:51
What problems do I solve for clients?
54
159240
2576
میں کیا بہتری لاتی ہوں؟
02:53
What value do I add?
55
161840
1440
02:56
I answered these questions
56
164880
1776
میں نے ان سوالات کے جواب دئیے
اور پھر اس فائدے کا تعین کیا جو میرے
گاہکوں کو میرے ساتھ کام کرنے سے ملتا ہے،
گاہکوں کو میرے ساتھ کام کرنے سے ملتا ہے،
02:58
and defined the value that my clients
get from working with me,
get from working with me,
57
166680
3616
03:02
calculated their return on investment,
58
170320
1856
ان کے سرمایہ پرمنافع کا حساب لگایا،
03:04
and what I saw was
that I needed to double my price,
that I needed to double my price,
59
172200
2680
اور میں نے دیکھا کے مجھے اپنی
اجرت کو دوگنا کرنا چاہیئے،
اجرت کو دوگنا کرنا چاہیئے،
03:07
double it.
60
175960
1216
دوگنا۔
03:09
Now, I confess to you, this terrified me.
61
177200
3440
اب میں معترف ہوں، کہ
اس چیز نے مجھے ڈرا دیا۔
اس چیز نے مجھے ڈرا دیا۔
03:14
I'm supposed to be the expert in this,
but I'm not cured.
but I'm not cured.
62
182360
2680
مجھے تو اس میں ماہر ہونا
چاہئیے تھا، مگر میں نہیں ہوں۔
چاہئیے تھا، مگر میں نہیں ہوں۔
مجھے معلوم تھا کہ ان کا فائدہ ہے۔
03:17
I knew the value was there.
63
185840
1536
03:19
I was convinced the value was there,
64
187400
2016
مجھے یقین تھا کہ انکے لئے فائدہ ہے،
03:21
and I was still scared out of my wits.
65
189440
1810
لیکن پھر بھی میں اپنے خیال سے خوفزدہ تھی.
کیا ہوگا اگر کسی نے مجھے
اتنے پیسے نہیں دیئے؟
اتنے پیسے نہیں دیئے؟
03:24
What if nobody would pay me that?
66
192000
1976
03:26
What if clients said, "That's ridiculous.
67
194000
2256
کیا ہوگا اگر انھوں نے کہا کہ
"یہ کیا مذاق ہے۔
"یہ کیا مذاق ہے۔
03:28
You're ridiculous."
68
196280
1200
آپ پاگل ہیں۔"
کیا میں واقعی اس کی اہل ہوں؟
03:30
Was I really worth that?
69
198480
1200
میرا کام نہیں، آپ خیال کریں ،جبکہ میں۔
03:33
Not my work, mind you, but me.
70
201200
1560
03:36
Was I worth that?
71
204560
1280
کیا میں اتنی اہل ہوں؟
03:38
I'm the mother of two beautiful
little girls who depend upon me.
little girls who depend upon me.
72
206680
3056
میں دو خوبصورت بیٹیوں کی ماں ہوں جو
میرے اوپر انحصار کرتی ہیں۔
میرے اوپر انحصار کرتی ہیں۔
03:41
I'm a single mom.
73
209760
1496
میں اکیلی ماں ہوں۔
03:43
What if my business fails?
74
211280
1600
کیا ہو گا اگر میرا کاروبار نہیں چلا؟
03:45
What if I fail?
75
213360
1200
کیا ہوگا اگر میں ناکام ہوگئی؟
مگر مجھے اپنا علاج کرنا آ تا ہے،
03:48
But I know how to take my own medicine,
76
216240
1880
یہ وہی علاج ہے جو میں اپنے
گاہکوں کو بتاتی ہوں۔
گاہکوں کو بتاتی ہوں۔
03:51
the medicine that I
prescribe to my clients.
prescribe to my clients.
77
219040
2536
03:53
I had done the homework.
78
221600
1696
میں نے تیاری کر لی تھی۔
03:55
I knew the value was there.
79
223320
1440
مجھے معلوم تھا کہ اس میں فائدہ ہے۔
03:57
So when prospects came,
80
225680
1520
تو جب امکانات پیدا ہوئے،
میں نے نئے انداز سے زیادہ
اجرت کا منصوبہ تیار کیا
اجرت کا منصوبہ تیار کیا
04:00
I prepared the proposals
with the new higher pricing
with the new higher pricing
81
228360
3016
اور ان کو بھیجا
04:03
and sent them out
82
231400
1296
04:04
and communicated the value.
83
232720
1286
اور پھر ان کو ان کا فائدہ بتایا،
04:07
How's the story end?
84
235480
1200
یہ کہانی ختم کیسے ہوئی؟
04:09
Clients continued to hire me
85
237840
1976
گاہکوں نے میرے ساتھ کام کرنا جاری رکھا
04:11
and refer me and recommend me,
and I'm still here.
and I'm still here.
86
239840
2360
اور مزید لوگوں کو متعارف بھی
کرایا، تو آج میں یہاں ہوں۔
کرایا، تو آج میں یہاں ہوں۔
اور میں یہ کہانی آپ کو سنا رہی ہوں
04:16
And I share this story
87
244040
1256
04:17
because doubts and fears
are natural and normal.
are natural and normal.
88
245320
2440
کیونکہ شک اور ڈر تو عام فطرت ہے۔
04:20
But they don't define our value,
89
248400
2456
لیکن وہ ہماری قابلیت کا تعین نہیں کرتے،
04:22
and they shouldn't limit
our earning potential.
our earning potential.
90
250880
2200
اور انہیں ہماری کمائی کی صلاحیت کو
محدود نہیں کرنا چاہیے۔۔
محدود نہیں کرنا چاہیے۔۔
04:27
I'd like to share another story,
91
255560
1776
میں ایک اور کہانی سنانا چاہتی ہوں،
04:29
about a woman who learned
to communicate her value
to communicate her value
92
257360
2816
ایک عورت کی جس نے اپنی
اہلیت کا اظہار کرنا سیکھا
اہلیت کا اظہار کرنا سیکھا
04:32
and found her own voice.
93
260200
1199
اور اس کو اپنی آواز مل گئی۔
وہ ایک کامیاب ویب ڈیولپمنٹ
کمپنی چلاتی ہے
کمپنی چلاتی ہے
04:34
She runs a successful
web development company
web development company
94
262960
2376
04:37
and employs several people.
95
265360
1286
اور بہت سے لوگوں کو ملازمت دیتی ہے۔
04:39
When she first started her firm
and for several years thereafter,
and for several years thereafter,
96
267600
3216
اپنا ادارہ شروع کرنے کے کئی سال بعد تک،
04:42
she would say, "I have
a little web design company."
a little web design company."
97
270840
2960
وہ کہتی تھی "میری ایک چھوٹی
سی ویب ڈیزائن کمپنی ہے۔"
سی ویب ڈیزائن کمپنی ہے۔"
04:46
She'd actually use
those words with clients.
those words with clients.
98
274840
2536
وہ یہی الفاظ گاہکوں کے سامنے
استعمال کرتی تھی۔
استعمال کرتی تھی۔
04:49
"I have a little web design company."
99
277400
1800
"میری ایک چھوٹی سی ویب ڈیزائن کمپنی ہے۔"
اس طریقے سے اور بہت سارے اور طریقوں سے،
04:52
In this and in many other small ways,
100
280360
1816
04:54
she was diminishing her company
in the eyes of prospects and clients,
in the eyes of prospects and clients,
101
282200
3896
وہ اپنے ادارے کو لوگوں کی
نظر میں کم کر رہی تھی،
نظر میں کم کر رہی تھی،
04:58
and diminishing herself.
102
286120
1240
اور اپنے آپ کو کمزور کر رہی تھی۔
05:01
It was really impacting her ability
to earn what she was worth.
to earn what she was worth.
103
289040
3040
یہ واقعی اس کی اہلیت کے مطابق کمانے
پر اثر انداز ہو رہا تھا
پر اثر انداز ہو رہا تھا
05:05
I believe her language and her style
104
293080
2896
میرا ماننا ہے کہ اسکی زبان اور اسکا انداز
05:08
communicated that she didn't believe
105
296000
2256
اظہار کرتا تھا کہ اس کو یقین نہیں کہ
05:10
she had much value to offer.
106
298280
1334
اسکے پاس کافی فائدہ دینے کی قابلیت ہے۔
اس کے اپنے الفاظ کے مطابق وہ اپنی
خدمات ایسے ہی ضائع کر رہی تھی۔
خدمات ایسے ہی ضائع کر رہی تھی۔
05:13
In her own words, she was practically
giving her services away.
giving her services away.
107
301800
2960
05:18
And so she began her journey
108
306040
2296
اور اس طرح اس نے اپنے سفر کا آغاز کیا
05:20
to take responsibility
for communicating value to clients
for communicating value to clients
109
308360
3176
گاہکوں تک اپنی قدر پہنچانے
کی ذمہ داری لیتے ہوئے
کی ذمہ داری لیتے ہوئے
05:23
and changing her message.
110
311560
1200
اور اپنا پیغام بدلتے ہوئے۔
05:26
One thing I shared with her
111
314560
1496
ایک چیز میں نے اسے بتائی
05:28
is that it's so important
112
316080
2056
وہ یہ کہ بہت ضروری ہے
05:30
to find your own voice,
113
318160
1496
کہ اپنی آواز کو پہچانا جائے،
05:31
a voice that's authentic and true to you.
114
319680
2056
ایک آواز جو تمہارے لئے حق اور سچ ہے۔
05:33
Don't try to channel your sister-in-law
just because she's a great salesperson
just because she's a great salesperson
115
321760
3696
اپنی نند سے آپ کو کام نہیں کروانا ہے
کیونکہ وہ بہت اچھا بیچنا جانتی ہے
کیونکہ وہ بہت اچھا بیچنا جانتی ہے
05:37
or your neighbor who tells a great joke
if that's not who you are.
if that's not who you are.
116
325480
3120
یا اپنے پڑوسی سے جو بہت اچھے لطیفے
سناتا ہے، جو کہ آپ نہیں ہیں۔
سناتا ہے، جو کہ آپ نہیں ہیں۔
اس خیال کو دل سے نکال دیں کہ آپ اپنے
منہ میاں مٹھو بن رہے ہیں۔
منہ میاں مٹھو بن رہے ہیں۔
05:41
Give up this notion
that it's tooting your own horn.
that it's tooting your own horn.
117
329680
2456
05:44
Make it about the other party.
118
332160
1736
اس کو سامنے والے کی نظر سے دیکھیں۔
05:45
Focus on serving and adding value,
and it won't feel like bragging.
and it won't feel like bragging.
119
333920
3280
لوگوں کی خدمت اور کام کی افزائش
پر توجہ رکھیں اور یہ پھر شیخی نہیں لگے گی۔
پر توجہ رکھیں اور یہ پھر شیخی نہیں لگے گی۔
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
آپ کو اپنے کام کی کون سی چیز پسند ہے؟
05:53
What excites you
about the work that you do?
about the work that you do?
121
341080
2096
کیا چیز آپ کو اپنے کام میں جوش دلاتی ہے؟
05:55
If you connect with that, communicating
your value will come naturally.
your value will come naturally.
122
343200
3400
اگر آپ اس سے تعلق بنائیں، تو اظہار
کرنے کا طریقہ خود بہ خود آ جائے گا۔
کرنے کا طریقہ خود بہ خود آ جائے گا۔
06:00
So she embraced her natural style,
123
348520
2256
تو اس نے اِسے اپنا حقیقی انداز اپنایا،
06:02
found her voice and changed her message.
124
350800
2160
اس نے اپنی آواز کو پہچانا
اور اپنا بیان تبدیل کیا۔
اور اپنا بیان تبدیل کیا۔
06:06
For one thing, she stopped calling herself
a little web design company.
a little web design company.
125
354120
3976
اب اس نے اپنے آپ کو ایک چھوٹی
سی ویب ڈیزائنر کمپنی کہنا چھوڑ دیا۔
سی ویب ڈیزائنر کمپنی کہنا چھوڑ دیا۔
06:10
She really found a lot of strength
and power in communicating her message.
and power in communicating her message.
126
358120
3840
اس نے محسوس کیا کہ اس میں اپنی بات کہنے کی
بہت ہمت اور طاقت آ چکی تھی۔
بہت ہمت اور طاقت آ چکی تھی۔
06:15
She's now charging three times
as much for web design,
as much for web design,
127
363280
2936
اب وہ تین گنا زیادہ پیسے
لے رہی ہے ویب ڈیزائن کے،
لے رہی ہے ویب ڈیزائن کے،
06:18
and her business is growing.
128
366240
1334
اور اس کا کاروبار بڑھ رہا ہے۔
اس نے مجھے اپنی ایک نئی ملاقات
کے بارے میں بتایا
کے بارے میں بتایا
06:20
She told me about a recent meeting
129
368880
1656
06:22
with a gruff and sometimes
difficult client
difficult client
130
370560
2176
ایک اکھڑے ہوئے اور کافی مشکل گاہک کے ساتھ
06:24
who had called a meeting questioning
progress on search engine optimization.
progress on search engine optimization.
131
372760
3600
اس ملاقات کا مقصد سرچ انجن اوپٹیمائزیشن
پر سوالات تھے۔
پر سوالات تھے۔
06:29
She said in the old days,
132
377480
1216
اس نے کہا کہ ماضی میں،
06:30
that would have been
a really intimidating meeting for her,
a really intimidating meeting for her,
133
378720
2776
یہ اس کے لئے بہت ڈراونی ملاقات ہوتی،
06:33
but her mindset was different.
134
381520
1456
لیکن اب اس کی سوچ مختلف تھی،
06:35
She said, she prepared the information,
sat down with the client,
sat down with the client,
135
383000
3696
اس نے کہا، اس نے ساری معلومات تیار کیں،
صارف کے ساتھ ملی،
صارف کے ساتھ ملی،
06:38
said this isn't about me,
it's not personal,
it's not personal,
136
386720
2776
اور کہا کہ یہ میرے بارے میں نہیں،
بالکل ذاتی نہیں،
بالکل ذاتی نہیں،
06:41
it's about the client.
137
389520
1336
یہ صارف کے بارے میں ہے۔
06:42
She took them through the data,
through the numbers,
through the numbers,
138
390880
2440
اس نے معلومات اور اعداد
ان کے سامنے پیش کیے،
ان کے سامنے پیش کیے،
06:46
laid out the trends and the progress
in her own voice and in her own way,
in her own voice and in her own way,
139
394440
3936
اور پھر رجحانات اور افزائش
کا حساب کیا اپنے انداز سے،
کا حساب کیا اپنے انداز سے،
06:50
but very directly said,
"Here's what we've done for you."
"Here's what we've done for you."
140
398400
2696
پھر انتہائی بے باکی سے کہا،
"یہ ہم نے آپ کے لئے تیار کیا ہے۔"
"یہ ہم نے آپ کے لئے تیار کیا ہے۔"
06:53
The client sat up and took notice,
and said, "OK, I got it."
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
صارف نے اس پر توجہ
دی اور کہا، اچھا میں سمجھ گیا۔"
دی اور کہا، اچھا میں سمجھ گیا۔"
اور اس نے اس ملاقات کے
بارے میں بتاتے ہوئے کہا،
بارے میں بتاتے ہوئے کہا،
06:57
And she said in describing that meeting,
142
405960
1936
06:59
"I didn't feel scared or panicky
143
407920
2840
"مجھے نہ ڈر لگا اور نہ ہی گھبراہٹ ہوئی
07:03
or small,
144
411560
1200
یا کمتری،
جو مجھے پہلے محسوس ہوتی تھی۔
07:05
which is how I used to feel.
145
413800
1334
07:07
Instead I feel like, 'OK, I got this.
146
415800
3520
اس کے بجائے مجھے لگا کہ میرا کام بن گیا۔
07:12
I know what I'm doing. I'm confident.'"
147
420280
2640
مجھے معلوم ہے کہ میں کیا کر
رہی ہوں اور میں پر اعتماد ہوں۔"
رہی ہوں اور میں پر اعتماد ہوں۔"
07:17
Being properly valued is so important.
148
425800
2616
مناسب قدر کا حاصل ہونا بے حد ضروری ہے۔
07:20
You can hear in this story
149
428440
1656
آپ اس کہانی میں سن سکتے ہیں
07:22
that the implications
range far beyond just finances
range far beyond just finances
150
430120
3216
کہ اس کے اثرات صرف مالی
اقدار سے کہیں آگے جاتے ہیں
اقدار سے کہیں آگے جاتے ہیں
07:25
into the realm of self-respect
and self-confidence.
and self-confidence.
151
433360
3440
خود اعتماد اور باعزت زندگی تک۔
07:30
Today I've told two stories,
one about defining our value
one about defining our value
152
438360
3536
آج میں نے دو کہانیاں سنائیں ہیں
ایک اپنی اہمیت کے بارے میں
ایک اپنی اہمیت کے بارے میں
07:33
and the other about
communicating our value,
communicating our value,
153
441920
2816
اور دوسری اپنی اہلیت
لوگوں کو بتانے کے بارے میں،
لوگوں کو بتانے کے بارے میں،
07:36
and these are the two elements
to realizing our full earning potential.
to realizing our full earning potential.
154
444760
3776
اور یہی وہ دو اجزاء ہیں جس سے ہم
اپنے کام کا پورا معاوضہ لے سکتے ہیں۔
اپنے کام کا پورا معاوضہ لے سکتے ہیں۔
07:40
That's the equation.
155
448560
1200
یہی وہ نسخہ ہے۔
07:42
And if you're sitting
in the audience today
in the audience today
156
450840
2080
اور اگر آپ آج حاضرین میں بیٹھے ہیں
07:45
and you're not being paid
what you're worth,
what you're worth,
157
453560
2456
اور آپ کو آپ کی اہلیت کے
مطابق معاوضہ نہیں مل رہا،
مطابق معاوضہ نہیں مل رہا،
07:48
I'd like to welcome you
into this equation.
into this equation.
158
456040
2040
تو میں آپ کو یہ نسخہ استعمال
کرنے کی دعوت دوں گی۔
کرنے کی دعوت دوں گی۔
07:50
Just imagine what life could be like,
159
458600
2376
ذرا اندازہ کریں کہ زندگی کیسی ہو گی،
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
اور ہم کتنا کچھ اور کر پائیں گے،
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
ہم کتنا کچھ دنیا کو واپس دے سکیں گے،
07:57
how much more we could
plan for the future,
plan for the future,
162
465000
2536
ہم کتنا کچھ مستقبل کے لئے سوچ سکیں گے،
07:59
how validated and respected we would feel
163
467560
2200
ہم کتنا باعزت اور مستند محسوس کرسکیں گے
08:02
if we could earn our full potential,
164
470760
2696
اگر ہم اپنی مکمل اہلیت حاصل کر لیں،
08:05
realize our full value.
165
473480
1320
اپنی اصل قدر کا احساس کر سکیں۔
کوئی بھی کبھی بھی آپ کو آپ کی قدر کے
مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔
مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔
08:08
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
166
476720
2040
وہ ہمیشہ اتنا ہی دیں گے جتنی ان
کے خیال میں آپکی قابلیت ہے،
کے خیال میں آپکی قابلیت ہے،
08:11
They'll only ever pay you
what they think you're worth,
what they think you're worth,
167
479320
2616
08:13
and you control their thinking.
168
481960
1520
اور آپ انکی اس سوچ پر اختیار رکھتے ہیں۔
08:16
Thank you.
169
484240
1376
شکریہ
08:17
(Applause)
170
485640
3320
(تالیاں)
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com