ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

Casey Brown: Poznajte svoju hodnotu a žiadajte to, čo si zaslúžite

Filmed:
3,180,395 views

Váš šéf vám pravdepodobne za prácu neplatí toľko, koľko si zaslúžite. Namiesto toho vám platí toľko, koľko si myslí, že si zaslúžite. Je načase, aby ste sa naučili, ako môžete jeho zmýšľanie ovplyvniť. Finančná poradkyňa Casey Brown sa s vami podelí o užitočné príbehy a vedomosti, ktoré vám môžu pomôcť lepšie komunikovať vašu hodnotu a tiež dostať zaplatené za to, v čom vynikáte.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite.
00:12
No one will ever payplatiť you
what you're worthhodnota.
0
760
2040
00:17
No one will ever payplatiť you
1
5880
2336
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite.
00:20
what you're worthhodnota.
2
8240
1200
00:23
They'llOni si only ever payplatiť you
3
11840
1936
Ľudia vám zaplatia iba toľko,
00:25
what they think you're worthhodnota.
4
13800
1381
koľko si myslia, že si zaslúžite.
A vy ovládate ich zmýšľanie.
00:28
And you controlovládanie theirich thinkingpremýšľanie,
5
16440
1560
00:31
not like this,
6
19600
1200
Nie takto...
00:33
althoughhoci that would be coolchladný.
7
21520
1336
hoci to by bolo super.
00:34
(LaughterSmiech)
8
22880
1616
(smiech)
Bolo by to skutočne super.
00:36
That would be really coolchladný.
9
24520
1280
00:39
InsteadNamiesto toho, like this:
10
27400
1240
Namiesto toho jasne definujte
a komunikujte svoju hodnotu,
00:41
clearlyjasne definingdefinovanie and communicatingkomunikujúce
your valuehodnota are essentialnevyhnutný
11
29400
4736
ak chcete, aby vám dobre zaplatili
za vaše výnimočné schopnosti.
00:46
to beingbytia paidzaplatil well for your excellenceexcelentnosti.
12
34160
1880
00:48
AnyoneNiekto here want to be paidzaplatil well?
13
36800
1600
Kto z vás chce mať dobrý plat?
Dobre, tak potom je táto
prednáška pre vás všetkých.
00:51
OK, good,
14
39360
1296
00:52
then this talk is for everyonekaždý.
15
40680
1480
00:55
It's got universaluniverzálne applicabilityUplatniteľnosť.
16
43000
1976
Je univerzálna.
Platí, či podnikáte,
00:57
It's truepravdivý if you're a businessobchodné ownervlastník,
if you're an employeezamestnanec,
17
45000
3496
či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.
01:00
if you're a jobzamestnania seekerSeeker.
18
48520
1456
Nezáleží na tom, či ste muž alebo žena.
01:02
It's truepravdivý if you're a man or a womanžena.
19
50000
1800
Dnes sa na túto tému
pozriem očami podnikateľky,
01:04
Now, I approachprístup this todaydnes throughskrz
the lensšošovka of the womanžena businessobchodné ownervlastník,
20
52600
3536
pretože som si všimla, že ženy
sa podhodnocujú viac ako muži.
01:08
because in my work I've observedpozorovaný
that womenženy underpricepodcena more so than menmuži.
21
56160
3400
01:12
The genderrod wagemzda gapmedzera is
a well-traveleddobre cestoval narrativepríbeh in this countrykrajina.
22
60560
3176
Rozdiel v platoch mužov a žien
je stará známa téma.
Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku
01:15
AccordingPodľa to the BureauPredsedníctvo
of LaborPráce StatisticsŠtatistiky,
23
63760
2096
ženy zarobia len 83 centov za prácu,
za ktorú muži zarobia dolár.
01:17
a womanžena employeezamestnanec earnszarobí just 83 centscentov
for everykaždý dollardolár a man earnszarobí.
24
65880
5256
Možno vás to prekvapí,
01:23
What maysmieť surpriseprekvapenie you
25
71160
1416
ale tento trend platí aj
v podnikateľskom prostredí.
01:24
is that this trendtrend continuespokračuje
even into the entrepreneurialpodnikateľské spheresféra.
26
72600
3616
Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu,
za ktorú podnikatelia zarobia dolár.
01:28
A womanžena businessobchodné ownervlastník earnszarobí just
80 centscentov for everykaždý dollardolár a man earnszarobí.
27
76240
5096
Často som počula podnikateľky vyjadriť sa,
01:33
In my work, I've oftenčasto heardpočul womenženy expressexpresné
28
81360
2336
že im nie je príjemné hovoriť
o svojej vlastnej hodnote,
01:35
that they're uncomfortablenepríjemný
communicatingkomunikujúce theirich valuehodnota,
29
83720
2776
hlavne ak s podnikaním len začínajú.
01:38
especiallyobzvlášť earlyzavčas on in businessobchodné ownershipvlastníctvo.
30
86520
2160
01:41
They say things like,
31
89960
1536
Hovoria niečo ako:
„Nechcem sa chvastať.“
01:43
"I don't like to tootToot my ownvlastný hornhúkačka."
32
91520
1680
„Nech moja práca hovorí sama za seba.“
01:46
"I'd rathertrochu let the work
speakhovoriť for itselfsám."
33
94040
2040
01:49
"I don't like to singspievať my ownvlastný praiseschváli."
34
97000
1810
„Nechcem sa vystatovať.“
01:51
I hearpočuť very differentrozdielny narrativespríbehy
in workingpracovný with maleMuž businessobchodné ownersmajitelia,
35
99600
3496
Od podnikateľov som počula úplné iné veci
a myslím si, že práve tento postoj
stojí ženy tých 20 centov.
01:55
and I think this differencerozdiel
is costingocenenia womenženy 20 centscentov on the dollardolár.
36
103120
3200
Rada by som vám porozprávala
o jednej poradenskej firme,
01:59
I'd like to tell you the storypríbeh
of a consultingconsulting firmfirma
37
107680
2416
02:02
that helpspomáha theirich clientsklienti
dramaticallydramaticky improvezdokonaliť theirich profitabilityziskovosť.
38
110120
3216
ktorá klientom pomáha
výrazne zvýšiť ich ziskovosť.
Je to moja firma.
02:05
That companyspoločnosť is my companyspoločnosť.
39
113360
1400
02:07
After my first yearrok in businessobchodné,
I saw the profitprofit increasesstúpa
40
115880
3176
Po roku som videla, ako klientom
vďaka mojej spolupráci narastá profit,
02:11
that my clientsklienti were realizinguskutočnenie
in workingpracovný with me,
41
119080
2480
a uvedomila som si,
že musím prehodnotiť svoje ceny.
02:14
and I realizedsi uvedomil, that I neededpotrebný
to reevaluateprehodnotiť my pricingTvorba cien.
42
122480
2560
02:17
I was really underpricedpodhodnotených
relativerelatívna to the valuehodnota I was deliveringdodávajúci.
43
125960
3040
Vzhľadom na ich hodnotový prínos,
moje služby boli skutočne pod cenou.
Priznávam to len ťažko,
keďže som finančná poradkyňa.
02:21
It's hardusilovne for me to admitpripustiť to you,
because I'm a pricingTvorba cien consultantkonzultant.
44
129680
3160
(smiech)
02:25
(LaughterSmiech)
45
133360
1696
Je to moja práca.
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.
02:28
I help companiesspoločnosti pricecena for valuehodnota.
47
136320
1800
Realita je však realita
02:31
But nonethelessAvšak, it's what I saw,
48
139160
1616
02:32
and so I satsat down to evaluateohodnotiť my pricingTvorba cien,
evaluateohodnotiť my valuehodnota,
49
140800
3880
a tak som sa rozhodla posúdiť
svoje ceny a svoju hodnotu.
Hľadala som odpovede
na základné otázky o mojej hodnote.
02:37
and I did that
by askingpýta keykľúč valuehodnota questionsotázky.
50
145440
2880
Aké sú potreby mojich klientov
a ako ich dokážem naplniť?
02:41
What are my clients'klientov needspotreby
and how do I meetzísť them?
51
149080
2696
02:43
What is my uniquejedinečný skillzručnosť setsada that makesznačky me
better qualifiedkvalifikovaný to serveslúžiť my clientsklienti?
52
151800
3840
Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam
im viem pomôcť lepšie než druhí?
02:48
What do I do that no one elseinak does?
53
156680
1680
Čo pre nich robím ja a iní nie?
02:51
What problemsproblémy do I solvevyriešiť for clientsklienti?
54
159240
2576
Aké problémy dokážem
pre klientov vyriešiť?
Akú pridanú hodnotu poskytujem?
02:53
What valuehodnota do I addpridať?
55
161840
1440
02:56
I answeredodpovedala these questionsotázky
56
164880
1776
Zodpovedala som si na tieto otázky,
definovala som, aká prínosná
je moja práca pre klientov,
02:58
and defineddefinovaný the valuehodnota that my clientsklienti
get from workingpracovný with me,
57
166680
3616
prepočítala som návratnosť ich investícií
03:02
calculatedvypočítané theirich returnspiatočný on investmentinvestície,
58
170320
1856
03:04
and what I saw was
that I neededpotrebný to doubledvojitý my pricecena,
59
172200
2680
a zistila som,
že by som mala zdvojnásobiť ceny.
Zdvojnásobiť.
03:07
doubledvojitý it.
60
175960
1216
03:09
Now, I confesspriznať to you, this terrifiedvydesený me.
61
177200
3440
Priznám sa, že tá myšlienka ma vydesila.
Som expert, ale to neznamená,
že nemám strach.
03:14
I'm supposedpredpokladaný to be the expertexpert in this,
but I'm not curedvyliečiť.
62
182360
2680
Vedela som, že mám tú hodnotu.
03:17
I knewvedel the valuehodnota was there.
63
185840
1536
03:19
I was convincedpresvedčený the valuehodnota was there,
64
187400
2016
Bola som o tom presvedčená
a napriek tomu som bola vydesená.
03:21
and I was still scaredvydesený out of my witsdôvtip.
65
189440
1810
03:24
What if nobodynikto would payplatiť me that?
66
192000
1976
Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?
03:26
What if clientsklienti said, "That's ridiculoussmiešny.
67
194000
2256
Čo ak klienti povedia:
„To je smiešne. Zošaleli ste?“
03:28
You're ridiculoussmiešny."
68
196280
1200
Skutočne to bola moja cena?
03:30
Was I really worthhodnota that?
69
198480
1200
03:33
Not my work, mindmyseľ you, but me.
70
201200
1560
Nie cena mojej práce, ale moja.
03:36
Was I worthhodnota that?
71
204560
1280
Mala som takú hodnotu?
03:38
I'm the mothermatka of two beautifulkrásny
little girlsdievčatá who dependzávisieť uponna me.
72
206680
3056
Mám dve nádherné dcérky,
ktoré sú na mňa odkázané.
Som slobodná matka.
03:41
I'm a singlejednoposteľová mommamička.
73
209760
1496
Čo ak moja firma skrachuje?
03:43
What if my businessobchodné failszlyhá?
74
211280
1600
03:45
What if I failzlyhať?
75
213360
1200
Čo ak zlyhám?
03:48
But I know how to take my ownvlastný medicinemedicína,
76
216240
1880
Viem však ako užiť liek,
ktorý predpisujem mojim klientom.
03:51
the medicinemedicína that I
prescribepredpísať to my clientsklienti.
77
219040
2536
Naštudovala som si všetky fakty.
03:53
I had donehotový the homeworkdomáca úloha.
78
221600
1696
03:55
I knewvedel the valuehodnota was there.
79
223320
1440
Vedela som, že mám takú hodnotu.
03:57
So when prospectsvyhliadky cameprišiel,
80
225680
1520
Pri nových zákazkách som teda pripravila
návrhy s novými vyššími cenami,
04:00
I preparedpripravený the proposalsnávrhy
with the newNový highervyššia pricingTvorba cien
81
228360
3016
poslala som ich klientom
a komunikovala som im svoju hodnotu.
04:03
and sentodoslané them out
82
231400
1296
04:04
and communicatedoznámené the valuehodnota.
83
232720
1286
Ako tento príbeh skončil?
04:07
How'sAko je the storypríbeh endkoniec?
84
235480
1200
04:09
ClientsKlientov continuedpokračovanie to hirenajať me
85
237840
1976
Klienti si ma aj naďalej najímali,
odporúčali ma a som stále tu.
04:11
and referodkázať me and recommendodporučiť me,
and I'm still here.
86
239840
2360
Tento príbeh som vám povedala,
04:16
And I sharezdieľam this storypríbeh
87
244040
1256
04:17
because doubtspochybnosti and fearsobavy
are naturalprírodné and normalnormálne.
88
245320
2440
pretože je prirodzené mať
pochybnosti a strach.
Nedefinuje to však našu hodnotu
04:20
But they don't definevymedziť our valuehodnota,
89
248400
2456
a nemalo by to limitovať
náš potenciál zárobku.
04:22
and they shouldn'tby nemala limitlimit
our earningzarábať potentialpotenciál.
90
250880
2200
04:27
I'd like to sharezdieľam anotherďalší storypríbeh,
91
255560
1776
Rada by som vám povedala ešte o žene,
04:29
about a womanžena who learnedučený
to communicatekomunikovať her valuehodnota
92
257360
2816
ktorá sa naučila komunikovať
svoju hodnotu a našla svoj hlas.
04:32
and foundnájdených her ownvlastný voicehlas.
93
260200
1199
04:34
She runsbeží a successfulúspešný
webweb developmentvývoj companyspoločnosť
94
262960
2376
Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov
04:37
and employszamestnáva severalniekoľko people.
95
265360
1286
a zamestnáva niekoľko ľudí.
04:39
When she first startedzahájená her firmfirma
and for severalniekoľko yearsleta thereafternásledne,
96
267600
3216
Prvých pár rokov podnikania hovorila:
04:42
she would say, "I have
a little webweb designdizajn companyspoločnosť."
97
270840
2960
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
04:46
She'dOna by actuallyvlastne use
those wordsslová with clientsklienti.
98
274840
2536
Presne toto hovorila klientom.
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
04:49
"I have a little webweb designdizajn companyspoločnosť."
99
277400
1800
04:52
In this and in manyveľa other smallmalý waysspôsoby,
100
280360
1816
Týmto a podobnými spôsobmi znižovala
04:54
she was diminishingzmenšujúca her companyspoločnosť
in the eyesoči of prospectsvyhliadky and clientsklienti,
101
282200
3896
v očiach perspektívnych
a existujúcich klientov
nielen hodnotu firmy, ale aj tú svoju.
04:58
and diminishingzmenšujúca herselfona sama.
102
286120
1240
Malo to vplyv na jej schopnosť
zarobiť toľko, koľko si zaslúžila.
05:01
It was really impactingvplyv her abilityschopnosť
to earnzarábať what she was worthhodnota.
103
289040
3040
Slovami a štýlom dávala najavo,
05:05
I believe her languageJazyk and her styleštýl
104
293080
2896
že sama neverí, že ponúka
niečo s vysokou hodnotou.
05:08
communicatedoznámené that she didn't believe
105
296000
2256
05:10
she had much valuehodnota to offerponuka.
106
298280
1334
05:13
In her ownvlastný wordsslová, she was practicallyprakticky
givingdávať her servicesslužby away.
107
301800
2960
Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.
05:18
And so she beganzačal her journeycesta
108
306040
2296
Vydala sa teda na cestu,
počas ktorej prevzala zodpovednosť
za komunikáciu svojej hodnoty
05:20
to take responsibilityzodpovednosť
for communicatingkomunikujúce valuehodnota to clientsklienti
109
308360
3176
a zmenu svojho posolstva.
05:23
and changingmeniace sa her messagespráva.
110
311560
1200
05:26
One thing I sharedzdieľaná with her
111
314560
1496
Povedala som jej, že je veľmi dôležité,
05:28
is that it's so importantdôležitý
112
316080
2056
aby každý z nás našiel vlastný hlas,
05:30
to find your ownvlastný voicehlas,
113
318160
1496
05:31
a voicehlas that's authenticautentický and truepravdivý to you.
114
319680
2056
ktorý by bol autentický a úprimný.
05:33
Don't try to channelchannel your sister-in-lawšvagriná
just because she's a great salespersonpredajca
115
321760
3696
Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná
len preto, že vie čokoľvek predať,
alebo ako váš vtipný sused,
05:37
or your neighborsused who tellshovorí a great jokevtip
if that's not who you are.
116
325480
3120
ak takí v skutočnosti nie ste.
05:41
Give up this notionpredstava
that it's tootingTooting your ownvlastný hornhúkačka.
117
329680
2456
Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.
Zamerajte sa na klientov.
05:44
Make it about the other partyvečierok.
118
332160
1736
Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,
a nebude to o vychvaľovaní.
05:45
FocusZameranie on servingporcie and addingpridanie valuehodnota,
and it won'tnebude feel like braggingVychvaľovanie.
119
333920
3280
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
Čo máte radi na svojej práci?
Pre čo sa viete v práci nadchnúť?
05:53
What excitesvzrušuje you
about the work that you do?
121
341080
2096
Ak budete vychádzať z tohto,
05:55
If you connectpripojiť with that, communicatingkomunikujúce
your valuehodnota will come naturallyprirodzene.
122
343200
3400
stane sa pre vás prirodzeným
rozprávať o svojej hodnote.
06:00
So she embracedobjatie her naturalprírodné styleštýl,
123
348520
2256
Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,
našla svoj hlas a zmenila posolstvo.
06:02
foundnájdených her voicehlas and changedzmenený her messagespráva.
124
350800
2160
06:06
For one thing, she stoppedzastavený callingpovolania herselfona sama
a little webweb designdizajn companyspoločnosť.
125
354120
3976
Medziiným prestala hovoriť,
že má takú malú firmu na tvorbu webov.
06:10
She really foundnájdených a lot of strengthpevnosť
and powermoc in communicatingkomunikujúce her messagespráva.
126
358120
3840
Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.
06:15
She's now chargingnabíjanie threetri timesdoba
as much for webweb designdizajn,
127
363280
2936
Teraz za svoju prácu účtuje
trikrát toľko ako predtým
a má viac a viac práce.
06:18
and her businessobchodné is growingrastúce.
128
366240
1334
06:20
She told me about a recentnedávny meetingstretnutie
129
368880
1656
Povedala mi, že nedávno mala stretnutie
06:22
with a gruffnevrlý and sometimesniekedy
difficultnáročný clientzákazník
130
370560
2176
so strohým a občas problémovým klientom,
06:24
who had calledvolal a meetingstretnutie questioningdopytovania
progresspokrok on searchVyhľadávanie enginemotor optimizationOptimalizácia.
131
372760
3600
ktorý pochyboval o pokroku
pri optimalizácii vyhľadávača.
06:29
She said in the oldstarý daysdni,
132
377480
1216
Predtým by to bolo
pre ňu veľmi zastrašujúce,
06:30
that would have been
a really intimidatingzastrašujúce meetingstretnutie for her,
133
378720
2776
ale teraz k tomu pristupovala inak.
06:33
but her mindsetmyslenie was differentrozdielny.
134
381520
1456
Pripravila si potrebné informácie,
06:35
She said, she preparedpripravený the informationinformácie,
satsat down with the clientzákazník,
135
383000
3696
sadla si s klientom a povedala si,
06:38
said this isn't about me,
it's not personalosobné,
136
386720
2776
že to nie je o nej,
že to nie je nič osobné,
že je to o klientovi.
06:41
it's about the clientzákazník.
137
389520
1336
Prešla si s ním všetky údaje a čísla,
06:42
She tookzobral them throughskrz the datadáta,
throughskrz the numbersčísla,
138
390880
2440
vlastnými slovami mu vysvetlila trendy
a pokrok, ktorý urobili,
06:46
laidpoložený out the trendstrendy and the progresspokrok
in her ownvlastný voicehlas and in her ownvlastný way,
139
394440
3936
a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:
„Toto sme pre vás urobili.“
06:50
but very directlypriamo said,
"Here'sTu je what we'vemy máme donehotový for you."
140
398400
2696
Klient si to uvedomil a povedal:
„Jasné, chápem.“
06:53
The clientzákazník satsat up and tookzobral noticeoznámenia,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
06:57
And she said in describingpopisujúce that meetingstretnutie,
142
405960
1936
Keď mi to opisovala, povedala:
„Nebola som vydesená
a nemala som pocit, že som slabá.
06:59
"I didn't feel scaredvydesený or panickyvydesený
143
407920
2840
07:03
or smallmalý,
144
411560
1200
Predtým som sa tak cítila.
07:05
whichktorý is how I used to feel.
145
413800
1334
Teraz som vedela, že to zvládam.
07:07
InsteadNamiesto toho I feel like, 'OK' OK, I got this.
146
415800
3520
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentistý.'"
147
420280
2640
Vedela som, čo robím.
Bola som sebavedomá.“
07:17
BeingBytosť properlysprávne valuedoceňujú is so importantdôležitý.
148
425800
2616
Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.
07:20
You can hearpočuť in this storypríbeh
149
428440
1656
Ako ste mohli počuť,
dôsledky sa netýkajú len financií,
07:22
that the implicationsdôsledky
rangerozsah farďaleko beyondmimo just financesfinancie
150
430120
3216
ale siahajú až do oblasti
sebaúcty a sebavedomia.
07:25
into the realmríša of self-respectsebaúcta
and self-confidencesebavedomie.
151
433360
3440
07:30
TodayDnes I've told two storiespríbehy,
one about definingdefinovanie our valuehodnota
152
438360
3536
Dnes som vám povedala dva príbehy.
Prvý bol o definovaní hodnoty
a druhý o jej komunikovaní
07:33
and the other about
communicatingkomunikujúce our valuehodnota,
153
441920
2816
a to sú dva faktory, ktoré vedú
k plnému potenciálnemu zárobku.
07:36
and these are the two elementsprvky
to realizinguskutočnenie our fullplne earningzarábať potentialpotenciál.
154
444760
3776
07:40
That's the equationrovnice.
155
448560
1200
To je tá rovnica.
07:42
And if you're sittingsediaci
in the audiencepublikum todaydnes
156
450840
2080
Ak tu dnes sedíte a neplatia vám
toľko, koľko si zaslúžite,
07:45
and you're not beingbytia paidzaplatil
what you're worthhodnota,
157
453560
2456
bola by som rada, keby ste ju použili.
07:48
I'd like to welcomevitajte you
into this equationrovnice.
158
456040
2040
Len si predstavte, aký by to bol život,
07:50
Just imaginepredstaviť si what life could be like,
159
458600
2376
o koľko viac by sme mohli urobiť,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,
07:57
how much more we could
planplán for the futurebudúcnosť,
162
465000
2536
07:59
how validatedoverené and respectedvážený we would feel
163
467560
2200
akí hodnotní a rešpektovaní
by sme sa cítili,
keby sme boli platení podľa
svojich skutočných schopností
08:02
if we could earnzarábať our fullplne potentialpotenciál,
164
470760
2696
08:05
realizerealizovať our fullplne valuehodnota.
165
473480
1320
a plne si uvedomili svoju hodnotu.
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite.
08:08
No one will ever payplatiť you
what you're worthhodnota.
166
476720
2040
Zaplatia vám iba toľko,
koľko si myslia, že si zaslúžite,
08:11
They'llOni si only ever payplatiť you
what they think you're worthhodnota,
167
479320
2616
08:13
and you controlovládanie theirich thinkingpremýšľanie.
168
481960
1520
a to, čo si myslia, ovládate vy.
Ďakujem.
08:16
Thank you.
169
484240
1376
(potlesk)
08:17
(ApplausePotlesk)
170
485640
3320
Translated by Lucia Lichá
Reviewed by Alena Tenzerova

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com

Data provided by TED.

This site was created in May 2015 and the last update was on January 12, 2020. It will no longer be updated.

We are currently creating a new site called "eng.lish.video" and would be grateful if you could access it.

If you have any questions or suggestions, please feel free to write comments in your language on the contact form.

Privacy Policy

Developer's Blog

Buy Me A Coffee