ABOUT THE SPEAKER
Rodrigo Canales - Business professor
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels.

Why you should listen

Rodrigo Canales is an associate professor of organizational behavior at the Yale School of Management. There, he researches the role of institutions in entrepreneurship and economic development. More specifically, he focuses on how individuals can change organizations and systems--how their backgrounds, professional identities and roles affect how they relate and act in business.

Canales teaches the core MBA course on innovation at Yale, sits on the steering committee of the Dalai Lama Center for Ethics and Transformative Values at MIT and advises several startup companies in Mexico. He earned his MBA and Ph.D. from the MIT Sloan School of Management.

More profile about the speaker
Rodrigo Canales | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2013

Rodrigo Canales: The deadly genius of drug cartels

رودريغو كاناليس: الذكاء المميت لعصابات المخدرات

Filmed:
2,408,475 views

ما يصل لـ 100.000 شخص مات في العنف المتصل بالمخدرات في المكسيك في السنوات الست الأخيرة. نحن ربما نعتقد ان هذا ليس له علاقة بنا، لكن في الحقيقة نحن جميعنا متواطئون، يقول بروفيسور جامعة ييل رودريغو كاناليس في هذا الخطاب الغير متردد الذي قلب الحكمة التقليدية عن عصابات المخدرات رأس على عقب. المذبحة ليست عن مجهولين، حمقى جاهلين لا يعقلون يقتلون بعضهم البعض، لكنه بالأحرى النتيجة لإدارة علامة تجارية مطورة بشكل جدي .
- Business professor
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
In Decemberديسمبر of 2010,
0
1617
3676
في ديسمبر 2010
00:17
the cityمدينة of ApatzingApatzingán
1
5293
1817
مدينة اباتشينغان
00:19
in the coastalساحلي stateحالة of MichoacMichoacán, in Mexicoالمكسيك,
2
7110
3152
في ولاية ميتشواكان الساحلية، المكسيك،
00:22
awokeمتنبه to gunfireإطلاق النار.
3
10262
2370
استيقظت على صوت اطلاق النار.
00:24
For two straightمباشرة daysأيام,
4
12632
1576
ليومين متتاليين،
00:26
the cityمدينة becameأصبح an openفتح battlefieldساحة المعركة
5
14208
2418
اصبحت المدينة عبارة عن ساحة معركة
00:28
betweenما بين the federalفدرالي forcesالقوات
6
16626
1784
بين القوات الفدرالية
00:30
and a well-organizedمنظم groupمجموعة,
7
18410
1669
و مجموعة منظمة جداً،
00:32
presumablyمحتمل from the localمحلي criminalمجرم organizationمنظمة,
8
20079
2783
من المحتمل انها من المنظمة الاجرامية المحلية،
00:34
Laلا Familiaفاميليا MichoacanaMichoacana, or the MichoacMichoacán familyأسرة.
9
22862
3372
لا فاميليا ميتشواكان، او عائلة ميتشواكانا
00:38
The citizensالمواطنين didn't only experienceتجربة incessantمتواصل gunfireإطلاق النار
10
26234
3150
لم يختبر المواطنين اطلاق النار المتواصل فحسب
00:41
but alsoأيضا explosionsانفجارات
11
29384
2420
بل التفجيرات
00:43
and burningاحتراق trucksالشاحنات used as barricadesالمتاريس acrossعبر the cityمدينة,
12
31804
3271
و شاحنات محترقة استخدمت كحواجر في جميع أنحاء المدينة،
00:47
so trulyحقا like a battlefieldساحة المعركة.
13
35075
2017
و كأنها ساحة معركة حقيقية.
00:49
After these two daysأيام,
14
37092
1530
بعد هذين اليومين،
00:50
and duringأثناء a particularlyخصوصا intenseالمكثف encounterنصادف، نواجه,
15
38622
2805
و خصوصا اثناء مواجهة شديدة،
00:53
it was presumedمفترض that the leaderزعيم of Laلا Familiaفاميليا MichoacanaMichoacana,
16
41427
2567
أشيع ان قائد لا فاميليا ميتشوكانا،
00:55
Nazarioنازاريو Morenoمورينو, was killedقتل.
17
43994
2505
نازاريو مورينو، قد قتل.
00:58
In responseاستجابة to this terrifyingمرعب violenceعنف,
18
46499
2011
و كرد لهذا العنف المرعب،
01:00
the mayorعمدة of ApatzingApatzingán
19
48510
1999
قرر عمدة اباتشينغان
01:02
decidedقرر to call the citizensالمواطنين to a marchمارس for peaceسلام.
20
50509
2300
ان يدعو المواطنين لمسيرة سلام.
01:04
The ideaفكرة was to askيطلب for a softerليونة approachمقاربة
21
52809
3347
كانت الفكرة ان نطلب نهجا اكثر ليونة
01:08
to criminalمجرم activityنشاط in the stateحالة.
22
56156
2418
للنشاط الاجرامي في الولاية.
01:10
And so, the day of the scheduledالمقرر processionموكب,
23
58574
3194
وهكذا، في اليوم الموعود للمسيرة،
01:13
thousandsالآلاف of people showedأظهر up.
24
61768
1854
أتي العديد من الناس.
01:15
As the mayorعمدة was preparingخطة to deliverايصال
25
63622
1694
و بينما كان العمدة يجهز لالقاء
01:17
the speechخطاب startingابتداء the marchمارس,
26
65316
2111
خطاب البدء في المسيرة،
01:19
his teamالفريق noticedلاحظت
27
67427
1502
لاحظ فريقه
01:20
that, while halfنصف of the participantsالمشاركين
28
68929
3158
انه في حين نصف المشاركين
01:24
were appropriatelyبشكل مناسب dressedيرتدي in whiteأبيض,
29
72087
1675
كانوا يرتدون الأبيض
01:25
and bearingتحمل bannersلافتات askingيسأل for peaceسلام,
30
73762
2840
و يحملون الرايات يطلبون السلام،
01:28
the other halfنصف was actuallyفعلا marchingمسيرة
31
76602
2169
كان النصف الاخر يسيرون
01:30
in supportالدعم of the criminalمجرم organizationمنظمة
32
78771
3091
لدعم المنظمة الاجرامية
01:33
and its now-presumed-defunctالآن، يفترض التي باتت تحتضر leaderزعيم.
33
81862
3184
ومن يفترض انه زعيمها السابق
01:37
Shockedصدمت, the mayorعمدة decidedقرر to stepخطوة asideجانبا
34
85046
3069
صدمة، المحافظ قرر أن يتنحى جانباً
01:40
ratherبدلا than participateمشاركة or leadقيادة a processionموكب
35
88115
2011
على أن يتصرف أو يقود المسيرة
01:42
that was ostensiblyظاهريا in supportالدعم of organizedمنظم crimeجريمة.
36
90126
3385
والتي كانت ظاهرياً لدعم الجرائم المنظمة
01:45
And so his teamالفريق steppedصعدت asideجانبا.
37
93511
2242
وفريقه أيضاً تنحى جانباً
01:47
The two marchesمسيرات joinedانضم togetherسويا,
38
95753
2076
المسيرتان أنضمت لبعضهما
01:49
and they continuedواصلت theirهم pathمسار
39
97829
3005
وربطوا طريقهم
01:52
towardsتجاه the stateحالة capitalرأس المال.
40
100834
2610
بإتجاه عاصمة الولاية
01:55
This storyقصة of horrificمرعب violenceعنف
41
103444
4811
هذه القصة المرعبة والعنيفة
02:00
followedيتبع by a fumbledتخبطت approachمقاربة
42
108255
2197
تمت متابعتها بوصول متخبط
02:02
by federalفدرالي and localمحلي authoritiesالسلطات as they triedحاول
43
110452
2195
بواسطة الفيدراليين والسلطات المحلية كلما كانوا يحاولون
02:04
to engageجذب civilمدني societyالمجتمع,
44
112647
1423
التداخل في المجتمع المدني
02:06
who has been very well engagedمخطوب \ مخطوبة by a criminalمجرم organizationمنظمة,
45
114070
3356
والذي كان مرتبط ببعضه جداً بواسطة المنظمات الإجرامية
02:09
is a perfectفي احسن الاحوال metaphorتشابه مستعار for what's happeningحدث in Mexicoالمكسيك todayاليوم,
46
117426
3464
هو استعارة كاملة لما يحدث اليوم في المكسيك
02:12
where we see that our currentتيار understandingفهم
47
120890
3349
أينما نرى أن فهمنا الحالي
02:16
of drugالمخدرات violenceعنف and what leadsيؤدي to it
48
124239
2368
لعنف المخدرات وما تقود إليه
02:18
is probablyالمحتمل at the very leastالأقل incompleteغير مكتمل.
49
126607
2602
هو ربما الأقل نقصانا
02:21
If you decidedقرر to spendأنفق 30 minutesالدقائق tryingمحاولة
50
129209
2003
إذا قررت قضاء 30 دقيقة تحاول
02:23
to figureالشكل out what's going on with drugالمخدرات violenceعنف in Mexicoالمكسيك
51
131212
2030
أن تكتشف ماذا يجري في عنف المخدرات في المكسيك
02:25
by, say, just researchingالبحث onlineعبر الانترنت,
52
133242
2639
أو عن طريق البحث على الانترنت
02:27
the first thing you would find out is that
53
135881
1841
أول شيء ستكتشفه هو
02:29
while the lawsقوانين stateحالة that all Mexicanالمكسيكي citizensالمواطنين are equalمساو,
54
137722
3967
بينما القانون في الولاية يقول ان كل المواطنين المكسيكيين هم سواسية
02:33
there are some that are more
55
141689
1119
البعض هناك أكثر قليلاً
02:34
and there are some that are much lessأقل equalمساو than othersالآخرين,
56
142808
3359
وهناك أقل في التساوي من الآخرين
02:38
because you will quicklyبسرعة find out
57
146167
1251
لأنك ستجد وبسرعة
02:39
that in the pastالماضي sixستة yearsسنوات
58
147418
1704
أن الستة سنوات الماضية
02:41
anywhereفي أى مكان betweenما بين 60 and 100,000 people
59
149122
2148
أي مكان بين 60 و 100.000 شخص
02:43
have lostضائع theirهم livesالأرواح in drug-relatedالمخدرات ذات الصلة violenceعنف.
60
151270
3558
فقدوا حياتهم في العنف المرتبط بالمخدرات
02:46
To put these numbersأعداد in perspectiveإنطباع,
61
154828
1747
لوضع هذه الأرقام في منظور
02:48
this is eightثمانية timesمرات largerأكبر than the numberرقم of casualtiesاصابات
62
156575
2816
هذا أكبر بثمانية مرات من رقم الخسائر
02:51
in the Iraqالعراق and Afghanistanأفغانستان warsالحروب combinedمشترك.
63
159391
4521
في حروب العراق وأفغانستان مجتمعة
02:55
It's alsoأيضا shockinglyبصورة مروعة closeأغلق to the numberرقم of people
64
163912
2504
وهي أيضاً بشكل صادم قريبة من رقم الأشخاص
02:58
who have diedمات in the Syrianسوري civilمدني warحرب,
65
166416
2526
الذين ماتوا في الحرب الأهلية في سوريا
03:00
whichالتي is an activeنشيط civilمدني warحرب.
66
168942
2213
التي هي حرب نشطة.
03:03
This is happeningحدث just southجنوب of the borderالحدود.
67
171155
3196
هذا يحدث جنوب الحدود
03:06
Now as you're readingقراءة, howeverومع ذلك,
68
174351
1604
الان، وكما تقرأ، بطريقة ما
03:07
you will be maybe surprisedمندهش that you will quicklyبسرعة
69
175955
1683
ستكون ربما متفاجئ بأنك وبسرعة
03:09
becomeيصبح numbخدر to the numbersأعداد of deathsوفاة,
70
177638
2036
ستصبح مخدراً بسبب أرقام القتلى
03:11
because you will see that these are sortفرز of abstractنبذة مختصرة numbersأعداد
71
179674
3686
بسبب أنك سترى أن هذه هي نوعاً ما أرقام نظرية
03:15
of facelessمجهولي الهوية, namelessمجهول deadميت people.
72
183360
3593
لمجهولين، اشخاص قتلى مجهولي الهوية
03:18
Implicitlyبشكل ضمني or explicitlyصراحة, there is a narrativeسرد
73
186953
2724
ضمناً أو علنا، هذه القصة
03:21
that all the people who are dyingوفاة
74
189677
1835
بأن كل الأشخاص الذين يموتون
03:23
were somehowبطريقة ما involvedمتورط in the drugالمخدرات tradeتجارة,
75
191512
2856
كانوا بشكل ما متورطين في تجارة المخدرات
03:26
and we inferالمخاطر this because they were eitherإما torturedتعذيب
76
194368
3596
ونحن نستنتج هذا بسبب أنهم إما تم تعذيبهم
03:29
or executedأعدم in a professionalالمحترفين mannerأسلوب,
77
197964
2161
أو أعدامهم بأسلوب محترف
03:32
or, mostعظم likelyالمحتمل أن, bothكلا.
78
200125
1652
أو، على الأرجح، كلاهما
03:33
And so clearlyبوضوح they were criminalsالمجرمين
79
201777
1981
واضح جداً أنهم كانوا مجرمين
03:35
because of the way they diedمات.
80
203758
2615
بسبب الطريقة التي ماتوا فيها
03:38
And so the narrativeسرد is that somehowبطريقة ما these people
81
206373
2563
لذلك القصة هي بشكل ما هؤلاء الأشخاص
03:40
got what they were deservedاستحق.
82
208936
1243
حصلوا على ما كانوا يستحقون
03:42
They were partجزء of the badسيئة guys.
83
210179
2451
كانوا جزءاً من الأشخاص السيئين
03:44
And that createsيخلق some formشكل of comfortراحة
84
212630
2548
وهذا ينشئ بعضاً من الاريحية
03:47
for a lot of people.
85
215178
1632
للكثير من الناس
03:48
Howeverومع ذلك, while it's easierأسهل to think
86
216810
2964
على أية حال، طالما أنه من السهل ان تفكر
03:51
of us, the citizensالمواطنين, the policeشرطة, the armyجيش,
87
219774
3985
فينا، في المدنيين، في الشرطة، في الجيش.
03:55
as the good guys, and them, the narcosnarcos,
88
223759
3572
كأشخاص جيدين، وهم، ضباط مكافحة المخدرات
03:59
the cartelescarteles, as the badسيئة guys,
89
227331
3294
العملاء السريين، كأشخاص سيئين
04:02
if you think about it,
90
230625
1166
إذا فكرت فيها
04:03
the latterأخير are only providingتوفير a serviceالخدمات to the formerسابق.
91
231791
3808
الخطاب يقدم فقط خدمة للمذكور أولاً
04:07
Whetherسواء we like it or not,
92
235599
2115
سواء أعجبنا ذلك أم لا
04:09
the U.S. is the largestأكبر marketسوق
93
237714
2661
الولايات المتحدة هي أكبر سوق
04:12
for illegalغير شرعي substancesمواد in the worldالعالمية,
94
240375
1618
للمواد الغير قانونية في العالم
04:13
accountingمحاسبة for more than halfنصف of globalعالمي demandالطلب.
95
241993
3054
معتبر لأكثر من نصف الطلب في العالم
04:17
It sharesتشارك thousandsالآلاف of milesاميال of borderالحدود with Mexicoالمكسيك
96
245047
3260
إنها تشارك آلاف الأميال من المحدود مع المكسيك
04:20
that is its only routeطريق of accessالتمكن من from the Southجنوب,
97
248307
3118
هذا هو طريقها الوحيد للدخول من الجنوب
04:23
and so, as the formerسابق dictatorدكتاتور of Mexicoالمكسيك, Porfirioبورفيريو Diazدياز,
98
251425
3055
ولذلك، كرئيس أسبق للمكسيك، بورفيريو دياز
04:26
used to say, "Poorفقير Mexicoالمكسيك,
99
254480
2729
كان يقول" المكسيك المسكينة،
04:29
so farبعيدا from God and so closeأغلق to the Unitedمتحد Statesتنص على."
100
257209
6192
بعيدة عن الله وقريبة من الولايات المتحدة"
04:35
The U.N. estimatesالتقديرات that there are 55 millionمليون usersالمستخدمين
101
263401
2849
الأمم المتحدة قدرت أن هناك 55 مليون مستخدم
04:38
of illegalغير شرعي drugsالمخدرات in the Unitedمتحد Statesتنص على.
102
266250
2467
للمخدرات الغير قانونية في الولايات المتحدة
04:40
Usingعن طريق very, very conservativeتحفظا assumptionsالافتراضات,
103
268717
2426
بإستخدام توقعات محافظة جداً جداً
04:43
this yieldsعائدات a yearlyسنوي drugالمخدرات marketسوق on the retailالتجزئة sideجانب
104
271143
3097
هذا الإنتاج السنوي لسوق المخدرات في جانب التجزئة
04:46
of anywhereفي أى مكان betweenما بين 30 and 150 billionمليار dollarsدولار.
105
274240
2783
من أي مكان بين 30 و 150 مليار دولار
04:49
If we assumeافترض that the narcosnarcos only have accessالتمكن من
106
277023
2669
إذا افترضنا أن ضباط المكافحة لديهم صلاحية الدخول
04:51
to the wholesaleبالجملة partجزء, whichالتي we know is falseخاطئة,
107
279692
2724
إلى جزء الجملة، والذي نعرف أنه غير صحيح،
04:54
that still leavesاوراق اشجار you with yearlyسنوي revenuesإيرادات
108
282416
2341
هذا يتركك مع الأرباح السنوية
04:56
of anywhereفي أى مكان betweenما بين 15 billionمليار and 60 billionمليار dollarsدولار.
109
284757
4518
لأي مكان بين 15 مليار و 60 مليار دولار.
05:01
To put these numbersأعداد in perspectiveإنطباع,
110
289275
1916
لوضع هذه الأرقام على الواقع
05:03
Microsoftمايكروسوفت has yearlyسنوي revenuesإيرادات of 60 billionمليار dollarsدولار.
111
291191
4793
مايكروسوفت لديها إيرادات سنوية من 60 مليار دولار
05:07
And it so happensيحدث that this is a productالمنتج that,
112
295984
2506
وهذا يحدث أن هذا المنتج الذي
05:10
because of its natureطبيعة, a businessاعمال modelنموذج
113
298490
2975
بسبب طبيعته، نموذج تجاري
05:13
to addressعنوان this marketسوق requiresيتطلب you
114
301465
2754
لعنونة هذا السوق يتطلب منك
05:16
to guaranteeضمان to your producersالمنتجين
115
304219
2129
أن تضمن منتجك
05:18
that theirهم productالمنتج will be reliablyبثقة placedوضعت
116
306348
2618
بأن منتجاتهم ستكون بكل ثقة مكانهم
05:20
in the marketsالأسواق where it is consumedمستهلك.
117
308966
2117
في الأسواق مكان استهلاكها.
05:23
And the only way to do this, because it's illegalغير شرعي,
118
311083
3557
والطريقة الوحيدة لعمل ذلك، بسبب أنها غير قانونية،
05:26
is to have absoluteمطلق controlمراقبة of the geographicجغرافي corridorsالممرات
119
314640
3010
هو انك تملك التحكم الكامل بكل الممرات الجغرافية
05:29
that are used to transportالمواصلات drugsالمخدرات.
120
317650
2299
والتي تستخدم لنقل المخدرات
05:31
Henceبالتالي the violenceعنف.
121
319949
2517
ومن ثم العنف.
05:34
If you look at a mapخريطة of cartelكارتل influenceتأثير and violenceعنف,
122
322466
3032
إذا نظرت إلى خريطة إتفاقيات التأثير والعنف
05:37
you will see that it almostتقريبيا perfectlyتماما alignsمحاذاة
123
325498
2120
سترى أن معظمها متحيزة بشكل كامل
05:39
with the mostعظم efficientفعالة routesطرق of transportationوسائل النقل
124
327618
1784
في أغلب الطرق تأثيراً في النقل
05:41
from the southجنوب to the northشمال.
125
329402
1895
من الجنوب للشمال
05:43
The only thing that the cartelsعصابات are doing
126
331297
1156
الشيء الوحيد الذي تفعله الإتفاقية
05:44
is that they're tryingمحاولة to protectيحمي theirهم businessاعمال.
127
332453
2751
هو أنهم يحاولون حماية أعمالهم
05:47
It's not only a multi-billionبمليارات dollarدولار marketسوق,
128
335204
2425
انه ليس مليارات متعددة من الدولارات في السوق
05:49
but it's alsoأيضا a complexمركب one.
129
337629
2095
لكنه أيضاً معقدة
05:51
For exampleمثال, the cocaكوكا plantنبات is a fragileهش plantنبات
130
339724
2709
مثال: نبتة الكوكايين هي نبتة ضعيفة
05:54
that can only growتنمو in certainالمؤكد latitudesخطوط العرض,
131
342448
2316
والتي تنبت في بيئة محددة
05:56
and so it meansيعني that a businessاعمال modelنموذج
132
344764
1736
وهذا يعني أن نموذج الأعمال
05:58
to addressعنوان this marketسوق requiresيتطلب you to have
133
346500
1735
لعنونة هذا السوق تتطلق أن تملك
06:00
decentralizedاللامركزية, internationalدولي productionإنتاج,
134
348235
2521
لامركزية، انتاج دولي
06:02
that by the way needsالاحتياجات to have good qualityجودة controlمراقبة,
135
350756
2544
هذا بالمناسبة تحتاج إلى أن تملك تحكم بالجودة الممتازة
06:05
because people need a good highمتوسط
136
353300
2501
لأن الناس يحتاجون إلى مخدر جيد
06:07
that is not going to killقتل them
137
355801
1585
والذي لا يقتلهم
06:09
and that is going to be deliveredتم التوصيل to them when they need it.
138
357386
2862
وهو سيتم توصيله لهم عندما يحتاجونه
06:12
And so that meansيعني they need to secureتأمين
139
360248
1993
وهذا يعني أنهم يحتاجون إلى تأمين
06:14
productionإنتاج and qualityجودة controlمراقبة in the southجنوب,
140
362241
2902
التحكم بالإنتاج والجودة في الجنوب
06:17
and you need to ensureالتأكد من that you have
141
365143
2007
وتحتاج للتأكد بانك تملك
06:19
efficientفعالة and effectiveفعال distributionتوزيع channelsقنوات
142
367150
2492
كفائة وفعالية قنوات التوزيع
06:21
in the marketsالأسواق where these drugsالمخدرات are consumedمستهلك.
143
369642
3439
في الأسواق حيثما تستهلك المخدرات
06:25
I urgeحث you, but only a little bitقليلا,
144
373081
1591
أنا أحثك، قليلاً فقط،
06:26
because I don't want to get you in troubleمشكلة,
145
374672
2211
لأني لا أريدك أن تقع في المشاكل
06:28
to just askيطلب around and see how difficultصعب it would be
146
376883
3286
لتسأل في الأرجاء ولترى كم هي صعبة
06:32
to get whateverايا كان drugالمخدرات you want, whereverأينما you want it,
147
380169
2857
لتحصل على ما تحتاج من المخدرات، أينما تحتاجه
06:35
wheneverكلما كان you want it, anywhereفي أى مكان in the U.S.,
148
383026
2945
وقتما تحتاجه، أي مكان في الولايات المتحدة.
06:37
and some of you mayقد be surprisedمندهش to know
149
385971
2813
بعضكم يتفاجئ إذا عرف
06:40
that there are manyكثير dealersتجار - وكلاء that offerعرض a serviceالخدمات
150
388784
2014
أن هناك الكثير من المروجين الذين يعرضون خدمة
06:42
where if you sendإرسال them a textنص messageرسالة,
151
390798
1824
بإرسالهم رسالة نصية
06:44
they guaranteeضمان deliveryتوصيل of the drugالمخدرات
152
392622
1705
يضمنون لك توصيل للمخدر
06:46
in 30 minutesالدقائق or lessأقل.
153
394327
2882
في 30 دقيقة أو أقل
06:49
Think about this for a secondثانيا.
154
397209
2421
فكر فيها لثانية
06:51
Think about the complexityتعقيد
155
399630
1731
فكر في تعقيد
06:53
of the distributionتوزيع networkشبكة الاتصال that I just describedوصف.
156
401361
3400
شبكة التوزيع التي وصفتها.
06:56
It's very difficultصعب to reconcileالتصالح this
157
404761
2498
إنه من الصعب أن تنسجم
06:59
with the imageصورة of facelessمجهولي الهوية, ignorantجاهل goonsالحمقى
158
407259
4122
مع هذه الصورة لمجهولين، حمقى وجاهلين
07:03
that are just shootingاطلاق الرصاص eachكل other,
159
411381
2605
الذين فقط يقتلون بعضهم البعض
07:05
very difficultصعب to reconcileالتصالح.
160
413986
1688
صعب جداً أن تنسجم
07:07
Now, as a businessاعمال professorدكتور جامعى, and as any businessاعمال professorدكتور جامعى would tell you,
161
415674
3329
كبروفيسور في ادارة الأعمال، ومثل أي بروفيسور للادارة سيقول لك
07:11
an effectiveفعال organizationمنظمة requiresيتطلب
162
419003
2675
التنظيم الفعّال يتطلب
07:13
an integratedمتكامل strategyإستراتيجية that includesيشمل
163
421678
1909
استراتيجية متكاملة تتضمن
07:15
a good organizationalالتنظيمية structureبناء, good incentivesحوافز,
164
423587
2873
كيان تنظيمي جيد، محفزات جيدة
07:18
a solidصلب identityهوية and good brandعلامة تجارية managementإدارة.
165
426460
2992
هوية راسخة وإدارة جيدة للعلامة تجارية
07:21
This leadsيؤدي me to the secondثانيا thing that you would learnتعلم
166
429452
2135
هذا يقودني للشيء الثاني الذي ستتعلمونه
07:23
in your 30-minute-اللحظة explorationاستكشاف of drugالمخدرات violenceعنف in Mexicoالمكسيك.
167
431587
2900
في النصف ساعة من اكتشفاكم لعنف المخدرات في المكسيك.
07:26
Because you would quicklyبسرعة realizeأدرك,
168
434487
1562
لأنكم ستلاحظون بسرعة
07:28
and maybe be confusedمشوش by the factحقيقة,
169
436049
1663
وستشوشون بالحقيقة
07:29
that there are threeثلاثة organizationsالمنظمات
170
437712
1237
هناك ثلاث منظمات
07:30
that are constantlyباستمرار namedاسمه in the articlesمقالات.
171
438949
3535
والتي تسمى دائماً في المقالات
07:34
You will hearسمع about Losانجليس Zetasزيتاس,
172
442484
2074
ستسمع عن لوس زيتاس
07:36
the Knightsالفرسان Templarالداوي فرسان الهيكل, whichالتي is the newالجديد brandعلامة تجارية
173
444558
1971
نايتس تامبلر، وهي ماركة جديدة
07:38
for the Familiaفاميليا MichoacanaMichoacana that I spokeسلك about at the beginningالبداية,
174
446529
2858
لفاميليا ميشواغانا والتي تحدثت عنها في البداية
07:41
and the Sinaloaسينالوا Federationاتحاد.
175
449387
2374
و اتحاد السينالوا
07:43
You will readاقرأ that Losانجليس Zetasزيتاس is this assortmentتشكيلة
176
451761
2791
ستقرأ أن لوس زيتاس هو مجموعة
07:46
of sociopathssociopaths that terrifyأرهب the citiesمدن that they enterأدخل
177
454552
4355
من المنبوذين في المجتمع الذين يرعبون المدن التي يدخلونها
07:50
and they silenceالصمت the pressصحافة,
178
458907
2126
ويسكتون الصحف
07:53
and this is somewhatقليلا trueصحيح, or mostlyخاصة trueصحيح.
179
461033
3374
وهذا نوعاً ما صحيح، أو معظمه صحيح
07:56
But this is the resultنتيجة of a very carefulحذر brandingالعلامات التجارية
180
464407
4079
لكن هذا هو ناتج ماركة حذرة جداً
08:00
and businessاعمال strategyإستراتيجية.
181
468486
1801
واستراتيجية عمل
08:02
You see, Losانجليس Zetasزيتاس is not just
182
470287
2169
كما ترى، لوس زيتاس ليست فقط
08:04
this randomعشوائي assortmentتشكيلة of individualsالأفراد,
183
472456
1800
هذه المجموعة العشوائية من الأفراد
08:06
but was actuallyفعلا createdخلقت by anotherآخر criminalمجرم organizationمنظمة, the Gulfخليج Cartelكارتل,
184
474256
3655
لكنها في الحقيقة أنشئت بواسطة منظمة إجرامية أخرى، خليج كارتيل
08:09
that used to controlمراقبة the easternالشرقية corridorالرواق of Mexicoالمكسيك.
185
477911
3012
والتي كانت تتحكم بالممر الشرقي من المكسيك
08:12
When that corridorالرواق becameأصبح contestedالمتنازع عليها, they decidedقرر
186
480923
2414
عندما أصبح هذا الممر متنازع عليه، قرروا
08:15
that they wanted to recruitتجنيد
187
483337
1790
أنهم يريدون تجنيد
08:17
a professionalالمحترفين enforcementتطبيق armذراع.
188
485127
2831
يد تعزيزية محترفة لهم.
08:19
So they recruitedتجنيد Losانجليس Zetasزيتاس:
189
487958
3609
لذلك جندوا لوس زيتاس:
08:23
an entireكامل unitوحدة of eliteنخبة paratroopersالمظليين
190
491567
2758
وحدة كاملة من نخبة المظليين
08:26
from the Mexicanالمكسيكي Armyجيش.
191
494325
3017
من الجيش المكسيكي.
08:29
They were incrediblyلا يصدق effectiveفعال as enforcersمنفذي for the Gulfخليج Cartelكارتل,
192
497342
3706
كانوا مؤثرين بشكل مذهل كتعزيز لخليج كارتيل
08:33
so much so that at some pointنقطة, they decidedقرر
193
501048
1888
لدرجة أنه في نقطة ما، قرروا
08:34
to just take over the operationsعمليات,
194
502936
2493
أن يتبنوا العمليات
08:37
whichالتي is why I askيطلب you to never keep tigersالنمور as petsالحيوانات الأليفة,
195
505429
3794
وهو ما نصحتكم به أن لا تأخذوا النمور كحيوانات أليفة
08:41
because they growتنمو up.
196
509223
2641
لأنهم سيكبرون
08:43
Because the Zetasزيتاس organizationمنظمة was foundedمؤسس in treasonخيانة,
197
511864
3696
بسبب ان منظمة الزيتاس أوجدت عن طريقة خيانة
08:47
they lostضائع some of the linkagesالروابط to the productionإنتاج and distributionتوزيع
198
515560
2936
خسروا بعض الروابط للإنتاج والتوزيع
08:50
in the mostعظم profitableمربح marketsالأسواق like cocaineكوكايين,
199
518496
2207
في أغلب الأسواق المربحة مثل الكوكايين
08:52
but what they did have,
200
520703
1290
لكن ماحصلوا عليه
08:53
and this is again basedعلى أساس on theirهم militaryالجيش originالأصل,
201
521993
2460
وهذا مرة أخرى معتمد على أصولهم العسكرية
08:56
was a perfectlyتماما structuredمنظم chainسلسلة of commandأمر
202
524453
2847
هو سلسلة منظمة متكاملة من القيادة
08:59
with a very clearواضح hierarchyالتسلسل الهرمي
203
527300
2625
مع سلم رتب واضح جداً
09:01
and a very clearواضح promotionترقية وظيفية pathمسار that allowedسمح them
204
529925
4064
وخط ترقية واضح جداً يسمح لهم
09:05
to superviseالإشراف and operateالعمل acrossعبر manyكثير, manyكثير marketsالأسواق
205
533989
3822
بالإشراف والعمل عبر الكثير والكثير من الأسواق
09:09
very effectivelyعلى نحو فعال,
206
537811
1642
بشكل مؤثر جداً
09:11
whichالتي is the essenceجوهر of what a chainسلسلة of commandأمر seeksتسعى to do.
207
539453
3799
والذي كان الجوهر في ما كانت تسعى سلسلة القيادة لفعله
09:15
And so because they didn't have accessالتمكن من
208
543252
1289
وبسبب أنهم لم يكن بإمكانهم الدخول
09:16
to the more profitableمربح drugالمخدرات marketsالأسواق,
209
544541
2335
إلى أسواق المخدرات الأكثر ربحية
09:18
this pushedدفع them and gaveأعطى them the opportunityفرصة
210
546876
1673
هذا دفعهم وأعطاهم فرصة
09:20
to diversifyتنويع into other formsإستمارات of crimeجريمة.
211
548549
3498
للتنوع لأشكال إجرامية أخرى
09:24
That includesيشمل kidnappingخطف, prostitutionبغاء,
212
552047
4055
وهذا يشمل، الإختطاف، الدعارة
09:28
localمحلي drugالمخدرات dealingتعامل and humanبشري traffickingالاتجار,
213
556102
2181
الترويج المحلي للمخدرات والإتجار بالبشر
09:30
includingبما فيها of migrantsالمهاجرين that go from the southجنوب to the U.S.
214
558283
3956
ويشمل ذلك المهاجرين الذين يذهبون من الجنوب إلى الولايات المتحدة
09:34
So what they currentlyحاليا runيركض is trulyحقا
215
562239
4248
ما يشغلونه حالياً هو بصدق
09:38
and quiteالى حد كبير literallyحرفيا a franchiseالامتياز التجاري businessاعمال.
216
566487
3572
وحرفياً عمل بإمتياز
09:42
They focusالتركيز mostعظم of theirهم recruitingتجنيد on the armyجيش,
217
570059
3831
يركزون أكثر مجنديهم على الجيش
09:45
and they very openlyبكل صراحة advertiseيعلن for better salariesرواتب,
218
573890
3077
وهم يعلنون علناً عن رواتب أفضل
09:48
better benefitsفوائد, better promotionترقية وظيفية pathsمسارات,
219
576967
2698
مزايا أفضل، سير ترقيات أفضل
09:51
not to mentionأشير much better foodطعام,
220
579665
1648
بدون ذكر أفضل نوع من الطعام
09:53
than what the armyجيش can deliverايصال.
221
581313
2707
أفضل ما يمكن أن يقدمه الجيش
09:56
The way they operateالعمل is that
222
584020
1869
الطريقة التي يعملون بها هي
09:57
when they arriveيصل in a localityمكان,
223
585889
1905
عندما يصلون إلى موقع
09:59
they let people know that they are there,
224
587794
1751
يخبرون الناس انهم في هذا المكان
10:01
and they go to the mostعظم powerfulقوي localمحلي gangعصابة
225
589545
3070
ويذهبون إلى أقوى العصابات المحلية
10:04
and they say, "I offerعرض you
226
592615
2240
ويقولون "أنا أعرض عليك
10:06
to be the localمحلي representativeوكيل of the Zetaزيتا brandعلامة تجارية."
227
594855
3189
أن تكون ممثل محلي لماركة زيتا"
10:10
If they agreeيوافق على -- and you don't want to know
228
598044
1873
إذا وافقوا- لا تريدون أن تعرفوا
10:11
what happensيحدث if they don't --
229
599917
1743
ماذا سيحدث إذا لم يوافقوا-
10:13
they trainقطار them and they superviseالإشراف them
230
601660
1687
يدربوهم ويشرفون عليهم
10:15
on how to runيركض the mostعظم efficientفعالة criminalمجرم operationعملية
231
603347
3327
في كيف تدير العمليات الإجرامية الأكثر كفاءة
10:18
for that townمدينة, in exchangeتبادل for royaltiesالعائدات.
232
606674
3501
لهذه البلدة مقابل إعطائهم صفات النبل
10:22
This kindطيب القلب of businessاعمال modelنموذج obviouslyبوضوح dependsيعتمد على
233
610175
1906
هذا النوع من نماذج الأعمال يعتمد بشكل واضح
10:24
entirelyتماما on havingوجود a very effectiveفعال brandعلامة تجارية of fearخوف,
234
612081
2397
كاملاً على الحصول على فعالية ماركة الخوف
10:26
and so Losانجليس Zetasزيتاس
235
614478
2373
ولوس زيتاس
10:28
carefullyبحرص stageالمسرح actsأعمال of violenceعنف
236
616851
2293
تنظم بحرص أعمال العنف
10:31
that are spectacularمذهل in natureطبيعة,
237
619144
1933
التي هي في طبيعتها
10:33
especiallyخصوصا when they arriveيصل first in a cityمدينة,
238
621077
2800
خاصة إذا وصلوا أولاً إلى مدينة
10:35
but again, that's just a brandعلامة تجارية strategyإستراتيجية.
239
623877
3234
لكن مرة أخرى، هذه فقط استراتيجية العلامة التجارية
10:39
I'm not sayingقول they're not violentعنيف,
240
627111
1899
انا لا أقول أنهم غير عنيفين
10:41
but what I am sayingقول is that even thoughاعتقد you will readاقرأ
241
629010
1943
لكن ما اقوله هو حتى ولو أنك ستقرأ
10:42
that they are the mostعظم violentعنيف of all,
242
630953
1863
أنهم الأكثر عنفاً بين الجميع
10:44
when you countعد, when you do the bodyالجسم countعد,
243
632816
2963
عندما تحصي، عندما تحصي عدد القتلى
10:47
they're actuallyفعلا all the sameنفسه.
244
635779
3772
هم في الواقع كلهم يتشابهون
10:51
In contrastتناقض to them, the Knightsالفرسان Templarالداوي فرسان الهيكل
245
639551
3088
مقارنة بهم، ذا نايتس تيمبلر
10:54
that aroseنشأت in MichoacMichoacán
246
642639
1840
والتي نشأت في ميتشواكان
10:56
emergedظهرت in reactionرد فعل to the incursionغارة
247
644479
2607
برزت في ردة فعل للغارة
10:59
of the Zetasزيتاس into the stateحالة of MichoacMichoacán.
248
647086
2535
من الزيتاس على ولاية ميتشواكان
11:01
MichoacMichoacán is a geographicallyجغرافيا strategicإستراتيجي stateحالة
249
649621
2917
ميتشواكان ولاية استراتيجية جغرافياً
11:04
because it has one of the largestأكبر portsالموانئ in Mexicoالمكسيك,
250
652538
2003
بسبب أن لديها واحدة من أكبر المنافذ في المكسيك
11:06
and it has very directمباشرة routesطرق to the centerمركز of Mexicoالمكسيك,
251
654541
2591
ولديها طريق مباشر جداً لوسط المكسيك
11:09
whichالتي then givesيعطي you directمباشرة accessالتمكن من to the U.S.
252
657132
3066
والذي يعطيك دخول مباشر إلى الولايات المتحدة
11:12
The Knightsالفرسان Templarالداوي فرسان الهيكل realizedأدرك very quicklyبسرعة
253
660198
1539
ذا نايتس تمبلر لاحظوا بشكل سريع جداً
11:13
that they couldn'tلم أستطع faceوجه the Zetasزيتاس on violenceعنف aloneوحده,
254
661737
3508
أنهم لا يستطيعون مجابهة الزيتاس بالعنف لوحدهم
11:17
and so they developedالمتقدمة a strategyإستراتيجية
255
665245
2357
لذلك طوروا استراتيجية
11:19
as a socialاجتماعي enterpriseمشروع - مغامرة.
256
667602
2779
كمؤسسة اجتماعية.
11:22
They brandعلامة تجارية themselvesأنفسهم as representativeوكيل of
257
670381
3000
روجوا لأنفسهم على أنهم ممثلين
11:25
and protectingحماية of the citizensالمواطنين of MichoacMichoacán
258
673381
2656
وحامين للمدنيين في ميتشواكان
11:28
againstضد organizedمنظم crimeجريمة.
259
676037
2298
ضد الجرائم المنظمة
11:30
Theirهم brandعلامة تجارية of socialاجتماعي enterpriseمشروع - مغامرة meansيعني
260
678335
1731
ترويجهم لهذه المغامرة الاجتماعية تعني
11:32
that they requireتطلب a lot of civicمدني engagementالارتباط,
261
680066
2051
أنهم يحتاجون إلى الكثير من التدخل المدني
11:34
so they investاستثمار heavilyبشكل كبير in providingتوفير localمحلي servicesخدمات,
262
682117
4166
لذلك استثمروا بشكل قوي في تقديم خدمات محلية
11:38
like dealingتعامل with home violenceعنف,
263
686283
3498
مثل التعامل مع العنف المنزلي،
11:41
going after pettyتافه criminalsالمجرمين, treatingمعالجة addictsالمدمنين,
264
689781
3776
ملاحقة توافه الجرائم، علاج المدمنين
11:45
and keepingحفظ drugsالمخدرات out of the localمحلي marketsالأسواق
265
693557
2778
والحفاظ على عدم وصول المخدرات إلى الأسواق المحلية
11:48
where they are,
266
696335
2480
الأماكن الموجودين فيها
11:50
and, of courseدورة, protectingحماية people
267
698815
1619
وبالطبع، يحمون الناس
11:52
from other criminalمجرم organizationsالمنظمات.
268
700434
2491
من المنظمات الاجرامية الأخرى
11:54
Now, they killقتل a lot of people too,
269
702925
3031
الآن، يقتلون الكثير من الناس أيضاً
11:57
but when they killقتل them,
270
705956
2097
لكن عندما يقتلونهم
12:00
they provideتزود very carefulحذر narrativesالروايات and descriptionsالوصف
271
708068
2900
يقدمون بحرص شديد قصص وتوصيفات
12:02
for why they did them,
272
710968
1252
لتبيين أسباب قتلهم
12:04
throughعبر newspaperجريدة insertionsالإدراج, YouTubeموقع YouTube videosأشرطة فيديو,
273
712220
3963
خلال إدراجها في الصحف، او مقطع على اليوتيوب
12:08
and billboardsلوحات that explainشرح that the people who were killedقتل
274
716183
2466
أو لوحات توضح ان الناس الذين قتلوا
12:10
were killedقتل because they representedممثلة a threatالتهديد
275
718649
2328
قتلوا بسبب انهم يمثلون خطر
12:12
not to us, as an organizationمنظمة, of courseدورة,
276
720977
1856
ليس لنا، كمنظمة بالطبع
12:14
but to you, as citizensالمواطنين.
277
722833
1936
بل لكم، كمدنيين
12:16
And so we're actuallyفعلا here to protectيحمي you.
278
724769
2456
لذلك نحن في الحقيقة هنا حتى نحميكم
12:19
They, as socialاجتماعي enterprisesالشركات do,
279
727225
2564
هم ، كما تفعل المؤسسات الاجتماعية
12:21
have createdخلقت a moralأخلاقي and ethicalأخلاقي codeالشفرة
280
729789
1500
أنشئوا قانون أخلاقي ومعنوي
12:23
that they advertiseيعلن around,
281
731289
2369
الذي أعلنوا عنه
12:25
and they have very strictصارم recruitingتجنيد practicesالممارسات.
282
733658
3138
ولديهم تدريب جنود قاسي
12:28
And here you have the typesأنواع of explanationsتفسيرات
283
736796
1823
هنا لدينا أنواع التوضيحات
12:30
that they provideتزود for some of theirهم actionsأفعال.
284
738619
3941
التي يقدمونها لبعض تصرفاتهم
12:34
They have actuallyفعلا retainedالمحتجزة accessالتمكن من
285
742560
1896
لديهم في الحقيقة دخول متحفظ
12:36
to the profitableمربح drugالمخدرات tradeتجارة,
286
744456
2300
لربح تجارة المخدرات
12:38
but the way they do it is, because they controlمراقبة all of MichoacMichoacán,
287
746756
2210
لكن الطريقة التي ينفذونها بها ، لأنهم يتحكمون بكل ميتشواكان
12:40
and they controlمراقبة the Portميناء of LázaroZAROrdenasrdenas,
288
748966
2143
ويتحكمون في منفذ لازارو كارديناس
12:43
they leverageتأثير ايجابي that to, for exampleمثال,
289
751109
1802
هم يضغطون عليه بسبب، مثل
12:44
tradeتجارة copperنحاس from MichoacMichoacán that is legallyمن الناحية القانونية createdخلقت
290
752911
3557
تجارة النحاس من ميتشواكان والذي قانونياً تم انشاءه
12:48
and legallyمن الناحية القانونية extractedاستخراج
291
756468
1400
وقانونياً تم استخراجه
12:49
with illegalغير شرعي ephedrineالايفيدرين from Chinaالصين
292
757868
2002
مع الايفيدرين الغير قانوني من الصين
12:51
whichالتي is a criticalحرج precursorالسلف for methamphetaminesالميثامفيتامين
293
759870
3424
والذي هو نذير شؤم على الميثامفيتامين
12:55
that they produceإنتاج, and then they have partnershipsشراكات
294
763294
2400
الذي يقدمونه، وبعد ذلك حصلوا على شراكة
12:57
with largerأكبر organizationsالمنظمات like the Sinaloaسينالوا Federationاتحاد
295
765694
2538
مع تنظيم أكبر مثل اتحاد سينالوا
13:00
that placeمكان theirهم productsمنتجات in the U.S.
296
768232
2690
والذي يضع انتاجهم في الولايات المتحدة
13:02
Finallyأخيرا, the Sinaloaسينالوا Federationاتحاد.
297
770922
2671
أخيراً، اتحاد سينالوا
13:05
When you readاقرأ about them, you will oftenغالبا readاقرأ about them
298
773593
2198
عندما تقرأ عنهم، ستقرأ غالباً عنهم
13:07
with an undertoneصوت خفيض of reverenceتبجيل and admirationإعجاب,
299
775791
3700
مع إعجاب وتقدير خفي
13:11
because they are the mostعظم integratedمتكامل
300
779491
1916
بسبب أنهم الأكثر تكاملاً
13:13
and the largestأكبر of all the Mexicanالمكسيكي organizationsالمنظمات,
301
781407
2288
والأكبر من كل المنظمات المكسيكية
13:15
and, manyكثير people argueتجادل, the worldالعالمية.
302
783695
3454
و-كما يعتقد الكثير من الناس - في العالم أيضاً
13:19
They startedبدأت as just sortفرز of a transportالمواصلات organizationمنظمة
303
787149
2984
بدأوا كنوع ما كمنظمة نقل
13:22
that specializedمتخصص in smugglingتهريب betweenما بين the U.S.
304
790133
2074
والمتخصصة في تهريب الممنوعات بين الولايات المتحدة
13:24
and the Mexicanالمكسيكي bordersالحدود,
305
792207
2125
والمكسيك على الحدود
13:26
but now they have grownنابعة
306
794332
1418
لكن الأن قد كبروا
13:27
into a trulyحقا integratedمتكامل multinationalمتعدد الجنسيات
307
795750
3426
بشكل متكامل ومتعدد الجنسيات حقاً
13:31
that has partnershipsشراكات in productionإنتاج in the southجنوب
308
799176
2306
والتي كان لها شركات في الإنتاج من الجنوب
13:33
and partnershipsشراكات in globalعالمي distributionتوزيع
309
801482
3013
وشراكات في التوزيع العالمي
13:36
acrossعبر the planetكوكب.
310
804495
2494
في جميع أنحاء المعمورة
13:38
They have cultivatedمزروع a brandعلامة تجارية of professionalismاحترافية,
311
806989
3330
لديهم علامة تجارية مصقولة بالإحتراف
13:42
businessاعمال acumenفطنة and innovationالتعاون.
312
810319
3318
فطنة عمل وإبتكار
13:45
They have designedتصميم newالجديد drugالمخدرات productsمنتجات
313
813637
2099
لقد صمموا منتج مخدر جديد
13:47
and newالجديد drugالمخدرات processesالعمليات.
314
815736
1723
وعمليات جديدة للمخدرات.
13:49
They have designedتصميم narco-tunnelsمخدرات الأنفاق
315
817459
2218
صمموا انفاق مخدرات
13:51
that go acrossعبر the borderالحدود,
316
819677
1541
التي تمر عبر الحدود
13:53
and you can see that these are not
317
821218
1815
وبإمكانكم أن ترون أنه هذه ليست
13:55
"The Shawshankشاوشانك Redemptionفداء" typesأنواع.
318
823033
3948
كأنواع الفيلم السينمائي (ذا شاوشنك ريدمبشن)
13:58
They have inventedاخترع narco-submarinesمخدرات الغواصات and boatsقوارب
319
826981
3696
ابتكروا غواصات حربية وقوارب للمخدرات
14:02
that are not detectedالكشف عن by radarرادار.
320
830677
2683
التي لن تكتشف بالرادار
14:05
They have inventedاخترع dronesطائرات بدون طيار to transportالمواصلات drugsالمخدرات,
321
833360
2563
ابتكروا طائرات بدون طيار لنقل المخدرات
14:07
catapultsالمقاليع, you nameاسم it.
322
835923
3286
مقاليع، أو سمها ما شئت.
14:11
One of the leadersقادة of the Sinaloaسينالوا Federationاتحاد
323
839209
2341
واحد من القادة في اتحاد سينالوا
14:13
actuallyفعلا madeمصنوع it to the Forbesفوربس listقائمة.
324
841550
2438
في الواقع نجح في الوصول إلى قائمة فوربس
14:15
[#701 Joaquinخواكين Guzmanجوزمان Loeraويرا]
325
843988
1973
رقم 701: خواكين غوزمان لويرا
14:17
Like any multinationalمتعدد الجنسيات would, they have specializedمتخصص
326
845961
2905
مثل عمل أي متعدد جنسيات، قد تخصصوا
14:20
and focusedركز only in the mostعظم profitableمربح partجزء of the businessاعمال,
327
848866
2289
وركزوا فقط على الجزء الأكثر ربحاً من العمل
14:23
whichالتي is high-marginارتفاع الهامش drugsالمخدرات like cocaineكوكايين,
328
851155
2678
والذي هو المخدرات المدخلة للأرباح مثل الكوكايين
14:25
heroineبطلة, methamphetaminesالميثامفيتامين.
329
853833
2285
الهيروين، الميثامفيتامين.
14:28
Like any traditionalتقليدي Latinلاتينية Americanأمريكي multinationalمتعدد الجنسيات would,
330
856118
2573
مثل أي عادة لاتيني أمريكي متعدد جنسية في العمل
14:30
the way they controlمراقبة theirهم operationsعمليات
331
858691
1741
الطريقة التي يتحكمون بها في عملياتهم
14:32
is throughعبر familyأسرة tiesروابط.
332
860432
1782
هي خلال العلاقات العائلية
14:34
When they're enteringدخول a newالجديد marketسوق, they sendإرسال
333
862214
1945
عندما يدخلون إلى سوق جديدة، يرسلون
14:36
a familyأسرة memberعضو to superviseالإشراف it,
334
864159
1721
عضو من العائلة للأشراف عليه
14:37
or, if they're partneringالشراكة with a newالجديد organizationمنظمة,
335
865880
2817
أو، إذا أصبحوا شركاء مع منظمة جديدة
14:40
they createخلق a familyأسرة tieربطة عنق,
336
868697
1420
ينشئون علاقات عائلية
14:42
eitherإما throughعبر marriagesالزواج or other typesأنواع of tiesروابط.
337
870117
4466
إما عن طريق الزواجات او عن طريق أنواع أخرى من الارتباطات
14:46
Like any other multinationalمتعدد الجنسيات would,
338
874583
2163
مثل ما يعمله أي متعدد جنسيات آخر
14:48
they protectيحمي theirهم brandعلامة تجارية by outsourcingالاستعانة بمصادر خارجية
339
876746
3167
هم يحمون الماركة الخاصة بهم عن طريق مصدر خارجي
14:51
the more questionableمشكوك فيه partsأجزاء of the businessاعمال modelنموذج,
340
879913
2168
الجزء الأكثر إثارة للتساؤل في نموذج العمل
14:54
like for exampleمثال, when they have to engageجذب
341
882081
2043
كمثال ، عندما يضطرون للدخول
14:56
in violenceعنف againstضد other criminalمجرم organizationsالمنظمات,
342
884124
2765
في عنف ضد منظمة إجرامية أخرى
14:58
they recruitتجنيد gangsعصابات and other smallerالأصغر playersلاعبين
343
886889
3445
يجندون عصابات وأطراف صغيرة أخرى
15:02
to do the dirtyقذر work for them,
344
890334
1799
ليعملون لهم عملهم القذر
15:04
and they try to separateمنفصل theirهم operationsعمليات
345
892133
1785
ويحاولون أن يفصلوا عملياتهم
15:05
and theirهم violenceعنف and be very discreteمنفصله about this.
346
893918
3635
وعنفهم وتكون منفصلة جداً عن بعضها.
15:09
To furtherبالإضافة إلى ذلك strengthenتعزيز theirهم brandعلامة تجارية,
347
897553
2496
ليتقدمون بشكل أقوى لعلامتهم التجارية
15:12
they actuallyفعلا have professionalالمحترفين P.R. firmsشركات
348
900049
2893
هم في الحقيقة يملكون شركات علاقات عامة محترفة
15:14
that shapeشكل how the pressصحافة talksمحادثات about them.
349
902942
2479
والتي تشكل رؤية الصحافة عنهم
15:17
They have professionalالمحترفين videographersمصوري on staffالعاملين.
350
905421
3551
ويملكون مصورين محترفين في فريقهم
15:20
They have incrediblyلا يصدق productiveإنتاجي tiesروابط
351
908972
2113
يملكون علاقات تحميهم بشكل مذهل
15:23
with the securityالأمان organizationsالمنظمات
352
911085
1833
مع منظمات أمنية
15:24
on bothكلا sidesالجانبين of the borderالحدود.
353
912918
3412
على جانبي الحدود
15:28
And so, differencesاختلافات asideجانبا,
354
916330
2601
لندع الاختلافات جانباً
15:30
what these threeثلاثة organizationsالمنظمات shareشارك
355
918931
3555
الذي تشاركه هذه المنظمات الثلاثة
15:34
is on the one handيد, a very clearواضح understandingفهم
356
922486
3640
من جانب، تفاهم واضح جداً
15:38
that institutionsالمؤسسات cannotلا تستطيع be imposedمفروض from the topأعلى,
357
926126
3084
بحيث أن المؤسسات لا يمكن أن الضغط عليها من الأعلى
15:41
but ratherبدلا they are builtمبني from the bottomالأسفل up
358
929210
2940
لكن بدلاً من ذلك يبنون من القاعدة للرأس
15:44
one interactionالتفاعل at a time.
359
932150
3283
و يقومون بتفاعل واحد في كل مرة.
15:47
They have createdخلقت extremelyجدا coherentمتماسك structuresالهياكل
360
935433
2421
قد أنشئوا كيان منطقي جداً
15:49
that they use to showتبين the inconsistenciesالتناقضات
361
937854
2834
الذي يستخدمونه ليظهروا التناقضات
15:52
in governmentحكومة policiesسياسات.
362
940688
4027
في سياسات الحكومة
15:56
And so what I want you to rememberتذكر from this talk
363
944715
2487
والذي أريدكم ان تتذكروه من هذه المحاضرة
15:59
are threeثلاثة things.
364
947202
1533
ثلاثة أشياء
16:00
The first one is that drugالمخدرات violenceعنف
365
948735
3056
الأولى هو أن عنف المخدرات
16:03
is actuallyفعلا the resultنتيجة
366
951791
1877
هو في الحقيقة نتيجة
16:05
of a hugeضخم marketسوق demandالطلب
367
953668
3251
من طلب سوق ضخم
16:08
and an institutionalالمؤسسية setupاقامة that forcesالقوات
368
956919
3650
والضبط المؤسساتي الذي أرغم
16:12
the servicingصيانة of this marketسوق to necessitateيستلزم violenceعنف
369
960569
3126
خدمات هذا السوق تستلزم العنف
16:15
to guaranteeضمان deliveryتوصيل routesطرق.
370
963695
4045
لضمان طرق التوصيل
16:19
The secondثانيا thing I want you to rememberتذكر
371
967740
1926
الشيء الثاني، أريدكم أن تتذكروا
16:21
is that these are sophisticatedمتطور,
372
969666
1946
أن هذه العمليات معقدة جداً
16:23
coherentمتماسك organizationsالمنظمات
373
971612
2923
والمنظمات متماسكة
16:26
that are businessاعمال organizationsالمنظمات,
374
974535
1958
و هي منظمات أعمال
16:28
and analyzingتحليل them and treatingمعالجة them as suchهذه
375
976493
1919
وتحليلها و معاملتها
16:30
is probablyالمحتمل a much more usefulمفيد approachمقاربة.
376
978412
3389
هي ربما أكثر المقاربات المفيدة .
16:33
The thirdالثالث thing I want you to rememberتذكر
377
981801
2136
الشيء الثالث الذي اريدكم أن تتذكروه
16:35
is that even thoughاعتقد we're more comfortableمريح
378
983937
1428
حتى ولو أننا مرتاحين أكثر
16:37
with this ideaفكرة of "them,"
379
985365
2523
مع فكرة (هم)
16:39
a setجلس of badسيئة guys separatedفصل from us,
380
987888
2741
مجموعة من الأشخاص السيئين المنفصلين عنا
16:42
we are actuallyفعلا accomplicesشركاء to them,
381
990629
2977
نحن في الحقيقة متواطئين معهم
16:45
eitherإما throughعبر our directمباشرة consumptionاستهلاك
382
993606
2389
إما عبر إستهلاكنا المباشر
16:47
or throughعبر our acceptanceقبول of the inconsistencyتضارب
383
995995
4072
أو بالرغم من أن قبولنا بالإلزام
16:52
betweenما بين our policiesسياسات of prohibitionالحظر
384
1000067
2268
بين سياساتنا بالحظر
16:54
and our actualفعلي behaviorسلوك of toleranceتفاوت
385
1002335
2948
وتصرفنا الفعلي بالتسامح
16:57
or even encouragementتشجيع of consumptionاستهلاك.
386
1005283
4224
أو حتى التشجيع على الإستهلاك
17:01
These organizationsالمنظمات serviceالخدمات, recruitتجنيد from,
387
1009507
4020
هذه الخدمات من المنظمات، تجند منا
17:05
and operateالعمل withinفي غضون our communitiesمجتمعات,
388
1013527
2328
وتعمل ضمن مجتمعاتنا،
17:07
so necessarilyبالضرورة, they are much more integratedمتكامل
389
1015855
2418
بالضرورة، هم متكاملين جداً
17:10
withinفي غضون them than we are comfortableمريح acknowledgingالاعتراف.
390
1018273
4470
داخلها أكثر مما نعترف بأريحية
17:14
And so to me the questionسؤال is not whetherسواء
391
1022743
2865
بالنسبة لي، السؤال هو ليس ما إذا
17:17
these dynamicsدينامية will continueاستمر the way they have.
392
1025608
3281
كانت هذه الديناميكية ستستمر بالطريقة التي كانت عليه
17:20
We see that the natureطبيعة of this phenomenonظاهرة
393
1028889
2765
نرى أن طبيعة هذه الظاهره
17:23
guaranteesضمانات that they will.
394
1031654
2468
تضمن لها بالاستمرار
17:26
The questionسؤال is whetherسواء we are willingراغب to continueاستمر
395
1034122
2880
السؤال هو ما اذا كنا سنستمر
17:29
our supportالدعم of a failedفشل strategyإستراتيجية
396
1037002
4606
بدعم استراتيجيات فاشلة
17:33
basedعلى أساس on our stubbornعنيد, blissfulفي هناء, voluntaryتطوعي ignoranceجهل
397
1041608
5507
المعتمدة على العناد، الهناء، الجهل الطوعي
17:39
at the costكلفة of the deathsوفاة of thousandsالآلاف of our youngشاب.
398
1047115
4961
لتكفلة موت الضحايا من الالاف من شبابنا
17:44
Thank you.
399
1052076
1731
شكراً لكم
17:45
(Applauseتصفيق)
400
1053807
5162
(تصفيق)
Translated by Faisal Marz
Reviewed by Anwar Dafa-Alla

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Rodrigo Canales - Business professor
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels.

Why you should listen

Rodrigo Canales is an associate professor of organizational behavior at the Yale School of Management. There, he researches the role of institutions in entrepreneurship and economic development. More specifically, he focuses on how individuals can change organizations and systems--how their backgrounds, professional identities and roles affect how they relate and act in business.

Canales teaches the core MBA course on innovation at Yale, sits on the steering committee of the Dalai Lama Center for Ethics and Transformative Values at MIT and advises several startup companies in Mexico. He earned his MBA and Ph.D. from the MIT Sloan School of Management.

More profile about the speaker
Rodrigo Canales | Speaker | TED.com