Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Кејси Браун (Casey Brown): Знајте своју вредност и онда је захтевајте
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
колико вредите.
your value are essential
ваше вредности су кључни
за своје квалитете.
да буде добро плаћен?
if you're an employee,
ако сте радник, ако тражите посао.
the lens of the woman business owner,
кроз призму власнице компаније
that women underprice more so than men.
да се жене потцењују више него мушкарци.
a well-traveled narrative in this country.
је често присутна прича у Америци.
of Labor Statistics,
for every dollar a man earns.
за сваки долар који мушкарац заради.
even into the entrepreneurial sphere.
чак и у сфери предузетништва.
80 cents for every dollar a man earns.
за сваки долар који мушкарац заради.
communicating their value,
speak for itself."
in working with male business owners,
када радим са власницима компанија
is costing women 20 cents on the dollar.
20 центи по долару.
of a consulting firm
о компанији за саветовање
да значајно поправе своју рентабилност.
dramatically improve their profitability.
I saw the profit increases
приметила сам повећање зараде
in working with me,
у току рада са мном
to reevaluate my pricing.
да преиспитам своје цене.
relative to the value I was delivering.
на вредност услуге коју сам пружала.
because I'm a pricing consultant.
јер сам саветник за утврђивање цена.
да утврде цене за своју вредност.
evaluate my value,
проценим своју вредност
by asking key value questions.
кључна питања везана за вредност.
and how do I meet them?
и како их ја задовољавам?
better qualified to serve my clients?
које ме чине боље квалификованом
get from working with me,
добијају када раде са мном,
that I needed to double my price,
да удвостручим своју цену,
but I'm not cured.
а ни ја нисам имуна на грешке.
little girls who depend upon me.
које зависе од мене.
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
са новим, вишим ценама,
and I'm still here.
и још увек сам овде.
и страхови природни и нормални.
are natural and normal.
our earning potential.
нашу могућност да зарадимо.
to communicate her value
да изрази своју вредност
web development company
компанијом за веб-дизајн
and for several years thereafter,
и неколико година након тога говорила би:
a little web design company."
those words with clients.
in the eyes of prospects and clients,
потенцијалних и постојећих клијената;
to earn what she was worth.
да заради колико је вредела.
giving her services away.
скоро је поклањала своје услуге.
for communicating value to clients
да изрази вредност клијентима
just because she's a great salesperson
само зато што је она сјајна продавачица
if that's not who you are.
који прича добре вицеве
that it's tooting your own horn.
and it won't feel like bragging.
на рад и додавање вредности,
about the work that you do?
your value will come naturally.
ваше вредности ће доћи природно.
и променила своју поруку.
a little web design company.
своју компанију за веб-дизајн малом.
and power in communicating her message.
у исказивању своје поруке.
as much for web design,
difficult client
који је сазвао састанак
progress on search engine optimization.
у оптимизацији претраживача.
a really intimidating meeting for her,
али њен став је био другачији.
sat down with the client,
информације, села са клијентом,
it's not personal,
through the numbers,
in her own voice and in her own way,
и напредак на свој начин,
"Here's what we've done for you."
„Ево шта смо урадили за вас.“
and said, "OK, I got it."
обратио пажњу и рекао: „Океј, разумем.“
'Океј, могу ја ово.
одредити своју вредност.
range far beyond just finances
изнад самих финансија
and self-confidence.
one about defining our value
једну о одређивању своје вредности
communicating our value,
to realizing our full earning potential.
нашег пуног потенцијала у зарађивању.
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
ову једначину у обзир.
plan for the future,
да планирамо за убудуће,
what you're worth.
колико вредите.
what they think you're worth,
колико они мисле да вредите,
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com