TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
مایکل نورتون: چگونه شادی بخریم
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
در تد کیمبریج، مایکل نورتون تحقیق جالبی را از اینکه چگونه پول میتواند بدون تردید شادی را بخرد به اشتراک میگذارد-- هنگامی که شما پول را برای خودتان خرج نمیکنید . به اطلاعات تعجب آوری گوش کنید که شیوه های مختلف خرج پول برای مردم است و شما میتوانید از آن منتفع بشوید ، در محل کارتان، و البته برای مردم
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
خب امروز می خوام در مورد پول و شادی صحبت کنم
00:18
which are two things
1
3000
2000
که دو چیزی هستند که خیلی از ما وقت زیادی را به فکر کردن در مورد اینها صرف می کنیم، که چگونه اونو بدست بیاریم یا چگونه بیشتر کنیم.
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
که دو چیزی هستند که خیلی از ما وقت زیادی را به فکر کردن در مورد اینها صرف می کنیم، که چگونه اونو بدست بیاریم یا چگونه بیشتر کنیم.
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
که دو چیزی هستند که خیلی از ما وقت زیادی را به فکر کردن در مورد اینها صرف می کنیم، که چگونه اونو بدست بیاریم یا چگونه بیشتر کنیم.
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
این عبارت در خیلی از ما تنیده شده .
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
خُب ما این را در مذهب و یا کتاب خود آموز میبینیم که پول نمیتونه شادی بخرد.
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
خُب ما این را در مذهب و یا کتاب خود آموز میبینیم که پول نمیتونه شادی بخرد.
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
در حقیقت امروز میخواهم نشان دهم که این اشتباه.
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
( خنده تماشاگران)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
من در مدرسه تجارت هستم، و این کاریه که ما میکنیم.
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
خُب این اشتباه، و در حقیقت اگر شما اینطور فکر میکنید، شما در واقع پول را درست خرج نمیکنید.
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
خُب این اشتباه، و در حقیقت اگر شما اینطور فکر میکنید، شما در واقع پول را درست خرج نمیکنید.
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
خُب اگر این به جای اینکه پول را به روشی که معمولا خرج میکنید به روش دیگری خرج کنید ممکنه یه کمی بهتر عمل کنه.
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
خُب اگر این به جای اینکه پول را به روشی که معمولا خرج میکنید به روش دیگری خرج کنید ممکنه یه کمی بهتر عمل کنه.
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
خُب اگر این به جای اینکه پول را به روشی که معمولا خرج میکنید به روش دیگری خرج کنید ممکنه یه کمی بهتر عمل کنه.
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
قبل از اینکه به شما راهی که میتونید اون را خرج کنید و اون برای شما شادی بیاره را بگم ، اجازه دهید راجع به راه هایی که معمولا ما پول را خرج میکنیم و در حقیقت برامون شادی نمیآره کمی فکر کنیم.
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
قبل از اینکه به شما راهی که میتونید اون را خرج کنید و اون برای شما شادی بیاره را بگم ، اجازه دهید راجع به راه هایی که معمولا ما پول را خرج میکنیم و در حقیقت برامون شادی نمیآره کمی فکر کنیم.
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
قبل از اینکه به شما راهی که میتونید اون را خرج کنید و اون برای شما شادی بیاره را بگم ، اجازه دهید راجع به راه هایی که معمولا ما پول را خرج میکنیم و در حقیقت برامون شادی نمیآره کمی فکر کنیم.
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
ما یه آزمایش طبیعی داشتیم.
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
خُب CNN، مدتی پیش این مقاله جالبی در مورد اینکه برای مردمی که برنده لاتاری میشوند چه اتفاقی میافته نوشت .
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
خُب CNN، مدتی پیش این مقاله جالبی در مورد اینکه برای مردمی که برنده لاتاری میشوند چه اتفاقی میافته نوشت .
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
معلوم شد که مردم فکر میکنند که وقتی که لاتاری را ببرند زندگیشون فوق العاده میشه.
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
این مقاله درباره اینکه زندگشیون خراب میشه است.
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
خُب چیزی که برای برندگان لاتاری اتفاق میافته اینه ، اول اینکه، آنها همه پول را خرج میکنند و بدهکار میشن، دوم اینکه ، همه دوستان و همه کسانی که اونها تو زندگشون دیدند اونها را پیدا میکنند و به خاطر پول ترکشون میکنند
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
خُب چیزی که برای برندگان لاتاری اتفاق میافته اینه ، اول اینکه، آنها همه پول را خرج میکنند و بدهکار میشن، دوم اینکه ، همه دوستان و همه کسانی که اونها تو زندگشون دیدند اونها را پیدا میکنند و به خاطر پول ترکشون میکنند
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
خُب چیزی که برای برندگان لاتاری اتفاق میافته اینه ، اول اینکه، آنها همه پول را خرج میکنند و بدهکار میشن، دوم اینکه ، همه دوستان و همه کسانی که اونها تو زندگشون دیدند اونها را پیدا میکنند و به خاطر پول ترکشون میکنند
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
خُب چیزی که برای برندگان لاتاری اتفاق میافته اینه ، اول اینکه، آنها همه پول را خرج میکنند و بدهکار میشن، دوم اینکه ، همه دوستان و همه کسانی که اونها تو زندگشون دیدند اونها را پیدا میکنند و به خاطر پول ترکشون میکنند
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
در حقیقت این روابط اجتماعیشون را هم خراب میکنه.
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
خُب اونها بدهی بیشتر و ارتباطالت دوستی بدتری از پیش از اینکه لاتاری را ببرند ، دارند.
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
خُب اونها بدهی بیشتر و ارتباطالت دوستی بدتری از پیش از اینکه لاتاری را ببرند ، دارند.
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
چیزی که در مورد این مقاله جالب بود این بود که مردم شروع کردند به اظهار نظر کردند راجع به این مقاله، خوانندگان این مقاله.
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
چیزی که در مورد این مقاله جالب بود این بود که مردم شروع کردند به اظهار نظر کردند راجع به این مقاله، خوانندگان این مقاله.
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
و به جای اینکه درباره اینکه چگونه این به اونها کمک کرد تا درک کنند که که این پول منجر به شادی برای اونها نمیشه، همه فوری شروع به گفتن ، " میدونی اگر من لاتاری برنده میشدم ،چکار میکردم" و در مورد کاری میخواستند که بکنند، خیال بافی میکردند.
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
و به جای اینکه درباره اینکه چگونه این به اونها کمک کرد تا درک کنند که که این پول منجر به شادی برای اونها نمیشه، همه فوری شروع به گفتن ، " میدونی اگر من لاتاری برنده میشدم ،چکار میکردم" و در مورد کاری میخواستند که بکنند، خیال بافی میکردند.
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
و به جای اینکه درباره اینکه چگونه این به اونها کمک کرد تا درک کنند که که این پول منجر به شادی برای اونها نمیشه، همه فوری شروع به گفتن ، " میدونی اگر من لاتاری برنده میشدم ،چکار میکردم" و در مورد کاری میخواستند که بکنند، خیال بافی میکردند.
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
و به جای اینکه درباره اینکه چگونه این به اونها کمک کرد تا درک کنند که که این پول منجر به شادی برای اونها نمیشه، همه فوری شروع به گفتن ، " میدونی اگر من لاتاری برنده میشدم ،چکار میکردم" و در مورد کاری میخواستند که بکنند، خیال بافی میکردند.
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
و به جای اینکه درباره اینکه چگونه این به اونها کمک کرد تا درک کنند که که این پول منجر به شادی برای اونها نمیشه، همه فوری شروع به گفتن ، " میدونی اگر من لاتاری برنده میشدم ،چکار میکردم" و در مورد کاری میخواستند که بکنند، خیال بافی میکردند.
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
در اینجا تنها دوتا از اونا واقعا جالب بود که دربارهاش صحبت کرد.
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
یه نفر نوشت ، " وقتی که من برنده بشم من قصد دارم کوه کوچک خودم را بخرم و یه خونه کوچک در بالای اون داشته باشم."
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
یه نفر نوشت ، " وقتی که من برنده بشم من قصد دارم کوه کوچک خودم را بخرم و یه خونه کوچک در بالای اون داشته باشم."
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
( خنده تماشاگران)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
و فرد دیگری نوشت، "من یه وان حمام را پر از پول میکنم وارد اون میشم در حالی که یه سیکار بزرگ میکشم و یه لیوان شامپاین را جرعه جرعه مینوشم."
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
و فرد دیگری نوشت، "من یه وان حمام را پر از پول میکنم وارد اون میشم در حالی که یه سیکار بزرگ میکشم و یه لیوان شامپاین را جرعه جرعه مینوشم."
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
و فرد دیگری نوشت، "من یه وان حمام را پر از پول میکنم وارد اون میشم در حالی که یه سیکار بزرگ میکشم و یه لیوان شامپاین را جرعه جرعه مینوشم."
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
و این بدتره :" سپس یه عکس میگیرم و چند دوجین از اون چاپ براق میکنم. هر کسی که پول بخواد و یا از من اخاذی کنه یه نسخه از عکس را دریافت میکنه نه چیز دیگری را."
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
و این بدتره :" سپس یه عکس میگیرم و چند دوجین از اون چاپ براق میکنم. هر کسی که پول بخواد و یا از من اخاذی کنه یه نسخه از عکس را دریافت میکنه نه چیز دیگری را."
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
و این بدتره :" سپس یه عکس میگیرم و چند دوجین از اون چاپ براق میکنم. هر کسی که پول بخواد و یا از من اخاذی کنه یه نسخه از عکس را دریافت میکنه نه چیز دیگری را."
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
و این بدتره :" سپس یه عکس میگیرم و چند دوجین از اون چاپ براق میکنم. هر کسی که پول بخواد و یا از من اخاذی کنه یه نسخه از عکس را دریافت میکنه نه چیز دیگری را."
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
( خنده تماشا گران)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
و تعداد زیادی از این اظهار نظرها دقیقا از این نوع بودند که در حقیقت وقتی آونها این پول را بدست میارن ، این اونها را ضد اجتماعی میکنه.
02:11
where people got money
50
116000
2000
و تعداد زیادی از این اظهار نظرها دقیقا از این نوع بودند که در حقیقت وقتی آونها این پول را بدست میارن ، این اونها را ضد اجتماعی میکنه.
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
و تعداد زیادی از این اظهار نظرها دقیقا از این نوع بودند که در حقیقت وقتی آونها این پول را بدست میارن ، این اونها را ضد اجتماعی میکنه.
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
خُب به شما گفتم که این زندگی مردم را خراب میکنه و دوستانشان تنهایش خواهند گداشت.
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
همچنین معمولا پول ما را بسیار خودخواه میکنه و ما کارهای فقط به خاطر خودمون میکنیم
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
همچنین معمولا پول ما را بسیار خودخواه میکنه و ما کارهای فقط به خاطر خودمون میکنیم
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
خوب شاید دلیل اینکه پول ما را خوشحال و شاد نمیکنه اینه که ما همواره این را در مسیر غلط خرج میکنیم،
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
خوب شاید دلیل اینکه پول ما را خوشحال و شاد نمیکنه اینه که ما همواره این را در مسیر غلط خرج میکنیم،
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
و بهطور خاص ، ما آن را همیشه برای خودمان خرج میکنیم.
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
ما فکر کردیم، که چه اتفاقی میافتاد اگر ما مردم را طوری تربیت میکردیم که پولشون را بیشتر خرج دیگران میکردند.
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
ما فکر کردیم، که چه اتفاقی میافتاد اگر ما مردم را طوری تربیت میکردیم که پولشون را بیشتر خرج دیگران میکردند.
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
خُب به جای اینکه با پولتون ضد اجتماعی باشید، چی می شد اگر با پولتون دوستدار اجتماع میشدید؟
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
خُب به جای اینکه با پولتون ضد اجتماعی باشید، چی می شد اگر با پولتون دوستدار اجتماع میشدید؟
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
و ما فکر میکنیم، اجازه بدید که مردم این کار را بکنن و ببینیم چه اتفاقی میافته.
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
خُب اجازه دهید افرادی را داشته باشیم که چیزی را که معمولا انجا م می دهند انجام دهند و پولشون را برای خودشون خرج کنند،
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
خُب اجازه دهید افرادی را داشته باشیم که چیزی را که معمولا انجا م می دهند انجام دهند و پولشون را برای خودشون خرج کنند،
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
و اجازه بدید مردمی را داشته باشیم که پولشون را به دیگران میدهند،و خوشحالی اونها را اندازه گیری کنیم، ببینیم آیا اونها واقعا خوشحالتر میشوند.
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
و اجازه بدید مردمی را داشته باشیم که پولشون را به دیگران میدهند،و خوشحالی اونها را اندازه گیری کنیم، ببینیم آیا اونها واقعا خوشحالتر میشوند.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
خُب اولین شیوه ای که اینکار رو کردیم.
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
یه روز صبح در شهر ونکوور، ما بیرون از محوطه دانشگاه بریتیش کلمبیا رفتیم و به مردم نزدیک شدیم و گفیتم ، "می خواهی در یک آزمایش شرکت کنی؟"
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
یه روز صبح در شهر ونکوور، ما بیرون از محوطه دانشگاه بریتیش کلمبیا رفتیم و به مردم نزدیک شدیم و گفیتم ، "می خواهی در یک آزمایش شرکت کنی؟"
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
یه روز صبح در شهر ونکوور، ما بیرون از محوطه دانشگاه بریتیش کلمبیا رفتیم و به مردم نزدیک شدیم و گفیتم ، "می خواهی در یک آزمایش شرکت کنی؟"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
اونها گفتند، "بله."
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
ازشون پرسیدم که چقدر خوشحالند و سپس بهشون یه پاک نامه دادیم.
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
یکی از پاکتها چیزی درش بود که میگفت،" تا ساعت ۵ بعد از ظهرامروز، این پول را خرج خودت کن."
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
یکی از پاکتها چیزی درش بود که میگفت،" تا ساعت ۵ بعد از ظهرامروز، این پول را خرج خودت کن."
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
سپس ماچند مثال براشون زدیم که چگونه میتونن این پول را خرج کنند.
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
بقیه افراد ، در اون روز صبح، یه برگ کاغذ گرفتند که در اون میگفت، " تا ساعت ۵ بعد از ظهر امروز، این پول را برای فرد دیگری خرج کن."
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
بقیه افراد ، در اون روز صبح، یه برگ کاغذ گرفتند که در اون میگفت، " تا ساعت ۵ بعد از ظهر امروز، این پول را برای فرد دیگری خرج کن."
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
,و داخل پاکت پول بود.
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
ما مبلغ پولی که در پاکت بود را دستکاری کردیم.
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
خُب بعضی از افراد این برگ کاغد را با ۵ دلار پول دریافت کردند.
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
و بعضی از افراد این کاغذ را با ۲۰ دلار پول دریافت کردند.
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
ما اجازه دادیم که اونها روزشون سپری کنند. اونها هر کاری که دلشون خواست را کردند.
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
ما متوجه شدیم که اونا در حقیقت پول را به شیوه ای که ما ازشون خواسته بودیم خرج کردند.
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
در شب ما بهشون زنگ زدیم و پرسیدیم،"پول را چگونه خرج کردند، و چقدر احساس خوشحالی الان میکنند؟"
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
در شب ما بهشون زنگ زدیم و پرسیدیم،"پول را چگونه خرج کردند، و چقدر احساس خوشحالی الان میکنند؟"
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
پول را برای چی خرج کردند؟
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
خوب اونها دانشجویان زیر لیسانس بودند بنابر این بیشتر اونها پولی را که برای خودشون خرج کرده بودند چیزهایی مانند گوشواره و لوازم آرایش بود.
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
خوب اونها دانشجویان زیر لیسانس بودند بنابر این بیشتر اونها پولی را که برای خودشون خرج کرده بودند چیزهایی مانند گوشواره و لوازم آرایش بود.
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
یه خانوم گفت که او برای خواهرزادش یه حیوان عروسکی خرید.
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
افرادی پول را به بی خانمانان دادند.
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
و تاثیر بزرگ استارباکس. ( خیلیها پول را برای قهوه صرف کرده بودند)
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
( خنده تماشاگران)
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
خُب اگر ۵ دلار به دانشجوی زیر لیسانس بدهی این مثل یه قهوه براشون میمونه و اونها به طرف استارباکس میدوند و با آخرین سرعتی که میتونن اونا خرج میکنند.
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
خُب اگر ۵ دلار به دانشجوی زیر لیسانس بدهی این مثل یه قهوه براشون میمونه و اونها به طرف استارباکس میدوند و با آخرین سرعتی که میتونن اونا خرج میکنند.
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
اما بعضی از افراد قهوه ای برای خودشون خریدند مثل اونکه همیشه میخریدند، اما افراد دیگر گفتند که اونها قهوه را برای کسی دیگری خریدند.
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
اما بعضی از افراد قهوه ای برای خودشون خریدند مثل اونکه همیشه میخریدند، اما افراد دیگر گفتند که اونها قهوه را برای کسی دیگری خریدند.
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
پس با خرید کاملا مشابه، فقط با به قصد خرید برای خودتون یا به قصد خرید برای یه نفر دیگه.
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
پس با خرید کاملا مشابه، فقط با به قصد خرید برای خودتون یا به قصد خرید برای یه نفر دیگه.
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
پس با خرید کاملا مشابه، فقط با به قصد خرید برای خودتون یا به قصد خرید برای یه نفر دیگه.
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
ما چه چیزی در اخر روز وقتی بهشون تلفن کردیم فهمیدیم ؟
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
افرادی که پول را برای دیگران خرج کرده بودند خوشحالتر بودند.
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
برای افرادی که پول را برای خودشون خرج کرده بودند ، هیچ اتفاقی نیفتاده بود.
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
این اونها را کمی هم خوشحال نکرده بود، این کاری برای اونها نکرده بود.
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
و چیز دیگری که ما فهمیدیم این بود که مقدار پول زیاد اهمیتی نداشت.
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
مردم گمان میکردند که ۲۰ دلار بهتر از ۵ دلار خواهد بود.
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
در حقیقت، مهم نیست که چقدر پول خرج میکنی.
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
چیزی که واقعا مهمه اینه که این پول را برای کس دیگری خرج کردی به جای اینکه برای خودت خرج کنی.
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
چیزی که واقعا مهمه اینه که این پول را برای کس دیگری خرج کردی به جای اینکه برای خودت خرج کنی.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
ما این را بارها و بارها دیدم وقتی پولی را به مردم میدهی که برای دیگران خرج کنند به جای اینکه برای خودتشون خرج کنند اونها خوشحال ترند.
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
ما این را بارها و بارها دیدم وقتی پولی را به مردم میدهی که برای دیگران خرج کنند به جای اینکه برای خودتشون خرج کنند اونها خوشحال ترند.
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
البته، اینها دانشجویان زیر لیسانس در کانادا بودند-- نه نمایندگان بیشتر مردم جهان.
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
البته، اینها دانشجویان زیر لیسانس در کانادا بودند-- نه نمایندگان بیشتر مردم جهان.
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
اونها نسبتا ثروتمند و مرفه و چیزهایی مشابه این هستند
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
ما خواستیم ببینیم این در همه جای دنیا صادق است و یا اینکه فقط در کشورهای ثروتمند.
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
ما خواستیم ببینیم این در همه جای دنیا صادق است و یا اینکه فقط در کشورهای ثروتمند.
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
در حقیقت ما به اُگاندا رفتیم و یه آزمایش کوچک انجام دادیم.
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
خُب تصور کنید ، به جای اینکه فقط از افرادی درکانادا بپرسیم، ما گفتیم" آخرین باری را که شما پول برای خودتان خرج کردید و یا برای افراد دیگر نام ببرید. توصیف کنید که آن چقدر شما را خوشحال کرد؟"
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
خُب تصور کنید ، به جای اینکه فقط از افرادی درکانادا بپرسیم، ما گفتیم" آخرین باری را که شما پول برای خودتان خرج کردید و یا برای افراد دیگر نام ببرید. توصیف کنید که آن چقدر شما را خوشحال کرد؟"
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
خُب تصور کنید ، به جای اینکه فقط از افرادی درکانادا بپرسیم، ما گفتیم" آخرین باری را که شما پول برای خودتان خرج کردید و یا برای افراد دیگر نام ببرید. توصیف کنید که آن چقدر شما را خوشحال کرد؟"
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
و یا در اُگاندا " آخرین باری را که پول برای خودتون و یا برای دیگران خرج کردید را توصیف کنید."
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
و یا در اُگاندا " آخرین باری را که پول برای خودتون و یا برای دیگران خرج کردید را توصیف کنید."
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
سپس دوباره ما از اونها پرسیدیم که چقدر خوشحالند.
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
و چیزی که ما دیدم بسیار شگف انگیز بود چونکه رفتار انسانی جهانیست و عام برای اینکه با پولی که دارید چه میکنید و همچنین تفاوتهای واقعی فرهنگ نیز در آن وجود داره.
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
و چیزی که ما دیدم بسیار شگف انگیز بود چونکه رفتار انسانی جهانیست و عام برای اینکه با پولی که دارید چه میکنید و همچنین تفاوتهای واقعی فرهنگ نیز در آن وجود داره.
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
و چیزی که ما دیدم بسیار شگف انگیز بود چونکه رفتار انسانی جهانیست و عام برای اینکه با پولی که دارید چه میکنید و همچنین تفاوتهای واقعی فرهنگ نیز در آن وجود داره.
05:10
So for example,
126
295000
2000
خُب بطور مثال، یه نفر از اُگاندا این را میگه.او گفت " من به دختری که عاشقشم زنگ زدم"
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
خُب بطور مثال، یه نفر از اُگاندا این را میگه.او گفت " من به دختری که عاشقشم زنگ زدم"
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
خُب بطور مثال، یه نفر از اُگاندا این را میگه.او گفت " من به دختری که با او باشم زنگ زدم"
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
در واقع اونا قرار ملاقات گذاشتند و او میگه که در آخر این قرار ملاقات تا کنون نتونسته اونا بدست بیاره.
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
در واقع اونا قرار ملاقات گذاشتند و او میگه که در آخر این قرار ملاقات تا کنون نتونسته اونا بدست بیاره.
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
این یه مردی از کاناداست.
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
چیزهای خیلی مشابه.
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
" دوست دخترم را برای شام بیرون بردم. به سینما رفتیم. اونجا را زود ترک کردیم.
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
" دوست دخترم را برای شام بیرون بردم. به سینما رفتیم. اونجا را زود ترک کردیم.
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
به اتاق برگشتیم برای... " فقط کیک--- فقط یه تیکه کیک.
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
انسان جهانی-- خُب شما پول برای دیگران خرج میکنی، و با اونها مهربونید.
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
انسان جهانی-- خُب شما پول برای دیگران خرج میکنی، و با اونها مهربونید.
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
شاید شما چیزی تو ذهنتون داشته باشید و شاید هم نداشته باشید.
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
اماسپس ما تفاوت فوق العاده ای را میبینیم
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
خُب به این دو نگاه کنید.
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
این یه خانومی از کانادا.
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
ما گفتیم، " زمانی را که پولی برای دیگری خرج کردی را بگوید."
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
گفت، " من یه هدیه برای مامانم خریدم. ما تا مرکز خرید رانندگی کردم، یه هدیه خریدم، دادم به مامانم."
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
گفت، " من یه هدیه برای مامانم خریدم. ما تا مرگز خرید رانندگی کردم، یه هدیه خریدم، دادم به مامانم."
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
کار بسیار خوبی .
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
این خوبه که هدیه برای افرادی که اونها را میشناسید، بخرید.
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
با این خانم از اگاندا مقایسه کنید.
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
"من داشتم راه میروفتم که یک دوست قدیمی را دیدم که پسرش به بیماری مالاریا مبتلا بود.
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
"من داشتم راه میروفتم که یک دوست قدیمی را دیدم که پسرش به بیماری مالاریا مبتلا بود.
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
اونها هیچ پولی نداشتند، اونها به یک کلینیک رفتند و من این پول را بهش دادم."
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
این ۱۰ِ۰۰۰ دلار نیست این پول محلی است.
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
در حقیقت این پول بسیار کمی هست.
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
اما انگیزه متفاوت عظیمی اینجا ست.
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
این یک نیاز واقعی درمانیست، دقیقا هدیه برای نجات زندگی است.
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
این یک نیاز واقعی درمانیست، دقیقا هدیه برای نجات زندگی است.
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
در بالا ، برای مادرم یه هدیه خریدم، فقط یه نوع ---
06:18
What we see again though
157
363000
2000
چیزی را که دوباره اینجا میبینیم اینه که شیوه مشخصی که شما برای دیگران خرج میکنید خیلی مهم نیست در حقیقت که شما این پول را برای خوشحالی خودتون خرج میکنید که بسیار مهم است.
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
چیزی را که دوباره اینجا میبینیم اینه که شیوه مشخصی که شما برای دیگران خرج میکنید خیلی مهم نیست در حقیقت که شما این پول را برای خوشحالی خودتون خرج میکنید که بسیار مهم است.
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
چیزی را که دوباره اینجا میبینیم اینه که شیوه مشخصی که شما برای دیگران خرج میکنید خیلی مهم نیست در حقیقت که شما این پول را برای خوشحالی خودتون خرج میکنید که بسیار مهم است.
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
چیزی را که دوباره اینجا میبینیم اینه که شیوه مشخصی که شما برای دیگران خرج میکنید خیلی مهم نیست در حقیقت که شما این پول را برای خوشحالی خودتون خرج میکنید که بسیار مهم است.
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
چیزی را که دوباره اینجا میبینیم اینه که شیوه مشخصی که شما برای دیگران خرج میکنید خیلی مهم نیست در حقیقت که شما این پول را برای خوشحالی خودتون خرج میکنید که بسیار مهم است.
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
چیزی را که دوباره اینجا میبینیم اینه که شیوه مشخصی که شما برای دیگران خرج میکنید خیلی مهم نیست در حقیقت که شما این پول را برای خوشحالی خودتون خرج میکنید که بسیار مهم است.
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
بنابراین نیازی نیست کار فوق العاده ای با پولتان بکنید تا خودتان راخوشحال کنید.
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
شما میتونید کار کوچکی انجام دهید، چیزهای کوچک و ناقابل و در عین حال شما از انجام اونها منفعت احساسی میبرید
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
اینها فقط دو تا کشورند.
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
ما همچنین میخواستیم که گسترده تر برویم و و به هر کشوری در جهان که میتونستیم نگاه کنیم که رابطه بین پول و شادی چگونه است.
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
ما همچنین میخواستیم که گسترده تر برویم و و به هر کشوری در جهان که میتونستیم نگاه کنیم که رابطه بین پول و شادی چگونه است.
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
ما اطلاعاتی از سازمان گالاپ گرفتیم، همانطور که میدونید بیشتر نظر سنجی های سیاسی که به تازگی انجام شده .
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
ما اطلاعاتی از سازمان گالاپ گرفتیم، همانطور که میدونید بیشتر نظر سنجی های سیاسی که به تازگی انجام شده .
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
اونها از مردم پرسیدند،"آیا اخیرا پولی را به سازمان خیریه ای دادید؟"
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
و ازشون پرسیدند، "بطور کلی توی زندگیشون چقدر خوشحالند؟"
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
میتونیم ببینیم چه رابطه ای بین این دو چیز است.
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
آیا همبستگی مثبتی با هم دارند؟ دادن پول تو را خوشحال میکنه.
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
یا آیا همبستگی منفی با هم دارند؟
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
در این نقشه، رنگ سبز یعنی همبستگی مثبتی با هم دارند و رنگ قرمز یعنی همبستگی منفی با هم دارند.
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
در این نقشه، رنگ سبز یعنی همبستگی مثبتی با هم دارند و رنگ قرمز یعنی همبستگی منفی با هم دارند.
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
میتونید ببینید که دنیا به طرز دیوانه کنند ه ای سبزه.
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
تقریبا در تمامی کشورهای جهان که ما این اطلاعات را یافتیم، مردمی که پول به خیریه میدهند خوشحال تر از مردمی هستند که پول برای خیریه نمیدهند.
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
تقریبا در تمامی کشورهای جهان که ما این اطلاعات را یافتیم، مردمی که پول به خیریه میدهند خوشحال تر از مردمی هستند که پول برای خیریه نمیدهند.
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
تقریبا در تمامی کشورهای جهان که ما این اطلاعات را یافتیم، مردمی که پول به خیریه میدهند خوشحال تر از مردمی هستند که پول برای خیریه نمیدهند.
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
تقریبا در تمامی کشورهای جهان که ما این اطلاعات را یافتیم، مردمی که پول به خیریه میدهند خوشحال تر از مردمی هستند که پول برای خیریه نمیدهند.
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
میدونم که همگی به کشور قرمز رنگ در وسط نقشه نگاه میکنید
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
من بد جنس میشم و بهتون نمیگم که این کجاست، اما در خقیقت ، این جمهوری مرکزی آفریقاست.
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
من بد جنس میشم و بهتون نمیگم که این کجاست، اما در خقیقت ، این جمهوری مرکزی آفریقاست.
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
و خودتون میتونید داستان را بسازید. شاید این به دلیلی متفاوته.
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
و درست در زیر این کشور رواندا است که به طور فوق العاده ای سبز رنگ است.
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
و درست در زیر این کشور رواندا است که به طور فوق العاده ای سبز رنگ است.
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
تقریبا هر جایی را که نگاه میکنیم ،می بینیم که دادن پول شما را خوشحال ترمیکنه از اینکه اونا برای خودتون نگه دارید .
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
تقریبا هر جایی را که نگاه میکنیم ،می بینیم که دادن پول شما را خوشحال ترمیکنه از اینکه اونا برای خودتون نگه دارید .
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
تقریبا هر جایی را که نگاه میکنیم ،می بینیم که دادن پول شما را خوشحال ترمیکنه از اینکه اونا برای خودتون نگه دارید .
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
در مورد زندگی کاری چطور، جایی که ما همه عمرمون را اونجا میگذرونیم وقتی که با افرادی که اونها رو میشناسیم ، نیستیم.
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
در مورد زندگی کاری چطور، جایی که ما همه عمرمون را اونجا میگذرونیم وقتی که با افرادی که اونها رو میشناسیم ، نیستیم.
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
ما تصمیم گرفتیم به چند شرکت نفوذ کنیم کار مشابهی را انجام دهیم.
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
خوب اینها تیم فروش در بلزژیک هستند.
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
اونها بصورت تیمی کار میکنند: بیرون میروند و سعی میکنند به دکترها دارو بفروشند.
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
اونها بصورت تیمی کار میکنند: بیرون میروند و سعی میکنند به دکترها دارو بفروشند.
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
خُب میتونیم نگاه کنیم ببینیم که اونها بعنوان عضوی ازیک تیم چقدر خوب میفروشند .
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
خُب میتونیم نگاه کنیم ببینیم که اونها بعنوان عضوی ازیک تیم چقدر خوب میفروشند .
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
ما به بعضی از افراد تیم پولی دادیم . گفتیم،"این را بهرشکلی که دوست داری برای خودت خرج کن."دقیقا مثل کاری که برای دانشجویان زیر لیسانس در کانادا کردیم.
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
ما به بعضی از افراد تیم پولی دادیم . گفتیم،"این را بهرشکلی که دوست داری برای خودت خرج کن."دقیقا مثل کاری که برای دانشجویان زیر لیسانس در کانادا کردیم.
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
ما به بعضی از افراد تیم پولی دادیم . گفتیم،"این را بهرشکلی که دوست داری برای خودت خرج کن."دقیقا مثل کاری که برای دانشجویان زیر لیسانس در کانادا کردیم.
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
اما به بقیه اعضای تبی گفتیم،"این ۱۵ یورو. این را برای یکی از اعضای تیمت در این هفته خرج کن. براشون یه چیزی بعنوان هدیه بخر و یهشون بد.
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
اما به بقیه اعضای تبی گفتیم،"این ۱۵ یورو. این را برای یکی از اعضای تیمت در این هفته خرج کن. براشون یه چیزی بعنوان هدیه بخر و یهشون بد.
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
اما به بقیه اعضای تبی گفتیم،"این ۱۵ یورو. این را برای یکی از اعضای تیمت در این هفته خرج کن. براشون یه چیزی بعنوان هدیه بخر و یهشون بد.
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
سپس میتونید ببینید ، خب ما تیمی داریم که پول را برای خودشون خرج کردند ومردمی که ما بهشون پول دادیم تا تیم را کمی بهتر کنند.
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
سپس میتونید ببینید ، خب ما تیمی داریم که پول را برای خودشون خرج کردند ومردمی که ما بهشون پول دادیم تا تیم را کمی بهتر کنند.
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
سپس میتونید ببینید ، خب ما تیمی داریم که پول را برای خودشون خرج کردند ومردمی که ما بهشون پول دادیم تا تیم را کمی بهتر کنند.
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
دلیل اینکه من این عروسک پر از اب نبات ( پینیتا) عجیب را اینجا گذاشتم اینکه یکی از اعضای تیم پول را رو هم گذاشت و یک پینتا خرید،
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
دلیل اینکه من این عروسک پر از اب نبات ( پینیتا) عجیب را اینجا گذاشتم اینکه یکی از اعضای تیم پول را رو هم گذاشت و یک پینتا خرید،
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
و همه در اطراف اون جمع شدند و خردش کردند همه آب نباتها و عروسک همه پائین ریختند و کارهایی شبیه به این کردند.
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
خیلی احمقانه و دیونگی( بامزه) ، یه کار جزئی کوچک، اما
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
اما تفاوتی در تیم اصلا بوجود نیامد، با ۱۵ یورو ، اونهایی که پول را توی جیبشان گذاشتند ، و شاید هم یه قهوه برای خودشون خریدند و یا اعضای تیم که تجربه کار مردمی را داشتند پول را برای خرید یه فعالیت گروهی روی هم گذاشتند.
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
اما تفاوتی در تیم اصلا بوجود نیامد، با ۱۵ یورو ، اونهایی که پول را توی جیبشان گذاشتند ، و شاید هم یه قهوه برای خودشون خریدند و یا اعضای تیم که تجربه کار مردمی را داشتند پول را برای خرید یه فعالیت گروهی روی هم گذاشتند.
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
اما تفاوتی در تیم اصلا بوجود نیامد، با ۱۵ یورو ، اونهایی که پول را توی جیبشان گذاشتند ، و شاید هم یه قهوه برای خودشون خریدند و یا اعضای تیم که تجربه کار مردمی را داشتند پول را برای خرید یه فعالیت گروهی روی هم گذاشتند.
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
اما تفاوتی در تیم اصلا بوجود نیامد، با ۱۵ یورو ، اونهایی که پول را توی جیبشان گذاشتند ، و شاید هم یه قهوه برای خودشون خریدند و یا اعضای تیم که تجربه کار مردمی را داشتند پول را برای خرید یه فعالیت گروهی روی هم گذاشتند.
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
اما تفاوتی در تیم اصلا بوجود نیامد، با ۱۵ یورو ، اونهایی که پول را توی جیبشان گذاشتند ، و شاید هم یه قهوه برای خودشون خریدند و یا اعضای تیم که تجربه کار مردمی را داشتند پول را برای خرید یه فعالیت گروهی روی هم گذاشتند.
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
در حقیقت ، چیزی که ما میبینیم اینه که تیمی که مردمی هستند فروش بیشتری دارند از تیمی که فقط پول را برای خود گرفتند.
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
در حقیقت ، چیزی که ما میبینیم اینه که تیمی که مردمی هستند فروش بیشتری دارند از تیمی که فقط پول را برای خود گرفتند.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
و یه شیوه برای فکر کردن به این اینه که برای ۱۵ یورویی که تو به مردم برای خودشون میدی، اونها اینرا توی جیبشون میگذارند، و هیچ کار متفاوتی با کاری که قبلا میکردند نمیکنند .
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
و یه شیوه برای فکر کردن به این اینه که برای ۱۵ یورویی که تو به مردم برای خودشون میدی، اونها اینرا توی جیبشون میگذارند، و هیچ کار متفاوتی با کاری که قبلا میکردند نمیکنند .
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
و یه شیوه برای فکر کردن به این اینه که برای ۱۵ یورویی که تو به مردم برای خودشون میدی، اونها اینرا توی جیبشون میگذارند، و هیچ کار متفاوتی با کاری که قبلا میکردند نمیکنند .
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
شما هیچ برگشت پولی از این نمی گیرید.
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
در واقع شما پول را از دست میدهی زیرا این ایجاد انگیزه در اونها نمیکنه.
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
اما وقتی شما به اونها ۱۵ یورو میدهی تا برای اعضای تیمشون خرج کنند، اونها خیلی بهتر در تیمشون کار میکنند که در واقع شما برنده بزرگی ازسرمایه گذاری روی این پول هستید.
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
اما وقتی شما به اونها ۱۵ یورو میدهی تا برای اعضای تیمشون خرج کنند، اونها خیلی بهتر در تیمشون کار میکنند که در واقع شما برنده بزرگی ازسرمایه گذاری روی این پول هستید.
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
اما وقتی شما به اونها ۱۵ یورو میدهی تا برای اعضای تیمشون خرج کنند، اونها خیلی بهتر در تیمشون کار میکنند که در واقع شما برنده بزرگی ازسرمایه گذاری روی این پول هستید.
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
متوجه شدم شما در مورد خودتون فکر میکنید، این خوبه،اما یه زمینه ای است که بسیار برای سیاستهای اجتماعی مهم است و نمیتونم تصور کنم که این اونجا کار آمد باشه.
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
متوجه شدم شما در مورد خودتون فکر میکنید، این خوبه،اما یه زمینه ای است که بسیار برای سیاستهای اجتماعی مهم است و نمیتونم تصور کنم که این اونجا کار آمد باشه.
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
متوجه شدم شما در مورد خودتون فکر میکنید، این خوبه،اما یه زمینه ای است که بسیار برای سیاستهای اجتماعی مهم است و نمیتونم تصور کنم که این اونجا کار آمد باشه.
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
متوجه شدم شما در مورد خودتون فکر میکنید، این خوبه،اما یه زمینه ای است که بسیار برای سیاستهای اجتماعی مهم است و نمیتونم تصور کنم که این اونجا کار آمد باشه.
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
اگر او این را به ما نشون نداده بود که که این در اینجا ، من اونا باور نمیکردم .
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
اگر او این را به ما نشون نداده بود که که این در اینجا ، من اونا باور نمیکردم .
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
میدونم که همتون راجع به تیم دادگوبال( نوعی بازی با توپ) فکر میکنید
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
( خنده تماشاگران)
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
و این انتقاد بزرگی بود که به ما شد، که گفته شد اگر شما اینا با تیم دادگوبال نمیتونید نشون بدهید ، همه اینها احمقانه است.
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
و این انتقاد بزرگی بود که به ما شد، که گفته شد اگر شما اینا با تیم دادگوبال نمیتونید نشون بدهید ، همه اینها احمقانه است.
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
خُب ما بییرون رفتیم تیمهای دادگوبال را پیدا کردیم و بهشون نفوذ کردیم.
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
خُب ما بییرون رفتیم تیمهای دادگوبال را پیدا کردیم و بهشون نفوذ کردیم.
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
و دقیقا همان کاری را کردیم که قبلا کرده بودیم.
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
خُب به بعضی از تیمها، ما پول بهشون دادیم که برای خودشون خرج کننند.
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
خُب به بعضی از تیمها، ما پول بهشون دادیم که برای خودشون خرج کننند.
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
و دیگر تیمها ما بهشون پول دادیم که برای خرج کردن برای دیگر اعضای تیم کنند.
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
تیمهایی که پول را برای خودشون خرج کرده بودند درصد پیروزیشون مثل قبلا بود.
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
تیمهایی که پول را برای خودشون خرج کرده بودند درصد پیروزیشون مثل قبلا بود.
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
و نیمهایی که پول را برای همدیگه خرج کرده بودند، اونها تیم دیگری شدند و در حقیقت ، آنها بر لیگ در زمان بازیها مسلط شدند.
09:40
they become different teams
246
565000
2000
و نیمهایی که پول را برای همدیگه خرج کرده بودند، اونها تیم دیگری شدند و در حقیقت ، آنها بر لیگ در زمان بازیها مسلط شدند.
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
و نیمهایی که پول را برای همدیگه خرج کرده بودند، اونها تیم دیگری شدند و در حقیقت ، آنها بر لیگ در زمان بازیها مسلط شدند.
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
در طول تمامی این زمینه های مختلف-- زندگی شخصی شما، زندگی کاری شما، و حتی کارهای احمقانه( بامزه) مانند ورزشهای محلی--ما دیدیم که خرج کردن برای دیگران برگشت بزرگتری برای شما ، از خرج کردن برای خودتان دارد.
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
در طول تمامی این زمینه های مختلف-- زندگی شخصی شما، زندگی کاری شما، و حتی کارهای احمقانه( بامزه) مانند ورزشهای محلی--ما دیدیم که خرج کردن برای دیگران برگشت بزرگتری برای شما ، از خرج کردن برای خودتان دارد.
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
در طول تمامی این زمینه های مختلف-- زندگی شخصی شما، زندگی کاری شما، و حتی کارهای احمقانه( بامزه) مانند ورزشهای محلی--ما دیدیم که خرج کردن برای دیگران برگشت بزرگتری برای شما ، از خرج کردن برای خودتان دارد.
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
در طول تمامی این زمینه های مختلف-- زندگی شخصی شما، زندگی کاری شما، و حتی کارهای احمقانه( بامزه) مانند ورزشهای محلی--ما دیدیم که خرج کردن برای دیگران برگشت بزرگتری برای شما ، از خرج کردن برای خودتان دارد.
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
در طول تمامی این زمینه های مختلف-- زندگی شخصی شما، زندگی کاری شما، و حتی کارهای احمقانه( بامزه) مانند ورزشهای محلی--ما دیدیم که خرج کردن برای دیگران برگشت بزرگتری برای شما ، از خرج کردن برای خودتان دارد.
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
خوب این فقط میگه، گمان کنم اگر شما فکر میکنید که نمیتونید شادی و با پول بخرید شما پولتان را درست خرج نمیکنید.
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
خوب این فقط میگه، گمان کنم اگر شما فکر میکنید که نمیتونید شادی و با پول بخرید شما پولتان را درست خرج نمیکنید.
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
بدین معنی که نه اینکه باید این محصول را به جای محصول دیگری بخرید و این شیوه ای است که شما خودتان را خوشحال و شاد میکنید.
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
بدین معنی که نه اینکه باید این محصول را به جای محصول دیگری بخرید و این شیوه ای است که شما خودتان را خوشحال و شاد میکنید.
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
در حقیقت، شما باید فکر کردن به اینکه چه محصولی را بخرید که شما را خوشحال کند را متوقف کنید وبه جای اون تلاش کنید که بخشی از این را به دیگران بدهید
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
در حقیقت، شما باید فکر کردن به اینکه چه محصولی را بخرید که شما را خوشحال کند را متوقف کنید وبه جای اون تلاش کنید که بخشی از این را به دیگران بدهید
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
در حقیقت، شما باید فکر کردن به اینکه چه محصولی را بخرید که شما را خوشحال کند را متوقف کنید وبه جای اون تلاش کنید که بخشی از این را به دیگران بدهید
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
خوشبختانه ما برای شما فرصتی را فراهم کردیم.
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
وب سایت DonorsChoose.org یک سازمان غیر انتفاعی عمدتا برای معلمان مدارس کم درآمد دولتی است.
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
وب سایت DonorsChoose.org یک سازمان غیر انتفاعی عمدتا برای معلمان مدارس کم درآمد دولتی است.
10:19
They post projects,
263
604000
2000
اونها پروژه هایی را ( روی وب سایت) پست میکنند، مثل اینکه میگن،" من میخواهم کتاب داستان هاکلبری فین را به بچه های کلاسم درس بدم و این کتاب را نداریم،"
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
اونها پروژه هایی را ( روی وب سایت) پست میکنند، مثل اینکه میگن،" من میخواهم کتاب داستان هاکلبری فین را به بچه های کلاسم درس بدم و این کتاب را نداریم،"
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
و " من یک مکرسکوپ میخواهم که به دانش آموزان علوم را درس بدم ما میکروسکوپ نداریم."
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
و " من یک مکرسکوپ میخواهم که به دانش آموزان علوم را درس بدم ما میکروسکوپ نداریم."
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
من و شما میتونیم بریم و اونا برایشون بخریم.
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
معلمین یک نامه تشکر آمیز براتون میفرستند. و بچه ها یک یاداشت تشکر براتون مینویسند.
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
گاهی براتون عکسی از خودشون که از میکروسکوپ استفاده میکنند میفرستند.
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
این کار فوق العاده ایست.
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
برو به این وب سایت وشروع کن به کمتر فکر کردن درباره اینکه "چگونه میتونم پول برای خودم را خرج کنم؟ ".
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
برو به این وب سایت وشروع کن به کمتر فکر کردن درباره اینکه "چگونه میتونم پول برای خودم را خرج کنم؟ ".
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
و بیشتر درباره اینکه " اگر پنج دلار یا ۱۵ دلار، چه چیزی می میتونم از طرف دیگران انجام دهم؟" فکر کن ، زیرا در نهایت وقتی این کار را بکنی ، خودتان بیشتر منتفع میشوید.
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
و بیشتر درباره اینکه " اگر پنج دلار یا ۱۵ دلار، چه چیزی می میتونم از طرف دیگران انجام دهم؟" فکر کن ، زیرا در نهایت وقتی این کار را بکنی ، خودتان بیشتر منتفع میشوید.
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
و بیشتر درباره اینکه " اگر پنج دلار یا ۱۵ دلار، چه چیزی می میتونم از طرف دیگران انجام دهم؟" فکر کن ، زیرا در نهایت وقتی این کار را بکنی ، خودتان بیشتر منتفع میشوید.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
سپاسگزارم
10:51
(Applause)
277
636000
2000
( تشویق تماشاگران)
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com