TEDGlobal 2005
Jacqueline Novogratz: Invest in Africa's own solutions
Jaqueline Novogratz investe per porre fine alla povertà
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Jaqueline Novogratz, pur riconoscendo l'importanza del rinato interesse per l'Africa e per la povertà, propone in maniera convincente un nuovo approccio.
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadership
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
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I want to start with a story, a la Seth Godin,
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Vorrei cominciare con una storia, à la Seth Godin,
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from when I was 12 years old.
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di quando avevo 12 anni.
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My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --
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Mio zio Ed mi aveva regalato un bellissimo maglione blu —
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at least I thought it was beautiful.
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o almeno per me era bellissimo.
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And it had fuzzy zebras walking across the stomach,
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Aveva delle zebre di lana increspata sullo stomaco,
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and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of
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e il Kilimanjaro e il Monte Meru erano più o meno
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right across the chest, that were also fuzzy.
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all'altezza del petto, anche loro fatti di lana increspata.
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And I wore it whenever I could,
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Io lo indossavo ogni volta che potevo,
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thinking it was the most fabulous thing I owned.
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credendo fosse la cosa più bella che avessi.
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Until one day in ninth grade,
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Fino a un un giorno in prima superiore,
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when I was standing with a number of the football players.
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quando ero con alcuni dei giocatori di calcio della squadra della scuola.
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And my body had clearly changed, and Matt Mussolina,
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Il mio corpo chiaramente era cambiato, e Matt Mussolina,
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who was undeniably my nemesis in high school,
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che a scuola era senza dubbio il mio tormento,
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said in a booming voice that
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disse ad alta voce
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we no longer had to go far away to go on ski trips,
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che non dovevamo andare più troppo lontano per sciare,
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but we could all ski on Mount Novogratz.
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perché potevamo farlo tutti sul Monte Novogratz.
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(Laughter)
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(Risate)
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And I was so humiliated and mortified
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Mi sentii così umiliata e mortificata
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that I immediately ran home to my mother and chastised her
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che corsi immediatamente a casa da mia madre e la rimproverai
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for ever letting me wear the hideous sweater.
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per avermi permesso di indossare quell'orribile maglione.
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We drove to the Goodwill and we threw the sweater away
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Così andammo in macchina al Goodwill e gettammo il maglione
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somewhat ceremoniously,
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in maniera quasi cerimoniale,
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my idea being that I would never have to think about the sweater
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pensando che non avrei mai più dovuto pensare a quel maglione
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nor see it ever again.
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né rivederlo.
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Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.
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Facciamo un passo avanti - 11 anni più tardi, sono una ragazza di 25 anni.
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I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,
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7000
Lavoro a Kigali, in Rwanda, sto facendo jogging tra i pendii scoscesi del posto,
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when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --
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quando vedo, tre metri davanti a me, un bambino - avrà avuto 11 anni -
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running toward me, wearing my sweater.
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che mi corre incontro, con indosso il mio maglione.
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And I'm thinking, no, this is not possible.
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E penso, no, non è possibile.
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But so, curious, I run up to the child -- of course
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Spinta dalla curiosità, gli vado incontro - ovviamente
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scaring the living bejesus out of him --
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facendogli prendere un colpo -
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grab him by the collar, turn it over, and there is my name
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lo prendo per il colletto, lo giro, ed ecco il mio nome
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written on the collar of this sweater.
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scritto sul colletto del maglione.
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I tell that story, because it has served and continues to serve
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91000
5000
Racconto questa storia, perché mi è servita e tuttora funziona
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as a metaphor to me about the level of connectedness
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come metafora del livello di connessione
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that we all have on this Earth.
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2000
che abbiamo tutti quanti sulla Terra.
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We so often don't realize what our action and our inaction
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Spesso non ci rendiamo conto di cosa le nostre azioni o non azioni
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does to people we think we will never see and never know.
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facciano a gente che pensiamo non incontreremo né conosceremo mai.
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I also tell it because it tells a larger contextual story
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Racconto questa storia anche perché parla di un contesto più ampio
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of what aid is and can be.
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di cosa è e cosa può essere l'assistenza ai paesi più poveri.
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That this traveled into the Goodwill in Virginia,
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Come il fatto che questo maglione avesse viaggiato dal Goodwill in Virginia,
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and moved its way into the larger industry,
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fino a entrare nell'industria più ampia,
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which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.
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che in quel momento dava milioni di tonnellate di vestiti usati a paesi africani e asiatici.
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Which was a very good thing, providing low cost clothing.
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Cosa ottima, fornendo vestiti a basso costo.
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And at the same time, certainly in Rwanda,
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2000
Ma contemporaneamente, di certo in Rwanda,
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it destroyed the local retailing industry.
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stava distruggendo il commercio al dettaglio locale.
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Not to say that it shouldn't have,
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Questo non per dire che non sarebbe dovuto accadere,
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but that we have to get better at answering the questions
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ma per dire che dobbiamo diventare più bravi ad affrontare i problemi
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that need to be considered when we think about consequences
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che bisogna considerare quando pensiamo alle consequenze
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and responses.
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e alle risposte.
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So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,
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Quindi, torniamo in Rwanda, nel 1985, 1986 circa,
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where I was doing two things.
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dove stavo facendo due cose.
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I had started a bakery with 20 unwed mothers.
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150000
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Avevo aperto un panificio con 20 madri non sposate.
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We were called the "Bad News Bears," and our notion was
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2000
Ci chiamavamo le Bad News Bears, e avevamo intenzione
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we were going to corner the snack food business in Kigali,
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di accaparrarci il mercato alimentare degli snack a Kigali,
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which was not hard because there were no snacks before us.
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cosa non troppo difficile perché non c'erano altri panifici prima di noi.
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And because we had a good business model, we actually did it,
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3000
E siccome avevamo un buon business model, ce l'abbiamo fatta,
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and I watched these women transform on a micro-level.
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165000
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e ho visto queste donne trasformarsi al livello micro.
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But at the same time, I started a micro-finance bank,
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3000
Ma allo stesso tempo, ho dato vita a una banca di microfinanza,
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and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,
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3000
e domani Iqbal Qadir vi parlerà di Grameen,
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which is the grandfather of all micro-finance banks,
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173000
3000
che è se vogliamo la nonna di tutte le banche di microfinanza,
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which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --
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ormai fenomeno mondiale,
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but then it was quite new, especially in an economy
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3000
ma al tempo era cosa abbastanza nuova, specialmente in un'economia
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that was moving from barter into trade.
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3000
che si stava muovendo dal baratto al commercio.
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We got a lot of things right.
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185000
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E abbiamo fatto molte cose giuste.
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We focused on a business model; we insisted on skin in the game.
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187000
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Ci siamo veramente concentrati, abbiamo investito molto nella nostra piccola azienda.
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The women made their own decisions at the end of the day
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Le donne decidevano da sé
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as to how they would use this access to credit
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come usare il loro accesso al credito
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to build their little businesses, earn more income
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per costruire le loro piccole aziende, e trarne profitto
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so they could take care of their families better.
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così da poter prendersi meglio cura delle loro famiglie.
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What we didn't understand, what was happening all around us,
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201000
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Quello che non avevamo capito era quello che stava succedendo tutto intorno a noi,
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with the confluence of fear, ethnic strife
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205000
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con la confluenza di paura, conflitti etnici,
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and certainly an aid game, if you will, that was playing into
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212000
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e di certo anche di un gioco di assistenza, che, se vogliamo, stava sfociando
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this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,
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217000
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in questo movimento invisibile ma sicuramente tangibile all'interno del Rwanda,
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that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.
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che a quel tempo, il 30 percento del budget era assistenza estera.
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The genocide happened in 1994,
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Il genocidio ha avuto luogo nel 1994,
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seven years after these women all worked together
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sette anni dopo che queste donne avevano lavorato insieme
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to build this dream.
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per costruire questo sogno.
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And the good news was that the institution,
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E la buona notizia era che l'istituzione,
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the banking institution, lasted.
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234000
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l'istituzione bancaria, era rimasta.
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In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.
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236000
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Infatti, è poi diventata la più grande prestatrice di fondi per la riabilitazione nel paese.
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The bakery was completely wiped out,
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2000
Il panificio invece era stato completamente distrutto,
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but the lessons for me were that accountability counts --
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242000
4000
ma la lezione per me era che la responsabilità conta --
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got to build things with people on the ground,
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247000
2000
bisogna costruire le cose con la gente,
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using business models where, as Steven Levitt would say,
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249000
3000
utilizzando business model dove, come direbbe Steven Levitt,
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the incentives matter.
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252000
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gli incentivi contano.
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Understand, however complex we may be, incentives matter.
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254000
4000
Capire, che per quanto complessi possiamo essere, gli incentivi contano.
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So when Chris raised to me how wonderful everything
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258000
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Quindi quando Chris mi ha detto quanto fosse bello tutto
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that was happening in the world,
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262000
2000
ciò che stava accadendo nel mondo,
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that we were seeing a shift in zeitgeist,
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264000
2000
che stavamo vedendo un cambiamento nel zeitgeist,
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on the one hand I absolutely agree with him,
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266000
2000
da una parte ho concordato pienamente,
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and I was so thrilled to see what happened with the G8 --
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268000
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e sono stata così contenta di vedere cosa è successo con il G8 --
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that the world, because of people like Tony Blair and Bono
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271000
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che il mondo intero, grazie a gente come Tony Blair e Bono
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and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;
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275000
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e Bob Geldof -- il mondo intero sta parlando di povertà globale,
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the world is talking about Africa
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279000
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il mondo sta parlando dell'Africa
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in ways I have never seen in my life.
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in modi che non avevo mai visto nella mia vita.
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It's thrilling.
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È eccitante.
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And at the same time, what keeps me up at night
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284000
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E allo stesso tempo, ciò che mi tiene sveglia la notte,
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is a fear that we'll look at the victories of the G8 --
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287000
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è la paura che ci fermiamo alle vittorie del G8 -
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50 billion dollars in increased aid to Africa,
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5 miliardi di dollari di aiuti per l'Africa,
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40 billion in reduced debt -- as the victory,
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40 miliardi di riduzione del debito - come la vittoria,
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as more than chapter one, as our moral absolution.
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297000
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più che il primo capitolo, della nostra assoluzione morale.
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And in fact, what we need to do is see that as chapter one,
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301000
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In effetti abbiamo bisogno di guardare a tutto ciò come al primo capitolo,
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celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two
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305000
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celebrarlo, chiuderlo, e riconoscere che abbiamo bisogno di un secondo capitolo.
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that is all about execution, all about the how-to.
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309000
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tutto dipende dall'esecuzione - è tutto sul come fare.
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And if you remember one thing from what I want to talk about today,
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312000
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E se vi ricordate una cosa di quello che voglio dirvi oggi,
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it's that the only way to end poverty, to make it history,
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315000
4000
è che l'unico modo per porre fine alla povertà, per fare Storia,
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is to build viable systems on the ground
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319000
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è costruire sistemi sul luogo
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that deliver critical and affordable goods and services to the poor,
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322000
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che distribuiscano sistemi e beni primari e convenienti per i poveri,
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in ways that are financially sustainable and scaleable.
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326000
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in un modo economicamente sostenibile e graduabile.
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If we do that, we really can make poverty history.
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329000
3000
Se agiamo in questo modo, possiamo davvero far sì che la povertà sia storia passata.
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And it was that -- that whole philosophy --
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332000
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Ed è proprio questo - questa filosofia -
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that encouraged me to start my current endeavor
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335000
4000
che mi ha incoraggiata a intraprendere il mio sforzo attuale
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called "Acumen Fund,"
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339000
2000
chiamato Acumen Fund,
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which is trying to build some mini-blueprints
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341000
2000
che sta cercando di costruire MINI BLUEPRINTS
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for how we might do that in water, health and housing
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343000
3000
per quello che potremmo fare per l'acqua, l'assistenza medica e gli alloggi,
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in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.
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346000
3000
in Pakistan, India, Kenya, Tanzania ed Egitto.
06:14
And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,
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349000
5000
Vorrei parlare un po' di questo, e di alcuni esempi
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so you can see what it is that we're doing.
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354000
2000
in modo che possiate vedere cosa stiamo facendo.
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But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --
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356000
3000
Ma prima di fare questo - e questa è un'altra delle mie persecuzioni -
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I want to talk a little bit about who the poor are.
120
359000
2000
vorrei spendere due parole su chi sono i poveri.
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Because we too often talk about them as these
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361000
4000
Perché parliamo spesso di questi poveri come
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strong, huge masses of people yearning to be free,
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365000
3000
di enormi masse che reclamano la loro libertà,
06:33
when in fact, it's quite an amazing story.
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368000
5000
quando, in realtà, è una cosa abbastanza sorprendente.
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On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.
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373000
5000
Considerando il macro livello, 4 miliardi di persone sulla Terra guadagnano meno di 4 dollari al giorno.
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That's who we talk about when we think about "the poor."
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378000
2000
Questi sono quelli di cui parliamo quando pensiamo ai poveri.
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If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,
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380000
3000
Se mettiamo tutto insieme, è la terza economia più grande del pianeta,
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and yet most of these people go invisible.
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383000
2000
eppure molte di queste persone sono invisibili.
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Where we typically work, there's people making between
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386000
2000
Dove lavoriamo noi, ci sono in genere persone che guadagnano
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one and three dollars a day.
129
388000
2000
dall'uno ai tre dollari al giorno.
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Who are these people?
130
390000
2000
Chi sono queste persone?
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They are farmers and factory workers.
131
392000
3000
Sono contadini e impiegati in fabbrica.
07:00
They work in government offices. They're drivers.
132
395000
2000
Sono quelli che lavorano per gli uffici governativi. Sono autisti.
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They are domestics.
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397000
3000
Sono domestici.
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They typically pay for critical goods and services like water,
134
400000
3000
Solitamente pagano per beni e servizi primari come l'acqua,
07:08
like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times
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403000
4000
il servizio sanitario, un alloggio, e pagano dalle 30 alle 40 volte in più
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what their middleclass counterparts pay --
136
407000
2000
rispetto al loro corrispettivo della classe media -
07:14
certainly where we work in Karachi and Nairobi.
137
409000
3000
o per le meno questo avviene dove lavoriamo a Karachi e Nairobi.
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The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,
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413000
4000
I poveri sono anche inclini a prendere decisioni intelligenti, e in effetti lo fanno
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if you give them that opportunity.
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417000
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se viene data loro l'opportunità.
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So, two examples.
140
419000
2000
Farò due esempi.
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One is in India, where there are 240 million farmers,
141
421000
3000
Uno in India, dove ci sono 240 milioni di contadini,
07:29
most of whom make less than two dollars a day.
142
424000
2000
la maggior parte dei quali sopravvive con meno di due dollari al giorno.
07:31
Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.
143
426000
3000
Dove lavoriamo noi in Aurangabad, la terra è incredibilemente arida.
07:35
You see people on average making 60 cents to a dollar.
144
430000
3000
Una persona guadagna in media tra i 60 cent e un dollaro.
07:38
This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.
145
433000
3000
Questo ragazzo vestito di rosa è un imprenditore, si chiama Ami Tabar.
07:42
What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,
146
437000
3000
Guardando a quello che stavano facendo in Israele su larga scala,
07:45
and figure out how to do a drip irrigation,
147
440000
3000
ha pensato a come costruire un sistema di irrigazione a raccolta,
07:48
which is a way of bringing water directly to the plant stock.
148
443000
4000
che è un modo per portare l'acqua direttamente ai campi coltivati.
07:53
But previously it's only been created for large-scale farms,
149
448000
3000
Ma questo progetto in precedenza era stato creato solo su larga scala per fattorie di grandi dimensioni
07:56
so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.
150
451000
5000
quindi Ami Tabar prese il progetto e lo modificò per un campo grande un ottavo di acro.
08:01
A couple of principles:
151
456000
2000
Un paio di principi -
08:03
build small.
152
458000
2000
Costruire in piccolo,
08:05
Make it infinitely expandable and affordable to the poor.
153
460000
2000
E renderlo espandibile all'infinito e accessibile per tutti i poveri.
08:07
This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit
154
462000
5000
Questa famiglia, Sarita e suo marito, hanno comprato un'unità da 15 dollari
08:12
when they were living in a -- literally a three-walled lean-to
155
467000
3000
quando vivevano in una baracca composta da un tre pareti
08:15
with a corrugated iron roof.
156
470000
2000
e un tetto fatto da una lastra di ferro corrugata.
08:18
After one harvest, they had increased their income enough
157
473000
4000
Dopo il primo raccolto, avevano aumentato i loro introiti
08:22
to buy a second system to do their full quarter-acre.
158
477000
3000
tanto da potersi comprare un secondo sistema di irrigazione per completare il loro quarto di acro.
08:25
A couple of years later, I meet them.
159
480000
2000
Li ho incontrati un paio di anni dopo.
08:27
They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,
160
482000
3000
Ora guadagnano 4 dollari al giorno, il che li posiziona nella classe media indiana,
08:30
and they showed me the concrete foundation they had just laid
161
485000
5000
e mi hanno mostrato il basamento di cemento che hanno appena predisposto
08:35
to build their house.
162
490000
1000
per costruire la loro casa.
08:36
And I swear, you could see the future in that woman's eyes.
163
491000
3000
E vi giuro, si poteva vedere il futuro negli occhi di quella donna.
08:39
Something I truly believe.
164
494000
2000
Qualcosa in cui credo fermamente.
08:41
You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,
165
496000
3000
Oggigiorno non si può parlare di povertà senza menzionare le zanzariere contro la malaria,
08:44
and I again give Jeffrey Sachs of Harvard
166
499000
3000
e riconosco ancora il merito a Jeffrey Sachs dell'università di Harvard
08:47
huge kudos for bringing to the world
167
502000
3000
per aver fatto conoscere al mondo
08:50
this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.
168
505000
4000
questa nozione: con cinque dollari puoi salvare una vita.
08:54
Malaria is a disease that kills one to three million people a year.
169
509000
4000
La malaria è una malattia che uccide tra l'uno e i tre milioni di persone all'anno.
08:58
300 to 500 million cases are reported.
170
513000
2000
sono riportati tra i 300 e i 500 milioni di casi.
09:00
It's estimated that Africa loses
171
515000
2000
è stato stimato che l'Africa spende
09:02
about 13 billion dollars a year to the disease.
172
517000
2000
ogni anni 13 miliardi di dollari per combattere questa malattia.
09:04
Five dollars can save a life.
173
519000
2000
Cinque dollari possono salvare una vita.
09:06
We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --
174
521000
3000
Possiamo mandare l'uomo sulla Luna, possiamo vedere se c'è vita su Marte -
09:09
why can't we get five-dollar nets to 500 million people?
175
524000
3000
perché non possiamo ottenere zanzariere da 5 dollari per 500 milioni di persone?
09:13
The question, though, is not "Why can't we?"
176
528000
3000
La questione comunque non è perché non possiamo,
09:16
The question is how can we help Africans do this for themselves?
177
531000
4000
ma in che modo possiamo aiutare gli Africani perché lo facciano da soli?
09:21
A lot of hurdles.
178
536000
1000
Ci sono un sacco di ostacoli.
09:22
One: production is too low. Two: price is too high.
179
537000
3000
Primo: la produzione è troppo bassa. Secondo: il prezzo è troppo alto.
09:25
Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.
180
540000
5000
Terzo: c'è una bella strada - proprio vicino a dove si trova la nostra fabbrica.
09:30
Distribution is a nightmare, but not impossible.
181
545000
3000
Distribuirle è un incubo, ma non impossibile.
09:33
We started by making a 350,000-dollar loan
182
548000
3000
Abbiamo cominciato facendo un prestito di 350,000 dollari
09:37
to the largest traditional bed net manufacturer in Africa
183
552000
2000
al più grosso produttore di zanzariere in Africa
09:39
so that they could transfer technology from Japan
184
554000
5000
di modo che potessero far arrivare le macchine dal Giappone
09:44
and build these long-lasting, five-year nets.
185
559000
2000
e costruire queste zanzariere che durassero almeno 5 anni.
09:46
Here are just some pictures of the factory.
186
561000
2000
Eccovi alcune immagini della fabbrica.
09:48
Today, three years later, the company has employed
187
563000
3000
Oggi, tre anni dopo, la compagnia ha assunto
09:51
another thousand women.
188
566000
2000
un altro migliaio di donne.
09:54
It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.
189
569000
5000
Contruibisce all'economia della Tanzania con circa 600 mila dollari in stipendi.
09:59
It's the largest company in Tanzania.
190
574000
2000
E' la compagnia più grande della Tanzania.
10:01
The throughput rate right now is 1.5 million nets,
191
576000
3000
La produzione al momento è di 1 milione e mezzo di zanzariere,
10:04
three million by the end of the year.
192
579000
2000
3 milioni entro la fine dell'anno.
10:06
We hope to have seven million at the end of next year.
193
581000
2000
Speriamo di averne 7 milioni entro la fine dell'anno prossimo
10:09
So the production side is working.
194
584000
2000
La parte produttiva quindi sta funzionando.
10:11
On the distribution side, though,
195
586000
1000
Tuttavia, per quanto riguarda la distribuzione
10:12
as a world, we have a lot of work to do.
196
587000
2000
nel mondo,c'è ancora un sacco di lavoro da fare.
10:14
Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,
197
589000
4000
Al momento, il 95 per cento di queste zanzariere vengono comprate dalle Nazioni Unite,
10:18
and then given primarily to people around Africa.
198
593000
4000
e distribuite quindi maggiormente alla gente in Africa.
10:22
We're looking at building
199
597000
2000
Stiamo cercando di costruire
10:24
on some of the most precious resources of Africa: people.
200
599000
3000
investendo in una delle risorse più preziose per l'Africa - le persone.
10:27
Their women.
201
602000
2000
Le loro donne.
10:29
And so I want you to meet Jacqueline,
202
604000
2000
Quindi vorrei che incontraste Jacqueline,
10:31
my namesake, 21 years old.
203
606000
2000
una mia omonima di 21 anni.
10:33
If she were born anywhere else but Tanzania,
204
608000
2000
Se fosse nata in un altro posto piuttosto che in Tanzania,
10:35
I'm telling you, she could run Wall Street.
205
610000
2000
vi dirò, potrebbe dirigere Wall Street.
10:37
She runs two of the lines, and has already saved enough money
206
612000
4000
Dirige già due linee di produzione, e ha già messo da parte abbastanza soldi
10:41
to put a down payment on her house.
207
616000
2000
per depositare un acconto per la sua casa.
10:43
She makes about two dollars a day, is creating an education fund,
208
618000
4000
Guadagna circa due dollari al giorno, ha creato un fondo per l'istruzione,
10:47
and told me she is not marrying nor having children
209
622000
3000
e mi ha detto che non ha intenzione di sposarsi né di avere bambini
10:50
until these things are completed.
210
625000
3000
prima che questi progetti siano terminati.
10:53
And so, when I told her about our idea --
211
628000
2000
Quindi, quando le ho parlato della nostra idea -
10:55
that maybe we could take a Tupperware model from the United States,
212
630000
3000
ovvero che forse avremmo potuto importare un modello Tupperware dagli Stati Uniti,
10:58
and find a way for the women themselves to go out
213
633000
3000
e trovare un modo perché le donne potessero essere indipendenti
11:01
and sell these nets to others --
214
636000
2000
e vendere queste zanzariere ad altri -
11:03
she quickly started calculating what she herself could make
215
638000
3000
ha iniziato a calcolare velocemente che cosa potesse fare lei stessa
11:06
and signed up.
216
641000
2000
e ha firmato.
11:08
We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,
217
643000
5000
Abbiamo fatto una lezione con IDEO, una delle nostre compagnie preferite,
11:13
and quickly did a prototyping on this,
218
648000
2000
e abbiamo velocemente realizzato un prototipo,
11:15
and took Jacqueline into the area where she lives.
219
650000
3000
e portato Jacqueline nell'area in cui vive.
11:18
She brought 10 of the women with whom she interacts
220
653000
4000
Ha raggruppato dieci delle donne con cui collabora
11:22
together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,
221
657000
2000
per vedere se sarebbero riuscite a vendere le zanzariere, a 5 dollari l'una,
11:24
despite the fact that people say nobody will buy one,
222
659000
3000
nonostante la gente dicesse che nessuno le avrebbe comprate,
11:27
and we learned a lot about how you sell things.
223
662000
3000
e abbiamo imparato tantissimo su come vendere qualcosa.
11:30
Not coming in with our own notions,
224
665000
2000
Senza imporre le nostre nozioni,
11:32
because she didn't even talk about malaria until the very end.
225
667000
2000
e infatti lei ha accennato al problema della malaria solo alla fine.
11:34
First, she talked about comfort, status, beauty.
226
669000
3000
Innanzitutto ha parlato di comfort, di status symbol, della bellezza dell'accessorio.
11:37
These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.
227
672000
3000
Diceva che se avessero messo quelle zanzariere sul pavimento, gli insetti avrebbero lasciato le loro case.
11:40
Children can sleep through the night;
228
675000
2000
I bambini sarebbero riusciti a dormire la notte,
11:42
the house looks beautiful; you hang them in the window.
229
677000
2000
la casa sarebbe sembrata più bella, appendendole alle finestre.
11:44
And we've started making curtains,
230
679000
2000
E abbiamo cominciatoa produrre tende,
11:46
and not only is it beautiful, but people can see status --
231
681000
4000
e non son solo ciò è bello, ma la gente può vedere lo status -
11:50
that you care about your children.
232
685000
1000
che ci si preoccupa dei bambini.
11:51
Only then did she talk about saving your children's lives.
233
686000
4000
E solo allora ha iniziato a parlare del salvare loro la vita.
11:56
A lot of lessons to be learned in terms of how we sell
234
691000
3000
Abbiamo molto da imparare sul modo in cui vendere
11:59
goods and services to the poor.
235
694000
3000
beni e servizi ai poveri.
12:03
I want to end just by saying that there's enormous opportunity
236
698000
4000
Voglio concludere dicendo solamente che ci sono grandi opportunità
12:08
to make poverty history.
237
703000
2000
per far sì che la povertà diventi storia passata.
12:10
To do it right, we have to build business models that matter,
238
705000
3000
Per farlo bene, dobbiamo progettare business models che contano,
12:13
that are scaleable and that work with Africans, Indians,
239
708000
4000
e che funzionino per Africani, Indiani,
12:17
people all over the developing world
240
712000
2000
e per tutte le persone dei Paesi in via di sviluppo
12:19
who fit in this category, to do it themselves.
241
714000
3000
che rientrano in questa categoria, così che lo possano fare da soli.
12:22
Because at the end of the day, it's about engagement.
242
717000
3000
Perché alla fine di tutto, quello che conta è l'impegno.
12:25
It's about understanding that people really don't want handouts,
243
720000
3000
Quello che conta è capire che le persone non vogliono che gli sia fatta la carità,
12:28
that they want to make their own decisions;
244
723000
2000
vogliono prendere le loro decisioni,
12:30
they want to solve their own problems;
245
725000
2000
vogliono risolvere i loro problemi.
12:32
and that by engaging with them,
246
727000
2000
Impegnandoci con loro,
12:34
not only do we create much more dignity for them,
247
729000
3000
non solo diamo maggiore dignità a loro,
12:37
but for us as well.
248
732000
2000
ma anche a noi stessi.
12:39
And so I urge all of you to think next time
249
734000
3000
Così vi invito tutti a pensare, la prossima volta,
12:42
as to how to engage with this notion and this opportunity
250
737000
4000
a come usare questa nozione e questa opportunità
12:46
that we all have -- to make poverty history --
251
741000
3000
che noi tutti abbiamo -- di rendere la povertà storia passata --
12:49
by really becoming part of the process
252
744000
2000
divenendo realmente parte del processo
12:51
and moving away from an us-and-them world,
253
746000
2000
e spostandoci da un mondo noi-e-loro,
12:53
and realizing that it's about all of us,
254
748000
2000
rendendoci conto che si tratta di tutti-noi,
12:55
and the kind of world that we, together, want to live in and share.
255
750000
3000
e del tipo di mondo che noi, insieme, vogliamo vivere e condividere.
12:58
Thank you.
256
753000
1000
(Grazie)
12:59
(Applause)
257
754000
2000
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadershipJacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty.
Why you should listen
Jacqueline Novogratz writes: "I want to build a movement in which we define success based on the amount of human energy we release in the world.
"I started my career on Wall Street and soon discovered that markets are efficient, but by themselves they too often overlook or exploit the poor. So I moved to Rwanda in 1986 to help found the country’s first micro-finance bank. There I saw the humanitarian ethos of philanthropy, and also how often top-down solutions too often create dependency, the opposite of dignity. Through 30 years of working on solutions to poverty, I have come to redefine it for myself, seeing it not as how much income a person earns, but how free they are to make their own choices and decisions, how much agency they have over their own lives.
Acumen was founded to change the way the world tackles poverty in 2001. Our mission was simple – to raise philanthropy and invest it as patient capital – long-term investment in intrepid entrepreneurs willing to go where markets and government had failed the poor. We enable companies to experiment and fail, never wavering from a commitment to stand with the poor, yet understanding that profitability is necessary for sustainable solutions. We’ve invested more than $110M across South Asia, Africa, Latin America and the US, and have seen entire sectors disrupted and hundreds of millions served.
The work also taught that it was critical to invest in talent. To date, we’ve supported nearly 400 Acumen Fellows across lines of race, class, ethnicity, religion and ideology. They are a beautiful group, full of vision and grit, and a determination to do what is right, not easy. The group itself enables individual leaders to endure the loneliness that is part of the work.
And then we measure what matters rather than just what we can count. Take this all together and you see our mission to do what it takes to build a world in which all of us have the chance to dream and to flourish, not from a place of easy sentimentality but through a commitment to using the tools of capitalism and the attributes of moral leadership to focus on doing what it takes, and no less.
Jacqueline Novogratz | Speaker | TED.com