TEDSalon NY2013
Rodrigo Canales: The deadly genius of drug cartels
Родриго Каналес: Смъртноносният гений на наркокартелите
Filmed:
Readability: 5.6
2,408,475 views
Около 100 000 са загиналите от насилие свързано с наркотици в Мексико през последните 6 години. Може да си мислим, че това няма нищо общо с нас, но всъщност всички ние сме съучастници, казва профеорът от Йейл Родриго Каналес в този решителен разговор, който преобръща общоприетото мнение с галавата надолу. Касапницата не е за безлични, невежи мутри, които безсмислено се избиват помежду си, но е по-скоро резултат от някакво сериозно и сложно управление на марката.
Rodrigo Canales - Business professor
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:13
In December of 2010,
0
1617
3676
През декември 2010 г.
00:17
the city of Apatzingán
1
5293
1817
град Апацинган,
00:19
in the coastal state of Michoacán, in Mexico,
2
7110
3152
в крайбрежния щат Мичоакан, Мексико,
00:22
awoke to gunfire.
3
10262
2370
се събуди от стрелба.
00:24
For two straight days,
4
12632
1576
За два поредни дни,
00:26
the city became an open battlefield
5
14208
2418
градът се превърна в отворено бойно поле
00:28
between the federal forces
6
16626
1784
между федералните сили
00:30
and a well-organized group,
7
18410
1669
и организирана групировка,
00:32
presumably from the local criminal organization,
8
20079
2783
вероятно от местната
престъпна организация,
престъпна организация,
00:34
La Familia Michoacana, or the Michoacán family.
9
22862
3372
Ла Фамилия Мичоакана или
Мичоаканската фамилия.
Мичоаканската фамилия.
00:38
The citizens didn't only experience incessant gunfire
10
26234
3150
Гражданите не само станаха
свидетели на непрекъсната стрелба,
свидетели на непрекъсната стрелба,
00:41
but also explosions
11
29384
2420
но също така и на експлозии
00:43
and burning trucks used as barricades across the city,
12
31804
3271
и горящи камиони, използвани
като барикади из целия град,
като барикади из целия град,
00:47
so truly like a battlefield.
13
35075
2017
като в истинско бойно поле.
00:49
After these two days,
14
37092
1530
След тези два дни
00:50
and during a particularly intense encounter,
15
38622
2805
и по време на една особено
интензивна среща,
интензивна среща,
00:53
it was presumed that the leader of La Familia Michoacana,
16
41427
2567
беше заключено, че лидерът
на Мичоаканската фамилия,
на Мичоаканската фамилия,
00:55
Nazario Moreno, was killed.
17
43994
2505
Назарио Морено, е бил убит.
00:58
In response to this terrifying violence,
18
46499
2011
В отговор на това ужасно насилие,
01:00
the mayor of Apatzingán
19
48510
1999
кметът на Апатцинган
01:02
decided to call the citizens to a march for peace.
20
50509
2300
призовaвa гражданите
да маршируват за мир.
да маршируват за мир.
01:04
The idea was to ask for a softer approach
21
52809
3347
Идеята беше да призове
за един по-мек подход
за един по-мек подход
01:08
to criminal activity in the state.
22
56156
2418
към престъпната дейност в държавата.
01:10
And so, the day of the scheduled procession,
23
58574
3194
И така, в деня на планираното шествие,
01:13
thousands of people showed up.
24
61768
1854
хиляди хора излизат на улиците.
01:15
As the mayor was preparing to deliver
25
63622
1694
Докато кметът се готви да произнесе
01:17
the speech starting the march,
26
65316
2111
реч преди началото на шествието,
01:19
his team noticed
27
67427
1502
неговият екип забелязва,
01:20
that, while half of the participants
28
68929
3158
че докато половината от участниците
01:24
were appropriately dressed in white,
29
72087
1675
са подходящо облечени в бяло,
01:25
and bearing banners asking for peace,
30
73762
2840
и носят плакати пледиращи за мир,
01:28
the other half was actually marching
31
76602
2169
другата половина е действително излязла
01:30
in support of the criminal organization
32
78771
3091
в подкрепа на престъпната организация
01:33
and its now-presumed-defunct leader.
33
81862
3184
и предполагаемия починал неин лидер.
01:37
Shocked, the mayor decided to step aside
34
85046
3069
Шокиран, кметът решава да се оттегли,
01:40
rather than participate or lead a procession
35
88115
2011
вместо да участва или да води шествието,
01:42
that was ostensibly in support of organized crime.
36
90126
3385
което е видимо в подкрепа
на организираната престъпност.
на организираната престъпност.
01:45
And so his team stepped aside.
37
93511
2242
И така неговият екип отстъпва настрана.
01:47
The two marches joined together,
38
95753
2076
Двете манифестации се вливат една в друга
01:49
and they continued their path
39
97829
3005
и продължават пътя си
01:52
towards the state capital.
40
100834
2610
към столицата на щата.
01:55
This story of horrific violence
41
103444
4811
Тази история на ужасно насилие,
02:00
followed by a fumbled approach
42
108255
2197
последвано от проваления подход
02:02
by federal and local authorities as they tried
43
110452
2195
на федералните и местни власти,
опитали се да
опитали се да
02:04
to engage civil society,
44
112647
1423
ангажират
гражданско общество
гражданско общество
02:06
who has been very well engaged by a criminal organization,
45
114070
3356
свързано с престъпна организация,
02:09
is a perfect metaphor for what's happening in Mexico today,
46
117426
3464
е перфектната метафора за това,
което се случва в Мексико днес,
което се случва в Мексико днес,
02:12
where we see that our current understanding
47
120890
3349
когато виждаме, че сегашното ни разбиране
02:16
of drug violence and what leads to it
48
124239
2368
породено от наркотици, насилие
и каквото го причинява
и каквото го причинява
02:18
is probably at the very least incomplete.
49
126607
2602
е вероятно меко казано непълно.
02:21
If you decided to spend 30 minutes trying
50
129209
2003
Ако прекарате
30 минути опитвайки се да
30 минути опитвайки се да
02:23
to figure out what's going on with drug violence in Mexico
51
131212
2030
разберете случващото с
насилието в Мексико,
насилието в Мексико,
02:25
by, say, just researching online,
52
133242
2639
да кажем просто като проучите онлайн,
02:27
the first thing you would find out is that
53
135881
1841
първото нещо, което ще откриете е, че
02:29
while the laws state that all Mexican citizens are equal,
54
137722
3967
докато законите гласят, че всички
мексикански граждани са равни,
мексикански граждани са равни,
02:33
there are some that are more
55
141689
1119
някои са по-равни
02:34
and there are some that are much less equal than others,
56
142808
3359
и има някои, които са
много по-неравни от други,
много по-неравни от други,
02:38
because you will quickly find out
57
146167
1251
бързо ще разберете,
02:39
that in the past six years
58
147418
1704
че през последните шест години
02:41
anywhere between 60 and 100,000 people
59
149122
2148
някъде между 60 000 и 100 000 души
02:43
have lost their lives in drug-related violence.
60
151270
3558
са загубили живота си в
свързано с наркотици насилие.
свързано с наркотици насилие.
02:46
To put these numbers in perspective,
61
154828
1747
Да сложим тези числа в перспектива --
02:48
this is eight times larger than the number of casualties
62
156575
2816
това е осем пъти повече
от броя на жертвите
от броя на жертвите
02:51
in the Iraq and Afghanistan wars combined.
63
159391
4521
от войните в Ирак
и Афганистан взети заедно.
и Афганистан взети заедно.
02:55
It's also shockingly close to the number of people
64
163912
2504
Също така е потресаващо близо
до броя на хората,
до броя на хората,
02:58
who have died in the Syrian civil war,
65
166416
2526
които са загинали в
гражданската война в Сирия,
гражданската война в Сирия,
03:00
which is an active civil war.
66
168942
2213
която е активна гражданска война.
03:03
This is happening just south of the border.
67
171155
3196
Това се случва на юг
от американската граница.
от американската граница.
03:06
Now as you're reading, however,
68
174351
1604
Сега, като четете, обаче,
03:07
you will be maybe surprised that you will quickly
69
175955
1683
ще се изненадате,
че бързо ще станете
че бързо ще станете
03:09
become numb to the numbers of deaths,
70
177638
2036
безчувствени към
броя смъртни случаи,
броя смъртни случаи,
03:11
because you will see that these are sort of abstract numbers
71
179674
3686
тъй като ще видите, че те са
нещо като абстрактни числа
нещо като абстрактни числа
03:15
of faceless, nameless dead people.
72
183360
3593
от безлични, безименни мъртви хора.
03:18
Implicitly or explicitly, there is a narrative
73
186953
2724
Косвено или пряко се говори,
03:21
that all the people who are dying
74
189677
1835
че всички хора, които умират
03:23
were somehow involved in the drug trade,
75
191512
2856
по някакъв начин са участвали
в търговията с наркотици,
в търговията с наркотици,
03:26
and we infer this because they were either tortured
76
194368
3596
и така заключаваме,
защото те са или измъчвани,
защото те са или измъчвани,
03:29
or executed in a professional manner,
77
197964
2161
или екзекутирани професионално,
03:32
or, most likely, both.
78
200125
1652
или най-вероятно, и двете.
03:33
And so clearly they were criminals
79
201777
1981
И така явно те са престъпници
03:35
because of the way they died.
80
203758
2615
заради начина, по който умират.
03:38
And so the narrative is that somehow these people
81
206373
2563
И така че поверието е,
че по някакъв начин тези хора
че по някакъв начин тези хора
03:40
got what they were deserved.
82
208936
1243
са си получили заслуженото.
03:42
They were part of the bad guys.
83
210179
2451
Те са били част от лошите.
03:44
And that creates some form of comfort
84
212630
2548
И това създава някаква форма
на облекчение
на облекчение
03:47
for a lot of people.
85
215178
1632
за много хора.
03:48
However, while it's easier to think
86
216810
2964
Въпреки това,
докато е по-лесно да се мисли
докато е по-лесно да се мисли
03:51
of us, the citizens, the police, the army,
87
219774
3985
за нас, гражданите, полицията, армията,
03:55
as the good guys, and them, the narcos,
88
223759
3572
като добри момчета и за тях,
замесените с наркотици,
замесените с наркотици,
03:59
the carteles, as the bad guys,
89
227331
3294
картелите, като за лошите момчета,
04:02
if you think about it,
90
230625
1166
aко се замислите,
04:03
the latter are only providing a service to the former.
91
231791
3808
последните само предоставят
услуга на първите.
услуга на първите.
04:07
Whether we like it or not,
92
235599
2115
Независимо дали ни харесва или не,
04:09
the U.S. is the largest market
93
237714
2661
Съединените Щати е най-големият пазар
04:12
for illegal substances in the world,
94
240375
1618
в света за незаконни вещества,
04:13
accounting for more than half of global demand.
95
241993
3054
осигуряващ повече от половината
от световното търсене.
от световното търсене.
04:17
It shares thousands of miles of border with Mexico
96
245047
3260
Този пазар граничи
с хиляди мили от Мексико
с хиляди мили от Мексико
04:20
that is its only route of access from the South,
97
248307
3118
и това е единственият
достъп до Юга,
достъп до Юга,
04:23
and so, as the former dictator of Mexico, Porfirio Diaz,
98
251425
3055
и така, както бившият диктатор
на Мексико, Порфирио Диас,
на Мексико, Порфирио Диас,
04:26
used to say, "Poor Mexico,
99
254480
2729
казваше, "Горкото Мексико,
04:29
so far from God and so close to the United States."
100
257209
6192
толкова далеч от Бога и толкова
близо до Съединените Щати."
близо до Съединените Щати."
04:35
The U.N. estimates that there are 55 million users
101
263401
2849
ООН изчислява, че има
55 милиона потребители
55 милиона потребители
04:38
of illegal drugs in the United States.
102
266250
2467
на незаконни наркотици
в Съединените Щати.
в Съединените Щати.
04:40
Using very, very conservative assumptions,
103
268717
2426
Използвайки много
консервативни предположения,
консервативни предположения,
04:43
this yields a yearly drug market on the retail side
104
271143
3097
това означава годишен пазар
на наркотици на дребно
на наркотици на дребно
04:46
of anywhere between 30 and 150 billion dollars.
105
274240
2783
някъде между 30 и 150 милиарда долара.
04:49
If we assume that the narcos only have access
106
277023
2669
Ако приемем, че нарко-организациите
имат достъп само
имат достъп само
04:51
to the wholesale part, which we know is false,
107
279692
2724
до пазара на едро, което знаем,
е малко вероятно,
е малко вероятно,
04:54
that still leaves you with yearly revenues
108
282416
2341
това означава годишни приходи
04:56
of anywhere between 15 billion and 60 billion dollars.
109
284757
4518
някъде между 15 милиарда
и 60 милиарда долара.
и 60 милиарда долара.
05:01
To put these numbers in perspective,
110
289275
1916
Да сложим тези числа в перспектива,
05:03
Microsoft has yearly revenues of 60 billion dollars.
111
291191
4793
Майкрософт има годишен приход
от 60 милиарда долара.
от 60 милиарда долара.
05:07
And it so happens that this is a product that,
112
295984
2506
И се случва така,
че това е продукт, който,
че това е продукт, който,
05:10
because of its nature, a business model
113
298490
2975
поради характера си, един бизнес модел
05:13
to address this market requires you
114
301465
2754
пригоден за този пазар, изисква от вас
05:16
to guarantee to your producers
115
304219
2129
да гарантирате на производителите си,
05:18
that their product will be reliably placed
116
306348
2618
че продуктът ще бъде доставен надеждно
05:20
in the markets where it is consumed.
117
308966
2117
до пазарите, където се консумира.
05:23
And the only way to do this, because it's illegal,
118
311083
3557
И единственият начин да постигнете това,
защото е нелегално,
защото е нелегално,
05:26
is to have absolute control of the geographic corridors
119
314640
3010
е да имате абсолютен контрол
върху географските коридори
върху географските коридори
05:29
that are used to transport drugs.
120
317650
2299
използвани за превозване на наркотици.
05:31
Hence the violence.
121
319949
2517
Така се създава насилието.
05:34
If you look at a map of cartel influence and violence,
122
322466
3032
Ако погледнете картата на влияние
на картелите и насилиетo
на картелите и насилиетo
05:37
you will see that it almost perfectly aligns
123
325498
2120
ще забележите, че тя почти напълно съвпада
05:39
with the most efficient routes of transportation
124
327618
1784
с най-ефикасните пътища
за транспорт
за транспорт
05:41
from the south to the north.
125
329402
1895
от юг на север.
05:43
The only thing that the cartels are doing
126
331297
1156
Kартелите просто
05:44
is that they're trying to protect their business.
127
332453
2751
се опитват да защитят бизнеса си.
05:47
It's not only a multi-billion dollar market,
128
335204
2425
Това е пазар за няколко милиарда долара,
05:49
but it's also a complex one.
129
337629
2095
който също така е сложен.
05:51
For example, the coca plant is a fragile plant
130
339724
2709
Например растението кока
е крехко растение,
е крехко растение,
05:54
that can only grow in certain latitudes,
131
342448
2316
което расте само
в определени географски ширини;
в определени географски ширини;
05:56
and so it means that a business model
132
344764
1736
това означава, че един бизнес модел
05:58
to address this market requires you to have
133
346500
1735
за задоволяване на пазарa изисква
06:00
decentralized, international production,
134
348235
2521
децентрализирано,
международно производство,
международно производство,
06:02
that by the way needs to have good quality control,
135
350756
2544
коeто трябва да има
добър контрол на качеството,
добър контрол на качеството,
06:05
because people need a good high
136
353300
2501
тъй като хората се нуждаят
от добър наркотик,
от добър наркотик,
06:07
that is not going to kill them
137
355801
1585
който няма да ги убие
06:09
and that is going to be delivered to them when they need it.
138
357386
2862
и който ще бъде доставен,
когато имат нужда.
когато имат нужда.
06:12
And so that means they need to secure
139
360248
1993
Това означава,
че трябва да се осигури
че трябва да се осигури
06:14
production and quality control in the south,
140
362241
2902
производство и качествен контрол на юг,
06:17
and you need to ensure that you have
141
365143
2007
и трябва да се гарантира, че има
06:19
efficient and effective distribution channels
142
367150
2492
ефикасни и ефективни
дистрибуторски канали
дистрибуторски канали
06:21
in the markets where these drugs are consumed.
143
369642
3439
в пазарите, където тези
вещества се консумират.
вещества се консумират.
06:25
I urge you, but only a little bit,
144
373081
1591
Призовавам ви, но само малко,
06:26
because I don't want to get you in trouble,
145
374672
2211
защото не искам да пострадате,
06:28
to just ask around and see how difficult it would be
146
376883
3286
просто да попитате наоколо и
да видите колко трудно ще бъде
да видите колко трудно ще бъде
06:32
to get whatever drug you want, wherever you want it,
147
380169
2857
да получите каквито наркотици
искате, където искате,
искате, където искате,
06:35
whenever you want it, anywhere in the U.S.,
148
383026
2945
когато ги поискате,
където и да е в Щатите,
където и да е в Щатите,
06:37
and some of you may be surprised to know
149
385971
2813
и някои от вас може
да се изненадат да научат,
да се изненадат да научат,
06:40
that there are many dealers that offer a service
150
388784
2014
че много търговци,
които предлагат услуга,
които предлагат услуга,
06:42
where if you send them a text message,
151
390798
1824
при която ако изпратите
съобщение,
съобщение,
06:44
they guarantee delivery of the drug
152
392622
1705
ще ви гарантират
доставката
доставката
06:46
in 30 minutes or less.
153
394327
2882
до 30 минути или по-малко.
06:49
Think about this for a second.
154
397209
2421
Помислете за това за секунда.
06:51
Think about the complexity
155
399630
1731
Помислете за сложната
06:53
of the distribution network that I just described.
156
401361
3400
дистрибуторска мрежа,
която описах.
която описах.
06:56
It's very difficult to reconcile this
157
404761
2498
Много е трудно да се балансира това
06:59
with the image of faceless, ignorant goons
158
407259
4122
с образа на безлични, невежи мутри,
07:03
that are just shooting each other,
159
411381
2605
които просто се стрелят един друг,
07:05
very difficult to reconcile.
160
413986
1688
много е трудно да се съгласува.
07:07
Now, as a business professor, and as any business professor would tell you,
161
415674
3329
Сега, като бизнес професор и
както всеки бизнес професор ще ви кажа, че
както всеки бизнес професор ще ви кажа, че
07:11
an effective organization requires
162
419003
2675
една ефективна организация изисква
07:13
an integrated strategy that includes
163
421678
1909
интегрирана стратегия, която включва
07:15
a good organizational structure, good incentives,
164
423587
2873
добра организационна структура,
добри стимули,
добри стимули,
07:18
a solid identity and good brand management.
165
426460
2992
солидна самоличност
и добро управление на марката.
и добро управление на марката.
07:21
This leads me to the second thing that you would learn
166
429452
2135
Това води до второто нещо,
което ще научите
което ще научите
07:23
in your 30-minute exploration of drug violence in Mexico.
167
431587
2900
в 30-минутното проучване
на насилието в Мексико.
на насилието в Мексико.
07:26
Because you would quickly realize,
168
434487
1562
Тъй като бързо ще осъзнаете,
07:28
and maybe be confused by the fact,
169
436049
1663
и може би сте объркани от факта,
07:29
that there are three organizations
170
437712
1237
че има три организации,
07:30
that are constantly named in the articles.
171
438949
3535
които са постоянно споменавани в статиите.
07:34
You will hear about Los Zetas,
172
442484
2074
Ще чуете за Лос Зетас,
07:36
the Knights Templar, which is the new brand
173
444558
1971
на Тамплиерите, която е нова марка
07:38
for the Familia Michoacana that I spoke about at the beginning,
174
446529
2858
за фамилия Мичоакан,
за която говорих в началото,
за която говорих в началото,
07:41
and the Sinaloa Federation.
175
449387
2374
и за Федерацията Синалоа.
07:43
You will read that Los Zetas is this assortment
176
451761
2791
Ще прочетете, че Лос Зетас
представлява асортимент
представлява асортимент
07:46
of sociopaths that terrify the cities that they enter
177
454552
4355
на социопати, които
плашaт градовете, в които влизат
плашaт градовете, в които влизат
07:50
and they silence the press,
178
458907
2126
и запушват устата на пресата,
07:53
and this is somewhat true, or mostly true.
179
461033
3374
и това е донякъде вярно,
или предимно вярно.
или предимно вярно.
07:56
But this is the result of a very careful branding
180
464407
4079
Но това е резултат от много
внимателно обмислен брендинг
внимателно обмислен брендинг
08:00
and business strategy.
181
468486
1801
и бизнес стратегия.
08:02
You see, Los Zetas is not just
182
470287
2169
Виждате ли, Лос Зетас е не само
08:04
this random assortment of individuals,
183
472456
1800
случаен асортимент
от физически лица,
от физически лица,
08:06
but was actually created by another criminal organization, the Gulf Cartel,
184
474256
3655
но всъщност е създаден от друга
престъпна организация, картела Залив,
престъпна организация, картела Залив,
08:09
that used to control the eastern corridor of Mexico.
185
477911
3012
който контролираше
източния коридор на Мексико.
източния коридор на Мексико.
08:12
When that corridor became contested, they decided
186
480923
2414
Когато този коридор стана оспорван,
те решили,
те решили,
08:15
that they wanted to recruit
187
483337
1790
че искат да наемат
08:17
a professional enforcement arm.
188
485127
2831
професионално въоръжени сили.
08:19
So they recruited Los Zetas:
189
487958
3609
Така те наемат Лос Зетас:
08:23
an entire unit of elite paratroopers
190
491567
2758
цяло поделение елитни парашутисти
08:26
from the Mexican Army.
191
494325
3017
от мексиканската армия.
08:29
They were incredibly effective as enforcers for the Gulf Cartel,
192
497342
3706
Те са невероятно ефективни като
контролните органи на картела Залив,
контролните органи на картела Залив,
08:33
so much so that at some point, they decided
193
501048
1888
толкова много, че
в един момент решили
в един момент решили
08:34
to just take over the operations,
194
502936
2493
да поемaт ръководството,
08:37
which is why I ask you to never keep tigers as pets,
195
505429
3794
eто защо ви моля да нямате тигри
за домашни любимци,
за домашни любимци,
08:41
because they grow up.
196
509223
2641
тъй като те порастват.
08:43
Because the Zetas organization was founded in treason,
197
511864
3696
Понеже организацията Зетас
е създадена в измяна,
е създадена в измяна,
08:47
they lost some of the linkages to the production and distribution
198
515560
2936
те са загубили някои връзки
към производство и разпространение
към производство и разпространение
08:50
in the most profitable markets like cocaine,
199
518496
2207
в най-печелившите пазари като кокаина,
08:52
but what they did have,
200
520703
1290
но това, което са имали
08:53
and this is again based on their military origin,
201
521993
2460
и това се основава
на техният военeн произход,
на техният военeн произход,
08:56
was a perfectly structured chain of command
202
524453
2847
е удобно структуриранa командна верига
08:59
with a very clear hierarchy
203
527300
2625
с много ясна йерархия
09:01
and a very clear promotion path that allowed them
204
529925
4064
и много ясeн път за повишаване,
който им позволява
който им позволява
09:05
to supervise and operate across many, many markets
205
533989
3822
да контролират и работят в много,
много пазари,
много пазари,
09:09
very effectively,
206
537811
1642
много ефективно,
09:11
which is the essence of what a chain of command seeks to do.
207
539453
3799
което е същността на командванетo.
09:15
And so because they didn't have access
208
543252
1289
И защото са нямали достъп
09:16
to the more profitable drug markets,
209
544541
2335
към по-печеливши пазари на наркотици,
09:18
this pushed them and gave them the opportunity
210
546876
1673
това ги избутва и давa възможност
09:20
to diversify into other forms of crime.
211
548549
3498
да диверсифицират в
други форми на престъпност.
други форми на престъпност.
09:24
That includes kidnapping, prostitution,
212
552047
4055
Това включва отвличане, проституция,
09:28
local drug dealing and human trafficking,
213
556102
2181
местната търговия с наркотици,
трафик на хора,
трафик на хора,
09:30
including of migrants that go from the south to the U.S.
214
558283
3956
включително на мигрантите,
които излизат от юг в САЩ.
които излизат от юг в САЩ.
09:34
So what they currently run is truly
215
562239
4248
Така че това, което
управляват в момента
управляват в момента
09:38
and quite literally a franchise business.
216
566487
3572
e буквално на франчайз бизнес.
09:42
They focus most of their recruiting on the army,
217
570059
3831
Те са съсредоточили голяма част
от тяхното набиране в армията,
от тяхното набиране в армията,
09:45
and they very openly advertise for better salaries,
218
573890
3077
и много открито рекламират
по-добри заплати,
по-добри заплати,
09:48
better benefits, better promotion paths,
219
576967
2698
по-добре ползи,
по-добра пътеки за повишение,
по-добра пътеки за повишение,
09:51
not to mention much better food,
220
579665
1648
да не говорим за
по-добра храна,
по-добра храна,
09:53
than what the army can deliver.
221
581313
2707
от това, което армията
може да достави.
може да достави.
09:56
The way they operate is that
222
584020
1869
Начина им на работа е, че
09:57
when they arrive in a locality,
223
585889
1905
когато те пристигнат на място,
09:59
they let people know that they are there,
224
587794
1751
те казват на хората, че са там,
10:01
and they go to the most powerful local gang
225
589545
3070
и отиват при най-силната
местнa бандата
местнa бандата
10:04
and they say, "I offer you
226
592615
2240
и казват: "Предлагаме ви
10:06
to be the local representative of the Zeta brand."
227
594855
3189
да бъдетe местните
представители на Зета".
представители на Зета".
10:10
If they agree -- and you don't want to know
228
598044
1873
Ако те се съгласят --
не искате да знаете
не искате да знаете
10:11
what happens if they don't --
229
599917
1743
какво става, ако откажат --
10:13
they train them and they supervise them
230
601660
1687
ги обучават и ги контролират
10:15
on how to run the most efficient criminal operation
231
603347
3327
как да управляват най-ефективната
криминална операция
криминална операция
10:18
for that town, in exchange for royalties.
232
606674
3501
за този град, в замяна
на възнаграждения.
на възнаграждения.
10:22
This kind of business model obviously depends
233
610175
1906
Този вид бизнес модел
очевидно зависи
очевидно зависи
10:24
entirely on having a very effective brand of fear,
234
612081
2397
изцяло от ефективната марка на страх,
10:26
and so Los Zetas
235
614478
2373
и така Лос Зетас
10:28
carefully stage acts of violence
236
616851
2293
внимателно оргазнизират
актове на насилие,
актове на насилие,
10:31
that are spectacular in nature,
237
619144
1933
които са грандиозни,
10:33
especially when they arrive first in a city,
238
621077
2800
особено когато пристигнат
първо в някой град,
първо в някой град,
10:35
but again, that's just a brand strategy.
239
623877
3234
но отново, това е просто
един вид стратегия.
един вид стратегия.
10:39
I'm not saying they're not violent,
240
627111
1899
Не казвам, че не са насилници,
10:41
but what I am saying is that even though you will read
241
629010
1943
казвам, че въпреки че ще прочетете,
10:42
that they are the most violent of all,
242
630953
1863
че те са най-жестоките
10:44
when you count, when you do the body count,
243
632816
2963
когато броите, когато броите телата,
10:47
they're actually all the same.
244
635779
3772
всички те са еднакви.
10:51
In contrast to them, the Knights Templar
245
639551
3088
За разлика от тях, Рицарите Тамплиери,
10:54
that arose in Michoacán
246
642639
1840
появили се в Мичоакан,
10:56
emerged in reaction to the incursion
247
644479
2607
възникнали като реакция на нападението
10:59
of the Zetas into the state of Michoacán.
248
647086
2535
на Зетас в района на Мичоакан.
11:01
Michoacán is a geographically strategic state
249
649621
2917
Мичоакан е стратегически
географски район
географски район
11:04
because it has one of the largest ports in Mexico,
250
652538
2003
с едно от
най-големите пристанища в Мексико
най-големите пристанища в Мексико
11:06
and it has very direct routes to the center of Mexico,
251
654541
2591
и много директни пътища
до центъра на Мексико,
до центъра на Мексико,
11:09
which then gives you direct access to the U.S.
252
657132
3066
което дава директен достъп до САЩ.
11:12
The Knights Templar realized very quickly
253
660198
1539
Тамплиерите бързо разбрали,
11:13
that they couldn't face the Zetas on violence alone,
254
661737
3508
че не могат да се изправят срещу Зетас
само с наслилие
само с наслилие
11:17
and so they developed a strategy
255
665245
2357
и така те разработили стратегия
11:19
as a social enterprise.
256
667602
2779
като социално предприятие.
11:22
They brand themselves as representative of
257
670381
3000
Тяхната марка е на представители
11:25
and protecting of the citizens of Michoacán
258
673381
2656
и защитници на гражданите на Мичоакан
11:28
against organized crime.
259
676037
2298
срещу организираната престъпност.
11:30
Their brand of social enterprise means
260
678335
1731
Тяхното социално предприятие
11:32
that they require a lot of civic engagement,
261
680066
2051
изисква многo гражданско участие,
11:34
so they invest heavily in providing local services,
262
682117
4166
така че те инвестират
в предоставянето на услуги,
в предоставянето на услуги,
11:38
like dealing with home violence,
263
686283
3498
като се занимават с домашно насилие,
11:41
going after petty criminals, treating addicts,
264
689781
3776
срещу дребни престъпници,
лечение на наркомани,
лечение на наркомани,
11:45
and keeping drugs out of the local markets
265
693557
2778
и премахването на наркотиците
от местните пазари,
от местните пазари,
11:48
where they are,
266
696335
2480
където те се намират,
11:50
and, of course, protecting people
267
698815
1619
и, разбира се, защита на хора
11:52
from other criminal organizations.
268
700434
2491
от други престъпни организации.
11:54
Now, they kill a lot of people too,
269
702925
3031
Сега, те също убиват много хора,
11:57
but when they kill them,
270
705956
2097
но когато това се случва,
12:00
they provide very careful narratives and descriptions
271
708068
2900
те предоставят много внимателно
разкази и описания
разкази и описания
12:02
for why they did them,
272
710968
1252
защо са го направили,
12:04
through newspaper insertions, YouTube videos,
273
712220
3963
чрез обяви във вестника,
видеоклипове в YouTube,
видеоклипове в YouTube,
12:08
and billboards that explain that the people who were killed
274
716183
2466
и билбордове, които обясняват,
че убитите хора
че убитите хора
12:10
were killed because they represented a threat
275
718649
2328
са били убити,
защото представляват заплаха
защото представляват заплаха
12:12
not to us, as an organization, of course,
276
720977
1856
не към нас като
организация, разбира се,
организация, разбира се,
12:14
but to you, as citizens.
277
722833
1936
но за вас, като граждани.
12:16
And so we're actually here to protect you.
278
724769
2456
Ние всъщност сме тук
за да ви защитим.
за да ви защитим.
12:19
They, as social enterprises do,
279
727225
2564
Те, като социални предприятия, са
12:21
have created a moral and ethical code
280
729789
1500
създали морален
и етичен кодекс,
и етичен кодекс,
12:23
that they advertise around,
281
731289
2369
който рекламират наоколо,
12:25
and they have very strict recruiting practices.
282
733658
3138
и имат много строги практики за набиране.
12:28
And here you have the types of explanations
283
736796
1823
И тук имате типовете обяснения,
12:30
that they provide for some of their actions.
284
738619
3941
които те осигуряват за някои
от своите действия.
от своите действия.
12:34
They have actually retained access
285
742560
1896
Те всъщност са запазили достъп
12:36
to the profitable drug trade,
286
744456
2300
до търговията с печеливши наркотици,
12:38
but the way they do it is, because they control all of Michoacán,
287
746756
2210
като контролират целия Мичоакан,
12:40
and they control the Port of Lázaro Cárdenas,
288
748966
2143
те контролират пристанището
на Лазаро Карденас,
на Лазаро Карденас,
12:43
they leverage that to, for example,
289
751109
1802
то е средствo
за постигане на цели
за постигане на цели
12:44
trade copper from Michoacán that is legally created
290
752911
3557
като търговия на мед от Мичоакан,
която е легално създадена
която е легално създадена
12:48
and legally extracted
291
756468
1400
и законно извлеченa
12:49
with illegal ephedrine from China
292
757868
2002
с незаконeн ефедрин от Китай,
12:51
which is a critical precursor for methamphetamines
293
759870
3424
който е предшественик на метамфетамин,
12:55
that they produce, and then they have partnerships
294
763294
2400
който произвеждат,
както и партньорства
както и партньорства
12:57
with larger organizations like the Sinaloa Federation
295
765694
2538
с по-големи организации
като федерация Синалоа,
като федерация Синалоа,
13:00
that place their products in the U.S.
296
768232
2690
които продават своите продукти в САЩ.
13:02
Finally, the Sinaloa Federation.
297
770922
2671
И накрая федерация Синалоа,
13:05
When you read about them, you will often read about them
298
773593
2198
когато четете за тях,
често ще четете за тях
често ще четете за тях
13:07
with an undertone of reverence and admiration,
299
775791
3700
с един оттенък на почит и възхищение,
13:11
because they are the most integrated
300
779491
1916
защото те са най-интегрираната
13:13
and the largest of all the Mexican organizations,
301
781407
2288
и най-голямa от всички
мексикански организации,
мексикански организации,
13:15
and, many people argue, the world.
302
783695
3454
и, много хора твърдят в света.
13:19
They started as just sort of a transport organization
303
787149
2984
Те започнаха като просто
вид организация на транспорта,
вид организация на транспорта,
13:22
that specialized in smuggling between the U.S.
304
790133
2074
специализирана в контрабанда
между САЩ
между САЩ
13:24
and the Mexican borders,
305
792207
2125
и мексиканската граница,
13:26
but now they have grown
306
794332
1418
но сега са се превърнали
13:27
into a truly integrated multinational
307
795750
3426
в наистина единнa и международна,
13:31
that has partnerships in production in the south
308
799176
2306
с партньорства в продукцията на юг
13:33
and partnerships in global distribution
309
801482
3013
и партньорства в
глобалнотo разпространение
глобалнотo разпространение
13:36
across the planet.
310
804495
2494
по цялата планета.
13:38
They have cultivated a brand of professionalism,
311
806989
3330
Те са култивирали професионализъм,
13:42
business acumen and innovation.
312
810319
3318
бизнес проницателност и иновации.
13:45
They have designed new drug products
313
813637
2099
Те са проектирали нови наркотични продукти
13:47
and new drug processes.
314
815736
1723
и нови наркотични процеси.
13:49
They have designed narco-tunnels
315
817459
2218
Те са проектирали нарко-тунели,
13:51
that go across the border,
316
819677
1541
които минават през границата,
13:53
and you can see that these are not
317
821218
1815
и можете да видите, че те не са
13:55
"The Shawshank Redemption" types.
318
823033
3948
тип "Изкуплението Шоушенк".
13:58
They have invented narco-submarines and boats
319
826981
3696
Те са измислили нарко-подводници
и плавателни съдове,
и плавателни съдове,
14:02
that are not detected by radar.
320
830677
2683
които не са откриват от радар.
14:05
They have invented drones to transport drugs,
321
833360
2563
Те са измислили безпилотни самолети
за транспорт
за транспорт
14:07
catapults, you name it.
322
835923
3286
на наркотици, катапулти.
14:11
One of the leaders of the Sinaloa Federation
323
839209
2341
Един от лидерите на федерация Синалоа
14:13
actually made it to the Forbes list.
324
841550
2438
всъщност e в списъка на "Форбс".
14:15
[#701 Joaquin Guzman Loera]
325
843988
1973
[#701 Хоакин Гузман Лоера]
14:17
Like any multinational would, they have specialized
326
845961
2905
Като всяка мултинационална компания,
те са специализирани
те са специализирани
14:20
and focused only in the most profitable part of the business,
327
848866
2289
и съсредоточени
в най-изгоднaтa част от бизнеса,
в най-изгоднaтa част от бизнеса,
14:23
which is high-margin drugs like cocaine,
328
851155
2678
което е високо печеливши
наркотици като кокаин,
наркотици като кокаин,
14:25
heroine, methamphetamines.
329
853833
2285
хероин, метамфетамини.
14:28
Like any traditional Latin American multinational would,
330
856118
2573
Като всяка мултинационална
латиноамериканска компания,
латиноамериканска компания,
14:30
the way they control their operations
331
858691
1741
те контролират операциите си
14:32
is through family ties.
332
860432
1782
чрез семейни връзки.
14:34
When they're entering a new market, they send
333
862214
1945
Когато навлизат в нов пазар,
те изпращат
те изпращат
14:36
a family member to supervise it,
334
864159
1721
член на семейството
да го контролира
да го контролира
14:37
or, if they're partnering with a new organization,
335
865880
2817
или, ако си партнират с нова организация,
14:40
they create a family tie,
336
868697
1420
те създават семейна връзка
14:42
either through marriages or other types of ties.
337
870117
4466
или чрез бракове или
други типове на връзки.
други типове на връзки.
14:46
Like any other multinational would,
338
874583
2163
Като всички други
мултинационални компании,
мултинационални компании,
14:48
they protect their brand by outsourcing
339
876746
3167
те защитават марката си чрез износ на
14:51
the more questionable parts of the business model,
340
879913
2168
по-съмнителните части на бизнес моделa,
14:54
like for example, when they have to engage
341
882081
2043
като например,
когато трябва да участват
когато трябва да участват
14:56
in violence against other criminal organizations,
342
884124
2765
в насилие срещу други
престъпни организации,
престъпни организации,
14:58
they recruit gangs and other smaller players
343
886889
3445
те наемат банди и други
по-малки играчи
по-малки играчи
15:02
to do the dirty work for them,
344
890334
1799
да свършат мръсната работа за тях,
15:04
and they try to separate their operations
345
892133
1785
и се опитват да разделят
операциите си
операциите си
15:05
and their violence and be very discrete about this.
346
893918
3635
и тяхното насилие и
са много дискретни за това.
са много дискретни за това.
15:09
To further strengthen their brand,
347
897553
2496
За по-нататъшно укрепване
на тяхната марка,
на тяхната марка,
15:12
they actually have professional P.R. firms
348
900049
2893
те всъщност имат
професионални Пи Ар фирми,
професионални Пи Ар фирми,
15:14
that shape how the press talks about them.
349
902942
2479
които оформят как
пресата говори за тях.
пресата говори за тях.
15:17
They have professional videographers on staff.
350
905421
3551
Те имат професионални видеооператори.
15:20
They have incredibly productive ties
351
908972
2113
И невероятно продуктивни връзки
15:23
with the security organizations
352
911085
1833
с организации за сигурност
15:24
on both sides of the border.
353
912918
3412
от двете страни на границата.
15:28
And so, differences aside,
354
916330
2601
И така, различията настрана,
15:30
what these three organizations share
355
918931
3555
това което споделят тези три организации
15:34
is on the one hand, a very clear understanding
356
922486
3640
от една страна, е много ясно разбиране,
15:38
that institutions cannot be imposed from the top,
357
926126
3084
че институциите не могат
да бъдат наложени от върха,
да бъдат наложени от върха,
15:41
but rather they are built from the bottom up
358
929210
2940
по-скоро те са изградени от дъното,
15:44
one interaction at a time.
359
932150
3283
взаимодействие след взаимодействие.
15:47
They have created extremely coherent structures
360
935433
2421
Те са създали изключително
последователни структури,
последователни структури,
15:49
that they use to show the inconsistencies
361
937854
2834
които използват за да покажат
противоречивостта
противоречивостта
15:52
in government policies.
362
940688
4027
в правителствените политики.
15:56
And so what I want you to remember from this talk
363
944715
2487
Това, което искам да запомните
от този разговор
от този разговор
15:59
are three things.
364
947202
1533
са три неща.
16:00
The first one is that drug violence
365
948735
3056
Първото е, че насилието
свързано с наркотици
свързано с наркотици
16:03
is actually the result
366
951791
1877
всъщност е резултат
16:05
of a huge market demand
367
953668
3251
на огромно търсене на пазара
16:08
and an institutional setup that forces
368
956919
3650
и институционална настройка,
която налага
която налага
16:12
the servicing of this market to necessitate violence
369
960569
3126
обслужването на този пазар
да налага насилие,
да налага насилие,
16:15
to guarantee delivery routes.
370
963695
4045
за да гарантира маршрути за доставка.
16:19
The second thing I want you to remember
371
967740
1926
Второто нещо, което искам да запомните
16:21
is that these are sophisticated,
372
969666
1946
е, че те са сложни,
16:23
coherent organizations
373
971612
2923
последователни организации,
16:26
that are business organizations,
374
974535
1958
това са бизнес организации,
16:28
and analyzing them and treating them as such
375
976493
1919
анализирайки и
третирйки ги като такива,
третирйки ги като такива,
16:30
is probably a much more useful approach.
376
978412
3389
вероятно е много по-полезен подход.
16:33
The third thing I want you to remember
377
981801
2136
Третото нещо, което искам да запомните
16:35
is that even though we're more comfortable
378
983937
1428
е, че въпреки че ни е по-удобно
16:37
with this idea of "them,"
379
985365
2523
с тази идея за "тях",
16:39
a set of bad guys separated from us,
380
987888
2741
набор от лоши момчета, отделени от нас,
16:42
we are actually accomplices to them,
381
990629
2977
всъщност сме съучастници в тях,
16:45
either through our direct consumption
382
993606
2389
чрез нашата директна консумация
16:47
or through our acceptance of the inconsistency
383
995995
4072
или чрез приемането ни
на несъответствието,
на несъответствието,
16:52
between our policies of prohibition
384
1000067
2268
между нашата политика на забрана
16:54
and our actual behavior of tolerance
385
1002335
2948
и нашeтo действително
поведение на толерантност
поведение на толерантност
16:57
or even encouragement of consumption.
386
1005283
4224
или дори насърчаването на потреблението.
17:01
These organizations service, recruit from,
387
1009507
4020
Тези организации обслужват, наемат
17:05
and operate within our communities,
388
1013527
2328
и действат в рамките на нашите общества,
17:07
so necessarily, they are much more integrated
389
1015855
2418
така че, те са много по-интегрирани
17:10
within them than we are comfortable acknowledging.
390
1018273
4470
в тях, отколкото ни е
удобно да признаем.
удобно да признаем.
17:14
And so to me the question is not whether
391
1022743
2865
И така за мен въпросът не е дали
17:17
these dynamics will continue the way they have.
392
1025608
3281
тази динамика ще продължи
по същия начин,
по същия начин,
17:20
We see that the nature of this phenomenon
393
1028889
2765
Виждаме, че естеството на това явление
17:23
guarantees that they will.
394
1031654
2468
гарантира това.
17:26
The question is whether we are willing to continue
395
1034122
2880
Въпросът е дали сме готови да продължим
17:29
our support of a failed strategy
396
1037002
4606
да подкрепяме неуспешната стратегия,
17:33
based on our stubborn, blissful, voluntary ignorance
397
1041608
5507
базирана на нашето упорито,
блажено, доброволно невежество,
блажено, доброволно невежество,
17:39
at the cost of the deaths of thousands of our young.
398
1047115
4961
на цената на смъртта на хиляди млади хора.
17:44
Thank you.
399
1052076
1731
Благодаря.
17:45
(Applause)
400
1053807
5162
(Аплодисменти)
ABOUT THE SPEAKER
Rodrigo Canales - Business professorRodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels.
Why you should listen
Rodrigo Canales is an associate professor of organizational behavior at the Yale School of Management. There, he researches the role of institutions in entrepreneurship and economic development. More specifically, he focuses on how individuals can change organizations and systems--how their backgrounds, professional identities and roles affect how they relate and act in business.
Canales teaches the core MBA course on innovation at Yale, sits on the steering committee of the Dalai Lama Center for Ethics and Transformative Values at MIT and advises several startup companies in Mexico. He earned his MBA and Ph.D. from the MIT Sloan School of Management.
Rodrigo Canales | Speaker | TED.com