TEDSalon NY2013
Rodrigo Canales: The deadly genius of drug cartels
Каналес Родриго: Смертельный гений наркокартелей
Filmed:
Readability: 5.6
2,408,475 views
Около 100 000 человек погибло в результате насилия из-за наркотиков в Мексике в течение последних 6 лет. Можно подумать, что это не имеет ничего общего с нами, но на самом деле мы все причастны, говорит профессор Йельского университета Каналес Родриго в этой серьёзной лекции, которая с ног на голову переворачивает традиционные знания о наркокартелях. Кровавая бойня идёт не из-за безликих, невежественных головорезов, бездумно убивающих друг друга, скорее это результат серьёзно построенного бренд-менеджмента.
Rodrigo Canales - Business professor
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:13
In December of 2010,
0
1617
3676
В декабре 2010 года
00:17
the city of Apatzingán
1
5293
1817
город Апацинган,
00:19
in the coastal state of Michoacán, in Mexico,
2
7110
3152
находящийся в прибрежном штате
Мичоакан в Мексике,
Мичоакан в Мексике,
00:22
awoke to gunfire.
3
10262
2370
проснулся от выстрелов.
00:24
For two straight days,
4
12632
1576
В течение двух дней
00:26
the city became an open battlefield
5
14208
2418
город стал открытым полем боя
00:28
between the federal forces
6
16626
1784
правительственных войск
00:30
and a well-organized group,
7
18410
1669
и хорошо организованной группы,
00:32
presumably from the local criminal organization,
8
20079
2783
предположительно
из местной криминальной организации -
из местной криминальной организации -
00:34
La Familia Michoacana, or the Michoacán family.
9
22862
3372
«Ла Фамилиа Мичоакана»
или «Семья Мичоакан».
или «Семья Мичоакан».
00:38
The citizens didn't only experience incessant gunfire
10
26234
3150
Жители города испытали на себе
не только ужас непрерывных выстрелов,
не только ужас непрерывных выстрелов,
00:41
but also explosions
11
29384
2420
но также взрывов
00:43
and burning trucks used as barricades across the city,
12
31804
3271
и горящих грузовиков, используемых
в качестве баррикад по всему городу,
в качестве баррикад по всему городу,
00:47
so truly like a battlefield.
13
35075
2017
в точности как на поле битвы.
00:49
After these two days,
14
37092
1530
После этих двух дней
00:50
and during a particularly intense encounter,
15
38622
2805
и на протяжении
чрезвычайно напряжённой стычки
чрезвычайно напряжённой стычки
00:53
it was presumed that the leader of La Familia Michoacana,
16
41427
2567
были сделаны предположения,
что лидер «Ла Фамилиа Мичоакана»,
что лидер «Ла Фамилиа Мичоакана»,
00:55
Nazario Moreno, was killed.
17
43994
2505
Назарио Морено, был убит.
00:58
In response to this terrifying violence,
18
46499
2011
В ответ на эту ужасающую жестокость
01:00
the mayor of Apatzingán
19
48510
1999
мэр Апацингана
01:02
decided to call the citizens to a march for peace.
20
50509
2300
решил созвать горожан на марш мира.
01:04
The idea was to ask for a softer approach
21
52809
3347
Целью марша был призыв к снижению
01:08
to criminal activity in the state.
22
56156
2418
преступности в штате.
01:10
And so, the day of the scheduled procession,
23
58574
3194
В день запланированной процессии
01:13
thousands of people showed up.
24
61768
1854
прибыли тысячи людей.
01:15
As the mayor was preparing to deliver
25
63622
1694
Пока мэр готовился читать речь,
01:17
the speech starting the march,
26
65316
2111
начинающую марш,
01:19
his team noticed
27
67427
1502
его команда заметила следующее:
01:20
that, while half of the participants
28
68929
3158
в то время как половина участников
01:24
were appropriately dressed in white,
29
72087
1675
были надлежащим образом одеты в белое
01:25
and bearing banners asking for peace,
30
73762
2840
и несли транспаранты с просьбой о мире,
01:28
the other half was actually marching
31
76602
2169
другая половина
в действительности маршировали
в действительности маршировали
01:30
in support of the criminal organization
32
78771
3091
в поддержку криминальной организации
01:33
and its now-presumed-defunct leader.
33
81862
3184
и её предполагаемого
ныне прекратившего существование лидера.
ныне прекратившего существование лидера.
01:37
Shocked, the mayor decided to step aside
34
85046
3069
Мэр был настолько потрясён,
что решил отступить,
что решил отступить,
01:40
rather than participate or lead a procession
35
88115
2011
вместо того чтобы участвовать
или вести процессию,
или вести процессию,
01:42
that was ostensibly in support of organized crime.
36
90126
3385
которая якобы была в поддержку
организованного преступления.
организованного преступления.
01:45
And so his team stepped aside.
37
93511
2242
Таким образом, его команда отступила.
01:47
The two marches joined together,
38
95753
2076
Два марша соединились
01:49
and they continued their path
39
97829
3005
и продолжили продвигаться
01:52
towards the state capital.
40
100834
2610
к столице.
01:55
This story of horrific violence
41
103444
4811
За этой историей ужасающей жестокости
02:00
followed by a fumbled approach
42
108255
2197
последовала неудачная попытка
02:02
by federal and local authorities as they tried
43
110452
2195
федеральных и местных властей
02:04
to engage civil society,
44
112647
1423
объединить городское население,
02:06
who has been very well engaged by a criminal organization,
45
114070
3356
которое отлично объединила
криминальная организация.
криминальная организация.
02:09
is a perfect metaphor for what's happening in Mexico today,
46
117426
3464
Это идеальная метафора
для событий современной Мексики.
для событий современной Мексики.
02:12
where we see that our current understanding
47
120890
3349
Мы видим, что наше современное понимание
02:16
of drug violence and what leads to it
48
124239
2368
насилия из-за наркотиков
и всего, что ведёт к этому,
и всего, что ведёт к этому,
02:18
is probably at the very least incomplete.
49
126607
2602
вероятно, далеко от идеала.
02:21
If you decided to spend 30 minutes trying
50
129209
2003
Если бы вы потратили 30 минут,
чтобы попытаться выяснить,
чтобы попытаться выяснить,
02:23
to figure out what's going on with drug violence in Mexico
51
131212
2030
какова ситуация насилия
из-за контрабанды наркотиков
из-за контрабанды наркотиков
02:25
by, say, just researching online,
52
133242
2639
с помощью, скажем, онлайн-поиска,
02:27
the first thing you would find out is that
53
135881
1841
первое, что вы бы обнаружили,
было бы, что
было бы, что
02:29
while the laws state that all Mexican citizens are equal,
54
137722
3967
в то время как закон гласит, что
все граждане Мексики равноправны,
все граждане Мексики равноправны,
02:33
there are some that are more
55
141689
1119
на самом деле некоторые из них
имеют больше прав,
имеют больше прав,
02:34
and there are some that are much less equal than others,
56
142808
3359
некоторые — гораздо меньше других.
02:38
because you will quickly find out
57
146167
1251
Вы быстро обнаружите,
02:39
that in the past six years
58
147418
1704
что за последние шесть лет
02:41
anywhere between 60 and 100,000 people
59
149122
2148
в каждом регионе погибло
от 60 до 100,000 человек
от 60 до 100,000 человек
02:43
have lost their lives in drug-related violence.
60
151270
3558
в этой жестокой борьбе из-за наркотиков.
02:46
To put these numbers in perspective,
61
154828
1747
Для сравнения —
02:48
this is eight times larger than the number of casualties
62
156575
2816
это в восемь раз больше, чем число жертв
02:51
in the Iraq and Afghanistan wars combined.
63
159391
4521
в Ираке и Афганистане вместе взятых.
02:55
It's also shockingly close to the number of people
64
163912
2504
Это число также
поразительно близко к количеству
поразительно близко к количеству
02:58
who have died in the Syrian civil war,
65
166416
2526
погибших в Сирийской гражданской войне,
03:00
which is an active civil war.
66
168942
2213
которая является
активной гражданской войной.
активной гражданской войной.
03:03
This is happening just south of the border.
67
171155
3196
Это происходит только на юге границы.
03:06
Now as you're reading, however,
68
174351
1604
Однако, во время прочтения
03:07
you will be maybe surprised that you will quickly
69
175955
1683
вы, вероятно,
будете удивлены, как быстро
будете удивлены, как быстро
03:09
become numb to the numbers of deaths,
70
177638
2036
вы перестанете воспринимать
большие числа смертей.
большие числа смертей.
03:11
because you will see that these are sort of abstract numbers
71
179674
3686
Вы поймёте, что это абстрактные числа
03:15
of faceless, nameless dead people.
72
183360
3593
безликих, безымянных мёртвых людей.
03:18
Implicitly or explicitly, there is a narrative
73
186953
2724
Иногда неявно,
а иногда открыто говорят о том,
а иногда открыто говорят о том,
03:21
that all the people who are dying
74
189677
1835
что все люди,
которые продолжают умирать
которые продолжают умирать
03:23
were somehow involved in the drug trade,
75
191512
2856
каким-то образом были
вовлечены в торговлю наркотиками.
вовлечены в торговлю наркотиками.
03:26
and we infer this because they were either tortured
76
194368
3596
Мы делаем такой вывод,
потому что их либо пытали,
потому что их либо пытали,
03:29
or executed in a professional manner,
77
197964
2161
либо казнили
на профессиональном уровне,
на профессиональном уровне,
03:32
or, most likely, both.
78
200125
1652
или, что более вероятно,
и то, и другое.
и то, и другое.
03:33
And so clearly they were criminals
79
201777
1981
Поэтому очевидно,
что они были преступниками
что они были преступниками
03:35
because of the way they died.
80
203758
2615
из-за того, каким образом они умерли.
03:38
And so the narrative is that somehow these people
81
206373
2563
Поэтому говорят,
что каким-то образом эти люди
что каким-то образом эти люди
03:40
got what they were deserved.
82
208936
1243
получили то, что заслужили.
03:42
They were part of the bad guys.
83
210179
2451
Они были плохими ребятами.
03:44
And that creates some form of comfort
84
212630
2548
Это создаёт некий комфорт
03:47
for a lot of people.
85
215178
1632
для многих людей.
03:48
However, while it's easier to think
86
216810
2964
Однако пока легче думать
03:51
of us, the citizens, the police, the army,
87
219774
3985
о нас, гражданах,
о полиции, армии
о полиции, армии
03:55
as the good guys, and them, the narcos,
88
223759
3572
как о хороших ребятах,
а о них, наркодилерах,
а о них, наркодилерах,
03:59
the carteles, as the bad guys,
89
227331
3294
группировках, как о плохих.
04:02
if you think about it,
90
230625
1166
Если над этим подумать,
04:03
the latter are only providing a service to the former.
91
231791
3808
последние
только оказывают услугу первым.
только оказывают услугу первым.
04:07
Whether we like it or not,
92
235599
2115
Нравится ли нам это или нет,
04:09
the U.S. is the largest market
93
237714
2661
в США самый большой рынок
04:12
for illegal substances in the world,
94
240375
1618
нелегальных товаров в мире,
04:13
accounting for more than half of global demand.
95
241993
3054
на долю которых приходится
более половины мирового спроса.
более половины мирового спроса.
04:17
It shares thousands of miles of border with Mexico
96
245047
3260
Граница в тысячи миль
проходит между США и Мексикой,
проходит между США и Мексикой,
04:20
that is its only route of access from the South,
97
248307
3118
являющаяся единственным
доступным маршрутом с Юга.
доступным маршрутом с Юга.
04:23
and so, as the former dictator of Mexico, Porfirio Diaz,
98
251425
3055
Бывший диктатор Мексики
Порфирио Диаз
Порфирио Диаз
04:26
used to say, "Poor Mexico,
99
254480
2729
обычно говорил: «Несчастная Мексика,
04:29
so far from God and so close to the United States."
100
257209
6192
она так далека от Бога
и так близка к Соединённым Штатам».
и так близка к Соединённым Штатам».
04:35
The U.N. estimates that there are 55 million users
101
263401
2849
ООН насчитали
55 миллионов потребителей
55 миллионов потребителей
04:38
of illegal drugs in the United States.
102
266250
2467
нелегальных наркотиков
в Соединённых Штатах.
в Соединённых Штатах.
04:40
Using very, very conservative assumptions,
103
268717
2426
По очень заниженным предположениям
04:43
this yields a yearly drug market on the retail side
104
271143
3097
торговля наркотиками в розницу
ежегодно приносит
ежегодно приносит
04:46
of anywhere between 30 and 150 billion dollars.
105
274240
2783
от 30 до 150 миллиардов долларов.
04:49
If we assume that the narcos only have access
106
277023
2669
Если мы предположим,
что наркодилеры имеют доступ только
что наркодилеры имеют доступ только
04:51
to the wholesale part, which we know is false,
107
279692
2724
к оптовой торговле,
что на самом деле не так,
что на самом деле не так,
04:54
that still leaves you with yearly revenues
108
282416
2341
то по-прежнему остаётся годовой доход
04:56
of anywhere between 15 billion and 60 billion dollars.
109
284757
4518
в размере от 15 до 60
миллиардов долларов.
миллиардов долларов.
05:01
To put these numbers in perspective,
110
289275
1916
Для сравнения —
05:03
Microsoft has yearly revenues of 60 billion dollars.
111
291191
4793
ежегодный доход компании «Майкрософт»
составляет 60 миллиардов долларов.
составляет 60 миллиардов долларов.
05:07
And it so happens that this is a product that,
112
295984
2506
Так получается, что это товар,
05:10
because of its nature, a business model
113
298490
2975
из-за своей природы
являющийся бизнес-моделью
являющийся бизнес-моделью
05:13
to address this market requires you
114
301465
2754
для торговли на этом рынке,
требует от вас
требует от вас
05:16
to guarantee to your producers
115
304219
2129
гарантию вашим поставщикам,
05:18
that their product will be reliably placed
116
306348
2618
что их товар будет надёжно размещён
05:20
in the markets where it is consumed.
117
308966
2117
на тех рынках,
где на него будет спрос.
где на него будет спрос.
05:23
And the only way to do this, because it's illegal,
118
311083
3557
И единственный способ сделать это,
так как это нелегально, —
так как это нелегально, —
05:26
is to have absolute control of the geographic corridors
119
314640
3010
иметь полный контроль
над географическими путями,
над географическими путями,
05:29
that are used to transport drugs.
120
317650
2299
используемыми
для транспортировки наркотиков.
для транспортировки наркотиков.
05:31
Hence the violence.
121
319949
2517
Отсюда и насилие.
05:34
If you look at a map of cartel influence and violence,
122
322466
3032
Если вы взглянете на карту
влияния картеля и уровня насилия,
влияния картеля и уровня насилия,
05:37
you will see that it almost perfectly aligns
123
325498
2120
вы увидите, что она
почти точно совпадает
почти точно совпадает
05:39
with the most efficient routes of transportation
124
327618
1784
с наиболее действенными
транспортными путями
транспортными путями
05:41
from the south to the north.
125
329402
1895
с юга на север.
05:43
The only thing that the cartels are doing
126
331297
1156
Единственное, что делают картели —
05:44
is that they're trying to protect their business.
127
332453
2751
это то, что они пытаются
защитить свой бизнес.
защитить свой бизнес.
05:47
It's not only a multi-billion dollar market,
128
335204
2425
Это не просто многомиллиардный рынок,
05:49
but it's also a complex one.
129
337629
2095
но это также и сложный рынок.
05:51
For example, the coca plant is a fragile plant
130
339724
2709
Например, кока —
очень хрупкое растение,
очень хрупкое растение,
05:54
that can only grow in certain latitudes,
131
342448
2316
которое может расти
только в определённых широтах.
только в определённых широтах.
05:56
and so it means that a business model
132
344764
1736
Это значит, что бизнес-модель
05:58
to address this market requires you to have
133
346500
1735
для торговли на этом рынке
требует от вас
требует от вас
06:00
decentralized, international production,
134
348235
2521
децентрализованной,
международной продукции,
международной продукции,
06:02
that by the way needs to have good quality control,
135
350756
2544
которая, кстати говоря, нуждается
в контроле высокого качества,
в контроле высокого качества,
06:05
because people need a good high
136
353300
2501
потому что людям нужен
высококачественный товар,
высококачественный товар,
06:07
that is not going to kill them
137
355801
1585
который не убьёт их,
06:09
and that is going to be delivered to them when they need it.
138
357386
2862
и он должен быть доставлен им тогда,
когда им необходимо.
когда им необходимо.
06:12
And so that means they need to secure
139
360248
1993
Это означает, что им нужна безопасная
06:14
production and quality control in the south,
140
362241
2902
продукция и качественный
контроль на юге,
контроль на юге,
06:17
and you need to ensure that you have
141
365143
2007
и вам необходимо удостовериться,
что у вас есть
что у вас есть
06:19
efficient and effective distribution channels
142
367150
2492
действенные и эффективные
каналы распространения
каналы распространения
06:21
in the markets where these drugs are consumed.
143
369642
3439
на рынках,
где эти наркотики потребляются.
где эти наркотики потребляются.
06:25
I urge you, but only a little bit,
144
373081
1591
Я предлагаю вам поспрашивать вокруг,
но не переусердствовать,
но не переусердствовать,
06:26
because I don't want to get you in trouble,
145
374672
2211
потому что я не хочу,
чтобы у вас были проблемы,
чтобы у вас были проблемы,
06:28
to just ask around and see how difficult it would be
146
376883
3286
просто спросите вокруг,
и вы увидите, сложно ли
и вы увидите, сложно ли
06:32
to get whatever drug you want, wherever you want it,
147
380169
2857
достать какой-либо наркотик
в любом месте в США, неважно,
в любом месте в США, неважно,
06:35
whenever you want it, anywhere in the U.S.,
148
383026
2945
какой вы захотите, где вы захотите,
когда вы захотите.
когда вы захотите.
06:37
and some of you may be surprised to know
149
385971
2813
Некоторые из вас, возможно,
будут удивлены, когда узнают,
будут удивлены, когда узнают,
06:40
that there are many dealers that offer a service
150
388784
2014
что есть много дилеров,
которые предлагают услуги,
которые предлагают услуги,
06:42
where if you send them a text message,
151
390798
1824
по которым вы отправляете им сообщение,
06:44
they guarantee delivery of the drug
152
392622
1705
а они гарантируют доставку наркотика
06:46
in 30 minutes or less.
153
394327
2882
через 30 минут или меньше.
06:49
Think about this for a second.
154
397209
2421
Задумайтесь над этим на секунду.
06:51
Think about the complexity
155
399630
1731
Задумайтесь о сложности
06:53
of the distribution network that I just described.
156
401361
3400
распределённой сети,
которую я только что описал.
которую я только что описал.
06:56
It's very difficult to reconcile this
157
404761
2498
Очень сложно соотнести подобное
06:59
with the image of faceless, ignorant goons
158
407259
4122
с образом безликих,
невежественных тупиц,
невежественных тупиц,
07:03
that are just shooting each other,
159
411381
2605
которые просто обстреливают друг друга,
07:05
very difficult to reconcile.
160
413986
1688
крайне сложно.
07:07
Now, as a business professor, and as any business professor would tell you,
161
415674
3329
Теперь я, как бизнес-профессор,
скажу вам, как и сказал бы
скажу вам, как и сказал бы
07:11
an effective organization requires
162
419003
2675
любой другой бизнес-профессор,
что эффективная организация требует
что эффективная организация требует
07:13
an integrated strategy that includes
163
421678
1909
интегрированной стратегии,
которая включает в себя
которая включает в себя
07:15
a good organizational structure, good incentives,
164
423587
2873
хорошую организационную структуру,
большой стимул,
большой стимул,
07:18
a solid identity and good brand management.
165
426460
2992
стойкий характер
и отличный бренд-менеджмент.
и отличный бренд-менеджмент.
07:21
This leads me to the second thing that you would learn
166
429452
2135
Это приводит меня ко второй вещи,
которую вы бы узнали во время
которую вы бы узнали во время
07:23
in your 30-minute exploration of drug violence in Mexico.
167
431587
2900
вашего 30-минутного изучения проблемы
насилия из-за наркотиков в Мексике.
насилия из-за наркотиков в Мексике.
07:26
Because you would quickly realize,
168
434487
1562
Вы бы очень скоро осознали
07:28
and maybe be confused by the fact,
169
436049
1663
и, возможно, были бы в замешательстве,
07:29
that there are three organizations
170
437712
1237
что существует три организации,
07:30
that are constantly named in the articles.
171
438949
3535
которые постоянно упоминаются в статьях.
07:34
You will hear about Los Zetas,
172
442484
2074
Вы услышите о «Лос-Зетас»,
07:36
the Knights Templar, which is the new brand
173
444558
1971
«Тамприерах»,
которые стали новым брендом
которые стали новым брендом
07:38
for the Familia Michoacana that I spoke about at the beginning,
174
446529
2858
для «Фамилия Мичиокана»,
о которых я говорил вначале,
о которых я говорил вначале,
07:41
and the Sinaloa Federation.
175
449387
2374
и «Объединении Синалоа».
07:43
You will read that Los Zetas is this assortment
176
451761
2791
Вы прочтёте, что «Лос Зетас» —
кучка социопатов,
кучка социопатов,
07:46
of sociopaths that terrify the cities that they enter
177
454552
4355
которые запугивают города своим приходом
07:50
and they silence the press,
178
458907
2126
и принуждают прессу молчать.
07:53
and this is somewhat true, or mostly true.
179
461033
3374
Что-то из этого правда,
или в большинстве случаев правда.
или в большинстве случаев правда.
07:56
But this is the result of a very careful branding
180
464407
4079
Но это всё результат
очень аккуратного брендинга
очень аккуратного брендинга
08:00
and business strategy.
181
468486
1801
и бизнес стратегии.
08:02
You see, Los Zetas is not just
182
470287
2169
Как видите, «Лос-Зетас» — не просто
08:04
this random assortment of individuals,
183
472456
1800
случайный набор людей. На самом деле
08:06
but was actually created by another criminal organization, the Gulf Cartel,
184
474256
3655
они были созданы другой
криминальной организацией, «Картелью Гольфо»,
криминальной организацией, «Картелью Гольфо»,
08:09
that used to control the eastern corridor of Mexico.
185
477911
3012
которая раньше контролировала
восточный коридор Мексики.
восточный коридор Мексики.
08:12
When that corridor became contested, they decided
186
480923
2414
Когда за коридор
стали бороться, они решили,
стали бороться, они решили,
08:15
that they wanted to recruit
187
483337
1790
что хотят нанять
08:17
a professional enforcement arm.
188
485127
2831
профессиональную правомерную службу.
08:19
So they recruited Los Zetas:
189
487958
3609
Они наняли «Лос-Зетас» —
08:23
an entire unit of elite paratroopers
190
491567
2758
целое подразделение элитных десантников
08:26
from the Mexican Army.
191
494325
3017
из мексиканской армии.
08:29
They were incredibly effective as enforcers for the Gulf Cartel,
192
497342
3706
Они были невероятно эффективными
как мордовороты для «Картели Гольфо»,
как мордовороты для «Картели Гольфо»,
08:33
so much so that at some point, they decided
193
501048
1888
настолько эффективными,
что в один момент они решили
что в один момент они решили
08:34
to just take over the operations,
194
502936
2493
просто взять работу на себя.
Вот почему я прошу вас никогда
Вот почему я прошу вас никогда
08:37
which is why I ask you to never keep tigers as pets,
195
505429
3794
не держать тигров
в качестве домашних животных.
в качестве домашних животных.
08:41
because they grow up.
196
509223
2641
Потому что они вырастают.
08:43
Because the Zetas organization was founded in treason,
197
511864
3696
Из-за того, что «Зетас»
была основана на измене,
была основана на измене,
08:47
they lost some of the linkages to the production and distribution
198
515560
2936
они потеряли некоторые из связей
с производством и распределением
с производством и распределением
08:50
in the most profitable markets like cocaine,
199
518496
2207
самых прибыльных рынков,
таких как кокаин.
таких как кокаин.
08:52
but what they did have,
200
520703
1290
Но что у них действительно было,
08:53
and this is again based on their military origin,
201
521993
2460
и что также было основано
на их военном происхождении,
на их военном происхождении,
08:56
was a perfectly structured chain of command
202
524453
2847
так это идеально
структурированная субординация
структурированная субординация
08:59
with a very clear hierarchy
203
527300
2625
с очень чёткой иерархией
09:01
and a very clear promotion path that allowed them
204
529925
4064
и очень чётким путём продвижения,
которые позволяли им
которые позволяли им
09:05
to supervise and operate across many, many markets
205
533989
3822
контролировать и работать
на огромном количестве рынков
на огромном количестве рынков
09:09
very effectively,
206
537811
1642
очень эффективно.
09:11
which is the essence of what a chain of command seeks to do.
207
539453
3799
Это является сутью того,
что субординация стремится сделать.
что субординация стремится сделать.
09:15
And so because they didn't have access
208
543252
1289
Из-за того, что у них не было доступа
09:16
to the more profitable drug markets,
209
544541
2335
к более прибыльным рынкам с наркотиками,
09:18
this pushed them and gave them the opportunity
210
546876
1673
это подтолкнуло их
и дало им возможность
и дало им возможность
09:20
to diversify into other forms of crime.
211
548549
3498
освоить другие формы преступления.
09:24
That includes kidnapping, prostitution,
212
552047
4055
Такие формы включают в себя
похищения, проституцию,
похищения, проституцию,
09:28
local drug dealing and human trafficking,
213
556102
2181
местное наркодилерство
и торговлю людьми,
и торговлю людьми,
09:30
including of migrants that go from the south to the U.S.
214
558283
3956
включая мигрантов,
которые приезжают с юга США.
которые приезжают с юга США.
09:34
So what they currently run is truly
215
562239
4248
Бизнес, который они
сейчас ведут, фактически
сейчас ведут, фактически
09:38
and quite literally a franchise business.
216
566487
3572
и в буквальном смысле слова
является франшизой.
является франшизой.
09:42
They focus most of their recruiting on the army,
217
570059
3831
Они сосредотачивают
большую часть их наёмников в армии,
большую часть их наёмников в армии,
09:45
and they very openly advertise for better salaries,
218
573890
3077
и они достаточно открыто
рекламируют более высокие зарплаты,
рекламируют более высокие зарплаты,
09:48
better benefits, better promotion paths,
219
576967
2698
лучшие преимущества,
карьерный рост,
карьерный рост,
09:51
not to mention much better food,
220
579665
1648
не говоря уже о лучшей еде,
09:53
than what the army can deliver.
221
581313
2707
чем то, что предлагается в армии.
09:56
The way they operate is that
222
584020
1869
Их метод работы заключается в том, что
09:57
when they arrive in a locality,
223
585889
1905
когда они прибывают на местность,
09:59
they let people know that they are there,
224
587794
1751
они дают людям знать, что они там,
10:01
and they go to the most powerful local gang
225
589545
3070
они идут
к самой влиятельной местной банде
к самой влиятельной местной банде
10:04
and they say, "I offer you
226
592615
2240
и говорят: «Я предлагаю вам
10:06
to be the local representative of the Zeta brand."
227
594855
3189
быть местным представителем «Лос-Зетас».
10:10
If they agree -- and you don't want to know
228
598044
1873
Если они соглашаются
(а вы не хотите знать,
(а вы не хотите знать,
10:11
what happens if they don't --
229
599917
1743
что произойдёт в противном случае),
10:13
they train them and they supervise them
230
601660
1687
они тренируют их,
они контролируют их,
они контролируют их,
10:15
on how to run the most efficient criminal operation
231
603347
3327
обучая, как проводить
самые эффективные криминальные операции
самые эффективные криминальные операции
10:18
for that town, in exchange for royalties.
232
606674
3501
в их городе взамен
на гонорар и привилегии.
на гонорар и привилегии.
10:22
This kind of business model obviously depends
233
610175
1906
Этот тип бизнес-модели,
очевидно, полностью зависит
очевидно, полностью зависит
10:24
entirely on having a very effective brand of fear,
234
612081
2397
от наличия
очень эффективного бренда страха,
очень эффективного бренда страха,
10:26
and so Los Zetas
235
614478
2373
и таким образом «Лос-Зетас»
10:28
carefully stage acts of violence
236
616851
2293
осторожно организуют акты насилия,
10:31
that are spectacular in nature,
237
619144
1933
зрелищные по своей природе,
10:33
especially when they arrive first in a city,
238
621077
2800
особенно когда они
впервые прибывают в город.
впервые прибывают в город.
10:35
but again, that's just a brand strategy.
239
623877
3234
Но опять же,
это всего лишь брендовая стратегия.
это всего лишь брендовая стратегия.
10:39
I'm not saying they're not violent,
240
627111
1899
Я не говорю, что они не жестокие.
10:41
but what I am saying is that even though you will read
241
629010
1943
Я пытаюсь донести до вас,
что, хоть вы и прочитаете,
что, хоть вы и прочитаете,
10:42
that they are the most violent of all,
242
630953
1863
что они самые жестокие из всех,
10:44
when you count, when you do the body count,
243
632816
2963
когда вы сделаете подсчёт убитых,
10:47
they're actually all the same.
244
635779
3772
окажется, что числа одинаковые.
10:51
In contrast to them, the Knights Templar
245
639551
3088
В отличие от них «Тамплиеры»,
10:54
that arose in Michoacán
246
642639
1840
которые восстали в Мичоакане,
10:56
emerged in reaction to the incursion
247
644479
2607
возникли в ответ на вторжение
10:59
of the Zetas into the state of Michoacán.
248
647086
2535
«Зетас» в штат Мичоакан.
11:01
Michoacán is a geographically strategic state
249
649621
2917
Мичоакан — географически
стратегический штат,
стратегический штат,
11:04
because it has one of the largest ports in Mexico,
250
652538
2003
потому что в нем находится
один из самых больших портов в Мексике,
один из самых больших портов в Мексике,
11:06
and it has very direct routes to the center of Mexico,
251
654541
2591
и он имеет прямые пути в центр Мексики,
11:09
which then gives you direct access to the U.S.
252
657132
3066
что даёт вам прямой доступ в США.
11:12
The Knights Templar realized very quickly
253
660198
1539
«Тамплиеры» очень быстро поняли,
11:13
that they couldn't face the Zetas on violence alone,
254
661737
3508
что они не смогут
противостоять «Зетас» в одиночку.
противостоять «Зетас» в одиночку.
11:17
and so they developed a strategy
255
665245
2357
Поэтому они разработали стратегию
11:19
as a social enterprise.
256
667602
2779
как общественное предприятие.
11:22
They brand themselves as representative of
257
670381
3000
Они сделали из себя бренд
как представителей
как представителей
11:25
and protecting of the citizens of Michoacán
258
673381
2656
и защитников граждан Мичоаканана
11:28
against organized crime.
259
676037
2298
против организованных преступлений.
11:30
Their brand of social enterprise means
260
678335
1731
Их бренд
общественного предприятия означает,
общественного предприятия означает,
11:32
that they require a lot of civic engagement,
261
680066
2051
что они требуют
много гражданского участия,
много гражданского участия,
11:34
so they invest heavily in providing local services,
262
682117
4166
поэтому они много инвестируют
в предоставление местных услуг,
в предоставление местных услуг,
11:38
like dealing with home violence,
263
686283
3498
таких как преодоление домашнего насилия,
11:41
going after petty criminals, treating addicts,
264
689781
3776
преследование мелких преступников,
лечение наркоманов
лечение наркоманов
11:45
and keeping drugs out of the local markets
265
693557
2778
и удаление наркотиков с местных рынков,
11:48
where they are,
266
696335
2480
на которых они присутствуют,
11:50
and, of course, protecting people
267
698815
1619
и, конечно, защита людей
11:52
from other criminal organizations.
268
700434
2491
от других криминальных организаций.
11:54
Now, they kill a lot of people too,
269
702925
3031
Они тоже убивают много людей,
11:57
but when they kill them,
270
705956
2097
но когда они их убивают,
12:00
they provide very careful narratives and descriptions
271
708068
2900
они предоставляют
очень точные истории и описания,
очень точные истории и описания,
12:02
for why they did them,
272
710968
1252
за что их убили,
12:04
through newspaper insertions, YouTube videos,
273
712220
3963
используя газетные объявления,
YouTube видео
YouTube видео
12:08
and billboards that explain that the people who were killed
274
716183
2466
и рекламные баннеры,
которые объясняют, что погибшие
которые объясняют, что погибшие
12:10
were killed because they represented a threat
275
718649
2328
были убиты, потому что
они представляли угрозу
они представляли угрозу
12:12
not to us, as an organization, of course,
276
720977
1856
не для нас, организации, конечно же,
12:14
but to you, as citizens.
277
722833
1936
а для вас, граждан.
12:16
And so we're actually here to protect you.
278
724769
2456
И на самом деле
мы здесь, чтобы защитить вас.
мы здесь, чтобы защитить вас.
12:19
They, as social enterprises do,
279
727225
2564
Как обычно делают
общественные предприятия,
общественные предприятия,
12:21
have created a moral and ethical code
280
729789
1500
они создали
моральный и этический код,
моральный и этический код,
12:23
that they advertise around,
281
731289
2369
который они повсюду рекламируют.
12:25
and they have very strict recruiting practices.
282
733658
3138
И у них очень строгие правила найма.
12:28
And here you have the types of explanations
283
736796
1823
Тут вы получаете разные объяснения,
12:30
that they provide for some of their actions.
284
738619
3941
которыми они объясняют
некоторых из своих действий.
некоторых из своих действий.
12:34
They have actually retained access
285
742560
1896
Они фактически сохранили доступ
12:36
to the profitable drug trade,
286
744456
2300
к прибыльной наркоторговле,
12:38
but the way they do it is, because they control all of Michoacán,
287
746756
2210
но их метод (так как они
контролируют весь Мичоакан,
контролируют весь Мичоакан,
12:40
and they control the Port of Lázaro Cárdenas,
288
748966
2143
и Порт Ласаро-Карденас),
12:43
they leverage that to, for example,
289
751109
1802
который они используют чтобы, например,
12:44
trade copper from Michoacán that is legally created
290
752911
3557
торговать медью из Мичоакана,
которая произведена
которая произведена
12:48
and legally extracted
291
756468
1400
и добыта легально
12:49
with illegal ephedrine from China
292
757868
2002
с нелегальным эфедрином из Китая,
12:51
which is a critical precursor for methamphetamines
293
759870
3424
что является
предшественником метамфетамина,
предшественником метамфетамина,
12:55
that they produce, and then they have partnerships
294
763294
2400
который они производят.
У них партнёрские отношения
У них партнёрские отношения
12:57
with larger organizations like the Sinaloa Federation
295
765694
2538
с крупными организациями,
такими как «Объединение Синалоа»,
такими как «Объединение Синалоа»,
13:00
that place their products in the U.S.
296
768232
2690
которая поставляет их товары в США.
13:02
Finally, the Sinaloa Federation.
297
770922
2671
Наконец, «Объединение Синалоа».
13:05
When you read about them, you will often read about them
298
773593
2198
Если вы почитаете о них,
вы заметите, что часто о них говорят
вы заметите, что часто о них говорят
13:07
with an undertone of reverence and admiration,
299
775791
3700
с оттенком благоговения и восхищения,
13:11
because they are the most integrated
300
779491
1916
потому что они
являются самой объединённой
являются самой объединённой
13:13
and the largest of all the Mexican organizations,
301
781407
2288
и крупной из всех
мексиканских организаций,
мексиканских организаций,
13:15
and, many people argue, the world.
302
783695
3454
и, как многие утверждают, во всем мире.
13:19
They started as just sort of a transport organization
303
787149
2984
Они начинали
как транспортная организация,
как транспортная организация,
13:22
that specialized in smuggling between the U.S.
304
790133
2074
которая специализировалась
на контрабанде между американской
на контрабанде между американской
13:24
and the Mexican borders,
305
792207
2125
и мексиканской границами.
13:26
but now they have grown
306
794332
1418
Но теперь они стали
13:27
into a truly integrated multinational
307
795750
3426
по-настоящему комплексной
интернациональной компанией,
интернациональной компанией,
13:31
that has partnerships in production in the south
308
799176
2306
которая сотрудничает
с производством на юге
с производством на юге
13:33
and partnerships in global distribution
309
801482
3013
и с глобальным распределением продукции
13:36
across the planet.
310
804495
2494
по всей планете.
13:38
They have cultivated a brand of professionalism,
311
806989
3330
Они культивировали
бренд профессионализма,
бренд профессионализма,
13:42
business acumen and innovation.
312
810319
3318
деловой хватки и инноваций.
13:45
They have designed new drug products
313
813637
2099
Они разработали новые наркотики
13:47
and new drug processes.
314
815736
1723
и новые способы продвижения наркотиков.
13:49
They have designed narco-tunnels
315
817459
2218
Они разработали нарко-туннели,
13:51
that go across the border,
316
819677
1541
которые проходят через границу,
13:53
and you can see that these are not
317
821218
1815
и вы можете увидеть, что это
13:55
"The Shawshank Redemption" types.
318
823033
3948
не похоже на «Побег из Шоушенка».
13:58
They have invented narco-submarines and boats
319
826981
3696
Они изобрели подводные
нарко-лодки и судна,
нарко-лодки и судна,
14:02
that are not detected by radar.
320
830677
2683
которые не обнаруживаются радарами.
14:05
They have invented drones to transport drugs,
321
833360
2563
Они изобрели беспилотные самолёты,
чтобы транспортировать наркотики,
чтобы транспортировать наркотики,
14:07
catapults, you name it.
322
835923
3286
катапульты, и многое другое.
14:11
One of the leaders of the Sinaloa Federation
323
839209
2341
Один из лидеров «Объединения Синалоа»
14:13
actually made it to the Forbes list.
324
841550
2438
на самом деле
даже попал в список «Форбс».
даже попал в список «Форбс».
14:15
[#701 Joaquin Guzman Loera]
325
843988
1973
[#701 Хоакин Гусман Лоэра]
14:17
Like any multinational would, they have specialized
326
845961
2905
Как все интернациональные компании,
они специализировались
они специализировались
14:20
and focused only in the most profitable part of the business,
327
848866
2289
и фокусировались
на самой прибыльной части бизнеса —
на самой прибыльной части бизнеса —
14:23
which is high-margin drugs like cocaine,
328
851155
2678
таких высокодоходных наркотиках,
как кокаин,
как кокаин,
14:25
heroine, methamphetamines.
329
853833
2285
героин, метамфетамин.
14:28
Like any traditional Latin American multinational would,
330
856118
2573
Как и любая другая традиционная
латино-американская интернациональная компания,
латино-американская интернациональная компания,
14:30
the way they control their operations
331
858691
1741
то, как они контролируют свои действия,
14:32
is through family ties.
332
860432
1782
основывается на семейных узах.
14:34
When they're entering a new market, they send
333
862214
1945
Когда они вступают
на новый рынок, они отправляют
на новый рынок, они отправляют
14:36
a family member to supervise it,
334
864159
1721
члена семьи для надзора,
14:37
or, if they're partnering with a new organization,
335
865880
2817
или, если они сотрудничают
с новой организацией,
с новой организацией,
14:40
they create a family tie,
336
868697
1420
они устанавливают семейные связи
14:42
either through marriages or other types of ties.
337
870117
4466
путём брака или другими способами.
14:46
Like any other multinational would,
338
874583
2163
Как и любая другая
интернациональная компания,
интернациональная компания,
14:48
they protect their brand by outsourcing
339
876746
3167
они защищают свой бренд
с помощью аутсорсинга
с помощью аутсорсинга
14:51
the more questionable parts of the business model,
340
879913
2168
более сомнительных частей бизнес-модели.
14:54
like for example, when they have to engage
341
882081
2043
К примеру, когда они должны участвовать
14:56
in violence against other criminal organizations,
342
884124
2765
в насилии против
других криминальных организаций,
других криминальных организаций,
14:58
they recruit gangs and other smaller players
343
886889
3445
они нанимают банды
и других мелких игроков
и других мелких игроков
15:02
to do the dirty work for them,
344
890334
1799
для грязной работы.
15:04
and they try to separate their operations
345
892133
1785
Они пытаются исключить из их действий
15:05
and their violence and be very discrete about this.
346
893918
3635
насилие и быть крайне
обособленными от этого.
обособленными от этого.
15:09
To further strengthen their brand,
347
897553
2496
Для дальнейшего укрепления их бренда
15:12
they actually have professional P.R. firms
348
900049
2893
на самом деле у них есть
профессиональные P.R. фирмы,
профессиональные P.R. фирмы,
15:14
that shape how the press talks about them.
349
902942
2479
которые определяют то,
как пресса будет говорить о них.
как пресса будет говорить о них.
15:17
They have professional videographers on staff.
350
905421
3551
В их штабе имеются
профессиональные видеографы.
профессиональные видеографы.
15:20
They have incredibly productive ties
351
908972
2113
У них невероятно продуктивные связи
15:23
with the security organizations
352
911085
1833
со службами безопасности
15:24
on both sides of the border.
353
912918
3412
по обе стороны от границы.
15:28
And so, differences aside,
354
916330
2601
Итак, если забыть о разногласиях,
15:30
what these three organizations share
355
918931
3555
что есть общего у этих трёх организаций
15:34
is on the one hand, a very clear understanding
356
922486
3640
с одной стороны, —
так это чёткое понимание,
так это чёткое понимание,
15:38
that institutions cannot be imposed from the top,
357
926126
3084
что системы не могут быть
навязаны сверху,
навязаны сверху,
15:41
but rather they are built from the bottom up
358
929210
2940
они строятся снизу вверх,
15:44
one interaction at a time.
359
932150
3283
по одной.
15:47
They have created extremely coherent structures
360
935433
2421
Они создали
крайне согласованные структуры,
крайне согласованные структуры,
15:49
that they use to show the inconsistencies
361
937854
2834
которые они используют,
чтобы показать несостоятельность
чтобы показать несостоятельность
15:52
in government policies.
362
940688
4027
в государственной политике.
15:56
And so what I want you to remember from this talk
363
944715
2487
И я хотел бы,
чтобы из этой лекции вы запомнили
чтобы из этой лекции вы запомнили
15:59
are three things.
364
947202
1533
три вещи.
16:00
The first one is that drug violence
365
948735
3056
Первая — насилие
из-за контрабанды наркотиков,
из-за контрабанды наркотиков,
16:03
is actually the result
366
951791
1877
на самом деле является результатом
16:05
of a huge market demand
367
953668
3251
огромного спроса на рынке,
16:08
and an institutional setup that forces
368
956919
3650
и институциональной структурой,
которая вынуждает
которая вынуждает
16:12
the servicing of this market to necessitate violence
369
960569
3126
обслуживать этот рынок
и влечёт за собой насилие
и влечёт за собой насилие
16:15
to guarantee delivery routes.
370
963695
4045
для гарантии маршрутов доставки.
16:19
The second thing I want you to remember
371
967740
1926
Вторая вещь, которую я хочу,
чтобы вы запомнили —
чтобы вы запомнили —
16:21
is that these are sophisticated,
372
969666
1946
то, что это сложные,
16:23
coherent organizations
373
971612
2923
связанные организации,
16:26
that are business organizations,
374
974535
1958
которые являются бизнес-организациями,
16:28
and analyzing them and treating them as such
375
976493
1919
и анализ и отношение к ним
как к бизнес-организациям —
как к бизнес-организациям —
16:30
is probably a much more useful approach.
376
978412
3389
вероятно,
гораздо более практичный подход.
гораздо более практичный подход.
16:33
The third thing I want you to remember
377
981801
2136
Третья вещь,
которую вы должны запомнить —
которую вы должны запомнить —
16:35
is that even though we're more comfortable
378
983937
1428
это то, что хотя нам комфортнее
16:37
with this idea of "them,"
379
985365
2523
представлять «их»
16:39
a set of bad guys separated from us,
380
987888
2741
как сборище плохих ребят
отдельно от нас,
отдельно от нас,
16:42
we are actually accomplices to them,
381
990629
2977
мы фактически являемся их соучастниками,
16:45
either through our direct consumption
382
993606
2389
либо через наше
непосредственное потребление
непосредственное потребление
16:47
or through our acceptance of the inconsistency
383
995995
4072
либо через наше
принятие несостоятельности
принятие несостоятельности
16:52
between our policies of prohibition
384
1000067
2268
между нашей политикой запрета
16:54
and our actual behavior of tolerance
385
1002335
2948
и нашим фактическим
поведением толерантности
поведением толерантности
16:57
or even encouragement of consumption.
386
1005283
4224
или даже поощрением потребления.
17:01
These organizations service, recruit from,
387
1009507
4020
Эти организации обслуживают, нанимают
17:05
and operate within our communities,
388
1013527
2328
и действуют внутри нашего общества.
17:07
so necessarily, they are much more integrated
389
1015855
2418
Поэтому неизбежно,
что они гораздо более интегрированы
что они гораздо более интегрированы
17:10
within them than we are comfortable acknowledging.
390
1018273
4470
внутри общества, чем мы осознаем это.
17:14
And so to me the question is not whether
391
1022743
2865
Для меня вопрос стоит не в том,
17:17
these dynamics will continue the way they have.
392
1025608
3281
продолжат ли они
действовать с той же динамикой.
действовать с той же динамикой.
17:20
We see that the nature of this phenomenon
393
1028889
2765
Мы видим, что природа этого явления
17:23
guarantees that they will.
394
1031654
2468
гарантирует, что они будут продолжать.
17:26
The question is whether we are willing to continue
395
1034122
2880
Вопрос стоит в том,
хотим ли мы продолжать
хотим ли мы продолжать
17:29
our support of a failed strategy
396
1037002
4606
поддерживать провальную стратегию,
17:33
based on our stubborn, blissful, voluntary ignorance
397
1041608
5507
основанную на нашем упрямом,
блаженном, добровольном незнании
блаженном, добровольном незнании
17:39
at the cost of the deaths of thousands of our young.
398
1047115
4961
стоимостью в тысячи смертей
наших молодых людей.
наших молодых людей.
17:44
Thank you.
399
1052076
1731
Спасибо.
17:45
(Applause)
400
1053807
5162
(Аплодисменты)
ABOUT THE SPEAKER
Rodrigo Canales - Business professorRodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels.
Why you should listen
Rodrigo Canales is an associate professor of organizational behavior at the Yale School of Management. There, he researches the role of institutions in entrepreneurship and economic development. More specifically, he focuses on how individuals can change organizations and systems--how their backgrounds, professional identities and roles affect how they relate and act in business.
Canales teaches the core MBA course on innovation at Yale, sits on the steering committee of the Dalai Lama Center for Ethics and Transformative Values at MIT and advises several startup companies in Mexico. He earned his MBA and Ph.D. from the MIT Sloan School of Management.
Rodrigo Canales | Speaker | TED.com