TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
ميشيل نورتون: كيف نشتري السعادة "
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
في تيدإكس كامبردج ، ميشيل نورتون يتقاسم البحوث الرائعة حول كيف أن المال يمكن أن يشتري السعادة حقا --عندما لا تنفقه على نفسك . استمع للمعلومات المفاجئة عن الطرق المتعددة المؤيدة للإنفاق على الآخرين داخل المجتمع و التي يمكن أن تفيدك ، في عملك كما أنها ( طبعا ) تفيد الأشخاص الآخرين
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
أريد التحدث اليوم عن المال و عن السعادة
00:18
which are two things
1
3000
2000
وهما شيئان مختلفان
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
يقضي كثير منا الكثير من الوقت في التفكير فيهما
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
سواء من أجل الحصول عليهما او زيادتهما
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
والكثير منا يردد هذه العبارة
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
لذلك فإننا نرى في كتب الأديان و التنمية الذاتية
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
أن المال لا يقدر على شراء السعادة
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
و أريد أن ألمح اليوم، في الواقع ، أن هذا خطأ
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
( ضحك)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
أنا أدرس إدارة أعمال ، وهذا ما نقوم به
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
هذا خاطئ، و في الحقيقة، إن كنتم تعتقدون ذلك
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
فأنتم في حقيقة الأمر لا تصرفونه على الوجه الأصح
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
إذن و عوض أن تصرفونه بالطريقة التي تعودتم عليها
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
ربما لو صرفتموه بطريقة مختلفة
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
لاختلفت الأمور شيئا ما
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
وقبل أن أخبركم بالطرق التي يمكنكم أن تصرفوه بها و التي ستجعلكم أكثر سعادة
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
لنفكر بالطريقة التي عادة ما نصرفه بها
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
هذا في الواقع لا يجعلنا سعداء
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
و قد قمنا بتجربة طبيعية مصغرة
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
إذن " السي إن إن" ، منذ فترة وجيرة، كتبت مقالا مثيرا للإهتمام
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
حول ما يقع للناس عندما يفوزون باليانصيب
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
يتضح أن الناس يعتقدون أنهم عندما يفوزون باليانصيب ستصيح حياتهم في غاية الروعة
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
هذا المقال يتمحور حول الكيفية التي تدمر بها حياتهم
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
إذن فما يحدث عندما يفوز الناس باليانصيب
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
هو ، أولا، أنهم يصرفون كل ما مالهم و يستدينون بعد ذلك
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
وثانيا أن كل أصدقائهم و كل من التقوه يوما
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
يبحثوا عنهم و يسألوهم المال
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
.و هذا يخرب علاقاتهم الاجتماعية ، في الواقع
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
لذا تصير عليهم ديون أكثر و تصبح صداقاتهم أسوء
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
مما كانت قبل أن يربحوا في اليانصيب
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
ما كان مثيرا للإهتمام بخصوص هذا المقال
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
هو أن الناس بدأوا في التعليق حول المقال ، أي القراء
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
وعوضًا عن التحدث حول
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
كيف جعلهم يدركون أن المال لا يؤدي إلى السعادة
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
بدا الكل فورا يقول
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
" أتدري ما أنا فاعل إن فزت باليانصيب ....."
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
و التخيل ما سيفعلون
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
وهنا شخصان ممن شاهدناهما يرون أنه من المثير للإهتمام التفكير حول هذا الأمر
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
شخص ما كتب ، " عندما أفوز ، سأشتري جبلي الصغير
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
و سأمتلك منزلا في قمته"
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
( ضحك)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
و شخص آخر كتب " سأملأ حوضا كبيرا بالمال
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
و سأدخل الحوض و أنا أدخن سيجارة كبيرة
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
و محتسيا كأسا من الشامبانيا "
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
و هذا أسوء : " و عندها سآخذ صورة
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
و سأطبع منها العشرات
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
وكل من يتسول من أجل المال أو يحاول ابتزازه مني
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
سيحصل على نسخة من الصورة و ليس غير ذلك
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
( ضحك)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
و الكثير من التعليقات كانت من هذا النوع ،
02:11
where people got money
50
116000
2000
حيث يحصل الناس على المال
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
و في الواقع ، هذا يجعلهم معادين للمجتمع
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
ذلك أخبرتكم بأنه يخرب حياة الناس و يجعل أصدقاءهم يتوسلون إليهم
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
إضافة إلى ذلك ، فالمال يجعلنا نشعر غالبا بالأنانية
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
و نقوم بالأشياء لأنفسنا و حسب
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
حسن ، ربما سبب كون المال لا يجعلنا سعداء
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
هو أننا ننفقه في الأشياء الخاطئة
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
و بالأخص ، أننا دائما ننفقه على أنفسنا
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
و ظننا ،أتساءل ما سيحدث
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
إذا ما جعلنا الناس ينفقون أموالهم على أناس آخرين
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
لذلك و عوض أن تكون معاديا للمجتمع بمالك
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
ماذا لو كنت محبا للمجتمع بمالك ؟
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
و ظننا ، لنجعل الناس يقومون بذلك و لنرى ما سيحدث
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
لذلك فلندع بعض الناس يقومون بما تعودوا عليه
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
و أن يصرفوا أموالهم على أنفسهم
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
و لنجعل بعض الناس يهبونه للغير
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
و لنقس سعادتهم و لنر ما إذا صاروا ، فعلا ،أكثر سعادة
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
و أول طريقة قمنا بها
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
في صباح ما في فانكوفر ، ذهبنا إلى الحرم الجامعي
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
"في جامعة "بريتيش كولومبيا
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
و اقتربنا من الناس و قلنا : " أتودون المشاركة في تجربة ما؟"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
قالوا : " نعم "
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
سألناهم كم هم سعداء، وبعدها أعطيناهم مغلفا
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
واحد من المغلفات احتوى على أشياء تقول ،
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
بحلول الساعة الخامسة مساءا ، أنفق هذا المال على نفسك
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
و أعطينا بعض الأمثلة عن ماذا يمكن أن تنفقها
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
أشخاص أخرون ، في الصباح ، حصلوا على قصاصة من ورق تقول ،
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
بحلول الخامسة مساءا ، أنفق هذا المال على شخص آخر
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
و داخل المغلف كان هناك مال أيضًا
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
و قد تحكمنا في قدر المال الذي أعطيناهم
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
إذن فبعض الناس حصل على قصاصة الورق و خمسة دولارات
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
بعض الناس حصل على قصاصة الورق و عشرين دولارا
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
و تركناهم يتصرفون في يومهم . فعلوا ما أرادوا أن يفعلوا
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
وجدنا أنهم صرفوه بالطريقة التي طلبناها منهم
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
استدعيناهم في الليل وسألناهم
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
" في ماذا أنفقتموه ، و مامدى سعادتكم الآن؟ "
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
في ماذا أنفقوه ؟
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
حسن ، هم طلاب جامعة ، و بذلك فأكثر الأشياء التي أنفقوه فيها على أنفسهم
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
كانت أشياء مثل الأقراط و الماكياج
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
قالت امرأة أنها اشترت حيوانا محشوا لبنت أختها
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
أعطى الناس مالا لمن لا مآوى لهم
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
هنا تأثير كبير من ستاربكس
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
( ضحك )
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
إذن إن أعطيت طلابا خمسة دولارات ، فإنها تبدو كالقهوة لهم
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
فيسارعون لستاربكس و ينفقونها في أقصر وقت ممكن
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
و لكن بعض الناس اشتروا القهوة لأنفسهم ، تماما كما يفعلون عادة
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
في حين قال آخرون أنهم اشتروا القهوة لشخص آخر
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
إذن فعملية الشراء هي نفسها
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
فقط هل هي موجهة لك
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
أم لشخص آخر
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
ماذا وجدنا عندما استدعيناهم في نهاية اليوم؟
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
الناس الذي أنفقوا المال على الآخرين صاروا أكثر سعادة
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
أما الناس الذين أنفقوا المال على أنفسهم ، لم يحدث لهم شيء
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
لم يجعلهم هذا أقل سعادة ، و لكنها لم تؤثر فيهم كثيرا
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
والشيء الآخر الذي وجدناه هو أن المبلغ المالي لم يكن ذا أهمية
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
الناس اعتقدوا أن العشرين دولارا ستكون أحسن من خمسة دولارات
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
في الحقيقة، لايهم كم أنفقت من المال
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
مايهم حقيقة هو في أنك أنفقت هذا المال على شخص آخر
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
عوضًا عن نفسك
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
نرى هذا مرارًا و تكرارًا
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
عندما نعطي الناس المال لينفقوه على أناس آخرين عوضًا عن أنفسهم
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
طبعا ، هولاء هم طلاب في كندا
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
وليسوا الأكثر تمثيلا لسكان العالم
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
وهم أيضا ميسورين و أثرياء إلى حد ما ، وغير ذلك من الأشياء
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
أردنا أن نرى هل هذا ينطبق على كل بقاع العالم
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
أم فقط في الدول الغنية
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
لذلك ذهبنا ، في الحقيقة ، إلى آوغندا و قمنا بنفس التجربة
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
تصوروا، بدلا من الناس في كندا فقط
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
قلنا : " ماهي آخر مرة أنفقت فيها المال على أنفسكم أو على الآخرين " ؟
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
صف ذلك. إلى أي حد جعلك ذلك سعيدا ؟
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
أو في أوغندا ، " اذكر المرة الأخيرة التي أنفقت فيها المال
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
على نفسك أو على الأخرين و صف ذلك"
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
و بعد ذلك سألناهم مرة أخرى إلى أي حد هم سعداء
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
و ما نرى غاية في الروعة
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
لأن هناك مسلمات إنسانية حول ماتقوم به بمالك
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
و هناك أيضا اختلافات ثقافية حول ما تقوم به
05:10
So for example,
126
295000
2000
على سبيل المثال
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
شاب ما من أوغندا قال هذا .
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
" لقد اتصلت بفتاة كنت أتمنى أن أحبها "
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
باختصار ، لقد خرجوا في موعد
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
وقال في النهاية أنه لم يستطع " اكتسابها" لحد الآن
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
و هذا شاب من كندا
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
نفس الشيء تماما
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
أستدعيت صديقتي للعشاء خارجا .
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
ذهبنا للسينما ، و خرجنا باكرا
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
و بعد ذلك عدنا لغرفتها من أجل ....." كعكة و حسب -- قطعة من الكعك لا غير
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
مسلمة إنسانية--- إذن تنفق المال على أناس آخرين
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
نكون لطيفين معهم حينها
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
ربما يساورك شيء في عقلك ، ربما لا
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
و لكن بعد ذلك نرى اختلافات مدهشة
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
انظروا إلى هاتين الإثتنين
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
هذه امرأة من كندا
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
قلنا ، " اذكري مرة أنفقت فيها المال على شخص ما ,''
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
قالت : " لقد اشتريت هدية لأمي
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
ذهبت إلى مجمع التسوق بسيارتي ، اشتريت هدية ، و أهديتها لأمي .
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
إنه لشيء جميل أن تفعل هكذا
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
من الجيد أن نقدم هدايا للأشخاص الذين تعرفهم
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
قارنوا هذا مع هذه المرأة من أوغندا
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
كنت أسير فالتقيت بصديقة قديمة "
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
و كان طفلها مريضا بالملاريا
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
و لم يمتلكوا المال ، ذهبوا لمصحة و أعطيتها هذا المال "
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
هذا ليس 10000 دولارا، إنه بالعملة المحلية .
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
في الواقع ،هو مبلغ زهيد من المال
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
ولكن الدوافع جد مختلفة هنا
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
هذه حاجة طبية حقيقية
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
هذا فعلا تبرع لإنقاذ حياة
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
في الأعلى ، هذا فقط نوع من ، اشتريت هدية لأمي
06:18
What we see again though
157
363000
2000
ما نراه مرة أخرى على الرغم من ذلك
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
هو أن الطريقة المعينة التي تصرف بها المال على الآخرين
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
ليست بقدر أهمية
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
كونك تنفق المال على الآخرين
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
بهدف جعلك سعيدا
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
و هذا فعلا مهم تماما
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
إذن لا تحتاج لفعل أشياء مذهلة بمالك لتصبح سعيدا
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
يمكنك القيام بأشياء صغيرة وعادية و رغم ذلك تجني منافع من وراء ذلك
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
هذه فقط دولتين
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
أردنا أن نذهب أبعد من ذلك و معاينة كل دول العالم إن استطعنا
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
لننرى ماعلاقة المال بالسعادة
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
حصلنا على بيانات من منظمة غالوب
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
و التي تطلعك بكل استطلاعات الرأي السياسية التي جرت مؤخرا
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
يسألون الناس ، " هل قدمت مالا للأعمال الخيرية مؤخرا " ؟
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
و يسألونهم ، " مامدى سعادتكم في حياتكم بصفة عامة" ؟
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
و يمكننا أن نرى ما العلاقة بين هذين الشيئين
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
هل هما مرتبطان إيجابيا ؟ إعطاء المال يجعلك سعيدا .
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
أم أنهما مرتبطان سلبيا ؟
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
على هذه الخريطة ، اللون الأخضر يعني أنهما مرتبطان إيجابيا
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
و اللون الأحمر يعني أنهما مترابطان سلبيا
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
كما يمكنكم أن تروا ـ العالم أخضر بشكل جنوني
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
إذن ففي كل الدول تقريبا
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
حيث لدينا هذه المعطيات
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
الناس الذين يقدمون المال للجمعيات الخيرية هم أكثر سعادة
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
من الناس الذين لا يتبرعون بالمال للجمعيات الخيرية
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
أدري أنكم كلكم تنظرون إلى الدولة الحمراء في الوسط
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
سأكون غبيا لو لم أخبركم ماهيته
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
لكن في الحقيقة، إنها جمهورية إفريقيا الوسطى
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
يمكنكم أن تخلقوا قصصا ، ربما الأمر مختلف هناك لسبب أو لآخر
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
في الأسفل على اليمين ، نجد رواندا
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
الخضراء بشكل مدهش
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
إذن فحييثما ننظرنا تقريبا
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
نرى أن إعطاء المال يجعل الناس أكثر سعادة
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
من أن يبقوه لأنفسهم
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
ماذا عن حياتك المهنية ، أي حيثما نقضي مابقي من وقتنا
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
عندما لا نكون مع الأشخاص الذين نعرف
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
لقد قررنا ولوج بعض الشركات و القيام بنفس الشيء
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
هذه فرق البيع في بلجيكا
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
يعملون في فرق ، يخرجون و يبيعون للأطباء
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
و يحاولون جعلهم يشترون الأدوية
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
إذن يمكننا أن ننظر و نرى كيف يبيعون هذه الأشياء
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
كعمل لكونهم عضو في الفريق
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
لبعض الفرق ، أعطينا بعض أفراد الفريق بعض المال لأنفسهم
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
و نقول : " انفقوه كما شئتم على أنفسكم "
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
كما فعلنا مع الطلاب في كندا
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
ولكننا قلنا لفرق أخرى : إليكم 15 يورو .
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
أنفقوه على زميلك في الفريق هذا الأسبوع .
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
اشتروا لهم شيئا ما كهدية و اعطوهم إياه
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
و بعد ذلك يمكننا أن نرى ، حسن الآن لدينا فرق تنفق على أنفسها
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
و لدينا فريق المحبين للمجتمع
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
الذي نعطيه المال لجعل الفريق أفضل
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
السبب في أني وضعت بينياتا مضحكة هناك
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
هو أن أحد الفرق جمع ماله و اشترى بينياتا
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
و تحلقوا حولها و حطموا البينياتا و تساقطت كل قطع الحلوى و أشياء من هذا القبيل
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
إنه شيء سخيف جدا و تافه نقوم به
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
ولكن فكروا في الفرق على الفريق الذي لم يقم بهذا إطلاقا
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
هؤلاء حصلوا على 15 يورو، ووضعوها في جيوبهم
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
ربما أشتروا لأنفسهم القهوة
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
أو الفرق التي أجريت عليها تجربة الاهتمام بالمجتمع
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
حيث يجتمعون سويًا لشراء شيء ما و القيام بعمل جماعي
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
ما نراه هو ، في الواقع ، الفرق المهتمة بالمجتمع تبيع أشياء أكثر
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
من الفرق التي تحتفظ بالمال لنفسها
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
ومن بين طرق التفكير في هذا
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
هو أن لكل 15 يورو تمنحها للناس من أجل أنفسهم
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
يضعونها في جيوبهم ، لا يقومون بشيء مغاير عما كانوا يفعلون سالفا
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
لن تحصل على أي مال من عندهم
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
في الحقيقة تخسر المال لأن هذا لايشجعهم على البذل بشكل أفضل
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
و لكن عندما تمنحهم 15 يورو لينفقوها على زملائهم في الفريق
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
يبلون بلاء جد حسن في فرقهم
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
لدرجة أنك تربح كثيرا جراء استثمارك المال بهذه الطريقة
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
و أدرك أنكم ربما تفكروا في أنفسكم
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
هذا كله جميل
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
ولكن هناك سياق في غاية الأهمية بالنسبة للسياسات العامة
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
و لا أستطيع تصور أنها ستعمل هناك
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
و أساسا إذا لم يظهر لي أنها تعمل هنا
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
لا أصدق شيئا مما قال
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
و أعرف أن ما تعتقدون هو أنهم فرق من جامعي الكرات
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
( ضحك )
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
لقد تلقينا الكثير من النقد
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
أي أنكم إن لم تستطيعوا أن تظهروه مع فرق جامعي الكرات ، فهذا كله سخيف
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
لذلك خرجنا و وجدنا فرق جامعي الكرات
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
و اندمجنا معهم
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
و فعلا نفس الشيء كما من ذي قبل
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
إذن فبعض الفرق، أعطينا الأشخاص في الفريق المال ، فصرفوه على أنفسهم
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
الفرق الأخرى ،أعطيناها المال
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
لينفقوها على زملائهم من جامعي الكرات
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
الفرق التي أنفقت المال على أنفسها
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
ربحوا نفس النسبة التي كانوا يربحونها من قبل
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
الفرق التي أعطيناها المال لتنفقه على الآخرين
09:40
they become different teams
246
565000
2000
صاروا فرقا مختلفة
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
و في الحقيقة ، سيطروا على العصبة عندما أنفقوا كل ما عندهم
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
عبر كل هذه السياقات المختلفة
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
حياتك الشخصية ، حياتك المهنية
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
بل حتى الأشياء السخيفة كالألعاب الجماعية
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
نرى بأن الأنفاق على الآخرين يعود عليك بعائد أكبر
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
من أن تنفقه على نفسك
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
ولذلك سأقول ، أعتقد بأنك إن كنتم تظنون أن المال لا يمكنه شراء السعادة
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
فأنتم لا تنفقونه بالطريقة الصحيحة
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
و المعنى الضمني ليس هو أن تشتري هذا المنتج بدلا من ذاك
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
وهذه هي الطريقة التي تجعلك أكثر سعادة
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
في الواقع ، هو أنكم يجب أن تتوقفوا عن التفكير
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
حول أي منتج ستشترون لأنفسكم
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
وعوض ذلك ، أن تحاولوا منح البعض منه للآخرين
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
ولدينا الآن فرصة لك
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
دونرتشوز دوت أورك هي شركة غير ربحية
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
تهتم خصوصا بأساتذة المدارس العموميه ذات الدخل المتدني
10:19
They post projects,
263
604000
2000
ينشرون عبر النت المشاريع،
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
و يقولون : " أريد أن أدرس فاكلبيري فين لقسمي و لكن لا نمتلك الكتب"
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
أو : " أريد مجهرا لأدرس تلامذتي العلوم
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
ولا نمتلك مجهرا
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
أنا و أنتم يمكن أن نذهب و نشتريه لهم
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
الأستاذ يكتب لكم كلمة شكر . الأطفال يكتبون لكم كلمة شكر
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
في بعض الأحيان يرسلون لكم صورا و هم يستعملون المجهر
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
إنه شيء رائع
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
زوروا الموقع و اشركوا أنفسكم في عملية
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
"التفكير ، مرة أخرى ،بشكل أقل حول : " كيف يمكنني أن أنفق مالي على نفسي ؟
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
و أكثر حول : " إذا كانت لدي 5 دولارات أو 15 دولارا ،
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
ماذا عساي ان أفعل لأنفع الآخرين ؟"
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
لأن في الأخير عندما تفعلون هذا ، فستجدون أنكم تنفعون أنفسكم أكثر
10:49
Thank you.
276
634000
2000
شكرا لكم
10:51
(Applause)
277
636000
2000
( تصفيق )
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com