TEDGlobal 2005
Jacqueline Novogratz: Invest in Africa's own solutions
Jacqueline Novogratz가 빈곤의 종말을 위해 투자한다.
Filmed:
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Jacqueline Novogratz는 사람들이 빈곤과 아프리카에 대한 깊은 관심에 박수를 보내지만, 설득력을 갖고 새로운 관점으로 시도해야 한다고 주장합니다.
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadership
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
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I want to start with a story, a la Seth Godin,
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Seth Godin 식의 이야기로 시작을 하겠습니다.
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from when I was 12 years old.
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저는 12세 때,
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My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --
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에드 삼촌한테 아름다운 파란 스웨터를 받았습니다.
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at least I thought it was beautiful.
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적어도 저는 그 스웨터가 아름답다고 생각했지요.
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And it had fuzzy zebras walking across the stomach,
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배 부분에는 솜털로 된 얼룩말들이 걷고 있었고,
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and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of
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가슴부분에는 킬리만자로 산과 메루산과 같은 느낌의
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right across the chest, that were also fuzzy.
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무늬가 장식이 되어 있었습니다.
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And I wore it whenever I could,
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저는 그 옷을 틈날 때 마다 입었고,
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thinking it was the most fabulous thing I owned.
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제가 가진 것중에서 가장 멋진 옷이라고 생각했지요.
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Until one day in ninth grade,
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9학년(고등학교 1학년) 의 어느 날
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when I was standing with a number of the football players.
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몇 명의 축구 선수들과 서 있었습니다.
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And my body had clearly changed, and Matt Mussolina,
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그 당시 저의 신체는 보다 성숙해진 상태였고,
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who was undeniably my nemesis in high school,
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고등학교 최악의 친구였던 Matt Mussolina는
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said in a booming voice that
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정말 큰 소리로 말했죠.
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we no longer had to go far away to go on ski trips,
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"우리는 스키여행을 멀리 안 가도 되겠다.
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but we could all ski on Mount Novogratz.
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노보그라츠 산에서 스키를 타면 되니까"
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(Laughter)
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(웃음)
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And I was so humiliated and mortified
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그리고 저는 정말 창피하고 굴욕감을 느꼈습니다.
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that I immediately ran home to my mother and chastised her
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그래서 집으로 바로 달려가서 끔찍한 스웨터를 입게 한
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for ever letting me wear the hideous sweater.
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어머니에게 화풀이를 했습니다.
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We drove to the Goodwill and we threw the sweater away
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우리는 굿윌이라는 곳까지 가서 그 스웨터를 버렸습니다.
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somewhat ceremoniously,
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좀 유난스러웠죠.
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my idea being that I would never have to think about the sweater
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이렇게 하면 그 스웨터에 대한 생각이 안 날 것 같았고
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nor see it ever again.
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다시는 안 보게 될 거라고 생각했죠.
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Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.
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빠르게 시간을 돌려보죠. 11년이 지난 후 저는 25살이 되었습니다.
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I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,
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르완다의 수도 키갈리에서 일을 하고 있었습니다. 조깅을 하던 중이었어요.
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when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --
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10 피트 (3m) 떨어진 곳에서 11살의, 작은 소년을 봤습니다.
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running toward me, wearing my sweater.
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제가 버렸던 그 스웨터를 입고 제 쪽으로 달려오고 있었습니다.
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And I'm thinking, no, this is not possible.
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저는, 이런 일은 있을 수 없을 거라고 생각했죠.
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But so, curious, I run up to the child -- of course
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하지만 너무 궁금해서 그 소년에게 다가가서 확인해봤죠.
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scaring the living bejesus out of him --
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84000
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세상에나,
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grab him by the collar, turn it over, and there is my name
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그의 옷 깃을 잡아 뒤를 보니
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written on the collar of this sweater.
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제 이름이 적혀있던 것이었습니다.
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I tell that story, because it has served and continues to serve
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제가 이 이야기를 한 이유는, 이것은 우리들이 이 지구에서
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as a metaphor to me about the level of connectedness
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어느 수준으로 연결되어 있는지를 알려주는
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that we all have on this Earth.
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일종의 비유이기 때문이지요.
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We so often don't realize what our action and our inaction
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사람들은 자신들의 행동들과 행동하지 않는 것이
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does to people we think we will never see and never know.
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모르는 사람, 내가 보지 않은 사람에게 얼마나 영향을 미치는지 깨닫지 못합니다.
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I also tell it because it tells a larger contextual story
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그리고 앞서 말한 이야기를 다시 큰 맥락에서 생각해보면,
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of what aid is and can be.
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원조란 무엇인가, 원조로 무엇을 할 수 있는지 알려줍니다.
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That this traveled into the Goodwill in Virginia,
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제가 버지니아의 굿윌에서 버린 스웨터와 같은 헌 옷들은 수백만톤에 이릅니다.
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and moved its way into the larger industry,
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이 옷들은 아프리카와 아시아의 개발도상국의
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which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.
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현지인들에게 팔려나갑니다. 큰 산업으로 변화했지요.
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Which was a very good thing, providing low cost clothing.
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저렴한 비용으로 옷을 제공하지요. 매우 좋은 일입니다.
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And at the same time, certainly in Rwanda,
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하지만 동시에, 르완다에서는
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it destroyed the local retailing industry.
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이러한 산업이 현지 소매업에 타격을 입혔습니다.
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Not to say that it shouldn't have,
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이래서는 안된다고 말할 수는 없지요.
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but that we have to get better at answering the questions
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하지만 우리는 더 좋은 대안을 찾기 위해 노력해야 하고,
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that need to be considered when we think about consequences
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우리는 이러한 문제의 결과와 반응에 대해 다시 한 번 생각해 봐야할
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and responses.
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142000
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필요가 있습니다.
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So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,
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그래서, 저는 1986, 1986년 경의 르완다에 대해서 이야기를 하겠습니다.
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where I was doing two things.
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1000
그 당시 저는 두 가지 일을 하고 있었습니다.
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I had started a bakery with 20 unwed mothers.
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3000
저는 20명의 미혼모와 빵집을 시작하였습니다.
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We were called the "Bad News Bears," and our notion was
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153000
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우리는 그 가게를 Bad News Bears 라고 불렀습니다. 우리의 신념은
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we were going to corner the snack food business in Kigali,
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155000
3000
키갈리의 식품 산업 중 스낵 시장을 확보하는 것이었고
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which was not hard because there were no snacks before us.
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158000
3000
우리가 새로운 시장을 개척하는 것이라 어렵지 않았습니다.
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And because we had a good business model, we actually did it,
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162000
3000
그리고 우리에게는 좋은 사업 모델이 있어서 결국 목표를 달성했고,
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and I watched these women transform on a micro-level.
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165000
2000
20명의 여자들이 미시적인 차원에서 변화하는 모습들을 볼 수 있었습니다.
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But at the same time, I started a micro-finance bank,
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3000
그와 동시에 저는 소액금융대출 은행을 시작하였습니다.
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and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,
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170000
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그리고 내일 Iqbal Quadir은 소액금융대출을 처음 시작한
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which is the grandfather of all micro-finance banks,
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173000
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그래민 은행에 대해서 강연을 할 것입니다.
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which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --
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2000
소액금융대출은 이제 전 세계적인 운동이 되었죠. - 문화요소의 전달현상입니다.-
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but then it was quite new, especially in an economy
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3000
하지만 그 시절에는 새로운 개념이었습니다.
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that was moving from barter into trade.
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182000
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물물교환에서 무역으로 바뀌던 것처럼 말이죠.
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We got a lot of things right.
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우리는 많을 것들을 해냈습니다.
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We focused on a business model; we insisted on skin in the game.
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우리는 비지니스 모델에 초첨을 맞추고, 구성원들이 자신의 돈을 직접 투자할 것을 주장했습니다.
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The women made their own decisions at the end of the day
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3000
이를 통해 여직원들은 스스로 결정을 내릴 수 있었습니다.
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as to how they would use this access to credit
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대출을 통해 할 수 있는 일들에 대해서 결정을 내립니다.
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to build their little businesses, earn more income
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작은 장사를 해서 보다 많은 수입으로
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so they could take care of their families better.
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198000
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가족들을 이전보다 잘 보살핀다던가 하는 일이요.
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What we didn't understand, what was happening all around us,
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201000
4000
하지만 우리는 주위에서 무슨 일이 일어나고 있는 지 몰랐습니다.
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with the confluence of fear, ethnic strife
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205000
6000
불길한 사건이 일어날 것 같았습니다.
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and certainly an aid game, if you will, that was playing into
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212000
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민족분쟁과 원조에 관련된 것이었지요.
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this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,
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217000
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그런 움직임이 보이지는 않았지만, 확실히 감지할 수 있는 수준이었죠.
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that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.
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223000
3000
당시 르완다 예산의 30%는 해외 원조였으니까요.
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The genocide happened in 1994,
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1994년 집단 학살행위가 있었습니다.
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seven years after these women all worked together
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228000
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그러나 7년 후, 여성들은 꿈을 이루기 위해
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to build this dream.
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230000
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다시 뭉쳤습니다.
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And the good news was that the institution,
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232000
2000
그리고 다행히도,
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the banking institution, lasted.
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234000
2000
은행 시설은 그대로 유지되고 있었습니다.
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In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.
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236000
3000
그 곳은 전국에서 가장 큰 재활 전문 대출 기관이 되었습니다.
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The bakery was completely wiped out,
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2000
그 빵집은 완전히 사라졌지만,
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but the lessons for me were that accountability counts --
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242000
4000
그러나 전 한가지 교훈을 얻었습니다 --
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got to build things with people on the ground,
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247000
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사람들과 건물을 다시 설립하고
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using business models where, as Steven Levitt would say,
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249000
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스티븐 레빗이 말한 것처럼 성과금 제도를 반영한
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the incentives matter.
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252000
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비지니스 모델을 사용하였습니다.
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Understand, however complex we may be, incentives matter.
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254000
4000
아무리 복잡하더라도, 성과금 제도는 중요합니다.
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So when Chris raised to me how wonderful everything
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258000
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그래서 크리스가 제게 와서 지금 세상에서 일어나고 있는
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that was happening in the world,
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262000
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시대정신의 변화를 목격하고 있는 것이
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that we were seeing a shift in zeitgeist,
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264000
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얼마나 멋진 일인가 얘기했을 때
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on the one hand I absolutely agree with him,
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266000
2000
저는 그 말에 동의했습니다.
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and I was so thrilled to see what happened with the G8 --
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268000
3000
G8에서 일어나고 있는 있는 일들은 저를 흥분시켰습니다.
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that the world, because of people like Tony Blair and Bono
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271000
4000
G8 회담에서 토니블레어나 보노, 그리고 밥 겔도프 등의 선진국 지도자들이
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and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;
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275000
4000
전 지구적 빈곤에 대해 이야기 하고
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the world is talking about Africa
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279000
2000
아프리카에 대해서 이야기 하는 것을
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in ways I have never seen in my life.
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281000
2000
전 지금까지 본 적이 없었기 때문이지요.
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It's thrilling.
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283000
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그야말로 흥분 그 자체였습니다.
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And at the same time, what keeps me up at night
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284000
3000
하지만 동시에 저는 G8 회담의 결과에 대한 두려움에,
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is a fear that we'll look at the victories of the G8 --
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287000
4000
잠을 이룰 수 없었습니다.
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50 billion dollars in increased aid to Africa,
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291000
3000
그들은 아프리카 지원에 500억 달러를 더 지원하고,
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40 billion in reduced debt -- as the victory,
100
294000
3000
400억 달러의 부채를 탕감해주었죠.
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as more than chapter one, as our moral absolution.
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297000
4000
이러한 '승리' 는 첫 번째 단계로, 우리의 도덕적인 용서로서
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And in fact, what we need to do is see that as chapter one,
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301000
4000
우리는 이제 제1장을 막 끝냈을 뿐입니다.
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celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two
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305000
4000
1장은 기쁜 마음으로 닫고,이제는 우리에게 제 2장이 필요함을 인지해야 합니다.
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that is all about execution, all about the how-to.
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309000
2000
제 2장은 실행과 관련된 것이며, 어떻게 할 것인가에 대한 것입니다.
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And if you remember one thing from what I want to talk about today,
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312000
3000
그리고 제가 오늘 이야기 하고자 하는 이야기에서 우리가 기억해야 할 것은
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it's that the only way to end poverty, to make it history,
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315000
4000
빈곤을 끝내고 새로운 역사를 만들어 가는 유일한 방법은
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is to build viable systems on the ground
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319000
3000
실행 가능한 시스템을 근본적으로 건설하는 것 뿐이라는 것입니다.
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that deliver critical and affordable goods and services to the poor,
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322000
4000
그것은 빈곤한 사람들에게 핵심적이고 적당한 가격의 재화와 서비스를
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in ways that are financially sustainable and scaleable.
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326000
3000
재정적으로 지속가능하며 확장 가능한 방식으로 제공함을 의미합니다.
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If we do that, we really can make poverty history.
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329000
3000
이렇게 한다면, 우리는 정말로 빈곤을 역사 속으로 보내버릴 수 있는 겁니다.
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And it was that -- that whole philosophy --
111
332000
3000
제가 생각하는 원조의 철학은
06:00
that encouraged me to start my current endeavor
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335000
4000
제가 현재 시도하는 아큐민 펀드를 시작하도록
06:04
called "Acumen Fund,"
113
339000
2000
힘을 주었습니다.
06:06
which is trying to build some mini-blueprints
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341000
2000
아큐민 펀드는 우리가 파키스탄, 인도, 케냐,
06:08
for how we might do that in water, health and housing
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343000
3000
탄자니아 그리고 이집트 등지에서 수질, 건강 그리고 거주문제에 대해
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in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.
116
346000
3000
어떻게 할 것인가에 대한 청사진을 만듭니다.
06:14
And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,
117
349000
5000
여러분들이 저희들의 활동에 대해 잘 알 수 있도록
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so you can see what it is that we're doing.
118
354000
2000
예를 들어서 조금 이야기 해 보겠습니다.
06:21
But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --
119
356000
3000
시작하기에 앞서 한마디 하죠. -- 저를 약간 불편하게 만드는 얘기입니다만 --
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I want to talk a little bit about who the poor are.
120
359000
2000
과연 가난한 사람이란 어떤 사람을 말하는 걸까요?
06:26
Because we too often talk about them as these
121
361000
4000
우리는 자유롭기를 갈망하는
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strong, huge masses of people yearning to be free,
122
365000
3000
강하고, 매우 큰 집단에 대해 너무나도 자주 이야기 합니다.
06:33
when in fact, it's quite an amazing story.
123
368000
5000
사실 이것은 굉장히 놀라운 이야기 입니다.
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On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.
124
373000
5000
거시적 관점에서, 지구상에는 하루에 4달러 미만으로 생활하는 40억의 사람들이 있습니다.
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That's who we talk about when we think about "the poor."
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378000
2000
이들을 우리는 가난한 사람이라고 부릅니다.
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If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,
126
380000
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총체적으로 계산해 본다면, 이는 지구상에서 세번째로 큰 경제 집단입니다.
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and yet most of these people go invisible.
127
383000
2000
그럼에도 불구하고 이런 사람들 대부분은 눈에 잘 띄지 않습니다.
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Where we typically work, there's people making between
128
386000
2000
우리가 일상적으로 일하는 곳에서 조차도
06:53
one and three dollars a day.
129
388000
2000
하루 1~3달러를 버는 사람들이 있습니다.
06:55
Who are these people?
130
390000
2000
그럼 과연 이 사람들은 누구일까요?
06:57
They are farmers and factory workers.
131
392000
3000
그들은 농부들과 공장 노동자들입니다.
07:00
They work in government offices. They're drivers.
132
395000
2000
그들은 정부기관에서 일하고 있으며, 운전사이기도 합니다.
07:02
They are domestics.
133
397000
3000
그리고 그들은 파출부들입니다.
07:05
They typically pay for critical goods and services like water,
134
400000
3000
그들은 주로 물, 의료, 주거 등과 같은
07:08
like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times
135
403000
4000
필수적인 재화와 서비스에 돈을 지불하며
07:12
what their middleclass counterparts pay --
136
407000
2000
중산층과 비교하여 30~40배나 많은 돈을 지불합니다.
07:14
certainly where we work in Karachi and Nairobi.
137
409000
3000
우리가 일하고 있는 카라치나 나이로비 같은 곳에서는요.
07:18
The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,
138
413000
4000
가난한 사람들은 기꺼이 현명한 선택을 하려고 할 것이고, 실제로 현명한 결정을 내립니다.
07:22
if you give them that opportunity.
139
417000
2000
그들에게 기회만 주어진다면요.
07:24
So, two examples.
140
419000
2000
두 가지 예를 들겠습니다.
07:26
One is in India, where there are 240 million farmers,
141
421000
3000
인도에는 2억 4천만의 농부들이 있습니다.
07:29
most of whom make less than two dollars a day.
142
424000
2000
그들 대부분은 하루에 2달러 미만을 벌어들입니다.
07:31
Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.
143
426000
3000
우리가 일하고 있는 Aurangabad의 토양은 엄청나게 메말라 있고
07:35
You see people on average making 60 cents to a dollar.
144
430000
3000
이곳의 사람들은 평균 60센트에서 1달러를 벌고 있습니다.
07:38
This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.
145
433000
3000
핑크색 옷을 입은 이 사람은 아미 타바라는 사회적 기업가입니다.
07:42
What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,
146
437000
3000
그가 한 일은 바로 이스라엘에서 광범위하게 적용 되었던 것으로써
07:45
and figure out how to do a drip irrigation,
147
440000
3000
식물 줄기에 직접적으로 물을 공급하는
07:48
which is a way of bringing water directly to the plant stock.
148
443000
4000
점적관개농업을 어떻게 적용하는지 파악한 것이었습니다.
07:53
But previously it's only been created for large-scale farms,
149
448000
3000
원래 이것은 대규모 농장을 목적으로 고안된 것으로
07:56
so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.
150
451000
5000
아미 타바는 이것을 8분의 1 에이커 규모에 적합하도록 모듈화 시켰습니다.
08:01
A couple of principles:
151
456000
2000
몇 가지 원칙이 있습니다.
08:03
build small.
152
458000
2000
작게 만들 것
08:05
Make it infinitely expandable and affordable to the poor.
153
460000
2000
무한히 확장 가능하고, 가난한 사람들이 구입할 수 있는 적당한 가격으로 판매할 것 등이죠.
08:07
This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit
154
462000
5000
여기 보이는 가족들, 사리타와 그녀의 남편은 15달러짜리 모듈을 하나 샀어요.
08:12
when they were living in a -- literally a three-walled lean-to
155
467000
3000
그들은 그 당시 벽은 세개 뿐이고 함석지붕을 올린 집에서
08:15
with a corrugated iron roof.
156
470000
2000
살고 있었죠.
08:18
After one harvest, they had increased their income enough
157
473000
4000
1번의 수확이 끝난 후, 그들의 수입은 증가하여
08:22
to buy a second system to do their full quarter-acre.
158
477000
3000
4분의 1 에이커 규모에 모두 적용할 수 있는 두번째 시스템을 구입할 수 있었습니다.
08:25
A couple of years later, I meet them.
159
480000
2000
몇 년이 지난 후에 제가 그들을 만났을 때
08:27
They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,
160
482000
3000
그들은 인도에서 중산층 정도에 가까운 하루 4달러를 벌어 들이고 있었고,
08:30
and they showed me the concrete foundation they had just laid
161
485000
5000
저에게 집을 짓기 위해 만든 콘크리트의 건물 기초 공사를
08:35
to build their house.
162
490000
1000
보여주었습니다.
08:36
And I swear, you could see the future in that woman's eyes.
163
491000
3000
맹새컨데 여러분들도 저 여인의 눈에서 미래를 볼 수 있을 것이라고 장담합니다.
08:39
Something I truly believe.
164
494000
2000
제가 믿는 그 미래를 말이죠.
08:41
You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,
165
496000
3000
오늘날, 말라리아 모기장에 대한 언급 없이 빈곤을 말할 수는 없을 것입니다.
08:44
and I again give Jeffrey Sachs of Harvard
166
499000
3000
그리고 그러한 면에서 저는 하버드 대학의 제프리 삭스에게
08:47
huge kudos for bringing to the world
167
502000
3000
단돈 5달러가 하나의 생명을 살릴 수 있다는 그 신념을
08:50
this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.
168
505000
4000
세계에 전파한 것에 대해 커다란 찬사를 다시한번 보내고 싶습니다.
08:54
Malaria is a disease that kills one to three million people a year.
169
509000
4000
말라리아는 한 해 백만에서 3백만의 목숨을 앗아가는 질병으로
08:58
300 to 500 million cases are reported.
170
513000
2000
3억에서 5억건이 보고 되고 있습니다.
09:00
It's estimated that Africa loses
171
515000
2000
말라리아로 인해 아프리카에서만 한 해
09:02
about 13 billion dollars a year to the disease.
172
517000
2000
130억 달러의 손해를 입는다고 합니다.
09:04
Five dollars can save a life.
173
519000
2000
5달러가 한 생명을 살릴 수 있습니다.
09:06
We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --
174
521000
3000
우린 사람을 달로 보낼 수 있고, 화성에 생명체가 있는지 조사할 수 있는 능력도 있어요.
09:09
why can't we get five-dollar nets to 500 million people?
175
524000
3000
왜 5억명의 사람들에게 단돈 5달러의 모기장을 사주지 못할까요?
09:13
The question, though, is not "Why can't we?"
176
528000
3000
그러나 문제는 '왜 할 수 없는가' 가 아닙니다.
09:16
The question is how can we help Africans do this for themselves?
177
531000
4000
'아프리카 사람들이 스스로 해결할 수 있게 하려면 어떻게 도와야 하는가 ' 입니다.
09:21
A lot of hurdles.
178
536000
1000
많은 장애물이 있습니다.
09:22
One: production is too low. Two: price is too high.
179
537000
3000
첫째, 생산성이 너무 낮고, 둘째, 가격이 너무 높습니다.
09:25
Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.
180
540000
5000
셋째, 우리 회사에서 가까운 좋은 길은 있습니다.
09:30
Distribution is a nightmare, but not impossible.
181
545000
3000
유통이 어렵습니다. 그러나 불가능하지는 않습니다.
09:33
We started by making a 350,000-dollar loan
182
548000
3000
우리는 아프리카에서 가장 큰 전통 모기장 생산자들에게
09:37
to the largest traditional bed net manufacturer in Africa
183
552000
2000
35만 달러를 융자하고
09:39
so that they could transfer technology from Japan
184
554000
5000
일본에서부터 기술을 도입하여
09:44
and build these long-lasting, five-year nets.
185
559000
2000
한번 사면 5년 정도는 쓸 수 있는 모기장을 만들 수 있었습니다.
09:46
Here are just some pictures of the factory.
186
561000
2000
이것은 공장 사진들입니다.
09:48
Today, three years later, the company has employed
187
563000
3000
이제 그로부터 3년이 흘렀고, 오늘 회사는
09:51
another thousand women.
188
566000
2000
천명의 여성을 더 고용하였습니다.
09:54
It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.
189
569000
5000
이는 탄자니아 경제에 60만 달러에 해당하는 임금을 기여한 것입니다.
09:59
It's the largest company in Tanzania.
190
574000
2000
이 회사는 탄자니아에서 가장 큰 회사가 되었습니다.
10:01
The throughput rate right now is 1.5 million nets,
191
576000
3000
현재 연간 모기장 생산 능력은 150만개 정도이며,
10:04
three million by the end of the year.
192
579000
2000
연말에는 300만개가 됩니다.
10:06
We hope to have seven million at the end of next year.
193
581000
2000
내년 연말에는 700만이 되기를 바라고 있습니다.
10:09
So the production side is working.
194
584000
2000
생산 측면은 잘 되고 있으나
10:11
On the distribution side, though,
195
586000
1000
유통측면에서 우리는 아직
10:12
as a world, we have a lot of work to do.
196
587000
2000
아직 할 일이 많이 남아 있습니다.
10:14
Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,
197
589000
4000
현재 이 모기장의 95퍼센트 가량은 UN에서 구입하여
10:18
and then given primarily to people around Africa.
198
593000
4000
주로 아프리카 사람들에게 제공하고 있지요.
10:22
We're looking at building
199
597000
2000
우리는 아프리카에서 가장 소중한 자원을
10:24
on some of the most precious resources of Africa: people.
200
599000
3000
개발하고 있습니다. 그것은 바로 사람이라는 자원입니다.
10:27
Their women.
201
602000
2000
여성인력입니다.
10:29
And so I want you to meet Jacqueline,
202
604000
2000
그래서 저는 저와 이름이 같은
10:31
my namesake, 21 years old.
203
606000
2000
21살의 Jacqueline을 소개하려고 합니다.
10:33
If she were born anywhere else but Tanzania,
204
608000
2000
만일 그녀가 탄자니아가 아닌 다른 곳에서 태어났더라면
10:35
I'm telling you, she could run Wall Street.
205
610000
2000
확언하건데 그녀는 월스트리트를 운영했을 것입니다.
10:37
She runs two of the lines, and has already saved enough money
206
612000
4000
그녀는 2개 생산라인을 운영하는데
10:41
to put a down payment on her house.
207
616000
2000
벌써 집 보증금을 댈 정도의 충분한 돈을 모았습니다.
10:43
She makes about two dollars a day, is creating an education fund,
208
618000
4000
그녀가 하루에 버는 돈은 2달러 남짓이지만, 교육펀드를 조성하였고
10:47
and told me she is not marrying nor having children
209
622000
3000
이러한 모든 것들이 끝날 때 까지
10:50
until these things are completed.
210
625000
3000
결혼도 하지 않고, 아이도 갖지 않을 것이라고 했습니다.
10:53
And so, when I told her about our idea --
211
628000
2000
그녀에게 우리들의 아이디어를 얘기 했을 때 --
10:55
that maybe we could take a Tupperware model from the United States,
212
630000
3000
미국의 타파웨어 모델을 가져온 건데,
10:58
and find a way for the women themselves to go out
213
633000
3000
여성들이 직접 밖에 나가
11:01
and sell these nets to others --
214
636000
2000
다른 여성에게 이러한 모기장을 파는 것이죠 --
11:03
she quickly started calculating what she herself could make
215
638000
3000
그녀는 재빨리 그녀가 얼마를 벌 수 있을까 계산한 후에
11:06
and signed up.
216
641000
2000
사인을 하였습니다.
11:08
We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,
217
643000
5000
우리는 저희가 좋아하는 기업인 IDEO에서 교훈을 얻었습니다.
11:13
and quickly did a prototyping on this,
218
648000
2000
이에 대한 시제품을 만들어
11:15
and took Jacqueline into the area where she lives.
219
650000
3000
Jacqueline을 그녀가 사는 지역으로 보냈습니다.
11:18
She brought 10 of the women with whom she interacts
220
653000
4000
그녀는 그녀가 알고 지내는 10명의 여인들을 데려와서
11:22
together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,
221
657000
2000
모기장 하나당 5달러에 팔 수 있는지 살펴보았습니다.
11:24
despite the fact that people say nobody will buy one,
222
659000
3000
아무도 하나도 사지 않을 것이라고 사람들이 말했지만
11:27
and we learned a lot about how you sell things.
223
662000
3000
우리는 물건을 판매하는 방법에 대해 많은 것을 배웠습니다.
11:30
Not coming in with our own notions,
224
665000
2000
모기장이 필요한 근본적인 취지는 설명하지 않았습니다.
11:32
because she didn't even talk about malaria until the very end.
225
667000
2000
그녀는 끝날 때까지 말라리아에 대해서는 언급도 하지 않았습니다.
11:34
First, she talked about comfort, status, beauty.
226
669000
3000
우선, 그녀는 모기장이 얼마나 안락하고 상태가 좋으며 예쁜지를 설명하였고,
11:37
These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.
227
672000
3000
이것들을 바닥에 펼치면 벌레들이 집을 떠날 것이며
11:40
Children can sleep through the night;
228
675000
2000
아이들은 밤새 편히 잘 수 있을 것이고,
11:42
the house looks beautiful; you hang them in the window.
229
677000
2000
또한 이것들을 창가에 걸치면 집이 더욱 아름다워 보일 것이라고 했지요.
11:44
And we've started making curtains,
230
679000
2000
우리는 커튼을 만들기 사작했는데
11:46
and not only is it beautiful, but people can see status --
231
681000
4000
예쁘기만 한 것이 아니라 사람들이 실제로 자신들의 아이들을
11:50
that you care about your children.
232
685000
1000
얼마나 아끼는 지 볼 수 있었습니다.
11:51
Only then did she talk about saving your children's lives.
233
686000
4000
그런 후에야 그녀는 이것이 아이들의 생명을 살릴 수 있다고 이야기 했습니다.
11:56
A lot of lessons to be learned in terms of how we sell
234
691000
3000
가난한 사람들에게 어떻게 하면 재화와 서비스를 판매해야 할지
11:59
goods and services to the poor.
235
694000
3000
많은 교훈을 얻었습니다.
12:03
I want to end just by saying that there's enormous opportunity
236
698000
4000
저는 빈곤의 역사 속으로 보내버릴 수 있는 매우 다양한 기회가 있음을
12:08
to make poverty history.
237
703000
2000
말하며 끝을 낼까 합니다.
12:10
To do it right, we have to build business models that matter,
238
705000
3000
빈곤과 관련된 일들을 올바로 하기 위하여 우리는
12:13
that are scaleable and that work with Africans, Indians,
239
708000
4000
아프리카, 인도 및 여러 개발도상국들에게 효과적이고 확장가능한
12:17
people all over the developing world
240
712000
2000
사업 모델을 제시해야만 하고
12:19
who fit in this category, to do it themselves.
241
714000
3000
무엇보다 그 당사자들이 스스로 할 수 있도록 해야 합니다.
12:22
Because at the end of the day, it's about engagement.
242
717000
3000
왜냐하면 마지막에는 결국 참여와 관련이 있기 때문입니다.
12:25
It's about understanding that people really don't want handouts,
243
720000
3000
이들은 진정으로 퍼주기식의 도움을 원하지 않고
12:28
that they want to make their own decisions;
244
723000
2000
그들 스스로 결정할 수 있기를 원하며
12:30
they want to solve their own problems;
245
725000
2000
그들 자신들의 문제를 스스로가 해결하길 바라고
12:32
and that by engaging with them,
246
727000
2000
스스로의 참여로 이 모든 것들을 원한다는 것을 이해해야 합니다.
12:34
not only do we create much more dignity for them,
247
729000
3000
그것이야 말로 그들이 스스로의 존엄성을 지키도록 하는 것이며
12:37
but for us as well.
248
732000
2000
우리 역시 마찬가지라는 사실을 알아야 합니다
12:39
And so I urge all of you to think next time
249
734000
3000
따라서 저는 여러분들께 강력히 요청드립니다.
12:42
as to how to engage with this notion and this opportunity
250
737000
4000
우리가 빈곤의 역사를 다시 만들어 가야 하며
12:46
that we all have -- to make poverty history --
251
741000
3000
우리와 그들의 세계로부터 나아가는 과정의 진정한 일원이 됨으로써
12:49
by really becoming part of the process
252
744000
2000
빈곤에 새로운 역사를 쓰게 되며
12:51
and moving away from an us-and-them world,
253
746000
2000
우리는 모두가 하나가 되는 것입니다.
12:53
and realizing that it's about all of us,
254
748000
2000
그리고 이 모든 것들은 우리가 함께 살면서
12:55
and the kind of world that we, together, want to live in and share.
255
750000
3000
나눌 수 있는 것입니다.
12:58
Thank you.
256
753000
1000
감사합니다.
12:59
(Applause)
257
754000
2000
(박수)
ABOUT THE SPEAKER
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadershipJacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty.
Why you should listen
Jacqueline Novogratz writes: "I want to build a movement in which we define success based on the amount of human energy we release in the world.
"I started my career on Wall Street and soon discovered that markets are efficient, but by themselves they too often overlook or exploit the poor. So I moved to Rwanda in 1986 to help found the country’s first micro-finance bank. There I saw the humanitarian ethos of philanthropy, and also how often top-down solutions too often create dependency, the opposite of dignity. Through 30 years of working on solutions to poverty, I have come to redefine it for myself, seeing it not as how much income a person earns, but how free they are to make their own choices and decisions, how much agency they have over their own lives.
Acumen was founded to change the way the world tackles poverty in 2001. Our mission was simple – to raise philanthropy and invest it as patient capital – long-term investment in intrepid entrepreneurs willing to go where markets and government had failed the poor. We enable companies to experiment and fail, never wavering from a commitment to stand with the poor, yet understanding that profitability is necessary for sustainable solutions. We’ve invested more than $110M across South Asia, Africa, Latin America and the US, and have seen entire sectors disrupted and hundreds of millions served.
The work also taught that it was critical to invest in talent. To date, we’ve supported nearly 400 Acumen Fellows across lines of race, class, ethnicity, religion and ideology. They are a beautiful group, full of vision and grit, and a determination to do what is right, not easy. The group itself enables individual leaders to endure the loneliness that is part of the work.
And then we measure what matters rather than just what we can count. Take this all together and you see our mission to do what it takes to build a world in which all of us have the chance to dream and to flourish, not from a place of easy sentimentality but through a commitment to using the tools of capitalism and the attributes of moral leadership to focus on doing what it takes, and no less.
Jacqueline Novogratz | Speaker | TED.com