TEDGlobal 2005
Jacqueline Novogratz: Invest in Africa's own solutions
Джаклин Новогратц инвестира в слагане на край на бедността
Filmed:
Readability: 3.7
1,016,168 views
Джаклин Новогратц аплодира засиленият световен интерес за Африка и бедността, но поднася аргументативни факти за нов допир до нещата
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadership
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:25
I want to start with a story, a la Seth Godin,
0
0
3000
Искам да започна с история, а-ла Сет Годин,
00:28
from when I was 12 years old.
1
3000
2000
тогава когато бях на 12 години.
00:30
My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --
2
5000
3000
Чичо ми Ед ми подари красив син пуловер -
00:33
at least I thought it was beautiful.
3
8000
2000
поне си мислих, че е красив.
00:35
And it had fuzzy zebras walking across the stomach,
4
10000
3000
Имаше мъхести зебри, които се разхождаха по стомаха,
00:38
and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of
5
13000
3000
а мъхестите връх Килиманджаро и връх Меру
00:41
right across the chest, that were also fuzzy.
6
16000
2000
попадаха почти върху гърдите.
00:43
And I wore it whenever I could,
7
18000
1000
И аз го носих при всеки един удобен момент,
00:44
thinking it was the most fabulous thing I owned.
8
19000
3000
мислейки си, че това е най-страхотното нещо, което имах.
00:47
Until one day in ninth grade,
9
22000
2000
До един ден в 9ти клас,
00:49
when I was standing with a number of the football players.
10
24000
3000
когато стоях с играчи от отбора по американски футбол.
00:52
And my body had clearly changed, and Matt Mussolina,
11
27000
4000
Моето тяло вече се беше променило и Мат Мусолина
00:56
who was undeniably my nemesis in high school,
12
31000
4000
който без да отричам беше моето възмездие в гимназията,
01:00
said in a booming voice that
13
35000
1000
каза гръмогласно,
01:01
we no longer had to go far away to go on ski trips,
14
36000
4000
че няма нужда вече да ходим далече на ски пътувания,
01:05
but we could all ski on Mount Novogratz.
15
40000
2000
а всички можем да караме ски на връх Новогратц. (Говорителката от темата)
01:07
(Laughter)
16
42000
1000
(Смях)
01:08
And I was so humiliated and mortified
17
43000
3000
И бях толкова унижена и потъпкана,
01:11
that I immediately ran home to my mother and chastised her
18
46000
4000
че побегнах незабавно към къщи и нанесох телесно наказание на майка ми
01:15
for ever letting me wear the hideous sweater.
19
50000
1000
за това, че някога ми е позволила да нося този нелеп пуловер.
01:16
We drove to the Goodwill and we threw the sweater away
20
51000
3000
Отидохме до Гудуил и изхвърлихме пуловера
01:19
somewhat ceremoniously,
21
54000
2000
някак си церемониялно,
01:21
my idea being that I would never have to think about the sweater
22
56000
3000
с идеята, че никога повече няма да мисля за този пуловер,
01:24
nor see it ever again.
23
59000
1000
или да го видя.
01:25
Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.
24
60000
4000
Съвсем набързо - 11 години по-късно, аз съм 25 годишно дете.
01:29
I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,
25
64000
7000
Работя в Кигали, Руанда, бягайки през стръмните склонове,
01:36
when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --
26
71000
4000
когато видях на 10 фута пред мен, малко момче , на 11 години,
01:40
running toward me, wearing my sweater.
27
75000
3000
да бяга срещу мен, носейки моя пуловер.
01:43
And I'm thinking, no, this is not possible.
28
78000
2000
И си мисля, не , това е невъзможно.
01:45
But so, curious, I run up to the child -- of course
29
80000
4000
Но толкова , любопитна , побегнах към детето, разбира се,
01:49
scaring the living bejesus out of him --
30
84000
2000
изкарвайки му акъла,
01:51
grab him by the collar, turn it over, and there is my name
31
86000
3000
хванах го за яката, обърнах я и там беше моето име,
01:54
written on the collar of this sweater.
32
89000
2000
написано на яката на пуловера.
01:56
I tell that story, because it has served and continues to serve
33
91000
5000
Разказвам тази история, защото тя послужи и продължава да бъде
02:01
as a metaphor to me about the level of connectedness
34
96000
4000
като метафора за мен за нивото на свързаност,
02:05
that we all have on this Earth.
35
100000
2000
което всички имаме на тази Земя.
02:07
We so often don't realize what our action and our inaction
36
102000
4000
Често не си даваме сметка какво нашите действия и нашите бездействия
02:11
does to people we think we will never see and never know.
37
106000
3000
правят за хора, които си мислиме, че никога няма да видим или да познаваме.
02:15
I also tell it because it tells a larger contextual story
38
110000
3000
Разказвам това ,защото разкрива по-голяма контекстуална история
02:18
of what aid is and can be.
39
113000
2000
относно какво е помощ и каква може да бъде.
02:20
That this traveled into the Goodwill in Virginia,
40
115000
4000
Че това е пътувало от Гудуил във Вирджиния
02:24
and moved its way into the larger industry,
41
119000
3000
и се е преместило в по-голяма индустрия,
02:27
which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.
42
122000
4000
която по това време раздаваше милиони тонове дрехи втора ръка за Африка и Азия.
02:31
Which was a very good thing, providing low cost clothing.
43
126000
4000
Което беше много благородно нещо, дарявайки ниско стойностни дрехи.
02:35
And at the same time, certainly in Rwanda,
44
130000
2000
По същото време, най-вече в Руанда
02:37
it destroyed the local retailing industry.
45
132000
2000
то разби местната шивачна индустрия.
02:39
Not to say that it shouldn't have,
46
134000
2000
Не казвам, че не е трябвало,
02:41
but that we have to get better at answering the questions
47
136000
3000
но това, че трябва да станем по-добри в отговорите на въпросите,
02:44
that need to be considered when we think about consequences
48
139000
3000
които се нуждаят да бъдат взети под внимание, когато мислим за последствията
02:47
and responses.
49
142000
2000
и отговорите.
02:49
So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,
50
144000
5000
И така, ще се съсредоточа върху Руанда, около 1985-1986,
02:54
where I was doing two things.
51
149000
1000
където правих две неща.
02:55
I had started a bakery with 20 unwed mothers.
52
150000
3000
Започнах бизнес, пекарна с 20 неомъжени майки.
02:58
We were called the "Bad News Bears," and our notion was
53
153000
2000
Наричаха ни Мечките, които носят лоши новини, и нашата цел беше
03:00
we were going to corner the snack food business in Kigali,
54
155000
3000
да контролираме бизнеса за бърза храна в Кигали,
03:03
which was not hard because there were no snacks before us.
55
158000
3000
което не беше трудно понеже нямаше такива преди нас.
03:07
And because we had a good business model, we actually did it,
56
162000
3000
И понеже имахме добър бизнес модел, всъщност го направихме
03:10
and I watched these women transform on a micro-level.
57
165000
2000
и тези жени се трансформираха на микро ниво пред очите ми.
03:12
But at the same time, I started a micro-finance bank,
58
167000
3000
Но по същото време, започнах банка, която финансира микро заеми
03:15
and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,
59
170000
3000
утре Икюбал Куадир ще говори за Грамеен,
03:18
which is the grandfather of all micro-finance banks,
60
173000
3000
който е основоположника на всички микро финансиращи банки,
03:21
which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --
61
176000
2000
което сега е световно движение - говорим за културен навик -
03:24
but then it was quite new, especially in an economy
62
179000
3000
но тогава беше доста ново, най-вече в икономика,
03:27
that was moving from barter into trade.
63
182000
3000
която беше в транзиция от бартер в търовия.
03:30
We got a lot of things right.
64
185000
2000
Наравихме доста от нещата правилно.
03:32
We focused on a business model; we insisted on skin in the game.
65
187000
3000
Фокусирахме се върху бизнес модела, настояхме за пласт в играта.
03:35
The women made their own decisions at the end of the day
66
190000
3000
Жените вземаха своите решения в края на деня
03:38
as to how they would use this access to credit
67
193000
2000
за това как ще използват този достъп до кредит,
03:40
to build their little businesses, earn more income
68
195000
3000
за да започнат своя малък бизнес, да печелят повече доходи,
03:43
so they could take care of their families better.
69
198000
2000
за да могат да се грижат по-добре за своите семейства.
03:46
What we didn't understand, what was happening all around us,
70
201000
4000
Това, което не разбрахме, беше какво се случва около нас,
03:50
with the confluence of fear, ethnic strife
71
205000
6000
със сливането на страх, етническа борба
03:57
and certainly an aid game, if you will, that was playing into
72
212000
4000
и определенo игра на помощи, ако щете, която вземаше участие
04:02
this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,
73
217000
6000
в това невидимо но осезаемо движение в Руанда,
04:08
that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.
74
223000
3000
което по това време, 30 процента от бюджета се състоеше от чуждестранни помощи.
04:11
The genocide happened in 1994,
75
226000
2000
Геноцидът се случи през 1994 година,
04:13
seven years after these women all worked together
76
228000
2000
седем години, след като всички тези жени работиха заедно,
04:15
to build this dream.
77
230000
2000
за да построят тази мечта.
04:17
And the good news was that the institution,
78
232000
2000
И добрите новини бяха, че институцията,
04:19
the banking institution, lasted.
79
234000
2000
банковата институция оцеля.
04:21
In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.
80
236000
3000
Всъщност, тя стана най-големият заемодател в страната.
04:25
The bakery was completely wiped out,
81
240000
2000
Пекарната беше напълно заличена,
04:27
but the lessons for me were that accountability counts --
82
242000
4000
но уроците за мен бяха, че отговорността има значение,
04:32
got to build things with people on the ground,
83
247000
2000
успяла е да построи неща с хора от нулата,
04:34
using business models where, as Steven Levitt would say,
84
249000
3000
използвайки бизнес модели, там където Стивън Левит би казал,
04:37
the incentives matter.
85
252000
2000
стимулите имат значение.
04:39
Understand, however complex we may be, incentives matter.
86
254000
4000
Разберете, колкото и да е трудно, стимулите имат значение.
04:43
So when Chris raised to me how wonderful everything
87
258000
4000
И така когато Крис повдигна въпроса колко прекрасно бе всичко,
04:47
that was happening in the world,
88
262000
2000
което се случваше по света,
04:49
that we were seeing a shift in zeitgeist,
89
264000
2000
че виждахме промяна в призрака на времето,
04:51
on the one hand I absolutely agree with him,
90
266000
2000
и от една страна абсолютно съм съгласна с него
04:53
and I was so thrilled to see what happened with the G8 --
91
268000
3000
и бях толкова развълнувана да видя какво се случи с Г8,
04:56
that the world, because of people like Tony Blair and Bono
92
271000
4000
че светът, благодарение на хора като Тони Блеър и Боно
05:00
and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;
93
275000
4000
и Боб Гелдоф, светът говори за глобалната нищета,
05:04
the world is talking about Africa
94
279000
2000
светът говори за Африка
05:06
in ways I have never seen in my life.
95
281000
2000
по начини, които никога не съм виждала в живота си.
05:08
It's thrilling.
96
283000
1000
Вълнуващо е.
05:09
And at the same time, what keeps me up at night
97
284000
3000
И по същото време, това, което ме държи будна през нощта
05:12
is a fear that we'll look at the victories of the G8 --
98
287000
4000
е страхът, че ще погледнем към победите на Г8
05:16
50 billion dollars in increased aid to Africa,
99
291000
3000
50 милиарда долара увеличена помощ за Африка
05:19
40 billion in reduced debt -- as the victory,
100
294000
3000
40 милиарда долара намален дълг - като победа,
05:22
as more than chapter one, as our moral absolution.
101
297000
4000
повече като глава първа, като морално опрощаване на греховете ни.
05:26
And in fact, what we need to do is see that as chapter one,
102
301000
4000
И всъщност, това , което е нужно да направим е да погледнем на това като глава първа,
05:30
celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two
103
305000
4000
да я отпразнуваме, да я затворим и да осъзнаем, че имаме нужда от глава втора,
05:34
that is all about execution, all about the how-to.
104
309000
2000
която е изцяло за действия - изцяло за дела.
05:37
And if you remember one thing from what I want to talk about today,
105
312000
3000
И ако запомните едно нещо от това, за което искам да говоря днес,
05:40
it's that the only way to end poverty, to make it history,
106
315000
4000
е че единственият начин по-който можем да сложим край на бедността, да я превърнем в история,
05:44
is to build viable systems on the ground
107
319000
3000
е да изградим осъществима система на базата,
05:47
that deliver critical and affordable goods and services to the poor,
108
322000
4000
да доставя жизнено важни и достъпни стоки и услуги за бедните
05:51
in ways that are financially sustainable and scaleable.
109
326000
3000
по начини, които са финансово съпоставими и поддържащи се.
05:54
If we do that, we really can make poverty history.
110
329000
3000
Ако направим това, наистина можем да направим бедността история.
05:57
And it was that -- that whole philosophy --
111
332000
3000
И всъщност това беше - цялата философия,
06:00
that encouraged me to start my current endeavor
112
335000
4000
която ми даде кураж да започна сегашното ми усилие
06:04
called "Acumen Fund,"
113
339000
2000
наречено Фонда Акумен,
06:06
which is trying to build some mini-blueprints
114
341000
2000
който се опитва да създаде някои малки отпечатаци
06:08
for how we might do that in water, health and housing
115
343000
3000
за това как може да направим това със здравеопазването, снабдяването с вода и жилищното строителство
06:11
in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.
116
346000
3000
в Пакистан, Индия, Кения, Танзания и Египет.
06:14
And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,
117
349000
5000
И искам да поговоря малко за това и да дам няколко примера,
06:19
so you can see what it is that we're doing.
118
354000
2000
за да може да видите какво правим.
06:21
But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --
119
356000
3000
Но преди да го направя - това е още една от моите болки.
06:24
I want to talk a little bit about who the poor are.
120
359000
2000
Искам да говоря малко относно, кои са бедните.
06:26
Because we too often talk about them as these
121
361000
4000
Защото много често говорим за тях като тези
06:30
strong, huge masses of people yearning to be free,
122
365000
3000
силни, огромни мнозинства от хора, копнеейки да са свободни,
06:33
when in fact, it's quite an amazing story.
123
368000
5000
когато всъщност, това е една доста вълнуваща история.
06:38
On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.
124
373000
5000
На макро ниво, 4 милиарда хора по света изкарват по малко от 4 долара на ден.
06:43
That's who we talk about when we think about "the poor."
125
378000
2000
Това са хората, които адресираме, когато говорим за бедните.
06:45
If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,
126
380000
3000
Ако се насложи, това е третата най-голяма икономика на света,
06:48
and yet most of these people go invisible.
127
383000
2000
и въпреки това, повече от тези хора остават невидими.
06:51
Where we typically work, there's people making between
128
386000
2000
Докато работиме, има хора които изкарват между
06:53
one and three dollars a day.
129
388000
2000
един и три долара на ден.
06:55
Who are these people?
130
390000
2000
Кои са тези хора?
06:57
They are farmers and factory workers.
131
392000
3000
Те са фермери и работници във фабрики.
07:00
They work in government offices. They're drivers.
132
395000
2000
Те работят в държавни офиси. Те са шофьори.
07:02
They are domestics.
133
397000
3000
Те са домашни работници.
07:05
They typically pay for critical goods and services like water,
134
400000
3000
Те също плащат за жизненоважните стоки и услуги като вода,
07:08
like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times
135
403000
4000
като здравеопазване, като жилище, но плащат от 30 до 40 пъти
07:12
what their middleclass counterparts pay --
136
407000
2000
равностойността на това което хората от средната класа плащат,
07:14
certainly where we work in Karachi and Nairobi.
137
409000
3000
най-вече там където работиме в Карачи и Найроби.
07:18
The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,
138
413000
4000
Бедните също искат да вземат и вземат, умни решения,
07:22
if you give them that opportunity.
139
417000
2000
ако им бъде дадена тази възможност.
07:24
So, two examples.
140
419000
2000
И така, два примера.
07:26
One is in India, where there are 240 million farmers,
141
421000
3000
Единият е от Индия, където има 240 милиона фермери,
07:29
most of whom make less than two dollars a day.
142
424000
2000
повечето, от които изкарват по-малко от 2 долара на ден.
07:31
Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.
143
426000
3000
Там където ние работим, в Аурагабад, обработваемата земя е изключително засъхнала.
07:35
You see people on average making 60 cents to a dollar.
144
430000
3000
Виждате хората средно да изкарват между 60 цента и долар.
07:38
This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.
145
433000
3000
Човекът в розово е социален предприемач, който се казва Ами Табар.
07:42
What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,
146
437000
3000
Това, което той е направил е да почерпи опит от Израел,
07:45
and figure out how to do a drip irrigation,
147
440000
3000
и да намери начин как да направи капково напояване,
07:48
which is a way of bringing water directly to the plant stock.
148
443000
4000
което е начин да докараш вода директно до стъблото на растението.
07:53
But previously it's only been created for large-scale farms,
149
448000
3000
Но преди е било създадено само за по-мащабни ферми,
07:56
so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.
150
451000
5000
и така Ами Табар взел подхода и го модулирал за 1/8 от акър.
08:01
A couple of principles:
151
456000
2000
Няколко принципа,
08:03
build small.
152
458000
2000
Създавай в малък размер.
08:05
Make it infinitely expandable and affordable to the poor.
153
460000
2000
Създай безкрайно и безпроблемно прогресираща среда и го направи достъпно за бедните.
08:07
This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit
154
462000
5000
Това семейство, Сарита и нейният съпруг, купили 15 доларово място,
08:12
when they were living in a -- literally a three-walled lean-to
155
467000
3000
където те живеели: буквално 3 стени наклонени
08:15
with a corrugated iron roof.
156
470000
2000
към вълнообразен железен покрив.
08:18
After one harvest, they had increased their income enough
157
473000
4000
След една реколта, те увеличили приходите си достатъчно,
08:22
to buy a second system to do their full quarter-acre.
158
477000
3000
за да си купят втора система и да използват целия си 1/4 акър.
08:25
A couple of years later, I meet them.
159
480000
2000
Няколко години след това, ги срещнах.
08:27
They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,
160
482000
3000
Сега изкарват по 4 долара на ден, което ги прави част от средната класа в Индия.
08:30
and they showed me the concrete foundation they had just laid
161
485000
5000
Показаха ми бетонните основи, които са изляли,
08:35
to build their house.
162
490000
1000
за да построят къщата си.
08:36
And I swear, you could see the future in that woman's eyes.
163
491000
3000
Кълна се, можеш да видиш бъдещето в очите на тази жена.
08:39
Something I truly believe.
164
494000
2000
Нещо, което наистина вярвам.
08:41
You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,
165
496000
3000
Не можеш да говориш днешно време за бедността без да захванеш темата за маларийните мрежи
08:44
and I again give Jeffrey Sachs of Harvard
166
499000
3000
и отново отдавам на Джефри Сакс от Харвард
08:47
huge kudos for bringing to the world
167
502000
3000
огромна почит за допринасянето му към света
08:50
this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.
168
505000
4000
с идеята си, породена от гнева, че за 5 долара може да се спаси човешки живот.
08:54
Malaria is a disease that kills one to three million people a year.
169
509000
4000
Маларията е болест, която убива от един до три милиона хора на година.
08:58
300 to 500 million cases are reported.
170
513000
2000
300 до 500 милиона случаи се регистрират.
09:00
It's estimated that Africa loses
171
515000
2000
Изчислено е, че Африка губи
09:02
about 13 billion dollars a year to the disease.
172
517000
2000
около 13 милиарда долара на година от тази болест.
09:04
Five dollars can save a life.
173
519000
2000
Пет долара могат да спасят живот.
09:06
We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --
174
521000
3000
Можем да изпратим хора на луната, можем да проверим дали има живот на Марс,
09:09
why can't we get five-dollar nets to 500 million people?
175
524000
3000
защо не можем да доставим 5-доларови мрежи на 500 милиона хора?
09:13
The question, though, is not "Why can't we?"
176
528000
3000
Въпросът, всъщност, не е защо не можем,
09:16
The question is how can we help Africans do this for themselves?
177
531000
4000
въпросът е как можем да помогнем на африканците да направят това сами?
09:21
A lot of hurdles.
178
536000
1000
Доста пречки.
09:22
One: production is too low. Two: price is too high.
179
537000
3000
Първо, продукцията е доста ниска. Второ, цената е прекалено висока.
09:25
Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.
180
540000
5000
Трето, това е добър път, точно където се намира нашата фабрика .
09:30
Distribution is a nightmare, but not impossible.
181
545000
3000
Дистрибуцията е кошмарна, но не невъзможна.
09:33
We started by making a 350,000-dollar loan
182
548000
3000
Започнахме като дадохме 350,000 долара заем
09:37
to the largest traditional bed net manufacturer in Africa
183
552000
2000
на най-големия производител на мрежи за легла в Африка,
09:39
so that they could transfer technology from Japan
184
554000
5000
за да могат да трансферират технология от Япония
09:44
and build these long-lasting, five-year nets.
185
559000
2000
и да създадът тези дълго-издръжливи, пет годишни мрежи.
09:46
Here are just some pictures of the factory.
186
561000
2000
Ето само няколко снимки от фабриката.
09:48
Today, three years later, the company has employed
187
563000
3000
Днес, три години след това, компанията е наела
09:51
another thousand women.
188
566000
2000
още хиляда жени.
09:54
It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.
189
569000
5000
Допринася с около 600 000 долара в заплати за икономиката на Танзания.
09:59
It's the largest company in Tanzania.
190
574000
2000
Това е най-голямата компания в Танзания.
10:01
The throughput rate right now is 1.5 million nets,
191
576000
3000
Производственият капацитет сега е 1.5 милиона мрежи,
10:04
three million by the end of the year.
192
579000
2000
три милиона до края на годината.
10:06
We hope to have seven million at the end of next year.
193
581000
2000
Надяваме се да имаме седем милиона до края на следващата година.
10:09
So the production side is working.
194
584000
2000
И така частта с продукцията работи.
10:11
On the distribution side, though,
195
586000
1000
С дистрибуцията обаче,
10:12
as a world, we have a lot of work to do.
196
587000
2000
глобално, имаме много работа за вършене.
10:14
Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,
197
589000
4000
Точно сега, 95 процента от тежи мрежи се доставят чрез Обединените Нации,
10:18
and then given primarily to people around Africa.
198
593000
4000
и се предоставят главно на хора около Африка.
10:22
We're looking at building
199
597000
2000
Имаме за цел да създадем
10:24
on some of the most precious resources of Africa: people.
200
599000
3000
и в основата да са най-ценният ресурс на Африка - хората.
10:27
Their women.
201
602000
2000
Техните жени.
10:29
And so I want you to meet Jacqueline,
202
604000
2000
И също искам да ви срещна с Джаклин,
10:31
my namesake, 21 years old.
203
606000
2000
моята съименница на 21 години.
10:33
If she were born anywhere else but Tanzania,
204
608000
2000
Ако беше родена където и да е, но не в Танзания,
10:35
I'm telling you, she could run Wall Street.
205
610000
2000
казвам ви, можеше да управлява Уол Стрийт.
10:37
She runs two of the lines, and has already saved enough money
206
612000
4000
Тя ръководи две от линиите, и вече е спестила достатъчно пари
10:41
to put a down payment on her house.
207
616000
2000
за погасяването на дълга по заема за къщата й.
10:43
She makes about two dollars a day, is creating an education fund,
208
618000
4000
Изкарва по 2 долара на ден и създава фонд за образование
10:47
and told me she is not marrying nor having children
209
622000
3000
каза ми, че няма да се жени и да създаде деца,
10:50
until these things are completed.
210
625000
3000
докато тези неща не се завършат.
10:53
And so, when I told her about our idea --
211
628000
2000
И така като й казах за нашата идея,
10:55
that maybe we could take a Tupperware model from the United States,
212
630000
3000
че може би ще вземем модел на Тъперуейв (пластмасови съдове, с похлупак, които са използват за храна) от Щатите,
10:58
and find a way for the women themselves to go out
213
633000
3000
и да намерим начин за жените да излизат
11:01
and sell these nets to others --
214
636000
2000
и да продават тези мрежи на други,
11:03
she quickly started calculating what she herself could make
215
638000
3000
набързо започна да пресмята какво ще изкара от това
11:06
and signed up.
216
641000
2000
и се записа.
11:08
We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,
217
643000
5000
ИДЕО, една от нашите любими компании, ни даде урок
11:13
and quickly did a prototyping on this,
218
648000
2000
и бързо направи прототип на това,
11:15
and took Jacqueline into the area where she lives.
219
650000
3000
и заведе Джаклин в региона, в който тя живее.
11:18
She brought 10 of the women with whom she interacts
220
653000
4000
Тя взе със себе си 10 от жените, с които се събира
11:22
together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,
221
657000
2000
заедно, за да види дали може да продаде тези мрежи, за по пет долара всяка,
11:24
despite the fact that people say nobody will buy one,
222
659000
3000
въпреки че повечето хора казват, че никой не би купил нито една
11:27
and we learned a lot about how you sell things.
223
662000
3000
и научихме много за това как се продават нещата.
11:30
Not coming in with our own notions,
224
665000
2000
Не започвайки с нашата нагласа,
11:32
because she didn't even talk about malaria until the very end.
225
667000
2000
защото тя даже не спомена малария до самия край.
11:34
First, she talked about comfort, status, beauty.
226
669000
3000
Първоначално тя говори за комфорт, статус, красота.
11:37
These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.
227
672000
3000
Тези мрежи, каза тя, слагат се на земята, а буболечките напускат къщата.
11:40
Children can sleep through the night;
228
675000
2000
Децата могат да спят през вечерта,
11:42
the house looks beautiful; you hang them in the window.
229
677000
2000
къщата изглежда красива, можеш да ги закачиш на прозореца.
11:44
And we've started making curtains,
230
679000
2000
И започнахме да правим завеси,
11:46
and not only is it beautiful, but people can see status --
231
681000
4000
и не само е красиво, но и хората могат да видят нейният статус
11:50
that you care about your children.
232
685000
1000
и също факта, че те е грижа за децата ти.
11:51
Only then did she talk about saving your children's lives.
233
686000
4000
Едва тогава тя говори за спасяването на живота на децата.
11:56
A lot of lessons to be learned in terms of how we sell
234
691000
3000
Доста уроци можем да научим въз основа на това как продаваме
11:59
goods and services to the poor.
235
694000
3000
стоки или услуги на бедните.
12:03
I want to end just by saying that there's enormous opportunity
236
698000
4000
Искам да завърша като кажа,че има огромна възможност
12:08
to make poverty history.
237
703000
2000
да превърнем бедността в история.
12:10
To do it right, we have to build business models that matter,
238
705000
3000
За да го направим правилно, трябва да създадем бизнес модели, които имат значение,
12:13
that are scaleable and that work with Africans, Indians,
239
708000
4000
които са измерими и които работят с африканци, индийци
12:17
people all over the developing world
240
712000
2000
и хора от целия развиващ се свят,
12:19
who fit in this category, to do it themselves.
241
714000
3000
които попадат в тази категория, да се справят сами.
12:22
Because at the end of the day, it's about engagement.
242
717000
3000
Защото накрая на деня, всичко е до съпричастност.
12:25
It's about understanding that people really don't want handouts,
243
720000
3000
Трябва да се разбере, че хората не искат подаяния,
12:28
that they want to make their own decisions;
244
723000
2000
а искат сами да вземат решенията си,
12:30
they want to solve their own problems;
245
725000
2000
искат да решават сами техните проблеми,
12:32
and that by engaging with them,
246
727000
2000
и със сътрудничеството с тях,
12:34
not only do we create much more dignity for them,
247
729000
3000
не само че създаваме много повече достойнство за тях,
12:37
but for us as well.
248
732000
2000
но също така и за нас.
12:39
And so I urge all of you to think next time
249
734000
3000
И затова приветствам всички да се замислите следващия път
12:42
as to how to engage with this notion and this opportunity
250
737000
4000
за това как да станете съпричастни с тази идея и възможност,
12:46
that we all have -- to make poverty history --
251
741000
3000
която всички имаме , да превърнем бедността в история
12:49
by really becoming part of the process
252
744000
2000
като наистина станем част от процеса
12:51
and moving away from an us-and-them world,
253
746000
2000
и се преместим от НИЕ-И-ТЕ света
12:53
and realizing that it's about all of us,
254
748000
2000
и осъзнаем, че става въпрос за всички нас
12:55
and the kind of world that we, together, want to live in and share.
255
750000
3000
и света, в който ние заедно искаме да живеем и споделяме.
12:58
Thank you.
256
753000
1000
Благодаря ви.
12:59
(Applause)
257
754000
2000
(Аплодисменти)
ABOUT THE SPEAKER
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadershipJacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty.
Why you should listen
Jacqueline Novogratz writes: "I want to build a movement in which we define success based on the amount of human energy we release in the world.
"I started my career on Wall Street and soon discovered that markets are efficient, but by themselves they too often overlook or exploit the poor. So I moved to Rwanda in 1986 to help found the country’s first micro-finance bank. There I saw the humanitarian ethos of philanthropy, and also how often top-down solutions too often create dependency, the opposite of dignity. Through 30 years of working on solutions to poverty, I have come to redefine it for myself, seeing it not as how much income a person earns, but how free they are to make their own choices and decisions, how much agency they have over their own lives.
Acumen was founded to change the way the world tackles poverty in 2001. Our mission was simple – to raise philanthropy and invest it as patient capital – long-term investment in intrepid entrepreneurs willing to go where markets and government had failed the poor. We enable companies to experiment and fail, never wavering from a commitment to stand with the poor, yet understanding that profitability is necessary for sustainable solutions. We’ve invested more than $110M across South Asia, Africa, Latin America and the US, and have seen entire sectors disrupted and hundreds of millions served.
The work also taught that it was critical to invest in talent. To date, we’ve supported nearly 400 Acumen Fellows across lines of race, class, ethnicity, religion and ideology. They are a beautiful group, full of vision and grit, and a determination to do what is right, not easy. The group itself enables individual leaders to endure the loneliness that is part of the work.
And then we measure what matters rather than just what we can count. Take this all together and you see our mission to do what it takes to build a world in which all of us have the chance to dream and to flourish, not from a place of easy sentimentality but through a commitment to using the tools of capitalism and the attributes of moral leadership to focus on doing what it takes, and no less.
Jacqueline Novogratz | Speaker | TED.com